Главная
Коллекция "Otherreferats"
Маркетинг, реклама и торговля
Разработка бизнес-плана предприятия ООО "Спектр"
Разработка бизнес-плана предприятия ООО "Спектр"
Содержание и порядок разработки бизнес-плана, цели и особенности составления. Бизнес-план производства электронных активных зеркал заднего вида для легковых автомобилей на ООО "Спектр". Описание товара, оценка рынков сбыта и конкурентов, план маркетинга.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.05.2012 |
| Размер файла | 54,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
- Введение
- 1. Содержание и порядок разработки бизнес-плана
- 1.1 Понятие бизнес-плана. Цель, задачи и особенности составления
- 1.2 Механизм разработки бизнес-плана
- 1.3 Структура и содержание бизнес-плана
- 2. Бизнес-план производства электронных, активных зеркал заднего вида для легковых автомобилей на ООО "Спектр"
- 2.1 Вступление, цель работы ООО "Спектр" было организовано 22 апреля 1991 г.
- 2.2 Описание товара, обоснование выбора
- 2.3 Оценка рынков сбыта
- 2.4 Оценка конкурентов
- 2.5 План маркетинга
- 2.6 Производственный и организационный планы
- 2.7 Финансовый план
- 2.8 Заключение бизнес-плана
- 2.9 Оценка рисков
- Заключение
- Список используемой литературы
Введение
Тема бизнес-плана одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить, или дополнить направления своей деятельности.
Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.
Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.
Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.
Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план - это очень хорошее средство для их осмысления. В условиях становящегося российского бизнеса уже работающие предприятия и люди, ещё недавно далёкие от хозяйственной деятельности, ищут новые возможные применения своих сил в экономике.
бизнес план сбыт товар
Предпринимательство - это в большей степени творчество. Однако первые шаги в предпринимательской сфере требуют тщательного расчёта и умения правильно предвидеть своё будущее.
Бизнес-планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях. Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях. Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы: как начать бизнес, как эффективно организовать производство, когда будут получены первые доходы, в какие максимально быстрые сроки можно будет расплатиться с кредиторами, как уменьшить возможные риски. В рекомендациях некоторых разработчиков бизнес-планов приводятся и другие разделы, например инвестиционный план. Бизнес-план, в отличие от внутрипроизводственного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, оценивая перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии, или тактики развития предприятия, тогда как обычное планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности. Бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя - учредителя фирмы. Отечественные специалисты пока не имеют научно обоснованных методик разработки бизнес-планов применительно к нашим условиях рыночных отношений.
Таким образом, бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности.
Цель данной контрольной работы - изучить механизмы бизнес-планирования, а также рассмотреть сущность и структуру бизнес-плана.
Задачи контрольной работы:
изучить литературные источники;
дать характеристику бизнес-плана, его значение;
проанализировать бизнес-планирование с точки зрения значимости для деятельности предприятия.
1. Содержание и порядок разработки бизнес-плана
1.1 Понятие бизнес-плана. Цель, задачи и особенности составления
Бизнес-план - это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее - в годовом разрезе.
Бизнес-план необходим:
для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;
для выполнения функции планирования;
для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;
для привлечения денежных средств;
для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.
Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).
Цель разработки бизнес-плана - дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, то есть спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.
Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:
1) сам процесс бизнес-плана, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План - это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;
2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно контролировать и управлять фирмой;
3) законченный бизнес-план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.
Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:
определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также, оценить издержки по их созданию и реализации;
оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и тому подобное;
обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
оценить материальное и финансовое положение фирмы.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается.
Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес-планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана - адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и так далее.
Бизнес план производства оперирует показателями выпущенных изделий. Бизнес план торговой фирмы предписывает достижение определенного уровня продаж, увеличения прибыли и так далее.
Составление бизнес-плана необходимо в следующих случаях:
1. Открытие нового предприятия.
2. Выход на рынок с новой услугой или продуктом.
3. Расширение сферы деятельности.
Грамотное составление бизнес плана обеспечит львиную долю успеха по привлечению инвестора.
И наоборот, прекрасная при детальном рассмотрении идея, поданная неумело или же оформленная не в должной форме, рискует быть отвергнутой. Потому так важно на этапе разработки бизнес планов заручаться поддержкой профессионалов.
1.2 Механизм разработки бизнес-плана
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации.
Первый шаг в подготовке бизнес-плана предполагает определение источников нужной информации.
