Разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии
Характеристика маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию. Влияние объема продаж на экономические показатели. Особенности рыночной сегментации как формы изучения потребителей и исследования рынка.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 15.06.2012 |
Размер файла | 681,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
2). Графа 5(С проката) = Графа 3(Норма расх.) * Графа 4(Цена за 1 т.)
Например: С проката (№1)=32,1*16,8 = 539,28 (руб.);
3). Графа 7(С мр) = Графа 2 * Графа 5
Напрмер: С мр (№1)=40925* 539,28/1000 = 22069,93 (тыс.руб.);
?Смр = 22069,93+14371,21+42808,20+66846,12+1137,14+ 596,43=
= 147829,04 (тыс.руб.)
4). Графа 8 (Смр) = Графа 2 * Графа 6
Например: Смр (№1)=40925*145,15/1000=5940,32 (тыс.руб.);
?Смрп/ф = 5940,32+7361,02+13340,23+25771,75+237,50+198,34=
= 52849,16(т.р.)
5). Графа 9 = МЗ=Смр+Смр МЗ=28010,24+21732,23+56148,43+92617,88+1374,65+794,77=200678,19 (т.р.)
Расчет таблицы 4.1.1 состоит в следующем:
1). Графа 2 = Графа 7 Табл.4.1
Например: Р(Прок) = 147829,04/360 = 410,64 (тыс.руб.);
2). Д гарант(прок) = 10*50% = 5 (дн.);
3). Д (прок) =10+2+5 = 17 (дн.);
4). Нпз (прок) = 17*410,64 = 6980,82 (тыс.руб.);
5). Нпз = 6980,82+4991,31 = 11972,12 (тыс.руб.)
Расчет таблицы 4.2 состоит в следующем:
1). Ме = Смр/Рп,
где Ме - материалоемкость;
1 строка - Смр (из табл.4.1 гр.9);
2 строка- Рп (из табл. 1 гр.4)
Например: Ме (№1) = 28010,24/94127,04= 0,3;
Расчет таблицы 4.3 основан на классификации основных средств.
Расчет таблицы 4.4 состоит в следующем:
1). Графа 2 = Графа 2 (Табл.4.3);
2). Графа 3 = Графа 4 (Табл. 4.3);
3). Графа 4 = Графа 5 (Табл. 4.3);
4). Графа 5 = Графа 6 (Табл. 4.3);
5). Графа 6 = Графа 2 - Графа 5;
6). Структура% (Фобор)= 238225,19/270095,12*100% = 88,20%
7). Коб = Рп/Ос.ср;
где Коб-коэффициент оборачиваемости оборотных средств;
Ос.ср - средние остатки оборотных средств (табл. 4.3. гр.2);
Коб = 729175,57/270095,12= 2,70 (об);
Д об = Т(360)/Коб;
где Добб - длительность одного оборота;
Добб = 360/2,70 = 133,35 (дн.);
Кз = 1/Коб;
где Кз -коэффициент закрепления;
Кз = 1/2,7 = 0,37
Вывод: Годовой норматив производственных запасов по основной продукции составил 200678,19 тыс.руб.
Материалоемкость основных видов продукции по изделию № 1 составила 0,3; изделию № 2 - 0,28; изделию № 3 - 0,26; изделию № 4 - 0,31; полуфабрикату № 1 - 0,27; полуфабрикату № 2 - 0,29. Таким образом, наименее материалоемким производством является производство изделия № 3, наиболее материалоемким - изделие № 4.
Годовая средняя величина производственных запасов составила 270095,12 тыс.руб.; оборотных фондов - 238225,19 тыс.руб.; фондов обращения - 31869,94 тыс.руб.; нормируемых оборотных средств - 253590,13 тыс.руб.; ненормируемых - 16504,99 тыс.руб.
