Основные особенности сетевой организации

Тогда, в уже далеком 1997-м, наши сетевики внимали буквальному каждому слову со сцены с восторгом и воодушевлением и мало кто мог себе представить, что подобные мероприятия совсем скоро станут обычным явлением в нашей российской действительности.

Вот как развивались события после того Конгресса:

3-5 октября 1998 г -- I Сибирская Конференция Сетевой индустрии, Красноярск.

9-11 октября 1998 г. -- семинар Мастеров «MLM-Перспективы», Санкт-Петербург.

30 января 1999 г. -- MLM-Конференция «Искусство перемен», Москва.

21 февраля 1999 г. -- Конференция «День Сетевика», Екатеринбург.

10-11 июня 2000 г. -- I Международный Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург.

16-18 сентября 2000 г. -- I Евроазиатский Конгресс «Четвертая волна: Нация сетевиков», Екатеринбург.

20-21 мая 2001 г. -- II Международный Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург.

16-17 ноября 2001 г. -- II Евроазиатский Конгресс сетевиков, Екатеринбург.

8-12 февраля 2002 г. -- III Международный Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург.

19-22 мая 2002 г. -- IV Международный Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург.

23 июня 2002 г. -- вручение первых «MLM-Оскаров» Евразийской Академии Сетевого Маркетинга, Москва.

5-8 июля 2002 г. -- в рамках XVIII Грушинского Фестиваля, проходившего на берегах Волги под Самарой, состоялся I Всероссийский конкурс авторской песни «Сетевые струны».[4]

Последующий период был не менее богат на такие события. Последнее из них -- IX Международный MLM-Форум -- проходило с 4 по 15 июля 2004 года сразу в семи областях и республиках РФ. Главным связующим звеном Форума стал камско-волжский MLM-круиз на теплоходе топ-лидеров ряда компаний и ведущих MLM-тренеров. А незадолго до этого, произошло локальное, но не менее знаковое событие: сетевая компания «Мирра-М» получила от Российского фонда защиты прав потребителей диплом за вклад в формирование цивилизованного потребительского рынка в России.

Следует вспомнить еще одно важное для сетевой индустрии мероприятие: 28-29 апреля 2003 г. в Москве состоялась IV Всероссийская конференция представителей малых предприятий на тему «Взаимодействие малого и крупного бизнеса». В работе конференции приняли участие предприниматели из многих компаний, а также представители Администрации Президента РФ, законодательных и исполнительных органов власти. Правительство РФ и Совет Федерации направили в адрес конференции приветственное послание, что свидетельствует о высочайшем уровне мероприятия.

На конференции прозвучала интересная информация:

«В настоящее время в нашей стране работают более 200 отечественных сетевых компаний и более 20 крупных зарубежных структур. Специалисты оценивают сегодняшнюю численность участников российской сетевой индустрии в 5 млн. человек».

Еще одна цитата из выступления на конференции: «Для нашей страны это уже не только экономический, но и социальный феномен... Именно сетевому маркетингу обязаны своим успешным выходом на рынок многие наукоемкие разработки российских ученых».

Если сопоставить темпы развития MLM в Америке с нашими показателями, то выходит, что в России они выше, чем на родине сетевого маркетинга. Причина этого представляется мне достаточно ясной.

В развитых странах Западной Европы и в США граждане имеют очень высокую степень социальной защищенности и уровень их жизни пока выше нашего. Ну, а когда над головой не капает, зачем суетиться, лишая себя свободного времени?

Существенную роль сыграл и наш, российский менталитет. Если на Западе большинство дистрибьюторов воспринимают MLM, прежде всего, как способ заработать деньги, то в России называют его «своим образом жизни» и дух сотрудничества явно преобладает над духом соперничества. Конечно, ничто человеческое и нам не чуждо: я встречал немало дистрибьюторов, в глазах которых светилась не загадочная русская душа, а американский доллар, но это скорее исключение, чем правило. И недаром только у нас можно встретить такие определения, как «мать родная», «отец» -- по отношению к своим прямым спонсорам, «бабушка», «прадедушка» -- по отношению к «верхним» спонсорам». «Дети» -- так называют спонсоры дистрибьюторов своей первой линии, «внуки» -- это дистрибьюторы второй линии и т.д.

