Методы совершенствования ассортиментной политики на примере ОАО "Витебские ковры"

В 2004 году самый высокий КВП имеет группа четырехцветных ковров(0,884). Эта позиция является самой выгодной, но увеличение КВП будет нецелесообразным, так как эта группа имеет наименьший объем реализации и самый маленький удельный вес в ассортиментной структуре и является дополняющей группой в ассортиментной структуре.

Анализ операционного рычага. Операционный рычаг показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на один процент и связан с уровнем предпринимательского риска, если он повышается с приближением объема продаж к точке безубыточности, с чем и связан высокий риск. Среднее значение операционного рычага в 2004 году составляет 1,248, что незначительно выше, чем в 2003 году(+0,026). Средний запас финансовой прочности в 2004 году составил 67,474%, что также незначительно выше, чем в 2003 году(+3,33 процентных пункта), поэтому предпринимательский риск, связанный с приближением объема продаж к точке безубыточности на предприятие сведен к минимуму. Самый высокий операционный рычаг в 2004 году у группы восьмицветных ковров (1,47) и группы прошивных покрытий (1,46), эти данные показывают процентное изменение прибыли при изменении выручки на один процент. Самое маленькое значение операционного рычага принадлежит группе шестицветных ковров (1,06), при самом большом среди ассортиментных групп запасе финансовой прочности (86,18%). Поэтому, если увеличить цену за один квадратный метр на 1300 рублей, операционный рычаг станет (1,09),что увеличит рост прибыли.

Приведенные расчеты по группам и моделям ковровых изделий должны быть результатом совместного обсуждения реальной ситуации специалистами отдела маркетинга, экономистами и финансистами. Например, на производственном совещании руководители подразделений на основе данных комплексного анализа, ожидаемых изменений экономических параметров и опыта работы могут представлять различные оценки возможного объема производства и соответствующих элементов затрат (пессимистическую, наиболее вероятную и оптимистическую). Такие данные, введенные в компьютер, позволяют получить на выходе разные сценарии: «что будет, если…», т.е. различные варианты необходимой для предприятия величины дохода.

Чтобы ассортимент был оптимальным, следует учесть ограничения, связанные с производственными мощностями, имеющимися оборотными средствами, потребностью рынка в каждом товаре. Ориентироваться исключительно только на экономические показатели либо принимать решения исходя исключительно из маркетинговой информации нельзя. Только рассмотрение всех факторов в системе позволит принять обоснованное решение. Поэтому прежде чем вносить изменения в производственную программу, необходимо не только провести все расчеты, но и обсудить нововведения со всеми заинтересованными лицами на предприятии - руководителем отдела маркетинга, главным инженером, главным технологом и другими сотрудниками. К обсуждению можно привлечь клиентов, используя, например, опросы.

Полученную, хоть и небольшую прибыль можно назвать «управленческой прибылью», поскольку она будет результатом усилий руководителей различных уровней управления при реализации конкретных мероприятий по формированию ассортимента продукции и управления затратами по продвижению продукта к покупателю.

При проведении ассортиментного анализа на ОАО «Витебские ковры» могут возникнуть проблемы, связанные с отсутствием необходимой информации и большими затратами времени на ее сбор. Однако, с другой стороны, если данная методика будет внедрена на предприятии, то соответствующими подразделениями (планово-экономическим отделом и отделом маркетинга) будет производиться своевременный сбор информации и ассортиментный анализ с целью совершенствования ассортиментной политики.

4. Охрана труда и промышленная экология на ОАО «Витебские ковры»

Охрана труда - система законодательных актов, социально-экономических, организационных, технических, гигиенических и лечебно-профилактических мероприятий и средств, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья и работоспособности человека процессе труда.

Задачей охраны труда является изучение основных опасных и вредных производственных факторов, особенностей их воздействия на человека, принципов нормирования и обеспечения безопасности и безвредности труда, также современных методов измерения указанных факторов и защиты от них.

Охрана труда является социальной дисциплиной, так как условия труда во многом определяют экономические показатели производства, престижность специальностей, психологический климат в коллективах, текучесть кадров и трудовую дисциплину производства.

При дальнейшем развертывании научно-технической революции вопросы дисциплины, порядка и организованности приобретают первостепенное значение. Наряду с этим велика роль ответственности и высокой профессиональной квалификации всего работающего коллектива, и прежде всего его командного звена - инженерно-технических работников.

На текстильных предприятиях производственные процессы сопровождаются шумом и вибрацией, большим выделением волокнистой и минеральной пыли, избыточного тепла, влаги и газов, а также других вредных производственных выделений. Обрабатываемое на этих предприятиях сырье представляет большую пожарную опасность. В силу этого повышенные требования предъявляются к регламентированию температуры, влажности, предельно допустимого содержания пыли, паров, газов, а также к противопожарному режиму. Поэтому соблюдение законодательства по охране труда в текстильной промышленности имеет особое значение.