Основные производственные фонды состоят:
- на 88,20% из оборотных фондов и на 11,80% из фондов обращения;
- на 93,89% из нормируемых оборотных средств и на 6,11% из ненормируемых.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств составил 2,7 оборота, длительность оборота - 133,33 дн., коэффициент закрепления составил 0,37. Иными словами, на один рубль выручки от реализации приходится 0,37 оборотных средств.
Задание 5: Механический участок № 1 специализируется на выпуске деталей для изделия № 1. Рассчитать плановую и фактическую выработку за месяц 1 производственного рабочего и 1 работника.
Недостающие показатели возьмите в задании № 6. Сделайте вывод.
Таблица 5.1 Расчет плановой и фактической выработки
Детали изд.№1 |
Количество, шт. |
Норма трудоемкости на деталь, норма-час |
Всего, норма-час |
|||
план |
факт |
план |
факт |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
№ 1.1 |
3 326 |
3637 |
0,5 |
1663,20 |
1818,43 |
|
№ 1.2 |
6 653 |
6834 |
0,26 |
1729,73 |
1776,90 |
|
№ 1.3 |
3 326 |
4032 |
0,38 |
1264,03 |
1532,16 |
|
№ 1.4 |
9 979 |
10100 |
0,29 |
2893,97 |
2929,05 |
|
№ 1.5 |
3 326 |
4082 |
0,63 |
2095,63 |
2571,91 |
|
Итого: |
9646,56 |
10628,45 |
Таблица 5.2 Расчет выработки
Показатели |
Формула |
Численность, чел. |
Выработка (норма-час/чел) |
||
по плану |
по отчету |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
на 1 производственного рабочего |
В=Q/Чср |
план - 25 факт - 26 |
385,86 |
408,79 |
|
на 1 работника |
В=Q/Чср |
план - 34 факт - 35 |
283,72 |
303,67 |
Пояснительная записка к заданию 5
Расчет таблицы 5.1 состоит в следующем:
1). Графа5 = Графа 2* Графа 4;
2). Графа6 = Графа 3*Графа 4
Например: В(№1.1) = 3326*0,5 = 1663,20 (нормо-час)
Расчет таблицы 5.2 состоит в следующем:
1). В = Q/Чср,
где В - выработка;
В(пл на 1 произ.раб)= 9646,56/25 = 385,26 (норма-час/чел);
В (пл на 1 раб) =9646,56/(25+9) = 283,72 (норма-час/чел)
Вывод: Фактическая выработка на одного производственного рабочего составила 385,26 чел/час, данный показатель выше планового.
Фактическая выработка на одного работника в отчетном периоде составила 283,72 чел/час, что также выше планового показателя.
Эта ситуация связана с тем, что показатель численности работников в отчетном периоде выше.
Задание 6: рассчитать плановые и фактические показатели механического участка № 1 за месяц:
1) фонд оплаты труда (ФОТ);
2) среднюю заработную плату работников;
Исходные данные: Количество по графику - 22; Продолжительность смены - 8 час.
