Использование системы маркетинга в управлении предприятием
Маркетинг как инструмент повышения эффективности организации. Ценовая и сбытовая политика предприятия. Стратегия продвижения товара на рынке. История создания ООО "Солярисс", особенности функционирования и маркетинговой деятельности организации.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.05.2012 |
| Размер файла | 481,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Способность к макроэкономическому анализу ситуации в стране и за ее пределами.
Способность к своевременному обнаружению актуальных нужд, потребностей и запросов потенциальных потребителей.
Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков товаров и услуг, позволяющих эффективно, своевременно и качественно удовлетворить обнаруженные нужды, потребности и запросы.
Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков факторов производства.
Способность к выдвижению конкурентностных идей.
Способность к реализации этих идей.
Способность к обеспечению независимости фирмы от изменения конъюнктуры рынков товаров, факторов производства за счет внешней внешней гибкости производственных сил.
Способность к обеспечению внутренней гибкости за счет оснащения средствами технологического оснащения и другого оборудования.
Способность к обеспечению за счет плодотворной технологии.
Способность к обеспечению за счет формирования адекватного изменения целей кадрового потенциала.
Способность осуществлять изменения архитектурно-планировочных решений, адекватно изменениям целей производственных сил.
Способность обеспечить уровень конкурентоспособности товаров и услуг, требуемой для захвата лидерства в обслуживаемых и перспективных сигментах рынка.
Способность обеспечить выпуск товаров и услуг в необходимых объемах.
Способность обеспечить высокую эффективность функционирования фирмы за счет наиболее рационального использования инвестиционных возможностей фирмы.
Способность обеспечить эффективную разработку и реализацию стратегической программы технологического и социального развития фирмы.
2.3 Основные технико-экономические показатели деятельности организации
Таблица 2. Основные показатели деятельности "Солярисс" за 2009-2011 гг.
|
№ п/п |
Показатели |
Ед. изм |
Годы |
Отклонение (+ - ) 11г. от 09, 10 гг. |
Темпы роста % 2011г. |
||||||
|
2009 |
2010 |
2011 |
2009 |
2010 |
2009 |
2010 |
|||||
|
1 |
Выручка от реализации (ВР) |
тыс. руб. |
12026,63 |
36862,9 |
41842,25 |
29815,62 |
4979,33 |
347,91 |
113,51 |
||
|
2 |
Валовой доход (ВД) |
Сумма |
тыс. руб. |
2018,17 |
5774,59 |
8798,68 |
6780,51 |
3024,10 |
435,97 |
||
|
3 |
Издержки обращения (ИО) |
Уровень |
% |
14,22 |
13,28 |
29,12 |
14,90 |
15,84 |
204,79 |
152,37 |
|
|
Сумма |
тыс. руб. |
1575,23 |
3377,22 |
4197,61 |
2622,38 |
820,39 |
266,48 |
219,37 |
|||
|
4 |
Прибыль от реализации (ПР) |
Уровень |
% |
11,10 |
7,76 |
8,50 |
-2,60 |
0,74 |
76,59 |
124,29 |
|
|
тыс. руб. |
442,95 |
2397,37 |
4601,07 |
4158,13 |
2203,71 |
1038,74 |
191,92 |
109,50 |
|||
|
5 |
Рентабельность продаж (Рп) |
% |
3,68 |
6,50 |
11,00 |
7,31 |
4,49 |
298,56 |
169,23 |
||
|
6 |
Сальдо внереализационных доходов и расходов, и прочая прибыль |
тыс. руб |
нет |
нет |
нет |
нет |
нет |
нет |
нет |
||
|
7 |
Балансовая прибыль (БП) |
тыс. руб. |
442,95 |
2397,37 |
4601,07 |
4158,13 |
2203,71 |
1038,74 |
191,92 |
||
|
8 |
Рентабельность по балансовой прибыли |
% |
3,68 |
6,50 |
11,00 |
7,31 |
4,49 |
298,56 |
169,23 |
||
|
9 |
Налоги |
тыс. руб. |
116,05 |
387,13 |
717,68 |
601,63 |
330,56 |
618,41 |
185,39 |
||
|
10 |
Чистая прибыль (ЧП) |
тыс. руб. |
326,90 |
2010,24 |
3883,39 |
3556,50 |
1873,15 |
1187,96 |
193,18 |
||
|
11 |
Рентабельность по чистой прибыли |
% |
2,30 |
4,62 |
10,33 |
8,03 |
5,71 |
448,49 |
223,59 |
||
|
12 |
Производительность труда |
тыс. руб. |
1002,22 |
2633,07 |
2461,31 |
1459,09 |
-171,76 |
245,59 |
93,48 |
||
|
13 |
Среднемесячная заработная плата (СЗП) |
тыс. руб. |
56,25 |
92,31 |
113,15 |
56,90 |
20,84 |
201,16 |
122,57 |
||
|
14 |
Среднегодовая стоимость основных фондов |
тыс. руб. |
968,56 |
968,56 |
