Стратегический анализ бренда Ralf Ringer

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н. П. ОГАРЁВА

Факультет национальной культуры

Кафедра дизайна и рекламы

Реферат

Стратегический анализ бренда Ralf Ringer

Выполнила:

Т.О. Аринина,

студентка 4 курса,

Проверила: Н. В. Щербакова

Саранск 2012

1. Анализ потребителей

1.1 Тренды

По данным исследований, средний прирост российского рынка обуви составляет более 10% в натуральном выражении, объем - более 250 млн. пар. В стоимостном выражении объем российского обувного рынка оценивается специалистами около $5 млрд. Рост обувного рынка происходит за счет выхода из тени отдельных производителей, а также за счет импортной продукции.

Большинство производимой в России обуви - женская. По оценке Минпромэнерго, в России за год производится более 45 млн. пар кожаной обуви. В настоящее время в стране обувь выпускают 260 крупных и средних предприятий, и на долю российской промышленности приходится всего 0,3% мирового производства обуви. При этом объемы производства неравномерны - большая часть (до 90%) обуви производится на 50 основных предприятиях. Согласно результатам исследований, доля импортных поставок обуви в Россию в настоящее время составляет 70-80% от совокупного объема продаж (см. рис.3). Основным поставщиком обуви в Россию является Китай, на который приходится 75-80% официального импорта обуви, около 9% обуви поступает из Турции, 2% - из Италии. Из ближайших соседей наиболее крупным поставщиком обуви в Россию является Белоруссия, на которую приходится 3-5% импорта.

Соотношение объемов продаж обуви, произведенной в России и импорта (в денежном выражении)

Главная проблема для России - теневой импорт, который, согласно экспертным оценкам, составляет 60-80% от совокупного объема импорта обуви. По мнению специалистов, незащищенность отечественного производителя от незаконного ввоза обуви на территорию России выступает одним из наиболее значимых факторов снижения объемов российского производства.

Другим значимым фактором выделяется высокая себестоимость российского производства (при допустимом качестве себестоимость российской продукции на 30% выше китайской) и, как следствие, низкий доход от ведения бизнеса (около 3-5%). Большинство покупок обуви в настоящее время приходится на средне-низкий и средне-средний ценовые сегменты. Два этих сегмента наиболее динамичны, продажи обуви здесь активно растут, благодаря смещению потребительских предпочтений от низкого ценового сегмента, что, в свою очередь, связано с повышением уровня благосостояния россиян.

Характеризуя спрос на обувь на современном российском рынке, необходимо отметить, что, чаще покупается женская обувь. Наиболее часто покупки обуви совершаются на рынках (42%); в специализированных магазинах приобретают обувь лишь 25,4% российских потребителей; в фирменных магазинах совершают покупки всего 10,5%; в универмагах - 6,6%; а 15% приобретают обувь в каком-либо другом месте. Как отмечают аналитики, в ряде российских регионов доля рынков в качестве предпочитаемых потребителями мест покупки обуви превышает 50%. Примечательно, что в Москве и Санкт-Петербурге доля специализированных магазинов в настоящее время превышает долю рынков.

Значимой тенденцией последних лет стало появление крупных обувных центров, ориентированных на потребителя с невысоким и средним достатком, а также развитие розничных сетевых структур, ориентированных, прежде всего, на средний класс. По оценкам ряда экспертов, наиболее важными для российского потребителя сегодня являются функциональные характеристики обуви - модель, материал изготовления, качество пошива. Выбирая между примерно одинаковыми по качеству моделями, при прочих равных условиях покупатель отдает предпочтение знакомым маркам обуви. Говоря же о странах-производителях, мужчины чаще выбирают российскую и немецкую обувь, а женщины - итальянскую. Большая часть рынка обуви (до 75%) приходится на женскую.

По качеству российская обувь, как утверждают в Минпромэнерго, значительно превосходит идентичные виды импортной обуви. Например, проверки рынков обуви показывают, что до 80 процентов дешевой обуви импортного производства не отвечают требованиям российских норм и стандартов, как и климатическим и расовым особенностям. Тем не менее, производство отечественной обуви сокращается, а доля импорта неуклонно растет. Прогнозируется, что объем российского обувного рынка будет увеличиваться и в дальнейшем, однако его рост, скорее всего, стабилизируется и не будет превышать 4-5% в год. На сегодняшний же день обувной рынок планомерно развивается.

