Магазин хрустальных люстр отечественного производства

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН

Тема: магазин хрустальных люстр отечественного производства

ИП Овсянникова Н.В.

Курск 2011г.

1. Резюме

Овсянникова Наталья Валерьевна

Возраст 30 лет, образование высшее, закончила КГУ в 2004г. по специальности учитель начальных классов.

Работала с 25.08.2008-28.02.2011г. ООО «Останкино-Курск» в должности торгового представителя, супервайзера, руководителя отдела продаж.

2. Суть проекта

Предпринимательство-это процесс принятия решений, их реализация и оценки результатов принятых действий. Создание нового магазина - это ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие факторы: ёмкость рынка, потребности покупателей и их предпочтения, конкуренцию.

Мой магазин - это магазин люстр из хрусталя, в котором представлен товар отечественного производства.

Освещение в квартире, доме и офисе - немаловажная часть интерьера. Сейчас мы отходим от консервативных традиций и стараемся как можно больше наполнить комнату светом. Свет таится почти во всех уголках нашей квартиры, мы играем с ним, включая и выключая. Днем можно сделать ночь, а ночью - день. Возможности современных люстр и светильников так разнообразны, что в зависимости от ситуации, без перестановки мебели можно взглянуть на квартиру в совершенно новом ракурсе. Сейчас мы забываем о люстре, которая статично висит в центре потолка. Мы приобретаем светильники и, развешивая их в разных частях квартиры, как бы играем с потоками света, которые пересекаются друг с другом, отсвечивают разными оттенками и создают неповторимую игру лучей. Если вам нравится игра света и тени, и всегда нравилось смотреть на разнообразный дизайн люстр, почему бы не развить это направление в бизнесе?

Для начала определимся, какие бывают, где используются и как характеризуются люстры. Люстры используются в основном для светового решения различных интерьеров: гостиной, спальни, столовой, зала заседаний, зала торжественных событий и так далее. По внешним характеристикам люстры могут делиться на различные по качеству изготовления, количеству рожков и, соответственно, ламп, по потреблению электроэнергии. Дизайн люстр может быть самый разнообразный от романтического, такие люстры хорошо смотрятся в спальнях, классического, для гостиных, залов и другой официальной обстановки, люстры в стиле модерн, такие люстры смотрятся абсолютно везде. Конечно, в магазине должно быть представлено все многообразие направлений и стилей.

Далее наводим контакт с поставщиками. Если мы выбрали оптимального поставщика, в ассортименте которого представлены люстры практически всех направлений и стилей, подбираем товар для нашего магазина. Нужно отметить, что многие поставщики дают товар под реализацию. Это значит, что сразу за него платить не надо, а оплачивать заказанный товар нужно после его продажи. Вас такая отсрочка платежа очень заинтересует. Ведь средств в открытие магазина вложено немало и сколько еще вы затратите, поэтому предлагаемая отсрочка платежа для вас, как спасение. У всех поставщиков есть каталог товаров, по которому можно выбрать интересующие нас модели.

Если учесть, что помещение для магазина вы уже подобрали, сделали необходимый ремонт, переходим к следующей стадии, размещение люстр на территории торговой площади. Все люстры должны размещаться по принципу двойной функциональности. Во-первых, отдельно должны находиться люстры для определенных помещений и в одном стиле. Расположив, таким образом, товар, можно удачно его демонстрировать покупателю, помогая в конечном итоге выбрать нужную ему модель. В магазине могут быть представлены сопутствующие товары, такие как лампочки и запасные плафоны. Если ассортимент подобран, красиво развешен в магазине, вам нужно позаботиться о создании собственной брошюры-каталога люстр. Такая брошюра будет использоваться в качестве рекламы. На обратной стороне необходимо указать ваши координаты и контактный номер телефона. Так же вы можете предоставить такую услугу, как доставка дорогостоящих люстр под заказ. Возить под заказ на самом деле удобно еще и потому, что дорогостоящие люстры могут так и не найти своего покупателя и их в конце концов придется вернуть поставщику. А, сами понимаете, дорогостоящий товар при транспортировке может повредиться. Поэтому лучше привозить дорогие люстры под заказ, чтобы вы были уверенны в том, что их купят.

Теперь поговорим о штате нашего магазина. Для начала, достаточно чтобы штат состоял из директора и продавца-консультанта. Заниматься заказами, пополнять ассортимент может продавец, так как он будет непосредственно заниматься товаром. Для открытия магазина нужно продумать акции и бонусную программу. Чем больше подарков и скидок будет в этот день, тем лучше.

