Совершенствование маркетинговой деятельности в организации

Для более удобного и эффективного функционирования предприятию с его масштабами следует пересмотреть организационную структуру управления отделом маркетинга. Это прежде всего связано с большим перечнем обязанностей, закрепленных за сотрудником, что затрудняет работу. Специалист не всегда точно в срок может справиться с поручениями, или же работа, выполненная им, может оказаться не качественной. Отдел маркетинга стоит разбить на отдельные службы, которые будут содержать в составе не одного специалиста, а команду, состоящую из двух или трех человек. Разделение обязанностей между сотрудниками служб приведет к быстродействию, и дела не будут откладываться в "долгий ящик". Таким образом, в отделе маркетинга появятся службы: стимулирования сбыта и организации рекламы, аналитики. Так для организации эффективных маркетинговых исследований на предприятии предлагаю принять на работу хотя бы еще одного маркетолога-аналитика, разработать программу проведения исследований на ближайшие полгода, грамотно подходить к разработке анкет и ходу исследований.

Привлечение данного специалиста поможет не только проводить исследования в точно поставленные сроки, но также будет способствовать экономии денежных средств на исследования. Так затраты на заработную плату данного специалиста составят приблизительно 180 тыс рублей в год. А исследования, проводимые на заказ составляют от 50 тыс рублей. Организации требуется систематически проводить исследования, а при найме данного специалиста в организацию минимальная экономия денежных средств составит 20 тысяч при проведении 4 исследований. Нужно учесть, что проводимые исследования должны быть разного характера, в связи с этим организация не ограничится только 4 исследованиями.

Для реализации всех задач, поставленных перед организацией, нужно проводить регулярный контроль за выполнением задач точно в срок.

Для того, чтобы оценить эффективность управления маркетингом нужно выполнять ежегодный аудит маркетинга.

Организации могут также сравнивать свою маркетинговую деятельность с деятельностью самых эффективных компаний в своей отрасли, а также с деятельностью общепризнанных лидеров бизнеса или ведущих не коммерческих организаций. Эта оценка позволяет руководству фирмы выявить свои недостатки и слабые места, влияние которых следует по возможности устранить, а также сильные стороны, которые могут служить фундаментом для обеспечения выдающихся маркетинговых результатов.

У предприятия огромные перспективы и далеко идущие планы: увеличение объемов реализации, повышение эффективности труда, расширение ассортиментной линии, освоение новых регионов, индивидуальная работа с крупными покупателями, долгосрочное сотрудничество с поставщиками.

Для реализации этих перспектив и дальнейшей успешной деятельности предприятия следует совершенствоваться и развиваться.

В частности, следует уделить внимание вопросу производственных отходов на предприятии, так как затраты на приобретение сырья включают в себя стоимость всех составляющих, таких как: головы, хребты, молоки, плавники и т.д., которые в дальнейшем являются отходами производства, при этом сумма, затраченная на покупку сырья, целиком переходит на готовую продукцию. Таким образом, предприятию необходимо перейти на безотходное производство. Значительно снизить отходы производства смогло бы введение в производство так называемых «пивных наборов», которые включали бы в себя: хребты, плавники. Так же можно ввести производство рыбного фарша из дефектной рыбы, который нашел бы признание у определенной целевой аудитории, за счет невысокой цены . Рыбьи пузыри, головы, икру и другие остатки производства можно включить в «наборы для ухи». Все эти мероприятия в достаточной мере повысили бы окупаемость затрат на производстве ,повысили уровень рентабельности и расширили возможности предприятия.

Таким образом, работа над темой позволила изучить и обобщить теоретический материал, касающийся организации маркетинговой деятельности, провести комплексный анализ положения ОАО «Каменский рыбозавод» на рынке, выявить сильные и слабые стороны организации и обосновать пути совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии.

Список использованной литературы

1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия АПК: Учебник / Г.В. Савицкая. - 2-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. - 687 с.

