Экономическое обоснование резервов роста оборота розничной торговли на основе его анализа и планирования

Приложение А

На размер оборота розничной торговли оказывают влияние следующие факторы:

1. Факторы, связанные с изменением розничных цен и физического объема продаж.

Для расчета влияния изменения этих факторов используют следующие формулы:

а) изменение объема оборота розничной торговли за счет изменения розничных цен ():

= (1)

где - объем оборота розничной торговли отчетного года в действующих ценах, тыс. руб.;

- объем оборота розничной торговли отчетного года в сопоставимых ценах, тыс. руб.

б) изменение объема оборота розничной торговли за счет изменения физического объемы продаж ():

= (2)

где - объем оборота розничной торговли предыдущего года в действующих ценах, тыс. руб.;

Совокупное влияние данных двух факторов равно изменению оборота розничной торговли предприятия:

+Р (3)

2. Факторы, связанные с эффективностью использования трудовых ресурсов.

К данной группе факторов относят среднесписочную численность работников предприятия и их производительность труда. Влияние данных факторов можно определить методом абсолютных разниц, используя следующую формулу:

(4)

где Ч - среднесписочная численность работников, чел.;

ПТ - производительность труда одного работника, тыс. руб./чел.

а) изменение оборота розничной торговли за счет изменения среднесписочной численности работников ():

= (5)

где Ч₁ - среднесписочная численность работников предприятия в отчетном периоде, чел.;

Ч₀ - среднесписочная численность работников предприятия в прошлом периоде, чел.;

ПТ₀ - производительность труда одного работника в прошлом периоде, тыс. руб./чел.

б) изменение оборота розничной торговли за счет изменения производительности труда одного работника ():

= (6)

где ПТ₁ - производительность труда одного работника в отчетном периоде, тыс. руб./чел.;

ПТ₀ - производительность труда одного работника в прошлом периоде, тыс. руб./чел.;

Ч₁ - среднесписочная численность работников предприятия в отчетном периоде, чел.

Совокупное влияние данных двух факторов эффективности использования трудовых ресурсов равно изменению оборота розничной торговли предприятия:

3. Факторы, связанные с товарными ресурсами

К данной группе факторов относят:

- запасы товаров на начало периода (З_н);

- поступление товаров за анализируемый период (П);

- прочее выбытие товаров (В);

- запасы товаров на конец периода (З_к).

Расчет влияния факторов, связанных с товарными ресурсами, на изменение оборота розничной торговли осуществляют используя формулу увязки товарных ресурсов, представленную следующим образом:

З_н + П = Р + В + З_к (7)

Исходя из данной формулы, объем оборота розничной торговли предприятия рассчитывается следующим образом:

Р = З_н + П - В - З_к (8)

Используя вышеуказанную формулу, с помощью метода цепных подстановок, можно определит влияние факторов, связанных с товарными ресурсами на изменение объема оборота розничной торговли.

4. Факторы, связанные с эффективностью использования основных фондов

Одним из основных показателей, характеризующим эффективность использования основных фондов, является фондоотдача (ФО), которая определяется по формуле:

(9)

где - средняя стоимость основных фондов, тыс. руб.

Исходя из данной формулы, объем оборота розничной торговли можно рассчитать следующим образом:

Р = ФО (10)

Используя вышеуказанную формулу, методом абсолютных разниц можно рассчитать влияние факторов, связанных с эффективностью использования основных фондов, на изменение оборота розничной торговли. При этом используется следующая методика:

а) изменение оборота розничной торговли за счет изменения средней стоимости основных фондов ():

= (11)

где - средняя стоимость основных фондов в отчетном периоде, тыс. руб.;

- средняя стоимость основных фондов в прошлом периоде, тыс. руб.;

ФО₀ - фондоотдача в прошлом периоде, тыс. руб.

б) изменение оборота розничной торговли за счет изменения фондоотдачи ():

= (12)

где Ф₁ - фондоотдача в отчетном периоде, тыс. руб.;

Ф₀ - фондоотдача в прошлом периоде, тыс. руб.;

- средняя стоимость основных фондов в отчетном периоде, тыс. руб.

Совокупное влияние данных двух факторов эффективности использования трудовых ресурсов равно изменению оборота розничной торговли предприятия:

+Р (13)

5. Факторы, связанные с эффективностью использования оборотных средств предприятия розничной торговли.

К данной группе факторов относят среднюю стоимость оборотных средств предприятия розничной торговли и скорость их обращения.

Влияние этих факторов можно измерить методом абсолютных разниц, используя следующую формулу:

(14)

где - средняя стоимость оборотных средств предприятия торговли, тыс. руб.;

С - скорость обращения оборотных средств, обороты.

а) изменение оборота розничной торговли за счет изменения средней стоимости оборотных средств ():

= (15)

где - средняя стоимость оборотных средств в отчетном и прошлом периодах, тыс. руб.;

С₀ - скорость обращения оборотных средств в прошлом периоде, обороты.

б) изменение оборота розничной торговли за счет изменения скорости обращения оборотных средств ():

= (16)

где - скорость обращения оборотных средств в отчетном и прошлом периодах, обороты;

- средняя стоимость оборотных средств в отчетном периоде, тыс. руб.

Совокупное влияние данных двух факторов эффективности использования оборотных средств равно изменению оборота розничной торговли предприятия:

+Р (17)

Приложение Б

При разработке плана оборота розничной торговли применяются различные методы планирования: балансовый, экономико-статистический, экономико-математический, метод получения целевой прибыли, методы основанные на учете покупательского спроса, нормативный, экспертных оценок.

