Ассортиментная политика ОАО "Барановичидрев" - как стратегия маркетинга

Внутренние слабые стороны: низкая рентабельность; низкая прибыльность; отставание в области исследований и разработок; внутренние производственные проблемы; недостаток квалифицированного специалистов в области маркетинга; слабая маркетинговая деятельность: проведение маркетинговых исследований, осуществление ценовой и коммуникационной политик; наличие текучести кадров; отсутствие эффективной и конкурентной системы вознаграждения персонала и т.д.

Внешние возможности: появление новых групп потребителей; поднятие имиджа предприятия в целом; обновление оборудования; внедрение новых технологий и выпуск новых товаров; появление новых рынков сбыта как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами; расширение ассортимента; субсидирование предприятия; снижение торговых барьеров на привлекаемых иностранных рынках и т.д.

Внешние угрозы: неблагоприятные демографические изменения; усиление требований к качеству продукции; быстрые темпы инфляции; увеличение налоговых ставок; протекционистская таможенная политика, направленная против государства; появление новых конкурентов с низкими издержками в производстве разнообразной продукции; увеличение цен на ресурсы; неблагоприятная политика государства в области законодательства и т.д.

Матрица возможностей и матрица угроз. Для достижения наилучшей деятельности предприятия важно уметь не только выявить угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения значимости для предприятия.

Для оценки возможностей и угроз используются следующие матрицы: матрица возможностей и матрица угроз. (Таблица 3.2)

Наиболее вероятные возможности для предприятия - расширение ассортимента и обновление оборудования. Наиболее реальными угрозами для предприятия являются протекционистская таможенная политика, направленная против государства и появление новых конкурентов.

Матрица SWOT-анализа представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.2 - Матрица возможностей

Таблица 3.3 - Матрица SWOT-анализа

Следовательно, основные, привлекательные направления усилий предприятия, с помощью которых оно может добиться конкурентных преимуществ, выделяются следующие:

· поддержание качества продукции;

· освоение новых рынков сбыта;

· контроль за производственными процессами;

· удержание позиций на внутреннем рынке;

· поиск иностранных инвесторов для финансирования предприятия;

· обучение персонала отдела маркетинга. Для анализа ассортиментной политики предприятия необходимо рассчитать его коэффициент структурной активности.

Коэффициент структурной активности предприятия, который рассчитывается по формуле:

Кстр.акт. = , (3.1)

где - изменение удельного веса i-го вида продукции в общем объеме выпуска за исследуемый период, n - число видов продукции.

Расчет коэффициента структурной активности является необходимым для оценки состояния и направлений совершенствования ассортиментной политики предприятия, так как он характеризует способность предприятия адаптироваться к условиям внешней среды, постоянно меняющимся тенденциям и предпочтениям покупателей. Расчет коэффициента структурной активности ОАО «Барановичидрев» за 2006 - 2007 гг. покажет реакцию предприятия на изменение конъектуры рынка, что позволит вовремя изменить ассортимент выпускаемой продукции.

3.3 Комплекс маркетинговых коммуникаций

Маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального, тщательного и всестороннего изучения требований конечного потребителя к товару и адаптацию к ним выпускаемой продукции, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности предпринимательской деятельности. Именно этому призван служить последний (по счету, а не по значимости) элемент комплекса маркетинга -- система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) или комплекс маркетинговых коммуникаций.

Маркетинговые коммуникации занимают особое место в системе производственно-сбытовой деятельности предприятия, так как представляют собой наиболее активную часть всего комплекса маркетинга.

Для наиболее эффективного воздействия на потребителей и обеспечения устойчивой работы фирмы в рамках общей маркетинговой стратегии разрабатывают соответствующую коммуникационную стратегию. Она реализуется благодаря использованию отдельных элементов:

· Реклама;

· Личная продажа;

· Пропаганда;

· Стимулирование сбыта.

Процесс разработки коммуникационной стратегии в общем виде представляет ряд последовательных этапов (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 - Этапы разработки коммуникационной стратегии

Примечание - Источник: [39, с.301]

Общая цель коммуникационной стратегии -- стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне в случае его падения.

Определение задач коммуникационной стратегии направлено на выработку конкретных путей достижения поставленных целей. При этом необходимо в полной мере учитывать выработанные практикой маркетинга рекомендации. Они, главным образом, предполагают необходимость учета при разработке задач коммуникационной стратегии двух факторов:

· стадий жизненного цикла товаров;

· готовности потребителя к восприятию товара и элементов продвижения.