Ими могут стать:
учебники по бизнес - планированию;
правительственные учреждения (в том числе занимающиеся проблемами
малого бизнеса);
фирмы по управленческому консультированию и другие подобные
организации;
отраслевые издания;
курсы по составлению бизнес-планов;
аудиторские фирмы;
знакомые, коллеги, друзья.
Вторым шагом в работе над бизнес-планом становится определение целей его подготовки. Цели определяются перечнем тех проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели предприятия могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план.
Российские бизнесмены часто приводят доказательства, опираясь скорее на эмоциональные, чем на рациональные доводы. Однако в кредитной сфере словам и формальным отпискам доверять не склонны.
Хилый, скудный по содержанию, скрывающий важную хозяйственную информацию бизнес-план не может соответствовать целям привлечения инвесторов.
Третий шаг к созданию бизнес-плана - это точное определение своих целевых читателей - будут ли это только внутренние участники организации (что крайне маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими инвесторами, - будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты. (Венчурный, или рисковый, капитал - это коммерческие организации, специализирующиеся в области финансирования предпринимательских проектов на различных стадиях их осуществления (как на этапе становления, так и на этапах расширения и модернизации), а также финансирования отдельных рисковых подразделений - видов бизнеса, входящих в крупную хозяйственную организацию).
Выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь за счёт выпуска и продажи акции, должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в бизнес-плане нужно указать величину процентов, имея в виду их типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности).
Когда автор будущего бизнес-плана очертил круг своих будущих читателей, он может перейти к следующему, четвёртому шагу - установление общей структуры создаваемого документа.
Обычно бизнес-план включает в себя такие составные части:
титульный лист;
резюме;
историю своего бизнеса (если предприятие уже действует);
описание продуктов (услуг);
описание дел в отрасли, товарные рынки;
конкурентов: оценку и выбор конкурентной стратегии;
производственный план;
план маркетинга;
организационный план;
финансовый план и оценку риска;
план исследований и разработку;
приложение (аппендикс).
1.3 Структура и содержание бизнес-плана
В этом разделе рассмотрим составляющие и содержание бизнес-плана.
Титульный лист и оглавление.
Титульный лист имеет следующее содержание:
заголовок плана;
дата его подготовки;
кто подготовил план, полное название и адрес фирмы, имя предпринимателя и его домашний телефон;
для кого подготовлен план;
иногда рекомендуют включить в титульный лист заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению, - так фиксируется право предпринимателя на свою идею.
Оглавление - это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Оно должно дать чёткое представление о всём содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако
необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых отделов плане и не забить пронумеровать страницы.
Резюме.
Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.
Структура резюме должна состоять из 3-х частей:
введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;
основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т.д.;
заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.
Для составления резюме чрезвычайно важно правильное представление о его резюме. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме - это ключевая часть документа, "продающая" его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывая специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.
История бизнеса.
Этот раздел составляется в том случае, если предприятие существует, и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.
Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты/услуги были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.
Описание продуктов/услуг.
И сам предприниматель, и его инвесторы точно должны знать, что, какие продукты и услуги планируется предлагать рынку. То есть бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.
Анализ положения дел в отрасли.
Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержён ли он циклическим и сезонным колебаниям и т.д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.
Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах.
Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии.
В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их применение.
Когда конкурентная стратегия выбрана, предпринимателю нужно решить:
Как лучше реализовать её?
Нужна ли для осуществления стратегии реорганизация структуры предприятия (переоборудование производства, привлечение новых специалистов и т.п.)?
Какой должна стать финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии?
Нужно ли уходить из традиционного рынка (если речь идёт о уже существующем предприятии)? Если традиционный рынок дополняется новым, то на каком из них нужно фокусироваться?
Возможно ли повышение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы (это также вопрос для уже работающего предприятия)?
План производства.
Главное правило при написании этого раздела: изложение должно быть предельно простым, не нужно злоупотреблять применением технического жаргона, так как читать этот раздел, скорее всего, будут люди без специального инженерного образования.
Вместе с тем нельзя думать, что финансистов не интересуют производственные проблемы и их обоснование - все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес-плане.
Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчёты издержек производства.
План маркетинга.
Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.
Мало просто произвести хороший продукт, предложить яркую техническую инновацию. Нужно также завоевать покупателей этого товара, привлечь к нему людей, которые обладают способностью оплачивать покупки, то есть создать платёжеспособный спрос на свой товар. В российском предпринимательстве не сложилась маркетинговая деятельность, среди всех элементов устойчивых традиций маркетинговой деятельности преобладает реклама. Между тем планирование маркетинга насущно необходимо.