Задачами законодательства Республики Беларусь о труде являются:

установление и защита трудовых прав работников;

развитие социального партнерства между работниками и нанимателями;

содействие росту производительности труда и улучшению качества работы;

укреплению дисциплины труда;

обеспечение безопасных и здоровых условий труда работников.

Для ведения организаторской работы по охране труда на каждом предприятии созданы отделы охраны труда. Отдел охраны труда организует обучение безопасным приемам работы, проводит инструктаж по технике безопасности, разрабатывает номенклатурные планы мероприятий по охране труда, участвует в расследовании несчастных случаев, составляет отчет по травматизму, участвует в работе комиссий по проверке условий работы на каждом участке производства, в работе комиссий по вводу новых и реконструированных участков производства и т.д.

Характеристика помещения, опасностей и вредностей при проведении исследований.

Таблица 4.1. Характеристика лаборатории, опасностей и вредностей при проведении исследований.

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Класс помещения по поражения персонала электрическим током	Повышенная опасность
Класс помещения по пожаро-, взрывоопасности	П-II, В-IIа
Категория производства по пожароопасности	В
Санитарно-защитная зона, м	100
Класс СЗЗ	IV

Таблица 4.2. Характеристика опасных вредных (токсичных) веществ, используемых при проведении исследований.

Исходные положения и характеристики	Значения характеристики
Наименование веществ	Пряжа, ткани
Агрегатное состояние	Твердое (пыль)
Класс опасности	3 (умеренно опасные)
Предельно-допустимая концентрация вредных веществ, мг/мі	6
Количество вредных веществ выделяющихся в воздухе рабочей зоны, мг/мі	Менее 2
Действие веществ на организм человека	Аллергия, раздражение

Таблица 4.3. Характеристика пожароопасных и взрывоопасных веществ, используемых при проведении исследований.

Исходные положения и характеристики	Значения характеристик
Наименование веществ	Пыль
Температура возгорания, Сє	775-880
Температура вспышки, Сє	290-390

Таблица 4.4. Мероприятия по безопасному обслуживанию ткацкого станка.

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Наличие опасных и вредных зон в конструкции оборудования	Электропривод, рабочие органы
Источники производственного шума и вибрации	Челнок, батанный механизм
Допустимые уровни звукового давления дБ	94/92/95/99/96/94/93/93
Уровни звукового давления на проектируемом участке, дБ	94/92/95/99/96/94/93
Нормируемые среднегеометрические частоты при вибрации, Гц	63/125/250/500/1000/2000/4000/8000/
Реальные величины параметров вибрации Гц/дБ	63/42
Мероприятия по достижению нормируемых параметров производственного шума и вибрации	Своевременная чистка, смазка, установка оборудования на вибро-звукоизолирующих основаниях, амортизаторы. Планово-предупредительные ремонты
Знаки безопасности на оборудовании	Предупредительные, запрещающие, предписывающие, сигнальные
Наличие установок местного освещения	Имеются
1	2
Требования к рабочим площадкам и механизмам	Незагромажденность, освещенность, соблюдение норм площади
Требования к органам управления и сигнализации	Исправность
Требования к ограждениям и блокировкам, вентиляции, аспирации	Наличие, исправность
Требования к электробезопасности; напряжение электрического тока в сетях питания электросистем основного технологического оборудования, В	220,380 исправность, изоляция, заземление электроустройств
Тип исполнения электрооборудования	Закрытый
Класс электрооборудования по способу защиты человека от поражения электрическим током	OI,I
Способ отключения оборудования от сети	Тройной способ: 1) рубильник, 2) автоматическое отключение, 3) кнопка “стоп”
Средства коллективной защиты от поражения электрическим током	Защитное заземление, зануление, защитное отключение, изоляция и недоступность токоведущей части
Сопротивление изоляции токоведущих частей	0,5
Тип защитного заземления	Выносной
Нормируемое значение сопротивления защитного заземления, Ом	4
Способ уборки (очистки) оборудования	Обдувка, чистка, влажная уборка

Санитарно-гигиенические мероприятия

Таблица 4.5. Метрологические условия и средства их обеспечения.

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Наименование помещения	Ткацкий цех
Характеристика тяжести работы	Категория IIа
Период года	Холодный
Параметры микроклимата	Температура воздуха рабочей зоны, Сє	19-21
	Относительная влажность воздуха, %	40-60
	Скорость движения воздуха, м/с	0,2
1	2	3
Вентиляция на участке	Предусматриваемые системы вентиляции	Приточно-вытяжная (при СКВ)
	Кратность обмена воздуха в помещении, ч?№	5
	Баланс воздуха в помещении	Положительный
Отопление на участке	Система отопления в помещении	Водяное дежурное
	Теплоноситель и его параметры, Сє	Вода (вход - 95, выход - 70)
Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Наименование помещения	Ткацкий цех
Наименование рабочего места	Место ткача
Система рабочего освещения	Комбинированная
Разряд и подразряд зрительной работы	III разряд, подразряд - в
Освещенность при рабочем освещении, лк	750
Источник света	Газоразрядные лампы, ЛД-80
Тип исполнение светильника	пылезащитный
Освещенность на рабочих местах при аварийном освещении, лк	5 % от нормируемого рабочего освещения
Освещенность на путях эвакуации людей из помещения при аварийном освещении, лк	5

