Рекламная деятельность развлекательного центра "Радуга"

Приоритетными средствами рекламы при продаже услуг являются: радиореклама и телевидение. Предлагается внести следующие изменения по радиорекламе и телевизионного эфирного времени /26/.

Телевизионная реклама

Но нельзя ограничиваться только размещением рекламы в радеоэфире при проведении рекламной работы. К тому же добиться широкого охвата потенциальных покупателей с помощью одного единственного средства рекламы зачастую оказывается невозможным. Поэтому для увеличения размаха рекламной кампании необходимо использовать и другие источники.

Не каждый может позволить себе комфорт стоимостью в 60 рублей, не считая услуг бара. Следовательно, рекламировать эти услуги необходимо в престижных и дорогих СМИ, которые способны донести информацию о предприятии до людей со средним денежным достатком.

Поэтому, чтобы охватить как можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу.

Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы для различных сфер услуг. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции, и может достигать 100.000 рублей за секунду эфирного времени (для Пятигорска эти расценки пока слишком высоки) /28/.

Основными, положительными аспектами привлечения телевизионной рекламы можно назвать следующие: сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата. К недостаткам же можно отнести: высокую абсолютную стоимость, перегруженность рекламой телевизионных каналов, мимолетность рекламного контакта.

Тем не менее, разумное привлечение телерекламы позволит развлекательному центру значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый предприятию имидж и т. д. /27/.

Телевидение наиболее популярно среди других средств рекламы. Основную группу телезрителей составляют люди 17-45 лет. Примерно 80% представителей разных возрастных групп пользуются услугами телевидения.

Постоянное внимание к рекламе довольно низкое. Рекламная информация интересует не более 20% взрослого населения. 24% ищут иногда выборочно информацию, 56% никогда рекламой не интересовались.

Учитывая, что телевидение является наиболее популярным среди других средств рекламы, размещение рекламных роликов на телевидении охватит наибольшее число потенциальных покупателей /29/.

Из анализа рекламной деятельности предприятия следует, что телевидение наиболее приоритетное средством в рекламной кампании развлекательного центра "Радуга", но размещение рекламы на одном телевизионном канале явно не способствует достижению высокой эффективности при использовании этого средства рекламы.

В настоящее время в г. Пятигорске существует несколько телевизионных каналов. Наибольшей популярностью пользуются канал «СифТНТ», канал «СТС», МузТВ и канал РТР.

Более выгодным для «Радуги» сотрудничать с телерадиокомпанией СифТНТ и ТНТ.

Размещение рекламы в телеэфире наиболее оптимально в вечернее время. Рейтинг же телеканалов указывает на то, что в вечернее время наибольшей популярностью пользуется канал «СТС» - 57% опрошенных жителей г. Пятигорска регулярно смотрит в вечернее время, канал «СифТНТ» - 40 (по данным исследований рекламного агентства «Видеореклама»).

При рекламе развлекательного центра наиболее уместным будет размещение рекламных видеороликов в вечернем телевизионном эфире с 18 до 20 часов, т.к. именно в это время по данным статистики, телевизионными приемниками пользуется наибольшее число жителей.

Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.к. эти категории населения неплатежеспособны, размещение рекламы в дневное время окажется пустой тратой средств.

Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу рекламы /6/.

Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик: например, канал СТС принимается на всей территории Ставропольского края, что обеспечивает огромную аудиторию.

Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько секунд ролика необходимо вместить как можно больше информации.

Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.

Процент смотрящих граждан Детали КМВ 80%.Наиболее стабильное вложение средств, реклама для всех. Реклама для домохозяек и пенсионеров Спортивные программы 40%. В основном мужская аудитория Музыкальные программы 70% Молодежная аудитория /30/.

Рекламные видеоролики по развлекательному центру следует размещать в телепередаче различных телеканалов в вечернее время.

В настоящее время в телевизионном эфире города Пятигорска несколько телекомпаний предлагают свои услугу по размещению рекламы.

Ниже приведены стоимости одной рекламной минуты при размещении рекламы в телевизионных новостях (либо перед информационными программами).На телеканале СТС стоимость 15 секундного ролика 240 рублей, учитывая время выхода в эфир с 17:00-19:00, на СифТНТ стоимость секунды 20 рублей,а на Муз-ТВ Пятигорск 30 секундный ролик стоит 500 рублей. Ели рассматривать стоимость участия в передаче КМВ инструкция по применению или Детали КМВ то это обойдется в 3000 рублей за секунду эфирного времени.

На первый взгляд размещение рекламы на телеканале «СифТНТ» является наиболее выгодным, т.к. наибольшее число зрителей именно в это время смотрят программы этого канала, но следует учитывать, что перед программой «КМВ инструкция по применению» существует довольно длительный по времени рекламный блок, состоящий из рекламы, поэтому рекламное присутствие в это время может оказаться незначительным. Практически каждый обладатель телевизора во время рекламного блока стремиться переключить телевизионную программу, тем более, что для этого необходимо нажать всего одну кнопку на пульте дистанционного управления.

