Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

• Введение
• 1. Корпоративные процедуры и правила ООО УМТС «Сплав»
• 2. Основные работы по маркетинговому анализу в ООО УМТС «Сплав»
• 3.Ассортимент товаров в ООО УМТС «Сплав»
• 4.Поставщики ООО УМТС «Сплав»
• 5.Изучение главных конкурентов ООО УМТС «Сплав»
• Заключение
• Список используемой литературы
• Приложение
• Введение
• маркетинговый корпоративный поставщик конкурент ассортимент

Студент проходил учебно-ознакомительную практику на ООО УМТС «Сплав» работая менеджером по продажам.

ООО УМТС «Сплав» было создано в 1997 году тремя учредителями: Гуляевым Л.М., Зайцевым И.В., Гуляевым А.Л

Высшим органом ООО УМТС «Сплав» является общее собрание его членов, а его руководителем является директор Гуляев А.Л. назначенный общим собранием. Списочная численность работников организации составляет 27 человек (Приложение 1).

ООО УМТС "Сплав" с момента его регистрации получило статус юридического лица. Общество не имеет в собственности обособленного имущества, а для осуществления своей деятельности арендуются склады, необходимые для хранения закупаемой продукции и офис, находящийся в Курчатовском районе города Челябинска.

Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать со своим наименованием.

Общество действует на основании Устава, утвержденного учредителями, в котором определены цели деятельности, уставный фонд Общества, права и обязанности участников общества, порядок управления деятельностью и другие вопросы.

За счет чистой прибыли Общество формирует: Фонд накопления. Фонд потребления. Резервный фонд.

Трудовой коллектив Общества в составе 27 человек, участвуют своим трудом в его деятельности на основе трудового договора. Трудовые отношения регулируются действующим Законодательством о труде.

Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия:

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью Универсальное материально - техническое снабжение «Сплав».

Юридический адрес:454008 г.Челябинск, ул.Цинковая 2 «А».

Дата и место регистрации: 17 июля 1997 года Администрация Советского района города Челябинска.

Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью.

1. Корпоративные процедуры и правила ООО УМТС «Сплав»

До начала работы каждый работник обязан отметить свой приход на работу, а по окончании рабочего дня - уход с работы в порядке, установленном в организации. Сотрудник обязан прибыть на рабочее место за 15 минут до начала рабочего дня. За опоздание предусматривается штраф в размере 100 рублей.

Если вы заболели или не можете выйти на работу по объективным причинам, необходимо предупредить об этом старшего продавца или администратора. Уход с рабочего места на обед, перерыв на курение, личные надобности возможен только с разрешения старшего продавца или администратора.

Перерывы на обед устанавливаются согласно скользящего графика продавца. Для приема пищи существует специально оборудованная столовая, где находятся холодильник, микроволновая печь, посуда. Время для курения указано в объявлении на выходе из комплекса возле специально отведенного места для курения.

При поступлении на работу сотрудник должен пройти инструктаж по охране труда и технике безопасности. Обязательным условием для этого является наличие пройденной медкомиссии и подписанного листа согласования (из анкеты), с которыми необходимо явиться в отдел по ОТ и ООО УМТС «Сплав» с понедельника по пятницу с 14:00 до 17:00. Направление на медкомиссию можно получить в отделе персонала ТК "СтройГигант".

Заработная плата выплачивается сотрудникам 2 раза в месяц: аванс 25 числа за текущий месяц, заработная плата 10-12 числа следующего месяца за текущим. При совпадении дня выплаты с выходным или нерабочим праздничным днем выплата заработной платы производится накануне этого дня.

Аванс все сотрудники получают в Центральной кассе торгового комплекса, заработная плата перечисляется на зарплатную карту "Сбербанка РФ".

При поступлении на работу Вам необходимо оформить зарплатную карту. Для этого нужно заполнить бланк заявления на получение зарплатной карты (бланк заявления находится в отделе кадров) и после получения карты в отделении Сбербанка РФ № 8596/10 (проспект Кулакова, 7, тел. 237-20-46) сообщить номер расчетного счета в отдел кадров. До получения зарплатной карты выдача заработной платы осуществляется в центральной кассе.

