Методы совершенствования ассортиментной политики на примере ОАО "Витебские ковры"

В сентябре 2003 года - установлено новое печатное оборудование "ChromoJet" фирмы Zimmer. Полностью обновились дизайны прошивных покрытий с печатным рисунком. В октябре 2003 года - установлен пятый восьмицветный станок.

Предприятие имеет в своём составе три фабрики:

ткацко-отделочная фабрика (1019 человек);

фабрика прошивных ковровых изделий (161 человек);

фабрика нетканых материалов (45 человек).

Ввод в эксплуатацию нового оборудования и освоение на нём выпуска конкурентоспособной продукции, усиление роли маркетинговой службы дало предприятию положительный экономический результат.

ОАО “Витебские ковры” обеспечено всеми средствами коммуникаций (железнодорожная и автомобильная сеть, подъездные пути, расположенные на территории предприятия). Имеет в своём составе необходимые вспомогательные цеха.

В течение последних пяти лет проводилась постоянная работа по совершенствованию структуры управления предприятием. Совершенствование и упорядочение процесса управления позволило чётко определить перед персоналом круг поставленных задач, подлежащих выполнению.

В 2004 году продолжалась работа по совершенствованию организации и оплаты труда работающих, в результате которой списочная численность работников уменьшилась с 1509 до 1470 человек, то есть уменьшилась на 39 человек или на 2,6%. В течении года уволились с предприятия по различным причинам 150 человек, приняты на работу 111 человек. на оплату труда работников предприятия было использовано 6071 млн. рублей или на 49,6% больше, чем в предыдущем году. Средняя заработная плата за прошедший год составила 367357 рублей, в декабре месяце - 424570 рублей. Рост заработной платы к уровню прошлого года составил 153,4%.

В основном установленные нормы выработки на предприятии выполняются. Средний процент их выполнения за 2004 год составил 114,2%, в том числе по основному производству 111,6%.

Производственные мощности ОАО “Витебские ковры” по выпуску ковровых изделий на 1 января 2005 года составляют 7781 тыс. м², процент их использования составляет 79,8%.

В таблице 2.1 представлен анализ динамики объёмов производства продукции и удельного веса ковровых изделий..

На основе анализа таблицы 2.1 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают прошивные покрытия (59,1 % в 2003 году, 59,4 % в 2004 году). Удельный вес 6-ми цветных ковров в 2004 году увеличился на 5,3 процентных пункта по сравнению с 2003 годом. Удельный вес группы восьмицветных ковров в 2004 году снизился на четыре процентных пункта, по остальным позициям изменения незначительные и имеет тенденцию к снижению.

В 2004 году выпуск всей продукции увеличился на 2479,3 тыс. м².

Таблица 2.1 - Анализ динамики объёмов производства продукции на ОАО “Витебские ковры” за 2003-2004 года

Группы продукции	2003	2004	Изменение выпуска, тыс.м2	Изменение удельного веса, процентные пункты
	Выпуск, тыс.м2	Удельный вес, %	Выпуск, тыс.м2	Удельный вес, %
Ковры 8-ми цветные	922	24	1260	20	+338	-4
Ковры 6-ми цветные	320	8,3	860	13,6	+540	+5,3
Ковры 4-х цветные	142,1	3,7	188,3	3	+46,2	-0,7
Ковры акминстерские	186,5	4,9	248,6	4	+62,1	-0,9
Прошивные покрытия	2265	59,1	3758	59,4	+1493	+0,3
ВСЕГО	3835,6	100	6314,9	100	+2479,3	-

Источник: пояснительная записка к бух. балансу за 2004 год

Таким образом, достигнутые объёмы производства основных видов продукции - ковров и ковровых изделий являются следствием масштабной технической модернизации производства. Вся продукция предприятия сертифицирована и соответствует ГОСТам и международным стандартам.

2.2 Анализ основных технико-экономических показателей предприятия

Основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности предприятия за 2002-2004 года представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности предприятия за 2002-2004 года

Показатели	2002	2003	2004
	факт	темп роста, %	факт	темп роста, %	факт	темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7
1. Выручка от реализации, млн. р.	32847,0	-	43983,0	133,9	65221,0	148,3
2. Прибыль от реализации, млн. р.	4344,0	-	4692,0	108,0	6703,0	142,9
3. Валовой доход, млн. р.	28503,0	-	39291,0	137,8	58518,0	148,9
4. Затраты на рубль товарной продукции, коп.	86,5	-	87,4	101,0	88,1	100,8
5. Рентабельность товарной продукции, %	14,1	-	14,4	-	13,5	-
6 Рентабельность реализованной продукции, %	14,7	-	15,0	-	14,4	-
7 Рентабельность производства ,%	14,4	-	11,2	-	15,8	-
1	2	-3	4	5	6	7
8 Полная с/с продукции, млн. р.	21680,0		31562,0	145,6	48480,0	153,6
9 Среднесписочная численность, чел.	1538,0	-	1509,0	98,1	1470,0	97,4
10 Численность ППП, чел.	1279,0	-	1261,0	98,6	1222,0	96,9
11 Среднемесячная ЗП, руб.	215347,0	-	239425,0	111,2	367357,0	153,4
12 ПТ 1 рабочего ППП, млн. р.	28,9	-	32,7	113,1	45,8	140,1
13 Экспорт, тыс. м2	2058,0	-	2809,0	136,5	5102,0	181,6
14 Экспорт, тыс. $	6383,4	-	9013,9	141,2	14745,4	163,5
15 Импорт, тыс. $	3344,2	-	6130,0	183,3	10195,3	166,3
16 Объем производства в стоимостном выражении: - в действующих ценах, млн. р. - в сопоставимых ценах, млн. р.	- -	- -	36115,0 43367,0	- -	55004,0 58943,0	152,3 135,9
17 Объем производства в натуральном выражении, т. м2	-	-	3710,0	-	6205,9	167,3

Источник: собственная разработка на основе отчётности предприятия

Из таблицы 2.2 видно, что постоянная модернизация производства совместно с активной коммерческой деятельностью ведут не только к росту абсолютных показателей, но и к увеличению их темпов роста. В сравнении с предыдущим годом в 2004 произошло значительное увеличение прибыли от реализации продукции (142,9%), составившее в абсолютном выражении 2011,0 млн. р. Наблюдается сокращение темпов роста затрат на рубль товарной продукции на 0,2 процентных пункта в 2004 году по сравнению с предыдущим периодом, а также существенный рост производительности труда одного работника ППП. Эти процессы сопровождаются постоянным, но незначительным снижением среднесписочной численности персонала, в том числе и промышленно-производственного. Динамика среднемесячной заработной платы носит положительный характер. Темп ее роста в 2004 году достиг 153,4%, в то время как в предшествующем году составлял 111,2%. Необходимо отметить, что для предприятия оптимальным соотношением является превышение темпа роста производительности труда над темпом роста заработной платы. Но для данного предприятия это соотношение не соблюдается. Наблюдается обратная картина: темп роста заработной платы превышает над темпом роста производительности труда на 13,3 процентных пункта.