Если развлекательный центр «Радуга» действительно хочет расширить зрительскую аудиторию потенциальных посетителей, то размещать рекламу необходимо на нескольких каналах в вечерних блоках передач.

Учитывая, что оптимальным считается 10 рекламных повторов в течении недели, можно предложить размещать рекламу в программах нескольких телекомпаний. Принимая во внимание, что продолжительность рекламного ролика составляет 15- 20 секунд, стоимость размещения рекламы в вечернем эфире в новостях и рекламных блоках перед ними составит: на телеканале СТС 2400 рублей в месяц, СифТНТ 3000 рублей, а на МузТВ 5000 рублей.

Наиболее привлекательными следует признать следующее эфирное время для рекламных вставок (в порядке приоритета):

Перед программой «Детали КМВ», т.к. программа пользуется большой популярностью среди молодёжи Кавказских Минеральных Вод.

Стоимость выхода 10 рекламных вставок по развлекательному центру на различных телеканалах составит около 1040 рублей в день.

Наибольшего охвата потенциальных потребителей развлекательный центр «Радуга» добьется следуя приведенной выше схеме размещения рекламных видеороликов. Рекламу в утреннем эфире периодически можно использовать для расширения размаха рекламной кампании.

Сконцентрировать рекламные средства предприятию следует на вечернем эфирном времени. Это позволит добиться предприятию осуществления своих рекламных целей за более короткий срок при фактически тех же рекламных расходах .

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы предприятие значительно увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности развлекательного центра его услугами. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы продаж.

3.6 Рекомендации по изменению структуры развлекательного центра «Радуга»

Предприятию, которое динамично развивается и совершенствуется необходимо задуматься о модернизации своей структуры. Эффективная рекламная деятельность без привлечения маркетинговых исследований может быть возможна только случайно, вследствие еще не полностью сформировавшихся рыночных отношений в нашей стране. Для стабильного развития необходимо исключить возможные неожиданности.

Для организации действенной рекламной деятельности и предприятия в целом выделение в структуре отдела маркетинга просто необходимо. Из-за небольших размеров предприятия не следует создавать какую-либо громоздкую структуру. Вполне достаточно на этом этапе будет одного человека со специальным образованием и желательно опытом работы.

Отдел маркетинга возьмет на себя проведение маркетинговых исследований, подготовку и проведение рекламный кампаний и мероприятий. Это позволит сконцентрироваться менеджерам на своей непосредственной работе /4/.

Отдел маркетинга будет отвечать за:

-планирование рекламы: определение целей, задач, выделение денежных средств на рекламную кампанию;

-определение сметы расходов, выбор формы рекламы, определение наиболее эффективных изданий, программ, передач, а также сроков публикаций;

-составление текстов, сценария и т.п. рекламных сообщений;

-изготовление самого рекламного сообщения; составление оригинал-макета публикации, съемка или запись ролика и т.п..

Только в этом случае предприятию будет сопутствовать успех в конкурентной борьбе и завоевании потребителей. Без четко спланированной маркетинговой деятельности достижение лидирующего положения в своей сфере деятельности невозможно, не говоря уже о успешной реализации рекламных планов /32/.

3.7 Экономическое обеспечение проекта

Экономический раздел данного проекта представлен в виде разработанного бюджета рекламной деятельности развлекательного центра «Радуга».

На стадии планирования рекламных мероприятий, исходя из анализа группы целевого воздействия, выбираются конкретные виды печатных рекламных материалов, конкретные издания для публикации рекламных объявлений, намечаются сроки и желаемое эфирное время проведения акций по радио и телевидению; выверяется и уточняется перечень других необходимых рекламных мероприятий.

План рекламных мероприятий можно представить в виде таблицы (Приложение Г рис.1).

При планировании рекламы в средствах массовой информации, важное значение имеет определение оптимального числа и периодичности повторения рекламных материалов. В практике считается, что оптимальную результативность дают 4-5 публикаций в прессе и не менее 5-8 повторов объявлений или других материалов по радио и телевидению.

Очень часто при планировании рекламных акций следует учитывать также сезонный характер потребления отдельных видов услуг; периоды летних отпусков, праздничные даты и другие подобные факторы. Кроме того, необходимо учитывать реальные возможности выполнения тех или иных рекламных мероприятий в необходимые сроки.

Для того, чтобы разработать наиболее эффективный комплекс рекламных мероприятий при оптимальных затратах, каждый рекламодатель должен иметь как можно более полную информацию об альтернативных возможностях: сведения о тиражах, группах охвата самых различных изданий прессы с действующими тарифами на публикацию рекламных объявлений; информацию об объеме и составе аудитории различных радио и телепередач с действующими тарифами за одну минуту эфирного времени; действующие расценки и прейскуранты всех специализированных рекламных организаций и т.п.