Таблица 4.7. Противопожарные мероприятия

Исходные данные	Значение реализуемого параметра
Наименование помещения	Ткацкий цех
Степень огнестойкости стен и перекрытий	II
Характеристика материалов сте по сгораемости	Железобетонные (несгораемые)
Огнестойкость стен, ч	2
Характеристика материалов перекрытий по сгораемости	Железобетонные (несгораемые)
Огнестойкость перекрытий, ч	2
Нормируемая площадь помещений между противопожарными стенами, мІ	Неограниченная
Расстояние от наиболее удаленного места до эвакуационного выхода , м	Не более 75
Количество эвакуационных выходов, шт	Не менее 2
Стационарные установки огнетушителей	Песок, вода, огнетушитель ОУП-10, ОП-2,5, 10
Способ уборки помещения	Влажная уболрка
Категория молниезащиты здания	III
Тип молниеприемника	Сетка металлическая, стержневой столб
Сопротивление заземляющего устройства при молниезащите, Ом	Не более 20

Требования к безопасному осуществлению технологии производства.

Таблица 4.8. Мероприятия по безопасности осуществления технологии производства.

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Документ, определяющий порядок работы производства	Нормативно-техническая документация
Характер технологических процессов по непрерывности	Переодический
Степень автоматизации и механизации производства	0,7
Ручные операции в технологии производства	0,3 (смена уточной паковки, смена рулона)
Методы контроля наличия вредных веществ в воздухе рабочих зон	Санитарно-эпидемиологическая станция, газоанализатор
Мероприятия по оздоровлению воздушной среды в рабочих зонах	Влажная уборка, установка кондиционеров
Виды производственных сточных вод и загрязняющие их вещества	Производственные и бытовые
Методы очистки выбросов производства в атмосферу	Фильтры (сетчатые, тканевые, рукавные)
Технологические операции, способствующие накоплению зарядов статического электричества	Перематывание, снование, ткачество
Места (зоны) накопления зарядов статического электричества	Нитенатяжитель, направляющие прутки, товарный механизм
Метод защиты от разрядов статического электричества	Заземление оборудования, ионизация воздуха, антистатики, увлажнение

Все приводимые мероприятия снижают опасность профессиональных работ, опасность поражения электрическим током и предусматривают все противопожарные мероприятия.

Ускоренное социально-экономическое развитие общества, научно-технический прогресс приводят к интенсивному использованию природных ресурсов и увеличению воздействия человека на окружающую среду.

Атмосфера загрязняется промышленными выбросами, содержащими оксиды серы, азота, углерода, частицы пыли и т.д. В водоемы и реки попадает нефть, отходы нефтепродуктов и т.д. В почвенный покров - зола, промышленные отходы, кислоты и т.д.

Неблагоприятное влияние на здоровье и жизнедеятельность человека оказывает шум, вибрация, воздействие электромагнитных полей и т.д.

Вопросами охраны окружающей среды занимается экология - наука о взаимоотношениях между животными организмами и средой их обитания.

Предмет экологии - это изучение совокупности живых организмов, взаимодействующих друг с другом и образующих с окружающей средой некое единство (систему), в пределах которой осуществляется процесс трансформации энергии и органического вещества.

Задачи экологии - изучение взаимодействия энергии и материи в экологической системе.

Первая часть экологии - фундаментальная экология, изучающая основные, наиболее общие законы жизни.

Вторая часть экологии - отраслевая (прикладная). Помогает использовать общие законы экологии в конкретных случаях на практике.

Взаимосвязь производственных и природных процессов становиться все очевиднее. Происходит слияние объектов хозяйственной деятельности человека, среды его обитания и окружающей природной среды в единые системы развивающиеся своеобразно, но еще недостаточно изученным законам.

Для изучения состояния и прогнозирования изменений, а также управлением развития таких систем возможно новое научное направление - промышленная экология.

Промышленная экология - это наука о взаимосвязи, взаимодействии объектов хозяйственной деятельности человека с окружающей средой.

Она занимается решением экологических проблем, связанных с загрязнением окружающей среды промышленными отходами и не рациональным использование природных ресурсов.

Это новое быстро развивающееся направление, целью которого является охрана окружающей среды путем рационального, комплексного использования сырьевых ресурсов.

Загрязнение атмосферы выбросами текстильных предприятий и защита ее от загрязнений.

В целом предприятие имеет структурные подразделения, которые загрязняют атмосферу выбросами, отличающимися качественными и количественными характеристиками. Сюда можно отнести основное, вспомогательное, отделочное производство и транспорт, используемый на предприятии.

В основном производстве текстильного предприятия происходят процессы механической обработки волокнистых материалов, при этом в воздух выделяется большое количество пыли (взвешенных веществ) отличающихся по происхождению, химическому составу, дисперсности и другим параметрам.

В таблице 5.9. представлены наиболее часто встречающиеся в производстве загрязнители атмосферы.

