Ассортиментная политика предприятия
Понятие товарной номенклатуры и ассортимента. Ассортиментная политика: цель, задачи, направления. Анализ ассортиментной политики на примере РУП "ГСЗ им. С.М. Кирова", мероприятия по совершенствованию. Характеристика выпускаемой продукции и потребителей.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.06.2012 |
| Размер файла | 484,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
- Введение
- 1. Теоретические основы анализа ассортиментной политики предприятия
- 1.1 Понятие товарной номенклатуры и ассортимента
- 1.2 Ассортиментная политика: цель, задачи, направления
- 2. Анализ ассортиментной политики предприятия
- 2.1 Характеристика деятельности РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова"
- 2.2 Характеристика выпускаемой продукции и потребителей
- 2.3 Анализ структуры ассортимента
- 3. Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики РУП "ГСЗ им. С.М. Кирова"
- 3.1 Расширение вверх ассортимента горизонтально-фрезерных станков
- 3.2 Сокращение объема производства вертикально-фрезерных и широкоуниверсальных станков
- 3.3 Сокращение товарного ассортимента за счет исключения широкоуниверсальных станков, станков с ЧПУ, долбежных и спецстанков
- Заключение
- Список использованных источников
Введение
Ассортиментная политика занимает одно из важнейших мест в маркетинге предприятия. Ассортиментная политика влияет на сбыт продукции и от её эффективности зависят финансовые показатели работы предприятия и имидж предприятия на рынке.
Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля.
Цель предприятия в области ассортиментной политики - формирование реального и прогнозируемого ассортимента, максимально приближенного к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.
Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.
Объектом исследования данной курсовой работы является предприятие РУП "Станкостроительный завод им.С.М. Кирова".
Предметом исследования данной работы является ассортиментная политика предприятия.
Цель курсовой работы: анализ ассортиментной политики предприятия, а также разработка мероприятий по ее совершенствованию.
Задачи исследования:
теоретическое обоснование ассортиментной политики;
анализ ассортиментной политики предприятия;
ассортиментная политика продукция потребитель
разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики.
В данной работе в качестве информационной базы были использованы следующие документы предприятия: бухгалтерский баланс за три года; отчет о прибылях и убытках; отчет по труду и движению работников; отчет о производстве, отгрузке и запасах продукции; ассортиментный перечень.
В качестве теоретической основы использованы работы таких авторов, как: Герник Н.Ю., Дещеня А., Коменева С.И., Сыцко В.Е., Котлер.
В работе использовался оборотно-стоимостной метод анализа (АВС-анализ).
1. Теоретические основы анализа ассортиментной политики предприятия
1.1 Понятие товарной номенклатуры и ассортимента
Товарный ассортимент это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой [12, с.80].
Ассортиментная позиция конкретная товарная единица выпускаемая предприятием.
Товарный ассортимент может быть узким и широким.
При узком товарном ассортименте предприятие может увеличить прибыль за счет расширения ассортимента, а при широком товарном ассортименте - за счет сужения ассортимента.
Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товара и товарных единиц, предлагаемых покупателю.
Товарная номенклатура характеризуется такими показателями, как [12, с.81]:
1) широта - количество ассортиментных групп;
2) глубина количество ассортиментных позиций в каждой
ассортиментной группе;
3) насыщенность - общее количество ассортиментных позиций;
4) гармоничность - согласованность или степень близости различных ассортиментных групп с точки зрения технологии использования товара, канала распределения.
Предприятие должно постоянно совершенствовать товарную номенклатуру, и это обусловлено следующими факторами [13].
изменение спроса на отдельные товары;
появление новых товаров;
товарный ассортимент конкурентов;
свободные мощности;
желание повысить уровень продаж и прибыли;
возможность производства побочных товаров.
1.2 Ассортиментная политика: цель, задачи, направления
Ассортиментная политика предприятия - определение ассортимента товаров и разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры наиболее предпочтительной для успешной работы на рынке и обеспечивающей эффективность деятельности предприятия [6, с.94].
Цель предприятия в области ассортиментной политики - формирование реального и прогнозируемого ассортимента, максимально приближенного к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.
Для этого должны быть решены следующие задачи [6, с.95]:
установлены реальные и предполагаемые (текущие и перспективные) потребности в определенных товарах, изучен спрос, требования к упаковке, методам продажи, сервису:
выявлены источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента;
оценены материальные возможности предприятия для выпуска (или реализации) отдельной продукции (товаров);
изучены возможности производства новых или усовершенствованных товаров, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;
оценены конкуренты, действующие в выбранном направлении, и определена рыночная доля на занимаемом сегменте рынка;
рассчитаны основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности;
определено оптимальное соотношение набора товаров (продукции), находящихся на разных стадиях жизненного цикла;
рассмотрены основные направления формирования ассортимента с учетом предпочтений потребителей и экономической деятельности предприятия;
разработана стратегия реализации товаров.
Хорошо продуманная ассортиментная политика предприятий является гарантом не только построения конкурентоспособного товарного ассортимента, но и сохранения конкурентных позиций на рынке.
Направления ассортиментной политики [7, с.656]:
расширение;
сокращение;
обновление;
выделение ассортиментной группы.
Расширение товарного ассортимента происходит в случае, когда предприятие увеличивает количество выпускаемых товаров за пределы его нынешней величины. Расширение может осуществляться за счет [5, с.95]:
наращивания (вверх, вниз, в обе стороны);
добавления.
Предприятие выпускает продукцию в определенном ценовом диапазоне.
Исходя из ценового диапазона выделяют следующие сегменты рынка: высший, средний, низший.
Наращивание ассортимента вверх происходит в том случае, если предприятие увеличивает количество выпускаемых товаров за пределы нынешнего ценового диапазона. Иногда предприятия расширяют свой ассортимент вверх, чтобы повысить престиж уже существующих товаров. Однако решение о расширении вверх может оказаться рискованным мероприятием. Конкуренты в высшем сегменте рынка не только давно и хорошо держались на своих позициях - они могут перейти в контратаку, прорываясь в нижние эшелоны рынка. Более того, потенциальные покупатели могут не поверить, что предприятие может производить товары высокого качества. И наконец, у торговых представителей и дистрибьюторов может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхнего сегмента рынка.
Наращивание вниз происходит тогда, когда предприятие увеличивает количество выпускаемых товаров за счет предложения их низшему сегменту. При этом предприятие может столкнуться с серьезной проблемой - каннибализмом, то есть новый товар для низшего сегмента рынка способен поглотить продажи по отношению к товарам высокого качества, оставив предприятие в гораздо худшем состоянии.
Наращивание в обе стороны - предприятие увеличивает объем выпуска товаров за счет предложения их среднему сегменту.
Добавление предполагает расширение ассортимента за счет новых товаров в рамках существующего диапазона цен.
Сокращение товарного ассортимента исключение из ассортимента отельных ассортиментных позиций.
Обновление ассортимента предполагает замену ассортиментных позиций. В некоторых случаях длина линейки выпускаемых товаров оказывается вполне достаточной, а вот само качество товара требует либо модернизации существующих позиций, либо создания совершенно новых. Предприятие может обновлять либо отдельные товары, либо всю ассортиментную линейку целиком. Постепенное обновление позволяет предприятию определить реакцию покупателей и оптовых продавцов на новый стиль до внесения изменений в весь ассортимент; кроме того, оно позволяет снизить текущие расходы предприятия. Серьезным недостатком постепенного обновления является то, что оно не пройдет мимо внимания конкурентов, которые займутся модернизацией своего собственного ассортимента.
Выделение ассортиментной группы означает, что предприятие выделяет из существующего ассортимента новую ассортиментную группу, для которой проводится отдельная рекламная кампания. Причины выделения ассортиментной группы, стремление к дополнительной прибыли, попытка удовлетворить дилеров, желание задействовать дополнительные производственные мощности, попытки стать ведущим предприятием с исчерпывающим ассортиментом, стремление ликвидировать пробелы в ассортименте, чтобы сдержать натиск конкурентов.
Для совершенствования ассортиментной политики предприятия необходимо проанализировать структуру ассортимента и провести АВС-анализ.