Таблица 6.1 Расчет заработной платы руководителей
Руководители |
Оклад,руб |
Отработано,час |
Формула для расчета |
Заработная плата, руб |
||
план |
отчет |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Ст.мастер |
12096,00 |
176 |
Зокл=О/Тгр*Тф |
12096,00 |
12096,00 |
|
мастер |
10080,00 |
154 |
10080,00 |
8820,00 |
||
мастер |
10080,00 |
120 |
10080,00 |
6872,73 |
||
Итого: |
32256,00 |
27788,73 |
Таблица 6.2 Расчет заработной платы вспомогательных рабочих
Вспомогательные рабочие |
Кол-во,чел |
ЧТСN,руб |
Отработано, смен |
Формула для расчета |
Заработная плата,руб |
||
план |
факт |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Наладчик 4-го разряда |
2 |
36,79 |
20,00 |
ЗЧТС=чтсN*Тф |
12950,78 |
11773,44 |
|
Транспортировщик 2-го разряда |
3 |
26,41 |
18,00 |
13944,27 |
11408,95 |
||
Распределитель работ 3-го разряда |
1 |
31,85 |
22,00 |
5606,09 |
5606,09 |
||
Итого: |
32501,15 |
28788,48 |
Таблица 6.3 Расчет заработной платы основных рабочих
Детали |
Количество, шт. |
Расценка за единицу,руб |
Заработная плата, руб. |
||||
план |
факт |
плановая |
прогрессивная |
план |
факт |
||
1 |
2 |
3 |
|||||
№ 1.1 |
3 326 |
3637 |
22,50 |
25,88 |
74844,00 |
82877,26 |
|
№ 1.2 |
6 653 |
6834 |
11,90 |
13,69 |
79168,32 |
81651,33 |
|
№ 1.3 |
3 326 |
4032 |
17,15 |
19,72 |
57047,76 |
70963,96 |
|
№ 1.4 |
9 979 |
10100 |
13,20 |
15,18 |
131725,44 |
133561,61 |
|
№ 1.5 |
3 326 |
4082 |
28,50 |
32,78 |
94802,40 |
119580,30 |
|
Итого: |
437587,92 |
488634,45 |
|||||
Формула для расчета |
Зсд= ?Рсд(пл)*Qпл |
Зсд=Рсд(пл)*Qпл++Рсд(ф)*(Qф-Qпл) |
Таблица 6.4 Расчет ФОТ
Оплата |
Производственные рабочие |
Вспомогательные рабочие |
руководители |
||||
план |
факт |
план |
факт |
план |
факт |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
1.Оплата по сдельным расценкам |
437587,92 |
488634,45 |
|||||
2.Повременная оплата по ЧТС и окладам |
32501,15 |
28788,48 |
32256,00 |
27788,73 |
|||
3.Премия,% |
45,00 |
45,00 |
30,00 |
25,00 |
50,00 |
40,00 |
|
руб |
196914,56 |
219885,50 |
9750,34 |
7197,12 |
16128,00 |
11115,49 |
|
Формула для расчета: |
Пр=Зсд,ок,ЧТС*%Пр |
||||||
4. Надбавка по районному коэффициенту |
95175,37 |
106277,99 |
6337,72 |
5397,84 |
7257,60 |
5835,63 |
|
Формула для расчета: |
РК=(Зок,сд,ЧТС+Пр)*15% |
||||||
Итого: |
729677,86 |
814797,95 |
48589,21 |
41383,44 |
55641,60 |
44739,85 |
Таблица 6.5 Расчет средней заработной платы
Всего ФОТ,руб |
Численность,чел |
Средняя зарплата, руб |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
План |
833908,67 |
34 |
24526,73 |
|
Факт |
900921,24 |
35 |
25740,61 |
|
Формула для расчета: |
Зср=ФОТ/Ч |
Пояснительная записка к заданию 6
Расчет таблицы 6.1 состоит в следующем:
1). Тгр = 22*8=176 (час.);
2). Графа4 = З(ст.матст)ф=10080/176*154=8820,00 (руб.)
Расчет таблицы 6.2 состоит в следующем:
1). Графа 6 = Зчтс(наладч)план = 2* 36,79*176=12950,78 (руб.);
Зчтс план=12950,78+13944,27+5606,09=32501,15 (руб.)
Расчет таблицы 6.3 состоит в следующем:
1). Графы 2 и 3 заполняются на основании данных таблицы 5.1 (гр. 2 и 3);
2). Графа 5 = Графа 4+15%;
3). Графы 6 и 7 рассчитывается по формуле, представленной в таблице.
Например: Зсд (1.1)пл=3326*22,5=74844,00 (руб.);
Зсд (1.1)ф = 3326*22,5+(3637-3326)*25,88=82877,26 (руб.)