Таблица 4.9. Производственные загрязнители атмосферы.

Наименование веществ	Класс опасности	ПДК населенных пунктов	ПДК рабочей зоны, мг/мі
		ПДК максимальное разовое, мг/ мі	ПДК среднесуточное, мг/ мі
Основное производство -пыль растильного и животного происхождения (лубяная, х/б, шерстяная, пуховая и др.) а) с примесью диоксида кремния 2-10 % б) с примесью SiO2>10% в) с примесью SiO2<2% - пыль на основе полиакрилонитрильных волокон - меховая (шерстяная, пуховая) а) с примесью SiO2 2-10% б) с примесью SiO2>10% Вспомогательное производство - кательная двуокись серы SO2 двуокись азота NO2 окись углерода СО взвешенные вещества (сажа, зола) - строительный цех пыль древесная с содержанием SiO2<2% пыль неорганическая с содержанием SiO2 20-70% Растворители (древесно-спиртовой) Формальдегид, выделяющийся при крашении Фенол	4 (для н/п 3) 4 (3) 4 (3) 4 4 4 3 2 4 4 4 3 4 2 3	0,5 0,5 - - 0,03 0,03 0,5 0,085 5 0,15 0,3 0,12 0,035 0,01	0,05 0,05 - 0,03 - - 0,05 0,05 3 0,05 - 0,1 0,12 0,012 0,01	4 2 6 4 4 2 10 5 20 4 6 - - 0,5 5
- механическая мастерская сварочный аэрозоль окислы марганца фтористый водород окись углерода Выбросы от автотранспорта СО NO2 SO2 углеводороды бенз(а)пирен свинец и его соединения	2 2(1) 2(1) 4 4 2 3 4 1 1	0,01 0,01 0,02 5 5 0,085 0,5 1 - -	0,001 0,001 0,005 3 3 0,05 0,05 - 0,1мкг/100мі 0,0003	0,2 0,05 0,5 20 20 5 10 - 0,00015 0,01

Защита атмосферы от загрязнений.

Существует ряд мероприятий, направленных на уменьшение загрязнения воздушной среды:

Отведение выбросов загрязняющих веществ на большую высоту.

Это наиболее примитивный способ, т.к. отведение выбросов на большую высоту приводит к усилению рассеивания вредных веществ в атмосфере и уменьшению концентрации их в приземном слое, но не снижает загрязнения окружающей среды, поскольку общая масса выброса не уменьшается.

По мере удаления от трубы в направлении распространения промышленных выбросов можно условно выделить три зоны загрязнения атмосферы:

а) Перенос факела. Характеризуется относительно невысоким содержанием вредных веществ в приземном слое.

б) Зона задымления. Максимальное содержание вредных веществ. Зона активного загрязнения.

в) Зона постепенного снижения уровня загрязнения.

Зона задымления наиболее опасна для населения и должна быть исключена из жилой застройки. Расстояние до этой зоны и размер этой зоны равно 10-50 высотам трубы.

Архитектурно-планировочные мероприятия.

Совершенствование технологических процессов, вплоть до создания безотходного производства.

а) Создание малоотходных и безотходных технологий и производств.

б) Снижение материалоемкости и энергоемкости продукции.

в) Замена применяемых токсичных веществ малотоксичными или не токсичными.

г) Герметизация оборудования, аппаратуры и коммуникаций.

д) В случае, когда технологический процесс герметизировать нельзя, в местах выделения вредных веществ выстраивают вентиляционные укрытия и отсосы.

4. Применение специального очистного, санитарно-технического оборудования.

Охрана и рациональное использование водных ресурсов.

Ежегодно объем потребления пресной воды в мире достигает 3900 млрд. мі в год. Около половины этого объема употребляется безвозвратно, а другая половина превращается в сточные воды.

Сточные воды - это воды использованные на бытовые, производственные или другие нужды и загрязненные различными примесями, изменившими их первоначальный химический состав и физические свойства, а также воды, стекающие с территории населенных пунктов и промышленных предприятий в результате выпадения атмосферных осадков или поливки улиц.

В зависимости от происхождения, вида и состава сточные воды делятся на три категории:

Бытовые - поступающие от жилых и общественных зданий, а также от бытовых помещений, промышленных зданий.

Производственные сточные воды - это воды, использованные в технологических процессах и не отвечающие более требованиям, предъявляемым к их качеству.

Атмосферные (поверхностные) - это воды, образующиеся в результате смывания дождевой, талой и поливочной водой, примесей, скапливающихся на территории, стенах, крышах, промышленных и бытовых зданий.

Сточные воды представляют собой сложные гетерогенные смеси, содержащие примеси органического и минерального происхождения, которые находятся в нерастворенном коллоидном или растворенном состоянии.

Состав и свойства сточных вод регулярно анализируются и контролируются в соответствии с «Санитарными нормами и правилами охраны поверхностных вод от загрязнений».