Структура ассортимента определяется такими показателями, как: широта глубина, насыщенность, гармоничность.
АВС-анализ - один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования частоты определенных экономических явлений и фактов. С помощью этого метода осуществляется распределение существующей совокупности товаров соответственно избранным критериям на три группы, а именно А, В и С. [4, с.67]:
высокий стоимостной объем (А);
умеренный (В);
3) низкий (С);
В соответствии с целью анализа необходимо выбрать классификационный признак или актуальный параметр товара. В качестве параметра может быть выбран: объем продаж, выручка.
Для классификации по значимости необходимо всю номенклатуру выпускаемых товаров за определенный период времени (год):
1) расположить в порядке убывания их общей стоимости;
2) рассчитать кумулятивную (нарастающим итогом) стоимость по ранжированному ряду;
3) рассчитать долю (в %) кумулятивной стоимости в суммарной стоимости по каждой позиции;
4) классифицировать товары по трем категориям.
Критерием классификации является доля в кумулятивной стоимости [4, с.73].
категория А - до 80 %;
категория В - от 80 % до 95 %;
категория С - от 95 % до 100 %.
Такая группировка товаров позволяет определить главные товары от второстепенных, но многочисленных по составу, и сосредоточить внимание на главных. Группировка не всегда бывает достаточно четкой, однако, в любом случае цель заключается в том, чтобы отделить существенные позиции от несущественных. При этом товары категории А требуют прямого контроля. Товары категории В требуют достаточно точного учета и достаточно частого наблюдения за количеством. Изделия С подлежат простому контролю.
Метод ABC дает наибольший эффект в сочетании с методом XYZ который позволяет произвести классификацию тех же товаров, но в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в потребности.
Также для анализа структуры ассортимента могут использоваться следующие методы [13]:
1) анализ показателей номенклатуры:
простое деление ассортимента;
каскадное разбиение ассортимента;
матричное разбиение ассортимента.
анализ товарного профиля;
матричный метод изучения ассортимента;
анализ жизненного цикла изделия
2. Анализ ассортиментной политики предприятия
2.1 Характеристика деятельности РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова"
Республиканское унитарное предприятие "Гомельский станкостроительный завод им. СМ. Кирова" является предприятием государственной формы собственности.
Унитарное предприятие имеет самостоятельный баланс, а также гербовую печать со своим наименованием, штампы, бланки, товарный знак.
Предприятие создано в соответствии с приказом Министерства промышленности Республики Беларусь от 29.07.1997г. №159 "О реструктуризации Гомельского станкостроительного ПО им. СМ. Кирова".
Органом государственного управления Унитарным предприятием является Министерство промышленности Республики Беларусь.
Основной вид деятельности предприятия: производство металлорежущих станков.
Также предприятие занимается производством стиральных машин и оказанием следующих услуг (ПРИЛОЖЕНИЕ А):
общие услуги в области машиностроения;
ремонт оборудования;
монтаж и наладка оборудования у заказчика.
Для анализа технико-экономических показателей, характеризующих хозяйственную деятельность данного предприятия, производится анализ хозяйственной деятельности за три года, по отношению к 2009 году по данным Приложения Б. Основные технико-экономические показатели работы предприятия представлены в табл.2.1.
Как видно из табл.1.1 в 2008г. на РУП "ГСЗ им.С.М. Кирова" реализовано продукции на 37436млн. руб. По сравнению с аналогичным периодом 2007г. темпы роста составили 33,7%, а в 2009 г. к 2008г реализованная продукция упала и темп снижения реализации составил - 40, 20%.
Как видно из табл.1.1 объемы производства в 2008 году выросли на 71,9%, а в 2009 году наблюдается снижение объемов производства по отношению к 2008г. на 34,4%. Снижение объёмов производства и реализации за этот период может быть объяснён экономическим кризисом и тем, что предприятие не смогло оперативно среагировать на него. Наблюдается незначительное отставание реализованной продукции от объемов произведенной в 2009г., что можно объяснить несколько снижающимся спросом на продукцию за последний период.
Таблица 2.1 Основные показатели хозяйственной деятельности РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" за 2007-2009 гг.
|
Показатель |
2007 |
2008 |
2009 |
Темп роста, % |
||
|
2008 к 2007 |
2009 к 2008 |
|||||
|
I |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1 Товарная продукция, млн. руб.: в действующих ценах; в сопоставимых ценах |
19 081 19 081 |
32 814 31 124 |
25 134 20 760 |
171,9 163,1 |
75,6 66,7 |
|
|
2 Реализованная продукция, млн. руб. |
27990 |
37436 |
22381 |
133,7 |
59,8 |
|
|
3. Себестоимость реализованной продукции, млн. руб. |
25254 |
33124 |
20145 |
131,2 |
60,8 |
|
|
4. Прибыль (убытки) от реализации, млн. руб. |
2733 |
4312 |
2236 |
157,8 |
51,9 |
|
|
5. Прибыль (убытки) отчетного периода, млн. руб. |
1399 |
1704 |
1025 |
121,8 |
60,2 |
|
|
6. Рентабельность реализованной продукции, % |
10,8 |
13,0 |
11,1 |
- |
- |
|
|
7. Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн. руб. |
108390 |
109300 |
116718 |
100,8 |
106,8 |
|
|
8. Численность работников, чел.: ППП, рабочих |
1438 939 |
1407 923 |
1201 736 |
97,8 98,2 |
85,4 79,7 |
|
|
9. Рентабельность основных производственных средств, % |
1,29 |
1,55 |
0,87 |
- |
- |
|
|
10 Производительност ь труда, млн. руб. /чел.: в действующих ценах; в сопоставимых ценах |
13,3 13,3 |
23,3 22,1 |
20,9 17,3 |
175,2 166,2 |
89,7 78,3 |
Источник: отчётность предприятия
На протяжении анализируемого периода наблюдается рост себестоимости от реализации в 2008г. И снижение данного показателя в 2009г. Это может быть связано с увеличением стоимости сырья и материалов, стоимости топлива и энергии, а также с ростом объёмов производства в 2008г. и снижением объемов производства и сбыта в 2009г. Покажем соотношение товарной продукции, реализованной продукции, себестоимости и прибыли от реализации на рис.1.1.
Рисунок 1.1 Динамика изменения основных показателей предприятия за 2007-2009 гг.
Из табл.1.1 и рис.1.1 видно, что с 2007 по 2008 годы наблюдается рост выпуска товарной продукции. Это прошло за счет роста производительности труда в 2008 по сравнению с 2007, и за счет роста среднесписочного числа рабочих в 2008 по сравнению с 2007.
Рост выручки от реализации обусловлен как ростом цен, так и увеличением объема сбыта.
Выручка от реализации продукции - это сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Выручка от реализации - источник средств для возмещения затрат и образования доходов предприятий. Данные цифры свидетельствуют о том, что положение является не достаточно стабильным. Основной показатель, влияющий на выручку - объём производства. Из табл.1.1 видно, что происходит его увеличение значительными темпами (в 2008 по сравнению с 2007 годом - на 71,9%, в 2009 по сравнению с 2008 снижение - на 34,4%).
Одним из важнейших показателей характеризующих хозяйственную деятельность предприятия является себестоимость продукции. От уровня данного показателя зависят производственно-хозяйственные и финансовые результаты деятельности предприятия. На протяжении анализируемого периода наблюдается рост себестоимости от реализации в 2008г. И снижение данного показателя в 2009г. Это может быть связано с увеличением стоимости сырья и материалов, стоимости топлива и энергии, а также с ростом объёмов производства в 2008г. и снижением объемов производства и сбыта в 2009г.
Проанализируем прибыль от реализации. С 2007-2008 год наблюдается значительное увеличение данного показателя (на 57,8%), а в 2009 году происходит его снижение. Прибыль от реализации продукции зависит как от себестоимости реализованной продукции, так и от цены за каждую единицу реализованной продукции. С 2008 года наблюдается уменьшение размера прибыли за счет снижения объемов реализованной продукции и увеличения себестоимости в этом году.
