Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: Коммерческая деятельность

Тема: Организация и значение оптовой продажи товаров и пути ее совершенствования в коммерческой деятельности

КРАСНОЯРСК, 2009

Содержание

Введение

1. Сущность оптовой торговли на современном этапе

1.1 Понятие оптовой торговли и оптовой продажи товаров

1.2 Организационное построение оптовой торговли

1.3 Методы и формы оптовой продажи товаров и их эффективность

1.4 Современные подходы к организации оптовой продажи

2. Организационно-экономическая характеристика ООО «Маркус»

2.1 Организационно-правовая характеристика ООО «Маркус»

2.2 Экономическая характеристика за последние два года

2.3 Анализ конкурентоспособности ООО «Маркус»

2.4 Анализ материально-технической базы

3. Анализ оптовой продажи товаров в ООО «Маркус»

3.1 Анализ методов оптовых продаж в ООО «Маркус»

3.2 Мероприятия по совершенствованию и повышению эффективности оптовой продажи товаров в ООО «ПК Маркус»

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, оптовая торговля.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. Согласно общепринятому определению, оптовая торговля - составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или до предприятий - потребителей продукции.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительными чертами в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.

Правильная организация коммерческой работы в рамках оптовой торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.

Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

В настоящее время осуществляется свободная купля - продажа товаров и созданы условия для самостоятельного выбора магазинами поставщиков товаров, возрастает значимость коммерческой деятельности по установлению оптимальных хозяйственных связей с розничными предприятиями. Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях перехода к рыночным отношениям, оптовой торговле приходится по новому организовывать свою коммерческую деятельность, расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки, создавать новые коммерческие структуры по изучению и прогнозированию покупательского спроса, участвовать в работе товарных бирж, в оптовых ярмарках, в выставках-продажах и в выставках-просмотрах новых и лучших изделий.

Целью работы является изучение теоретических и практических аспектов оптовой продажи товаров.

Задачи работы:

1. Изучить организационное построение, формы и методы оптовой продажи;

2. Рассмотреть организационно - правовую, экономическую характеристики ООО «Маркус»;

3. Сделать анализ конкурентоспособности предприятия;

4. Проанализировать существующие на предприятии методы продаж;

5. Предложить мероприятия по совершенствованию оптовой продажи товаров в ООО «Маркус»

Объектом исследования данной курсовой работы является оптовая база «Маркус»

Предмет исследования: организационные аспекты оптовой продажи товаров, ее сущность, формы и методы.

Хотелось бы отметить использование в данной работе статей: Зыбиной «Оптовая торговля: новые горизонты» из журнала Современная торговля - 2006 - № 10 и Иванова П. «Перспективы опта: миф или реальность» из журнала Российская торговля - 2007 - № 3

Данная работа состоит из введения, первой главы, которая рассказывает о сущности оптовой торговли на современном этапе, о ее формах и методах. Вторая глава описывает организационно- правовую характеристику предприятия, производится расчет экономических показателей и конкурентоспособности фирмы. А в третьей главе, в свою очередь, проводится анализ оптовой продажи товаров. Работа состоит из 72 страниц, 11 таблиц и 11 рисунков.

1. Сущность оптовой торговли на современном этапе

1.1 Понятие оптовой торговли и оптовой продажи товаров

Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения», оптовая торговля - это торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием [4, стр.1].

Исходя из этого, можно сказать, что оптовая торговля - это торговля товаром определенными партиями с целью их профессионального использования или дальнейшей перепродажи. Сущность этой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. Согласно общепринятому определению, оптовая торговля - составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или до предприятий - потребителей продукции.

Оптовая торговля включает как непосредственные коммерческие связи в условиях договоров купли-продажи и поставки между предприятиями-производителями и потребителями, так и связи между ними через торговых посредников.

Основные задачи оптовой торговля:

- изучение рынка, спроса и предложения на товары народного потребления;

- закуп и реализации товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и соответствующего качества;

- своевременное и бесперебойное обеспечение товарами посреднических и розничных предприятий;

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного и ритмичного завоза товаров;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях;

- обеспечение приоритета конечного потребителя;

- применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителю.

Неравномерное территориальное размещение производства, его специализация, постоянное развитие и общественное разделение труда служат причинами, обуславливающими существование оптовой торговли как составного организационного звена процесса товарного обращения. Сложившийся потенциал оптового звена должен быть активно использован для стимулирования и всемерного поддержания межрегиональных интеграционных процессов на потребительском рынке. Именно расположение оптовой торговли в промежуточной зоне между производителями и потребителями определяет ее особенности и функции.

Отрасль оптового распределения выдержала испытание временем и надежно функционирует благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых предприятиями промышленности, сельского хозяйства и перерабатывающих отраслей. Сущность этой сферы состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров.