Можно выделить следующие факторы, способствующие этому развитию: увеличение благосостояния населения, рост численности среднего класса, рост расходовна непродовольственные товары. Благоприятной тенденцией является государственное регулирование обувного рынка, направленное на пресечение незаконного импорта и незаконного теневого производства. Снижение таможенных пошлин и борьба с нелегальным ввозом создает более благоприятные возможности для деятельности российских предприятий.

Итак, выделим основные тренды, наблюдающиеся на российском рынке обуви:

· · перенасыщенность рынка регулярно появляющимися новыми компаниями и брендами, при этом неудовлетворенность потребителя существующей продукцией;

· · смешение ассортимента в сетевых магазинах: это можно объяснить тем, что большинство сетей пока не пришло к четкому пониманию соотношения цены и качества, нужного среднему покупателю, и пытается предложить ему как можно больше товара на выбор;

· высокая доля небрендированного сегмента обуви (до 60%), её составляет в основном низкокачественный «серый» импорт из Китая;

· несформировавшееся представление о категории и об игроках рынка среди целевой аудитории: при исследованиях высока доля ответа «затрудняюсь ответить» на вопрос о спонтанном знании обувных марок (мужских в частности);

· невысокая значимость бренда обуви при принятии решения о покупке: для целевой аудитории бренд является второстепенным фактором выбора, основными факторами являются функциональные: качество, комфорт, надежность;

· потребители стали более восприимчивы к качеству обуви, что особенно касается среднего ценового сегмента: клиенты желают покупать хороший продукт по доступной цене, и соотношение «цена-качество» для многих играет первостепенную роль на стадии выбора;

· на многих обувных предприятиях России отсутствует система контроля качества: из чего выходит некачественная обувь, которая не удовлетворяет прямые функциональные потребности покупателей;

· отсутствие в целом квалифицированного персонала: и, прежде всего неправильная работа с клиентами в точках продаж, что сейчас активно исправляется с помощью системы тренингов, направленных на психологическое понимание потребителя и умение найти с ним контакт;

· усиливается влияние моды: соответственно возникает не только потребность в обуви, но и потребность в собственном выражении через обувь;

· средний потребитель стремится покупать обувь на один сезон, модную, но не слишком недорогую;

· проблема ассортимента, связанная с изменением сезонных особенностей потребления: большое количество товара остается лежать на полках, устаревая и теряя свою привлекательность на фоне новых моделей и коллекций (это связано с тем, что большинство потребителей покупают обувь в тот же сезон, не стремясь к каким-либо «запасам»);

· в регионах потребители стремятся покупать универсальную обувь, что объясняется низкой покупательной способностью населения: стремление приобрести прочный и ноский продукт, который продержится достаточно долго не подлежа замене;

· основные места продаж обуви: бутики, специализированные магазины, рынки (тенденция к снижению процента рыночного потребления).

1.2 Мотивации клиентов

Осознание того, какие мотивационные факторы влияют на особенности потребления отрасли, может помочь наиболее точно позиционировать бренд, представляя выгоды, потребности в которых существуют на рынке. На сегодняшний день на рынке обуви можно выделить следующие мотивационные факторы:

· снижение значимости фактора универсальности обуви: необходимость выделения и четкого позиционирования марки;

· отсюда, повышенное внимание к сильным обувным брендам с акцентом на «индивидуальность»;

· важной мотивационной составляющей для потребителей обуви сегодня является сочетание эмоциональной и функциональной выгоды, выражающееся в таком понятии, как «комфорт»: что определяет «удобство» обуви и её «носкость»;

· одной из последних мотиваций на рынке является стремление к самовыражению: потребитель желает, чтобы обувь, которую он носит, соответствовала его образу и восприятию жизни, дополняла или характеризовала какие-то личностные черты, была стильной и говорящей за своего хозяина;

1.3 Сегментация

Сегментация важна для определения направления развития бренда и тех мероприятий брендинга, которые будут для этого использованы. Сегментирование позволяет выявить определенный круг потребителей, наиболее интересных в рамках готовящегося позиционирования бренда и его прошлого развития в целом. Если говорить о компании Ralf Ringer на рынке обуви, можно сделать следующие утверждения.

Основная целевая группа компании - мужчины.