Среднегодовая стоимость основных средств в 2008 году выросла на 0,8%, а в 2009 году увеличилась на 6,8%. Увеличение стоимости основных средств можно объяснить тем, что предприятие стало приобретать новое оборудования, так как в основном оборудование устаревшее.
Рентабельность основных средств в 2008 году увеличивается на 20,4%, а в 2009 году уменьшается на 43,8%, что связано с прибылью отчетного периода, которая снижается в 2009 году, и среднегодовой стоимостью основных средств, которые увеличиваются в 2009 году.
Исследуя такой показатель, как численность работников можно сделать вывод о том, что наблюдается незначительное снижение численности работников в 2008г. И значительное снижение ее в 2009г. Численность ППП с 2007-2008 годы снижается в среднем на 3%, а с 2008-2009 годы снижается на 15%. Численность рабочих с 2007-2008 годы снижается на 2%, а с 2008-2009 годы - на 21%. Снижение численности связано с увольнением по собственному желанию и за нарушения.
Производительность труда растёт как в действующих, так и в сопоставимых ценах в 2008г. И снижается в 2009г. Это связано как с ростом объёмов товарной продукции, улучшением условий труда, так и с последствиями экономического кризиса в последнем отчетном периоде.
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и потребителей
Основная продукция анализируемого предприятия - металлорежущие станки, среди которых основными являются консольно-фрезерные станки.
Также предприятие занимается производством стиральных машин и оказанием услуг.
Ассортимент станочной продукции РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" и анализ структуры ассортимента приводится в пункте 2.3 данной главы.
Ассортимент станочной продукции за три года не изменялся. Были введены отдельные модификации, менялись мощности станков.
Предметом деятельности завода является производство и сбыт металлорежущих станков, товаров народного потребления, осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.
Представим в таблицах структуру производства, структур реализации и структуру остатков нереализованной продукции РУП "ГСЗ им.С.М. Кирова" за три года (ПРИЛОЖЕНИЕ В).
Таблица 1.15. Структура производства
|
Наименование видов продукции, услуг |
Ед. измер. |
Фактически произведено |
Изменение |
|||||||
|
2007 |
Уд. вес, % |
2008 |
Уд. вес, % |
2009 |
Уд. вес, % |
2008 и 2007 |
2009 и 2008 |
|||
|
1. Металлорежущие станки |
шт. |
254 |
1,18 |
244 |
1,34 |
289 |
2,3 |
-66 |
-3 |
|
|
млн. руб |
26964 |
81.6 |
31855 |
86,1 |
36562 |
91,2 |
5162 |
13 |
||
|
2. Стиральные машины |
шт. |
5920 |
98,8 |
6505 |
98,7 |
5900 |
97,7 |
7802 |
88 |
|
|
млн. руб |
764 |
13,7 |
851 |
9,4 |
776 |
4,4 |
-334 |
11 |
||
|
3. Услуги: общие услуги в области машиностроения |
млн. руб |
- |
- |
718 |
3 |
- |
- |
- |
||
|
- ремонт оборудования |
млн. руб |
879 |
4,8 |
347 |
1,5 |
1008 |
4,3 |
-532 |
661 |
|
|
- монтаж и наладка оборудования у заказчика |
млн. руб |
- |
- |
34 |
0,1 |
- |
- |
Источник: данные предприятия
По представленным в таблице данным, видно, что за анализируемый период объемы производства металлорежущих станков сначала снижаются (в 1,04 раза), объем производства стиральных машин увеличивается (в 1,1 раза). В отношении оказываемых услуг, наблюдается другая ситуация. Общие услуги в области машиностроения оказывались только в 2008 году, услуги по монтажу и наладке оборудования - в 2009 году. Объем оказываемых услуг по ремонту оборудования в 2008 году снижается на 532 млн. руб., затем происходит его увеличение на 661 млн. руб. Для наглядности представим данную информацию графически (рис.1.2).
Из рис.1.2 видно, что наибольшие объемы производства составляют металлорежущие станки, причем объемы производства их с каждым годом растет.
Рисунок 1.2 Динамика структуры производства
Таблица 1.16. Структура реализации
|
Наименование видов продукции, услуг |
Ед. измер. |
Отгружено, всего |
Изменение |
|||||||
|
2007 |
Уд. Вес % |
2008 |
Уд. вес % |
2009 |
Уд. Вес % |
2008 и 2007 |
2009 и 2008 |
|||
|
Металлорежущие станки |
шт. |
243 |
1,3 |
256 |
1,8 |
282 |
2,7 |
13 |
26 |
|
|
млн. руб |
24108 |
86 |
33541 |
92,7 |
36356 |
95,7 |
9433 |
2815 |
||
|
Стиральные машины |
шт. |
6404 |
98,7 |
8195 |
98,2 |
5900 |
97,3 |
7791 |
-2295 |
|
|
млн. руб |
826 |
14 |
1072 |
7,3 |
776 |
4,3 |
246 |
-300 |
Источник: данные предприятия
По данным табл.1.16 можно сделать вывод, что объемы реализации металлорежущих станков и стиральных машин за анализируемый период сначала увеличиваются более высокими темпами, затем темпы роста снижаются. Это связано со снижением объемов производства в последний период.
За анализируемый период запасы металлорежущих станков в 2008 году сокращаются на 14 штук и остаются неизменными в 2009 году. Что касается стиральных машин, то их запасы в 2008 году выросли почти в 7 раз, а в 2009 году - в 2 раза.
Таблица 1.17. Структура остатков нереализованной продукции
|
Наименование видов продукции, услуг |
Ед. измер. |
Запасы готовой продукции на складе |
Изменение |
|||||||
|
2007 |
Удельный вес, % |
2008 |
Удельный вес, % |
2009 |
Удельный вес, % |
2008 и 2007 |
2009 и 2008 |
|||
|
1. Металлорежущие станки |
шт. |
24 |
5.4 |
10 |
0,4 |
10 |
0,18 |
-14 |
- |
|
|
млн. руб |
1217 |
8.2 |
601 |
61,8 |
1295 |
63,9 |
-616 |
694 |
||
|
2. Стиральные машины |
шт. |
425 |
94,7 |
2805 |
99,6 |
5646 |
99,8 |
2380 |
2841 |
|
|
млн. руб |
13574 |
91,8 |
372 |
38,2 |
731 |
36 |
-13202 |
359 |
Источник: данные предприятия
Для наглядности представим динамику структуры остатков нереализованной продукции в виде рис.1.3.
Рисунок 1.3 Динамика структуры остатков нереализованной продукции
Основная продукция анализируемого предприятия - металлорежущие станки, среди которых основными являются консольно-фрезерные станки.
Предприятие выпускает следующий ассортимент металлорежущих станков:
1) консольно-фрезерные станки:
горизонтально-фрезерные станки: FW350R, FW450R, FU350R, FU450R;
вертикально-фрезерные: FSS350R, FSS450R;
широкоуниверсальные: FU350RAp, FU450RAp;
станки с ЧПУ: FSS400CNC;
долбежные станки: ГД200, ГД200-01, ГД500;
4) спецстанки: ГДН630.02.26, ГДН630.02.28, ГДН500-04-26, ГД196-02, СПК 141А-01.
Средний процент рентабельности по основным номенклатурным группам продукции представлен табл.1.18.
Таблица 1.18. Рентабельность станочной продукции
|
Продукция |
Период |
Изменение |
||||
|
2007, R, % |
2008, R, % |
2009, R % |
2008 и 2007 |
2009 и 2008 |
||
|
Спецстанки |
22,1 |
6,7 |
8,1 |
-15,4 |
1,4 |
|
|
Станки с ЧПУ |
-7,6 |
10,0 |
3,1 |
17,6 |
-6,9 |
|
|
Долбежные станки |
15,7 |
19,4 |
12,6 |
3,7 |
-6,8 |
|
|
Фрезерные станки: |
2,5 |
11,3 |
10,6 |
8,8 |
-0,7 |
Источник: данные предприятия
Из табл.1.18 видно, что в течение трёх последних лет происходит непрерывное изменение уровня рентабельности по всем основным номенклатурным группам продукции предприятия, так рентабельность трех видов станков, а именно, станков с ЧПУ, долбежных и фрезерных станков была максимальной только в 2008 году. Рентабельность спецстанков была максимальной только в 2007 году. В 2008 году наиболее эффективным является производство долбежных и фрезерных станков
Потребителями продукции анализируемого предприятия являются промышленные предприятия.