Рекламная компания на самом деле просто необходима для того, чтобы вы смогли заявить о себе. Использовать нужно все возможности. Радиореклама, рекламные листовки, которые будут раздавать в центре города, а так же упоминание о вас на билбордах, все способы рекламы хороши. Не обойдемся мы и без интернета. Собственный сайт в интернете то, что нужно. Страничка с каталогом позволит заочно познакомить покупателей с вашим товаром и каждый желающий сможет сделать вам заказ той или иной люстры. Вам останется только сделать доставку или клиент сам захочет забрать товар.

Свет-это составная часть интерьера, если не одна из главных частей. И мы подходим к выбору осветительного прибора очень тщательно. Иногда те или иные оттенки света могут изменить настроение, обстановку из повседневной, будничной превратить в романтическую. И вы должны помнить, что занимаетесь светлым, приятным бизнесом. Вы несете людям свет!

Рынок люстр отечественного производства г. Курска не насыщен. В условиях конкурентоспособности, магазин предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.

Магазин предлагает своим клиентам услугу, которая позволяет выделить именно этот магазин из множества конкурентов. Это услуга заключается в возможности приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на рынке осветительных приборов является новинкой. Приобретение товара в кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту.

Магазин хрустальных люстр будет располагаться на первом этаже здания в центре торгового зала с яркой вывеской, что позлит человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина будет иметь площадь 40 кв.м., в котором 10 кв.м. будет занимать подсобное помещение, выполняющее также функцию складского.

3. Финансовый план

финансовый маркетинговый магазин рынок

Сумма необходимых средств для организации проекта хрустальные люстры составит:

-стоимость одной партии люстр - 50 000 руб.

2*50 000=100 000 руб./мес.

-реклама - 20 000 руб.

-аренда торгового помещения - 40*500 руб = 20 000 руб.

-офисная техника (компьютер, принтер, программное обеспечение, расходные материалы, мебель) - 30 000 руб.

-расходы на ГСМ - 4 000 руб./нед.

-зарплата - 19 000 руб.

-непредвиденные расходы - 10 000 руб.

-торговое оборудование - 10 500 руб.

ИТОГО: 225 500 рублей

Полученные деньги в размере 58 800 руб. будут израсходованы на приобретение товара, то есть люстр из хрусталя.

Личные вложения - 166 700 рублей.

Для осуществления проекта необходимо привлечь одного сотрудника - продавца консультанта.

4. Персонал организации

-директор;

-продавец-консультант.

5. План маркетинга

Выбор месторасположения магазина определяется следующими факторами:

1) Близость к покупателю.

Здание торгового комплекса должно располагаться в центральной части города, т.е. находиться наиболее приближенно к людским потокам, направленным в центральную часть города.

2) Характеристика торговой площади.

Павильон должен располагаться на первом этаже торгового комплекса в центре прохода. Над входом в павильон будет расположена его вывеска.

3) Оценка риска.

Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможность ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную «брешь»?

По близости расположения магазина хрустальных люстр не должно быть конкурентов.

Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов по городу в целом.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай, либо дорогостоящий товар из Чехии и других Западно-Европейских стран. Магазин хрустальных люстр предлагает своим покупателям широкий выбор качественного, недорогого товара отечественного производства, что делает его конкурентоспособным.

Для доставки товаров мы приобрели собственный транспорт-машину «Газель». Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, 1 раз в две недели.

Торговое оборудование.

1.Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1 050 руб. Зеркало настенное, 4 шт. цена: 600 руб.

2.Стол, 1 шт. цена: 3 050 руб.

3.Стул, 2 шт. цена: 600 руб.

Вешалка для одежды-1 шт. цена: 700 руб.

ИТОГО: 10 500 руб.

6. План по труду и заработной плате

Подбор сотрудников является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.

Штат сотрудников магазина состоит из 2 человек: директор, продавец.

При подборе сотрудника (продавца-консультанта) учитываются следующие требования:

-опыт работы в сфере торговли;

-образование;

-коммуникабельность;

-внешняя привлекательность;

-возраст - от 20 до 30 лет.

Заработная плата продавца-консультанта будет составлять 8 000 рублей.

Услуги охранника, уборщицы включены в стоимость арендной платы и предоставляется торговым центром. Арендная плата составляет 500 руб. за квадратный метр в месяц.

Издержки производства за первый расчетный месяц.

Вид деятельности по продаже хрустальных люстр отечественного производства является конкурентоспособным и прибыльным. Этот вид по ценовой политике сопоставим с торговлей люстрами Китайского производителя, который соответственно уступает по качеству. Таким образом, продажа люстр Российского производства, есть поддержка отечественного производителя, насыщение рынка качественным и не дорогим товаром.

В дальнейшем планирую открыть еще один магазин.

Размещено на Allbest.ru