968,56 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
||
|
15 |
Товарооборот на 1 м3 полезной складской площади |
тыс. руб. |
6,57 |
20,14 |
22,86 |
16,29 |
2,72 |
347,91 |
113,51 |
||
|
16 |
Среднегодовые остатки оборотных средств |
тыс. руб. |
3343,02 |
5912,26 |
7739,25 |
4396,23 |
1826,99 |
231,50 |
130,90 |
||
|
17 |
Коэффициент оборачиваемости |
Об. |
4,25 |
7,36 |
6,38 |
2,13 |
-0,98 |
150,28 |
86,71 |
||
|
18 |
Длительность одного оборота |
Дн. |
85 |
49 |
57 |
-28 |
8 |
66,54 |
115,32 |
Глава 3. Анализ показателей, выявление положительных и отрицательных сторон организации
3.1 Преимущества и проблемы компании "Солярисс"
Как известно главная цель функционирования коммерческой организации это получение прибыли. И если организация способна покрывать свои расходы и получать прибыль, значит - она работает эффективно.
На сегодняшний день организацию "Солярисс" можно назвать успешной во всех смыслах этого слова. Во-первых, за время работы организация заняла одну из лидирующих позиций на рынке строительных и отделочных материалов. Поскольку рынок строительных и отделочных материалов уже сформирован, и не является развивающимся, он уже насыщен, и поделен примерно в одинаковом объеме между крупными продавцами.
Во-вторых, по основным экономическим показателям, характеризующим результаты коммерческой деятельности рассматриваемой организации, можно сделать вывод, что компания работает эффективно.
И, в-третьих, за 10 лет работы компания "Солярисс" имеет широкий круг клиентов и потребителей, как в Архангельске, так и в Архангельской области, и зарекомендовала себя только с положительной стороны, как стабильная и успешно развивающаяся компания. И работа по расширению клиентской базы постоянно продолжается.
Но есть и некоторые отрицательные моменты в работе филиала, связанные с организационной стороной функционирования и влияющие на показатели прибыли и рентабельности.
Таким образом, предлагается проведение некоторых мероприятий по совершенствованию функционирования организации, которые должны привести к повышению эффективности работы филиала и увеличению прибыли.
1. Совершенствование функций контроля над остатками оборотных средства. В основном это касается остатков товара на складе. Т.к. увеличение среднегодовых остатков оборотных средства снижает скорость их оборачиваемости и ведёт к перезагрузке склада.
2. Усилить меры контроля за отгрузками по договорам, и своевременным погашением долгов, с целью снижения дебиторской задолженности.
3. Поиск новых конкурентоспособных позиций, с целью совершенствования ассортимента и увеличения товарооборота.
Я считаю, что выполнение вышеперечисленных рекомендаций, поможет фирме существенно повысить эффективность работы, и добиться более правильной её организации.
Заключение
Функционирование компании на принципах маркетинга имеет свои особенности, связанные, прежде всего с тем, что изучаемая компания взаимодействует со своим внешним окружением, на которое она повлиять практически не в состоянии. Поэтому успех деятельности фирмы в полной мере зависит от рыночных условий. Со своей стороны компания может только измениться внутренне, "подстроиться" под нужды и составляющие рынка. Сейчас, когда рынок постоянно растёт, увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, становится все сложнее отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит система маркетинговых мероприятий в организации.
Основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают товарооборот, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность. Эти показатели в полной мере отражают эффективность работы торгового предприятия, показывают перспективы развития его в ближайшем будущем.
В курсовой работе была рассмотрена организация "Солярисс", особенности её создания, функционирования и основные экономические показатели торговой деятельности.
По результатам проведенного анализа деятельности оптово-розничной торговой организации "Солярисс", можно сказать, что в целом деятельность компании является прибыльной, и, кроме того, в наличии имеются резервы увеличения рентабельности.