Основными потребителями выпускаемой продукции являются следующие белорусские предприятия:
РУП "Гомсельмаш";
РУП "Осиповичский завод автомобильных агрегатов";
РУП ЗЛиН;
РУП МТЗ;
РУП МЗКТ;
РУП ММЗ;
РУП МАЗ;
БелАЗ;
РУП "Борисовский завод "Гидроусилитель";
ПРУП "Авторемзавод";
РУП "Могилевлифтмаш";
ПРУП "Минский завод им. Козлова" и др
В 2009 году изменилась структура поставок продукции. Если в 2007 году на внутренний рынок было поставлено 63,0 %, а на экспорт 37,0 % произведенной продукции, в 2008 году - соответственно 70,8 % и 29,2 %, то в 2009 году на экспорт поставлено 43,1 %.
Основными потребителями продукции на внешнем рынке являются страны СНГ.
Реализация продукции в страны СНГ ориентирована на поставку продукции традиционным потребителям (крупные машиностроительные заводы, металлургические комбинаты и т.п.) и привлечение для продажи дилерских и других посреднических фирм, владевших оперативной информацией об изменении платежеспособности и потребностей потребителей.
Таблица 2.4 Поставка металлообрабатывающих станков
|
Показатели |
Ед. изм. |
2007 |
2008 |
2009 |
|
|
Поставлено всего |
шт. |
317 |
235 |
187 |
|
|
На внутренний рынок |
шт. |
105 |
81 |
81 |
|
|
На внешний рынок: в т. ч. в Россию в другие страны СНГ в дальнее зарубежье |
шт. шт. шт. шт. |
212 156 14 42 |
154 105 11 38 |
106 65 9 32 |
Источник: данные предприятия
Наиболее значимым для предприятия является внешний рынок, на который в 2007 - 2009 г. было поставлено более половины выпускаемой продукции (ПРИЛОЖЕНИЕ Г).
Основным внешним рынком сбыта является Российская Федерация, куда поставляется 76,14 % экспортируемой продукции.
Среди прочих рынков наиболее важными для предприятия являются Германия (7,33 % выпускаемой продукции), Украина (4,33 %), Турция (3,61 %), Иран (2,6 %), страны Балтии (2,42 %) и Северной Америки (1,56 %). В 2009г. отмечается резкое уменьшение доли экспортных поставок, которая достигает 48 % общего объема выпускаемой продукции.
По сравнению с 2009 годом рост экспортных поставок в 2008 году составит 93,5 %.
Более подробная информация о соотношении объемов поставок продукции в различные страны мира в 2009 г. представлена на рис 2.4.
Рисунок 2.4 Поставки продукции в различные страны мира
Основной экспортной продукцией РУП "Гомельский
станкостроительный завод им.С.М. Кирова" в настоящее время являются консольно-фрезерные станки, выпускаемые по лицензии фирмы "Heckert Chemnitzer Werkzeugmaschinen GmbH" (г. Хемниц, ФРГ).
Больше всего станков продается за границей не напрямую, а через специализированные компании, имеющие собственную развитую товаропроводящую сеть.
Для тех потребителей, которых не устраивает продукция стандартного исполнения специальное конструкторское бюро завода, разработало множество модификаций базовых моделей станков, различающихся, например, высотой стойки, размером стола, мощностью двигателя главного привода и другими характеристиками. Такая продукция изготавливается на предприятии под заказ, а цена каждого станка определяется в каждом конкретном случае.
2.3 Анализ структуры ассортимента
Ассортимент станочной продукции РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" включает в себя четыре ассортиментные группы: I) фрезерные станки:
горизонтально-фрезерные станки: FW350R, FW400, FW450R, FW450NC, FU450R, FU400, FU315, FU350R;
вертикально-фрезерные: FSS350R, FSS450R, FSS450 NC, FSS400; - широкоуниверсальные: FU350RAp, FU450RAp, FU350RAPNC, FU450MRAP;
2) станки с ЧПУ: FSS400CNC, FSS500CNC, FSS350PLCNC, FSS450PLCNC;
3) долбежные станки: ГД200, ГД320, ГД500, ГД162;
4) спецстанки: ГДН630, ГДН500, ГД196, СПК141А, СПК121А, ГДН500М, ГДЛ020, ГДФ630.
Для того чтобы проанализировать структуру ассортимента станочной продукции РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова", необходимо определить такие показатели, как: широта, глубина, насыщенность, гармоничность.
Данные об ассортиментных группах предприятия за 2009 год взяты на основании данных отдела сбыта и приводятся в табл.2.7.
Таблица 2.7 Ассортиментные группы станочной продукции РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова"
|
Ассортиментные группы |
/подгруппы |
|||
|
Фрезерные станки |
Станки с ЧПУ |
Долбежные станки |
Спецстанки |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Горизонтально-фрезерные станки: |
FSS400CNC-03-32 |
ГД200-01 |
ГДН63 0 01.26 ГДН630 07.26 |
|
|
Глубина: 1 |
Глубина: 1 |
Глубина: 2 |
||
|
FW350R |
FSS500CNC-00-36 |
ГД 162-01 ГД 162-03 |
ГДН500 01 26М |
|
|
Глубина: 1 |
Глубина: 1 |
Глубина: 2 |
Глубина: 1 |
|
|
FW400-21 |
FSS350PLCNC |
- |
ГДЛ020 |
|
|
Глубина: I |
Глубина: 1 |
Глубина: 1 |
||
|
FW450R: FW450R-08 - FW450R-10 - FW450R-50 |
FSS450PLCNC |
СПК141А |
||
|
Глубина: 4 |
Глубина: 1 |
Глубина: 1 |
||
|
FW450NC-01 |
FU350ApPLCNC FU350ApPLCNC-01 |
СПК121А |
||
|
Глубина: 1 |
||||
|
Глубина: 2 |
Глубина: 1 |
|||
|
FLI450R: FU450R-08 FU450R-50 FU450R-52 FU450R-58 |
ГДФ630-06-26 |
|||
|
Глубина: 5 |
Глубина: 1 |
|||
|
FU400-10 FU400-17 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
FU315-11 FU315-12 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
FU400-10 FU400-17 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
FU315-11 FU315-12 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
FU350R: FU350R-50 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
Глубина: 18 |
||||
|
Вертикально-фрезерные: |
||||
|
FSS350R: FSS350R-01 FSS350R-04 |
||||
|
Глубина: 3 |
||||
|
FSS450R: FSS450R-52 FSS450R-57 FSS450R-08 FSS450R-50 |
||||
|
Глубина: 5 |
||||
|
FSS450NC-01 FSS450 NC-08 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
FSS400-14 FSS400-27 FSS400-29 FSS400-30 |
||||
|
Глубина: 4 |
||||
|
Глубина: 14 |
||||
|
Широкоуниверсальные |
||||
|
FU350RAp-01 FU350RAp-50 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
FU450RAp: FU450RAp-02 FU450RAp-52 |
||||
|
Глубина: 3 |
||||
|
FU350RAPNC |
||||
|
Глубина: 1 |
||||
|
FU450MRAP |
||||
|
Глубина: 1 |
||||
|
FU450RAPNC-08 FU450RAPNC-09 |
||||
|
Глубина: 2 |
||||
|
Глубина: 9 |
||||
|
Итог 41 |
6 |
3 |
7 |
Источник: данные предприятия
Итак, из табл.2.7 видно, что широта ассортимента станочной продукции = 4 (количество ассортиментных групп); насыщенность = 57 (41+6+3+7); гармоничность = 57/57 = 100 %.
Ассортиментная группа - фрезерные станки имеет самое большое количество ассортиментных позиций. Это можно объяснить тем, что данный вид станков является основным среди металлорежущих станков, выпускаемых предприятием.