Как правило, рентабельность отражает степень результативности различных участков и в целом деятельности предприятия. На основе показателя рентабельности реализованной продукции можно судить, какой удельный вес занимает прибыль в общем объёме доходов от реализации продукции. Данные таблицы 2.2 показывают, что рентабельность реализованной продукции ОАО “Витебские ковры” в 2003 году увеличилась на 0,3 процентных пункта по сравнению с предшествующим анализируемым периодом, однако в 2004 году данный показатель вновь снизился на 0,6 процентных пункта и достиг уровня 14,4%. Это произошло, прежде всего, по причине увеличения уровня расходов в анализируемом периоде. Как видно из таблицы 2.2, рентабельность производства продукции имеет тенденцию к увеличению в последнем анализируемом периоде. За последний год этот показатель увеличился на 4,6 процентных пункта и достиг уровня 15,8%. Этот факт говорит об эффективном использовании модернизированных средств производства предприятия.

Данные таблицы также свидетельствуют о том, что за последний анализируемый период увеличился объем производства продукции как в стоимостном, так и в натуральном выражении, причем темпы роста объемов производства в натуральном выражении превышают стоимостные показатели в действующих ценах на 15 процентных пункта, а в сопоставимых - на 31,4 процентных пункта. Стоит отметить, что сложившаяся положительная тенденция в увеличении объемов производства явилась результатом внедрения в эксплуатацию нового оборудования и освоения на нём выпуска конкурентоспособной продукции.

Из таблицы видно, что экспорт продукции в натуральном выражении за 2004 год возрос практически в два раза. Как следствие, экспорт в стоимостном выражении увеличился более чем в полтора раза и его темп роста составил 163,5%. Следует отметить, что рост экспорта невозможен без увеличения импорта сырья для производства продукции, поэтому наблюдалось увеличение импорта в стоимостном выражении, но темпы его роста в 2004 году замедлились на 17 процентных пункта.

Следует так же дать оценку деятельности предприятия по соотношению темпов роста таких показателей, как: совокупные активы (активы предприятия), выручка от реализации, прибыль предприятия. Оптимальное соотношение темпов роста вышеперечисленных показателей имеет вид:

Темп роста Прибыли > Темп роста Выручки > Темп роста Активов.

от реализации от реализации

Для предприятия ОАО “Витебские ковры” это соотношение за последний исследуемый период имеет следующий вид:

142,9% < 148,3% > 117,0%.

Данное неравенство означает, что прибыль предприятия растёт медленнее, чем объёмы реализации вследствие снижения уровня рентабельности продаж, но быстрее, чем совокупный капитал. Более быстрые темпы роста объёмов продаж по сравнению с динамикой активов свидетельствуют о повышении интенсивности использования ресурсов предприятия.

2.3 Структура, факторы и методы формирования ассортимента ковровых изделий на ОАО «Витебские ковры»

Цель предприятия ОАО «Витебские ковры» в области ассортимента заключается в формировании реального и прогнозируемого ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет спрос потребителей и обеспечивает получение прибыли. Для этого отделами маркетинга, комплектации производства и планово-экономическим отделом решаются следующие задачи:

1. устанавливаются реальные и предполагаемые потребности в тех или иных материалах;

2. определяются основные показатели ассортимента, и производится анализ его рациональности;

3. выявляются источники материальных ресурсов, которые необходимы для формирования рационального ассортимента;

4. определяются основные направления формирования ассортимента.

Ассортимент товаров - совокупность товаров определенных видов и сортов, которая формируется для наиболее полного удовлетворения потребностей и спроса населения, как в целом, так и для отдельных его групп в конкретном временном интервале. Широта ассортимента - количество групп и подгрупп товаров. Широта ассортимента на предприятии ОАО «Витебские ковры» характеризуется 5-ю видами: ковры восьмицветные, шестицветные, четырехцветные, ковры аксминстерские и прошивные покрытия.

Глубина ассортимента - это количество видов и разновидностей товаров внутри групп и подгрупп. В ассортиментном перечне предприятия предусматривается групповая и внутригрупповая структура ассортимента.

Групповая структура ассортимента на предприятии ОАО «Витебские ковры» представлена двумя товарными группами - ковровые изделия и прошивные покрытия.

Внутригрупповая структура ассортимента представляет собой деление товарной группы ковровые изделия на подгруппы: аксминстерские ковры и жаккардовые ковры; и товарной группы прошивные покрытия на подгруппы: прошивные ковровые изделия с печатным рисунком, из однониточной пряжи, крученой пряжи, грунтовой ткани и подгруппу прошивных покрытий из нетканых материалов. Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Внутри каждого вида товары отличаются друг от друга по особым признакам, т.е. подразделяются на разновидности.

Полнота ассортимента - степень соответствия номенклатуры ассортимента номенклатуре, утвержденной ассортиментным перечнем.

В фирменных магазинах ОАО «Витебские ковры» номенклатура торгового ассортимента полностью соответствует номенклатуре, утвержденной ассортиментным перечнем.

Устойчивость ассортимента характеризуется покупательским спросом на различные виды товаров.

На предприятии ОАО «Витебские ковры» постоянным спросом пользуются различные виды ковров и прошивных ковровых изделий.

Обновляемость ассортимента обуви на предприятии составляет около 65 %. Все факторы, которые влияют на формирование ассортимента товаров ОАО «Витебские ковры» можно разделить на общие и специфические . К общим факторам относятся спрос и рентабельность. Спрос как потребность, подкрепленная платежеспособностью потребителя, является основным фактором формирования ассортимента, зависящим от сегмента потребителя (по доходам, национальным и демографическим особенностям).

Специфическими факторами формирования ассортимента ОАО «Витебские ковры» является сырьевая и материально-техническая база производства и достижения НТП.

Сырьевая база ОАО «Витебские ковры» определяется наличием природных ресурсов, состоянием добывающей и перерабатывающей промышленности, выпускающей сырье, полуфабрикаты и комплектующие изделия, а также затратами на производство и доставку сырья.

