Концепции маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего образовательного образования

Контрольная работа

Вариант 8

Абакан 2011

Содержание

1. Содержание концепций и эволюция маркетинга

2. Понятие жизненного цикла товара. Действие предприятий в разрезе этапов ЖЦТ

3. Процесс принятия решения о покупке потребителем

4. Равновесие рынка товаров

5. Задача

1. Содержание концепций и эволюция маркетинга

Концепции маркетинга - это задачи, решение которых необходимо для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках, принципы и методы их решения. Основные концепции:

Концепция совершенствования производства. Потребители будут покупать товары, которые широко распространены и доступны в цене, здесь присутствует сосредоточение усилий на совершенствовании производства и системы распределения. Концепция находит применение, когда себестоимость товара слишком высока, т.е. ее необходимо снизить или спрос на товар превышает предложение, для чего требуется повысить производительность труда. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а как следствие компания должна сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения. Применение концепции совершенствования производства подходить в 2-х ситуациях. Первая - когда спрос на товар превышает предложение. Вторая - когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности.

Концепция совершенствования товара. Концепция приводит к «маркетинговой близорукости», т.к. упускает из виду нужды клиентов. Соответственно, возникает вопрос - нужен ли им более совершенный товар данного вида? Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонно относиться к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплутационные характеристики и свойства, а следовательно - компания должна сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара. Однако, отрицательным моментом данной концепции является то, что потребители на самом деле удовлетворяют не потребность в конкретном товаре, а свои нужды, которые могут быть удовлетворены товарами другого рода.

Концепция интенсификации коммерческих усилий. Потребители не будут покупать товары фирмы, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Используется чаще всего применительно к товарам повседневного спроса, о приобретении которых покупатель не задумывается. Используется реклама, «психологическая обработка» потребителей. Долгосрочные результаты деятельности могут быть неблагоприятны, т.к. они учитывают только нужды продавца.

Концепция маркетинга. Определяются нужды и потребности целевых рынков, обеспечивается желаемая удовлетворенность более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами. Фирма получает прибыль за счет максимального удовлетворения нужд потребителя. Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективным и более продуктивным, чем у конкурентов способами. Ориентация в данной концепции идет на нужды и потребности клиентов.

Концепция социально-этичного маркетинга. Отличается от вышерассмотренных тем, что помимо ориентации на получение прибыли, удовлетворение потребностей человека, целью ставит и улучшение общего благосостояния людей (окружающая среда, дефицит природных ресурсов, повышение материальной стоимости продукта и т.д.). Данная концепция пытается разрешить противоречия между удовлетворением настоящих потребностей клиентов и их долговременным благополучием.

Маркетинговая среда предприятия состоит из множества действующих предприятий, лиц, сил, факторов, которые влияют на развитие предприятия и установление выгодных взаимоотношений в итоге с целевыми потребителями. Маркетинговые стратегии делят на: макросреду и микросреду.

Элементами микросреды являются: предприятие, в лице отдела маркетинга; поставщики (одно из важных звеньев в системе создания и распространения потребительской ценности выпускаемой продукции) - поставляют предприятию ресурсы, и плохо налаженная с ними деятельность оказывает негативное влияние на предприятие; маркетинговые посредники - помогают продвигать, продавать, распространять товар среди конечных потребителей (торговые посредники, агентства по оказанию маркетинговых услуг, финансовые посредники); клиенты.

Факторы макросреды: демографические; экономические; природные (экологические); научно-технические; политические; культурные.

Основные этапы эволюции маркетинга.

Изменения внешней среды требуют от компаний более решительных действий, ведущих к рыночной ориентации. Решение проблем, которые преподносят экономическая, конкурентная и социокультурная среды, а также интернационализация мировой экономики, вынуждает фирмы к пересмотру стратегических альтернатив. Основные этапы эволюции приоритетной роли маркетинга изображены в таблице 1.

