Организация коммерческой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

• Введение
• 1. Организация расчетов коммерческой деятельности (наличная, безналичная формы расчетов, расчеты в иностранной валюте)
• 2. Сущность и роль коммерческих работ
• Заключение
• Список используемой литературы

• Введение
• Переход к рыночной экономике в нашей стране изменил спрос на специалистов традиционного профиля, потребовались коммерческие работники нового универсального типа - инициативного, самостоятельного, предприимчивого коммерсанта широкого профиля.
• Востребованность коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широка - в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности. Специалист коммерции в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, поскольку выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных отношений в сфере закупки и продажи товаров, организации деловых контактов с поставщиками и покупателями, по формированию оптимального ассортимента, организации рекламы товаров, контролю качества изделий, обслуживанию покупателей.
• Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы которого зависит эффективность работы предприятия или фирмы в целом.
• Рыночные условия хозяйствования в России способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.
• В странах с развитой рыночной экономикой в коммерческой деятельности очень высоко ценится коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар. Поэтому успешно осуществлять коммерческую деятельность в условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников.

• 1. Организация расчетов коммерческой деятельности (наличная, безналичная формы расчетов, расчеты в иностранной валюте)
• В процессе осуществления производственно-хозяйственной деятельности предприятие, так или иначе, сталкивается с необходимостью проведения денежных расчетов. Расчеты - это правоотношения, опосредующие предоставление компенсации в денежной форме за произведенное исполнение или по другим основаниям. Расчеты между сторонами могут производиться наличными деньгами и безналичными платежами.
• Порядок осуществления денежных расчетов регулирует ЦБ РФ. На территории РФ расчеты осуществляются в рублях. Расчеты с иностранными партнерами осуществляются в иностранной валюте.
• Наличный расчет - это оплата товаров и услуг со стороны покупателей наличными деньгами сразу же после продажи, передачи или предоставления продавцом документов на получение этих товаров покупателю.
• Оформление кассовых операций осуществляется в соответствии с Порядком ведения кассовых операций в РФ, утверждаемым ЦБ РФ, при этом применяются унифицированные учетные формы, утвержденные Постановлением Госкомстата РФ. В коммерческой деятельности наличные расчеты осуществляются через кассу, выписыванием приходного кассового ордера, в ряде случаев выдают товарные чеки или бланки строгой отчетности (БСО).
• Для осуществления расчетов наличными деньгами каждое предприятие должно иметь кассу и вести кассовую книгу по установленной форме. Прием наличных денег предприятиями при осуществлении расчетов с населением производится с обязательным применением контрольно-кассовых машин. Согласно Закона о ККТ контрольно-кассовая техника применяется в обязательном порядке всеми организациями и индивидуальными предпринимателями (ИП) при осуществлении ими наличных денежных расчетов в случаях продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, при этом расчеты с использованием платежных карт приравниваются к наличным денежным расчетам. Данная норма не распространяется на организации и ИП, которые оказывают услуги населению и вместо кассового чека выдают покупателю соответствующие БСО, приравненные к кассовым чекам в соответствии с Положением о расчетах без применения ККТ; в силу специфики своей деятельности либо особенностей своего местонахождения могут производить наличные денежные расчеты без применения ККТ; являются плательщиками единого налога на вмененный доход (при условии выдачи по требованию покупателя документа, подтверждающего прием денежных средств за товар, работу, услугу (товарного чека, квитанции или другого документа, подтверждающего прием денег).
• Согласно Порядка ведения кассовых операций в РФ:
• - для осуществления расчетов наличными деньгами организация должна иметь кассу и вести кассовую книгу по установленной форме;
• - прием наличных денежных средств в кассу производится по приходным кассовым ордерам;
• - прием наличных денег при осуществлении расчетов с населением производится с обязательным применением ККТ.
• Кроме того, при приеме наличных денежных средств в кассу оформляется приходный кассовый ордер. Закон о ККТ не разделяет покупателей на население и юридических лиц, а лишь определяет момент и случай применения ККТ. Таким образом, для правильного оформления наличных денежных расчетов:
• - организация-продавец, осуществляя операции, имеющие признак торговых, обязана применять ККТ и выдавать покупателям, как физических, так и юридических лиц, кассовые чеки или БСО, приравниваемые к кассовым чекам, либо товарные чеки и другие документы, подтверждающие прием денежных средств за товар, работу, услугу (по требованию покупателя);
• - организация-продавец, осуществляя наличные расчеты за проданные товары, выполненные работы, оказанные услуги непосредственно через свою кассу, должна оформлять поступление наличных денег приходными кассовыми ордерами и заполнять кассовую книгу.
