Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Цель курсовой работы - изучение на фармацевтическом рынке нейропротективного препарата Церебролизин. Изучение его потребительских свойств, жизненного цикла, направленности на конкретное заболевание и планивароние дальнейшего его развития или ухудшения на фармацевтическом рынке, в зависимости от разных групп потребителей.



1. Ситуационнй анализ

Анализ ситуации на Российском рынке проводится по шести переменным маркетингового комплекса:

"PEOPLE"

"PRODUCT"

"PRODUCER"

"PRICE"

"PLACE"

"PROMOTION"

Продукт

А.товароведческий анализ лекарственных препаратов на основе лекарственного средства

Состав действующего вещества

а) химическая характеристика

Освобожденный от белка гидролизат вещества мозга. Содержит аминокислоты (85 %) и низкомолекулярные пептиды (15 %)

б) наименование

1. международное непатентованное: отсутствует

2. химическое по Женевской номенклатуре: гидролизат мозга свиньи

3. торговое: Церебролизин

Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм, выпускаемых на его основе

Классификация лекарственного средства по:

а) химической номенклатуре - отнесение к классу химических соединений: аминокислоты и пептиды.

б) фармакотерапевтическим группам: Психостимуляторы и ноотропы другие.

в) применению:

-болезнь Альцгеймера;

-синдром деменции различного генеза;

-хроническая цереброваскулярная недостаточность;

-ишемический инсульт;

-травматические повреждения головного и спинного мозга;

-задержка умственного развития у детей;

-гиперактивность и дефицит внимания у детей;

-в комплексной терапии при эндогенной депрессии, резистентной к антидепрессантам.

г) видам лекарственных форм, зарегистрированным в России: в ампулах по 1, 5 или 10 мл; в коробке 10 (1 мл) или 5 (5 и 10 мл) ампул или во флаконе 30 мл; в коробке 1 или 5 флаконов.

Кодирование лекарственного средства:

а)цифровое

-по К-ОКП: 935719,

ОКДП: 93,

АТС: N06BX,

ТНВЭД: 101000,

МКБ-10:

· F00, F01,F03, F32 ,F79, F90.0, G93.4 , I63 , I67.9 , R46.3, S06, S06.0, T14

-расшифровка кодов по К-ОКП:

93 0000 4 МЕДИКАМЕНТЫ, ХИМИКО - ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ И ПРОДУКЦИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ

93 5000 8 Витамины, коферменты, ферменты, аминокислоты, органопрепараты (эндокринные препараты)

93 5710 8 Препараты различных аминокислот и их солей

93 5700 3 Аминокислоты и гидролизаты белков

93 5713 6 Препараты на основе смесей аминокислот

93 5719 7 Церебролизин

по ОКДП: 93 медикаменты, химико-фармацевтическая продукция медицинского назначения

по МКБ-10:

· F00 Деменция при болезни Альцгеймера (G30+)

· F01 Сосудистая деменция

· F03 Деменция неуточненная

· F32 Депрессивный эпизод

· F79 Умственная отсталость неуточненная

· F90.0 Нарушение активности и внимания

· G93.4 Энцефалопатия неуточненная

· I63 Инфаркт мозга

· I67.9 Цереброваскулярная болезнь неуточненная

· R46.3 Чрезмерная активность

· S06 Внутричерепная травма

· S06.0 Сотрясение головного мозга

· T14 Травма неуточненной локализации

б) Штриховое:

-определение кода по ЛРС: 013827/01-2002 от 14/03/2002, EBEWE Pharma (Австрия)

-расшифровка кода по стране, зарегистрировавшей код:

9088880 087836

90-Австрия

8888- EBEWE Pharma

08783-Церебролизин

6-контрольное число

1)0+8+8+0+7+3=26

2)26*0=0

3)9+8+8+8+8+6=47

4)47+13=60

5)60-0=6

Регистрационные №№:

- р-р д/инъекц. 1 мл: амп. 10 - П N013827/01, 08.07.07

- р-р д/инъекц. 5 мл: амп. 5 - П N013827/01, 08.07.07

- р-р д/инъекц. 10 мл: амп. 5 - П N013827/01, 08.07.07

- р-р д/инъекц. 30 мл: фл. 1 или 5шт - П N013827/01, 08.07.07

Характеристика лекарственного средства:

Оригинальный препарат, являющийся собственность компании Ever Neuro Pharma.