Расчет таблицы 6.4 состоит в следующем:
1). Стр.1 гр2=Таб.6.3 гр.6;
2). Стр.2 гр.4=Табл.6.2 гр.6;
3). Стр.2. гр6=Табл.6.1 гр.5;
4). Пр(пл)произв= 437587,92*45%=196914,56 (руб.);
5). Рк(пл) произв=(437587,92+196914,56)*15%=95175,37 (руб.);
6). ФОТ (пл) произв = 437587,92+196914,56+95175,37=729677,86 (руб.)
Расчет таблицы 6.5 состоит в следкющем:
1). Графа 2пл = ГрИтого2+Гр.Итого4+Гр.Итого6;
2). Графа 2 ф = ГрИтого3+Гр.Итого5+Гр.Итого7;
3). Графа 3=Таб.5.2 Гр.3;
4). Зср пл =833908,67/34 = 24526,73 (руб.)
Вывод: Фонд оплаты труда по факту больше планового и составил 900921,24 руб.; соответственно средняя заработная плата одного работника больше плана и составила 25740,61 руб.
Задание 7: рассчитать себестоимость и отпускную цену изделия № 1 по статьям калькуляции.
Таблица 7. Расчет полно себестоимости и отпускной цены изделия № 1
№ |
Статьи калькуляции |
Сумма,руб. |
Расчет таблицы 7 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1. |
Расчет материальных затрат |
|||
1.1 |
Материалы |
Zсм |
539,28 |
|
1.2 |
Возвратные отходы |
Сво |
64,71 |
|
1.3 |
Покупные и комплектующие изделия и полуфабрикаты |
Zп/ф |
145,15 |
|
1.4 |
Транспортно-заготовительные расходы |
ТЗР |
65,13 |
|
Итого материальных затрат |
МЗ |
684,85 |
||
2. |
Расчет трудовых затра |
|||
2.1 |
Основная зарпата производственных рабочих, вт.ч.: |
Зо |
159,90 |
|
2.1.1 |
нормированная зарплата |
Зн |
106,96 |
|
2.1.2 |
премия |
Пр |
32,09 |
|
2.1.3 |
районный коэффициент |
Рк |
20,86 |
|
2.2 |
Дополнительная зарплата производственных рабочих |
Зд |
15,99 |
|
2.3 |
Единый социальный налог |
?о |
45,73 |
|
Итого трудовых затрат |
ТЗ |
221,63 |
||
Нормированная зарплата с районным коэффициентом |
Зку |
123,00 |
||
3. |
Цеховые расходы |
ЦР |
135,30 |
|
4. |
Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования |
РСЭО |
393,61 |
|
5. |
Общезаводские расходы |
ОЗР |
209,10 |
|
6. |
Прочие производственные расходы |
ППР |
1,64 |
|
7. |
Производственная себестоимость |
ПРС |
1 646,13 |
|
8. |
Внепроизводственные расходы |
ВнР |
4,94 |
|
9. |
Полная себестоимость |
Сполн |
1 651,07 |
|
10. |
Прибыль |
П |
660,43 |
|
11. |
Цена отпускная изделия |
Цотп |
2 311,50 |
Пояснительная записка к заданию 7
Расчет таблицы 7 состоит в следующем:
1). Zсм=табл.4.1 гр.5.стр1 = 539,28(руб.);
2). Сво = 12%*539,28 = 64,71 (руб);
3). Zп/ф = табл.4.1гр.6стр.1=145,15 (руб.);
4). ТЗР=539,28*0,11+145,15*0,4=65,13 (руб.);
5). МЗ=539,28-64,71+145,15+65,13=684,85 (руб.);
6). Пр=106,96*30%=32,09 (руб.);
7). Рк=(106,96+32,09)*15%=20,86 (руб.);
8). Зо=106,96+32,09+20,86=159,90 (руб.);
9). Зд=10%*159,90=15,99 (руб.);
10). ?о=(159,90+15,99)*26%=45,73 (руб.);
11). ТЗ=159,90+15,99+45,73=221,63 (руб.);
12). Зку=106,96+106,96*15%=123,00 (руб.);
13). ЦР=123,00*110%=135,30 (руб.);
14). РСЭО=123,00*320%=393,61 (руб.);
15). ОЗР=123,00*170%=209,10 (руб.);
16). ППР =0,1%*(684,85+221,63+135,30+393,61+209,10)=1,64 (руб.);
17). ПРС=684,85+221,63+135,30+393,61+209,10=1646,13 (руб.);
18). ВнР=0,3%*1646,13=4,94 (руб.);
19). Сполн = 1646,13+4,94=1651,02 (руб.);
20). П=R*ТС=40%*1651,02=660,43 (руб.);
Цотп=1651,02+660,43=2311,50 (руб.)