Организационный план.
Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы.
Финансовый план.
Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности.
Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности.
Анализ чувствительности - это метод изучения эффекта изменений текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменением ключевых параметров проекта - затрат на исследование и разработки, строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на рекламу и сбыт и т.п.
Чистая дисконтированная стоимость - это показатель эффективности инвестиций, предпринятых в рамках предпринимательского проекта.
Дисконтирование стоимости - это определение текущей стоимости будущих денежных доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.
Формула, по которой рассчитывается дисконтированная стоимость, такова:
PV=CF (1+r) n,
где, PV - дисконтированная (текущая) стоимость проекта; CF - кэш - флоу (поток наличности) в будущий период времени. Кэш - флоу - это сумма чистого дохода и амортизации, то есть совокупные накопления, характеризующие денежное обогащение фирмы; r - ставка процента; n - число лет, за которое производится суммирование дохода.
Чистая дисконтированная стоимость - это дисконтированная стоимость за вычетом первоначальных инвестиций.
NPV=PV-I I,
где, NPV - чистая дисконтированная стоимость; PV - дисконтированная стоимость; I I - первоначальные инвестиции.
Критерием эффективности бизнес-проекта является положительная величина чистой дисконтированной стоимости. Таким образом, анализ чувствительности позволяет определить, не приведут ли изменения ключевых параметров проекта к снижению чистой дисконтированной стоимости до отрицательной величины, то есть к утрате эффективности проекта. Другими словами, этот метод определяет, насколько чувствителен проект к изменениям. Предварительное применение анализа чувствительности в рамках бизнес - планирования позволяет снижать предпринимательских риск, избегать непроизводительных вложений капитала.
Ещё одна важная составляющая финансового раздела бизнес-плана - это определение источников капитала (фондов), необходимых для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала.
Данные об источниках капитала должны быть увязаны с использованием фондов при конкретном указании способов и направления использования капитала.
План исследований и разработок.
Не каждая фирма обладает необходимыми возможностями для проведения научных исследований и разработок (НИОКР). Ведь эта сфера деятельности требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства.
Поэтому небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто довольствуются использованием уже существующих разработок, имитацией тех или иных технологий производства и товаров.
2. Бизнес-план производства электронных, активных зеркал заднего вида для легковых автомобилей на ООО "Спектр"
2.1 Вступление, цель работы ООО "Спектр" было организовано 22 апреля 1991 г.
Оно было ориентировано на выпуск сложных дорогостоящих изделий специального назначения малыми сериями.
Предприятие обладает высоким технологическим потенциалом, имеет совершенное гибко переналаживаемое оборудование и квалификационных специалистов. В составе предприятия имеется опытно настроенное бюро. В условиях резкого сокращения заказов, предприятие, поставленное перед необходимостью поиска путей для выживания, приняло к производству доведение автомобилей до класса "люкс" оборудования к ним и ремонт автомобилей иностранного производства. Имелись основания рассчитывать на поддержку этого производства автомобильным заводом, одного, в последующее время в условиях экономического спада и нарастающего всеобщего кризиса неплатежей, завод имеет трудности с получением средств на изготовленную продукцию.
Собственно ООО "Спектр" не может поддерживаться на достаточном уровне и получать необходимость для устойчивого финансирования дохода. В этих условиях предприятие должно расширять поиск внеоборотных источников инвестиций. Одним из таких источников может стать производство электронных активных зеркал заднего вида для легковых автомобилей. Такие зеркала являются уникальными для России, обладают "ноу-хау" и имеют конкурентные преимущества. Свойства изделий позволяют установить на них более высокую премиальную цену. Высокие технические характеристики изделий будут также способствовать поддержанию технического потенциала предприятия.
Следует отметить, что в дальнейшем рассматривать возможные расширения ассортимента продукции, основанной на принципах электронного эффекта, разработка зеркал заднего вида для грузовых автомобилей и автобусов.
Таким образом, целями бизнес плана являются:
1) проработка одного из возможных источников внебюджетного поступления средств;
2) планирование выпуска техническо-сложных изделий;
3) поддержание имиджа предприятия.