В качестве практического шага можно рекомендовать каждой организации-рекламодателю сформировать банк данных по этим вопросам, где будут собираться и обобщаться сведения о ценах и тарифах на рекламные материалы и услуги, а также информация о фактических затратах на ранее проведенные рекламные акции (возможно вместе с данными об их результативности).

При планировании денежных средств на рекламу развлекательного центра «Радуга» рекомендуется использовать «метод целевого планирования», суть которого состоит в том, что необходимая сумма денежных средств определяется, исходя из предварительной ориентировочной оценки стоимости всего комплекса запланированных рекламных мероприятий. Документально такой план ассигнований на рекламу можно воплотить в виде простой сметы расходов на рекламные мероприятия на определенный период (чаще всего финансовый год).

После утверждения сметы в ходе организации и проведения рекламных мероприятий допускается свободное перераспределение средств, в пределах общей суммы.

Развлекательному центру «Радуга» для проведения широкомасштабной рекламной кампании рекомендуется использовать следующие средства рекламы:

-телевизионная реклама.

-реклама в прессе.

-проведение презентации (мероприятие «паблик рилейшнз»).

-наружная реклама.

-реклама на радио.

Следует использовать мощный рекламный взрыв для начала кампании. Для достижении этой цели можно использовать новый рекламный видеоролик и организацию презентации. Учитывая ярко выраженную сезонность предлагаемых услуг проведение презентации следует организовать осенью.

В соответствии с поставленными задачами, а также выбранными средствами рекламы, необходимо составить смету расходов на рекламу на осень 2006 года.

Разработанный нами бюджет рекламы на сентябрь-ноябрь 2006 г. выглядит следующим образом:

Реклама на сентябрь 2006 г.

В сентябре месяце основные рекламные затраты будут приходиться на подготовку к презентации развлекательного центра, которая будет проходить 1-2 сентября 2006г. и создание новых рекламных материалов для размещения в газетах и на телевидении.

Презентация проводится при входе в парк культуры, для этого понадобится небольшое количество подарков и пригласительных предоставляющих право бесплатного посещения развлекательного центра. Для размещения рекламы обратимся на два канала- СТС и ТНТ, рассчитывая на частоту выхода в эфир 10 раз.

Итого рекламные затраты в сентябре 2006 г. составят - 5 400 рублей (Приложение Г рис.2).

Реклама на октябрь 2007г.

Активное привлечение различных средств рекламы и организация презентации, должно заставить людей, которые являются потенциальными клиентами «Радуги», еще раз обратить внимание на продукцию и предлагаемые услуги. После длительного осенне-зимнего сезона мощный поток рекламы должен побудить заинтересованных лиц укрепиться в желании получить более полную информацию.

Итого рекламные затраты по подготовке и проведению презентации, а также телевизионная и печатная реклама в октябре 2006г. составят - 15 800 рубля (Приложение Г рис.3).

Реклама на ноябрь 2006г.

В ноябре месяце необходимо привлечение в основном телевизионной рекламы в сочетании с радиорекламой. Также для расширения кампании можно использовать рекламу в прессе. Основная цель рекламы в этот период времени напомнить потенциальным потребителям о необходимости совершения покупки и посещения развлекательного центра «Радуга».

Итого рекламные затраты в ноябре 2006 г. составят - 21000руб

Затраты на проведение рекламной кампании по развлекательному центру в 2006г.) составят - 42200 рубля.

Четкое планирование рекламной деятельности и целенаправленное выделение средств позволит в 2006 г. добиться гораздо большего рекламного эффекта при небольших рекламных затратах /33/.

Выводы и рекомендации

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

В процессе исследований, проводимых во время работы над дипломным проектом на тему «Рекламно-информационная деятельность на предприятии сервиса города Пятигорска», изучалось состояние дел в организации рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. В качестве объекта исследования было выбрано семейное частное предприятие «Радуга». Деятельность данной организации представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы оказания услуг в этой области. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок. Для избежания характерных ошибок при организации рекламной деятельности и начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы.

При работе над дипломным проектом решались следующие задачи:

-исследование теоретических основ изучения проблемы. При этом были обобщены публикации отечественных и зарубежных авторов по данной теме.

-разработка методики исследования. Методика исследования была определена с учетом специфики темы дипломного проекта и профиля организации.

-анализ рекламной деятельности развлекательного центра «Радуга» на основе разработанной методики.

Анализ показал, что несмотря на то, что предприятие довольно недавно работает в современном рынке, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей услуг. Для осуществления данных задач в дипломном проекте разработаны конкретные рекомендации и методики для руководства предприятия, применение которых на практике позволит развлекательному центру добиться организации эффективной рекламной деятельности.