Для торгового персонала применяются корпоративные стандарты и правила работы торгового персонала ООО УМТС «Сплав», которые находятся в каждом отделе. Необходимо быть постоянно приветливым, подчеркнуто вежливым ко всем покупателям. Надо создавать дружескую благоприятную обстановку внутри коллектива.

Необходимо выглядеть опрятно, носить униформу магазина, бейдж с указанием Ф.И.О., должности, знака принадлежности к ООО УМТС «Сплав».

Для девушек, верх: футболка установленного образца низ: классические брюки (джинсы) или юбка по колено и ниже, темных тонов. Для юношей, верх: футболка установленного образца; низ: классические брюки (джинсы) или фирменный комбинезон.

Обувь - классические туфли или босоножки.

Не рекомендуются:

· юбки-мини, блузки с большим декольте, короткие обтягивающие топы, яркие кричащие тона в одежде;

· дополнение формы другими элементами одежды (шарф, жилет, кофта);

· спортивная обувь и одежда (кроссовки, кеды, спортивные штаны).

В компании регулярно проводятся обучающие занятия для сотрудников. Целью организации внутреннего обучения является своевременное обучение и развитие сотрудников в соответствии с задачами, которые собирается решать компания. Занятие проводит сотрудник отдела персонала - менеджер по обучению.

Новый сотрудник поступает на работу в ООО УМТС «Сплав» в качестве стажёра. Срок стажировки составляет 2 недели. В течение этого времени сотрудник получает «Тетрадь стажера" для заполнения и проходит базовое обучение по темам "Этапы продаж" и - "Работа с возражениями".

По истечении срока стажировки и при условии прохождения обучения сотрудник имеет право сдать экзамен на получение ступени «Мастер». Экзамен принимают администратор комплекса и менеджер по обучению.

В последствии сотрудник, успешно сдав экзамен и проработав в ООО УМТС «Сплав» не менее 6 месяцев, может сдать экзамен на ступень «Профи». Экзамен принимают директор комплекса и менеджер по обучению.

Проверка знаний продавцов-консультантов проводится как на экзамене, так и в текущем режиме. Особое внимание уделяется проверке знаний информации о товаре, знания этапов продаж и умения грамотно сделать презентацию.

Оплата больничных листов производится согласно ТК РФ. Ежегодный отпуск сотрудников разделяется на два периода: 1 период - январь-апрель, 2 период - май-декабрь и оплачивается согласно ТК РФ.

Работникам предоставляются единовременная социальная поддержка - 500 руб. - на день рождение. В честь праздников 8 марта и 23 февраля сотрудники поощряются денежными пермиями. На свадьбу, рождение ребенка или в связи со смертью близкого родственника сотрудникам выплачивается материальная помощь.

Дополнительные социальные льготы распространяются на сотрудников, которые отработали в компании более 3 месяцев.

В своей работе сотрудники компании используют программу Axapta, в каждом отделе торгового комплекса находится компьютер, чтобы старшие продавцы/заместители владели достоверной информацией о наличии или отсутствии товара. Так же в каждом отделе находятся телефон и ПК. Другая оргтехника (факс, копировальный аппарат, сканер и т.д.) находится у секретарей-референтов.

Основные контакты:

ТК ООО УМТС «Сплав» г.Челябинск, ул.Цинковая 2 «А».

Более подробный телефонный справочник находится у секретарей-референтов.

При необходимости отправки документов по факсу следует обратиться к секретарю-референту". При этом необходимо указать номер телефона/факса, фамилию и имя получателя.

При необходимости отправки документов в другой торговый комплекс или офис следует обратиться к секретарю-референту. При этом необходимо указать фамилию и должность получателя, а также фамилию и должность отправителя.

При необходимости оборудования рабочего места (кабинета) мебелью, оргтехникой, сплит-системами, обогревателями и т.д. следует написать служебную записку с обоснованием количества необходимого оборудования/мебели, подписать у непосредственного руководителя (директора ТК) и передать в административно-хозяйственный отдел (АХО).

Копия служебной записки на приобретение и установку линий ЛВС (локально-вычислительных сетей) и оргтехники (компьютер, телефон, факс, копировальный аппарат, принтер) передается в IT-отдел (системному администратору).