В настоящее время наряду с положительными чертами в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.

Оптовую торговлю и оптовую продажу товаров рассмотрим в виде функциональной модели коммерческой деятельности на рисунке 1.

На рисунке 1 показано, что оптовая торговля, рассматриваемая в виде функциональной модели, выполняет все коммерческие функции. Для обеспечения основной функции оптового предприятия - оптовой продажи товаров, выполняется финансовое и информационное обеспечение оптовой продажи, нанимается квалифицированный персонал, укрепляются хозяйственные связи с поставщиками, и создается материально - техническая база для эффективного функционирования оптового предприятия.

В современное время осуществляется свободная купля - продажа товаров и созданы условия для самостоятельного выбора магазинами поставщиков товаров, возрастает значимость коммерческой деятельности по установлению оптимальных хозяйственных связей с розничными предприятиями. Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Так, можно выбрать группу магазинов по признакам их размеров, видам, их заинтересованности в услуге и на основании прочих критериев, индивидуальных для каждого конкретного предприятия. В рамках целевой группы оптовое предприятие может выделить наиболее оптимальные для себя розничные торговые предприятия, разрабатывать для них коммерческие предложения по оказанию оптовых услуг и установить длительные хозяйственные связи.

Услуга оптовой торговли - это результат взаимодействия оптового и розничного продавцов, а так же внутренней деятельности оптового продавца по удовлетворению потребностей покупателей в товарных партиях, сформированных по их заказу. Однако услугами оптовой торговли могут пользоваться не только предприятия розничной торговли, но и изготовители (например, хлебозавод может закупать муку на оптовом складе), исполнители разнообразных услуг (например, предприятия общественного питания закупают продовольствие на оптовых складах), а так же мелкие оптовики. Взаимосвязь между исполнителями услуг оптовой торговли, их поставщиками и потребителями.

Как видно между изготовителями и оптовыми продавцами существуют взаимообратные связи. Изготовители товаров являются их поставщиками для оптовой и розничной торговли, создавая необходимые ресурсы для оказания основной услуги - реализации товара. При этом изготовители могут обходиться без оптовых посредников, реализуя свои товары напрямую исполнителям услуг, в том числе розничной торговле или общественному питанию, а могут продавать свои товары крупными партиями оптовым посредникам. Необходимость в услугах оптовой торговли возникает, если изготовители и потребители товаров территориально удалены друг от друга, а так же при целесообразности отгрузки изготовителем товаров большими партиями и разделения их на мелкие партии в месте назначения. Через оптовую торговлю реализуются в основном товары с длительным сроком хранения или без их ограничений. Кроме того, потребность в услугах оптовой торговли возникает при необходимости формирования товарных партий сложного ассортимента товаров, производимых разными изготовителями. Таким образом, сфера применения услуг оптовой торговли распространяется на достаточно широкий круг хозяйствующих субъектов, включая изготовителей и исполнителей данных услуг. Основное назначение услуг оптовой торговли - реализация товаров. При этом удовлетворяются социальные потребности потребителей в результатах труда изготовителей, а так же экономические потребности за счет получения торговых надбавок.

Среди коммерческих решений оптовых баз важным является решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Желательным является предложение широкого ассортимента товаров и поддержание достаточных запасов для немедленной поставки.

Немаловажным логистическим решением оптовых баз является разработка новых методов и приемов деятельности по грузообработке и прохождению заказов, поступивших от оптовых покупателей.

Таким образом, оптовая продажа является одной из основных коммерческих функций оптовых предприятий. Все остальное по отношению к ней имеют подчиненное значение и обслуживают ее.

1.2 Организационное построение оптовой торговли

Основными формами осуществления оптовой торговли являются: торговля на оптовых рынках, оптовые торговые центры, оптовые склады (базы), товарных биржах, аукционах и магазинах мелкооптовой продажи товаров

Построение организационной структуры основывается на следующих принципах:

* принцип соответствия прав и обязанностей между исполнителями и руководителями;

* принцип персональной ответственности;

* постоянный эффективный контроль за решением задач.

Результативность работы оптово-посреднической организации в значительной степени зависит технологии организационного построения.

Предприятия, осуществляющие оптовую торговлю, определяют формы организации своей деятельности, руководствуясь различными факторами.

В первую очередь это зависит от специализации предприятия.

Оптовую торговлю осуществляют:

товаропроизводители;

оптовые коммерческие структуры;

полномочные представители товаропроизводителей и оптовых коммерческих структур;

экспортеры и импортеры продукции;

посредники.

Подход каждого из вышеперечисленных предприятий к выбору формы осуществления своей деятельности различен, но это зависит не только от специализации предприятия. То есть, специфика организации (т. е. торговля определенными классами, группами, видами товаров), финансовый потенциал, товарные обороты, конъюнктура рынка на определенной территории, наличие складских и торговых площадей также являются важными факторами.