Таблица 1

Этапы эволюции маркетинга

В современной турбулентной среде ориентация на рынок слишком важна, чтобы ограничивать ее рамками одного отдела маркетинга. Рыночная культура должна проникнуть во все уровни организации, а это требует межфункционалыюй координации. В этой новой среде маркетинг становится важен, как никогда раньше, однако отдел маркетинга должен перестать существовать как самостоятельная функция и должен преобразоваться. Маркетинг надлежит рассматривать как процесс, объединяющий в себе различные функции организации, а не как отдельную структурную единицу. В современной макромаркетинговой среде у фирмы появляются новые приоритеты.

Теория маркетинга предполагает наличие связи между интенсивностью рыночной ориентации и экономическими результатами деятельности. Можно выдвинуть гипотезу: увеличивая степень ориентации на рынок, фирма в долгосрочной перспективе повышает свои экономические показатели и конкурентоспособность. В поддержку этого говорят различные теоретические и эмпирические наблюдения (рис. 1):

Рис.1. Гипотетическая связь между рыночной ориентацией и экономическими результатами

Ориентированные на рынок компании имеют большое число удовлетворенных потребителей и, следовательно, повышенный объем повторных покупок и меньшие затраты на реализацию продукции.

Ориентированная на рынок фирма быстрее реагирует на изменение потребностей, выпуская новые или усовершенствованные товары, и тем самым соблюдает баланс между целями роста и прибыли.

Ориентированная на рынок фирма предоставляет потребителям большую ценность, а потому для нее характерны пониженная чувствительность потребителей к цене и более высокая приемлемая цена.

Ориентированной на рынок фирме проще сохранять конкурентное преимущество, увеличивать и поддерживать долю рынка.

Все эти условия напрямую или косвенно способствуют улучшению экономических результатов фирмы в долгосрочной перспективе. Для практической оценки могут использоваться различные показатели: рентабельность капитала, увеличение объема продаж или доли рынка, процент успеха новых товаров и т. д.

Изменения в макромаркетинговой среде и широкое распространение рыночной ориентации на всех уровнях фирмы не могут не отразиться на маркетинговой функции. Во-первых, система бренд-менеджмента, с таким успехом используемая на протяжении последних 30 лет, сегодня, судя по всему, уже не отвечает требованиям изменившейся внешней среды. Концепция рыночной ориентации находит все большее понимание и распространение во всех функциях фирмы. Обнаруживаются все новые и новые свидетельства того, что новая макромаркетинговая среда способствует пересмотру многими компаниями роли традиционного отдела маркетинга.

2. Понятие жизненного цикла товара. Действие предприятий в разрезе этапов ЖЦТ

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - динамичная по своей сути концепция, заимствованная из биологии. Модель представляет собой S-образную кривую, разделенную на пять стадий. Первая стадия, стадия внедрения, это начало продаж товара на рынке. За ней следуют стадия экспоненциального роста, стадия турбулентности, стадия зрелости и стадия спада.

При правильном применении модель ЖЦТ может использоваться на любом из этих уровней, но наиболее продуктивен анализ на уровне товарного рынка. Товарный рынок лучше всего подходит для анализа жизненного цикла, поскольку он наиболее точно описывает покупательское поведение в рамках категории товаров и яснее всего определяет объект исследования: товар рассматривается как конкретная совокупность выгод, предлагаемых конкретной группе покупателей. Один и тот же товар вполне может иметь разные кривые жизненного цикла на разных географических рынках или в разных сегментах одного рынка. Каждый товарный рынок также имеет свой жизненный цикл, в котором отражена эволюция не только товара, по большей части определяемая технологическим прогрессом, но и первичного спроса, а также его детерминантов. Это означает, что необходимо четко различать жизненный цикл товара (ЖЦТ) и жизненный цикли торговой марки, или бренда (ЖЦБ). Графически идеальную модель ЖЦТ можно представить рис. 2.

Рис.2. Идеальная модель ЖЦТ

С точки зрения маркетинга интересен цикл жизни товара на рынке, который по времени короче экономического цикла, поскольку не включает в себя фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не «дошел» до потребителя. В.В. Толшов. Маркетинг в системе предпринимательства.- Спб.: Гелико-Плюс, 2009. с 38-45

Учитывая, что в зависимости от категории товара виды жизненных циклов могут значительно различаться, товаропроизводитель должен учитывать специфику ЖЦТ именно своих конкретных товаров, а не использовать усредненную (обобщенную) кривую ЖЦТ.