Возможные ходы сегментирования для целевой группы:

· ориентирование на консервативную аудиторию, предпочитающую обувь с «грубоватым» дизайном, так называемую «вседорожную» (28-60 лет, человек «старой закалки» или воспитанный в таком духе, предпочитающий иметь одну-две пары обуви, но наверняка прочной и качественной; при этом «грубый» фасон будет вызывать только большую уверенность в функциональной стойкости такой обуви);

· деловые люди, выбирающие бизнес-стиль, качественную обувь, подчеркивающие классическую элегантность костюма (25-50 лет, начинающие предприниматели, менеджеры, руководители компаний, для которых важна та самая «тонкая» грань между ценой и качеством, которая являла бы собой характерную «золотую середину», удовлетворяя их потребности визуального стиля и удобства);

· средний класс, предпочтение хорошего или «приемлемого» качество по «допустимо» низкой цене (20-45 лет, люди, не заботящиеся о своем «стиле» или «внешнем восприятии», готовые приобретать обувь, но по цене, которая кажется им «достаточной», получающие удовольствие от покупки хорошей вещи за небольшие деньги и не требующие каких-либо дополнительных услуг или особого сервиса);

· молодежь, стремящаяся к самовыражению через обувь (15-27 лет, поклонники спортивного, экстремального или экстравагантного стиля, выбирающие обувь, исходя из своих собственных взглядов и чувства жизни, независимо от того, какими их хочет видеть общество);

· детская обувь (5-14 лет, ориентация на родителей, которые выбирают обувь по критериям «комфорта», «привлекательности», возможно, положительного влияние на развитие детских ног и стоп в частности - для самых маленьких).

1.4 Неудовлетворенные потребности

Осознание того, в чем конкретно потребитель нуждается, во многом является успехом правильного брендинга. Неудовлетворенные потребности - это площадка для развития тех выгод, которые несет в себе (или может воплотить) бренд. В рамках данного понимания можно выделить следующие существующие на российском рынке обуви неудовлетворенные потребности клиентов:

· Потребность в правильном позиционировании, подчеркивающем выгоды продукта и креативной коммуникационной стратегии (ясное и понятное донесение до потребителей основных ценностей бренда с использованием общедоступных сравнений и метафор);

· в качественном и сильном национальном бренде с ярким образом и продуманной стратегией развития («перенасыщение» китайским импортом, усиливаемое восприятием качества истинной российской обуви);

· в систематизированном сегментировании и товарах, удовлетворяющих клиентов рынка (чтобы каждый при желании мог найти то, что ему необходимо);

· в оправданном и надежном сервисе и дополнительных услугах (производство сопутствующих товаров, специализированный магазины, гарантийное обслуживание, обученный и доброжелательный персонал).

1.5 Анализ конкурентов

Конкурентная ситуация на рынке обуви описывается большим количеством небрендированной продукции и «поделок» из Китая и Турции. Российский производитель почти неизвестен, и в своей основе - это фабрики, производящие комплектующие для обуви, не имеющие в своем активе ни одной торговой марки. Лидерами в производстве обуви являются ООО «Брис-Босфор» (Краснодарский край) и ЗАО «Обувная фабрика «Юничел»" (Челябинская область). Среди ведущих отечественных производителей также можно отметить «Антилопа», «Вестфалика», ООО «МУЕ Продакшн» (Владимирская область), ЗАО МОФ «Парижская коммуна», ООО «Тульская обувная фабрика» и другие. Эксперты также отмечают, что ежегодно происходит сокращение числа отечественных предприятий-производителей обуви на 10-15%. Весомую часть продукции, выпускаемой отечественными производителями, составляет детская обувь и госзаказы. Основными конкурентами Ralf Ringer среди обувных брендов в России можно назвать иностранные компании Salamander и Ecco (согласно специалистам компании Ralf Ringer). Причем, первая пользуется наибольшей популярностью у российского потребителя. Однако, Ralf Ringer является единственной компанией, полностью в своей основе ориентирующейся на мужскую часть населения.

Salamander (Германия)

Эта компания берет свое начало в 1885 году в Штутгарте. Наследие и продукция этого бренда известны всему миру. Российский рынок открылся компании в 1993 году, когда начала развиваться сеть специализированных розничных магазинов Salamander в Москве. И уже с того момента бренд Salamander приобрел всеобщую любовь и симпатию - о качестве немецкой обуви знал почти каждый.

Имидж/позиция бренда Salamander.

· позиционируется как комфортная и долговечная обувь европейского качества;

· модели выполнены в классическом и псевдо-спортивном стиле;

· наибольший акцент на женскую аудиторию;

· производство аксессуаров (сумки) и средств для ухода за обувью;

· продажа в специализированных магазинах;

· цель фирмы: как можно более грамотно обслуживать своих потребителей, предупреждая их запросы;

· акцент, характеризующий образ бренда, заключается в стиле, длительном сроке эксплуатации и качестве.