Кроме того, почва, на которую «упал» сетевой маркетинг в России, была, конечно, сырой (в плане возможности профессиональной подготовки, понимания особенностей этого вида бизнеса), но при этом очень благодатной. Российский народ, только что вырвавшийся из оков прежней жизни, где частное предпринимательство каралось по 153-й статье Уголовного кодекса, жадно тянулся к жизни новой. Вспомните бурный рост кооперативов в начале 90-х -- этих первых ростков капитализма на нашей земле. Дух предпринимательства, который скрывался в людях очень глубоко, вырвался наружу, как сказочный джинн из бутылки. Наши 90-е очень напоминали мне наши же 20-е годы, когда Ленин провозгласил эпоху НЭПа -- новой экономической политики, открывшей двери частному сектору. Как воспряла тогда страна, какие фантастические перспективы открылись перед Россией с ее огромными природными ресурсами и потрясающим человеческим потенциалом! Но тогда НЭПу не повезло -- с коммунистической идеологией нестыковка вышла. Нашим кооператорам повезло больше -- из многих мелких частных предприятий выросли мощные фирмы, начался рост коммерческих банков, страховых компаний... И вот на этом фоне совершенно логичным выглядит появление в России сетевого маркетинга. Изголодавшиеся по нормальной жизни люди справедливо разглядели в нем свой единственный шанс ее построить -- ведь для открытия классического бизнеса требовались большие капиталовложения, которых народ в массе своей не имел. А сетевой бизнес их и не требовал -- достаточно было сотни-другой долларов (а то и сотни рублей), чтобы стать независимым дистрибьютором MLM-компании и начать без риска строить свое дело.

Важными событиями для отрасли стали прошедшая 17 марта 2000 г. Международная научно-практическая конференция под названием «Сетевое предпринимательство, как эффективная система поддержки отечественного товаропроизводителя и повышения занятости населения», и регулярные Международные выставки во Всероссийском выставочном центре (бывшая ВДНХ). Первая из них проходила в декабре 2001г. под девизом: «Сетевой маркетинг -- прогрессивный вид бизнеса», а в июне 2002 г. прошла вторая под лозунгом «MLM против пирамид». Там же была принята «Хартия компаний сетевого маркетинга», которая начинается с фразы: «Прибыль важнее всего, но честь дороже прибыли». Фактически Хартия определила принципы ведения дел в России и явилась Кодексом чести дистрибьюторов.[8]

С 1997 года регулярно выходит журнал «MLM-Перспектива» (как справедливо заявлено на его обложке -- «для тех, кто выбрал профессию XXI века»), в Екатеринбурге издаются журнал «MLM-Форум» и газета «Планета MLM», в Москве -- газета «Хорошие Новости» и «Сетевая Газета», освещающие деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. Многие компании обзавелись своими корпоративными газетами и журналами. На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса -- Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Милтона Фогга, Ричарда Брука, Роберта Батвина... Крупнейшее в России издательство «ФАИР-ПРЕСС» выпустило уже целую «Библиотеку MLM» из 27 книг. Появились на книжных прилавках и первые отечественные «ласточки» наших MLM-авторов -- Валентина Ковалева, Марка и Софьи Атласовых, Игоря Сидорова, Марины Синьковой, Алексея Крайнева, Александра Фролова... Всех уже даже трудно перечислить, но не упомянуть Александра Синамати просто невозможно. Его книга «Женщина, которая живет», стала бестселлером на сетевом книжном рынке. Хорошо знают сетевики и Сергея Всехсвятского -- талантливого автора и прекрасного бизнес-тренера.

Многие региональные Центры MLM приступили к выпуску своих печатных изданий. Различные Школы и Академии MLM открыли свои филиалы в разных городах России, где могут пройти профессиональную подготовку все желающие заняться всерьез этим бизнесом.

Индустрия мощно развивается, а финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки тысяч чиновников остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое второе рождение, как сетевые бизнесмены.

В позитивную сторону меняется отношение к MLM властных структур, да и самого населения. Во всяком случае, в последнее время я больше не встречал в газетах под рубрикой «ищу работу» объявлений типа: «интим и сетевой маркетинг не предлагать». MLM вышел из подполья, в котором пребывал в начале 90-х годов прошлого века, и уверенно занял свою нишу в экономике России.

