Исследование емкости рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы маркетинговых исследований емкости рынка и рыночной доли

2. Общая характеристика ЗАО "Липецкцемент"

3. Рекомендации по увеличению рыночной доли ЗАО "Липецкцемент"

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Знание объема рынка позволяет компании понять, на что она может рассчитывать сейчас и в будущем, какие инвестиции ей планировать (в производственные мощности, продвижение) и какой отдачи ожидать.

Практика маркетинговых исследований показывает, что данные о емкости рынка тех или иных товаров и о доле, занимаемой отдельными производителями, в настоящее время представляют большой интерес для самих производителей. Они необходимы как для расширения позиций компании, которая уже занимает устойчивые позиции на рынке, так и для проникновения на рынок новой компании или торговой марки.

Потребность в такой информации уже сформирована: сегодня появляется много организаций, которые проводят подобного рода маркетинговые исследования. Однако после прочтения отчетов и статей по таким исследованиям, возникают многочисленные вопросы как по методологии проведения, так и по написанию отчетов.

Предмет исследования включает в себя ёмкость рынка, под которым понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения.

Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Цель работы - провести маркетинговое исследование по определению емкости рынка и рыночной доли на примере ЗАО "Липецкцемент".

Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.



1. Теоретические основы маркетинговых исследований емкости рынка и рыночной доли

маркетинговый сегмент спрос

Сущность, цели и задачи маркетинговых исследований

Исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом [2].

Все маркетинговые исследования осуществляются с двух позиций: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и прогнозирование их значений в будущем. Как правило, прогнозные оценки используются при разработке как целей и стратегий развития организации в целом, так и ее маркетинговой деятельности. Предприятие, которое заказало проведение маркетингового исследования или проводит его самостоятельно, должно получить информацию относительно того, что продавать и кому, а также о том, как продавать и как стимулировать продажи, что имеет решающее значение в условиях конкуренции. Результаты исследования могут предопределить изменение целей деятельности компании.

Различные фирмы организуют выполнение функции проведения исследований по-разному. Некоторые имеют специальный отдел маркетинговых исследований, другие - только одного специалиста, ответственного за маркетинговые исследования. Существуют также фирмы, в структуре которых формально не отражена функция маркетинговых исследований.

Специальные отделы маркетинга обычно имеют крупные предприятия, которые в состоянии понести существенные затраты, связанные с функционированием такого отдела. Отдел маркетинга обычно организуется на основе одного из следующих признаков: область применения, функция маркетинга и этап маркетингового исследования. Так, некоторые предприятия обслуживают как конечных потребителей, так и промежуточных. На таких предприятиях отдел маркетинга может включать два подотдела: маркетинг конечных потребителей и маркетинг промежуточных потребителей. Другие предприятия организуют отделы маркетинга по группам выпускаемой продукции. И, наконец, такие отделы могут быть организованны по этапам процесса маркетинговых исследований: сбор данных, анализ данных и др. В ряде случаев на фирме назначается один специалист, ответственный за маркетинговые исследования, но главным для него является оказание помощи руководителям в осознании необходимости проведения соответствующих исследования и организация покупки таких исследований у консультационных фирм по маркетинговым исследованиям. В некоторых же фирмах функция маркетингового исследования организационно совсем может быть не оформлена. Такая ситуация редко имеет место на крупных предприятиях, но зато часто возникает на малых. На малых предприятиях их владельцы и ограниченный штат руководителей одновременно выполняют многие управленческие функции, среди которых обязательно должна присутствовать функция маркетинговых исследований. Менеджеры малых фирм, в отличие от крупных, могут относительно легко собрать многие виды маркетинговой информации.

Исследования в области маркетинга базируются на общих научных принципах и методах, в том числе это относиться и к общим требованиям к исследователям. Необходимо, чтобы исследователь был объективным, применял меры предосторожности, чтобы не повлиять на интерпретацию зафиксированных данных, указывал степень погрешности своих данных, был творческой личностью, определял новые направления поиска, использовал современные методы исследования.

Можно выделить следующие основные этапы маркетингового исследования:

1. Постановка проблемы.

2. Определение целей исследования.