• Закон о ККТ установил, что контрольно-кассовая техника применяется на территории РФ в обязательном порядке всеми организациями и индивидуальными предприятиями при осуществлении ими наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт в случаях продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Таким образом, независимо от статуса покупателя или заказчика (обычное физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо) при расчетах наличными деньгами (или с использованием платежной карточки) ему положено выдавать кассовый чек.
• Что касается использования БСО, то Закон о ККТ предусматривает альтернативные варианты оформления расчетов, так согласно п. 2 ст. 2 данного закона, организации и индивидуальные предприниматели могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения ККТ в случае оказания услуг населению при условии выдачи ими соответствующих бланков строгой отчетности. Формы БСО изготавливаются типографским способом или формируются с использованием автоматизированных систем. Причем такие системы должны содержать защиту от несанкционированного доступа, идентифицировать, фиксировать и сохранять все операции с БСО, а также иметь функции по охране его уникального номера и серии в течение не менее пяти лет. БСО должны содержать все обязательные реквизиты, установленные п.3 Положения о расчетах без ККТ. Следует отметить, что перечень реквизитов является открытым, поэтому организация (индивидуальный предприниматель) вправе самостоятельно дополнить БСО иными реквизитами, характеризующими специфику оказываемой услуги. Невыдача БСО, приравненного к кассовому чеку, является основанием для привлечения организации (индивидуального предпринимателя) к административной ответственности за осуществление денежных расчетов без применения ККТ.
• При применении БСО необходимо руководствоваться Положением о расчетах без применения ККТ. От применения ККТ освобождается:
• - продажа газет и журналов, а также сопутствующих товаров в газетно-журнальных киосках при условии, если доля продажи газет и журналов в их товарообороте составляет не менее 50% и ассортимент сопутствующих товаров утвержден органом исполнительной власти субъекта РФ;
• - продажа ценных бумаг, лотерейных билетов, проездных билетов и талонов для проезда в городском общественном транспорте;
• - организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие разносную мелкорозничную торговлю продовольственными и непродовольственными товарами (за исключением технически сложных товаров и продовольственных товаров, требующих определенных условий хранения и продажи);
• - продажа в пассажирских вагонах поезда чайной продукции в ассортименте, утвержденном федеральным органом исполнительной власти в области железнодорожного транспорта;
• - торговля в киосках мороженым, безалкогольными напитками в розлив, а также торговля из цистерн пивом, квасом, молоком, растительным маслом, живой рыбой, керосином, торговля в развал овощами и бахчевыми культурами и некоторые другие.
• Производить наличные денежные расчеты без применения ККТ разрешается при торговле на рынках, ярмарках и в выставочных комплексах, а также на других территориях, отведенных для осуществления торговли, за исключением находящихся в этих местах торговли магазинов, павильонов, киосков, палаток, автомагазинов, автофургонов, помещений контейнерного типа и других аналогичных помещений и автотранспортных средств, в том числе прицепов и полуприцепов, обеспечивающих показ и сохранность торговых мест, открытых прилавков внутри крытых рыночных помещений при торговле непродовольственными товарами.
• Порядок ведения кассовых операций должен применяться для юридических лиц (предприятий, объединений, организаций и учреждений независимо от организационно-правовых форм и сферы деятельности) и для индивидуальных предпринимателей. Регулирование и контроль наличного денежного обращения в РФ возложены на ЦБ РФ.
• Итак, все организации независимо от организационно-правовой формы и сфер деятельности обязаны хранить свободные денежные средства в учреждениях банков, не имеют права накапливать в своих кассах наличные деньги для осуществления предстоящих расходов и обязаны сдавать поступающие в кассы наличные деньги в учреждения банков. При этом организациям разрешается хранить в кассах наличные деньги в пределах лимитов, устанавливаемых обслуживающими их учреждениями банков, и расходовать поступающую в кассу денежную выручку на цели, предусмотренные законодательством и разрешенные обслуживающими учреждениями банков. К таким целям относятся, например, хозяйственные нужды организации, командировочные и представительские расходы.
• Кроме того, Банк России принимает меры и по ограничению величины наличных расчетов. Так, согласно Указанию №1843-У на настоящий момент лимит расчетов наличными денежными средствами между юридическими лицами, предпринимателями, юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем не должен превышать 100 000 руб., при этом условиями данного ограничения являются осуществление наличных расчетов в рамках одного договора и связь с предпринимательской деятельностью.
• Учет денежных средств в кассе ведется на активном счете 50.