Материально-техническая база производства также непосредственно влияет на формирование ассортимента ОАО «Витебские ковры». Недостаточность необходимого для производства ковровых изделий оборудования приводит к тому, что ассортимент ковровых изделий, пользующейся постоянным спросом, может сократиться. Последствиями этого могут быть рост цен, избыточный спрос, замена некачественной продукцией.

Мощным стимулом формирования и обновления ассортимента являются достижения научно-технического прогресса. Примером этого могут служить применение новых материалов, как основных, так и вспомогательных, при производстве ковровых изделий.

Важным фактором, оказывающим влияние на формирование ассортимента, является мода. Именно благодаря ей происходит постоянное изменение моделей, фасонов изделий, цвета, внешнего вида.

Проведение ассортиментной политики на ОАО «Витебские ковры» включает следующие направления работы:

1. Проведение маркетинговых исследований, направленных на определение целесообразности выпуска того или иного изделия.

2. Формирование производственного ассортимента изделий.

3. Разработку новых образцов изделий.

4. Заключение договоров на производство и поставку изделий в ассортименте.

5. Разработку производственной программы в ассортименте.

6. Выбор стратегии реализации на рынке.

Формированием ассортимента занимаются отдел маркетинга. Ассортимент формируется на основе результатов работы предприятия за прошлые периоды и на основе покупательского спроса.

Утверждение ассортимента планируемой к выпуску продукции осуществляется на Совете по маркетингу.

В Совет по маркетингу входят: коммерческий директор, заместитель коммерческого директора по комплектации производства, заместитель коммерческого директора по маркетингу и продажам, технический директор, начальники цехов, начальник отдела подготовки производства, начальник отдела технического контроля, главный модельер, главный технолог, директора фирменных магазинов.

На Совете по маркетингу представляются образцы продукции, наиболее удачные из них утверждаются Советом и предлагаются к выпуску пробных партий. По мере поступления информации о пробных продажах решается вопрос о дальнейшем выпуске моделей.

На каждый образец, изготовленный модельно-конструкторской лабораторией, составляется перспективный паспорт. Модельеры заносят в паспорт данные по количеству и наименованию комплектующих материалов. Затем главный технолог записывает в паспорт замечания по этому образцу. В отделе труда и зарплаты рассчитывается количество человек, необходимых для изготовления данного изделия. После этого в планово-экономическом отделе определяют цену на образец. Паспорт образца предоставляют техническому директору, который решает вопрос об утверждении или об отклонении данного образца. Если технический директор утвердил образец, то отдел подготовки производства ставит в план производства данную модель.

Рассмотрим структуру ковровых изделий за 2003 и 2004 годы и проанализируем её, для этого составим таблицу .

На основе анализа таблицы 2.3 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают прошивные покрытия (59,1 % в 2003 году, 59,4 % в 2004 году). Удельный вес 6-ми цветных ковров в 2004 году увеличился на 5,3 процентных пункта по сравнению с 2003 годом. Удельный вес группы восьмицветных ковров в 2004 году снизился на четыре процентных пункта, по остальным позициям изменения незначительные и имеет тенденцию к снижению.

В 2004 году выпуск всей продукции увеличился на 2479,3 тыс. м² , что связано с увеличением покупательского спроса на прошивные покрытия. Однако значительных изменений в структуре ассортимента выпускаемой продукции не произошло.

Таблица 2.3- Анализ структуры продукции ОАО «Витебские ковры» за 2003-2004 годы

Группы продукции	2003	2004	Изменение выпуска, тыс.м2	Изменение удельного веса, процентные пункты
	Выпуск, тыс.м2	Удельный вес, %	Выпуск, тыс.м2	Удельный вес, %
Ковры 8-ми цветные	922	24	1260	20	+338	-4
Ковры 6-ми цветные	320	8,3	860	13,6	+540	+5,3
Ковры 4-х цветные	142,1	3,7	188,3	3	+46,2	-0,7
Ковры акминстерские	186,5	4,9	248,6	4	+62,1	-0,9
Прошивные покрытия	2265	59,1	3758	59,4	+1493	+0,3
ВСЕГО	3835,6	100	6314,9	100	+2479,3	-

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Более наглядно рассмотреть ассортиментную структуру выпускаемой продукции можно на рисунках 2.1 и 2.2.

Рисунок 2.1 - Структура выпускаемой продукции в 2003 году

Источник: собственная разработка

Рисунок 2.2 - Структура выпускаемой продукции ОАО «Витебские ковры» в 2004 году

Источник: собственная разработка

Подробный анализ ковровых изделий рассмотрим в следующем пункте.

2.4 Анализ ассортимента ковровых изделий ОАО «Витебские ковры»

Ассортимент выпускаемых ковровых изделий ОАО «Витебские ковры» включает в себя следующие ассортиментные группы:

§ ковры восьмицветные;

§ ковры шестицветные;

§ ковры четырехцветные;

§ аксминстерские ковры;

§ прошивные покрытия;

Одним из критериев оценки ассортимента является рентабельность.

Рентабельность по группам продукции предприятия за 2003- 2004 год представлена в таблице 2.4.

На основе анализа таблицы 2.4. можно сделать вывод, что в 2003 году высокорентабельными являлись все ассортиментные группы. Средняя рентабельность в 2003 году по ассортиментным группам составила 19,2%. Самой высокорентабельной группой являются прошивные покрытия, их рентабельность составляет 25%, для группы шестицветных ковров 24,9%, восьмицветных ковров 18,4%, четырехцветных ковров 13,8% и группы аксминстерских ковров 13,9%.

В 2004 году наблюдается снижение рентабельности, средняя рентабельность по ассортиментным группам составляет 15,92%, что на 3,28 процентных пункта меньше чем в 2003 году. Самой высокорентабельной ассортиментной группой как и в 2004 году являются прошивные покрытия 24,6%, но по сравнению с 2003 годом она незначительно уменьшилась (-0,4 процентных пункта), по группам восьмицветных, шестицветных и аксминстерских рентабельность также уменьшилась, эти отклонения составили -6.4,-12 и -3 процентных пункта соответственно.

Таблица 2.4. - Рентабельность по группам продукции ОАО «Витебские ковры» за 2003-2004 г.г.