В данную ассортиментную группу входят три подгруппы: горизонтально-фрезерные, вертикально-фрезерные, широкоуниверсальные станки. Из данных подгрупп наибольшее количество ассортиментных позиций имеют горизонтально-фрезерные станки.
Далее проведем ABC-анализ ассортимента по данным Приложения Г (табл.2.8). В качестве параметра классификации выбрана выручка oт реализации. Для этого необходимо:
1) всю номенклатуру выпускаемых товаров расположить в порядке убывания выручки от реализации;
2) рассчитать кумулятивную (нарастающим итогом) выручку по ранжированному ряду;
3) рассчитать долю (в %) кумулятивной выручки в суммарной выручке по каждой позиции;
4) классифицировать товары по трем категориям (категория А - до 80 % категория В - от 80 % до 95 %; категория С - от 95 % до 100 %).
Критерием классификации является доля в кумулятивной выручке.
Таблица 2.8 Распределение станков РУП "ГСЗ им.С.М. Кирова" по группам на основе ABC-анализа по выручке от реализации
|
Наименование ассортиментной группы/подгруппы |
Ассортиментные позиции |
Выручка по убыванию |
Кумулятивная выручка |
% в кумулятивной выручке |
ABC |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1. Фрезерные станки: |
||||||
|
горизонтально-фрезерные станки |
FW350R |
6200670 |
6200670 |
29,3 |
А |
|
|
FW400-21 |
1897708 |
8098378 |
38,3 |
А |
||
|
FW450R |
1594680 |
9693058 |
45,8 |
А |
||
|
FW450R-08 |
1476039 |
11169097 |
52,8 |
А |
||
|
FW450R-10 |
1296828 |
12465925 |
58,9 |
А |
||
|
FW450R-50 |
1087636 |
13553561 |
64,0 |
А |
||
|
FW450NC-01 |
861474 |
14415035 |
68,1 |
А |
||
|
FU450R: |
770110 |
15185145 |
71,7 |
А |
||
|
FU450R-08 |
584793 |
15769938 |
74,5 |
А |
||
|
FU450R-50 |
391055 |
16160993 |
76,4 |
А |
||
|
FU450R-52 |
315075 |
16476068 |
77,8 |
А |
||
|
горизонтально-фрезерные станки |
FU450R-58 |
297035 |
16773103 |
79,2 |
А |
|
|
FU400-10 |
288106 |
17061209 |
80,6 |
В |
||
|
FU400-17 |
205348 |
17266557 |
81,6 |
В |
||
|
FU315-11 |
185198 |
17451755 |
82,4 |
В |
||
|
FU315-12 |
184720 |
17636475 |
83,3 |
В |
||
|
FU350R: |
173976 |
17810451 |
84,1 |
В |
||
|
FU350R-50 |
172310 |
17982761 |
85,0 |
В |
||
|
Вертикально-фрезерные |
FSS350R |
169174 |
18151935 |
85,8 |
В |
|
|
FSS350R-01 |
167408 |
18319343 |
86,5 |
В |
||
|
FSS350R-04 |
166124 |
18485467 |
87,3 |
В |
||
|
FSS450R: |
154772 |
18640239 |
88,1 |
В |
||
|
FSS450R-52 |
151608 |
18791847 |
88,8 |
В |
||
|
FSS450R-57 |
151608 |
18943455 |
89,5 |
В |
||
|
FSS450R-08 |
127386 |
19070841 |
90,1 |
В |
||
|
FSS450R-50 |
122834 |
19193675 |
90,7 |
В |
||
|
FSS450 NC-01 |
1151 14 |
19308789 |
91,2 |
В |
||
|
FSS450 NC-08 |
108916 |
19417705 |
91,7 |
В |
||
|
FSS400-14 |
106478 |
19524183 |
92,2 |
В |
||
|
FSS400-27 |
93393 |
19617576 |
91,7 |
В |
||
|
FSS400-29 |
78624 |
19696200 |
93,1 |
В |
||
|
FSS400-30 |
78078 |
19774278 |
93,4 |
В |
||
|
Широко-универсальные |
FU350RAp-01 |
77805 |
19852083 |
93,8 |
В |
|
|
FU350RAp-50 |
74498 |
19926581 |
94,1 |
В |
||
|
FU450Rap |
73340 |
19999921 |
94,5 |
В |
||
|
FU450RAp-02 |
70544 |
20070465 |
94,8 |
В |
||
|
FU450RAp-52 |
69644 |
20140109 |
95,2 |
С |
||
|
FU350RAPNC |
69385 |
20209494 |
95,5 |
С |
||
|
FU450MRAP |
63801 |
20273295 |
95,8 |
С |
||
|
FU450RAPNC- 08 |
62774 |
20336069 |
96,1 |
С |
||
|
FU450RAPNC- 09 |
61956 |
20398025 |
96,4 |
С |
||
|
2. Станки с ЧПУ |
FSS400CNC-03-32 |
60792 |
20458817 |
96,7 |
С |
|
|
FSS500CNC-00-36 |
60779 |
20458817 |
96,9 |
С |
||
|
FSS500CNC-00-36 |
60758 |
20580354 |
97,2 |
С |
||
|
FU350ApPLCN С |
57287 |
20637641 |
97,5 |
С |
||
|
FU350ApPLCN С-1 |
56668 |
20694309 |
97,8 |
С |
||
|
3. Долбежные станки |
ГД200-01 |
55143 |
20749452 |
98,0 |
С |
|
|
ГД162-01 |
54909 |
20804361 |
98,3 |
С |
||
|
ГД162-03 |
54156 |
20858517 |
98,5 |
С |
||
|
4. Спецстанки |
ГДН630 01 26 |
52594 |
20911111 |
98,8 |
С |
|
|
ГДН630 07.26 |
44821 |
20955932 |
99,0 |
С |
||
|
ГДН500 01 26М |
44797 |
21000729 |
99,2 |
С |
||
|
ГДЛ020 |
42538 |
21043267 |
99,4 |
С |
||
|
СПК141А |
41551 |
21084818 |
99,6 |
С |
||
|
СПК121А |
41070 |
21125888 |
99,8 |
С |
||
|
ГДФ630-06 - 26 |
40635 |
21166523 |
100,0 |
С |
Источник: данные предприятия
Итак, в результате проведенного анализа можно прийти к следующему выводу: наибольшую долю в выручке от реализации предприятия составляют станки категории А (80 %), а именно двенадцать горизонтально-фрезерных станка. FW350R; FW400-21; FW450R; FW450R-08; FW450R-10; FW450R-50; FW450NC-01; FU450R; FU450R-08; FU450R-50; FU450R-52; FU450R-58.
Затем по доле в выручке следуют станки категории В (15 %): станки категории В, а именно фрезерные станки: вертикально-фрезерные (FSS350R; FSS350R-01; FSS350R-04; FSS450R: FSS450R-52, FSS450R-57, FSS450R-08, FSS450R-50; FSS450 NC-01; FSS450 NC-08; FSS400-14; FSS400-27; FSS400-29; FSS400-30); четыре широкоуниверсальных (FU350RAp-01; FU350RAp-50; FU450RAp; FU450RAp-02); шесть горизонтально-фрезерных станка (FU400-10; FU400-17; FU315-11; FU315-12; FU350R: FU350R-50).
Далее 5 % от выручки приходится на станки категории С: широкоуниверсальные станки (FU450RAp-52; FU350RAPNC; FU450MRAP; FU450RAPNC-08; FU450RAPNC-09), станки с ЧПУ, долбежные и спецстанки.
Далее проведем ABC-анализ ассортимента по прибыли от реализации (табл.2.9). Предположим, что рентабельность продаж составляет 5 %.