Вывод: Отпускная цена изделия № 1 при плановом уровне рентабельности в размере 40% составит 2311,50 руб., фактически она составляет 2300 руб., следовательно данное предприятие не сможет получать запланированную прибыль, в связи с тем, что реализует товар по заниженной цене. Данному предприятию рекомендуется обратить внимание на стоимость материальных затрат.
Задание 8: провести расчет:
1) прибыли от продаж;
2) структуру номенклатуры изделий, издержек и прибыли от продаж;
3) рентабельность издержек и продаж
Сделать вывод о целесообразности выпуска данных изделий
Таблица 8. Расчет прибыли, структуры и рентабельности
Показатели |
Формулы |
Изделия |
||||
№ 1 |
№2 |
№3 |
№4 |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
1.Плановый объем, шт - Q |
- |
40 925 |
18 870 |
32 921 |
28 567 |
|
Структура номенклатуры изделий,% |
Q/?Q*100% |
33,74 |
15,56 |
27,14 |
23,55 |
|
2.Оптовая цена, руб. - Р |
- |
2 300,00 |
4 100,00 |
6 550,00 |
10 450,00 |
|
3. выручка от продаж, тыс.руб. - В (Рп) |
Q*Р |
94 127,04 |
77 366,02 |
215 634,38 |
298 522,22 |
|
В целом по фирме |
685 649,66 |
|||||
4.Себестоимость единицы,руб. -Сед |
- |
1651,07 |
3109,48 |
4420,08 |
7499,92 |
|
5. Общие издержки от реализации изделий, тыс.руб. -ТС |
Q*Сед |
67569,74 |
58675,11 |
145514,69 |
214248,21 |
|
в целом по фирме: |
486007,75 |
|||||
Структура издержек,% |
ТС/Тсобщ*100% |
13,90 |
12,07 |
29,94 |
44,08 |
|
6.Прибыль единицы изделия,руб. - Пед |
Р-Сед |
648,93 |
990,52 |
2129,92 |
2950,08 |
|
7. Прибыль от продаж, тыс.руб. - Ппр |
В-ТС |
26557,30 |
18690,90 |
70119,69 |
84274,02 |
|
в целом по фирме |
199641,92 |
|||||
8.Структура прибыли от продаж,% |
Ппр/ПпрОбщ*100 |
13,30 |
9,36 |
35,12 |
42,21 |
|
9.Рентабельность издержек, % - Rизд |
Ппрд/ТС*100% |
39,30 |
31,85 |
48,19 |
39,33 |
|
в целом по фиирме |
41,08 |
|||||
10.Рентабельность продаж,% - Rпрд |
Ппр/Рп*100 |
28,21 |
24,16 |
32,52 |
28,23 |
|
в целом по фирме |
29,12 |
Пояснительная записка к заданию 8
Расчет таблицы 8 состоит в следующем:
1). Стр.1 заполняется на основании данных табл.1;
2). Структура ном.изд% (№1) = 40925/(40925+18870+32921+28567)*
*100= 33,74%;
3). Стр. 2 «Оптовая цена» заполняется на основании данных таблицы 1;
4). Сед (№1) =стр. «Полная себестоимость» табл.7;
5). ТС (№1) = 40925*1651,07= 67569,74 (тыс.руб.);
6). Структура издержек (№1)=67569,74/486007,75*100% = 13,90%;
7). Пед(№1) = 2300-1651,07=648,93 (руб.);
8). Структура Ппр(№1) =26557,30/199641,92*100% = 13,30%;
9). Rизд (№1) = 26557,30/67569,74*100%=39,30%;
10). Rизд общ =199641,92/486007,75*100%=41,08%;
11). Rпр(№1) = 26557,30/94127,04*100%=28,21%
12). Rпр.общ=199641,92/685649,66*100%=29,12%
Вывод: Прибыль от продажи продукции составила 199641,92 тыс.руб.