Товаропроизводители, в частности, выбирают форму оптовой продажи продукции в зависимости от количества, характера, ассортимента продукции и пр. Так, предприятию, производящему один вид товара (например, масло сливочное) и реализующему его оптовыми партиями, зачастую нет необходимости оборудовать торговые и демонстрационные залы -- порой достаточно только передать потенциальным покупателям или посредникам информацию о продаже товара. А предприятие, выпускающее несколько видов продукции, (например, обувь), оборудовав демонстрационный зал, может представить для продажи образцы всех имеющихся товаров.

Далее рассмотрим организационные формы оптовой торговли более конкретно.

Торговля на оптовых рынках. Понятие «оптовый рынок» употребляется в двух смыслах:

1. Под оптовым рынком подразумевается юридическое лицо, которое обеспечивает условия для осуществления оптовой торговли на определенной территории.

2. Под оптовым рынком понимается место проведения торговых операций.

Рассмотрим преимущества торговли через оптовые рынки.

* в одном месте сосредоточены товары одного вида. Предприятия-покупатели предпочитают делать закупки товара в одном месте. Наличие одного вида товара на определенном оптовом рынке является определяющим фактором для совершения стабилизационных закупок товаров. Это позволяет упростить и ускорить процесс продвижения товаров;

* оптовые продавцы обеспечиваются торговым местом в соответствии с современными технологиями торговли. Предприятию нет

необходимости оборудовать собственные торговые или демонстрационные залы -- торговые секции уже подготовлены для эксплуатации и оснащены необходимым оборудованием, остается заключить с администрацией договор аренды и вовремя вносить арендную плату;

* оптовым продавцам предоставляется возможность временного

хранения товаров. Как правило, продавцу в аренду передается торговое место со складским помещением закрытого типа, для продавцов сезонной продукции предоставляются временные складские помещения. Это избавляет предприятие от постоянного вывоза непроданных партий товара;

* продавцы и покупатели обеспечиваются информацией о конъюнктуре и спросе, как на данном оптовом рынке, так и на других рынках. Сбор, хранение и передачу рыночной информации осуществляет информационная служба оптового рынка;

* экспертиза качества и сертификация товаров на месте. Важное место в деятельности оптовых рынков отводится системе сертификации и контроля качества продукции. К продаже на оптовом рынке допускаются товары, прошедшие проверку их качества, а такую проверку осуществляет специализированная служба оптового рынка.

* возможность сочетания оптовой и розничной торговли.

Оптовый торговый центр -- современная форма осуществления оптовой торговли. Суть оптового торгового центра состоит в оптимальном сочетании магазина и склада, что выражается в предоставлении покупателю возможности на принципах самообслуживания приобретать оптовые партии товара.

У данной формы осуществления оптовой торговли есть свои положительные и отрицательные стороны. В число преимуществ можно отнести возможность сочетания оптовой и розничной торговли.

Повышение покупательской способности за счет применен

системы самообслуживания. С точки зрения психологии данная

система обладает важными инструментами влияния на действия

покупателя. Такими инструментами являются:

* свобода доступа ко всему имеющемуся у предприятия товар;

«визуальный контакт» не только с образцом, но и с партиями товара. Зачастую упаковка или тара уже является стимулом для приобретения товара;

возможность корректировать заказ исходя из представленных

товарных запасов.

минимальное ожидание исполнения заказа.

Контроль за наличием товара частично осуществляет сам покупатель. Испрашивая недостающее количество, покупатель ставит в известность обслуживающий персонал торгового центра, тем самым, выполняя функцию «контролера» товарных запасов продавца.

Сложность проведения инвентаризации -- один из недостатков этой формы. В торговом помещении, которое открыто для доступа большому количеству покупателей, сложно провести инвентаризацию. Для того чтобы инвентаризация была проведена надлежащим образом, необходимо ограничить доступ покупателей или вовсе его прекратить.

Наиболее привлекательной эта форма организации оптовой торговли представляется для малых и средних предприятий, специализирующихся на продаже отдельных групп товаров в большом ассортименте.

Оптовые склады, базы. Данной форме осуществления оптовой торговли отдают предпочтение средние и крупные предприятия. Объем товарооборота этих предприятий сам по себе является непременным условием организации оптовых складов и баз.

Следует отметить, что у данной формы есть несколько схем. В условиях конкретного города отдельные особенности могут не иметь места.

На рисунке 3 показано, что демонстрационный зал и офис находятся в территориальном удалении от складских помещений (как правило, офис -- в центре города, складские помещения - за пределами города). Такое решение вопроса организации оптовой торговли обусловлено следующими факторами:

коэффициент деловой активности в центре города значительно выше, чем на окраине;

затраты на аренду или приобретение складских помещений

требуемой площади в пределах городской черты значительно

выше, чем затраты по организации складских помещений за пределами города либо на окраине.