Таблица 2.9 Распределение станков РУП "ГСЗ им.С.М. Кирова" по группам на основе ABC-анализа по прибыли
|
Наименование ассортиментной группы/подгруппы |
Ассортиментные позиции |
Прибыль по убыванию |
Кумулятивная прибыль |
% в кумулятивной прибыли |
ABC |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1. Фрезерные станки: |
||||||
|
горизонтально-фрезерные станки |
FW350R |
310033,5 |
310033,5 |
3,72% |
А |
|
|
FW400-21 |
94885,4 |
404918,9 |
4,86% |
А |
||
|
FW450R |
79734 |
484652,9 |
5,82% |
А |
||
|
FW450R-08 |
73801,95 |
558454,9 |
6,70% |
А |
||
|
FW450R-10 |
6484140 |
7045294,9 |
84,57% |
В |
||
|
FW450R-50 |
54381,8 |
7096976,7 |
85, 19% |
В |
||
|
FW450NC-01 |
43073,7 |
7140050,4 |
85,71% |
В |
||
|
FU450R: |
38505,5 |
7178555,9 |
86,17% |
В |
||
|
FU450R-08 |
29239,65 |
7207795,5 |
86,52% |
В |
||
|
FU450R-50 |
19552,75 |
7227348,3 |
86,76% |
В |
||
|
FU450R-52 |
15753,75 |
7243102 |
86,95% |
В |
||
|
FU450R-58 |
14851,75 |
7257953,8 |
87,12% |
В |
||
|
FU400-10 |
14405,3 |
7272359 |
87,30% |
В |
||
|
FU400-17 |
10267,4 |
7282626,5 |
87,42% |
В |
||
|
FU315-11 |
9259,9 |
7291886,4 |
87,53% |
В |
||
|
FU315-12 |
9236 |
7301122,4 |
87,64% |
В |
||
|
FU350R: |
8698,8 |
7309821,2 |
87,75% |
В |
||
|
FU350R-50 |
861550 |
8171371,2 |
98,09% |
С |
||
|
Вертикально-фрезерные |
FSS350R |
8458,7 |
8179829,9 |
98, 19% |
С |
|
|
FSS350R-01 |
8370,4 |
8188200,3 |
98,29% |
С |
||
|
FSS350R-04 |
8306,2 |
8196506,5 |
98,39% |
С |
||
|
FSS450R: |
7738,6 |
8204245 |
98,48% |
С |
||
|
FSS450R-52 |
7580,4 |
8211825,5 |
98,57% |
С |
||
|
FSS450R-57 |
7580,4 |
8219405,9 |
98,67% |
С |
||
|
FSS450R-08 |
6369,3 |
8225775,2 |
98,74% |
С |
||
|
FSS450R-50 |
6141,7 |
8231916,9 |
98,82% |
С |
||
|
FSS450 NC-01 |
5755,7 |
8237672,6 |
98,88% |
С |
||
|
FSS450 NC-08 |
5445,8 |
8243118,4 |
98,95% |
С |
||
|
FSS400-14 |
5323,9 |
8248442,3 |
99,01% |
С |
||
|
FSS400-27 |
4669,65 |
8253111,9 |
99,07% |
С |
||
|
FSS400-29 |
3931,2 |
8257043,1 |
99,12% |
С |
||
|
FSS400-30 |
3903,9 |
8260947 |
99,16% |
С |
||
|
Широко-универсальные |
FU350RAp-01 |
3890,25 |
8264837,3 |
99,21% |
С |
|
|
FU350RAp-50 |
3724,9 |
8268562,2 |
99,26% |
С |
||
|
FU450Rap |
3667 |
8272229,2 |
99,30% |
С |
||
|
FU450RAp-02 |
3527,2 |
8275756,4 |
99,34% |
С |
||
|
FU450RAp-52 |
3482,2 |
8279238,7 |
99,38% |
С |
||
|
FU350RAPNC |
3469,25 |
8282707,9 |
99,43% |
С |
||
|
FU450MRAP |
3190,05 |
8285897,9 |
99,46% |
С |
||
|
FU450RAPNC- 08 |
3138,7 |
8289036,7 |
99,50% |
С |
||
|
FU450RAPNC- 09 |
3097,8 |
8292134,5 |
99,54% |
С |
||
|
2. Станки с ЧПУ |
FSS400CNC-03-32 |
3039,6 |
8295174 |
99,58% |
С |
|
|
FSS500CNC-00-36 |
3038,95 |
8298213 |
99,61% |
С |
||
|
FSS500CNC-00-36 |
3037,9 |
8301250,9 |
99,65% |
С |
||
|
FU350ApPLCN С |
2864,35 |
8304115,3 |
99,68% |
С |
||
|
FU350ApPLCN С-1 |
2833,4 |
8306948,7 |
99,72% |
С |
||
|
3. Долбежные станки |
ГД200-01 |
2757,15 |
8309705,8 |
99,75% |
С |
|
|
ГД162-01 |
2745,45 |
8312451,3 |
99,78% |
С |
||
|
ГД162-03 |
2707,8 |
8315159 |
99,82% |
С |
||
|
4. Спецстанки |
ГДН630 01 26 |
2629,7 |
8317788,8 |
99,85% |
С |
|
|
ГДН630 07.26 |
2241,05 |
8320029,8 |
99,87% |
С |
||
|
ГДН500 01 26М |
2239,85 |
8322269,7 |
99,90% |
С |
||
|
ГДЛ020 |
2126,9 |
8324396,7 |
99,93% |
С |
||
|
СПК141А |
2077,55 |
8326474,1 |
99,95% |
С |
||
|
СПК121А |
2053,5 |
8328527,6 |
99,98% |
С |
||
|
ГДФ630-06 - 26 |
2031,75 |
8330559,4 |
100,00% |
С |
Источник: данные предприятия
Из табл.2.9 видно, что наиболее прибыльными являются станки категории А (80 %), а именно четыре горизонтально-фрезерных станка: FW350R; FW400-21; FW450R; FW450R-08.
Затем по доле в прибыли следуют станки категории В (I5 %), а именно горизонтально-фрезерные станки: FW450R-10; FW450R-50; FW450NC-01; FU450R; FU450R-08; FU450R-50; FU450R-52; FU450R-58; FU400-10; FU400-17; FU315-11; FU315-12; FU350R.
Меньше всего прибыли приходится на станки категории С (5 %), а именно вертикально-фрезерные станки, широкоуниверсальные станки, станки с ЧПУ, долбежные и спецстанки.
Далее занесем результаты табл.2.8 и 2.9 в общую табл.2.10.
Таблица 2.10. Результаты ABC-анализа
|
Наименование ассортиментной группы/подгруппы |
Ассортиментные позиции |
Группа по результатам АВС-анализа |
||
|
Параметр - выручка |
Параметр - прибыль |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
1. Фрезерные станки: |
||||
|
горизонтально-фрезерные станки |
FW350R |
А |
А |
|
|
FW400-21 |
А |
А |
||
|
FW450R |
А |
А |
||
|
FW450R-08 |
А |
А |
||
|
FW450R-10 |
А |
В |
||
|
FW450R-50 |
А |
В |
||
|
FW450NC-01 |
А |
В |
||
|
FU450R: |
А |
В |
||
|
FU450R-08 |
А |
В |
||
|
FU450R-50 |
А |
В |
||
|
FU450R-52 |
А |
В |
||
|
FU450R-58 |
А |
В |
||
|
FU400-10 |
В |
В |
||
|
FU400-17 |
В |
В |
||
|
FU315-11 |
В |
В |
||
|
FU315-12 |
В |
В |
||
|
FU350R: |
В |
В |
||
|
FU350R-50 |
В |
В |
||
|
Вертикально-фрезерные |
FSS350R |
В |
С |
|
|
FSS350R-01 |
В |
С |
||
|
FSS350R-04 |
В |
С |
||
|
FSS450R: |
В |
С |
||
|
FSS450R-52 |
В |
С |
||
|
FSS450R-57 |
В |
С |
||
|
FSS450R-08 |
В |
С |
||
|
FSS450R-50 |
В |
С |
||
|
FSS450 NC-01 |
В |
С |
||
|
FSS450 NC-08 |
В |
С |
||
|
FSS400-14 |
В |
С |
||
|
FSS400-27 |
В |
С |
||
|
FSS400-29 |
В |
С |
||
|
FSS400-30 |
В |
С |
||
|
Широко-универсальные |
FU350RAp-01 |
В |
С |
|
|
FU350RAp-50 |
В |
С |
||
|
FU450Rap |
В |
С |
||
|
FU450RAp-02 |
В |
С |
||
|
FU450RAp-52 |
С |
С |
||
|
FU350RAPNC |
С |
С |
||
|
FU450MRAP |
С |
С |
||
|
FU450RAPNC- 08 |
С |
С |
||
|
FU450RAPNC- 09 |
С |
С |
||
|
2. Станки с ЧПУ |
FSS400CNC-03-32 |
С |
С |
|
|
FSS500CNC-00-36 |
С |
С |
||
|
FSS500CNC-00-36 |
С |
С |
||
|
FU350ApPLCN С |
С |
С |
||
|
FU350ApPLCN С-1 |
С |
С |
||
|
3. Долбежные станки |
ГД200-01 |
С |
С |
|
|
ГД162-01 |
С |
С |
||
|
ГД162-03 |
С |
С |
||
|
4. Спецстанки |
ГДН630 01 26 |
С |
С |
|
|
ГДН630 07.26 |
С |
С |
||
|
ГДН500 01 26М |
С |
С |
||
|
ГДЛ020 |
С |
С |
||
|
СПК141А |
С |
С |
||
|
СПК121А |
С |
С |
||
|
ГДФ630-06 - 26 |
С |
С |
Источник: данные предприятия
Итак, на основе табл.2.10 можно сделать следующий вывод: основную долю прибыли (80 %) предприятию приносят четыре горизонтально-фрезерных станка: FW350R; FW400-21; FW450R; FW450R-08. По результатам АВС - анализа по выручке и по прибыли данные ассортиментные позиции относятся к категории А, то есть являются наиболее прибыльными из всего ассортимента.