• Безналичные расчеты - это расчёты (платежи), осуществляемые без использования наличных денег, посредством перечисления денежных средств по счетам в кредитных учреждениях и зачетов взаимных требований.
• Согласно Положению по безналичным расчетам в РФ все свободные денежные средства организации должны храниться на ее расчетном счете, открываемом для выполнения безналичных расчетов между организациями.
• Безналичные расчеты осуществляются посредством безналичных перечислений по расчетным, текущим и валютным счетам клиентов в банках, системы корреспондентских счетов между различными банками, клиринговых зачетов взаимных требований через расчетные палаты, а также с помощью векселей и чеков, заменяющих наличные деньги. Применение безналичных расчетов позволяет существенно снизить расходы на денежное обращение, сокращает способность в наличных денежных средствах, обеспечивает их более надежную сохранность.
• Организации могут открывать в банках расчетные и текущие счета.
• Расчетный счет является основным счетом организации, через который проводятся все денежные операции без ограничения их перечня.
• Текущие счета открываются во всех случаях, когда происходит обособление каких-либо операций. К текущим счетам относятся: валютные счета; ссудные счета; счета по операциям со средствами целевого назначения; счета, обусловленные особенностями расчетов.
• Все операции по банковским счетам осуществляются только на основании расчетных документов. Расчетный документ - это оформленное на бумажном носителе или в электронном виде распоряжение: плательщика - о списании денежных средств со своего счета и перечислении их на счет получателя; получателя - о списании денежных средств со счета плательщика и перечислении на счет, указанный покупателем.
• Расчетные документы на бумажных носителях информации (кроме чеков) заполняются только средствами машинной обработки (на компьютере), шрифтом черного цвета. Заполнение чеков может производиться авторучкой, шариковой ручкой черного или синего цвета или на компьютере шрифтом черного цвета. В чеках не допускаются исправления, подчистки, помарки, а также использование корректирующих жидкостей. Расчетные документы должны содержать обязательные реквизиты, установленные Положением ЦБ РФ. Расчетные документы должны быть представлены в банк в течение 10 календарных дней, не считая дня выписки, содержать подписи уполномоченных лиц и оттиск печати.
• Денежные средства организации учитываются на активном синтетическом счете 51 "Расчетные счета".
• Формы безналичных расчетов определены ст.862 ГК РФ и Положением Центрального банка РФ: платежные поручения; платежи по инкассо; платежи по аккредитиву; платежи чеками. Формы безналичных расчетов избираются организациями самостоятельно и предусматриваются в договорах, заключаемых организациями с банками.
• Платежное поручение -- распоряжение банку перевести определенную денежную сумму на счет другой организации. Эта форма расчетов является наиболее распространенной. Платежными поручениями могут производиться перечисления денежных средств:
• - за поставленные товары, выполненные работы, оказанные услуги;
• - в бюджеты всех уровней и во внебюджетные фонды;
• - в целях возврата или размещения кредитов и займов, депозитов и уплаты процента по ним;
• - по распоряжению физических лиц или в пользу физических лиц;
• - в других целях, предусмотренных законодательством или договором.
• Расчеты по инкассо -- это банковская операция, посредством которой банк по поручению и за счет клиента на основании расчетных документов осуществляет действия по получению от плательщика платежа. Расчеты по инкассо производятся на основании платежных требований и инкассовых поручений.
• Платежное требование является расчетным документом, содержащим требование кредитора по основному договору к должнику об уплате определенной денежной суммы через банк. Расчеты платежными требованиями могут осуществляться с предварительным акцептом и без акцепта плательщика. Срок для акцепта платежных требований определяется сторонами по основному договору (но не менее пяти рабочих дней). При отсутствии в договоре такого срока сроком для акцепта считаются пять рабочих дней. Отказ плательщика от оплаты платежного требования при несоблюдении условий договора оформляется заявлением об отказе от акцепта установленной формы, которое составляется в трех экземплярах. Первый и второй экземпляры заявления оформляются подписями соответствующих должностных лиц и оттиском печати плательщика. При частичном отказе от акцепта и при небольших нарушениях поставщика платежное требование оплачивается в сумме, акцептованной плательщиком.
• Инкассовое поручение является расчетным документом, на основании которого производится списание денежных средств со счетов плательщика в бесспорном порядке.
• Аккредитивная форма расчетов применяется в соответствии с договором, при котором плательщик поручает банку за счет депонированных средств произвести оплату товарно-материальных ценностей, выполненных работ и оказанных услуг по месту нахождения поставщика. Аккредитив -- это поручение банка покупателя банку поставщика произвести платежи в пользу поставщика по предъявлении расчетных документов, соответствующих условиям аккредитива, или предоставить полномочия другому банку произвести такие платежи за отгруженные ценности, выполненные работы и оказанные услуги. Поставщик, отгрузив товар, представляет реестр счетов, отгрузочные и другие, предусмотренные условиями аккредитива, документы в обслуживающий банк.
