Новый товар и его сбыт

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

ХАРЬКОВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

имени В.Н. КАРАЗИНА

Институт экономики и международный отношений

Экономический факультет

Кафедра международной экономики

Контрольная работа

по дисциплине

«Ценообразование»

Hовый товар и его сбыт

Выполнила:

студентка 3 курса

группа ЭМ - 31 Гладченко С.Б.

Проверил: В.Г. Штучный

Харьков - 2011

Hовый товар и его сбыт

Выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 - это один из новых товаров, представленных на рынке фирмой Philips. Выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 пользуется спросом на рынке, так имеет множеств преимуществ перед подобного рода товарами. Это - удобство в путешествиях, так имеет функции переключения напряжения и может работать даже при минимальном уровня напряжения; автоматическое отключения через час работы с целью безопасности; легкая фиксация пластин для удобства хранения и мгновенный нагрев и др.

Это усовершенствованный выпрямитель для укладки волос, который воплощает в себе самые лучшие качества по уходу за волосами. Так как именно Royal Philips Electronics of the Netherlands (Нидерланды) - международная компания, работающая в индустрии «здоровья и благополучия» и нацеленная на улучшение жизни людей путем постоянного внедрения инноваций. Являясь мировым лидером в области здравоохранения, потребительских товаров и световых решений, Philips в своих технологических и дизайнерских решениях ориентируется на людей. Потребности потребителей и принцип «разумно и просто» лежат в основе всех разработок компании.

Компания делает основной акцент на разработках в области здоровья и благополучия, работает как на профессиональных, так и на потребительских рынках по трем смежным направлениям: здравоохранение, световые решения и потребительские товары. Их продукция наглядно демонстрирует инновационный потенциал кампании, которая, анализируя потребности потребителей, создает на их основе концептуальные технологии и системы, которые повышают качество их жизни.

В Украине продукция компании Philips очень известна и пользуется авторитетным преимуществом у покупателей. Множество бытовых товаров, производимых Philips, являются неизменными лидерами продаж. Это такие как аудио- видеотехника (телевизоры, домашние кинотеатры, аудиотехника для дома, цифровая фото и видеотехника), товары по уходу за собой, товары для матери и ребенка, бытовые изделия, домашнее освещение и т.д. Соответственно с этим можно сказать, что компания Philips имеет очень большое количество покупателей в Украине.

Рынок бытовой техники Украины относится к рынку олигополистической конкуренции. Соответственно с этим, вход на этот рынок новых фирм очень затруднен, так как производство требует много наукоемких и капиталоемких ресурсов и затрат. Доля продаж фирмы «Philips» в Украине составляет около 25%.

По данным сайта продаж в Украине «Hotline.ua» розничная цена на выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 варьируются в пределах 644,00 - 690,00 грн. Цена на выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 не регулируется государством Украины. Распространяется продукция непосредственно в специализированных точках продажи компании «Philips», а также во многих интернет - магазинах и магазинах бытовой техники.

Выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 пользуется хорошим спросом у населения, а это в основном представительницы женского пола и профессионалы - стилисты. Цены на указанный товар не регулируются государством нашей страны, а устанавливаются производителем. Цена рассчитывается на единицу товара. При первоначальной цене 690 грн. за период с октября по декабрь 2010 года в Украине было продано примерно 1200 ед. данного товара. Но фирма снизила цену до уровня 644 грн. за ед. и это дало результат продаж с января по март 2011 года в 1600 ед.

Спрос на выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 очень эластичен по цене. Коэффициент эластичности рассчитываем как отношение изменения спроса (в %) к изменению уровня цен (в %).

Данный коэффициент рассчитываем по формуле:

 (1),

где: Q - спрос (количество);

P - цена.

E = 400/54 = 7,4 (%).

Коэффициент эластичности показывает, что при снижении цены на 1% спрос увеличится на 7,4%, и наоборот - при повышении цены спрос снизится.

Предположим, что фирма «Philips» открыла свое производство выпрямителей для волос Philips HP 4668/29 в Украине.

Таблица 1 Определение себестоимости единицы продукции методом

учета полных затрат (выпрямитель для волос Philips HP 4668/29)

период 01.01 2011 - 01.03. 2011 гг.