Исходя из этого основные задачи продвижения, в первую очередь, должны соответствовать временным периодам, играющим важную роль в жизни самого товара, т.е. стадиям его жизненного цикла.

Для выбора правильной предпринимательской стратегии необходимы соответствующие критерии. При этом учитываются следующие факторы:

· рост компании. Она должна сделать выбор в пользу стратегии концентрации, чтобы предотвратить распыления собственных средств и сосредоточить усилия на тех рынках, где деловой успех, может быть, достигнут сравнительно быстро;

· стабильность рынка. Здесь можно рекомендовать стратегию последовательного освоения рынков нескольких регионов для снижения степени риска. Необходимо учитывать регионы с повышенным риском для предпринимательства: в этом случае концентрация, как правило, слабее и больше свободы для ценовой политики:

· однородность рынка. На подобных рынках фирме обеспечена возможность для стандартизированной политики продаж и для получения высокой прибыли;

· интенсивность конкуренции. Сильное давление на цены за товары и услуги требует от фирмы постоянного ограничения издержек, что достижимо путем концентрации на главных рынках. Возникает простор для ценовой политики. Рынки со сравнительно низкой интенсивностью конкуренции дают определенные возможности для экспансии;

· потенциал конкуренции, который возникает благодаря инновациям в отношении предлагаемой рынку продукции. Такой задел сохраняется, как правило, в течение довольно ограниченного времени. Пока конкуренты осваивают аналогичные продукты. Если ресурсы предприятия позволяют, целесообразно одновременное освоение рынков нескольких регионов или стран ближнего зарубежья.

ассортиментный маркетинговый стратегия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время, когда условием экономического развития предприятий является активная деятельность последних на рынке, жизненно важными становятся знание конечного потребителя и умение фирм гибко реагировать на все его требования. В то же время крайне необходимо изучать возможности и уметь оперативно оценивать эффективность различных форм и методов продажи товаров, своевременно производить работу по формированию запросов населения, повышению престижа торговой фирмы, предприятия. Такой тип экономического поведения предприятий обычно ассоциируется с маркетингом.

Маркетинг популярен и широко применяется в различных сферах человеческой деятельности. Он демонстрирует образцы приспособляемости к постоянно меняющимся условиям рыночной конъюнктуры и проявляет готовность на любые преобразования ответить проявлением новой маркетинговой формы, способной в известной мере сгладить, если не разрешить, противоречия производителя и потребителя. Поэтому вопросы определения сущности маркетинга и методов его проведения являются актуальными и требуют уточнения по мере совершенствования рынка.

Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Для проведения маркетинга, предприятие должно провести следующие мероприятия:

сегментирование рынка;

выбор целевых сегментов рынка;

позиционирование товара на рынке.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка.

Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

Чаще всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции).

Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей. Стратегия разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка (рынков), анализа потребностей покупателей, оценка ресурсов и возможностей предприятия.

Разработка стратегии маркетинга - программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Умение мыслить стратегически является основной характеристикой настоящего менеджера.

Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен без отлично разработанной стратегии, фирма практически обречена на банкротство. В последнее время все более заметна маркетинговая активность различных фирм, которые пытаются завоевать новые рынки сбыта для своей продукции.С данной дипломной работы делаем вывод что;

· Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей. Стратегия разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка (рынков), анализа потребностей покупателей, оценка ресурсов и возможностей предприятия.

· Разработка стратегии маркетинга - программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Умение мыслить стратегически является основной характеристикой настоящего менеджера.

· Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен без отлично разработанной стратегии, фирма практически обречена на банкротство. В последнее время все более заметна маркетинговая активность различных фирм, которые пытаются завоевать новые рынки сбыта для своей продукции.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф: Пер. с англ. - М.: Экономика, 2000. - 352 с.

2 Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: учеб. пособие / Е. Ф. Авдокушин. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. -328с.

3 Акулич И.Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.Л Акулич. Е.В. Демченко-Мн.:Высш.шк.,1998.-236с.

4 Акулич И.Л. Маркетинг: практикум: учебное пособие / И.Л. Акулич. -Мн.:Выш.шк.,2003.-253с.

5 Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / И.Л. Акулич. - Мн.: Высш.шк.,2000-447с.

6 Акулич И.Л. Маркетинг: учебное пособие / И.Л. Акулич, И.З Герчиков.-Мн.:Интерпрессервис;Мисанта,2003.-397с.