Заявка на канцтовары составляется на отдел на период I квартал и передается заместителю директора по учету перед началом квартала за 1-2 недели.

2. Основные работы по маркетинговому анализу в ООО УМТС «Сплав»

Внутренний блок: анализ маркетинговой информации из Системы внутреншй отчетности. Направления:

Общий анализ структуры и динамики продаж;

Детализированный по сегментам анализ простимулированных продаж (анализа эффективности дисконтных программ, анализа результативности рекламно-маркетинговых мероприятий, анализ ценообразования и товарного ассортимента.).

Анализ эффективности выкладки и мерчендайзинга

Внешний блок: мониторинг конкурентов, макропоказателей торговли, поведения потребителей. Направления:

Анализ рынка, включающий в себя динамику развития торговли, изменение масштабов и состояния в развитии каждого из форматов торговли, количественное (по игрокам, и по кол-ву торговых точек) изменение рынка, динамику цен на товары разных ценовых групп, сбор внешних макроэкономических показателей и составление собственного статистического банка данных.

Детализированный анализ основных конкурентов, планов их развития, маркетинговых и рекламных мероприятий.

Анализ потребительских мнений и предпочтений

3. Ассортимент товаров в ООО УМТС «Сплав»

Сеть ООО УМТС «Сплав» действительно уникальна: в этих гипермаркетах можно приобрести все необходимое как для косметического ремонта, так и для строительства и отделки целого дома. Пространство организовано таким образом, чтобы покупателям было удобно, и выбирать, и приобретать необходимый товар. Продуманная система внутреннего зонирования и навигации позволяет легко ориентироваться на большой территории, где, тем не менее, обеспечен свободный доступ ко всему ассортименту. В гипермаркете ООО УМТС «Сплав» представлено 60 000 товаров для строительства и ремонта:

· лакокрасочные материалы;

· напольные покрытиями;

· двери, инструменты;

· сантехника, керамическая плитка;

· обои, общестроительные материалы;

· хозяйственные товары;

· мебель, товары для дома.

Что касается сантехники то ее можно подразделить на 2 основных направления:

1) Белая сантехника (внешняя), то есть та, которая определенно видна (умывальники, смесители, ванны и т.п.).

2) Черная сантехника (скрытая), то есть та, которая спрятана (фитинги, фланцы и т.п.).

Также под крышей ООО УМТС «Сплав» работает салон кухонь со звучным названием «3 стихии». Здесь помогут составить оригинальный дизайн-проект и изготовят кухню по индивидуальным размерам и запросам клиента. Готовые образцы некоторых моделей представлены в экспозиции, которая находится непосредственно рядом со стойкой приема заказов.

Сначала сюда приезжали не только за покупками. Многие хотели просто посмотреть на необычный строительный гипермаркет самообслуживания -- просторный и поражающий ассортиментом.

ООО УМТС «Сплав»предлагаем широкий ассортимент строительных и отделочных материалов известных мировых брендов. Каждый отдел гипермаркета может поспорить с любым специализированным магазином.

Здесь всегда представлен огромный выбор продукции отечественных и зарубежных компаний. Bosch, Knauf, Tarkett, Tikkurila - это только начало списка поставщиков и партнеров курских гипермаркетов ООО УМТС «Сплав».

Широко представлены для внутренней и внешней отделки стеновые панели, которые соответствуют последним модным тенденциям в дизайне интерьеров, большой выбор разнообразных по структуре и исполнению напольных покрытий: ламинат, паркетная доска, линолеум и необходимые материалы для укладки. Всегда есть в наличии стильные и современные подвесные системы, реечные потолки, люстры, бра и светильники. Это и многое другое вы можете увидеть и приобрести в ООО УМТС «Сплав».

Только отдел «Обои» предлагает более 2000 образцов на любой вкус из коллекций ведущих европейских и российских производителей. В отделе «Шторы и карнизы» представлены разнообразные модели карнизов, багетов и штор и необходимой фурнитуры. Для удобства покупателей созданы готовые наборы штор, оформленные в виде галереи разнообразных интерьерных коллекций с элементами декора и мебелью. Это экспозиции готовых решений, помогающие покупателям найти собственный стиль и выбрать способы его воплощения у себя дома. Продавцы-консультанты помогут с выбором подходящих материалов и дадут квалифицированный совет.