доступ грузового транспорта в центр города ограничен. При организации товаропотоков предприятию необходимо предусмотреть возможность доставки больших партий товара, соблюдая при этом требования властей города (уплата соответствующего сбора, оформление необходимых документов, пр.).

Демонстрационный зал, офис и склад представляют собой одно помещение (как правило, в черте города).

В числе особенностей можно отметить следующие:

возможность приобретения одного помещения требуемой площади в черте города. При прочих равных условиях затраты на обслуживание одного помещения меньше, чем затраты на обслуживание нескольких;

оперативность оформления и исполнения заказа - покупатель не несет дополнительных транспортных расходов, сокращается время ожидания заказа;

упрощение документооборота -- нет необходимости выписывать дополнительные накладные, есть возможность переоформления заказа в случае изменения его клиентом;

мобильность в управлении складской службой по обеспечению товарных запасов.

Оптовые ярмарки являются одной из самых распространенных и эффективных форм оптовой торговли.

Оптовая ярмарка -- это самостоятельное рыночное мероприятие, организуемое в общественном месте и на установленный срок, доступное для всех товаропроизводителей (продавцов) и покупателей, на котором между ними заключаются договоры купли-продажи (поставки) товаров, устанавливаются хозяйственные связи.

В организационном плане ярмарка -- самостоятельный элемент системы товародвижения.

Цель проведения оптовой ярмарки -- создание необходимых условий для осуществления многосторонних контактов продавцов и покупателей независимо от форм собственности, формирующих региональные, межрегиональные и международные связи между ними.

Основные задачи ярмарки:

содействие насыщению потребительского рынка на основе

установления участниками ярмарки хозяйственных связей и заключения между ними сделок и хозяйственных договоров;

определение структуры спроса, и предложения на конкретные товары, выявление дополнительных рынков сбыта, ознакомление участников с новыми технологиями, новинками товаров, уровнем качества и упаковки товаров;

стимулирование развития предпринимательства на основе

деловых контактов партнеров;

информирование предпринимательских структур о возможностях предприятий по производству товаров;

развитие производственной и торговой кооперации между

предприятиями республики и стран СНГ и формирование

на этой основе хозяйственных связей между ними;

По региону и составу участников ярмарки могут быть местные (региональные, областные), федеральные и международные.

Участниками всех видов ярмарок могут быть как российские, так и иностранные продавцы, и покупатели всех форм собственности, как юридические лица, так и граждане-предприниматели.

По специализации ярмарки могут быть универсальные, специализированные и смешанные.

Прибывшие на ярмарку участники должны иметь соответствующие полномочия, удостоверенные в установленном порядке.

Сделки, соглашения, договоры, заключаемые на ярмарках, осуществляются по инициативе сторон, а также на поставку товаров для государственных нужд и в соответствии с законодательством РФ.

Закупки и заключение договоров на оптовых ярмарках имеют ряд преимуществ, которые заключаются в следующем:

* Закуп ведется по представленным образцам товаров, что дает возможность сравнивать одинаковые по своему назначению товары, не выпускаемые разными производителями;

* Упрощается и ускоряется процедура заключения договоров и сделок и разрешения возникающих разногласий;

* Покупатель имеет возможность детально согласовать все интересующие его условия, и в первую очередь, развернутый ассортимент (спецификацию), цены, порядок поставки и оплаты товара.

* Налаживаются постоянные партнерские контакты между продавцами и покупателями, изготовителями и торговыми предприятиями.

Одной из форм регулярно функционирующего оптового рынка товаров являются товарные биржи.

Современные товарные биржи -- это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в определенное время.

Цель проведения биржевых торгов состоит в заключении сделок. Предметом сделки являются товары или контракты на их поставку.

В зависимости от того, что является предметом сделки, биржи делят на две группы: сделки с реальным товаром и сделки без реального товара.

При заключении сделок с реальным товаром продавец и покупатель согласуют в договоре условия поставки товаров (количество поставляемых товаров, их качество, цену). Если же на бирже заключен договор, по условиям которого товары будут поставлены в будущем, то такая сделка называется форвардной. В этом случае предметом сделки могут быть не только товары, имеющиеся в наличии у продавца, но и те, которые будут произведены к установленному сроку.

Одним из наиболее распространенных видов сделок без реального товара являются фьючерсные сделки. Они предполагают заключение стандартного контракта на поставку биржевого товара в будущем. Контракта является стандартным, поскольку его основные условия (размер партии товара, качество, срок поставки) не согласуются сторонами, а устанавливаются биржей. Цена товара определяется в процессе открытого торга.