Ассортиментная группа	Прибыль на выпуск, т. руб.	Темп роста, %	Рентабельность, %	Отклонение, %
	2003	2004		2003	2004
Обувь женская
Ковры восьмицветные	1825559,6	1563640,9	85,7	18,4	12	-6,4
Ковры шестицветные	326711,4	289429,2	88,6	24,9	12,9	-12
Ковры четырехцветные	138003,3	126477,9	91,7	13,8	19,2	+5,4
Ковры аксминстерские	219941,7	145145	91,6	13,9	10,.9	-3
Прошивные покрытия	1895698	4374290,6	230	25	24,6	-0,4
Итого	4406184	6498983,6	147,5	19,2	15,92	-3,.28

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Основными причинами падения уровня рентабельности и размера недополученной предприятием ОАО «Витебские ковры» в 2004 году прибыли являются:

· падение потребительского спроса из-за низкой платёжеспособности торговли и населения;

· увеличение сроков оплаты за отгруженную продукцию;

· рост цен на сырьевые, материальные, топливно-энергетические ресурсы опережает рост цен на ковровые изделия, что ведет к увеличению себестоимости и снижению конкурентоспособности ковровых изделий по ценовому фактору;

· высокий процент износа активной части производственных фондов.

Рассмотрим, какой удельный вес занимают отдельные группы ковровых изделий в производстве (таблица 2.3) и реализации (таблица 2.5). На основе анализа таблицы 2.3 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают прошивные покрытия (59,1 % в 2003 году, 59,4 % в 2004 году). Удельный вес 6-ти цветных ковров в 2004 году увеличился на 5,3 процентных пункта по сравнению с 2003 годом. Удельный вес группы восьмицветных ковров в 2004 году снизился на четыре процентных пункта, по остальным позициям изменения незначительные и имеет тенденцию к снижению.

Таблица 2.5 - Анализ реализации продукции ОАО «Витебские ковры» за 2003-2004 г.г.

Ассортиментная группа	Выпуск, тыс.м*2	Отгрузка, тыс.м*2	Остатки , тыс.м*2
	2003	2004	Темп роста, %	2003	2004	Темп роста, %	на 01.01.2004	на 01.01.2005	Темп роста, %
Ковры восьмицветные	922	1260	136,7	910	1230	135	12	30	250
Ковры шестицветные	320	860	175	295	850	288	25	10	40
Ковры четырехцветные	141,1	188,3	133,5	130	180	138,5	11,1	8,3	74,8
Ковры аксминстерские	186,5	248,6	133,3	161	235	146	25,5	13,6	53,3
Прошивные покрытия	2265	3758	166	2243	3742	166,8	22	16	72,7
итого	3835,6	6314,9	164,6	3739	6237	166,9	5,6	77,9	81,5

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

В 2004 году выпуск всей продукции увеличился на 2479,3 тыс. м² , что связано с увеличением покупательского спроса на прошивные покрытия. Однако значительных изменений в структуре ассортимента выпускаемой продукции не произошло.

Проанализировав данные таблицы 2.5 можно сделать вывод, что в целом произошло значительное увеличение выпуска и реализации ковровых изделий в 2004 году по сравнению с 2003 годом (164,6 % и 166,9 % соответственно). С другой стороны произошло снижение остатков ковровых изделий на складе на 81,5 %, что свидетельствует о грамотном мониторинге внешней и внутренней среды, позволяющем строить грамотную ассортиментную политику предприятия.

Если сравнить структуру реализации со структурой выпуска продукции в 2003 году, то можно заметить, что значительных отличий в данных показателях не наблюдается. Такая же ситуация наблюдается и в 2004 году.

Если оценить группы ковровых изделий, то можно сделать вывод, что произошло уменьшение остатков ковровых изделий по всем группам, кроме группы восьмицветных ковров.

Таким образом, произошло снижение средней рентабельности ковровых изделий по ассортиментным группам в 2004 году по сравнению с 2003 годом на 3,28 процентных пункта. Наибольший удельный вес в производстве и реализации продукции занимают прошивные покрытия. Структура производства и структура реализации ковровых изделий в 2004 году по сравнению с 2003 годом отличаются незначительно, однако произошло увеличение остатков по группе восьмицветных ковров.

2.5 Содержание процесса управления ассортиментом на ОАО «Витебские ковры»

Управление ассортиментом - это выбор, какие товары производить, в каком объеме и по какой цене их продавать. Ответив на все три вопроса, можно существенно повысить эффективность деятельности предприятия.

Управление ассортиментом лежит на стыке экономического и маркетингового анализа. Маркетинговый анализ позволяет понять, насколько та или иная позиция перспективна с точки зрения рынка, какой спрос на нее ожидается, растет он или падает. Экономический анализ позволяет оценить выгодность позиции самой компании. При сопоставлении результатов этих анализов и формируется оптимальный ассортимент - и выгодный компании и востребованный рынком.

Основой управления ассортиментом на ОАО «Витебские ковры» является получение рыночной информации, сбором которой занимается отдел маркетинга. При этом изучается, соответствует ли выпускаемая или намечаемая к производству продукция вкусам и требованиям покупателей, выявляются недостатки и достоинства продукции, производится сравнение качеств и свойств товаров с соответствующими характеристиками конкурентов, прогнозирование перспектив изменение требований рынка к характеристикам и качеству выпускаемых предприятием изделий.

Также отделом маркетинга определяется емкость рынка, с помощью которого определяется потенциальный объем сбыта в течение определенного периода. При этом специалисты отдела маркетинга стремятся учесть все факторы, которые тем или иным образом оказывают влияние на емкость рынка (изменение цен, выпуск новых ковровых изделий, улучшение организации сбыта, уровень подготовки персонала по сбыту, реклама, стимулирование сбыта).

На основе полученных результатов можно определить, какую долю рынка может завоевать предприятие для каждого из видов выпускаемой продукции.

Также отделом маркетинга анализируется конъюнктура рынка, что позволяет продавать производимые ковровые изделия по более выгодным ценам, а также увеличивать или сокращать выпуск товаров в соответствии с ситуацией на внутреннем и внешнем рынке. Большое значение имеет

прогнозирование рынка, т.е. выработка предположений о перспективах его развития с целью выработки стратегии поведения предприятия.

Также отделом маркетинга систематически проводится изучение потребностей покупателей и степени их удовлетворенности. Однако здесь возникает трудности с финансированием подобных мероприятий, поэтому нет возможности проводить такие исследования достаточно часто.

В качестве информации о спросе и потребностях покупателей на ОАО «Витебские ковры» используется информация, получаемая от фирменных магазинов в виде периодических отчетов. Специалисты отдела маркетинга анализирует полученные сведения, и делают выводы о том, какая продукция пользуется спросом, а какая - нет. Полученные выводы служат основой для планирования структуры ассортимента на следующий период.