Сильные стороны:

· страна-производитель (Германия издавна считалась в России синонимом «качества»);

· запоминающееся Лого (силуэт саламандры);

· сервис (обслуживание потребителей, гарантия и качественная обувная косметика Salamander - вот, что в первую очередь делает эту марку известной);

· проверенное качество обуви;

· стиль (изысканная классика, которая всегда остается в моде);

· признание потребителем.

Слабые стороны:

· коммуникационная стратегия (не использование популярных медиа-каналов, таких как телевидение, что открывает возможность для менее известных, но амбициозных фирм);

· размытое сегментирование (возможность конкретизации и разделения «общих» сегментов и акцентирование их с помощью соответствующих линеек и суббрендов).

Ecco (Дания)

Компания Ecco была основана в 1963 году Карлом Тусбив Бредебро. Качество, комфорт и долговечность являются основами основ Ecco вот уже на протяжении более чем 40 лет. За эти годы маленькая фирма из небольшой скандинавской страны превратиkfcm в крупный международный концерн. На сегодняшний день экспорт составляет 90% продукции компании, и обувь Ecco (обувь для жизни) можно приобрести в любой стране мира. В России она прижилась как очень удобная и практичная, и часто её за глаза называют «обувью для лентяев», в том смысле, что она очень неприхотлива и почти не требует какого-либо тщательного ухода в виду своих функциональных особенностей.

Имидж/позиция бренда Ecco.

· слоган: «Обувь для жизни»;

· производство аксессуаров (сумки, носки, шнурки, стельки) и средств для ухода за обувью;

· продажа в специализированных магазинах;

· акцент на передачу эмоциональных выгод в жизни потребителю через функциональное «удобство» и «внешнюю привлекательность».

Сильные стороны:

· сервис;

· широкий ассортимент;

· четыре ярко выраженных сегмента («мужской», «женский», «детский» и «спортивный»);

· приемлемое соотношение «цена-качество»;

· хорошая осведомленность о марке потребителей.

Слабые стороны:

· в образе бренда нет ярко выраженного акцента, который формировал бы определенное восприятие в глазах потребителя;

· различия в качестве различных моделей (непостоянный стандарт «прочности» и неприспособленность некоторых моделей к российской действительности).

2. Существующий имидж бренда

В начале 2001 года на российском рынке было только две хорошо известных марки мужской обуви: Salamander - появившаяся ещё в советское время, и Ecco. Обе марки были зарубежными, и ни одна из них не была чисто мужской маркой. Третьей, такой же известной марки, не было. Именно в этот момент началась подготовка к продвижению уже хорошо зарекомендовавшей себя в отдельных регионах российской марки мужской обуви - Ralf Ringer. Сейчас многим знаком слоган: «Когда нигде не жмёт», а «Крутящие Землю», буквально на слуху. Ralf Ringer как бы объединил в себе две концепции - «на свете есть более важные вещи» и «комфортная заботящаяся о ногах обувь», что позволило создать особенный эмоциональный образ бренда, основанный на реально важном функциональном преимуществе - «комфорт». Слоган «Когда нигде не жмет» является наиболее яркой и понятной иллюстрацией идеи «комфортной обуви», лежащей в основе идентичности бренда.

Для наиболее полного донесения идеи компанией были разработаны макеты для прессы, POS материалы и стикеры в метро, являющиеся логичным продолжением ролика и на рациональном уровне объясняющие, почему именно обувь Ralf Ringer несет идею комфорта.

Слоган рекламной кампании отсылает потребителя непосредственно к функциональным преимуществам обуви, а именно к тому, за что ноги будут благодарны своему хозяину. Перед Ralf Ringer стояла задача сделать рекламный ролик необычным и в то же время понятным, чтобы он запомнился не только за счет высокой частоты показов, но, прежде всего, за счет привлечения внимания. Найденный компромисс между запоминаемостью и информативностью ролика за счет совмещения интриги в сюжетной части (главное действующее лицо - ноги, «благодарные» хозяину за обувь Ralf Ringer) и описания важных преимуществ обуви в «продуктовой» части ролика привлек к себе внимание обширной потребительской аудитории, проведя в массы свою концепцию «комфорта». Успешность развития бренда Ralf Ringer наглядно демонстрирует диаграмма на рис. 4, согласно которой Ralf Ringer занимает значительную долю в среднем ценовом сегменте, выделяясь из 50 компаний схожего профиля.