Говоря обобщённо, о работе фирмы, наблюдается тенденция роста, обороты увеличиваются, соответственно и прибыль возрастает, можно говорить о том, что компания работает эффективно, т.е. окупает свои расходы и приносить прибыль. Несмотря на улучшение экономических показателей деятельности торгового предприятия имеют место резервы повышения прибыли и рентабельности, в частности, посредством совершенствования действующей системы закупок и сбыта, контроля за оборотными средствами и увеличения торгового ассортимента.
Список литературы
1. Аникиев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. М.: 2001
2. Афанасьев М.П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ: 2003\104 с.
3. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. С.П. Б.: 2001 \116 с.
4. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика: 2004\207 с.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: 2002
6. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху: пер. с нем. М.: Интерэксперт, Экономика, 2001
7. Голубков Е.П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: ”Издательское Дело”2003 \189 с.
8. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. \”Прогресс” \ М.: 2001 189 с.
9. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. \”Высшая школа”\ М.: 2001г.254 с.
10. Крылова Г.Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 2001\240 с.
11. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж. М.: 2001
12. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 2004 \336 с.
13. http://www.marketing. spb.ru Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. Электронный учебник.
14. http://www.businessvoc.ru Бизнес словарь
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Маркетинг как инструмент повышения эффективности организации. Этапы маркетинговой политики предприятия. Технико-экономическая характеристика фирмы "БауЦентр", особенности её создания и функционирования. Преимущества и проблемы компании "БауЦентр".
курсовая работа [208,5 K], добавлен 30.06.2010Оценка маркетинговой ориентации предприятия по производству мебели. Характеристика микро и макросреды деятельности организации. Исследование конкурентов. Политика продвижения. Разработка комплекса маркетинга по товару. Ценовая и сбытовая политика фирмы.
курсовая работа [264,5 K], добавлен 16.02.2016Исследование работы предприятия, его структура и характеристика, комплекс маркетинга, товарная, ценовая и сбытовая политика, оптовая и розничная торговля, политика продвижения. Анализ сильных и слабых сторон организации, рыночных возможностей и угроз.
курсовая работа [280,1 K], добавлен 24.06.2010Исследование рынка, потребителей, товара, конкурентов. Маркетинговая политика предприятия. Товарная политика маркетинга - оптимальные инструменты воздействия на новый товар. Ценовая политика предприятия. Стратегия сбыта и тактика продвижения товара.
курсовая работа [83,7 K], добавлен 02.03.2009Основные цели маркетинговой деятельности. Отличительные особенности маркетинга в сравнении с традиционной конъюнктурно-сбытовой деятельностью. Концепции управления маркетингом. Маркетинговая, ценовая, сбытовая политика фирмы.
курсовая работа [37,0 K], добавлен 05.12.2002Изучение сущности и функций маркетинга. Особенности организации и технологии проведения маркетинговых исследований торгового предприятия. Исследование потребителей, конкурентов и фирменной структуры рынка. Товарная, ценовая, сбытовая политика предприятия.
курсовая работа [48,5 K], добавлен 17.09.2010Разделы комплекса маркетинга: целевой рынок, товарная, ценовая, сбытовая политика, установление показателей рентабельности товара, политика продвижения. Методы ценообразования и маркетинговое корректирование цен. Анализ товара по трехуровневой схеме.
контрольная работа [8,7 K], добавлен 09.04.2009Цели и задачи маркетинга в виноделии. Планирование товарного ассортимента. Стратегия и тактика маркетинга. Обзор производства игристых вин. Анализ винного рынка. Организации эффективной сбытовой системы и особенности дистрибьюции вина и шампанского.
курсовая работа [566,9 K], добавлен 16.03.2010Состояние рынка молочной отрасли. Товарная политика и ценовая стратегия предприятия на примере ОАО "Молочные продукты". Политика продвижения товара. Корреляционно–регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность предприятия.
курсовая работа [2,1 M], добавлен 22.08.2013Роль и место маркетинга-микс в планировании маркетинговой деятельности предприятия. Составляющие комплекса маркетинга: товарная, ценовая, коммуникационная и сбытовая политики. Анализ маркетинговой деятельности и программа маркетинга-микс предприятия.
дипломная работа [182,9 K], добавлен 13.02.2013