2.2 Описание товара, обоснование выбора
Зеркало представляет собой многослойную конструкцию, состоящую из двух стекал с наклеенными на них прозрачными электродами, пространство между которыми заполнено активным составом, позволяющим изменять оптические характеристики изделия, в зависимости от электрического заряда на электродах. Благодаря этому становится возможным поддерживать постоянной относительно окружающего фона силу отраженного света, независимо от интенсивности светового потока от фар, идущего сзади автомобиля.
Таким образом, условия, в которых находится водитель, становятся более комфортабельными, так как считается уровень раздражающих факторов, воздействующих на водителя в темное время суток.
Управление активным составом осуществляется электронной схемой сравнения, чувствительными элементами, которой являются фотодиоды. Конструктивное зеркало и электронная схема помещены в пластмассовый корпус с крышкой, которая крепится в кабине автомобиля с помощью поворотного кронштейна. Конструкция корпуса и кронштейна аналогичны применяемым в автомобилях ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и имеют дизайн, соответствующий международному уровню.
В настоящее время единственный производитель зеркал заднего вида для легковых автомобилей в России является предприятие "Тур-ист" в г. Калуге. Его зеркало имеет стекло клиновидной конфигурации и позволяет водителю изменить интенсивность отражения света в пределах двух дискретных уровней. В сравнении с предполагаемым изделием клиновидное зеркало само отвлекает внимание водителя, поскольку предлагает управляющее воздействие и вынуждает приспосабливаться к резко измененной интенсивности отражающего световой поток.
2.3 Оценка рынков сбыта
Существует два основных рынка сбыта рассматриваемого товара:
1) автомобильные заводы
2) различные и оптовые торговли запасными частями.
Емкость обоих рынков велика и потенциальна, равна количеству выпускаемых автомобилей (лет). Спрос на изделие зависит от следующих факторов на первом рынке:
от заинтересованности заводов в подъеме качественных характеристик автомобилей и повышение их конкурентоспособности;
от информированности и преимуществах изделия, то есть от целевой рекламы;
на втором рынке:
от успешной рекламной компании, подчеркивающей изучение условий управления автомобилем при применении предлагаемых изделий.
Очевидно, спрос на предлагаемое изделие на протяжении нескольких лет не будет эластичным, то есть цена не должна будет выше цены изделий фирмы "Donelly" и "Gentex".
Для внедрения на оба рынка необходимо вести активный маркетинг. Учитывать следует то, что производительность существующей установки для заполнения зеркал активным составом составит 50000 зеркал в год. В таком случае потребность в изделиях удовлетворения не будет.
Однако по разделам маркетинга в первый год реализации следует принять решение о повышении производительности установки. В качестве дополнительного рынка сбыта следует рассматривать европейский рынок, в частности рынок Италии, с представителями которых проведены предварительные переговоры (фирма FIAT), которые показали заинтересованность их в этих изделиях. Все эти три названия рынка по отношению к предложенному товару можно квалифицировать как разбивающееся, поскольку, применение активных зеркал в автомобилестроении носит единичный характер, и ни одна из фирм не владеет ни одним из элементов рынка. Поэтому при удачном стечении обстоятельств европейский рынок может стать основным. Здесь решающее значение будет иметь фактор времени, то есть как скоро фирма "FIAT" может получить первые образцы зеркал для использования, при этом нужно быть готовым к тому, что на западе отдают предпочтение комплекту зеркал заднего вида (верхнее и два боковых). В России конкретные переговоры проведены с заводом "ГАЗ" и "УАЗ", выпускающих немассовые автомобили.
2.4 Оценка конкурентов
Известны две фирмы США, поставляющие аналогичные изделия на рынке Европы. Это фирмы "Donelly" и "Gentex".
В России потребителем их продукции является фирма "Альфа-Romeo". Это представительство предлагает активные зеркала российским покупателям за 200$. Притом эти зеркала продают только покупателям фирмы "Альфа-Romeo", их продукции. Количество продукции этих фирм хорошо известно, но количество этих зеркал не лучше количества зеркал к производству, или применим другой активный состав, имеющий ряд негативных свойств, в частности тенденцию к расслоению. Поэтому это не позволит им на этих составах изготовить больше зеркала (для грузовиков, автобусов). Но у них очень привлекателен внешний вид и упаковка. Кроме того они предлагают изделия в комплекте (верхние и 2 боковых). Известно, что аналогичные работы ведутся фирмами "Мерседес" и "Бритекс", они занимаются собственной разработкой активных зеркал на основе электрохронометражного эффекта. В России единичным производителем верхних зеркал заднего вида является Калужское предприятие "Тур-ист". Его зеркала не активные и их оптовая цена 10500 рублей. Таким образом, конкурентов по производству активных зеркал в России нет.