Рассмотрим, каким образом происходит оценка степени удовлетворенности покупателей ассортиментом на ОАО «Витебские ковры».

Для оценки степени соответствия ассортимента покупательскому спросу необходимо провести опрос покупателей и торговых работников по анкете, которая представлена в приложении А.

Респондентам было предложено проставить оценки в баллах по 6-ти оценочным показателям.

Оценки должны были проставляться по двум шкалам: по шкале удовлетворенности и по шкале значимости. Оценки в баллах выставлялись от 1 до 5, причем, 5 баллов - это наибольшая оценка, 1 балл - наименьшая.

В анкетировании приняли участие 15 респондентов.

В результате полученных данных мы просуммировали баллы по каждому оценочному показателю. Сумма баллов по каждому оценочному показателю представлена в таблице 2.6

Таблица 2.6- Количество баллов по каждому оценочному показателю

Оценочные показатели	Количество баллов
	По шкале удовлетворенности	По шкале значимости
1.Качество продукции	67	71
2.Насыщенность рынка и ассортимента	34	48
3. Цена товара	60	68
4. Условия оплаты	41	60
5. Уровень сервиса	52	34
Итого	254	281

Источник: собственная разработка

После определения количества баллов по каждому оценочному показателю, переводим баллы в коэффициенты значимости по следующей формуле:

а_i =O_ij / O_ij , (2.1)

где:

а_i - коэффициент значимости i-го показателя;

O_ij - оценка i-го показателя, данная j-м потребителем;

n - число оценочных показателей;

m - количество потребителей.

а1=71:281=0,252

а2= 48:281=0,170

а3=68:281=0,242

а4=60:281=0,214

а5=34:281=0,122

Условием правильности расчета коэффициентов значимости является следующее:

а_i = 1

а_i =0,252+0,170+0,242+0,214+0,122 =1

После расчета коэффициентов значимости определяется индекс удовлетворенности потребителей по следующей формуле:

U_y = а_i *Oic/n, (2.2)

где U_y - индекс удовлетворенности потребителей;

a_i - значимость i-го показателя;

Oic - средняя оценка i-го показателя;

n - число оценочных показателей.

Средняя оценка i-го показателя определяется как средняя арифметическая по всем потребителям.

U_y = (0,252*(254/15) + 0,170*(254/15) + 0,242*(254/15) + 0,214*(254/15) +0,122*(254/15))/5 = 3,4.

Если индекс удовлетворенности находится в пределе от 1 до 3, то покупательский спрос не удовлетворен или менее удовлетворен.

Если индекс удовлетворенности находится в пределах от 3 до 4, то покупательский спрос удовлетворен в средней степени.

Если индекс удовлетворенности находится в пределах от 4 до 5, то покупательский спрос удовлетворен или удовлетворен полностью.

Как видно из расчетов, покупательский спрос на продукцию предприятия ОАО «Витебские ковры» удовлетворен в средней степени (U_y = 3,4).

Проанализировав результаты опроса потребителей можно заметить, что наиболее значимыми показателями являются качество и цена продукции и эти показатели имеют наибольшую удовлетворённость с точки зрения потребителей.

Особое значение при изучении рынка на ОАО «Витебские ковры» имеет исследование деятельности конкурентов. При этом предприятие стремится получить следующую информацию:

1.доля рынка конкурентов;

2.объемы реализации продукции;

3.цены конкурентов на отдельные виды продукции;

4.виды и средства рекламы, используемые конкурентами;

5.условия и сроки поставки продукции у конкурентов;

6.результаты экспорта продукции конкурентами;

7.формы организации сбыта продукции на внутреннем и внешнем рынке.

После изучения товарного рынка и получения на этой основе информации о спросе и предпочтениях потребителей происходит планирование ассортимента как новой, так и выпускаемой продукции.

Несмотря на то, что внедрение и производство новой продукции имеет большое значение для промышленных предприятий, оно является весьма рискованным мероприятием. Степень обновления ассортимента ОАО «Витебские ковры» в среднем за год достигает 60 % путем внедрения в производство новых моделей, применения новых материалов. Решение о внедрении в производство новых образцов обуви принимается на Совете по маркетингу.

В процессе формирования ассортимента ковровых изделий на фабрике определяют основные направления ассортимента на предстоящий плановый период. Эти направления формируются на основе изучения рекомендаций торгующих организаций, изучения моды и специализированных журналов, результатов исследования спроса в фирменных магазинах.

Жизненный цикл ковровых изделий составляет в среднем три года, а для «ходовых» ковровых изделий около пяти лет, поэтому предприятие должно иметь гибкую, модифицированную систему производства, для своевременного реагирования на изменяющейся спрос.

Разработка новых моделей уже выпускающихся ковровых изделий осуществляется на регулярной основе. Коллекции новых моделей готовятся к оптовым ярмаркам.

По результатам отчетного периода планово-экономическим отделом определяется рентабельность по видам продукции, отклонение от запланированных показателей, рентабельность реализованной продукции. Также анализируются результаты производства и реализации, как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Полученные результаты являются основой для принятия решения о том, какие виды и модели не пользуются спросом, какие модели следует модифицировать, чтобы повысить объемы продаж и рентабельность.

Отделом маркетинга в связи с этим разрабатываются следующие направления совершенствования ассортиментной политики:

· постоянное увеличение конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств и цен с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;

· обязательная организация обратной связи с потребителями с целью изучения мнения потребителей и их предложений по улучшению продукции;

· выбор наиболее оптимальных каналов реализации продукции предприятия: поддержание прочных партнерских связей с торговыми предприятиями, увеличение фирменной торговой сети за счет открытия торговых точек в больших городах, организация дилерской сети;

· поиск новых покупателей с целью расширения внутреннего и внешнего рынков сбыта;

· участие в разработке и совершенствовании политики и целей в области системы менеджмента качества.

Таким образом, управление ассортиментом на ОАО «Витебские ковры» охватывает различные аспекты (маркетинговый и экономический), совмещение которых позволяет проводить грамотную и эффективную ассортиментную политику.

3. Пути совершенствования ассортиментной политики на ОАО «Витебские ковры»

3.1 Усовершенствования ассортиментной политики на Бостонской модифицированной модели

В качестве направлений усовершенствования ассортиментной политики на ОАО «Витебские ковры» используем четыре методики оптимизации управления ассортиментом.