Маркетинговая деятельность фирмы должна основываться на особенностях поведения товара на отдельных фазах жизненного цикла, учитывая такие важные характеристики, как динамика спроса (продаж), покупательское поведение потребителей, тенденции формирования ассортимента, динамика цен, прибыли, конкуренции и др.

Особое внимание желательно уделить покупательскому поведению групп потенциальных потребителей нового товара (товаров) фирмы применительно к фазам цикла и к степени адаптации этих групп к товару на отдельных фазах. Следует учитывать, что ин новаторы, т.е. те, кто приобретает новый товар уже на фазе его введения на рынок, составляют всего 2-3% всех будущих покупателей, но их значимость весьма велика. Вместе со своими ранними последователями ин новаторы предопределяют коммерческий успех (или неудачу) нового товара, а полный успех обеспечивают покупатели, появляющиеся на фазе зрелости товара и насыщения рынка. Маркетинговая тактика на разных фазах ЖЦТ представлена в таблице 2.

Таблица 2

Маркетинговая тактика на разных фазах жизненного цикла товаров

Теория ЖЦТ имеет большой практический смысл, творческое следование которому позволяет товаропроизводителям целенаправленно разрабатывать и осуществлять ассортиментную политику, оценивать поведение на рынке, более плотно используя весь потенциал маркетинга. С помощью теории ЖЦТ можно прогнозировать ситуацию применительно к любому товару. Однако, без маркетинговой поддержки продажи товара непременно снизятся, и возникнет срочная необходимость форсировать выдвижение на рынок товара-заменителя, причем без дополнительной технической проверки и рыночных тестов, вследствие чего может потерпеть неудачу. Одной из самых больших сложностей является сокращение ЖЦТ: у фирмы остается все меньше и меньше времени на выпуск инноваций и достижение своих целей.

Стадия внедрения. На стадии внедрения рынок часто (но не всегда) характеризуется медленными темпами роста объема продаж. Причинами этого могут быть различные факторы внешней среды:

Первым из них является неопределенность технологии. Нередко компания-пионер не может похвастаться мастерским владением инновационной технологией. В зависимости от реакции рынка на первые товары сама технология может меняться, поэтому производитель пока не может рассчитывать на ее наиболее эффективное использование.

Вторым фактором среды являются дистрибьюторы, которые могут с неохотой браться за распространение товара, который еще не привлек внимания основной массы потребителей. Промышленному дистрибьютору необходимо время, чтобы самому ознакомиться с товаром, его техническими характеристиками и основными функциями, что также замедляет процесс.

Третий фактор - потенциальные покупатели. Во многих случаях они не торопятся менять свои потребительские или производственные привычки; причиной этого могут быть связанные с таким «переключением» затраты или просто настороженное отношение к новинкам. Первыми потребителями товара становятся только наиболее инновационные потребители. Эта группа новаторов представляет собой довольно незначительный сегмент рынка, что также обусловливает небольшой объем продаж на стадии внедрения.

Последний фактор внешней среды - конкуренция. Обычно выпускающая инновационный товар фирма некоторое время не имеет прямых конкурентов. Длительность этого периода зависит от степени патентной защищенности инновации (при наличии патента). Однако конкуренция со стороны товаров-субститутов может быть очень сильной. Исключение составляют лишь случаи так называемой прорывной инновации, когда таких конкурентов не существует.

К внутренним факторам, характеризующим стадию внедрения, стоит отнести отрицательные денежные потоки, большие маркетинговые расходы, высокие производственные издержки и во многих случаях большие затраты на исследования и разработки, - все это необходимо амортизировать. Наличие этих факторов становится причиной того, что новый товар оказывается в очень рискованном финансовом положении. Поэтому чем короче фаза внедрения новинки, тем лучше для прибыльности компании.

Таким образом, на самой ранней стадии ЖЦТ маркетинговая стратегия направлена главным образом на обучение потребителей. Соответственно маркетинговая программа на данной стадии должна иметь следующие характеристики: единственную основную версия товара; систему эксклюзивного или селективного сбыта; формирование низкой чувствительности к цене; информативную коммуникационную программа.