2.5 План маркетинга
1) ценовая политика.
При формировании метода установлении цен следует находить из объективно существующих факторов:
способность выпускать продукцию высокого качества
сложившаяся кадровая структура предприятия с высоким уровнем накладных расходов
ограниченный выпуск изделий
постоянный рост стоимости материалов и покупательных изделий и индексация заработной платы.
Исходя из этого следует, что ближайшие несколько лет предприятие предпочитает принять следующую стратегию ценообразования: высокое количество - высокая цена.
На первый год выпуска изделий, цена 40$. При поставке в торговлю она увеличена.
2) мероприятия по проведению товара на рынок.
При принятии положительного решения о производстве активных зеркал необходимо принять следующее:
разработку и выпуск общего рекламного проекта предприятия и рекламно-информационных листов по отдельным видам продукции;
регулярное участие в тематических выставках, создать и обучить специальных рекламных материалов в печатных изданиях;
съемка видеофильма с демонстрацией продукции предприятия;
создание праздничной рекламной упаковки.
3) организация каналов сбыта
на внутреннем рынке:
договора с автомобильными заводами, отправка по реквизитам;
связь со станциями автосервиса, передача им рекламных материалов, поставка их по заявкам;
телефонная и телеграфная связь с магазинами, предприятиями, автозапчасти, выяснение их потребностей;
на внешнем рынке:
переговоры с фирмой FIAT о поставке ими пробной партии зеркал, при положительных размерах испытания;
ориентировочные затраты на маркетинг - 15 млн. руб. в год, с равномерным разложением их на 3 предприятия: основных участков права.
2.6 Производственный и организационный планы
Предлагается участие в производстве трем основным предприятиям. Долгопрудненское научно-промышленное предприятие изготавливает пластмассовые и металлические детали, производит электромонтажные работы и окончательную сборку изделия; НПБ "Авизо" изготавливается активный состав, производит наполнение им и герметизацию зеркала, поставляет его для окончательной сборки; НИИ "Платон" изготавливает прозрачные электроды и поставляет стекла с нанесенными на них электродами.
Каждое предприятие будет вести работу на своих площадях, на своем оборудовании. С целью снижения собственных издержек начисление прибыли, НДС, специального налога. Расчеты между предприятиями рекомендуется проводить по себестоимости продукции с последующем распределением прибыли. Организационно это можно оформить договором о совместном производстве или создание АО закрытого типа, соучредителями которых будет 3 указанных предприятия.
2.7 Финансовый план
Себестоимость изготовления зеркал ООО "Лазарев и К" составляет 14$, отпускная цена зеркал 40$, годовой выпуск 50000 штук, выручка (без прибыли) между тремя основными предприятиями производства распределяется пропорционально себестоимости, прибыль делится поровну. Затраты на оснащение включены в себестоимость с нормой погашения 2 года. Первичные затраты на приобретение материалов и готовых изделий для запуска готовой партии составляет 13800$. Прибыль (30% от цены) - 12$. На каждое предприятие приходится по 4$, следовательно, доля цены зеркала ООО "Лазарев и К" = 14$+ 4$=18$. Удельные переменные затраты на единицу продукции 4,365$. По данным бухгалтерии постоянные затраты составляют 9750000$, при планируемой выручке 13500000$ доля постоянных затрат, погашение которых должны быть за счет выручки от продажи зеркал, пропорционально его доле в общей планируемой выручке. Выручка от зеркал = 18$ * 50000 = 900000$. Для постоянных затрат составит 6.7%.
(900000/13500000) * 100% = 6.7%.
(9750000 * 6.7%) / 100% = 653250$.
Определим точку нулевого дохода:
Kт = C / (Ц - V) = 653250/ (18 - 4,365) = 48000 шт.
V = 4,365 * 50000 + 635250 = 871500$.
Таким образом безубыточность производства достигается после выпуска 48000 шт. зеркал. Источники инвестиций, финансирование затрат на приобретение материалов и покупательных изделий для первичного запуска производства может быть произведено научно-промышленным предприятием "Авизо" в согласованных размерах с последним погашением их из выручки.