• Аккредитивы могут быть отзывные и безотзывные. Отзывным является аккредитив, который может быть изменен или отменен банком покупателя на основании письменного распоряжения без предварительного согласования с поставщиком средств. Безотзывный аккредитив может быть отменен только с согласия получателя средств. Порядок расчетов по аккредитиву устанавливается в основном договоре, в котором отражаются основные условия (наименование банков, получатель средств, сумма аккредитива, его вид, сроки извещения, способ извещения получателя средств об открытии аккредитива, полный перечень и точная характеристика документов, представляемых получателем средств и др.).
• Расчетный чек содержит письменное поручение владельца счета (чекодателя) обслуживающему его банку на перечисление указанной в чеке суммы денег с его счета на счет получателя средств (чекодержателя). Данная форма расчетов в основном используется при одногородних расчетах. Чек - ценная бумага, порядок и условия использования его в платежном обороте регулируются Гражданским кодексом РФ. Бланки чеков являются бланками строгой отчетности. Их хранение осуществляется в порядке, установленном нормативными актами Банка России. Чек выписывается покупателем при поступлении товара, выполнении работ и оказании услуг и передается представителю поставщика, который предъявляет его в банк для зачисления суммы, указанной в чеке, на свой расчетный счет.
• Организация периодически получает из банка выписку с расчетного счета с приложенными к ней платежными документами, на основании которых были получены денежные средства от других организаций или перечислены денежные средства с расчетного счета. Выписка с расчетного счета является регистром аналитического учета и служит основанием для бухгалтерских записей. Выписка содержит: начальный и конечный остатки на расчетном счете; суммы операций по поступлению и перечислению средств и номера расчетных счетов клиентов.
• Помимо указанных безналичных форм расчетов, существует вексельная форма расчетов. Вексельная форма расчетов представляет собой расчеты между поставщиком и покупателем на основе векселя. Вексель -- ценная бумага, представляющая собой письменное долговое обязательство строго установленной формы, дающая ее владельцу бесспорное право требовать от должника уплаты суммы обязательства. Векселя бывают простые и переводные. Переводной вексель (тратта) отличается от простого векселя (соло) тем, что его можно передать для предъявления покупателя другому юридическому лицу (кредитору).
• Организации, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, открывают валютные счета в уполномоченных банках. Федеральным законом "О валютном регулировании и валютном контроле" от 10.12.2003 №173-ФЗ обеспечивается единая государственная валютная политика Российской Федерации, правила регулирования валютных операций.
• Уполномоченные банки, в которых открыт валютный счет организации, осуществляют расчетно-кассовое обслуживание клиентов в иностранной валюте, инкассацию наличной валюты, перевод валютных средств клиента зарубежным контрагентам, кредитование в иностранной валюте и др.
• Валютный счет открывается для зачисления в полном объеме поступлений в иностранной валюте:
• - перевод посреднической организацией части ее валютной выручки, оставшейся после обязательной продажи, с отметкой в платежном поручении о произведенной продаже части валютной выручки;
• - иностранная валюта, приобретенная на внутреннем валютном рынке за российские рубли и за иностранную валюту другого вида;
• - наличные поступления иностранной валюты в виде возврата снятых с валютного счета и неизрасходованных сумм на оплату расходов, связанных с командировками работников организации в иностранные государства.
• Списание средств в иностранной валюте в безналичном порядке осуществляют по следующим направлениям: переводы иностранной валюты в порядке расчетов на любые цели в соответствии с действующим законодательством и установленным ЦБ РФ порядком расчетов организаций в иностранной валюте; продажа иностранной валюты; перевод иностранной валюты для зачисления на валютный счет организации за границей.
• Все расчетные операции по валютному счету в банке отражаются в бухгалтерском учете на счете 52 "Валютные счета", который предназначен для обобщения информации о наличии и движении денежных средств в иностранной валюте на территории страны и за рубежом. Операции по валютным счетам отражаются в бухгалтерском учете на основании выписок банка и приложенных к ним денежно-расчетных документов. Снятие наличной иностранной валюты со счета 52 разрешается на оплату расходов, связанных с командированием работников организаций в иностранные государства, а также по специальному разрешению Банка России.
• 2. Сущность и роль коммерческих работ
• В связи с переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы в России широкое распространение получил термин "коммерция" (от лат. соmmегсium - торговля).
• Термин "коммерция" имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи товаров. Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции. Торговля - это приобретение и сбыт (продажа) товаров, в узком смысле слова - ряд покупок и продаж.