3. Выбор методов проведения исследования.

4. Определение типа требуемой информации и источников ее получения.

5. Процесс получения данных.

6. Обработка и анализ данных.

7. Разработка выводов и рекомендаций.

8. Оформление результатов исследования.

Формулирование целей исследований

Цель исследования всегда зависит от фактически сложившейся рыночной ситуации. Она вытекает из стратегических установок маркетинговой деятельности предприятия и направлена на снижение уровня неопределенности в принятии управленческих решений.

Исследования всегда направлены на определение и решение какой-либо конкретной задачи. Ясное, четкое изложение проблемы является ключом к проведению успешного маркетингового исследования. Зачастую руководители констатируют, что объем продаж падает, рыночная доля уменьшается, но это только симптомы, а важно выявить причины их проявления.

Цели исследования вытекают из выявленных проблем, достижение этих целей позволяет получить информацию, необходимую для решения этих проблем. Они характеризуют тот недостаток информации, который должен быть ликвидирован для предоставления руководителям возможности решать маркетинговые проблемы. Список целей, согласованных с менеджером, включает обычно несколько наименований.

Цели должны ясно и четко сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня достижения. При постановке целей маркетингового исследования определяется, какая информация необходима для решения данной проблемы. Это и определяет содержание целей исследования. Таким образом, основным моментом определения целей исследования является выявление специфических типов информации, полезной менеджерам при решении проблем управления маркетингом.

Исходя из этого цели маркетингового исследования могут носить следующий характер:

- разведочный, т.е. быть направлены на сбор предварительной информации, предназначенной для более точного определения проблем;

- описательный, т.е. заключаться в простом описании тех или иных аспектов реальной маркетинговой ситуации;

- казуальным, т.е. быть направлены на обоснование гипотез, определяющих содержание выявленных причинно-следственных связей.

Что касается конкретных методов проведения маркетингового исследования, то на данном этапе он описывается в самом обобщенном виде и характеризует инструментарий сбора информации, необходимой для достижения исследовательских целей. Менеджер должен понять суть предлагаемого метода. Кроме того, на данном этапе обычно указываются также требуемое время и стоимость предполагаемого исследования, что необходимо для принятия решения о проведении маркетингового исследования и решения организационных вопросов его проведения.

Характер целей маркетингового исследования предопределяет выбор конкретных типов исследования, носящих те же названия, а именно: разведочный, описательный и казуальный.

Таким образом, все маркетинговые исследования осуществляются в двух разрезах:

1. Оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени.

2. Получение их прогнозных значений.

Предприятие (или лицо) проводимое маркетинговое исследование самостоятельно или на заказ, должно получить информацию:

1) что продавать и кому;

2) как продавать и стимулировать продажи.

Эта информация имеет решающее значение в условиях конкуренции.

Основы изучения емкости рынка и рыночной доли

Главной задачей рыночного исследования является определение емкости рынка. Емкость рынка - это существующий или потенциально возможный объем реализации товара в течение определенного периода времени [5].

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.

Следует различать два уровня емкости рынка:

- потенциальный

- реальный.

Действительной емкостью рынка является первый уровень. Потенциальная емкость обозначает максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня их потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.

Практика маркетинговых исследований показывает, что данные о емкости рынка тех или иных товаров и о доле, занимаемой отдельными производителями, в настоящее время представляют большой интерес для самих производителей. Они необходимы как для расширения позиций компании, которая уже занимает устойчивые позиции на рынке, так и для проникновения на рынок новой компании или торговой марки.

Изучение емкости рынка подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям:

1. Анализ вторичной информации. Включает в себя анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем нас рынке и может быть полезна в маркетинговой деятельности: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи, данные Internet и т. д.

2. Изучение рынка с позиций производства и реализации продукции. Включает исследование предприятий производителей, оптовой и розничной торговли. Информация, полученная из этого источника, позволяет определить реальные объемы сбыта и представленность производителей и торговых марок.

3. Затраты и поведение потребителей. Исследуются либо затраты, которые совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и объемы покупаемой продукции совместно со средней розничной ценой продажи, либо нормы расхода данного товара.

4. Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара. Этот подход используется, как правило, для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов.