Шесть горизонтально-фрезерных станка. FW450NC-01; FU450R; FU450R-08; FU450R-50; FU450R-52; FU450R-58 по результатам проведенного анализа переходят из категории А (по выручке) в категорию В (по прибыли) (А>В). Следовательно, данные станки приносят предприятию 15 % прибыли. Можно оставить объем производства перечисленных станков без изменения.
Шесть горизонтально-фрезерных станка: FU400-10; FU400-17; FU315-11; FU315-12; FU350R; FU350R-50 относятся к категории В. Можно оставить объем производства перечисленных станков без изменения.
Вертикально-фрезерные станки, четыре широкоуниверсальных станка: FU350RAp-0l; FU350RAp-50; F (J450RAp; FU450RAp-02 из категории В переходят в категорию С (В > С). Данные станки приносят предприятию только 5 % прибыли.
Пять широкоуниверсальных станка. FU450RAp-52; FU350RAPNС; FU450MRAP; FU450RAPNC-08; FU450RAPNC-09, станки с ЧПУ, долбежные и спецстанки по результатам АВС-анализа по выручке и по прибыли относятся к категории С. Данные ассортиментные группы являются низкоприбыльными для предприятия.
Таким образом, ABC-анализ структуры ассортимента позволил выявить ассортиментные позиции, которые приносят предприятию основную долю прибыли, а также выявить низкоприбыльные ассортиментные позиции.
3. Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики РУП "ГСЗ им. С.М. Кирова"
3.1 Расширение вверх ассортимента горизонтально-фрезерных станков
В результате проведенного во второй главе ABC-анализа было выявлено, что следующие ассортиментные позиции горизонтально-фрезерных станков: FW350R; FW400-21; FW450R; FW450R-08 - являются наиболее прибыльными из всего ассортимента станочной продукции РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова". Следовательно, для увеличения прибыли предприятия необходимо увеличь объем производства данных станков за пределы нынешнего ценового диапазона. Данное мероприятие позволит предприятию повысить престиж данных ассортиментных позиций.
Основными потребителями данных станков будут следующие белорусские предприятия:
РУП "Гомсельмаш";
РУП "Осиповичский завод автомобильных агрегатов";
РУПЗЛиН;
РУПМТЗ;
РУПМЗКТ;
РУПММЗ;
РУП МАЗ;
БелАЗ;
РУП "Борисовский завод "Гидроусилитель";
РУП "Могилевлифтмаш";
ПРУП "Минский завод им. Козлова".
Предположим, что объем производства данных станков увеличится на пять станков по каждой ассортиментной позиции, и цена увеличится на 6 %.
Рассчитаем прирост прибыли, которую получит предприятие от данного мероприятия. Данные для расчета сведем в табл.3.1 Для расчета планируемой прибыли, предположим, что рентабельность продаж составляет 5 %. Также для расчета используем данные Приложения Г.
Прирост прибыли находится по формуле (3.1):
?П = П1 - П0 (3.1)
?П (FW350R) = 21106 - 7466,85 = 13639 (тыс. руб.)
?П (FW400-21) = 19328 - 3038,95 = 16289 (тыс. руб.)
?П (FW450R) = 45082 - 29239,7 = 15842 (тыс. руб.)
?П (FW450R-08) = 23670 - 6380,1 = 17290 (тыс. руб.)
Таблица 3.1 Расчет прибыли от данного мероприятия
|
Ассортиментные позиции горизонально- Фрезерных станков |
Объем производства, шт. |
Цена |
Цена план |
Выручка |
Выруч. план. |
Приб. |
|||
|
Приб. план. |
|||||||||
|
Существующий объем производства |
Планируемый объем производства |
||||||||
|
FW350R |
3 |
8 |
49779 |
52766 |
149337 |
422128 |
7466,85 |
21106 |
|
|
FW400-21 |
1 |
6 |
60779 |
64426 |
60779 |
386556 |
3038,95 |
19328 |
|
|
FW450R |
11 |
16 |
53163 |
56353 |
584793 |
901648 |
29239,7 |
45082 |
|
|
FW450R-08 |
2 |
7 |
63801 |
67629 |
127602 |
473403 |
6380,1 |
23670 |
Источник: данные предприятия
Наибольший прирост прибыли предприятие получит благодаря расширению объема производства станка FW450R-08.
Общий прирост прибыли находится по формуле (3.2):
?Поб. =? ? П (3.2)
?Поб= 13639 + 16289 + 15842 + 17290 = 63 060 (тыс. руб.)
Итак, в результате расширения вверх отдельных ассортиментных позиций горизонтально-фрезерных станков предприятие получит прибыль в размере 63 060 (тыс. руб.).
3.2 Сокращение объема производства вертикально-фрезерных и широкоуниверсальных станков
Как было выявлено во второй главе такие ассортиментные группы как: вертикально-фрезерные станки, широкоуниверсальные станки (FU350RAp-01; FU350RAp-50; FU450RAp; FU450RAp-02) из категории В переходят в категорию С (В > С). Это говорит о том, что данные группы станков приносят предприятию низкую долю прибыли. Поэтому, необходимо снизить объем производства данных станков, чтобы предприятие не тратило ресурсы на низкоприбыльные ассортиментные группы, а направляло их на производство более прибыльных ассортиментных групп.
Посмотрим на примере табл.3.1 как изменится прибыль предприятия, если, объем производства данных станков сократится на один станок по каждой группе.
Рассчитаем изменение прибыли от данного мероприятия.