2.8 Заключение бизнес-плана
Организация производства активных зеркал заднего вида экономически целесообразна, так как при готовом объёме выпуска 50000 шт. со второго года их производство начинает приносить доход. В случае положительного решения производство желательно начать с IV квартала 2012 г. и подготовку произвести в следующие сроки: выпуск конструкторской документации - март 2012 г., проектирование оснастки - III квартал 2012г. Маркетинговые исследования проводить параллельно с подготовкой производства. В то же время решить проблему с заказами и транспортировкой стекол. Из-за относительно высокой стоимости производства, его доля прибыли за счет снижения издержек, а именно:
1. технические: заменить управляющую электронную схему интегральной микросхемой;
2. организационно-технические: увеличить объём производства по результатам маркетинга;
3. организационные: снизить накладные расходы за счет структурной перестройки предприятия.
2.9 Оценка рисков
Рассмотрим основные возможные риски:
1. риск отсутствия сбыта. Его вероятность не велика, однако, чтобы его снизить, следует после выпуска конструкторской документации и оформления графика подготовки производства с конкретными сроками оформить договора с заводами ГАЗ и УАЗ, а подготовку производства произвести только после подписания договоров.
2. риск неплатёжеспособности покупателя. Вероятность этого риска оценить очень сложно и это надо сделать в ходе маркетинга. Страховку от этого риска может дать активный маркетинг.
3. риск остановки одного из участков производства предприятия.
Заключение
Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план - систематизированным и сжатым.
Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин:
во-первых, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои "предпринимательские наклонности". Однако многие из этих людей никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях рыночной экономики;
во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей. К тому же, старый опыт получен ими в условиях командно-административной системы хозяйствования и, скорее, может быть оценен отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду "сверху", безынициативность, безответственное отношение к "чужим деньгам", искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);
в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором.
в-четвертых, бизнес-план позволит, прежде всего, самому отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и возможности, определить эффективные направления развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.
в-пятых, бизнес-план будет служить стандартом, с которым будут сверяться результаты практической деятельности по его реализации и будут вноситься необходимые коррективы в эту деятельность. Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия.
Таким образом, значение бизнес-планирования для экономической деятельности предприятия в современных условиях трудно переоценить. Оно является основой стратегического планирования и необходимой базой для принятия грамотных управленческих решений.
Список используемой литературы
1. Буров, В.П., Ломакин, А.Л., Морошкин, В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.: учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004.
2. Волков, О.И., Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2003.
3. Грибов, В.Д., Грузинов, В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. - М.: Финансы и статистика, 2004.
4. Грузинов, В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб. пособие. - М.: Софит, 1994.
5. Идрисов, А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: PRO-INVEST Consulting, 1995.
6. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: Учебник. - Мн.: Новое знание, 2001.
7. Липсиц, И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1993.
8. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2000.
9. Скляренко, В.К., Прудников, В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план.
курсовая работа [48,9 K], добавлен 23.04.2002Цели бизнес-плана студии по лазерной гравировке, спектр гравировочных услуг. Оценка рынка сбыта, конкурентов и план маркетинга для предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового плана для студии, расчет периода окупаемости.
бизнес-план [39,2 K], добавлен 26.09.2010Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.
курсовая работа [80,6 K], добавлен 01.06.2015Рекомендации по составлению бизнес-плана. Описание товара и обоснование выбора. Оценка рынков сбыта и конкурентов. План маркетинга, разработка ценовой политики, определение спроса. Производственный, организационный и финансовый план, оценка рисков.
бизнес-план [33,5 K], добавлен 22.07.2009Разделы бизнес-плана, его резюме. Выбор товара и конкурентной стратегии. Анализ рынка, оценка конкурентов. Элементы плана маркетинга и финансового плана. Обоснование плана производства, выбор организационной формы. Риски в коммерческой деятельности.
курсовая работа [53,2 K], добавлен 20.01.2010Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.
реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.
курсовая работа [226,0 K], добавлен 24.04.2012Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, стратегия маркетинга, охрана окружающей среды, оценка рисков, стратегия финансирования и инвестирования. Релизация бизнес-плана на примере предприятия по производству теплового оборудования.
дипломная работа [197,9 K], добавлен 03.07.2010Цели и задачи составления бизнес-плана. Этапы разработки бизнес-плана нового предприятия. Анализ отрасли, выбор инновационного замысла. Общая характеристика такси ООО "Astra". Конкуренция на рынке сбыта в г. Калуга. Инвестиционный бизнес-план ООО "Astra".
курсовая работа [297,5 K], добавлен 12.08.2014Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.
контрольная работа [40,9 K], добавлен 20.10.2010