Дата первой регистрации 1.09.2001 г., дата последней перерегистрации 08.07.2007г.

Международный номер CAS (по РЛС) - отсутствует

- р-р д/инъекц. 1 мл: амп. 10

- р-р д/инъекц. 5 мл: амп. 5

- р-р д/инъекц. 10 мл: амп. 5

- р-р д/инъекц. 30 мл: фл. 1 или 5шт

синонимы отсутствуют

Аналогом церебролизина является препарат "церебролизат" производимый Белмедпрепараты (Беларусь). Если рассматривать перапараты с точки зрения эффективности, то "церебролизин" эффективнее, чем "церебролизат", очистка вещества более качественнее и эффект от лечения наступает быстрее. Так же у препарата "церебролизин" проходит массовая реклама среди медицинских работников.

Качество лекарственного средства

Название и номер документа, регламентирующего качество: отсутствует

Сертификат качества П № 013827/01-2002

Данный продукт производится в соответствии с требованиями GMP

Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла:

а)на технологическом этапе - влияние исходного сырья

- сбалансированная по составу смесь активных фрагментов низкомолекулярных нейропептидов и свободных аминокислот, микро- и макроэлементов, витаминов получаемый по стандартизированным биотехнологическим методикам с использованием ферментативного расщепления очищенных белков головного мозга свиней.

б)на этапе обращения:

- препарат необходимо хранить в защищенном от света месте, при температуре не выше 25°С, так как при действии прямых солнечных лучше и воздействию повышенной температуры действующее вещество инактивируется.

-для обеспечения сохранности препарата используют ампулы из темного стекла, для упаковки используют контурные ячейки для предотвращения повреждения ампул при транспортировке и хранении, картонная коробка для упаковки ячеек с ампулами.

-Препарат следует хранить в недоступном для детей, защищенном от света месте при температуре не выше 25°C.

Упаковка и маркировка являются мощными коммуникативными средствами. В условиях сильной конкуренции, когда разные компании выпускают аналогичные по своему действию препараты. Роль упаковки существенно возрастает. На выбор лекарства влияет и стереотип "в дорогой упаковке не может быть плохого лекарства". Особенно дизайн упаковки важен, когда препарат распространяется в аптеках с открытой выкладкой товара. Поэтому упаковка является одним из факторов коммерческого успеха препарата, хотя ее основное значение- сохранение качества лекарственного препарата при транспортировании, хранении и применении, а так же создание для пользователя максимальных удобств при применении как самих потребителей- пациентов, так и всех работников промежуточных звеньев каналов товародвижения. Упаковка, предназначенная для фармацевтических препаратов должна соответствовать требованиям сохранности продукции в течение длительного времени, в обязательном порядке - санитарно-гигиеническим нормам, четко идентифицировать продукцию, обеспечивать удобство хранения, ношения и извлечения лекарственного средства, а так же быть " неоткрываемой" для маленьких детей. Упаковка объединяет тару, лекарство укупорочные и вспомогательные материалы, которые определяют потребительские свойства товара. Маркировка - текстовое условное обозначение или рисунки, нанесенные на товар или упаковку, а так же другие средства, предназначенные для идентификации товара или его отдельных свойств, доведение информации до потребителя об изготовителях, качественных и количественных характеристиках товара. В маркировке содержится информация о товаре, его изготовителе, способах хранения препарата, о таре, о грузоотправителе и грузополучателе и пр. маркировку наносят непосредственно на товар на ярлыки, прикрепленные к товару, на тару непосредственно или с помощью бирок, этикеток и ярлыков. Способы и содержание маркировки устанавливаются стандартами и техническими условиями.