Интересные факты приводит директор Гильдии компаний многоуровневого сетевого маркетинга (МСМ) Борис Торбин в интервью, опубликованном в «Сетевой газете»:

«Комитет по развитию потребительского рынка Торгово-промышленной палаты РФ, подробно изучив документы, предоставленные Гильдией компаний МСМ, согласился, что сетевая дистрибуция товаров (прямые продажи) является прогрессивным видом малого бизнеса и, в целом, развивается в рамках законодательного поля Российской Федерации. Данная сфера предпринимательской деятельности является социально значимой...

...Гильдия явилась организатором и разработчиком программы повышения квалификации «Технологии управления в сетевом маркетинге», аккредитованной в Академии народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации».

Наверное, тех фактов, которые освещены в этой главе, более чем достаточно, чтобы составить объективное впечатление о развитии сетевой индустрии в России.

Если справедливо утверждение о том, что в сетевом маркетинге США революцию произвели две компании: сначала Amway, узаконившая сам MLM через судебный процесс 1975-1979 гг., а затем Quixtar, продающая с помощью MLM товаров на 10 миллионов долларов в день, то в России важнейший вклад в развитие MLM сделал мэр Москвы Ю.М.Лужков.

Прежде всего, было решено «создать Московскую комиссию при Мэре по проблемам, связанным с осуществлением деятельности по многоуровневому сетевому маркетингу...». Следующим распоряжением -- № 998-РМ от 2 октября 1998 г.-- было утверждено «Положение о Московской комиссии при Мэре по многоуровневому сетевому маркетингу» (обратите внимание: вместо привычной аббревиатуры МЛМ (MLM) появилась новая -- МСМ, которая и будет использоваться в дальнейшем в документах мэрии).

Итак, статус дистрибьютора MLM-компании, как и статус самой сетевой индустрии получили в России официальное признание целого ряда государственных деятелей и ученых. А факты из жизни разных компаний убедительно говорят о том, что Россия в настоящее время -- самое привлекательное пространство для развития сетевого маркетинга, причем как для отечественных, так и для зарубежных компаний. Остается только сожалеть, что крупные отечественные предприниматели до сих пор не разглядели феномен MLM, упуская миллиардные (в долларах) доходы.

Можно бесконечно долго рассуждать об эффективности MLM, приводя доводы «за» и «против», ссылаясь на одни мнения и опровергая другие, но лично я предпочитаю анализ фактов и бесстрастные цифры статистики, реально отражающие экономические процессы. А факты и процессы однозначно свидетельствуют в пользу сетевого маркетинга

3.2 Сетевые организации в Восточной Азии

Во второй половине 20-го века одной из главных тенденций экономической истории стало формирование больших деловых конгломератов (сетей) в самых разных сферах бизнеса. Во всех странах границы корпораций размываются, и между разными хозяйствующими субъектами устанавливаются такие типы отношений, которые раньше были возможны только внутри компании. Началось это сетевое преобразование бизнеса с одного вполне конкретного географического региона. Речь идет о Восточной Азии. Уже два десятилетия западные менеджеры не перестают произносить японское словечко «кейритсу» («неформальная ассоциация компаний») с пиететом и почти со страхом. Со схожими эмоциями простой обыватель произносит термины «якудза», «камикадзе» и «харакири». Можно вспомнить, что совсем недавно западные компании потерпели целый ряд чувствительных поражений от японских товаропроизводителей (например, триумф японских автомобилей на американском рынке в 80-х годах прошлого века), поэтому смесь восхищения и страха вполне объяснима. Неформальные сети - едва ли не основная причина «восточноазиатского чуда», удивительного взлета корейской и японской экономик после Второй мировой войны. В то же время, возможно, именно в принципах организации этих сетей надо искать истоки ставшей сегодня очевидной слабости японской и корейской экономик.

Итак, что такое японская деловая сеть - кейритсу? Оказывается, прежде всего, необходимо разделить существующие кейритсу на два типа: вертикальные - ассоциации компаний-поставщиков вокруг основного производителя, и горизонтальные - неформальные ассоциации более или менее равноправных компаний. О каждом типе необходимо говорить отдельно.