5. Определение емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж. Подобную методику расчета используют в основном компании, имеющие значительный опыт на отдельных географических рынках. В расчетах используются данные о реальном объеме реализации продукции в одном регионе и факторы, определяющие продажи.

Факторы, влияющие на ёмкость рынка

Ёмкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. Всю совокупность факторов можно разделить на две группы: общего и специфического характера [3].

Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара:

-объем и структуру товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

- ассортимент и качество выпускаемых изделий;

- размеры импорта по данному товару или группе;

- достигнутый уровень жизни и потребностей населения;

- покупательская способность населения;

- уровень соотношения цен на товары;

- численность населения;

- его социальный и половозрастной состав;

- степень насыщенности рынка;

- состояние сбытовой, торговой и сервисной сети;

- географическое расположения рынка.

В настоящее время состояние рынка подвержено значительному влиянию таких процессов, как обособление территории и введение новых денежных единиц, образование коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и т.д.

Специфические факторы определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь характерные, только для него факторы. В этом случае специфический фактор по степени влияния может оказаться определяющим для формирования и развития спроса и предложения по конкретному товару. К числу специфических факторов относятся:

1. размер и состав гардероба, природно-климатические условия, изменения моды, национально-бытовые традиции (для рынков тканей, одежды и обуви);

2. достигнутый уровень обеспеченности, сроки физического и морального износа, рост жилищного строительства, развитие прокатной сети, рационализация быта, рост цен на энергоносители (для товаров длительного использования).

Методы расчета ёмкости рынка

Емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях в рамках определенного географического сегмента, обычно за временной период берется год (в силу сезонности многих товаров).

Ёмкость рынка имеет тенденцию к росту, к снижению или остаётся

неизменной. Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов.

Расчетная ёмкости рынка - это, "расчетная или прогнозируемая величина" и не более того. Эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем. Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели ёмкости рынка рознятся.

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = М х С;



где

Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);

М - количество реализуемого товара в год (ед.);

С - стоимость товара (руб.)

Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка:

1. Экспертный подход к определению ёмкости рынка;

2. Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;

Наиболее простым методом оценки емкости рынка при экономико-математическом подходе является формирование трендовых моделей, которые основываются на математическом выравнивании динамического ряда фактических значений общего потребления конкретной группы товаров или услуг, имевших место в отдельные моменты времени t, посредством выбора функциональной зависимости и расчета ее параметров, т.е. определение зависимостей вида: [7]

E = f(t),

где E - величина емкости рынка конкретной группы товаров или услуг;

t - временной параметр.

Полученные трендовые модели обеспечивают возможность экстраполяции выявленных зависимостей на планируемые моменты времени с целью получения прогнозных оценок емкости рынка.

3.Метод прогнозирования (рисунок 1) емкости рынка заключается в обосновании посредством различных методов совокупных объемов потребления конкретной группы товаров или услуг в определенном временном периоде



рисунок 1 классификационная схема методов прогназирования

4. Метод средней оценки по индивидуальным оценкам экспертов.

Эксперты - сотрудники организации, внешние эксперты и консультанты - высказывают индивидуальное мнение относительно возможного значения емкости рынка в планируемом периоде. На основе оценок всех экспертов рассчитывается окончательная оценка емкости рынка как простое среднее арифметическое индивидуальных оценок экспертов [9].

5. Метод пессимистических, оптимистических и наиболее вероятностных мнений. Эксперты высказывают пессимистическое, оптимистическое и наиболее вероятностное мнения относительно величины емкости рынка; каждому мнению присваивается весовой коэффициент, характеризующий вероятность возникновения ситуации, при которой фактическая емкость рынка будет соответствовать экспертной оценке. По каждому эксперту определяется итоговая оценка как среднее арифметическое взвешенное оптимистической, пессимистической и наиболее вероятностной оценок с учетом их весовых коэффициентов. Средняя арифметическая простая из итоговых оценок экспертов характеризует прогноз емкости рынка.

6. Метод комиссии.

Группа специалистов организации, отраслевых экспертов выносит согласованное решение относительно возможного значения емкости рынка в планируемом периоде.