в)на этапе применения:

-совместимость препарата (в течение 24 ч при комнатной температуре и наличии освещения) со следующими стандартными растворами для инфузий:

- 0,9% раствор натрия хлорида (9 мг NaCl/мл);

- раствор Рингера (Na⁺ -- 153,98 ммоль/л; Са²⁺ -- 2,74 ммоль/л; К⁺ -- 4,02 ммоль/л; Cl^- -- 163,48 ммоль/л).

- 5% раствор глюкозы.

Допускается одновременное назначение Церебролизина^® с витаминами и препаратами, улучшающими сердечное кровообращение, однако эти препараты не следует смешивать в одном шприце с Церебролизином^®. Использовать следует только прозрачный раствор и только однократно.

-для обеспечения сохранности препарата используют ампулы из темного стекла, для упаковки используют контурные ячейки для предотвращения повреждения ампул при транспортировке и хранении, картонная коробка для упаковки ячеек с ампулами.

-фармакодинамика: Церебролизин содержит низкомолекулярные биологически активные нейропептиды, которые проникают через ГЭБ и непосредственно поступают к нервным клеткам. Препарат обладает органоспецифическим мультимодальным действием на головной мозг, т.е. обеспечивает метаболическую регуляцию, нейропротекцию, функциональную нейромодуляцию и нейротрофическую активность.

А. Метаболическая регуляция: Церебролизин повышает эффективность аэробного энергетического метаболизма головного мозга, улучшает внутриклеточный синтез белка в развивающемся и стареющем головном мозге.

Б. Нейропротекция: Церебролизин защищает нейроны от повреждающего действия лактацидоза, предотвращает образование свободных радикалов, повышает выживаемость и предотвращает гибель нейронов в условиях гипоксии и ишемии, снижает повреждающее нейротоксическое действие возбуждающих аминокислот (глутамата).

В. Нейротрофическая активность: Церебролизин -- единственный ноотропный пептидергический препарат с доказанной нейротрофической активностью, аналогичной действию естественных факторов нейронального роста (NGF), но проявляющейся в условиях периферического введения.

Г. Функциональная нейромодуляция: Церебролизин оказывает положительное влияние при нарушении когнитивных функций, на процессы запоминания.

-фармакокинетика: Сложный состав Церебролизина, активная фракция которого состоит из сбалансированной и стабильной смеси биологически активных олигопептидов, обладающих суммарным полифункциональным действием, не позволяет провести обычный фармакокинетический анализ отдельных компонентов.

-экологические аспекты утилизации тары, упаковки и лекарственного препарата с просроченным сроком годности

Б.Маркетинговые исследования продукта

Как отпускается препарат в аптеке: по рецепту

Входит препарат в перечень:

а)препарат не входит не в один перечень

Этап жизненного цикла лекарственного средства:

а) лекарственный препарат находится на стадии "зрелости"

Таблица№1.Характеристика фазы зрелости жизненного цикла

Характеристика	Фаза зрелости
Сбыт	Медленно растущий
Прибыль	Высокая
Потребители	Массовый рынок
Число конкурентов	Большое

б) по темпам роста и динамики сбыта - на стадии зрелости, так как объем продаж Церебролизина значителен, но для роста требуется специальное стимулирование продаж, число конкурентов - высокое, прибыль от продаж - высокая, продвижение - конкурентное

Позиционарование лекарственного средства на рынке.

Позиционирование лекарственного средства на рынке - это расположение продукта в определенном положении в сознании потребителей лекарственных средств. Основная задача позиционирования состоит в комплексе усилий, направленный на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка.

Церебролизин хорошо зарекомендовал себя как эффективное и безопасное средство для лечения травм мозга, легкой форме отсталости умственного развития детей, некоторых психических заболеваниях связанных с ослаблением памяти или рассеянностью, старческой деменции, головных болей не ясного генеза, вегетативной дистонии.