Горизонтальные кейритсу сформировались на основе 4 крупных предвоенных индустриальных групп: Mitsui, Mitsubisi, Sumimoto и Fuyo. Из-за того что некоторые группировки впоследствии распались, сегодня в японской экономике существует 6 горизонтальных кейритсу. Каждая из них представлена компаниями во всех основных отраслях, особенно в тех, которые стали «локомотивом развития» в годы быстрого роста (60-70-е годы): в производстве стали, кораблестроении, химической промышленности, строительстве и торговле.

Важно иметь в виду, что кейритсу - это не конгломерат. Дело в том, что центральные холдинговые компании запрещены послевоенным японским коммерческим законодательством. Связь компании внутри кейритсу обеспечивается перекрестным владением акций друг друга, постоянным общением топ-менеджеров и общей взаимовыгодной кооперацией. При этом каждая компания остается самостоятельной в принятии решений и должна нести ответственность за свою финансовую эффективность. В рамках каждой индустрии компании-члены кейритсу конкурируют между собой, более того, в некоторых сетях существует правило: иметь не менее 6 конкурирующих компаний в каждой индустрии. И если одна из компаний начинает испытывать серьезные финансовые проблемы, то другие члены кейритсу выручают ее из беды, не допуская окончательного краха.

Вертикальные кейритсу - это ассоциации поставщиков вокруг одной крупной компании, такой как Toyota или Matsushita. На первый взгляд, этот тип отношений сходен с теми установившимися деловыми связями, которые существуют между американскими индустриальными гигантами типа General Motors или Ford и их поставщиками. Однако на самом деле в японской экономике все обстоит совсем по-другому. Если крупные американские компании обычно ограничиваются частичным контролем над акционерным капиталом своих постоянных поставщиков, то их японские аналоги идут гораздо дальше. Toyota или Matsushita не только покупают часть акций своих поставщиков, но и снабжают последних всеми необходимыми технологиями и учебными материалами для интеграции в свой производственный цикл. Кроме того, «смежники» принимают участие в разработке новых продуктов «материнской» компании.

При этом крупные японские фирмы никогда не замыкаются на отношениях с одним производителем. Несколько поставщиков обычно вынуждены конкурировать между собой. Но эта конкуренция имеет определенные границы и регулируется основной компанией. В том случае, если у одного из членов ассоциации возникают серьезные проблемы с качеством или эффективностью работы, «материнская» компания предоставляет ему финансовую и организационную помощь, для того чтобы улучшить положение. Правда, если после таких мер никаких изменений к лучшему не происходит, фирма, ставшая «слабым звеном», постепенно теряет бульшую часть своей доли заказов и в конце концов может быть исключена из сети. Ее могут заменить на внешнего поставщика, который, в свою очередь, постепенно станет членом кейритсу.

У этой на первый взгляд благоприятной для всех системы есть одна негативная сторона. Самостоятельность входящих в кейритсу компаний часто оказывается чисто формальной. В результате их менеджмент теряет способность принимать самостоятельные решения в надежде на то, что «материнская» компания или партнеры по сети в любом случае не бросят их предприятие в беде. Однако в последнее время японские кейритсу трансформируются, стремясь увеличить самостоятельность предприятий-участников. Одним из важных изменений стали жесткие требования, предъявляемые к бухгалтерскому учету. Сегодня международные бухгалтерские стандарты подталкивают японские компании к более строгой финансовой дисциплине. Теперь все члены кейритсу вынуждены отражать в своей отчетности невыплаченные кредиты (раньше это часто не делалось, если речь шла о компаниях из своей группы).