7. Метод «Дельфи». Многоразовые индивидуальные опросы экспертов: оценки экспертов, полученные при первом опросе, предоставляются каждому эксперту с тем, чтобы он уточнил свою индивидуальную оценку с учетом мнения других экспертов. Процедуры уточнения мнений проводятся до тех пор, пока разброс мнений всех экспертов не будет соответствовать заранее определенному значению их дисперсии; окончательная прогнозная оценка емкости рынка является средней индивидуальных экспертных заключений.

8. Метод сводного индекса готовности приобретения продукции потенциальными потребителями. Потенциальные потребители продукции выражают свое отношение к степени привлекательности для них определенной групп продукции.

Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.

Следует иметь в виду, что любой расчет емкости рынка имеет свои особенности, и порой требует введения определенных поправочных коэффициентов.

2. Общая характеристика ЗАО "Липецкцемент"

ЗАО "Липецкцемент" был основан в 1959. Одно из крупных предприятий города Липецк. Входит в группу «Евроцемент груп» с 2002 года. Имеет адрес: Р-н цемзавода, г. Липецк, Россия, 398027. Предприятие является закрытым акционерным общество. Его построили почти в 4 км к северу от Липецка, что было связано с вредностью производства. Первая очередь мощностью 470 тыс. тонн в год была запущена в 1963 году.

В 1973 году на Липецком цемзаводе введена в строй первая в СССР линия по производству цемента сухим способом. Позднее, также впервые в стране, на заводе был установлен сепаратор, благодаря которому стало возможным выпускать повышенные марки цемента. Сегодня мощность завода -- 2,089 млн тонн цемента в год. Для отгрузки завод пользуется станцией Чугун-1.

Среди предприятий цементной отрасли Липецкий завод во многом был первопроходцем: именно здесь в 1973 году смонтировали и ввели в строй первую полностью отечественную линию по производству цемента сухим способом, внедрили автоматизированные системы управления технологическими процессами (АСУТП) на этой линии, впервые применили рукавные фильтры на цементных мельницах.

Рыночные условия потребовали освоения новых марок продукции, снижения потребления энергоресурсов, для чего на заводе был установлен сепаратор, благодаря которому стало возможным выпускать высокомарочные цементы. Была реконструирована система производства и потребления сжатого воздуха, что позволило снизить затраты на его производство. Установлена система коммерческого учета электроэнергии и топлива, а также установлены сканеры контроля температуры корпуса печей. В 2004 году впервые в России введено в эксплуатацию тиристорное пусковое устройство для плавного пуска шаровых цементных мельниц.

ЗАО «Липецкцемент», вошедший в холдинг ЗАО «ЕВРОЦЕМЕНТ груп»в 2002 году, первым удостоился чести применить у себя новейшие мировые технологии цементной промышленности в большом масштабе. Проделанный в начале 2006 года первый этап модернизации третьей технологической линии позволил увеличить производство клинкера на 100 тыс. т и цемента на 140 тыс. т в год. Он заключался в реконструкции холодильника с заменой горячей его части на новую, установке нового клинкерного транспортера и горелки, а также модернизации главного привода.

Реконструкция третьей технологической линии не только позволила увеличить количество производимого материала, снизить потребляемые энергоресурсы и уменьшить количество выбросов в атмосферу, но и качественно улучшить характеристики цемента.

На сегодняшний день завод выпускает следующие виды цементов:

ЦЕМ I 42,5H - портландцемент класса 42,5 нормальнотвердеющий;

ЦЕМ I 32,5Б- портландцемент класса 32,5 быстротвердеющий;

ЦЕМ I 32,5H - портландцемент класса 32,5 нормальнотвердеющий;

ЦЕМ II/A-Ш 32,5Н - портландцемент с минеральными добавками до 20%, класса 32,5, нормальнотвердеющий;

ШПЦ 400 - шлакопортландцемент марки 400.