7 Акулич И.Л., Герчикова И.З. Современный маркетинг: практ. пособие / Каталонский политехнический университет; БТЭУ, ГКИ и др. - Мн.: ООО «Миссента»,2001-365с.

8 Алексунин В.А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие для вузов / В.А. Алексунин. - 2-е изд. - М.: ИД «Дашков и К», 2001 - 191 с.

9 Алексунин В.А. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов / В.А.Алексунин.-М.:ДашковиК.,2000.-160с.

10 Алешина И.В. Поведение потребителей / И.В. Алешина. - М.: ИД «Гранд»,1999.-384с.

11 Андреева О.Д. Технология бизнеса. Маркетинг: учеб. пособие / О.Д. Андреева.-М.:Инфра-М,Норма,1997.-219с.

12 Баговская Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Баговская. - М.: Инфра-М,2000.-219с.

13 Березин И. Маркетинг и исследования рынков / И. Березин. - М.: Русская Деловая литература, 1999. - 416с.

14 Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник.- 3-е изд. - М.: Гардарики, 2002г.-432с.

15 Васильев Г. А. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / Г. А. Васильев, Т. А. Гайденко.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2001.-238с.

16 Вайсман А. Стратегия маркетинга.: Пер. с нем. - М.: АО "Интерэксперт", Экономика, 1999.

17 Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М.: Изд-во МГУ, 2002.

18 Виханский О.С. Стратегическое управление - М.: Изд-во МГУ, 1995. Все о маркетинге. - М.: Азимут - Центр, 2000.

19 Голубков Е.Л. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М.: Дело, 2000.

20 Годин А.М. Маркетинг: у чеб.-метод. пособие / А М Годин. - М.: Изд. Дом«ДашковиК»,2000.-212с.

21 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков.- М.: Финпресс, 1998.--416с.

22 Голубков Е.П. Основы маркетинга: учеб. для вузов. - М.: Финпресс, 1999.-656с.

23 Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001г.-432с.

24 Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко. - М.: Фаир-Пресс, 2002г.-462с.

25 Дорышев В.И. Введение в теорию маркетинга: учеб. пособие / В.И. Дорышев. - М.: Инфра-М., 2000. - 285с.

26 Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович.-М.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. - 464с.

27 Данченок Л.А. Основы маркетинга - М.: 2002.-286с.

28 Дайан А. Маркетинг В кн.: Академия рынка: маркетинг. М., Экономика, 1993г.-387с.

29 Ильющенко Е. В. Маркетинг на предприятии / Е. В. Ильющенко. - Мн.:Экоперспектива,2000-208с.

30 Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. - пер. с англ. - М.: ООО «Издательство АСТ», 2000.-272с.

31 Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО «КОРУНА», АОЗТ «Литера плюс». 1994г.-302с.

32 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -М.: Прогресс, 1990.

33 Куденко Н.В. «Стратегичний маркетинг» - 1999. - 236с.

34 Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии.

35 Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: учеб. пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999. - 519с.

36 Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001г.-216с.

37 Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 2001.

38 Панкрухин А.Н. Маркетинг: Теория и практика. -М.: Луч, 1998.

39 Парсяк В.Н., Рогов, Г.К. Маркетинговые исследования. - Киев: Наукова думка, 2000.

40 Маркетинг: учебник для вузов / под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи,ЮНИТИ,1996.-560с.

41 Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. -Спб.:Питер, 2001.-224с.

42 Михарева В.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / В.А. Михарева. -Мн.:Дизайн-ПРО,2002.

43 Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000г.-307с.

44 Морозов Ю.В. Основы маркетинга / Ю.В. Морозов. - М.: Изд. дом «ДашковиК»,2001.-156с.

45 Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин.- М.: ИКФ Омега-Л,2002.-656с.

46 Поведение потребителя. Практикум: пособие / Авт.-сост.: Т.Н. Байбардина. Л.М. Титкова. Г.Н. Кожухова.: Новое знание, 2002. - 123 с.

47 Рыкова И.В. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения. История и перспективы развития//Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2002г.-187с.

48 Титова Н.Е. Маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов / Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. - М.: Гуманит. изд. Центр ВЛАДОС, 2003. - 352 с.

49 Эванс, Дж., Берман, Б. Маркетинг: Пер. с англ. -М.: Экономика, 1990.

50 Федько В.П. Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов. / В.П. Федько, Н.Т. Федько, О.А. Шапор; под ред. В.П. Федько - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. - 512 с.

Размещено на Allbest.ru