• В отечественной экономической литературе существуют различные определения понятия "коммерция", "коммерческая деятельность". Приведем наиболее распространенные и них:
• - коммерция - "торг, торговые обороты, купеческие промыслы" (из словаря В.И.Даля);
• - коммерция - как торговля, как всякий сбыт товаров в виде промысла независимо оттого, произведены ли они сбывающим лицом или приобретены у других лиц. Обязательное условие в этой деятельности то, что она всегда направлена на получение коммерческой (торговой) прибыли (в словаре "Язык рынка");
• - коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;
• - коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;
• - коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;
• - коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;
• - коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.
• В узком смысле слова коммерция - это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В более широком смысле под коммерцией понимают любую предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли, т.е. коммерция является как бы составной частью предпринимательства.
• Вхождение в рынок сложный и многофакторный процесс, охватывающий все стороны коммерческой деятельности торгового предприятия. Таким образом, цель коммерческой деятельности - максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях.
• В современных условиях, когда возрастает роль коммерческой деятельности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности и содержания. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим образом: коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств.
• Вместе с тем коммерческую работу в торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют ее следующим образом: "Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли". Такой подход конкретизирует и предопределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.
• Существует более широкое толкование сущности коммерческой деятельности - это не только непосредственно торговая, но и другие виды предпринимательской деятельности.
• При простой формуле торговой сделки: "товар-деньги" при продаже и "деньги-товар" при покупке реальная картина коммерческого бизнеса более сложная. Коммерческое предпринимательство включает поиск, закупку конкретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послепродажное обслуживание. Процесс торговли предполагает и документальное оформление сделок.
• Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.
• В зарубежных источниках подчеркивается стратегический подход к решению задач коммерции. Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования. Таким образом, под коммерческой деятельностью понимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием. При этом выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, т.е. организация труда и средств, необходимая для обращения торгового капитала.
• Разные толкования коммерции определяются ее многоаспектностью. Категорию коммерции можно рассматривать с позиций предпринимателя, экономиста, финансиста, товароведа и др. Несмотря на отмеченные различия, многие исследователи сходятся во мнении, что предметами коммерции служат купля-продажа товаров в сфере товарного обращения с учетом удовлетворения запросов потребителей, поступление их в собственность торгового предприятия для последующей реализации.
• При рассмотрении коммерческой деятельности целесообразно выделить ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной прибыли. От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению торгового предприятия на рынке. Не менее важным, моментом, является и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей.
• Итак, коммерческая деятельность - это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка.
• Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.
• Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:
• - установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;
• - изучение и анализ источников закупки товаров;
• - согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);
• - осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;
• - расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;
• - сокращение издержек обращения товаров.
• По мере развития рыночных отношений, составляющие элементы коммерческой деятельности будут подвергаться качественным изменениям. С переходом к рынку усиливается значимость овладения работниками торговли знаниями в области теории и практики коммерческой деятельности.
• Однако коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности.
• Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления:
• - закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;
• - планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях;
• - организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями;
• - выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
• - организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;
• - розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
• Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей
• Таким образом, во главе торговых предприятий, коммерческих служб должны стоять квалифицированные коммерсанты-организаторы, коммерсанты-товароведы, коммерсанты-менеджеры, хорошо знающие коммерческую работу.