Санитарные нормы и правила охраны поверхностных вод от загрязнений запрещают сбрасывать в водоемы сточные воды, если это можно избежать, используя более рациональную технологию, безводные процессы и системы повторного и оборотного водоснабжения, а также, если сточные воды содержат ценные отходы, которые можно утилизировать.

Создание оборотных и замкнутых систем водоснабжения - наиболее перспективный путь уменьшения потребления свежей воды.

Повторное использование воды - это использование воды, загрязненной одним технологическим процессом в других технологических процессах, где ее количество соответствует технологическому процессу.

Под замкнутой системой водного хозяйства промышленного предприятия принимается система, в которой вода используется в производстве многократно без очистки или после соответствующей обработки, исключающей образование каких-либо отходов и сброс воды в водоем. Свежая вода используется в системах только на хозяйственно-бытовые нужды и как питьевая, а также для подпитки систем.

К мероприятиям направленным на рациональное и экономное использование водных ресурсов, можно отнести:

сокращение количества загрязненных производственных сточных вод путем рационализации и введении новых бессточных технологических процессов;

использование в технологическом процессе очищенных бытовых сточных вод;

замена воды как охлаждающего агента в теплообменниках воздухом.

Во всех случаях надо стремиться к образованию минимального объема сточных вод с максимальной степенью загрязненности, т.к. разбавленные и смешанные сточные воды, как правило, очистить труднее, чем концентрированные.

Если повторное использование сточных вод невозможно, то они должны быть очищены до соответствующих ПДК и только после этого могут быть сброшены в открытый водоем.

В целом все методы очистки производственных сточных вод можно разделить на 5 групп: механические, физико-химические, химические, биохимические, термические.

Твердые отходы. Безотходное производство.

Отходы производства - остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, образующиеся в процессе производства продукции и выполнения работ и утратившие полностью или частично исходные потребительские свойства, а также сопутствующие вещества, образующиеся в процессе производства и не находящие применения в нем.

Безвозвратные отходы - это отходы, которые используются в производстве (унос волокон при крашении, в результате распыла, волокна уносимые в результате очистки).

Основные методы обезвреживания и утилизации твердых отходов:

складирование;

сжигание;

компостирование;

переработка с получением ценных веществ.

Наибольшее распространение в Республике Беларусь получило складирование (захоронение) на полигонах и компостирование.

На полигонах захороняются только токсичные отходы, такие как, мышьяк, ртуть, циансодержащие. Остальные отходы должны быть максимально утилизированы. К таким отходам как раз и относятся отходы легкой промышленности. При выбросе в окружающую среду достаточно легко минерализуются натуральные отходы.

Основные инструменты экологического механизма:

Договор и лицензия на природопользование.

Плотность использования природных ресурсов.

Налоговые и иные льготы предприятиям при внедрении малоотходных и безотходных технологий и производств, использовании вторичных ресурсов.

Заключение

В данной дипломной работе проанализирована ассортиментная политика предприятия ОАО «Витебские ковры».

В теоретической части работы дано определение понятию «ассортимент товаров», рассмотрены факторы, влияющие на формирование ассортимента, основные показатели, характеризующие ассортимент. Также рассмотрена сущность ассортиментной политики, принципы ее формирования, порядок разработки ассортиментной политики, особенности ассортиментной политики государства, предприятия и влияние на ассортиментную политику со стороны потребителей.

Раскрыта сущность управления ассортиментном на промышленном предприятии. Внимание уделено разработке ассортиментной концепции предприятия и структуре системы формирования ассортимента. Также рассмотрены варианты формирования ассортимента промышленного предприятия.

Также в теоретической части изложена сущность методов совершенствования ассортиментной политики, которые могут быть применены предприятиями на практике.

В аналитической части рассмотрена история создания предприятия ОАО «Витебские ковры», цель и виды деятельности, которые осуществляет предприятие. Органами управления предприятия являются общее собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция, генеральный директор.

К коммерческим службам предприятия относятся отдел маркетинга и отдел комплектации производства. Сбытом занимается отдел маркетинга. Основными рынками сбыта являются Республика Беларусь и Россия. Предприятие участвует в оптовых выставках-ярмарках легкой промышленности.

По результатам технико-экономического анализа предприятия можно сделать вывод, что постоянная модернизация производства совместно с активной коммерческой деятельностью ведут не только к росту абсолютных показателей, но и к увеличению их темпов роста. В сравнении с предыдущим годом в 2004 наблюдалось значительное увеличение прибыли (142,9%), составившее в абсолютном выражении 6703,0 млн. р. Наблюдается сокращение затрат на рубль товарной продукции по причине существенного роста производительности труда одного работника ППП. Эти процессы сопровождаются постоянным, но незначительным снижением среднесписочной численности персонала, в том числе и промышленно-производственного персонала. Динамика изменения среднемесячной заработной платы носит положительный характер, причём в сравнении с 2003 годом темп роста увеличился на 42,2 процентных пункта.

