Определение диапазона конкурентной цены

Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.

Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счёт своего предложения почти полностью обеспечивают потребность в копировальных аппаратах. Для успешного внедрения на этот новый рынок руководство фирмы поручает службе маркетинга разработать предложения по рациональному объёму продаж и ценовой стратегии по данному товару с учётом возможной максимизации прибыли.

Задача этапа - на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли установить исходную цену товара и соответствующего ей объема продаж.

Исходными данными для решения задач этого этапа являются:

ь структура затрат на производство и сбыт нового товара ;

ь динамика спроса на товар.

Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.

К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.

К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.

На основе классификации и калькуляции затрат составим проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчёте на единицу продукции.

Вывод: Так как себестоимость составляет 3388,2 у.д.е. за единицу товара, норма рентабельности равна 30%, цена изделия в таком случае равна 4404,71. При продаже 22 тысяч единиц товара, выручка составит 96 миллиона 903 тысячи 534 у.д.е., а прибыль будет равно 22 миллионам 362 тысячам 354 у.д.е.

Комбинации спроса и цены

Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены.

Между ценой и спросом на товар существует обратная связь. Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду. Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена - спрос».

Вывод : из расчетов следует, что наибольшую прибыль 42 миллионов 396 тысяч 436 у.д.е. можно получить при цене 5200 тысяч у.д.е. и объеме выпуска 9600 тысяч штук.

Расчет маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль = Ц - AVC на ед. у. д. е

Условно-постоянные издержки на единицу = (условно-постоянные затраты * весь Объем )/ Объем продаж, шт.

Суммарная маржинальная прибыль = Маржинальная прибыль на единицу * Объем продаж

Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам

Используя метод расстановки приоритетов и данные, представленные в таблице 3 исходных данных, проводится оценка преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам

Для заполнения данной таблицы, необходимо определиться, какие из сравниваемых параметров являются приоритетными, а какие менее значимыми.

Количество сравниваемых объектов n = 9.

Значимость параметров:

1. Скорость копирования (кол-во в минуту)

2. Надёжность (кол-во отказов в месяц)

3. Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)

4. Потери (% копий с дефектами)

5. Максимальное количество копий

6. Уровень автоматизации

7. Количество форматов

8. Габариты

9. Цветность

Определение величины приоритета товаров по параметрам

Для выполнения вычислительных процедур сравнения строится квадратная матрица коэффициентов аij, которые определяются в зависимости от количества сравниваемых объектов и принятой относительной ошибки ().

Примем относительную ошибку д=10 %, так как количество сравниваемых объектов

n=3, то значения коэффициентов ai= j =

A₁=a₁₁+a₁₂+…

P_1k=a₁₁*A₁+a₁₂*A₂+…

P_ik - величина приоритета товара

Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров

Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам

Определение приоритета параметра

Относительная ошибка д=10 %, так как количество сравниваемых параметров:

Тi > Тj, 1,9

Тi =Тj, 1

Тi< Тj, 0,1

n=9, то значения коэффициентов aij =

Вывод: На основе проведенных расчетов можно придти к выводу, что новый товар обладает низкой конкурентоспособностью, его выход на рынок может обернуться провалом.

Определение диапазона конкурентной цены

Теперь необходимо определить уровень цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары конкуренты.

Для этого предварительно определяем относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (i):

Эти, приведённые к единому знаменателю индексы, представляют собой меру надбавки к цене или скидок с неё за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путём её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Крайние значения рассчитанных таким образом цен определяют диапазон конкурентной цены нового товара. Расчеты осуществляются по форме 2.8

Вывод: цена равная 5 тысячам 200 у.д.е.,рассчитанная в этапе 2.2 на основе представлений о максимальной маржинальной прибыли, не входит в диапазон конкурентной цены: 3890,82 - 4199,25.

Установление окончательной цены и объема продаж

На данном этапе принимается решение о цене вывода на рынок нового товара. Для принятия окончательного решения строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен.

Вывод: И по графику, и по таблице видно, что при цене в 5 тысяч 200 у.де. и объеме продаж 9600 получается самая большая прибыль 32 миллиона 387 тысяч 214 у.д.е.

Вывод: максимально возможный эффект мы получим, если увеличим емкость рынка увеличиться на 5%. Тогда прибыль увеличиться на 10%

Вывод по проделанной работе

В результате работы:

1.Были подсчитаны затраты на производство нового товара и установлена предварительная цена.

2.Затем был изучен спрос на новый товар, проанализирована маржинальная прибыль и установлена цена товара и объём продаж, при сочетании которых фирма может получить максимальную прибыль. Однако эта цена отражает только динамику спроса на товар.

3.Далее была учтена конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам. Были взвешены предпочтения потребителей товаров по их параметрам. В результате этого, было установлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает новый товар. Это означает, что его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.

4.Был определён диапазон цен на данный товар, при котором покупателю будет равновыгодно приобрести новый товар или товары конкуренты. Он составил: 3890,82 - 4199,25у.д.е.

5.На основе графика безубыточности была установлена окончательная цена и объём продаж, соотношение которых принесет максимальную прибыль. Товар может быть выведен на рынок при цене 5200 у.д.е. и объем продаж 9600 шт.

6.Было проанализировано воздействие цены, объёма продаж и основных видов издержек на прибыль.

Список использованной литературы

товар спрос прибыль конкурентный цена

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. Под ред. О. А. Третьяк - СПб: Издательство «Питер», 1999. - 896 с.

2. Сборник курсовых работ по маркетингу: учебно-методическое пособие - СПб.: СПбГИТМО (ТУ), 1998. - 33 с.

3. Экономика предприятия и маркетинг: практический курс. - СПб: СПбГИТМО (ТУ), 1998. - 80 с.

4. Экономика предприятия и маркетинг: теоретический курс. - СПб: СПбГИТМО (ТУ), 1999. - 67с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга, Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2003. - 688 с.

Размещено на Allbest.ru