Покупатель может отдохнуть и поразмыслить о выборе того или иного товара, выпив чашку горячего кофе или чая, приготовленного в специальном автомате. Возле каждого строительного гипермаркета ООО УМТС «Сплав» располагается просторная и бесплатная парковка. Покупки в тележке можно подвезти из торгового зала прямо к своему автомобилю. Приобретенный крупногабаритный товар доставляется в любой район Челябинска и области: качественно и в срок!

Осуществляется упаковка товара, в том числе праздничная и подарочная, постоянно проводятся различные акции для покупателей, предусмотрена система спецпредложений и ряд популярных сервисов: колеровка красок, резка металла и стекла, сборка мебели и установка дверей, оформление покупки в кредит, безналичный расчет, банкомат и оплата услуг мобильной связи, упаковка и доставка товара.

ООО УМТС «Сплав»-- это универсальный магазин для семейного посещения с широким ассортиментом высококачественных товаров для дома, строительства и ремонта, позволяющий экономить вам время, испытывая при этом положительные эмоции от посещения гипермаркета. Здесь вы сможете воплотить свои мечты об идеальном доме и сделать жизнь более комфортной!

4. Поставщики ООО УМТС «Сплав»

Основными поставщиками являются:

1) ГК «Росстайл» начала свою деятельность в 1996 году и на сегодняшний день является одним из крупнейших поставщиков отделочных материалов в России и странах СНГ. Холдинг ведет работу по следующим товарным направлениям:

· Обои и фотообои;

· Сантехника;

· Клей для обоев и другие родственные товары;

· Самоклеящаяся пленка и декоративные самоклеящиеся элементы;

· Товары для ванных комнат;

· Керамическая плитка;

· Напольные покрытия.

Группа компаний «Росстайл» это:

· Лучшие коллекции отделочных материалов;

· Широчайший ассортимент;

· Поставки от ведущих производителей со всего мира;

· Эксклюзивные коллекции, реализуемые исключительно нашей компанией;

· Более 5 тысяч оптовых покупателей;

· Складская база в Москве и в регионах;

· Региональные компании-партнеры и сеть торговых представительств в крупнейших городах России;

2) Компания «Лаверна».

Деятельность «Лаверны» как оптовой компании заключается в том, чтобы удовлетворить нужды любого клиента, которому необходимы строительно-отделочные материалы, а также товары для обустройства дома. Поэтому сотрудники компании пристально изучают рынок и предлагают нашим клиентам то, в чем они нуждаются. Менеджеры «Лаверны» регулярно оптимизируют актуальный ассортимент, ежемесячно проводят мониторинг цен, разрабатывают фирменную стилистику товара и его сопровождения - такой комплексный подход и является залогом успешных продаж. Отслеживая полный цикл создания и продвижения товара, проще гарантировать результат, анализировать причины прибыльного ведения бизнеса. Точность решений, сориентированных на определенный рыночный сегмент, на конкретного оптовика - одно из правил лаверновского подхода к продажам.

Спектр предлагаемых товаров составляет более 100 000 наименований от 300 ведущих производителей строительно-отделочных материалов из самых разных стран мира. Рассматривая продукцию, представляемую "Лаверной", с точки зрения привлекательности для наших клиентов, можно выделить четыре основные составляющие: ассортимент, цены, товарный запас на складе и стимулирование продаж рекламными кампаниями. Мы стремимся быть первыми в каждой из них, и то, что нам это удается, подтверждает количество фирм, сотрудничающих с "Лаверной". Сегодня их 10000.

Товарная группа "Лаверна-Сантехника" - это комплексный поставщик товаров для ванной комнаты, предлагающий продукцию лучших мировых производителей сантехники, оптимально адаптированную под российские условия эксплуатации.

Ассортимент товарной группы "Лаверна-Сантехника" включает:

· сантехнический фарфор и фаянс;

· чугунные ванны;

· душевые кабины;

· душевые панели.