2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

3. Битюцких В.Т. Мифы финансового анализа и управление стоимостью компании. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. - 224 с.: ил.

4. Вуд, Мэриан Берк. Маркетинговый план: практическое руководство по разработке.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. - 352 с.: ил. - Парал. Тит. Англ.

5. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: учеб. пособие для студ. Высш. Учеб. заведений / Н.И. Гавриленко. - М.: издательский центр «Академия», 2007. - 320 с.

6. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо 2006. - 496 с.

7. Годин А.М. Маркетинг.: Учебник - 2 - е изд., пераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К^о”, 2004. - 728 с.

8. Елиферов В.Г., Репин В.В. Бизнес-процессы: Регламентация и управление: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 319 с.

9. Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу - СПб.: Питер, 2007. - 208 с

10. Ивашковский С.Н. Экономика для менеджеров: Микро- и макроуровень: Учеб. пособие. - М.: Дело, 2002. - 440 с.

11. Ковалёва И.В. Маркетинг: учебное пособие / И.В. Ковалёва, А.Л. Полтарыхин, Н.С. Андронова, Ю.В. Хренова. Барнаул: Издательство АГАУ, 2006. 560 с.

12. Кокорев В.П. Маркетинг: организация и управление: Учебник. - 3-е. изд., испр. И доп. - Барнаул: Изд-во ААЭП, 2002 - 316 с.

13. Котерова Н.П. основы маркетинга: Учеб. пособие для нач. проф. образования / Наталья Петровна Котерова. - М.: Издательский центр « Академия», 2004. - 144 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1999. - 742 с.

15. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет и финансовый анализ для менеджеров: Учеб. пособие. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2004. - 304 с.

16. Кендал И., Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис управления проектами: Максимизация ROI: Пер. с англ. - М.: ЗАО «ПМСОФТ», 2004. - 576 с., ил.

17. Лукичева Л.И. Управление организацией: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2004. - 360 с.

18. Маркетинг менеджмент: учеб. пособие / В.Д. Маркова. - Москва: Издательство "Омега - Л", 2007. - 204 с.

19. Маркетинг в АПК / Г.П. Абрамова, М,М, Жигалин, Е.И. Семенова и др.; Под ред. Г.П. Абрамовой. - М.: Колос, 1997. - 240 с.

20. Маркетинг/А. В. Пошатаев, М. В. Москалев, Е. И. Семенова и др.; Под ред. А. В. Пошатева. - М.: КолосС, 2005. - 386 с.

21. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 631 с.

22. Маркетинг менеджмент: учеб. пособие / В.Д. Маркова. - Москва: Издательство «Омега-Л», 2007. - 204 с.

23. Медведев П.М Организация маркетинговой службы с нуля. - СПб.: Питер, 2005. - 224 с.

24. Минаев Д.В. Маркетинг в схемах и моделях/ Серия «Высшее профессиональное образование». - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с.

25. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н. К. Моисеевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 416 с.

26. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско -книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 580 с.

27. Пивоваров К В. Планирование на предприятии: Учебное пособие. - М.: издательско-торговая корпорация "Дашков и К^о", 2004, - 232 с.

28. Семь нот менеджмента. - М.: «Дедал Арт», 2003. - 176 с.

29. Стребник Б.В. Маркетинг: Учебное пособие для вузов. - М.: Высш. шк., 2005 - 360.: ил.

30. Титова В.А., Цой М.Е., Мамонтова Е.В. Управление маркетингом: Учеб. пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. - 484 с.

31. Тепман Л.Н. Управление качеством: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления (080100) / под ред. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 352 с.

32. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник. - М.: Экономистъ, 2005. - 624 с.

33. Тузовская С.А. «Маркетинг». Учебное пособие - Барнаул: Издательство АГТУ, 2002. - 193 с.

34. Хруцкий В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 560с.

35. Шоль Е. Логистизация информационных потоков в снабжении и сбыте. // Риски: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2007 - № 1, с. 375.

36. Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 503 с.

Размещено на Allbest.ru