Наиболее привлекательной, интересной и эффективной является модифицированная матрица Boston Consulting Group(BCG), построенная украинским исследователем И. Рыбальченко, так как эта методика построена исключительно на внутренней (т.е. наиболее достоверной, точной и доступной) информации предприятия и взаимосвязь между удельным весом группы продукта в темпе изменения объёмов сбыта и удельным весом группы продукта в общем объёме сбыта является более конструктивной и притяжательной чем взаимосвязь между приростом объёма спроса на товар и удельным весом товара в общем объёме сбыта в матрице BCG.

Итак, рассмотрим применение модифицированной матрице BCG украинского исследователя И. Рыбальченко, как инструмент совершенствования ассортиментной политики на ОАО « Витебские ковры».

Для построения матрицы необходимо рассчитать два показателя: первый, параметр (К) - удельный вес группы продукта в общем объёме сбыта в течение базового периода.

Согласно методике И. Рыбальченко, объём сбыта предприятия фактически и является объёмом его рынка в каждый конкретный период.

Параметр К для каждой группы продукта вычисляется по формуле:

K=Qi/Qo*100, причём Qo=?Qi, (3.1)

i=1

где: Qo - суммарный объём сбыта за базовый период, исчисленный в стоимостных или физических величинах ;

Qi - объём сбыта продуктов i- ой группы за тот же период ;

n - количество групп продуктов .

В таблице 3.1 приведён расчет параметра К за период 2002 - 2004 годов.

Таблица 3.1 -Удельный вес группы ковров и прошивных покрытий в общем объёме сбыта

Временной период,год	Ковры восьмицветные, тыс. м2.	Ковры шестицветные, тыс.м2.	Ковры четырехцветные, тыс. м2	Ковры аксминстерские, тыс. м2	Прошивные покрытия, тыс. м2	Итого
2002	875	215	115	175	1933	3323
2003	910	295	130	161	2243	3739
2004	1230	850	180	235	3742	6237
Итого	2965	1360	425	571	7978	13299
Удельный вес группы пр-та в общем объеме сбыта (Кi), %	23	10	3	4	60	100

Источник: Собственная разработка

В качестве второй характеристики группы продукта (вертикальной оси стратегической матрицы ) используется параметр Т - удельный вес группы продукта в темпе изменения объёмов сбыта в течении базового периода по линейному тренду.

Линейный тренд в приложении в функцию сбыта представляет собой тенденцию её развития, в общем. Уравнение тренда для каждой i- ой группы продукта будет иметь следующий вид:

Qi=Bi+Ait, (3.2)

где

Qi - расчетный объём сбыта,

t - расчетный период (год),

Ai - расчетное изменение (приращение или спад) сбыта,

Bi - константа уравнения.

Покажем тренд и динамику объёма сбыта восьмицветных ковров за период 2002 - 2004 года .Для удобства восприятия построим таблицу 3.2 .

Таблица 3.2 Расчетные значения для построения тренда восьмицветных ковров

Годы	Объем сбыта(Q) восьмицветных ковров, тыс.м2.	t	Qt	t2	Q=988+202.5t
2002	825	-1	-825	1	?785,6
2003	910	0	0	0	?988
2004	1230	1	1230	1	?1190,5
Итого	2965	-	405	2	-

Источник: Собственная разработка

Находим коэффициенты B и A по следующим формулам:

B=?Q/n, (3.3)

где n - количество периодов;

A=?Qt/?t². (3.4)

Таким образом , В=2965/3=988 и А=405/2=202,5.

Q=988+202,5t - полученное уравнение тренда.

Для наглядности строим график.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.1- Уравнение тренда восьмицветных ковров

Источник: Собственная разработка

Экономическая интерпретация тренда. За исследуемые три года в изменении объёмов сбыта восьмицветных ковров наблюдается положительная тенденция или тенденция роста. Если среднегодовой объём реализации равен 988, то ежегодный прирост восьмицветных ковров составляет 202,5.

Аналогичным образом рассчитаем уравнения тренда, рассмотрим графики и дадим экономическую интерпретация для следующих ассортиментных групп: ковры шестицветные, четырёхцветные, ковры аксминстерские и прошивные покрытия.

Уравнение тренда для шестицветных ковров имеет следующий вид:

Q=453+371,5t

Для наглядности построим график (рисунок 3.2)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.2- Уравнение тренда шестицветных ковров

Источник: Собственная разработка

Полученный тренд свидетельствует о положительной тенденции в изменении объёмов сбыта шестицветных ковров, при этом среднегодовой объём реализации составляет 453 , а его среднегодовое увеличение 371,5 .

Для группы четырёхцветных ковров уравнение тренда имеет следующий вид

Q=141+32,5t .

Для наглядности изображения построим график (рисунок 3.3)

Полученный тренд свидетельствует об положительной тенденции, со среднегодовым объёмом реализации четырёхцветных ковров 141 и ежегодным приростом 32,5 .

 Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.3- Уравнение тренда четырехцветных ковров

Источник: Собственная разработка

Для группы аксминстерских ковров уравнение тренда имеет вид: Q=190+30t. Построим график для данного уравнения (рисунок 3.4).

Рисунок 3.4- Уравнение тренда аксминстерских ковров

Источник: Собственная разработка

Данный тренд имеет положительную тенденцию, среднегодовой объём сбыта аксминстерских ковров составляет 190, а ежегодный прирост объёма сбыта составляет 30.

Рассмотрим уравнение тренда для прошивных покрытий, оно получит следующий вид: Q=2659+874,5t.

Строим график для данного уравнения (рисунок 3.5).

Рисунок 3.5- Уравнение тренда прошивных покрытий

Источник: Собственная разработка

Экономическая интерпретация данного тренда: полученный тренд имеет позитивную тенденцию, среднегодовой объём сбыта прошивных покрытий за период 2002 - 2004 годов составляет 2659, а ежегодный прирост реализации составляет 874,5.

Находим параметр Т. Как указано выше Qo=?Qi,

i=1

следовательно, в соответствии со свойствами аддитивности линейных

функций,

Ao=?Ai, то есть единичное приращение суммарного сбыта

i=1

состоит из единичных приращений сбыта всех групп продукта, включённых в рассматриваемый ассортимент .

Параметр Т как раз и характеризует вклад каждой группы продукта в изменение суммарного темпа объёмов сбыта и вычисляется для каждой группы продукта по формуле:

Ti=Ai/Ao*100%, (3.5)

где Ao - коэффициент тренда суммарного сбыта в течении базового периода

Ai - коэффициент тренда i- ой группы продукта за тот же период.