В настоящее время деятельность направления "Лаверна-Отопление и водоснабжение" охватывает 3 основных сегмента рынка инженерных коммуникаций: отопление, водоснабжение и канализация. Постоянно отслеживая новые тенденции рынка, мы развиваемся и растем вместе с нашими клиентами. Наша основная задача - постоянно совершенствовать уровень оказания услуг, сделав их максимально доступными и надёжными. Мы стремимся обеспечить успех наших клиентов, а значит процветание и долговечность нашему сотрудничеству.

Ассортимент товарной группы "Лаверна-Отопление и водоснабжение" включает:

· радиаторы;

· компрессионные фитинги;

· металлопластиковые трубы;

· резьбовые фитинги;

· шаровые краны и коллекторы;

· гибкая подводка;

· полотенцесушители;

· сифоны и канализационная техника;

· внутренняя и наружная канализация.

5.Изучение главных конкурентов ООО УМТС «Сплав»

К ним относятся:

1) ТЦ «Бобер» - продажа отделочных материалов. Большой ассортимент. Лаки, краски отечественных и зарубежных производителей.

2) ТК «Домострой» - строительные материалы, продажа стройматериалов, сантехника и аксессуары.

3) ООО "ЕВРОПА - 2" - товары для дома, хозтовары, мебель, стройматериалы.

4) ТК «Невский» занимаются изготовлением мебели.

5) Торговая сеть Радуга - хозтовары:

· отделочные материалы (сухие смеси, шпаклевки, краски, лаки, пропитки и др.);

· строительный и садово-огородный инструмент;

· пластмассовые изделия для дома и огорода;

· посуда (эмалированная, нержавеющая, алюминиевая, антипригарная, стеклянная, фарфоровая и фаянсовая);

Торговая сеть «Радуга» является дилером ряда заводов производителей России, Украины и Белоруссии, что позволяет проводить низкую ценовую политику, как в оптовой, так и в розничной торговле.

А благодаря акциям, во время которых предоставляются невероятные скидки на самые популярные товары, Вы всегда имеете возможность сделать в двойне приятную покупку.

В магазинах работает более 250 человек, грамотные квалифицированные специалисты готовые всегда прийти на помощь покупателю для удовлетворения его пожеланий.

На протяжении долгого времени торговая сеть зарекомендовала себя как динамично развивающееся предприятие, которое чутко реагирует на пожелание потребителей и создает им максимально удобные условия для совершения приятных покупок.

Центр строительных материалов «РИФ» - строительные материалы, сантехника и аксессуары и многие другие

.Заключение

По итогам практики, можно сказать, что я в достаточной степени получил представление о структуре управления предприятием, его функциональных подразделений, об основных поставщиках товаров, конкурентах предприятия, покупателях, ассортименте предлагаемых товаров и пр. на примере ООО УМТС «Сплав».

На предприятии работает служба маркетинга, которая в условиях жесткой конкуренции занимается рекламной деятельностью и маркетинговыми исследованиями.

Главное назначение (результат) маркетинговых исследований - это генерирование маркетинговой информации для принятия решений в области взаимодействия (коммуникаций) субъектов маркетинговой системы, таких решений, которые обеспечивали бы требуемое рынком количество и качество товарных и сервисных сделок, соблюдая требования основных факторов внешней среды и потребителя.

Главная цель маркетинговых исследований заключается в разработке концепции общего представления о структуре и закономерностях динамики рынка и обосновании необходимости и возможностей конкретной фирмы для более эффективной адаптации ее производства, технологий и структуры, а также выводимой на рынок продукции или услуг к спросу и требованиям конечного потребителя.

Анализ маркетинговой информации является самым важным и основным инструментом получения достаточно достоверных данных о состоянии всех компонентов маркетингового окружения. Причём выбор методов анализа обязательно должен подбираться в соответствии с целями и задачами исследования, от этого в полной мере будет зависеть эффективность и достоверность исследования, его конечные результаты. Хорошо организованное, продуманное исследование - залог успеха на рынке.

Список используемой литературы

1. Сергеев Н.В. «Экономика предприятий»; Москва; «Финансы и статистика»; 2009 год; 205 стр.