Рис. 4. Процент продаж обуви Ralf Ringer в сравнении с остальными игроками среднеценового сегмента

Сегодня имидж бренда Ralf Ringer включает в себя:

· целостное восприятие потребителем основных функциональных качеств, таких как «удобство» и «комфорт»;

· формирование основ бренда, как «личности» (обувь Ralf Ringer приобретает свое «лицо», и, соответственно, признание клиентов; главную роль в формировании индивидуальности бренда играет, безусловно, креативная коммуникационная стратегия и те качества, присущие обуви Ralf, которые доносятся через неё);

· образ «соратника» (рекламная компания «Благодарные ноги») и «защитника» (рекламная компания «Footguard»);

· формирование в сознании потребителя чувства принадлежности к особенному клубу носящих обувь Ralf Ringer, клубу «Крутящих землю» (одноименная рекламная компания);

· бренд Ralf Ringer воспринимается как «современная комфортная обувь» с европейским качеством, заботящаяся непосредственно о российском потребителе с учетом всех особенностей от строения стопы до климатических условий.

2.1 Историческое наследие бренда

Компания Торговый Дом «Белка» - производитель обуви Ralf Ringer - начиналась как сугубо торговое предприятие и занималась импортом в Россию мужской, женской и детской обуви. Вскоре исключительно торговый профиль деятельности перестал отвечать интересам, как руководства, так и рядовых сотрудников. В 1994 году был завершён последний торговый проект. И с того момента в биографии компании начался качественно новый этап. ralf ringer обувь бренд тренд

Вслед за принятием решения наладить собственное производство, уже осенью 1995 года была выпущена первая партия обуви - мужской и женской. Компания быстро сориентировалась в сложившейся тогда на рынке ситуации, привлекла перспективных модельеров, и к весне 1996 года была создана новая коллекция обуви. Наиболее удачные из множества предоставленных моделей было решено запустить в серийное производство. Для этого были привлечены квалифицированные кадры столицы. Так компанией был осуществлен свой первый удачный проект. Мужские полуботинки Ralf раскупались очень хорошо, появлялись новые заказы. Тогда и стало понятно, какую обувь предпочитает покупатель, что и определило дальнейшее направление развития бренда. Именно в тот период было принято решение остановиться на выпуске только мужской обуви, и обозначились ключевые аспекты производственной тактики: выпуск повседневных моделей (прочность и комфорт) и эстетика, стиль, который традиционно игнорировала советская обувная промышленность (консервативность и «грубоватость» мужской моды постепенно стали теряться на фоне новых модных тенденций и течений). Однако не более 3-5% мужчин в стране тогда считали, что Ralf - это - обувь, и ещё 15% предполагали, что Ralf - это джинсы, путая бренд с известными с советских времён джинсами Rifle.

Так перед компанией встала задача не только сделать марку известной, но и устранить имеющуюся в головах потребителей путаницу. Население российских регионов, а именно через регионы Ralf пришёл в Москву и Санкт-Петербург, хорошо помнит прежнюю рекламную компанию со слоганом: «Ральф - Вседорожная мужская обувь». И именно этот слоган, придуманный в новосибирском рекламном агентстве «Мелехов и Филюрин», в 2002 году вывел бренд на федеральный уровень, и марка в первый раз получила EFFIE. Будучи действительно надёжной и качественной обувью, Ralf использовал сравнение с джипом, удачно иллюстрировавшее наиболее важное по тем временам для потребителей свойство - надёжность. «Ботинок-джип» Ralf в анимационном ролике газовал, делал круг и тормозил, звучал слоган - и всё. Также ролики были поделены сезонно на весенний, осенний и зимний. И были написаны сценарии, позволявшие поддерживать дальнейший интерес к марке. В них автомобильная тема использовалась в качестве основы. Сюжеты были разные, но тема сохранялась неизменной. Такая стратегия, бесспорно, привлекла к себе внимание и выделила Ralf Ringer из множества «безликих» современных российских «брендов». В 2002 году были также созданы (тремя разными авторами) и запущены в эфир три радиоролика. Ролики были написаны в разных музыкальных стилях и транслировались на разных радиостанциях, тем самым подстраиваясь под разные типы потребителей. В этом заключалась хитрая и умная тактика Ralf Ringer. Так потребители, слушающие «Шансон», видели «Вседорожную мужскую обувь» в одном ракурсе, слушатели «Радио Рокс» - в другом, а «Европы Плюс» - в третьем. И при этом, все они покупали одну и ту же обувь, и для каждого из них она имела одинаковое качества (на тот период времени), а именно «вседорожность».