Среди этих рекомендаций - рекомендации по совершенствованию планирования рекламы, по методике проведения рекламной работы, по выбору средств распространения рекламы, по изменению структуры предприятия и составлению бюджета рекламы на 2 полугодие 2006 г.

Таким образом исследования, проведенные в ходе работы над дипломным проектом, были направлены на то, чтобы заставить предприятие пересмотреть свою рекламную работу и добиться большей пользы в результате привлечения рекламы. Отдельные положения дипломного проекта находятся на стадии внедрения в «Радуге» и получили положительную оценку у руководства предприятия.

Предприниматель, который сумеет правильно организовать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.

Библиографический список

1. Федеральный закон о рекламе.

2. Рожков, И. Я. Реклама: планка для «профи». - М. : Юрайт , 1997.- 208 с.

3. Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России. - СПб : Издательство «Питер» 2000. -384 с.

4. Академия рынка: маркетинг. Пер. С фр./А.Дайан, Р.Ланкар и др. Научн. ред. А.Д.Худокормов. - Москва/Экономика, 1993. - 572 с.

5. Панкратов, Ф. Г. ,Баженов, Ю. К. , Серёгина, Т. К. , Шахурин, Рекламная деятельность : Учебник для студентов высших учебных заведений. 3-е изд., перераб. и доп. - М. :Информационно - внедренческий центр «Маркетинг» , 2001. - 364 с.

6. Морозова, Н. С. , Морозов, М. А. . Реклама в социально культурном сервисе и туризме . - М.: Академия. 2003. - 336с.

7. Маташев, А. Н. Эффективность рекламы. - М : Издательство «Финпресс» , 2002 . - 416 с.

8. Уткин, Э. А. , Кочеткова, А. И. Рекламное дело. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство «ЭКМОС» , 2001. - 272 с.

9. Песоцкий, Е. Современная реклама . Теория и практика. Ростов-на-Дону: изд-во « Феникс» , 2001. - 320 с.

10. «Реклама» № 3 «Эффективное решение комплексной рекламной компании», директор рекламного агенства Саркисян Овик , 2000 . 34-35 с.

11. Морган, Н. Причард , А. Реклама в туризме и отдыхе: зарубежный учебник. «ЮНИТИ» .- М: 2004. - 465 с.

12. Кирилов, А. Т. , Маслова, Е. В. .Реклама в туризме. Учебное пособие. - С-П. 2002. - 110с.

13. «Реклама №2». «Реклама в системе коммуникационного, экономического и политического маркетинга : российский опыт». Музыкант Валерий. 2000. -33 с.

14. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - Москва/Азимут-центр, 1992.

15. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. Сер. «Практика бизнеса» (Выпуск 1.) - Москва/ «РусПартнер Лтд», 1994. - 252 с.

16. Дейян, А. Реклама. Пер. с фран./Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: А/О Издательская группа «Прогресс», 1993.- 354 с.

17. Жих ,Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок. - С.-Пб Лениздат, 1991- 297 с.

18. Завьялов, Ю. П. Конкурентоспособность и маркетинг.//Российский экономический журнал, №12/1995.

19. Завьялов, Ю. П., Демидов, В. Формула успеха: Маркетинг. - М./ Международные отношения, 1988.

20. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», "ИМА-Кросс. «Плюс», ноябрь 1995. - 702 с.

21. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. - Москва/ «Центр», 1996 . - 184 с.

22. Миртов, Ю.Н., Крымов, А.А. Как стать рекламным агентом. Руководство для начинающих и практикующих рекламных агентов. - М.: Тривола, 1995.

23. Наймушин, А.Д. Основы организации рекламы. На опыте рекламы лесопромышленного комплекса - М./ «Внешторгиздат», 1992. - 214 с.

24. Ноздрева, Р.Б., Цыпичко, Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991.

25. ОгилвиЮ Д. «Тайны рекламного двора» - М: Международный рекламный центр НТД, 1996 .

26. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). Под ред. Власовой В.М. - Москва/ Финансы и статистика, 1994. - 496 с.

27. Основы рекламного дела: пер. с англ. - Ульяновск: «Дом печати»

28. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие - М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1995 .

29. Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995 .

30. Старобинский, Э.Е. «Самоучитель по рекламе»: издание III - М: ЗАО «Бизнес-школа». «Интел-Синтез», 1997 .

31. Реклама № 5-6 «Маркетинг и реклама на фирме. 2000. - 32-35с.32. Дурович, А. П.. Реклама в туризме: Учеб. пособие - Мн.: БГЭУ, 2000. - 192 с.

33. Реклама № 4 «Информация и сделка: качество» . Всеволожский, К. В..2000. - 42-45 с.

Размещено на Allbest.ru