Стадия роста. Если товар успешно сдает «экзамен на внедрение», он переходит на стадию роста. Эта стадия характеризуется увеличением темпов роста объемов продаж. Причины такого роста следующие: первые удовлетворенные покупатели начинают делать повторные покупки и в устном общении оказывают влияние на других потенциальных пользователей; таким образом, увеличивается уровень охвата рынка; расширение дистрибьюции делает товар более доступным и более заметным для публики, что, в свою очередь, способствует ускоренному распространению товара на рынке; с появлением новых конкурентов усиливается общее маркетинговое давление на спрос, происходит это тогда, когда спрос является предельно эластичным.

Фаза роста имеет одну важную характеристику: в это время из-за увеличения объемов выпуска происходит систематическое снижение производственных издержек. Становится очевидным эффект опыта. Цены, как правило, снижаются, что позволяет постепенно охватить весь потенциальный рынок. В результате маркетинговые затраты распределяются по быстро возрастающим объемам продаж, а денежные потоки становятся положительными.

Приспосабливаясь к новым рыночным условиям, изменяются и стратегические маркетинговые цели. Теперь они включают: увеличение общего размера рынка; максимизацию уровня охвата рынка; создание позитивного имиджа торговой марки; создание лояльности торговой марке.

Для достижения этих целей в маркетинговую программу вносятся следующие изменения: стратегия совершенствования товара и добавления новых функций; стратегия интенсивного сбыта с использованием многочисленных каналов; снижение цены для проникновения на рынок; стратегия коммуникации, направленная на формирование имиджа.

Стадия турбулентности. Это переходная стадия, когда темп роста объема продаж снижается, хотя в целом он по-прежнему превышает темп роста экономики. Целевую группу на данном этапе составляют большинство потребителей. В результате последовательного снижения цен слабейшие конкуренты начинают покидать рынок и конкуренция на нем становится более концентрированной. В конкурентной и экономической средах вновь происходят преобразования: спрос увеличивается медленнее; целевую группу составляет рыночное большинство; из-за снижения цен слабейшие конкуренты уходят с рынка; промышленный сектор более сконцентрирован.

Период турбулентности может длиться недолго. Конкурентная среда приобретает более агрессивную окраску, а основным индикатором эффективности становится доля рынка.

Стадия зрелости. В конце концов, темп роста первичного спроса замедляется настолько, что становится равным темпу роста реального валового национального продукта или приросту населения. Товар находится в стадии зрелости. Данная стадия - как правило, самая долгая - характерна для большинства существующих товаров. Стабилизацию спроса обусловливают следующие факторы: уровни охвата и проникновения товара на рынок очень высоки и больше увеличиваться не могут; сбытовой охват рынка интенсивен и более усиливаться не может; технология стабилизировалась, можно ожидать лишь незначительных модификаций товара.

На этой стадии рынок делится на множество сегментов, так как компании стремятся охватить все многообразие потребностей, предлагая множество вариантов товара. На этой стадии велика вероятность появления технологической инновации и «перезапуска» ЖЦТ, потому что все участники отрасли хотят продлить срок существования товара.

Приоритетная цель фирмы заключается в том, чтобы сохранить и по возможности расширить долю рынка, а также обрести устойчивое конкурентное преимущество перед прямыми конкурентами. Эта цель может быть достигнута тремя способами: дифференцированием товаров посредством улучшения качества, функций или стиля; выходом в новые рыночные сегменты или ниши; обретением конкурентного преимущества посредством не связанных с товаром переменных маркетинга-микс.

Замедление рыночного роста определенно влияет на конкурентный климат. Усложнению конкурентной ситуации способствует и возникающий на стадии зрелости избыток производственных мощностей. Все чаще имеет место ценовая конкуренция, однако она не оказывает никакого или почти никакого влияния на первичный спрос, ставший неэластичным по цене. Единственное, что изменяется, - это доли рынка существующих конкурентов. Теоретически чем больше доля рынка на стадии зрелости, тем выше прибыльность.

Стадия спада. Она характеризуется структурным уменьшением спроса. Это может быть вызвано одной из следующих причин: на рынке появляются новые, технологически более совершенные товары, вытесняющие существующие изделия, выполняющие ту же функцию; предпочтения, вкусы или потребительские привычки со временем меняются, что приводит к устареванию товаров; изменения в социальной, экономической и политической среде; например, ужесточение законов о защите окружающей среды приводит к устареванию товаров или к невозможности их использования.