"Липецкцемент" увеличил производство цемента на 3,2 процента в 2011. При этом тарированной продукции выпущено почти 1900 тыс. т., что на 10 процентов больше, чем за тот же период 2010 год. В 2011 году завод произвел около 1,5 млн. тонн цемента, заняв место в рейтинге крупнейших предприятий отрасли по объему производства. Отгрузка продукции осуществляется в Москву, Липецкую, Нижегородскую, Ростовскую, Московскую, Самарскую, Тамбовскую и ряд других областей, а также в Краснодарский край, Республики Татарстан, Марий Эл, Дагестан, Удмуртия и др.

В конце 2011 года рыночная доля ЗАО "Липецкцемент" в центральном федеральном округе составила 9,8 % (таблица 1).

Таблица объемы производства в центральном округе

Компания	Регион	Объем производства, млн.т.	Доля, %
Мальцовский портландцемент	Брянская область	3,3	23,2
Осколцемент	Белгородская область	3,0	21,0
Белгородский цемент	Белгородская область	1,9	13,8
Воскресенскцемент	Московская область	1,6	11,0
Михайловцемент	Рязанская область	1,6	10,9
Липецкцемент	Липецкая область	1,4	9,8
Щуровский цемент	Московская область	1,0	7,3
Подгоренский цементник	Воронежская область	0,3	2,2
Подольск-цемент	Московская область	0,1	0,8
Объединенные заводы группы	Московская область	0,0	0,1

Из общего объема отгруженной продукции липецкие потребители за шесть месяцев текущего года получили 204 тыс. тонн цемента. Отметим, что доля на цементном рынке Липецкой области составляет 100%.

По итогам работы в первом полугодии 2012 года ЗАО "Липецкцемент" произвело 494 тыс. тонн цемента, из них непосредственно за июнь была выпущена 151 тыс. тонн цемента. За шесть месяцев завод также произвел 539 тыс. тонн клинкера, перевыполнив план на 6 тыс. тонн и на 3% превысив показатели первого полугодия 2011 года. Общий объем отгрузки цемента с января по июнь составил 490 тыс. тонн. Объем упаковки цемента по сравнению с первым полугодием 2011 года вырос почти на 5% и составил 73 тыс. тонн. При этом несомненным достижением для Липецкого цементного завода стало открытие в феврале 2012 года нового для предприятия направления - упаковки цемента в мешки по 25 кг. В результате была не просто расширена линейка продаж, а сделан еще один важный шаг навстречу потребителям, позволяющий обеспечить любого покупателя качественной продукцией в удобной и практичной в использовании таре.

3. Рекомендации по увеличению рыночной доли ЗАО "Липецкцемент"

Одной из основных задач предприятия на данный момент является увеличение своей доли рынка в центральном федеральном округе. В 2011 году рыночная доля в составила 9,8%.

В настоящее время ведется рабочее проектирование строительства новой технологической линии сухого способа производства, это увеличит производственную мощь.

Компания имеет реальный шанс завоевать больший % рынка в связи с увеличением количества производства. Это возможно благодаря усилению собственных позиций как в близлежащих районах, так и освоение новых рынков. Достичь этого можно, например, заключая договора на долгосрочную перспективу сотрудничества со строительными компаниями, увеличению доли экспортной части в основном производстве.

Также возможно использовать географическое расширение рынка. Использования новых каналов дистрибуции поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями этой товарной группы. Здесь компании выгодно будет рассмотреть Уральский рынок цемента как перспективный, так как основные компании (ХК "Сибирский цемент" и РАТМ) сейчас имеют сложности с выходом из строительного кризиса и уступают по мощности. Основную сложность в данном варианте развития представляет решение проблем доставки цемента и создание официальных филиалов-ритейлеров для лучшего взаимодействия с конечной аудиторией (строительными фирмами и компаниями, занимающимися производством строительных материалов).

Стратегия обеспечения низких издержек заключается в достижении конкурентных преимуществ за счет более дешевого производства и сбыта продукции, например, за счет отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг. Результатом такой политики может явиться увеличение рыночной доли, а не повышение прибыльности. Вместе с тем такая стратегия может быть весьма рискованной для организации, не обладающей достаточными финансовыми ресурсами, так как она может повлечь за собой временное уменьшение числа потребителей продукта и ценовую войну с конкурентами.