Кроме перечисленных, на бирже могут заключаться и другие сделки, предусмотренные правилами биржевой торговли. Такие правила устанавливаются самой биржей

Биржевые торги проходят в специальном зале, разделенном на товарные секции. В каждой секции ведется торговля определенным видом товара. Сам товар в биржевом зале не выставляется. Предполагается, что он должен быть однородным, а его качество соответствовать определенному стандарту. По требованию участника биржевой торговли биржа обязана организовать экспертизу качества реальных товаров, реализуемых через торги.

Осуществление торговых операций на бирже происходит через биржевых посредников -- брокерские фирмы, брокерские конторы и независимых брокеров. Клиенты (продавцы или покупатели) заключают с посредниками договоры на брокерское обслуживание. В соответствии с ними брокеры участвуют в торгах, заключая контракты на продажу или покупку товаров от своего имени, но по поручению и за счет клиентов. За это они получают комиссионное вознаграждение. Таким образом, брокеры являются постоянными посетителями биржи, обладающими местом на ней. Право совершения сделок может быть предоставлено и другим посетителям биржевых торгов, но, как правило, только на реальный товар от своего имени и за свой счет.

Ведущими биржевых торгов являются маклеры, а заключение сделок фиксируют их помощники -- операторы.

Организация торговли на аукционах. Аукцион (от латинского auctio -- продажа с публичного торга) представляет собой способ продажи некоторых товаров по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов.

В качестве продавцов и покупателей на аукционах могут выступать как юридические, так и физические лица.

Перед проведением торгов товары или их образцы выставляются для осмотра покупателями. Кроме того, организаторами аукционов могут выпускаться каталоги с описанием выставленных для продажи лотов.

Аукционные торги проводятся в специальном зале. День и время их проведения определяются заранее и указываются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях. В зависимости от технологии проведения выделяют:

аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

аукцион с понижением цены;

аукцион «втемную».

На аукционе с повышением цены товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. Если выставленный на торги товар не пользуется спросом (отсутствуют предложения о повышении цены на него), он может быть снят с торгов. На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести товар. Наиболее часто, таким образом, проводят благотворительные аукционы.

Условие проведения аукциона «втемную» -- одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажется наибольшей.

Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, ему могут быть уплачены проценты от разницы между аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилами проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении). Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукционными правилами может быть установлен и другой порядок распределения полученной выручки.

Организация мелкооптовой продажи товаров. Организация продажи товаров в мелкооптовых магазинах «кэш энд кэрри». Магазины «кэш энд кэрри» (от английского сочетания «cash & carry», которое можно перевести как «плати и уноси») предназначены, прежде всего, для обслуживания покупателей, приобретающих товары мелкооптовыми партиями с целью их последующей продажи в магазинах, а также палатках, киосках и других предприятиях мелкорозничной торговли.

С учетом этого в магазинах «кэш энд кэрри» должен поддерживаться низкий уровень цен. Это достигается за счет снижения накладных расходов различными способами, применяемыми, как правило, в комплексе.

Магазины «кэш энд кэрри» реализуют товары, не требующие предпродажной подготовки. Прежде всего, это продовольственные товары. Они, как правило, продаются партиями.

1.3 Методы и формы оптовой продажи товаров и их эффективность

Оптовая продажа товаров, в отличие от розничной продажи, представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям (предприятиям или частным лицам для дальнейшей перепродажи). Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота -- одного из основных показателей деятельности оптового предприятия (фирмы).

Операции, связанные с оптовой продажей товаров, составляют значительную часть коммерческой работы оптовых предприятий, которая направлена на выполнение ими одной из основных функций оптовой торговли - организацию товароснабжения розничной торговой сети. При этом важное значение имеет выбор наиболее рациональной формы товародвижения.

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах:

* транзит - когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на склады, который в свою очередь делится на 2 вида (табл.1);

* складская форма - оптовая продажа товаров со своих складов, позволяет производить предварительную подсортировку товаров и в нужном ассортименте предлагать их оптовым покупателям.

Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.

Таблица 1 - Виды транзитного оборота по способам расчета

Вид транзитного товарооборота	Сущность
транзит с участием в расчетах	оптовое предприятие оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает со своих покупателей
транзит без участия в расчетах	поствщик предъявляет к оплате счета не оптовому предприятию, а непосредственно получателю

На рис. 1 приведена схема организации документооборота при оптовом транзитном обороте (с участием базы в расчетах).

Рис.1. Схема документооборота при оптовом транзитном обороте (с участием в расчетах) [12, стр.196].

Схема организации документооборота при оптовом транзитном обороте (без участия базы в расчетах) приведена на рис.2.

Рис.2. Схема документооборота при оптовом транзитном обороте (без участия базы в расчетах) [12, стр.197].

Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах транзитных наценок (накидок) он выгоден для оптовых баз. Оптовым покупателям следует в договорах с базами предусматривать возможность транзитных поставок товаров и размеры транзитных наценок (накидок).

Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятием (базой) и адресуется конкретному поставщику (изготовителю), а копия отсылается покупателю -- клиенту базы.

Наряд на несколько грузополучателей -- это уже разнарядка. Разнарядки на I квартал, как правило, прилагаются к договору, а на последующие - представляются покупателем в определенный срок до начала соответствующего квартала. Копии разнарядок высылаются всем грузополучателям. Наряды и разнарядки выписываются по единообразным формам, содержащим корреспондентскую (реквизиты поставщика и покупателя, основание наряда, наименование плательщика) и фактурную (наименование товара, количество, цена, сумма и др.) части.

Складской оптовый оборот в оптовых торговых предприятиях имеет преобладающий удельный вес. При складском обороте осуществляется оптовая продажа оптовыми предприятиями товаров со своих складов.

При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

по личной отборке товаров покупателями;

по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам (заказам);

через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов;

через автосклады.

Продажа товаров с личной отборкой практикуется, как правило, по изделиям сложного ассортимента (ткани, швейные изделия, трикотаж, галантерея и др.), когда выбор фасонов, рисунков, расцветок требует участия (ознакомления) представителя покупателя.

Для создания удобств покупателям в отборе товаров оптовые базы потребительской кооперации организуют оптовую продажу товаров через залы товарных образцов или торгово-коммерческие павильоны.

Зал товарных образцов -- это коммерческий центр современной базы. В нем сосредоточена основная работа, связанная с организацией продажи товаров: ознакомление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, а также с новыми товарами, оформление соответствующей документации на продажу и оперативный учет товаров. Здесь выделены рабочие места товароведов с необходимым организационно-технологическим оснащением.

В залах товарных образцов размещаются также рабочие места товароведов - реализаторов и фактуристов, которые в зависимости от специализации складов формируются в соответствующие отделы и группы. Товаровед -реализатор вместе с представителем покупателя на основе ознакомления с образцами и отбора покупателем товаров оформляет в трех экземплярах заказ (отборочный лист) на отборку товаров на складе, который они оба и подписывают. Один экземпляр заказа передается покупателю для контроля, другой -- для выписки счета-фактуры, третий -- на склад для индивидуальной отборки и подготовки товаров к отпуску. Для учета движения товаров товароведы - реализаторы заполняют карточки количественно-суммового учета, которые сводятся в картотеки для каждой товарной группы.

Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента. Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение. Заявки рекомендуется составлять на бланках установленной формы, изготовленных типографским способом и разосланных покупателям.

К эффективным формам оптовой продажи относится торговля через передвижные комнаты товарных образцов и разъездных товароведов, а также через автосклады. Передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами различных товаров, а также списками, альбомами и каталогами, на основе которых разъездной товаровед оформляет в магазинах заявки (заказы) на доставку товаров. В отличие от передвижных комнат товарных образцов автосклады загружаются на базе товарами и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам. С помощью автоскладов можно наладить эффективное снабжение мелких и отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда продавца за товаром.

Отдельные оптовые базы организуют через почтовые отделения связи отправку населению или магазинам посылок с различными непродовольственными товарами. Эта форма торговли осуществляется по специальным каталогам, в которых дается характеристика (описание) отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок заказа. Отправка посылок с товарами непосредственно населению называется индивидуальной или розничной посылочной торговлей, магазинам -- мелкооптовой посылочной торговлей. Индивидуальная посылочная торговля, или торговля по каталогам, имеет перспективы для своего развития, учитывая ее удобства для населения, особенно для жителей небольших населенных пунктов, где отсутствует стационарная розничная торговая сеть.

Оптовые предприятия могут применять и другие формы и методы оптовой продажи.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, в оптовом товарообороте баз преобладающий удельный вес приходится на оптовый складской товарооборот. Транзитный оборот оптовых баз, в свою очередь, свойственен более крупным предприятиям. При оптовом складском обороте компания применяет ряд методов, которые являются наиболее эффективными для нее конкретно.

1.4 Современные подходы к организации оптовой продажиоптовой продажи

На данный момент в мире существуют множество подходов к организации оптовой торговли, которые оптимизируют процесс торговли и способствуют облегчению всех оптовых технологических процессов. В результате все сведения о товарах, которые какое-то предприятие производит или продает, будут полностью аналогичны информации, которой обладают его торговые партнеры. Ошибки в счетах и несоответствия в заказах уйдут в прошлое. При запуске новой продукции можно прямо и беспрепятственно обмениваться данными по цепи поставки, что позволит обеспечить наличие нужного количества товаров в нужное время и в нужном месте и очень быстро.