По мере того как объемы продаж и прибыли уменьшаются, определенные компании меняют вид деятельности и уходят с рынка, в то время как остальные пытаются специализироваться на оставшихся потребителях.

3. Процесс принятие решения о покупке потребителем

Простая модель покупки, полученная на основе приведенных мотиваций - потребности - желания - спрос. Этот процесс основан на реакции на побуждение. Характеристики покупателя всегда влияют на тип совершаемой покупки. Причина заключается в том, что, покупая те или иные продукты, покупатель старается продемонстрировать окружающим свою личную состоятельность в рамках общего стремления производить впечатление. И тем не менее окончательный выбор, который делает потребитель, ни в коем случае нельзя назвать простым. Простая модель процесса совершения покупки - рис.3.

Рис. 3. Простая модель процесса совершения покупки

Существует несколько этапов, через которые проходит потребитель: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку. Модель нацеливает деятеля рынка на внимание к процессу в целом, а не только к этапу принятия решения. Потребитель, преодолевает все пять этапов при любой покупке. Однако при совершении обыденных покупок он пропускает некоторые этапы или меняет их последовательность.

Осознание проблемы. Процесс покупки начинается с того, что покупатель осознает проблему или нужду. Он чувствует разницу между своим реальным и желаемым состоянием. Нужда может быть возбуждена внутренними раздражителями. Одна из обычных человеческих нужд - голод, жажда, секс - возрастает до порогового уровня и превращается в побуждение. Его мотивация ориентируется в сторону класса объектов, которые способны удовлетворить возникшее побуждение.

Поиск информации. В поисках информации потребитель может обратиться к следующим источникам: личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые); коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, выставки); общедоступные источники (СМИ, организации, занимающиеся изучением и классификацией потребителей); источники эмпирического опыта (осязание, изучение, использование товара).

В результате сбора информации повышается осведомленность потребителей об имеющихся на рынке марках и их свойствах. Что касается источников информации, которыми пользуются потребители, деятель рынка должен тщательно выявить их, а затем определить их сравнительную информационную ценность. Подобные сведения могут иметь значение при разработке эффективной коммуникации с целевым рынком.

Оценка вариантов. Потребитель использует информацию для того, чтобы составить для себя комплект марок, из которого производиться окончательный выбор. Вопрос в том, как именно совершается выбор среди нескольких альтернативных марок, каким образом потребитель оценивает информацию.

Пролить свет на оценку вариантов помогут несколько основных понятий. Во-первых, существует понятие о свойствах товара. Свойства товаров обычно интересуют всех, но разные потребители считают актуальными для себя разные свойства. Человек обращает больше всего внимания на свойства, которые имеют отношение к его нужде.

Во-вторых, потребитель склонен придавать разные весовые показатели значимости свойствам, которые он считает актуальными для себя. Характерные свойства- это те, что в первую очередь приходят на ум потребителю, когда его просят подумать о качествах товара.

В-третьих, потребитель склонен создать себе набор убеждений о марках, когда каждая отдельная марка характеризуется степенью присутствия в ней каждого отдельного свойства. Набор убеждений о конкретном марочном товаре известен как образ марки. Убеждения потребителя могут колебаться от знания подлинных свойств по собственному опыту до знаний, являющихся результатом избирательного восприятия, избирательного искажения и избирательного запоминания.

В-четвертых, считается, что каждому свойству потребитель приписывает функции полезности. Функция полезности описывает степень ожидаемой удовлетворенности отдельным свойством. Кроме того, предпочтительность данной марки будет зависеть от ее наличия на рынке и доступности по цене.

В-пятых, отношение к марочным альтернативам складывается у потребителя в результате проведенной им оценки. А осуществляют выбор марок потребители по-разному.

Решение о покупке. Оценка вариантов ведет к ранжированию объектов в комплекте выбора. У потребителя формируется намерение совершить покупку, причем наиболее предпочтительного объекта. Однако на пути от намерения до принятия решения в дело могут вмешаться еще два фактора.