При отказе от дорогостоящих сопутствующих услуг неизбежно снижение цены продукции. Таким образом, результатом такой стратегии является увеличение рыночной доли, а не повышение прибыльности операций. Вместе с тем такая стратегия может быть весьма рискованной для предприятий, не обладающих достаточными финансовыми ресурсами, так как может повлечь временное уменьшение числа потребителей продукта и ценовую войну с конкурентами.

Нельзя забывать, что источником всех прибылей является удовлетворенный потребитель. Потребители могут выбирать, у кого покупать, и если компания не удовлетворяет их по меньшей мере в той же степени, что и конкуренты, то прибыли быстро улетучатся. Поэтому удовлетворение потребителей должно стать первичной целью и мерилом деятельности руководителей. Можно, исходя, скажем, из ориентации на интересы акционеров, производить продукты по простейшей технологии, сократить затраты на рабочую силу и исходные компоненты продукта, за счет чего сильно снизить издержки производства и существенно в результате этого за короткий промежуток времени увеличить прибыль от производственной деятельности. Но если при этом упадет качество продукта, то вскоре, как реакция потребителей на данный факт, рыночная доля и прибыль начнут падать. Практика показывает, что попытка восстановить качество продукта, вследствие подрыва доверия к данной марке и переключения потребителей на использование других марок, к увеличению рыночной доли и прибыли не приводит. Поток деловых решений должен исходить из понимания потребителей и ориентации на их потребности, а не из их финансовых потребностей. Для компании выбраны следующие меры по укреплению собственных позиций на рынке цемента:

1) Расширение каналов поставки цемент;

4) Предоставление определенных скидок при заключении долгосрочных договоров с клиентами.

5) Продвижение цемента под торговой маркой "Липецкцемент", создание узнаваемого бренда.

6) Создание представительств в регионах для улучшения работы с клиентами. Данные меры в купе с намеченным увеличением производственных мощностей помогут достичь захвата большей рыночной доли.



Заключение

Одним из важнейших рыночных исследований является исследование емкости рынка. В ходе работы был проведен анализ предприятия ЗАО "Липецкцемент".

Рыночные исследования емкости рынка необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях маркетинговой деятельности.

Рыночные исследование емкости рынка предполагает анализ и прогноз различных экономических и демографических, социальных, природных, политических и других условий и обстоятельств.

Информация о ёмкости рынка необходима для того, что бы оценить положение компании в динамики: рост или стагнация.

Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке?

- прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает).

Специфика исследований емкости рынка может меняться в зависимости от того, к какой отрасли относится предприятие: для одних будет проще собрать необходимую информацию, для других сложнее. Те предприятия, которым удается собрать наиболее полезную информацию, имеют больше шансов на успех. Рыночные исследования емкости рынка отвечают на вопрос, существует ли рынок, маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы: существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться.

Рыночные исследования емкости рынка предполагают тщательное изучение экономической конъюнктуры, связанной с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции.



Список используемой литературы

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. 2-е издание. - М., 2005.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 2007.

3. Левшин М.Ф., Пономарёв В.В. Конъюнктура мировых товарных рынков. - М., 2008.

4. Маркетинг для профессионалов: Маркетинговые исследования: Г.А. Черчилль. - СПб: Питер, 2006.

5. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ: 2002.

6. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, С.А. Красильников под ред. А.Н. Романова. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.

7. Настольная книга руководителя: Семь нот менеджмента: - М., 1998.

8. Основы маркетинга: Котлер Ф: пер. с англ. - М., 2007.

9. Основы маркетинга: Учебник М.:. Изд-во «Финпресс», 2008 - 650 стр.

10. Рубцов Б.Б. Мировые рынки ценных бумаг. - М., 2002.

11. Учебное пособие: Введение в предпринимательство: А.Б. Крутик А.Л. Пименова: - СПб., 2005.

12. Учебное пособие: Основы маркетинга: Ю.В. Морозов. - М., 2005.

13. Энциклопедия предпринимателя: Сост. С.М. Синельников, Т.Г. Соломоник, М.Б. Биржаков и др. - СПб., 1994

14.Морозова О.Ю. "Международные маркетинговые исследования". - Екатеринбург: издательство УрГУПС 620034, 2010г.

Размещено на Allbest.ru