Анализируя данную таблицу необходимо отметить, что почти половина суммы себестоимости приходится на материальные затраты, так как производство данного вида товара требует значительного количества высокотехнологичных материалов и использования инновационных разработок.

Таблица 2. Определение целесообразности установления цены методом прямых расходов (период 01.01 2011 - 01.03. 2011 гг.)

Чтобы определить минимальный необходимый уровень производства, необходимо рассчитать точку безубыточности. Это минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированные доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Она находится путем деления суммы постоянных расходов на маржинальный доход и равна для нашего производства 480 шт. (96000/200).

Оптовая цена предприятия-производителя устанавливается путем суммирования полной себестоимости и прибыли. Выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 будет отпускаться по оптовой цене, равной 350 грн (210 грн.+140 грн.). Выпрямитель для волос не является подакцизным товаром, и поэтому оптовая цена является отпускной ценой без НДС.

Ставка НДС в Украине составляет 20% от отпускной цены. В нашем случае она равна 76 грн.

Отпускная цена с НДС составляет 456 грн. (380 грн.+76 грн.).

Издержки посредника на выпрямитель для волос Philips HP 4668/29 составляют 50 грн. на единицу продукции. Так как посредник является единственным распространителем товара в Украине, то он заложил в розничную цену 75 грн. прибыли (150% рентабельность). НДС посредника будет составлять 20% от его прибыли и составит 15 грн. (75 грн.*0,2).

Наценка посредника представляет собой сумму его издержек, прибыли и НДС. Таким образом, она составила 140 грн. (50 грн.+75 грн. +15 грн.).

Посредническая цена состоит из отпускной цены без НДС (380 грн.) и наценки посредника (140 грн.). Она составляет 520 грн. (140 грн.+380 грн.).

Торговая надбавка состоит из издержек торговли, прибыли торговли и НДС торговли. Издержки торговли составляют 40 грн, а прибыль торговли - 70 грн. НДС торговли составляет 20% от прибыли торговли и равна 14 грн. (70 грн.*0,2).

Торговая наценка равна 124грн. (40 грн. +70 грн. +14 грн.)

Отпускная цена равна сумме посреднической цены и торговой наценки. Она составляет 644 грн. (520 грн.+124грн.).

Таблица 3

Состав и структура цены в период с 01.01 2011до 01.03. 2011 гг.

Из имеющихся данных можно рассчитать следующие показатели за период с 01.01 2011до 01.03. 2011 гг:

· Себестоимость произведенной продукции:

1600 ед. * 210 грн./ед. =336 000 грн.

· Прибыль предприятия-производителя:

1600 ед. * 140 грн./ед. =224 000 грн.

· Издержки посредника на реализацию товара:

1600 ед. * 50 грн./ед. = 80 000 грн.

· Прибыль посредника:

1600 ед. * 75 грн./ед. = 120 000 грн.

· Издержки торгового агента:

1600 ед. * 40 грн./ед. = 64 000 грн.

· Прибыль торгового агента:

1600 ед. * 70 грн./ед. = 112 000 грн.

· Доходы государства составили 306 000 грн., в т.ч.:

· а) НДС предприятия-производителя:

1600 ед. * 76 грн./ед. = 121 600 грн.

· б) НДС посредника:

1600 ед. * 15 грн./ед. = 24 000 грн.

· в) НДС торгового агента:

1600 ед. * 14 грн./ед. = 22 400 грн./ед.

· г) налог на прибыль производителя:

224 000 грн. * 25% / 100% = 56 000 грн.

· д) налог на прибыль посредника:

120 000 грн. * 25% / 100% = 30 000 грн.

· е) налог на прибыль торгового агента:

112 000 грн. * 25%/100% = 28 000 грн.

· Чистая прибыль предприятия-производителя:

224 000 грн. - 56 000 грн. = 168 000 грн.

· Чистая прибыль посредника:

120 000 грн. - 30 000 грн. = 90 000 грн.

· Чистая прибыль торгового агента:

112 000 грн. - 28 000 грн. = 84 000 грн.

Таблица 4

Франкирование цены

товар качество покупатель

Таблица 5

Схема расчета разновидностей контракта цены во внешнеэкономической деятельности в зависимости от условий продаж

Размещено на Allbest.ru