Первый фактор - отношение других людей. Чем острее негативный или позитивный настрой другого лица и чем ближе это лицо к потребителю, тем решительнее пересмотрит он свое решение совершить покупку в ту или другую сторону.

Намерение совершить покупку оказывается также под воздействием непредвиденных факторов обстановки. Намерение формируется на основе ожидаемого семейного дохода, ожидаемой цены товара и ожидаемых выгод от его приобретения. Непредвиденные факторы обстановки могут возникнуть внезапно и изменить намерение совершить покупку в тот самый момент, когда потребитель был уже готов к действию.

Принято определять потребительские ситуации по пяти основным характеристикам:

Физическое окружение: материальные составляющие потребительской ситуации; географическое положение, оформление, звуки, запахи, освещение, погода, внешний вид товара и пр. окружение интересующего нас объекта.

Социальное окружение: присутствие или отсутствие других людей в данной ситуации.

Время: временные ситуации, связанные с местом осуществления поведения. Время также может измеряться относительно какого-либо события в прошлом или будущем.

Цель потребителя: то, что человек должен достичь или выполнить в данной ситуации.

Предшествующее состояние: настроение или условия (количество денег в кармане, усталость), с которыми потребитель входит в ситуацию. Предшествующее состояние отличается от состояния в момент покупки, которое складывается в ответ на ситуационные факторы, а также от более устойчивых индивидуальных черт (характеристик личности).

4. Равновесие рынка

Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если объем предложения равен объему спроса.

5. Задача

Отдел маркетинга вышел к руководству фирмы с предложением о пробной поставке на рынок города овощной консервированной продукции. Предварительные расчеты предполагаемой сделки показали следующие:

1. Количество тонн продукции, т - 740.

2. Цена за 1 тонну, руб. - 60 000.

3. Уровень валового дохода, % - 25 %.

4. Сумма транспортных расходов, руб. - 2 000 000.

5. Сумма прочих расходов, руб. - 400 000.

6. Налог на прибыль - 24 %.

Определить эффективность варианта пробного маркетинга и сделать вывод о целесообразности выхода на постоянный рынок, если уровень отраслевой рентабельности 7-12 %.

Решение

Определение товарооборота.

Т = 740 *60 000 =44 400 000 руб.

Определение суммы валового дохода (Уровень наценки от ТО)::

ВД=44 400 000*25% = 11 100 000 руб.

Определение суммы издержек (руб.).

Издержки = 2 000 000+400 000 =2 400 000 руб.

Определение суммы прибыли по формуле П = ВД - Изд.:

П = 11 100 000-2 400 000 =8 700 000 руб.

Определение суммы налога на прибыль: (% налога от суммы прибыли):

8 700 000 * 24% = 2 088 000 руб.

Определение рентабельности к ТО (%) по формуле РП = П/ТО*100%

РП=8 700 000/44 400 000*100%= 19,59%

Вывод. жизненный цикл маркетинг

Обобщающим показателем, характеризующим финансовое состояние предприятия, производящего овощную консервированную продукцию, является рентабельность, которая отражает эффективность использования денежных средств. Уровень рентабельности показывает процентное отношение балансовой чистой прибыли к величине капитала.

Именно показатель доходности является одним из наиболее значимых показателей эффективности финансовых инвестиций для предприятий, работающих на принципах самофинансирования, так как именно рост доходности собственных средств является условием и предпосылкой для расширения базы самофинансирования предприятия.

В данном конкретном случае эффективность варианта пробного маркетинга имеет место, так как рентабельность вывода продукции составляет 19,59%, следовательно, выход на постоянный рынок целесообразен, при уровне отраслевой рентабельности 7-12 %.

Однако, если данное предприятие будет пренебрегать маркетинговыми исследованиями, то рано или поздно это может привести к резкому снижению эффективности инвестиций и как следствие, снижению финансовой рентабельности. Важно учитывать, что издержки на маркетинг снижают величину балансовой прибыли, но повышают эффективность собственных средств предприятия, как за счет увеличения числа продаж, так и за счет возможного повышения цен на товары с эластичным ценовым спросом по отношению к средним ценам по отрасли.

1. Размещено на www.allbest.ru