Данные таблицы также свидетельствуют о том, что экспорт продукции в натуральном выражении за 2004 году возрос практически в два раза. Как следствие, экспорт в стоимостном выражении увеличился более чем в полтора раза и его темп роста составил 163,5%. Следует отметить, что рост экспорта невозможен без увеличения импорта сырья для производства готовой продукции, поэтому наблюдалось увеличение импорта в стоимостном выражении, но темпы его роста замедлились на 17 процентных пункта.

Необходимо отметить, что для предприятия оптимальным соотношением является превышение темпов роста производительности труда над темпами роста заработной платы. Но для этого предприятия данное соотношение не соблюдается.

Следует так же дать оценку деятельности предприятия по соотношению темпов роста таких показателей, как: совокупные активы (активы предприятия), выручка от реализации, прибыль предприятия. Оптимальное соотношение темпов роста вышеперечисленных показателей имеет вид:

Темп роста Прибыли > Темп роста Выручки > Темп роста Активов.

Для предприятия ОАО “Витебские ковры” это соотношение за последний исследуемый период имеет следующий вид:

142,9% < 148,3% > 117,0%

Данное неравенство означает, что прибыль предприятия растёт медленнее, чем объёмы реализации вследствие снижения уровня рентабельности продаж, но быстрее, чем совокупный капитал. Более быстрые темпы роста объёмов продаж по сравнению с динамикой активов свидетельствуют о повышении интенсивности использования ресурсов предприятия.

Цель предприятия ОАО «Витебские ковры» в области ассортимента заключается в формировании реального и прогнозируемого ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет спрос потребителей и обеспечивает получение прибыли.

Групповая структура ассортимента на предприятии ОАО «Витебские ковры» представлена двумя товарными группами - ковровые изделия и прошивные покрытия.

Внутригрупповая структура ассортимента представляет собой деление товарной группы ковровые изделия на подгруппы: ковры восьмицветные, ковры шестицветные, ковры четырехцветные и аксминстерские ковры и товарной группы прошивные покрытия на подгруппы: прошивные ковровые изделия с печатным рисунком, из однониточной пряжи, крученой пряжи, грунтовой ткани и подгруппу прошивных покрытий из нетканых материалов. Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Внутри каждого вида товары отличаются друг от друга по особым признакам, т.е. подразделяются на разновидности.

Полнота ассортимента - степень соответствия номенклатуры ассортимента номенклатуре, утвержденной ассортиментным перечнем.

В фирменных магазинах ОАО «Витебские ковры» номенклатура торгового ассортимента полностью соответствует номенклатуре, утвержденной ассортиментным перечнем.

Устойчивость ассортимента характеризуется покупательским спросом на различные виды товаров.

На предприятии ОАО «Витебские ковры» постоянным спросом пользуются различные виды ковров и прошивных ковровых изделий.

Специфическими факторами формирования ассортимента ОАО «Витебские ковры» является сырьевая и материально-техническая база производства и достижения НТП.

Утверждение ассортимента планируемой к выпуску продукции осуществляется на Совете по маркетингу.

В целом по всему ассортименту произошло снижение рентабельности на 3,28 процентных пункта. Основными причинами падения уровня рентабельности и размера недополученной предприятием ОАО «Витебские ковры» в 2004 году прибыли являются:

· падение потребительского спроса из-за низкой платёжеспособности торговли и населения;

· увеличение сроков оплаты за отгруженную продукцию;

· рост цен на сырьевые, материальные, топливно-энергетические ресурсы опережает рост цен на ковровые изделия, что ведет к увеличению себестоимости и снижению конкурентоспособности ковровых изделий по ценовому фактору;

· высокий процент износа активной части производственных фондов.

Наибольший удельный вес в производстве и реализации продукции занимают прошивные покрытия. Структура производства и структура реализации ковровых изделий отличаются незначительно, однако произошло увеличение остатков по группе восьмицветных ковров.

Для сбора необходимой информации по выявлению отношения покупателей к продукции ОАО «Витебские ковры» была разработана специальная анкета, по результатам которой покупательский спрос на ковровые изделия оказался удовлетворенным в средней степени.

Основой управления ассортиментом на ОАО «Витебские ковры» является получение рыночной информации, сбором которой занимается отдел маркетинга.

Для оценки степени соответствия ассортимента покупательскому спросу отделом маркетинга проводится опрос покупателей и торговых работников.

Степень обновления ассортимента ОАО «Витебские ковры» в среднем за год достигает 65 % путем внедрения в производство новых моделей, применения новых материалов. Решение о внедрении в производство новых образцов ковровых изделий принимается на Совете по маркетингу.

Разработка новых моделей уже выпускающихся ковровых изделий осуществляется на регулярной основе. Коллекции новых моделей готовятся к оптовым ярмаркам.

В качестве методов совершенствования ассортиментной политики в данной работе построена «Бостонская модель», модифицированная «Бостонская модель» ассортиментной политики, проведен ассортиментный анализ и построен «Баланс выживания» ОАО «Витебские ковры».