Каталоги товаров созданы и в мире давно, но в прошлом году они объединились и (то есть зарегистрировались в Глобальном регистре). Стандарты идентификации электронного обмена позволяют им взаимодействовать.

GDSN - это построенная на основе Интернета сеть взаимосвязанных и взаимодействующих каталогов и Глобального регистра GS1, позволяющая торговым партнерам в глобальном масштабе обмениваться между стандартизованными и синхронизированными данными цепи поставки.

Производитель или оптовый продавец публикует в каталоге информацию о товаре, которая регистрируется в Глобальном регистре GS1 и передается подписчику.

Каталог - это хранилище данных, с помощью которого торговые партнеры могут вести информацию о товарах, поддерживать ее в актуальном состоянии, извлекать данные и обмениваться ими в стандартном формате. Розничный или оптовый продавец запрашивает информацию о товарах через Глобальный регистр GS1 с помощью подписки на произвольную комбинацию идентификационного номера товара (GTIN), кода классификации товаров (GPC), номера предприятия (GLN) и целевого рынка (ТМ). Подписчик информирует поставщика о статусе товара, ему сообщение о подписке на товар. Он так же оперативно получает информацию о любых обновлениях товаров, ранее опубликованных для него.

Регистрация позволяет обеспечить строгое соответствие технологическим и операционным стандартам всех каталогов товаров участников сети и Глобального регистра GS1, гарантируя тем самым надежность и безопасность сети в целом.

Принцип работы каталога, входящего в глобальную сеть, заключается в следовании стандартам и обеспечении синхронизации данных - точности и актуальности информации для всех торговых партнеров. Синхронизация - это процесс непрерывной гармонизации информации между торговыми партнерами, обеспечивающий единообразие основных данных во всех системах торговых партнеров. При этом абонент может использовать любую учетную систему - 1С, SAP или Axapta. Каталог и IT-система предприятия взаимодействуют посредством стандартных электронных сообщений.

Маленькие компании, не имеющие учетной системы, могут вводить информацию через базу данных ЮНИСКАН с использованием адаптированного графического web-интерфейса. Она позволяет зарегистрировать предприятие и продукцию в соответствующем промежуточном формате. Далее информация конвертируется в каталог и дополняется необходимыми атрибутами. Российский каталог товаров обладает сервисом по проверке данных на соответствие стандартам, а также полноту и целостность классификации и описания товаров. Процесс обмена сопровождающей товарные потоки информацией ресурсоемкий, особенно в нашей стране. Естественно, возникают потери, ведь «человеческий фактор» порождает большое число ошибок при вводе данных. Кроме того, возникают потери, связанные с не доставленным вовремя товаром, отсутствием или избытком его запасов на складе. С сертифицированным каталогом, который обеспечивает качество данных и качественный обмен данными, участники существенно снижают свои затраты и повышают эффективность цепи поставок, что в конечном счете приводит к росту объемов продаж. Электронный каталог товаров применим в дистрибуции, транспорте, логистике.

В торговых отношениях в первую очередь необходимо определить, кто вы, где находитесь, что и на каком рынке продаете. Для ответа на эти вопросы на языке электронного обмена данными разработаны ключевые идентификаторы системы EAN.UCC (открытые глобальные многоотраслевые стандарты для совершенствования процессов управления международными цепями поставок): Целевой рынок (ТМ - Target market), Глобальный идентификационный номер (GLN - Global Location Number) для торгового партнера и Глобальный номер товара (GT1N - Global Trade Item Number). Поскольку сами по себе эти идентификаторы не обеспечивают достаточной информации о товаре, они дополняются поясняющими их атрибутами, например, описание товара и местоположения торгового партнера, его адрес, цена и габариты товара, вид упаковки, и прочими. Стандартизированные атрибуты обеспечивают прозрачные взаимоотношения между торговыми партнерами и называются основными данными. Один из самых важных - код Глобальной классификации продукции (GPC - Global Product Code), указывающий, к какому виду продукции относится данное изделие и к какой группе товаров оно принадлежит.

Подключение к Глобальной сети синхронизации данных (GDSN- Global data synchronization network) позволяет видеть постоянно изменяющиеся основные данные. Это сеть взаимодействующих сертифицированных каталогов товаров, которая обеспечивает торговым партнерам постоянную актуальность и точность стандартизированной информации, а также техническую возможность подключить IT-систему своего предприятия к GDSN.

Ключевые аспекты модели GDSN:

-поддержка широкой сети взаимодействующих между собой сертифицированных каталогов товаров;

-подключение торговых партнеров к GDSN через единственную точку входа - выбранное предложение по цене и качеству услуг одного из сертифицированных национальных или сложившихся на иной основе каталогов

-идентификация товаров посредством уникального сочетания кодов GTIN, GLN поставщика и ТМ;

- идентификация торговых партнеров посредством GLN.