Наибольший удельный вес в номенклатуре изделий занимает изделие № 1 (33,74%), наименьший - изделие № 2 (15,56%).
Наибольший удельный вес в структуре издержек занимает изделие № 4 (44,08%), наименьший - изделие № 2 (12,07%).
Наибольший удельный вес в структуре прибыли занимает изделие № 4 (42,21%), наименьший - изделие № 2 (9,36%).
По данным расчетов, приведенных в таблице 8 следует, что предприятие является рентабельным, производство является целесообразным. Наиболее рентабельным является изделие № 3 (32,52%), наименее рентабельным - изделие № 2 (24,16%).
Задание 9: рассчитать плановые и фактические показатели по изделию № 1:
1. условно-переменные, условно-постоянные затраты;
2. точку критического объема производства;
3. рентабельность издержек. Сделать вывод.
4. точку критического объема продукции отобразить графически.
Таблица 9.1 Расчет условно-постоянных, условно-переменных затрат, точки безубыточности
Показатели |
Изделие № 1 |
||
Отчет |
План |
||
1 |
2 |
3 |
|
1. Объем, шт. - Q |
40924,80 |
46368,00 |
|
2. Оптовая цена,руб. - Р |
2300,00 |
2645,00 |
|
3. Выручка от продаж, тыс.руб - В(Рп) |
94127,04 |
122643,36 |
|
4. Себестоимость единицы,руб. - Сед |
1651,07 |
1783,16 |
|
5. Общие издержки от реализации изделий, тыс.руб. - ТС |
67569,74 |
82681,40 |
|
6. Условно-пременные затрат на единицу продукции,руб |
906,47 |
978,99 |
|
7. Условно-пременные затрат на весь выпуск продукции, тыс.руб. - VC |
37097,17 |
45393,78 |
|
8. Условно-постоянные затраты, тыс.руб. - FC |
16116,31 |
17727,95 |
|
9. Точка критического объема производства,шт. |
11565 |
10641 |
Таблица 9.2 Условно-постоянные расходы, необходимые для коммерческой деятельности, млн. руб.
Условно-постоянные затраты |
Сумма,тыс.руб. |
|
1.Коммунальные услуги |
2034,18 |
|
2.Амортизационные отчисления |
52 575,74 |
|
3.Аренда |
720 |
|
4.Заработная плата аппарата управления |
44002,5 |
|
5.Телефон,почта,телеграф,интернет |
21,3 |
|
6.Маркетинг, в т.ч. Реклама |
400 |
|
7.Возврат кредита и процентов по нему |
12678 |
|
8.Страхование |
3089,7 |
|
9.Прочие |
398,12 |
|
ИТОГО: |
115919,54 |
|
рентабельность издержек |
39,30 |
Пояснительная записка к заданию 9
Расчет таблицы 9.1 состоит в следующем:
1). Qотч =табл.1 гр.2;
2). Qпл.= зад.3.;
3). Ротч. =Табл.1.гр.3=2300 руб.;
4). Рпл=Ротч+15%=2300*1,15=2645 руб.;
5). Сед отч= Табл.7.Полн.себест;
6). Сед.пл. = 1651,07*1,08=1783,16 (руб.);
7). ТС отч = Сед.отч*Qотч=1651,07*40925=67569,74 (тыс.руб.);
8). Vед отч. =МЗ+Тз=684,85+221,63=906,47 (руб.);
9). Vпл = 906,47*1,08=978,99 (руб.);
10). VCотч= 906,47*40925=37097,17 (тыс.руб.);
11). FC.Cотч= 115919,54*13,90%=16116,31 (тыс.руб.);
12). К отч = FС/(Ротп.-ТС)=16116,31*1000/(2300-906,47)=11564 (шт.)