По результатам модифицированной Бостонской модели прошивные покрытия, восьмицветные и шестицветные ковры находятся в квадранте «Звёзд». Для данной группы продукции характерны высокие темпы роста объёмов сбыта и большая рыночная доля . Наилучшую позицию занимают прошивные покрытия , имея наибольший объём продаж и обладая при этом наибольшим темпом роста объёма сбыта . Прошивные покрытия являются наиболее прибыльным (рентабельность за исследуемый период составила в среднем 24,8%) и перспективным продуктом. Для удовлетворения растущего спроса следует расширить его производство. Ковры восьмицветные и шестицветные имеют меньшие объёмы сбыта с меньшими темпами их роста , но благодаря своей конкурентоспособности дают значительную прибыль .По мере созревания рынка они сменят «Дойных коров».

«Собаки» (четырёхцветные и аксминстерские ковры) имеют небольшую долю объёма сбыта и практически не имеют возможности роста. Данная позиция считается самой непривлекательной на рынке. Если «Собаки» не являются дополняющими для «Звёзд» и «Дойных коров», то от них следует избавляться. Однако в данной ситуации избавляться от четырёхцветных и аксминстерских ковров не так - то просто, да, пожалуй, и не стоит. Во-первых, отказ от выпуска данных ковров приведёт к росту себестоимости продукции в результате перераспределения постоянных затрат. Во- вторых, в их цену заложена достаточная величина прибыли (рентабельность за исследуемый период составляет в среднем по четырёхцветным коврам 16,5% и по аксминстерским коврам 12,4%, несмотря на незначительные объёмы сбыта.

Квадранты «Дойных коров» и «Трудных детей» как их ещё называют «Знаки вопроса» на стратегической матрице оказались пустыми. Эту ситуацию следует более детально и тщательно проанализировать, сделать выводы и принять соответствующие решения и мероприятия в области ассортиментной политики данных позиций.

Применение «Бостонской модели», как инструмента совершенствования ассортиментной политики предприятия дает следующий результат.

Восьмицветные, шестицветные ковры и прошивные покрытия занимают квадрант «Звёзды», эти изделия характеризуют лидирующее положение предприятия на рынке ковровых изделий в условиях быстро растущего спроса на данную продукцию (предприятию принадлежит высокая доля рынка), данные изделия приносят предприятию значительные прибыли, но требуют значительных инвестиций для финансирования роста производства.

К стратегиям характеризующим данную продукцию можно отнести: защиту существующей доли рынка, захват большей доли за счёт других сегментов рынка, реинвестирование средств в снижение цены (усовершенствование товара).

Четырёхцветныеи и аксминстерские ковры расположились в квадранте «Трудные дети» данная продукция отражает лидирующее положение предприятия на развитом или сокращающемся сегменте рынка. Эта подукция имеет стойких приверженцев среди потребителей, которых трудно переманить конкурентам. Поскольку сбыт относительно стабилен, данные группы ковровых изделий без значительных затрат на маркетинг обеспечивают прибыль, большую, чем необходимо для сохранения предприятием своей доли рынка. Маркетинговые стратегии ориентированы на «напоминающую рекламу», периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых разновидностей продукции для стимулирования повторных покупок.

Экономический анализа показателей по ассортиментным группам показывает, что все группы ковровых изделий в 2003 и 2004 годах были высоко рентабельными. Самую высокую рентабельность - 25% в 2003 году имели прошивные покрытия, самую «низкую» - четырехцветные ковры 13,8%, а средняя рентабельность за 2003 год составила 19,2%, что является довольно высоким уровнем. Самая высокая рентабельность в 2004 году принадлежит снова прошивным покрытиям - 24,6%,самая «низкая» аксминстерским коврам - 10,9%, средняя рентабельность в 2004 году составила - 15,92%, что на 3,28 процентных пункта ниже, чем в 2003 году.

В 2004 году средний коэффициент вклада на покрытие составил 0,745 , что на 0,064 больше, чем в 2003 году. Самый «низкий» КВП в 2003 году принадлежал четырехцветным коврам (0,558), за счет увеличения объема реализации на 30 тысяч квадратных метров и роста цены на 1500 рублей за один квадратный метр коэффициент вклада на покрытие вырос на 0,326 и составил в 2004 году 0,884. В 2004 году самый низкий КВП принадлежит группе прошивных покрытий, так как эта группа в ассортиментной структуре имеет наибольший удельный вес (ей принадлежит около 60%), то к этой группе необходим более тщательный, детальный и всесторонний подход. Поэтому оптимальным для данной группы, как с точки зрения производственных мощностей, так и с точки зрения спроса будет увеличение цены за один квадратный метр на 1200 рублей, что повысит КВП до 0,738 .

В 2004 году самый высокий КВП имеет группа четырехцветных ковров(0,884). Эта позиция является самой выгодной, но увеличение КВП будет нецелесообразным, так как эта группа имеет наименьший объем реализации и самый маленький удельный вес в ассортиментной структуре и является дополняющей группой в ассортиментной структуре.