Наконец, меняется отношение кейритсу к стратегии. Раньше все компании, входящие в сеть, стремились вовсе не следовать ей, а максимально эффективно функционировать. К любому предприятию выдвигалось только одно требование: делать свое дело как можно лучше. При этом оказывалось, что никто не имеет представления о конечной цели всей этой деятельности, о том, какие стратегические задачи ставит перед собой вся сетевая структура. Мало того, из-за довольно слабых организационных связей между компаниями даже выработать и сформулировать эту общую цель было некому (особенно в горизонтальных кейритсу). Выработка единой стратегии для всей группы или для отдельных компаний требует гораздо большей «формализации» внутри кейритсу, чем это было принято раньше. Чтобы перейти к современному менеджменту, «стратегически ориентированному» и прозрачному (а поэтому привлекательному) для инвесторов, японским компаниям придется пожертвовать многими элементами своей уникальной сетевой структуры, когда-то выведшей страну в число лидеров мировой экономики. Но трудно сомневаться в том, что в какой-то форме кейритсу сохранятся и еще помогут будущим поколениям японским предпринимателей выводить свою экономику из очередных кризисов.

3.3 Статистика сетевого маркетинга в мире

Невероятный рост сетевого маркетинга, в последнее десятилетие затронул все части света. Это не удивляет людей, для которых network marketing - это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал этой индустрии неограничен, и у этого бизнеса нет национальности. Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в 120 странах мира.

Во всем мире сейчас более 5000 компаний работают в системе МЛМ. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ-компаний в мире вырастет до 30.000. Если в конце восьмидесятых в индустрии сетевого маркетинга работало около 5 миллионов , то сейчас эта цифра стремительно перевалила более 20 миллионов человек, распространяющих по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. Kаждые 2 секунды в МЛМ появляется новый дистрибьютор МЛМ бизнес является одним из наиболее бурно развивающихся за последние 10 лет видов деятельности в мире (ежегодный прирост мирового товарооборота индустрии составляет от 20% до 30%). Темпы его роста соответствуют темпам роста телекоммуникаций, программного обеспечения и фармацевтики.

Совокупный ежегодный обороты МЛМ-компаний сегодня достигает около 100 миллиардов долларов США.

Только в Америке более 50% общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В Японии эта цифра составляет 90%.

В США работает около 1500 МЛМ-компаний, ряд из которых имеют мультимиллионные обороты.

Стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и др. - около 500 фирм с мировым именем.

Сегодня ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек.

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из МЛМ. Двое из самых богатых людей в США сделали свое состояние в МЛМ. По данным журнала "Success" эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера

Акции наиболее крупных МЛМ-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list)

Уровень технического прогресса в конце XIX-го - начале XX-го столетия помимо всех плюсов, которые идут на пользу мировой цивилизации, привел к некоторым проблемам на мировом рынке.

Сегодня человечеству не составляет труда делать качественные товары, причем в больших количествах. Нет проблем делать машины, телевизоры, шить одежду, добывать сырьё и т.д. Однако появилась проблема, как то, что производит человек, быстро и эффективно донести до клиента, потребителя, как продвинуть товар на рынке.

Иногда в некоторых странах бывают ситуации, когда производителю платят деньги за то, чтобы он не производил продукцию, потому что в конечном счете товар пропадет на складских территориях, так и не увидев своего покупателя.

Рисунок 2 - Пример продвижения товара на рынок

Мы видим, что товар Т, произведенный производителем, по себестоимости в 10 долларов конечному потребителю обходится значительно дороже - в 100 долларов.

Это условный пример. Почему так происходит?

Это просто. На ценообразование влияют несколько факторов: транспортные расходы, аренда помещений, оплата труда служащих (рабочей силы), таможенные расходы, временные затраты, реклама, непредвиденные расходы и т.д. Причем это происходит на нескольких уровнях, а всё стоит денег. Это очень тяжелый, длинный, монотонный процесс, который пронизан бюрократизмом, кредитами, монополиями и другими сложностями.

На каждом этапе продвижения появляется возможность фальсификации товара. Магазин, как правило, не может гарантировать подлинность получаемого товара.

Такой процесс очень трудно перестроить под рамки сегодняшнего дня.

В середине XX века человечество начало задумываться над новыми более эффективными способами подачи товаров на рынок. И таковым оказалась дистрибьюция - это сравнительно новая тенденция в мировой экономике, которая затронула уже почти все страны. Этот способ предполагает более выгодное, быстрое и эффективное продвижение товаров к потребителю по значительно низшей цене.

Рисунок 3 - Схема дистрбьюции

Эта система значительно снижает рекламные расходы для продвижения товара и отсекает посредников, делая товар более доступным по цене. Люди покупают продукцию непосредственно у производителя или в компании, напрямую связанной с производителем.