Таблица 3.2 Изменение прибыли от мероприятия
|
Ассортиментные позиции горизонально- фрезерных станков |
Объем производства, шт. |
Цена |
Выручка |
Выручка план. |
Прибыль |
Прибыль план. |
||
|
Существующий объем производства |
Планируемый объем производства |
|||||||
|
1. FSS350R |
4 |
3 |
51337 |
205348 |
154011 |
10267,4 |
7700,6 |
|
|
2. FSS350R-01 |
1 |
0 |
52594 |
52594 |
0 |
2629,7 |
- |
|
|
3. FSS350R-04 |
1 |
0 |
57287 |
57287 |
0 |
2864,4 |
- |
|
|
4. FSS450R |
19 |
18 |
57244 |
1087636 |
1030392 |
54381,8 |
51519,6 |
|
|
5. FSS450R- 52 |
1 |
0 |
78078 |
78078 |
0 |
3903,9 |
- |
|
|
6. FSS450R- 57 |
2 |
1 |
54458 |
108916 |
54458 |
5430,9 |
2722,9 |
|
|
7. FSS450R-08 |
1 |
0 |
60792 |
60792 |
0 |
3039,6 |
- |
|
|
8. FSS450R-50 |
2 |
1 |
61417 |
122834 |
61417 |
6141,7 |
3070,9 |
|
|
9. FSS450 NC-01 |
2 |
1 |
63693 |
127386 |
63693 |
6369,3 |
3184,7 |
|
|
10. FSS450 NC-08 |
1 |
0 |
70544 |
70544 |
0 |
3527,2 |
- |
|
|
11. FSS400-14 |
1 |
0 |
44797 |
44797 |
0 |
2239,9 |
- |
|
|
12. FSS400- 27 |
1 |
0 |
41070 |
41070 |
0 |
2053,5 |
- |
|
|
13. FSS400-29 |
1 |
0 |
41551 |
41551 |
0 |
2077,6 |
- |
|
|
14. FSS400-30 |
1 |
0 |
54156 |
54156 |
0 |
2707,8 |
- |
|
|
15. FU350RA p-01 |
5 |
4 |
63015 |
315075 |
252060 |
15753,8 |
12603 |
|
|
16. FU350RA p-50 |
1 |
0 |
69644 |
69644 |
0 |
3482,2 |
- |
|
|
17. FU450RA P |
18 |
17 |
72046 |
1296828 |
1224782 |
64841,4 |
61239,1 |
|
|
18. FU450RA p-02 |
2 |
1 |
77386 |
154772 |
77386 |
7738,6 |
3869,3 |
|
|
Итого |
- |
- |
- |
- |
- |
199450,7 |
145910,1 |
Источник: данные предприятия
Итак, в результате снижения объема производства вертикально-фрезерных и широкоуниверсальных станков на один станок по каждой группе, предприятие получит прибыль в размере 145910,1 тыс. руб., что на 53540,6 тыс. руб. меньше, чем до снижения объема производства.
3.3 Сокращение товарного ассортимента за счет исключения широкоуниверсальных станков, станков с ЧПУ, долбежных и спецстанков
Во второй главе были выявлены следующие низкоприбыльные ассортиментные группы, которые по результатам АВС-анализа и по выручке и по прибыли относятся к категории С:
пять широкоуниверсальных станка:
FU450RAp-52;
FU350RAPNC;
FU450MRAP;
FU450RAPNC-08;
FU450RAPNC-09;
станки с ЧПУ;
долбежные;
спецстанки.
Исключив данные группы из ассортимента станочной продукции, предприятие сможет направить больше ресурсов на производство прибыльных ассортиментных групп.
Для быстрой распродажи остатков данных станков предприятие может использовать ценовые скидки на станки. Снижение цен на станки можно отразить в используемых средствах коммуникации.
Для продвижения продукции "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" использует следующие средства коммуникации:
рекламно-каталожные издания (листовки и буклеты);
почтовая рассылка;
реклама в интернет - в качестве данного вида рекламы в интернет создан корпоративный интернет-сайт - www.stankogomel.com ведется постоянная работа с электронной почтой - stankogomel@tut. by;
выставки и ярмарки.
Итак, для оптимизации ассортиментной политики РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" необходимо провести следующие мероприятия:
1) увеличить объем производства горизонтально-фрезерных станков;
2) снизить объемпроизводства вертикально-фрезерных и
широкоуниверсальных станков;
3) исключить из ассортимента предприятия широкоуниверсальные станки, станки с ЧПУ, долбежные и спецстанки.
Перечисленные мероприятия позволят РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" повысить долю высокоприбыльных ассортиментных групп без нарушения принципов ассортиментной политики, и, как следствие этого, улучшить свое финансовое состояние и укрепить свои конкурентные позиции на рынке станочной продукции.
Заключение
Для анализа ассортиментной политики РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" были использованы такие показатели, как. широта, глубина, насыщенность, гармоничность, а также АВС-анализ.
Ассортимент станочной продукции РУП "ГСЗ им. СМ. Кирова" включает в себя четыре ассортиментные группы.
По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы.
Основную долю прибыли (80 %) предприятию приносят четыре горизонтально-фрезерных станка: FW350R; FW400-21; FW450R; FW450R-08.
По результатам ABC-анализа по выручке и по прибыли данные ассортиментные позиции относятся к категории А, то есть являются наиболее прибыльными из всего ассортимента.
Шесть горизонтально-фрезерных станка: FW450NC-01; FU450R; FU450R-08; FU450R-50; FU450R-52; FU450R-58 по результатам проведенного анализа переходят из категории А (по выручке) в категорию В (по прибыли) (А->В). Следовательно, данные станки приносят предприятию 15 % прибыли
Шесть горизонтально-фрезерных станка: FU400-10; FU400-17; FU315-11; FU315-12; FU350R; FU350R-50 относятся к категории В.
Вертикально-фрезерные станки, четыре широкоуниверсальных станка: FU350RAp-01; FU350RAp-50; FU450RAp; FU450RAp-02 из категории В переходят в категорию С (В->С). Данные станки приносят предприятию только 5 % прибыли
Пять широкоуниверсальных станка: FU450RAp-52; FU350RAPNC; FU450MRAP; FU450RAPNC-08; FU450RAPNC-09, станки с ЧПУ, долбежные и спецстанки по результатам АВС-анализа по выручке и по прибыли относятся к категории С. Данные ассортиментные группы являются низкоприбыльными для предприятия.
Подобные документы
Понятие, показатели ассортимента. Особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации. Анализ состояния разнообразия в магазине "Силуэт". Краткая характеристика предприятия. Мероприятия по совершенствованию ассортимента товаров.
курсовая работа [104,7 K], добавлен 19.12.2008Ассортиментная политика предприятия. Факторы и основные принципы, определяющие ассортимент продукции. Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики и факторы маркетинговой среды, оказывающие влияние на ассортиментную политику организации.
дипломная работа [99,5 K], добавлен 25.02.2015Понятие, классификация и показатели торгового ассортимента. Управление, методы оценки эффективности ассортиментной политики. Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики товара.
отчет по практике [106,8 K], добавлен 01.09.2010Понятие, показатели и управление ассортиментом товаров, факторы, влияющие на его формирование. Характеристика структуры ассортимента фирмы ООО "Валери". Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики фирмы по критерию прибыли.
курсовая работа [206,4 K], добавлен 05.04.2013Понятие системы формирования ассортиментной политики фирмы. Специфика ассортиментной политики на примере ОАО "Астел", компании, успешно функционирующей на рынке сотовых телефонов. Разработка ассортиментной стратегии, ее основные показатели и структура.
дипломная работа [108,5 K], добавлен 08.09.2010Сущность ассортиментной политики промышленного предприятия. Функции управления ассортиментом товара. Характеристика и анализ организационной структуры управления ОАО "Щучинский маслосырзавод". Ассортиментная, маркетинговая и сбытовая политика предприятия.
дипломная работа [84,5 K], добавлен 08.11.2008Ассортиментная политика: понятие, задачи и направления. Планирование, формирование и управление ассортиментом. Анализ рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности. Особенности методики анализа ассортиментной концепции предприятия.
курсовая работа [470,1 K], добавлен 17.04.2011Совершенствование ассортимента предприятия как средства удовлетворения запросов всех групп населения. Оценка среды маркетинга Моргаушского райпо ЧР. Анализ эффективности ассортиментной политики в райпо. Разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
курсовая работа [2,6 M], добавлен 21.07.2011Изучение основных принципов формирования ассортиментной политики в условиях рынка. Разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ЗАО "Универсам Юбилейный-92". Изучение особенностей адаптации ассортимента к потребностям потребителя.
дипломная работа [280,5 K], добавлен 13.04.2012Понятие ассортимента и его роль в деятельности предприятия. Характеристика процесса планирования ассортимента, особенности его структуры. Методы планирования ассортимента. Анализ ассортиментной политики производственного предприятия ОАО "Аквабур".
курсовая работа [220,3 K], добавлен 16.12.2013