«Ботинок-джип» изображался на упаковке (коробка и пакет), на торговых и выставочных стендах и т.п. Даже был разработан торговый стенд, где конструкция полочки по виду напоминала «кенгурятник» (конструкцию из труб, которая иногда устанавливается на джипах). В результате компании был обеспечен годовой рост продаж 84%, который был ограничен лишь техническими возможностями фабрики, и многие дистрибьюторы в конце сезона имели пустые склады. Уровень узнаваемости Ralf также заметно вырос (в некоторых регионах до 60 - 80%). С этого самого знаменательного 2002 года компания начала открывать собственные розничные магазины в Москве (впоследствии и в Петербурге) для привлечения более требовательного столичного покупателя.

До начала обновленных рекламных кампаний обувь Ralf Ringer создала образ обуви высокого качества, но с непривлекательным грубым дизайном и занимала в восприятии потребителя позицию «вседорожной» обуви. Отвечая на изменившиеся требования потребителя и реалии рынка, компания Ralf Ringer расширила линейку своей продукции за счет новых актуальных на сегодняшний день направлений обуви. Тогда и было решено создать новый образ бренда, чтобы избавиться от имиджа «непритязательной» обуви и занять в сознании покупателя определенную нишу, отражающую его актуальную потребность (а именно «современная комфортная обувь»).

2.2 Сильные/слабые стороны

Сильные стороны бренда Ralf Ringer:

· сформировавшееся восприятие комфортной российской обуви с западным качеством (многие до сих пор предполагают, что бренд Ralf Ringer «пришел» из Германии);

· перспективы для укрепления позиций бренда как индивидуальности, формирования культуры и клуба потребления;

· четкое позиционирование, доносящее до потребителя основные ключевые свойства обуви Ralf;

· грамотные рекламные кампании и успешное использование в них посылов к уплотнению и дополнению сформировавшегося образа бренда;

· активное расширение;

· ориентирование на удовлетворение нужд российского потребителя и его специфику.

Слабые стороны бренда Ralf Ringer:

· возможная потеря части образа в прошлом (имевшее место репозиционирование);

· недостаточная работа с новыми линейками и суббрендами (меньшая известность по сравнению с основным брендом)

· существование тонкой грани между функциональными и эмоциональными свойствами бренда, которая в любой момент может быть нарушена (бренд Ralf Ringer сейчас достиг той стадии известности, когда, возможно, следует перейти к эмоциональному брендингу, тем самым усиливая свою индивидуальность и создавая высокую приверженность к марке, переводя функциональные качества в область ключевых компетенций, но не характеризующих особенностей образа).

2.3 Связи с другими брендами

Исходя из конкурентного анализа, можно сказать, что Ralf Ringer сейчас добивается схожих позиций с Ecco, но при этом в бренде проявляется стиль и концепция близкая к Salamander. На довольно безликом российском рынке обуви Ralf Ringer стала диктовать свои условия, являясь на данный момент самым известным национальным обувным производителем. Плюсом к качеству обуви Ralf является то, что она производится на собственном заводе в Москве, что, прежде всего, повышает значимость продукта в глазах потребителя («Москва» в свое время во многом считалась знаком качества, да и сейчас мало что изменилось). Но чтобы выделиться среди иностранных производителей на российском рынке, компании предстоит ещё немало сделать, ведь сегодня существуют узко-профильные обувные компании, занимающиеся непосредственно такими сегментами как молодежный (Kamelot, New Rock), детский и другие.

К тому же ориентация только на мужскую аудиторию сама по себе не является долговременной компетенцией. Сегодняшняя мода смывает различия с мужского и женского стилей одежды и обуви, и если Ralf Ringer в свое время меняло позиционирование, чтобы угнаться за рыночными тенденциями, сейчас ей либо остается продолжать идти избранной дорогой, поддерживая свой образ современной обуви, либо же снова возвращать утраченный оттенок «консерватизма». Однако сейчас второе может только повлечь отток большого количества приобретенных потребителей, и единственным выходом из положения будет лишь переход на более высокий ценовой сегмент и продвижение образа «имиджа высокого класса».

Размещено на Allbest.ru