Становится практически невозможным появление подделок, так как товар продвигается, минуя множество промежуточных этапов.

Теперь его можно продавать со значительными скидками от розничной цены. Это привлекает покупателей. Информация о хороших и качественных товарах по доступным ценам, естественным образом, распространяется от человека к человеку.

Этот естественный процесс стал основой гениальной по простоте экономической модели увеличения сети потребителей. Вместо затрат па рекламу и увеличения количества точек розничной торговли, создается экономически выгодный механизм материального вознаграждения тех, кто уже узнал о продукции и доволен результата ми её применения.

Материальное поощрение естественного желания человека делиться хорошей информацией с другими людьми - стало основой сетевой схемы маркетинга.

И ничего «нового» в этом нет!

Рассмотрим несколько примеров из жизни.

· Вы купили видеокассету, посмотрели, и фильм Вам понравился. Вы рассказали своему другу. Он захотел купить такую кассету. Вы любезно поделились информацией, назвали адрес магазина. Ваш друг стал довольным обладателем такой же кассеты!

· Вы посетили ресторан. Вам понравилась кухня и обслуживание. Вы рассказали об этом своим знакомым. Возможно, кто-то из них посетит этот уютный ресторан. Потом туда пойдут их друзья и т. д.

Товарооборот ресторана и магазина увеличился, благодаря Вашим рассказам? ...ДА!

Вы что-то продавали? НЕТ!

Вы даже не задумывались над этим. Вы отлично выполнили функции менеджера той фирмы, товар или услуга которой Вам понравились. Своими действиями Вы увеличиваете количество клиентов и помогаете получить дополнительный доход.

Вам когда-нибудь оплатили эту «работу»? ... НЕТ!

Вспомните, сколько раз Вы кому-то рекомендовали товары, рестораны, автомехаников, врачей, курорты, спектакли, нянь, строителей, портных и т. п.

Вспомните, сколькими рекомендациями других людей Вы воспользовались сами!

Все люди занимаются сетевым маркетингом каждый день, но им за это никто не платит.

Сетевой маркетинг не является ничем другим, как рекомендацией и предложением того, что Вам нравится.

Сказать, что в этой схеме нет рекламы - ошибка. Реклама есть, да ещё какая! Рекомендации из уст в уста - огромная сила! Традиционные средства массовой информации не имеют шансов по сравнению с искренней дружеской рекомендацией.

Реклама говорит: «Сладко», а друг купил и сказал: «Это кисло». Кому поверите Вы?

Огромный финансовый потенциал, который раньше уходил на раздражающую всех рекламу и посредников, в сетевых компаниях направляется на улучшение качества продукции, сервиса и оплату труда. Более качественный товар доходит до клиента но доступной цене. Тысячи различных товаров и услуг предлагается с помощью сетевого маркетинга.

Организуется сеть довольных клиентов, которые начинают пользоваться понравившимся товаром или использовать коммерческие возможности проекта. Рекомендации одного клиента -другому в сетевом маркетинге оплачиваются в виде выплаты фиксированных процентов от суммы каждой сделки между кампанией и новым клиентом.

Этот процесс может быть бесконечным. Это один из самых эффективных способов получения неограниченного дохода без создания собственных фирм, складов, офисов, традиционного набора рисков, наемного персонала...

Главное, что нужно сделать для успеха в сетевом маркетинге:

· Продолжайте делать то, что Вы уже умеете делать: начните пользоваться товарами, которые Вам понравились.

· Дайте информацию другим людям, расскажи те им о товаре, которым Вы сами пользуетесь и о своих результатах. Предложите им пользоваться тем же. Ведь Вам товар действительно нравится, и Вы знаете его свойства!

· Расскажите о финансовых возможностях и объясните, насколько выгодно, пользуясь хорошим товаром, продвигать информацию о возможностях, предоставляемых компанией. Научите 5-7 человек делать то же самое!

Именно так развивается этот бизнес, не имеющий границ. Этому успеху способствует поэтапная система обучения и наставничество в сетевом маркетинге.

Заключение

Размещено на Allbest.ru