В таблице 3.3 приведен расчет параметра Т за базовый период (2002-2004 годы)

Далее строим параметрический график (т.е. стратегическую матрицу), характеризующую каждую группу продукта (см. рисунок 3.6).

На рисунке 3.6 квадранты получены путём разделения поля по значениям Т и К, равным 5%. При таком делении, сохраняя терминологию BCG, имеем следующую структуру.

Прошивные покрытия, восьмицветные и шестицветные ковры находятся в квадранте «Звёзд». Для данной группы продукции характерны высокие темпы роста объёмов сбыта и большая рыночная доля. Наилучшую позицию занимают прошивные покрытия, имея наибольший объём продаж и обладая при этом наибольшим темпом роста объёма сбыта. Прошивные покрытия являются наиболее прибыльным (рентабельность за исследуемый период составила в среднем 24,8%) и перспективным продуктом. Для удовлетворения растущего спроса следует расширить его производство . Ковры восьмицветные и шестицветные имеют меньшие объёмы сбыта с меньшими темпами их роста, но благодаря своей конкурентоспособности дают значительную прибыль. По мере созревания рынка они сменят «Дойных коров».

Таблица 3.3 - Расчет параметра Т за базовый период (2002-2004) годы

Ассортиментная группа	Единичное приращение сбыта i группы продукта (Аi), тыс.м2	Удельный вес группы продукта в темпе изменения объемов сбыта,%
Ковры восьмицветные	202,5	13,4
Ковры шестицветные	371,5	24,6
Ковры четырехцветные	32,5	2,2
Ковры аксминстерские	30	2
Прошивные покрытия	874,5	57,8
Единичное приращение суммарного сбыта	1511	-
Итого	-	100

Источник: Собственная разработка

.

Рисунок 3.6- Стратегическая матрица

Источник: Собственная разработка «Собаки» имеют небольшую долю объёма сбыта и практически не имеют возможности роста. Данная позиция считается самой непривлекательной на рынке. Если «Собаки» не являются дополняющими для «Звёзд» и «Дойных коров», то от них следует избавляться. Однако в данной ситуации избавляться от четырёхцветных и аксминстерских ковров не так - то просто, да, пожалуй, и не стоит. Во-первых, отказ от выпуска данных ковров приведёт к росту себестоимости продукции в результате перераспределения постоянных затрат. Во- вторых, в их цену заложена достаточная величина прибыли (рентабельность за исследуемый период составляет в среднем по четырёхцветным коврам 16,5% и по аксминстерским коврам 12,4%, несмотря на незначительные объёмы сбыта.

Квадранты «Дойных коров» и «Трудных детей» как их ещё называют «Знаки вопроса» на стратегической матрице оказались пустыми. Эту ситуацию следует более детально и тщательно проанализировать, сделать выводы и принять соответствующие решения и мероприятия в области ассортиментной политики данных позиций.

3.2 Бостонская модель совершенствования ассортиментной политики

В качестве следующего направления совершенствования ассортиментной политики на ОАО «Витебские ковры» рассмотрим методику разработанную Бостонской Консультационной Группой.

Для построения стратегической матрицы по этой методике необходимо использовать два показателя: удельный вес группы изделия в общем объёме сбыта, измеряемый как отношение объёма сбыта каждой конкретной группы изделий за базовый период к суммарному объёму сбыта за тот же период.

Расчётные значения удельного веса каждой конкретной группы ковровых изделий за 2003 и 2004 годы представлены в таблице 3.4. .

Таблица 3.4-Расчётные значения удельного веса ковровых изделий за 2003 и 2004 годы

Временной период	Объем сбыта продукции, тыс. м2	Итого
	Ковры восьмицветные	Ковры шестицветные	Ковры четырехцветные	Ковры аксминстерские	Прошивные покрытия
2003	910	295	130	161	2243	3739
2004	1230	850	180	235	3742	6237
Итого	2140	1145	310	396	5985	9976
Удельный вес каждой группы ковровых изделий в общем объеме сбыта,%	21,5	11,5	3	4	60	100

Источник: Собственная разработка

В качестве второго показателя необходимого для построения стратегической матрицы выступает темп расширения рынка данной продукции (прирост объёма спроса на товар) в %, рассчитываемый как отношение объёма сбыта каждой конкретной группы изделий за 2004год к объёму сбыта каждой конкретной группы изделий за 2003 год за вычетом 100% .

Расчётные значения прироста объёма спроса на ковровые изделия и соответствующий удельный вес товарной группы в общем объёме сбыта за 2003 и 2004 год приведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5-Расчётные значения прироста объёма спроса на ковровые изделия

Товарная группа	Прирост объема спроса, %	Удельный вес группы товара в общем объёме сбыта, %
Ковры восьмицветные	+35,2	21,5
Ковры шестицветные	+188	11,5
Ковры четырёхцветные	+38,5	3
Ковры аксминстерские	+46	4
Прошивные покрытия	+66,8	60

Источник: Собственная разработка

На базе этих показателей строим стратегическую матрицу разработанную BCG, характеризуем ассортимент ковровых изделий и выбираем соответствующую стратегию. Стратегическая матрица имеет следующий вид, рисунок 3.7.

Восьмицветные, шестицветные ковры и прошивные покрытия занимают квадрант «Звёзды», эти изделия характеризуют лидирующее положение предприятия на рынке ковровых изделий в условиях быстро растущего спроса на данную продукцию (предприятию принадлежит высокая доля рынка), данные изделия приносят предприятию значительные прибыли, но требуют значительных инвестиций для финансирования роста производства.

К стратегиям характеризующим данную продукцию можно отнести: защиту существующей доли рынка, захват большей доли за счёт других сегментов рынка, реинвестирование средств в снижение цены (усовершенствование товара).



Прирост объема спроса, %	Звезды		Трудные дети	Удельный вес группы товара в общем объёме сбыта, %
	Ковры восьмицветные Ковры шестицветные Прошивные покрытия		Ковры четырёхцветные Ковры аксминстерские
5	Дойные коровы		Собаки
	-		-
100		10		0

Рисунок 3.7- Стратегическая матрица

Источник: Собственная разработка

Четырёхцветныеи и аксминстерские ковры расположились в квадранте «Трудные дети» данная продукция отражает лидирующее положение предприятия на развитом или сокращающемся сегменте рынка. Эта продукция имеет стойких приверженцев среди потребителей, которых трудно переманить конкурентам .Поскольку сбыт относительно стабилен, данные группы ковровых изделий без значительных затрат на маркетинг обеспечивают прибыль, большую, чем необходимо для сохранения предприятием своей доли рынка. Маркетинговые стратегии ориентированы на «напоминающую рекламу», периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых разновидностей продукции для стимулирования повторных покупок.