1. Балансовый метод предполагает планирование общего объема оборота розничной торговли с использованием формулы балансовой увязки товарных ресурсов:

(1)

где Рпл - планируемый оборот розничной торговли по общему объему, тыс. руб.;

Зн_пл - планируемые запасы на начало года, тыс. руб.;

Ппл - планируемый объем поступления товаров в будущем году, тыс. руб.;

Зк_пл - планируемые запасы на конец года, тыс. руб.;

Впл - планируемое прочее выбытие товаров, тыс. руб.

2. Экономико-статистические методы основаны на определении статистических средних за предыдущие периоды и расчете на этой основе оборота розничной торговли будущего периода. Общий объем оборота розничной торговли рассчитывается следующими экономико-статистическими методами:

2.1. Метод расчета общего объема оборота розничной торговли по среднегодовым темпам роста.

Расчет среднегодового темпа роста осуществляется по формуле средней геометрической:

 (2)

где - среднегодовой темп роста, %;

Рп - оборот розничной торговли последнего года в ряду динамики в сопоставимых ценах к базисному году, тыс. руб.;

Р₀ - оборот розничной торговли базисного года, тыс. руб.;

п - количество лет в периоде.

Планируемый объем оборота розничной торговли предприятия в будущем году (Рпл) рассчитывается по формуле:

(3)

где Р₁ - оборот розничной торговли отчетного года в действующих ценах, тыс. руб.;

Jинф - индекс инфляции на планируемый год.

2.2. Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней. Скользящие средние рассчитываются исходя из двух или трех (в зависимости от размера динамического ряда) смежных членов динамического ряда.

Рассмотрим данный метод расчета оборота розничной торговли на примере

Таблица. Расчет показателя изменения среднего темпа прироста (снижения) оборота розничной торговли

Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение темпа прироста (снижения) ():

(4)

Далее находится планируемый показатель темпа прироста (снижения) оборота розничной торговли:

(5)

Общий объем оборота розничной торговли в планируемом году с учетом роста цен определяется по формуле:

(6)

3. Экономико-математические методы планирования оборота розничной торговли заключаются в выявлении математической закономерности развития показателя и построения на этой основе модели развития показателя в будущем. Экономико-математическое моделирование оборота розничной торговли осуществляют от определяющих его факторов в несколько этапов:

1 этап - построение графика зависимости оборота розничной торговли от определяющих его факторов, расчет коэффициента корреляции;

2 этап - выбор математического уравнения, отражающего эту зависимость;

3 этап - нахождение параметров данного уравнения;

4 этап - планирование оборота розничной на основе выбранного уравнения;

5 этап расчет ошибки прогноза.

Данный метод можно использовать на всех уровнях деятельности предприятия торговли.

4. Метод получения целевой прибыли.

Расчет данным методом осуществляется на представлении о том, что с достижением определенных масштабов торговой деятельности предприятие покрывает все свои затраты (постоянные и переменные) и при дальнейшем наращивании объема оборота розничной торговли начинает получать прибыль. Это объем торговой деятельности называется точкой безубыточности. В точки безубыточности оборот розничной торговли покрывает затраты торгового предприятия. Безубыточность торгового предприятия показывает объем оборота розничной торговли, при котором предприятие покрывает издержки обращения и ее рассчитывают по формуле:

(7)

где Тб - объем безубыточного оборота розничной торговли, тыс. руб.; И_пост - планируемая сумма постоянных издержек обращения, тыс. руб.;

У_ВП - планируемый уровень валовой прибыли, %;

У_ИОпер - планируемый уровень переменных издержек обращения, %.

Объем оборота розничной торговли, обеспечивающий получение целевой прибыли, определяется по формуле:

(8)

где Пцел - планируемый размер целевой прибыли от продаж торгового предприятия, тыс. руб.

Объем оборота розничной торговли, позволяющий достичь планируемую рентабельность продаж, можно рассчитать по формуле:

(9)

где Rп - планируемая рентабельность продаж, %;

5. Метод, основанный на учете покупательского спроса, можно использовать при наличии информации о покупательных фондах населения. Зависимость между покупательными фондами и объемом оборота розничной торговли можно установить с помощью коэффициента эластичности, который показывает, на сколько процентов изменится оборот розничной торговли при изменении покупательных фондов на 1%. Он рассчитывается по формуле:

(10)

где Кэл - коэффициент эластичности;

Т_{прирОРТ1}- темп прироста оборота розничной торговли в отчетном году, %;

Т_{прирПФ1} - темп прироста покупательных фондов в отчетном году, %.

Рост оборота розничной торговли в будущем года (Тр) определяется по формуле:

(11)

где Т_{прирПФб} - планируемый прирост покупательных фондов в будущем году, %.

Оборот розничной торговли планируемого года (Рпл) можно рассчитать по формуле:

(12)

где Р₁ - оборот розничной торговли отчетного года, тыс. руб.

6. Нормативный метод планирования оборота розничной торговли основывается на использовании при расчетах норм и нормативов (физиологических норм потребления продовольственных товаров, рациональных норм потребления непродовольственных товаров и т.д.).

Расчеты данным методом производят путем умножения нормы потребления товаров на численность обслуживаемого предприятием торговли населения и среднюю цену за единицу товара.

7. Метод экспертных оценок. Суть данного метода заключается в привлечении к планированию оборота розничной торговли группы экспертов из 5 и более представителей производителей товаров, работников предприятий торговли, экономистов, бухгалтеров, маркетологов и т.п. Эксперты должны отличаться высокой квалификацией, быть независимыми в суждениях, иметь большой стаж и опыт работы в данной области.

Наиболее часто при планировании оборота розничной торговли используют методы коллективных экспертных оценок, такие, как метод «Делфи», метод «Мозговой атаки».

Выбор объема оборота розничной торговли на планируемый год осуществляется на основе стратегии развития предприятия в будущем году.

Размещено на Allbest.ru