• Заключение
• В современной литературе имеется множество определений понятия "коммерция". В узком смысле слова "коммерция" - это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В более широком смысле под коммерцией понимают любую предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли, т.е. коммерция является как бы составной частью предпринимательства.
• Цель коммерческой деятельности -- максимальное получение выгоды (дохода или прибыли).
• При рыночной экономике качество коммерческой деятельности зависит главным образом от умения коммерсантов вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков. Причем товары нужно закупать по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса. Важно быстро продавать завозимые товары, используя прогрессивные, современные методы продажи, убедительную рекламу; при необходимости идти на разумный, оправданный риск.
• Таким образом, рыночные условия торговой деятельности и вовлечение в сферу торговли значительной части населения вызвали необходимость подготовки коммерческих работников нового типа.

• Список используемой литературы
• коммерция торговый реклама ассортимент

1. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И.Бунеева. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 365 с.

2. Деньги, кредит, банки. Экспресс-курс / Под ред. О.И.Лаврушина. - М.: Кнорус, 2010. - 320 с.

3. Молоткова Н.В.. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие / Н.В.Молоткова, Г.А.Соседов. - Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004. - 152 с.

4. Николаева Т.И. Организация коммерческой деятельности в торговле: Учеб. Пособие / Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева, Н.А. Николаева. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002. - 156 с.

5. Пошерстник Н.В. Самоучитель по бухгалтерскому учету / Н.В.Пошерстник, М.С.Мейксин. - СПб.: Герда, 2008. - 400 с.

6. Савельев В.П. Хозяйственное (коммерческое) право / В.П.Савельев. - М.: МИЭП, 2011. - 188 с.

Размещено на Allbest.ru