Расчет таблицы 9.2 состоит в следующем:
FC=2034,18+52575,74+720+44002,5+21,3+400+12678+3089,7+398,12=
= 115919,54 (тыс.руб.)
Построение графика «Затраты-объем-производство» состоит в следующем:
1). Построим Ось абсцисс -объем производства продукции (шт), ось ординат - затраты на производство продукции (млн.руб)
2). Построим прямую Zv (условно-переменных затрат):
в системе координат, умножим получившуюся величину (Zv=906,47 руб.) на произвольную величину объема:
906,47*10000=9065(тыс.руб)=9,1 (млн.руб.)
906,47*15000= 13597 (тыс.руб)=13,6 (млн.руб)
Следовательно, получаем 3 точки, которые образуют прямую Zv:
1-ая точка (0;0)
2-ая точка (10000;9,1)
3-ья точка (15000;13,6)
3). Построим прямую Zр (условно-постоянных затрат):
сумма постоянных затрат на весь выпуск продукции равна 16,12 (млн.руб.). Поскольку эти затраты неизменны,то пряиая Zр будет параллельна прямой Zv (т.е. прямая будет выходить из точки с координатой (0;16,12) параллельно прямой Zv)
4). Построим прямую N (объем производства в стоимостном выражении):
N рассчитывается по формуле: N=Цотп.предпр.*V (поизвольный)
Цотп.предпр = 2300 руб.
N=2,3*10000=23 (млн.руб)
N=2,3*15000=35(млн.руб)
Следовательно, прямая имеет вид:
начало-точка с координатой(0;0),
2-ая точка(10000;23)
3-ья точка(15000;35), данные точки образуют прямую N.
5). Найдем точку критического объема производства (К):
точкой критического объема производства является точка пересечения прямых Zp и N, для того, чтобы данные были более точными, найдем К алгебраическим путем: ТКОП(К)=Zp/Мд ед., где
Мд ед -маржинальный доход на единицу продукции, рассчитывается по формуле: МД ед=Цотп.предпр-С=2,3-0,906=1,394
ТКОП=16,12/1,394=11564 (шт.), при таком объеме производства предприятие достигнет покрытия издержек производства
Вывод: Условно-переменные затраты фактически меньше плановых составили 37097,17 тыс.руб. на весь выпуск продукции; условно-постоянные затраты также фактически меньше чем плановые показатели и составили 16116,31 тыс.руб. на весь выпуск продукции.
Согласно графику «Затраты - объем - производство» при производстве продукции в объеме 11564 шт. предприятие достигнет покрытия издержек производства, следовательно, если предприятие не достигнет этого показателя, то оно будет убыточно, что непосредственно может привести к банкротству и его ликвидации. При фактическом выпуске продукции предприятие работает рентабельно, рентабельность издержек составила 39,30%.
Задание 10: по результатам курсовой работы необходимо: выделить технико-экономические показатели работы предприятия в виде таблицы.
