Маркетинговые методы определения размеров зоны потенциального сбыта продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЮЖНЫЙ ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА

Анапский филиал

Контрольная работа по дисциплине

«Логистика»

Выполнила:

студентка группы 07-М-ЗО

Ляхова А.А.

Анапа 2010

1. Маркетинговые методы определения размеров зоны потенциального сбыта продукции и услуг (ЗПСПУ)

Распределение продукции будет эффективным только тогда, когда предприятие будет точно знать своих непосредственных и потенциально возможных клиентов, а также их основные требования к продукции и условиям её поставки. Это возможно посредством маркетингового исследования рынка и, в частности, её сегментированием. Этапом, предшествующим сегментированию рынка, является определение размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг (ЗПСПУ).

Под зоной потенциального сбыта продукции понимается определенная часть географической территории, находящейся в сфере маркетинговых интересов предприятия-поставщика и охватывающей места расположения потенциальных потребителей реализуемой им продукции, которые могут иметь экономическую или иную выгоду от её приобретения у данного предприятия по сравнению с альтернативными вариантами её покупки у конкурирующих предприятий.

Определение зоны потенциального сбыта продукции и услуг целесообразно в тех случаях, когда:

· отсутствует информация о количестве и местах расположения потенциальных потребителей продукции;

· необходимо снизить уровень коммерческого риск, связанного с преодолением входного барьера в отрасль;

· следует установить равновесную цену на продукцию с учетом производственных и коммерческих возможностей предприятия-поставщика и уровнем платежеспособного спроса потребителей на его продукцию;

· требуется вести адресную рекламную деятельность;

· целесообразно эксклюзивное распределение продукции на определенных географических территориях.

Факторы, используемые для определения размеров зон потенциального сбыта:

· цена потребления продукции;

· потребительские свойства продукции;

· цена эксплуатации продукции;

· время обслуживания потребителей;

· факторы, характеризующиеся состоянием международной торговли;

· условия предоставления займа (отсрочки по платежам) покупателю;

· условия, характеризующие системную закупку продукции;

· качество изготовления продукции;

· качество послепродажного обслуживания машин и оборудования.

Использование перечисленных факторов позволяет по определенному виду продукции и услуг построить ряд ЗПСПУ, создающих основу для выявления групп потребителей, ориентированных на данный вид продукции и услуг, а также для обоснования ассортимента товаров, реализация которых является выгодной для торговых посредников. Итогом является определение количества региональных дистрибьюторов и, при необходимости, дилеров, для чего могут быть использованы методы: минимизации совокупных логистических затрат на доведение продукции и услуг до потребителя; оптимизации времени обслуживания потребителей продукции и услуг; предельного уровня себестоимости продукции и услуг.

Весьма важным подспорьем в проектировании и формировании системы распределения определенных видов продукции и услуг являются методы сетевого маркетинга, предусматривающие доставку товаров непосредственно к местам их эксплуатации и потребления. Несмотря на ряд негативных моментов реализации рассматриваемых методов на практике, они не должны игнорироваться коммерческими структурами, поскольку имеют также и ряд несомненных достоинств, в их числе: материальная заинтересованность участников системы распределения продукции и услуг; минимальный период времени на развертывание системы распределения на значительных по размеру территориях; доступность и простота контактов с торговыми агентами и потенциальными покупателями; несложность выполнения торговых функций и операций и др.

Представленная совокупность методов проектирования и формирования систем распределения продукции и услуг охватывает полную совокупность основных методов исследования экономических процессов, к числу которых относятся методы: математического моделирования; экономико-статистические методы; логико-структурные методы. Предусматривает возможность локального подхода к построению основных подсистем распределения ресурсов на каждом уровне глобальной распределительной системы, создаваемой предприятием-производителем. Создает основу для качественного проектирования концентрационно-распределительных систем.

2. Содержание функции концентрации ресурсов. Основные подходы к проектированию логистических систем концентрации ресурсов

логистический распределение сбыт

Логистические системы состоят из звеньев взаимосвязанных друг с другом. В качестве звеньев логистической системы могут выступать: предприятия-поставщики материальных ресурсов, производственные предприятия и их подразделения, сбытовые, торговые, посреднические организации разного уровня, транспортные и экспедиционные предприятия, биржи, банки и другие финансовые учреждения, предприятия информационно-компьютерного сервиса и связи и т.д.

К особенностями звеньев, из которых могут состоять логистические системы, можно отнести:

· различную форму собственности и организационно-правовая форма;

· различия в характере и целях функционирования;

· различная мощность, концентрация и виды используемого технологического оборудования, и потребляемых ресурсов;

· рассредоточенность технических средств и трудовых ресурсов на большой территории;

По масштабу сферы деятельности и целям, логистические системы можно подразделить на микро-, макро - и мезологистические системы.

Одной из главной систем логистики является концентрационная логистика.

Концентрационная логистика - раздел логистики, посвященный проектированию, формированию и оптимизации микро - и макрологистических систем концентрации материальных, информационных и финансовых ресурсов. Она является составной частью закупочной логистики.

Существует несколько подходов к проектированию логистической системы концентрации ресурсов:

1. Аналитические:

· Анализ качества поставок ресурсов.

· Установление потребностей предприятия в ресурсах

· Выбор решения «покупать или производить»

· Определение методов закупок

· Определение количества прямых и косвенных каналов концентрации

· Выбор поставщиков. Важность этой проблемы объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков одинаковых ресурсов, но главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером предприятия-покупателя в реализации его логистической стратегии.

· Определение организационных, функциональных и правовых аспектов

· Планирование логистических функций и операций

2. Физические:

· Приемка ресурсов

· Грузоперевозка

· Сортировка и комплектация

· Консолидация

· Разукрупнение

· Расчеты между звеньями логической системы

· Определение прав собственности на продукцию

· Передача ресурсов

В зависимости от специфики организации существуют и применяются различные методы проектирования систем концентрации ресурсов, направленные на улучшение и усовершенствование качества жизни предприятия.

Размещено на Allbest.ru