Без синхронизации данных электронный обмен ими лишь ускоряет движение неточной информации между торговыми партнерами. Глобальная синхронизация данных является обязательным условием внедрения электронного кода продукции (ЕРС) с использованием радиочастотной идентификации (RF1D).

Растущую потребность в плавном потоке товаров между торговыми партнерами и улучшении контроля над процессами в цепи поставок помогает реализовать модель GDS - глобальное взаимодействие сертифицированных каталогов товаров. Принятие и внедрение GDS приводит к 1-3% экономии затрат в цепи поставок, а долгосрочные экономические преимущества еще выше, поскольку синхронизация данных лежит в основе полномасштабного совершенствования процессов взаимодействия торговых партнеров.

Глобальная сеть синхронизации данных (GDSN) - технология совершенствования цепи поставок. Глобализация торговли и стремительное развитие информационных технологий задают необходимость фундаментальных изменений в подходах к торговым процессам в целом и к цели поставок в частности. Глобальная сеть данных - одно из 4 технологических направлений в цепи поставок, которые тесно взаимосвязаны.

Это:

1. Штриховое кодирование;

2. Электронный обмен данными (EDI);

3. Глобальная сеть синхронизации данных (GDSN);

4. Электронный код продукции (ЕРС).

Глядя на комбинацию штрихов и цифр на товарах, быстрое считывание кода на кассовом аппарате магазина, потребитель не задумывается о важности корректного присвоения и нанесения штрихового кода на упаковку. В основе этой технологии лежат стандарты идентификации и печати кодов, поддерживаемые международной организацией GS1.

С развитием Интернета второе направление широко используют торговые партнеры (как розничные сети, так и поставщики товаров) для удаленного обмена электронными заказами, счетами и другими сообщениями, в основе которых также лежат стандарты электронной коммерции GSI-единый стандарт позволяет им не тратить денежные и временные ресурсы на «подстраивание» друг под друга.

Работая с каталогом, розничная сеть будет иметь реальные предпосылки для увеличения объемов продаж за счет повышения эффективности продвижения товаров на рынок и обслуживания покупателей, а также снижения транспортных, складских и управленческих затрат. У производителей товаров в этом случае появляется возможность оперативно предоставлять информацию о своей продукции, делая ее доступной всем участникам глобальной розничной сети. Успешное применение синхронизации данных в числе первых позволит занять лучшее положение для ведения бизнеса в будущем и выиграть лидирующие позиции на глобальном рынке завтрашнего дня с невероятно высокой конкуренцией.

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.1 Организационно-правовая характеристика

Общество с ограниченной ответственностью «Маркус» является коммерческой организацией, зарегистрированной Канской регистрационной палатой в реестре за №969.025 от 12.02.01г., ОГРН 1027700032953 от 16.07.2002г.

Местонахождение Общества: Российская Федерация, г. Канск, ул. Урицкого д.2.

Основной целью деятельности Общества является участие в формировании рынка товаров и услуг, получение максимальной прибыли в интересах Общества и его участников.

Для достижения своих целей общество вправе заниматься любыми видами хозяйственной деятельности, не запрещенными Федеральным Законом в частности: торгово-закупочной и посреднической, сдачей в аренду имущества.

Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации. Общество создается без ограничения срока. Оно имеет право иметь гражданские права и нести гражданские обязанности.

Право собственности на имущество Общества гарантируется Российским законодательством. Имущество Общества не подлежит отчуждению, конфискации, реквизиции или уничтожению в административном порядке.

Общество отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Уставный капитал Общества равен 900000 (девятьсот тысяч) рублей. Он сформирован денежными средствами, составляется из номинальной стоимости долей его Участников. Размер доли участника Общества в уставном капитале определяется в процентах. Размер доли соответствует соотношению номинальной стоимости его доли и уставного капитала Общества. Действительная стоимость доли участника Общества соответствует части стоимости чистых активов Общества, пропорциональный размеру его доли.

На момент регистрации изменений Уставный капитал оплачен полностью.

Органами управления являются:

Общее собрание участников - руководит деятельностью Общества в соответствии с законодательством и настоящим Уставом.

Единоличный исполнительный орган (Генеральный директор) - осуществляет текущее руководство.

Для проверки финансово-хозяйственной деятельности Собрание Участников ежегодно проводит заседание, посвященное утверждению баланса истекшего финансового года, выбору ревизора или независимого аудитора, который будет исполнять функции ревизионной комиссии.

Общество обладает правами владения, пользования и распоряжения принадлежащим ему на праве собственности имуществом, а также вправе совершать в отношении указанного имущества любые действия, не запрещенные действующим законодательством.

Трудовые отношения регулируются ТК РФ. Социальное развитие, улучшение условий труда, обязательное социальное и медицинское страхование и социальное обеспечение работников организации регулируются законодательством РФ.