3.3 Совершенствование ассортиментной политики на основе построения «Баланса выживания»

Для построения «Баланса выживания» предприятия ОАО «Витебские ковры» специалистам планово-экономического отдела, материально-технического обеспечения и отдела маркетинга, было предложено проранжировать виды продукции по трем показателям: ресурсообеспечению, возможности сбыта и прибыльности. Анкета представлена в приложении Б. Баллы проставлялись от 1 до 4 в зависимости от значимости по шкале, приведенной в теоретической части. В анкетировании приняли участие 10 человек

По каждому фактору и виду продукции полученные баллы всех экспертов были просуммированы, после чего определен сводный показатель, по которому назначено место продукции и ее рейтинг при планировании ассортиментной политики. Построенный таким образом «Баланс выживания» ОАО «Витебские ковры» приведен в таблице 3.6

На основе построенного «Баланса выживания» можно сделать вывод, что наиболее перспективными ассортиментными группами ковровых изделий для ОАО «Витебские ковры» являются : прошивные покрытия, ковры восьмицветные и аксминстерские, менее эффективной группой являются ковры шестицветные. Наименее эффективной и неперспективной ассортиментной группой с точки зрения специалистов предприятия являются четырёхцветные ковры. Необходимо некоторое снижение долей выпуска групп четырёх цветных и шестицветных для оптимизации структуры ассортимента, повышения доходности и запаса финансовой прочности предприятия.

Таблица 3.6 - Баланс выживания ОАО «Витебские ковры»

Ассортиментная группа	Оценки эксперта, балл
	Ресурсообеспечение	Сбыт продукции	Прибыльность	Сумма баллов	Место
Ковры восьмицветные	20	16	14	50	2
Ковры шестицветные	19	17	10	46	4
Ковры четырёхцветные	20	10	11	41	5
Аксминстеские ковры	18	16	15	49	3
Прошивные покрытия	19	20	20	69	1

Источник: собственная разработка

В следующим пункте рассмотрим совершенствование ассортиментной политики на основе ассортиментного анализа.

3.4 Совершенствование ассортиментной политики на основе ассортиментного анализа

При оптимизации ассортимента в первую очередь необходимо подсчитать все перечисленные показатели: объем выручки, рентабельность, коэффициент вклада на покрытие, операционный рычаг, точка безубыточности, запас финансовой прочности по каждой группе ковровых изделий. В связи с тем, что ассортимент выпускаемой продукции ОАО «Витебские ковры» включает множество моделей, в данной работе будут произведены расчеты по ассортиментным группам. Хотя на практике необходимо производить анализ всех перечисленных показателей для каждой отдельной модели всех групп продукции.

Ассортимент на ОАО «Витебские ковры» представлен следующими ассортиментными группами ковры восьмицветные, шестицветные, четырехцветные, аксминстерские ковры и прошивные покрытия.

Исходными данными для расчетов являются средние цены за период и объемы продаж по каждой группе, а также себестоимость продукции и ее деление на переменные и постоянные издержки за 2003 и 2004 годы.

Расчет всех перечисленных показателей произведен по формулам 1.6 - 1.11 и представлен в приложении В, Г.

После того как все показатели рассчитаны, необходимо провести их анализ.

Разные уровни и группы доходов и затрат позволяют увидеть подходы к снижению затрат на каждом конкретном уровне, локализовать и понять причину убытков. Представленный подход является управленческим, поскольку позволяет определить руководителей, которые могут повлиять на определенные группы затрат и отвечать за соответствующие доходы.

При таком подходе становится очевидным факт, что прибыль всего предприятия - результат решений в каждой службе и зависит от их согласованности. Основная задача моделирования ассортимента ОАО «Витебские ковры» состоит в возможном увеличении доходности и прибыльности, выгодных для предприятия групп ковровых изделий.

Как видно из результатов анализа показателей по ассортиментным группам, все группы ковровых изделий в 2003 и 2004 годах были высоко рентабельными. Самую высокую рентабельность - 25% в 2003 году имели прошивные покрытия, самую «низкую» - четырехцветные ковры 13,8%, а средняя рентабельность за 2003 год составила 19,2%, что является довольно высоким уровнем. Самая высокая рентабельность в 2004 году принадлежит снова прошивным покрытиям - 24,6%,самая «низкая» аксминстерским коврам - 10,9%, средняя рентабельность в 2004 году составила - 15,92%, что на 3,28 процентных пункта ниже, чем в 2003 году. Такое снижение рентабельности продиктовано с одной стороны ростом покупательского спроса и с другой стороны принятием управленческих решений по увеличению объему выпуска продукции. Объем реализации в 2004 году составил 1247,4 тысячи квадратных метров, что в среднем больше чем в 2003 году на 499,6 тысячи квадратных метров, что привело к росту прибыли от реализации на 2011 миллионов рублей.

Далее анализируем ассортиментные группы, которые имеют самый низкий вклад на покрытие. Коэффициент вклада на покрытие - это отношение вклада на покрытие постоянных затрат к выручке от реализации. Он показывает, какая доля выручки от реализации может использоваться на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше этот показатель, тем привлекательнее с финансовой точки зрения производство данного вида продукции. Поэтому задача предприятия - повысить коэффициент вклада на покрытие. Это можно достичь, повысив цену в пределах рыночных возможностей.

В 2004 году средний коэффициент вклада на покрытие составил 0,745 , что на 0,064 больше, чем в 2003 году. Самый «низкий» КВП в 2003 году принадлежал четырехцветным коврам (0,558), за счет увеличения объема реализации на 30 тысяч квадратных метров и роста цены на 1500 рублей за один квадратный метр коэффициент вклада на покрытие вырос на 0,326 и составил в 2004 году 0,884. В 2004 году самый низкий КВП принадлежит группе прошивных покрытий, так как эта группа в ассортиментной структуре имеет наибольший удельный вес (ей принадлежит около 60%), то к этой группе необходим более тщательный, детальный и всесторонний подход. Поэтому оптимальным для данной группы, как с точки зрения производственных мощностей, так и с точки зрения спроса будет увеличение цены за один квадратный метр на 1200 рублей, что повысит КВП до 0,738 .