2. Зырянов А.В.// «Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке»; г. Екатеринбург; 2007 год; 517 стр.

3. Герасименко В.В. «Ценовая политика фирмы» Москва, 2006 год, 450 стр.

4. Ансофф И. «Стратегическое управление»; Москва; 2009 год.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М., Финпресс, 2009.

6. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований. Под редакцией Голубкова Е.П., Жандарова A.M. М., Экономика, 2007

7. "Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение", 2008, N 8

8. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 2009.

9. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. - СПб: Питер Ком, 2009.

10. Леви М., Бартон А, Вейтц Основы розничной торговли - Питер, 2009.

11. Ромат Е.В. Реклама: учебное пособие - второе издание, переработанное и дополненное. Студцентр, 2006.

12. Черепнин Т. Предпосылки мерчандайзинговой деятельности. Ж. Маркетинг и маркетинговые исследования в России №5. 2009.

Приложение 1

Устав

Общества с ограниченной ответственностью

ООО УМТС «Сплав»

Устав общества с ограниченной ответственностью «Компания Панорама»

I. Общие положения

Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью (далее «Общество») ООО УМТС «Сплав». Сокращенное наименование на русском языке: ООО УМТС «Сплав».

Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом от 08.02.98 г. N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также настоящим Уставом.

Место нахождения Общества: 454008 г.Челябинск, ул.Цинковая 2 «А».

Почтовый адрес Общества: 454008 г.Челябинск, ул.Цинковая 2 «А».

II. Учредитель Общества

III. Предмет и цели деятельности Общества

3.1. Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

3.2. Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.Предметом деятельности Общества является:

· Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами

· Денежное посредничество

· Прочее финансовое посредничество

· Оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе)

· Оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями

· Оптовая торговля несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом

· Оптовая торговля машинами и оборудованием

· Прочая оптовая торговля

· Деятельность железнодорожного транспорта

· Деятельность прочего сухопутного транспорта

· Транспортная обработка грузов и хранение

· Деятельность туристических агентств

· Организация перевозок грузов

· Деятельность гостиниц

· Рекламная деятельность

· Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах

· Розничная торговля одеждой

· Розничная торговля обувью и изделиями из кожи

· Розничная торговля мебелью и товарами для дома

· Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления

· Розничная торговля санитарно - техническим оборудованием

· Розничная торговля книгами журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами

· Розничная торговля часами

· Розничная торговля ювелирными изделиями

· Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами

· Розничная торговля играми и игрушками

· Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами

· Деятельность ресторанов и кафе

· Деятельность баров

· Деятельность столовых при предприятиях и учреждениях

· Деятельность железнодорожного транспорта

· Деятельность автомобильного грузового транспорта

· Подготовка к продаже, покупка и продажа собственного недвижимого имущества

· Покупка и продажа собственного недвижимого имущества

· Сдача внаем собственного недвижимого имущества

· Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества

· Аренда прочих транспортных средств и оборудования

· Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования

· Аренда железнодорожного транспорта и оборудования

Права Общества

4. В соответствии с предметом и целями деятельности Общество имеет право:

Совершать как в России, так и за ее пределами сделки и иные юридические акты с предприятиями, организациями, учреждениями, обществами, товариществами и отдельными лицами, в том числе купли-продажи, мены, подряда, займа, перевозки, поручения и комиссии, хранения, совместной деятельности, а также участвовать в торгах, аукционах, конкурсах, предоставлять гарантии.

Строить, приобретать, отчуждать, брать и сдавать в наем всякого рода движимое и недвижимое имущество.

Выступать заказчиком или подрядчиком по договорам с предприятиями, организациями и кооперативами.

Формировать временные научные, производственные, творческие коллективы, привлекать специалистов по договорам с оплатой их труда по соглашению сторон.

Реализовывать свою продукцию, работы, услуги, отходы производства по ценам и тарифам, установленным в соответствии с действующим законодательством, самостоятельно или по соглашению сторон,

Приобретать в установленном порядке необходимые материалы: сырье, оборудование, машины, другие материальные ценности в оптовой (включая ведомственную) и розничной торговле, в порядке централизованного распределения ресурсов на основании лимитов (фондов), а также у кооперативов и отдельных граждан, в том числе за наличный расчет.