Таблица 10. Основные технико-экономические показатели работы предприятия
№ п/п |
Наименование |
Ед.измерения |
Величина |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1 |
Товарная продукция |
тыс.руб. |
736 124,72 |
|
2 |
Реализованная продукция |
тыс.руб. |
729 175,57 |
|
3 |
Среднегодовая стоимость основных фондов |
тыс.руб. |
780 039,55 |
|
4 |
Фондоотдача |
руб/руб |
0,93 |
|
5 |
Фондоемкость |
руб/руб |
1,07 |
|
6 |
Фрондорентабельность |
руб/руб |
0,26 |
|
7 |
Коэффициент поступления ОПФ |
% |
5 |
|
8 |
Коэффициент выбытия ОПФ |
% |
1 |
|
9 |
Коэффициент интегральности |
0,84 |
||
10 |
Коэффициент оборачиваемости |
оборот |
2,70 |
|
11 |
Коэффициент закрепления |
0,37 |
||
12 |
Рентабельность продаж |
% |
29,12 |
|
13 |
Прибыль от продаж |
тыс.руб. |
199 641,92 |
|
14 |
Точка критического объема |
шт |
11564 |
|
15 |
Рентабельность издержек |
% |
39,30 |
Список использованных источников и литературы
1. Голубков Е.Г. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс. 2006. 416 с.
2. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Спб.: ПИТЕР, 2008. 480 с.
3. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 2007. 512 с.
4. Уткин Э.А. Маркетинг. М.: ЭКМОС. 2008. 320 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Анализ маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию фирмы. Технико-экономическая характеристика исследуемой организации. Изучение маркетингового окружения и разработка объема продаж в ООО "Дизайн-принт".
курсовая работа [64,6 K], добавлен 20.02.2012Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия. Технико-экономическая характеристика предприятия и анализ его экономического потенциала. Исследование рынка, прогнозирование объема продаж.
курсовая работа [54,6 K], добавлен 20.04.2012Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия. Экономическая характеристика предприятия и анализ его экономического потенциала. Анализ ассортимента предлагаемой продукции. Расчет объема продаж.
курсовая работа [141,5 K], добавлен 20.04.2012Структура объема продаж туристской фирмы. Современные методы изучения объема продаж. Организация управления турфирмы ООО "Баргус". Анализ туристского рынка, регулирование объема продаж и стратегия по его увеличению. Оценка эффективности мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 14.02.2012Особенности организации хозяйственной деятельности и финансовые показатели предприятия ООО "СЭМ–ОПТ". Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Характеристика основных направлений увеличения объема продаж и мероприятия по их увеличению.
дипломная работа [448,4 K], добавлен 04.08.2008Сущность, методы и инструменты разработки программы маркетинговой деятельности. Анализ системы маркетинга на предприятии "Шуба", показатели эффективности рекламного обращения. Совершенствование маркетинговой деятельности в целях увеличения объема продаж.
дипломная работа [191,7 K], добавлен 28.10.2011Разработка комплекса маркетинговой стратегии для снижения рисков принятия неверного решения. Основные этапы исследования рынка. История промышленного производства крабовых палочек и критерии сегментации рынка. Методы продвижения товара компании "Аквавит".
курсовая работа [970,5 K], добавлен 24.12.2010Изучение оценки текущей маркетинговой ситуации на предприятии. Характеристика оказываемых услуг, анализ рынка сбыта, потребителей, их сегментации. Замер спроса и оценка целевых рынков, особенности позиционирование услуги на рынке и прогноз объёма продаж.
курсовая работа [220,0 K], добавлен 21.02.2010Теоретические основы и нормативно-правовое регулирование развития системы организации продаж. Общая характеристика предприятия. Изучение роли планирования ассортимента услуг турфирмы для увеличения объема продаж. Описание методов стимулирования сбыта.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 19.07.2014Этапы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад продаж. Основные маркетинговые стратегии на этапах ЖЦТ. Динамика объема продаж. Анализ стратегии маркетинга на примере предприятия ЧПТУП "Инфокомцентр". Создание рынка для внедряемого товара.
курсовая работа [127,7 K], добавлен 17.01.2013