Товарная политика предприятия

Показатели рентабельности являются наиболее обобщенной характеристикой эффективности хозяйственной деятельности .

Таблица 2.5 - Показатели рентабельности по прибыли от продаж

Из данных расчетов видно, что все показатели рентабельности предприятия увеличились, а рентабельность оборотного капитала снизилась на 1,9%.

Итак, на основе анализа можно сделать вывод, что деятельность ЗАО «Пеплос» стабильна, прибыльна и эффективна.

Анализ и оценка составляющих товарной политики и аспектов ее планирования ЗАО «Пеплос»

ЗАО «Пеплос» реализует свою одежду под двумя торговыми марками:

«Majestic LEGATE» - высококлассную одежду должны иметь в своем гардеробе не только состоятельные люди, но и мужчины, которые стремятся стать успешными. Именно для таких целей и для таких мужчин разрабатывалась престижная торговая марка Majestic Legate.

Majestic Legate - более изысканный дорогой вариант костюмов. Костюмы Majestic Legate приобретаются в основном людьми при повышении по службе, для того, чтобы подтвердить статус в собственных глазах, или в глазах окружающих, часто для торжественных случаев (свадьбы, юбилеи, защиты дипломов и т.п.). О престиже торговой марки свидетельствует то, что ее постоянными покупателями являются известные политики, бизнесмены, артисты и деятели культуры нашей страны.

Мужчины, приобретая костюмы Majestic Legate, помимо качества, приобретают престиж, имидж и стиль.

«PEPLOS» - В античной культуре тело человека впервые стало рассматриваться, как зеркало, отражающее единство и совершенство мира. Одежда в Древней Греции целиком подчинялась естественным линиям человеческого тела и выгодно их оттеняла. И никогда в античности не было модной эксцентричности, которая нарушила бы пропорции и гармонию одежды. Эти особенности отличали также пеплос и хитон - самую древнюю одежду античности.

Современная торговая марка Peplos существует на российском рынке уже 18 лет. За этот период она полюбилась энергичным и практичным мужчинам со средним уровнем дохода. Особенностью современной мужской одежды Peplos является ее изящество, целесообразность и демократичность. Под торговой маркой Peplos производятся мужские и детские костюмы, смокинги, пиджаки и брюки.

Костюмы Peplos шьются, в основном, из отечественных и синтетических импортных тканей, имеют отличное качество и безупречный внешний вид.

По данным проведенных опросов, костюмы Peplos покупаются в основном, для работы, реже - для торжественных случаев. Поэтому, костюм Peplos позиционируется как классический, недорогой, качественно сшитый костюм для серьезных людей.

Проведем анализ товарного ассортимента в таблице 2.6. Анализ товарного ассортимента показал, что ЗАО «Пеплос» специализируется в основном на выпуске мужской одежды, объемы производства которой значительно увеличиваются.

Таблица 2.6 - Анализ товарного ассортимента ЗАО «Пеплос», тыс. Ед.

Наращивание объемов производства также отмечено для производства школьной формы в связи с тем, что большинство школ с 2010 года перешли на использование школьной формы.

Можно отметить, что товарный ассортимент женского костюма ЗАО «Пеплос» отсутствует, хотя по статистике женского населения гораздо больше, чем мужского.

Рассмотрим ценовую политику ЗАО «Пеплос» в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Стоимость товарного ассортимента ЗАО «Пеплос», руб.

Анализ ценовой политики ЗАО «Пеплос» показал, что цены на предприятии доступные и конкурентоспособные.

В ЗАО «Пеплос» наблюдается не эффективная ассортиментная политика представленная образцами одежды в основном для мужчин.

Управлением ассортиментом занимается отдел маркетинга, в задачи которого в данной области входит поддержание продаж торговых марок в пределах их выработки. Из этого можно сделать вывод, что в ЗАО «Пеплос» необходимо расширять ассортимент, так как специализация только на мужской одежде может привести к перенасыщению рынка сбыта и снижать конкурентоспособность.

Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО «Пеплос»

В таблице 2.8 представлена оценка самых важных аспектов конкурентоспособности фирмы, а также ее конкурентов по десятибалльной шкале.

Таблица 2.8 - Анализ конкурентоспособности ЗАО «Пеплос»

На основании данной таблицы можно сделать вывод, что фирма ЗАО «Пеплос» достаточно конкурентоспособное предприятие. Особенно, если обратить внимание на пункты 2, 3 и 7 (разнообразие ассортимента, уровень цен и средства рекламы), можно увидеть, что фирма превосходит своих конкурентов. Однако существуют и слабые стороны. Такие аспекты как скидки, показ образцов и престиж торговой марки немного ниже, чем у главных конкурентов. Так же нельзя не отметить, что разнообразие ассортимента лишь на один пункт превосходит своего главного конкурента фирму «Симони», т.е. необходим пересмотр (частичный или полный) ассортиментной политики.

2.3 Разработка предложений по совершенствованию товарной политики ЗАО «Пеплос»

Описание предложений

В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование эффективной товарной политики и ассортимента выпускаемой продукции, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.