Среднее значение операционного рычага в 2004 году составляет 1,248, что незначительно выше, чем в 2003 году(+0,026). Средний запас финансовой прочности в 2004 году составил 67,474%, что также незначительно выше, чем в 2003 году(+3,33 процентных пункта), поэтому предпринимательский риск, связанный с приближением объема продаж к точке безубыточности на предприятие сведен к минимуму. Самый высокий операционный рычаг в 2004 году у группы восьмицветных ковров (1,47) и группы прошивных покрытий (1,46), эти данные показывают процентное изменение прибыли при изменении выручки на один процент. Самое маленькое значение операционного рычага принадлежит группе шестицветных ковров (1,06), при самом большом среди ассортиментных групп запасе финансовой прочности (86,18%). Поэтому, если увеличить цену за один квадратный метр на 1300 рублей, операционный рычаг станет (1,09), что увеличит рост прибыли.

Прежде чем вносить изменения в производственную программу, необходимо не только провести все расчеты, но и обсудить нововведения со всеми заинтересованными лицами на предприятии - руководителем отдела маркетинга, главным инженером, главным технологом и другими сотрудниками. К обсуждению можно привлечь клиентов, используя, например, опросы.

Для построения «Баланса выживания» предприятия ОАО «Витебские ковры» специалистам планово-экономического отдела, отдела комплектации производства, отдела маркетинга, главному экономисту было предложено проранжировать виды продукции по трем показателям: ресурсообеспечению, возможности сбыта и прибыльности.

На основе построенного «Баланса выживания» можно сделать вывод, что наиболее перспективными ассортиментными группами ковровых изделий для ОАО «Витебские ковры» являются: прошивные покрытия, ковры восьмицветные и аксминстерские, менее эффективной группой являются ковры шестицветные. Наименее эффективной и неперспективной ассортиментной группой с точки зрения специалистов предприятия являются четырёхцветные ковры . Необходимо некоторое снижение долей выпуска групп четырёх цветных и шестицветных для оптимизации структуры ассортимента, повышения доходности и запаса финансовой прочности предприятия.

Для экономии времени и получения точных результатов программистами предприятия может быть разработана несложная программа оптимизации структуры выпускаемой продукции.

Для создания конкретного преимущества с точки зрения маркетинга предприятие должно постоянно анализировать имеющиеся запросы у потенциальных потребителей и определять, что имеет для них наибольшее значение и передать это качество лучше, чем его конкуренты.

Список использованных источников

1. Анташов В., Уварова Г. Практика управления предприятием //Директор. - 2005.- №3. - с.20-24.

2. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: Выш. школа., 2000. - 447 с.

3. Асаул, А. Концептуальная значимость ассортиментной политики в интегрированном управлении: [Ассортиментная политика и стратегии]/А. Асаул, В. Грахов //Маркетинг.- 2004. - №6. - с.35-40.

4. Афанасьев В.А., Сорокин И.В. Маркетинг в управлении ассортиментом продукции предприятия //Кожевенно-обувная промышленность. - 1994.- №3-4 - с.24-27.

5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник / Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич, Анн Холгер. - М.: Экономика., 1999. - 703 с.

6. Деветаева С.Н., Горбачев И.И., Горбачева В.В. Формирование обувного ассортимента //Кожевенно-обувная промышленность. - 2001. - №5. - с.28-30.

7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. - 464 с.

8. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учеб. для студ. вузов - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М., 2000. - 358 с.

9. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2004. - 5-е изд., стереотип. - 635 с. - (Экономическое образование).

10. Ильина В.А., Гнуни В.А., Феоктистова Т.В. Оптимизация ассортиментной политики обувного предприятия //Кожевенно-обувная промышленность. - 1997. - №6. - с.10-11

11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 1996. - 704 с.

12. Леонов, А. Оперативно-техническое управление ассортиментной политикой предприятия с использованием гибких ценовых инструментов: Результаты практических исследований /А. Леонов //Практический маркетинг. - 2004. - № 6. - с.2-9.

13. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для студ. вузов /Под ред. В.А Алексунина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИТК «Дашков и К», 2002. - 614 с.

14. Маркетинг предприятия и управление ассортиментом товаров /А.И. Капштык; Под. ред. П.Г. Никитенко. - Мн.: Право и экономика, 2003. - 255 с.

15. Маркетинг промышленных товаров / В.И. Седова. - М.: Прогресс, 1993. - 261 с.

16. Микитчук Т., Привонова О. Применение матрицы ВСG при стратегическом планировании ассортиментной программы УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» //Маркетинг, реклама и сбыт. - 2004. - № 4. - с.24-29.

17. Прохоров Н.Т., Осацкая Н.В. Рекомендации для обувных предприятий по выходу из кризиса //Кожевенно-обувная промышленность. - 2004. - №3. - с.17-20.

18. Славников, Дм. Оптимизация ассортиментной программы производственного предприятия с использованием операционного анализа // Планово-экономический отдел. - 2004. - № 6(12). - с.15-20.

19. Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом - новый ресурс повышения рентабельности бизнеса //Планово-экономический отдел. - 2004. - № 9.- с.17-23.

20. Хартман Е. Ассортиментная политика предприятия в маркетинговой концепции //Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - № 8. - с.55-67.

Размещено на Allbest.ru