Осуществлять в установленном порядке внешнеэкономическую деятельность.

Открывать специализированные счета в соответствующих учреждениях банков, как в рублях, так и в иностранной валюте. Аккумулировать средства предприятий' для организации долевого строительства и др.

Пользоваться кредитами банков на условиях, определяемых соглашением сторон.

Осуществлять иную финансово-хозяйственную деятельность, не противоречащую действующему законодательству, а также предмету и целям своей деятельности.

Создавать (организовывать) филиалы и открывать представительства в порядке, установленном Законом об ООО, создавать (участвовать) предприятия различных организационно-правовых форм.

Иметь дочерние и зависимые хозяйственные общества с правами юридического лица, создаваемые в соответствии с Законом об ООО.

Выступать истцом и ответчиком в судах (арбитражном, общей юрисдикции, третейском), заключать мировые соглашения,

Записи о работах за время практики

Дата	Краткое содержание выполненных работ	Отметка выполнения
Дата:21.02.11	Ознакомление нормативными документами и методическими материалами; уставом организации;правилами внутреннего трудового распорядка организации ООО УМТС «Сплав». Работал в торговом зале.
Дата: 22.02.11	Изучение правовой деятельности ООО УМТС «Сплав». Работал в торговом зале.
Дата: 23.02.11	Изучение должностных инструкций менеджера по продажам. Работал в торговом зале.
Дата: 24.02.11	Изучение статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; Поиск клиентов. Работал в торговом зале.
Дата:25.02.11	Информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; Работал в торговом зале.

Подпись студента (ки

Неделя практики	Краткое содержание выполненных работ	Подпись руководителя
Понедельник Дата: 28.02.11	Поиск клиентов. Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы. Работал в торговом зале.
Вторник Дата: 01.03.11	Прием и обработка заказов клиентов, составление договора. Работал в торговом зале.
Среда Дата: 02.03.11	Ведение рабочей и отчетной документации. Работал в торговом зале.
Четверг Дата: 03.03.11	Поиск клиентов. Заключение договоров. Работал в торговом зале.
Пятница Дата: 04.03.11	Прием и обработка заказов клиентов, составление договора. Работал в торговом зале.

Подпись студента (ки)

«_____»__________2011г.

Характеристика работы

Студента (ки)_ ___курса, группы обучающейся по

Специальности в_ ООО УМТС «Сплав» (наименование организации, учреждения прохождения практики)

Проходил преддипломную практику в ООО УМТС «Сплав» с _21 февраля____2011 г. по 6 марта________ 2011 г.

За время прохождения практики, студент изучил нормативные документы, регламентирующие работу ООО УМТС «Сплав», структуру ее организации и управления, освоил функциональные обязанности.

Студент проявил самостоятельность в работе, с ответственностью относился к исправлению и переработке отмеченных замечаний, подтвердил умение работать с теоретическим и практическим материалом по изучаемой теме и курсу в целом. Зарекомендовал себя с хорошей стороны. Показал себя дисциплинированным, коммуникабельным, наделенным высокими личными качествами человеком. Обладает высокой профессиональной подготовкой.

Студент с большим энтузиазмом изучал деятельность предприятия и, в частности, маркетингового отдела, и внедрялся в коллектив. По итогам практики он зарекомендовал себя как ответственный и добросовестный работник.

В ходе практики студентка ознакомился с документами, правильностью их заполнения, правовой деятельностью ООО УМТС «Сплав».

За время прохождения практики студентка зарекомендовала себя как грамотный, хорошо знающий работу помощник руководителя, добросовестный и дисциплинированный сотрудник.

В общении студент показал себя как вежливый и коммуникабельный человек, адекватно реагирующий на критику и указание на недостатки. При исполнении поручений проявлял рвение и интерес к работе.

Студент за прохождение практики заслуживает оценки «отлично».

Студент допущен (не допущен) к защите отчета.

Руководитель практики от организации

«______»_____________2011г. ( Ф.И.О.)

М.П. _______________________

(подпись)

Размещено на Allbest.ru