На основе проведенного анализа товарной политики и конкурентоспособности фирмы было выяснен, что в ЗАО «Пеплос» ассортимент продукции слишком узкий. Необходимо расширять ассортимент в области женской моды, а именно в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк. Также исследование становления женского предпринимательства в России и особенностей социального поведения лидеров женского предпринимательства показало, что масштабы развития женского бизнеса растут и будут расти, несмотря на достаточно агрессивные условия, сложившиеся в российских регионах.

Женское предпринимательство в России весьма многообразно по форме и способам бизнеса. Уже сегодня из 200 предприятий бизнеса около 25% возглавляют женщины-менеджеры или женщины занимают 2-3 руководящие позиции в фирме.

Поэтому для ЗАО «Пеплос» предлагается следующие ассортиментные изменения, представленные в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Предлагаемые изменения товарного ассортимента в ЗАО «Пеплос», тыс. ед.

Предлагаемые изменения повысят объемы продаж и значительно расширят ассортимент продукции в магазинах ЗАО «Пеплос». Предполагаемый объем составит 1020 тыс. ед.

Расчет затрат на проведение предложенных мероприятий

Необходимо рассчитать себестоимость предлагаемого ассортимента (таб.2.10).

Таблица 2.10 - Стоимость продукции ЗАО «Пеплос», тыс. руб.

Представим расчет планируемой себестоимости расширения ассортимента женской одежды в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Расчет затрат на расширение ассортимента

Расчет себестоимости планируемого расширения ассортимента показал, что необходимо затратить 62050 тыс. руб. на расширение ассортимента в ЗАО «Пеплос».

Оценка предполагаемого экономического эффекта от предложенных мероприятий

Произведем расчет экономической эффективности предложенного ассортимента (таблица 2.12, 2.13).

Таблица 2.12 - Расчет выручки от продаж, тыс. руб.

Расчет в таблице 2.12 показал увеличение выручки от продаж на 69000 тыс. руб.

Таблица 2.13 - Расчет прибыли от продаж по ассортименту, тыс. руб.

Анализ таблицы 2.13 показал, что прибыль ЗАО «Пеплос» по ассортиментным группам увеличится на 11000 тыс. руб.

Проанализируем общие результаты деятельности ЗАО «Пеплос» от расширения ассортимента (таблица 2.14).

Таблица 2.14 - Расчет прибыли от продаж в целом по предприятию, т/руб.

Расчет результатов деятельности от внедрения предложений показал эффективность в сумме чистой прибыли 107369 тыс. руб.

Затем рассчитаем рентабельность предложенных мероприятий - это соотношение полученной прибыли к затратам на маркетинг (предложения). Она определяется по формуле:

Р = П*100/U (4.1)

где Р- рентабельность предложенных мероприятий, %;

П- планируемая прибыль от внедрения мероприятий, руб;

U- затраты на расширение ассортимента в ЗАО «Пеплос», руб.

Р = 107369000 * 100 / 62050000 = 173 %

Таким образом, при общих затратах на мероприятия по совершенствованию товарной политики ЗАО «Пеплос» в 62050 тыс. руб, ожидаемый прибыль 107369 тыс. руб, соответственно рентабельность 173%, что говорит об окупаемости предложений.

Заключение

Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.

Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа товарной политики можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.

В данной курсовой работе была проведена оценку товарной политики ЗАО «Пеплос». В результате которой было выявлено, что ЗАО «Пеплос» специализируется в основном на выпуске мужской одежды, а производство женского костюма отсутсвует. Что сказывается на конкурентоспособности фирмы, т.е в России женщин в 2,5 раза больше чем мужчин. Поэтому ЗАО «Пеплос» рекомендуется расширение товарного ассортимента в области женской моды, а именно в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк.

Предлагаемые изменения повысят объемы продаж и значительно расширят ассортимент продукции в магазинах ЗАО «Пеплос».

Список использованных источников

1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. // «Маркетинговые исследования потребительского рынка». - 2009 №3.

2. Виноградова С. В. Маркетинг торгового предприятия / С. В. Виноградова, Н. В. Маркина, Е. С. Юдникова, М. Б. Яненко. - СПб.: Питер, 2005.

3. Колюжнова Н.Я. Маркетинг: общий курс: учеб.пособие для студентов вузов / Н.Я. Колюжнова, А.Я. Якобсон. - М.: Изд-во Омега-Л, 2007.

4. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов. - М.: Экономистъ, 2010

5. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик П. Н. - «Маркетинг». - Питер, 2006.

6. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно - методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И.Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Экономистъ.

7. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2009.

8. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие - Финансы и статистика, Москва, 2009

9. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009

10. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. -- М.: ИНФРА-М, 2011.

11. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: учебное пособие.- М.:Издательство ПРИОР, 2010.

12. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2008.

13. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. -М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2009.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. - М.: «Ростинтер», 2006.

15. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр Фёдорович Барышев.- 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2007.

16. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

17. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°"

18. Фостер Т. Как повысить эффективность работы с клиентами - М.: АСТ Астрель, 2011

19. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебник для вузов.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

20. Маркетинг А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2006.

Размещено на Allbest.ru