Анализ ассортимента

а) промышленный - компания EVER Neuro Pharma выпускает препарат в ампулах по. 1 мл: амп. 10р-р д/инъекц. 5 мл: амп. 5 р-р д/инъекц. 10 мл: амп. 5

р-р д/инъекц. 30 мл: фл. 1 или 5шт. Все виды лекарственной формы в России зарегистрированы.

б) Торговый ассортимент в ООО "Аптека Классика"

Таблица2. Анализ торгового ассортимента аптеки №22 ООО "аптека Классика"

	17 марта	20 апреля	15 мая	25 июня	15 июля	15 августа	20 сент	10 окт.
1 мл амп. №10	+	+	+	+	-	+	+	+
5 мл: амп. №5	+	+	+	+	+	-	+	+
10 мл: амп. №5	+	+	+	+	+	+	+	+

в) расчет коэффициентов полноты, ширины, глубины в аптеке

- Широта ассортимента - характеризуется количеством ассортиментных групп товаров, имеющихся в аптеке. Ее выражают коэффициентом:

Кш=Шф/Шб

Где Шф - широта фактическая,- фактическое количество групп товаров имеющихся в наличии в аптеке, Шб - широта базовая - количество групп или подгрупп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в период оценивания.

Кш=6/6=1



- Расчет коэффициента полноты ассортимента

Полнота ассортимента - число ассортиментных групп, имеющихся в наличии в аптеке. Полнота ассортимента выражается коэффициентом полноты:

Кп=Пф/Пб, где

Пф - полнота фактическая - число ассортиментных позиций имеющихся в наличии в аптеке

Пб- полнота базовая - число ассортиментных позиций принятых в классификации

Кп=4/4=1

Расчет коэффициента глубины:

- глубина ассортимента - число разновидностей групп товара или вида товара (или вариантов отдельных товаров). Показателем служит коэффициент глубины:

Кг=Гф/Гб, где

Гф - глубина фактическая - разновидность одного вида товара имеющегося в аптеке

Гб- глубина базовая - разновидность одного вида товара, выпускаемого EVER Neuro Pharma (1 мл: амп. 10р-р д/инъекц. 5 мл: амп. 5 р-р д/инъекц. 10 мл: амп. 5

р-р д/инъекц. 30 мл: фл. 1 или 5шт.)

Кг= 4/4=1



Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Для оценки конкурентоспособности целесообразно взять сам препарат церебролизин, его и препарат аналог - актовегин

Таблица №3. Сопоставление цены церебролизина и актовегина

	церебролизин	актовегин
Средняя цена, руб	1625	990,00
Лекарственная форма	Р-р для иньекций 10 мл №5	Р-р для инекций 10 мл №5

Для того чтобы сопоставить цену этих препаратов, проведем расчет на одну ампулу:

церебролизин: 5 амп. - 1625

1 амп-Х руб. Х=325 руб.

актовегин: 5 амп.- 990 руб.

1 амп. - Х руб. Х= 198 руб.

Цена церебролизина превышает цену актовегина в 1,5 раза, что дает ценовое преимущество данным препаратам.

Таблица №4. Сравнение инструкций по применению различных ноотропов

	церебролизин	актовегин	семакс	церебролизат	кортексин	пирацетам
Минимальный возраст	?	?	5 лет	?	?	Нет данных
передозировка	-	-	нет	-	-	Усиление побочных эффектов
Применение при артериальной гипертонии	н/о	н/о	н/о	н/о	н/о	н/о
Применение при гиперплазии	н/о	н/о	н/о	н/о	н/о	н/о
Управление автомобилем	н/о	н/о	н/о	н/о	н/о	н/о



н/о - нет ограничений

?- в инструкции по применению приведена дозировка "Дети до 6 лет", минимальный возраст не оговорен

Производитель

Ever Neuro Pharma GmbH, 4866 Unterach, Austria.

Компания "ЭВЕР Нейро Фарма" была основана в 1934 году в Вене, как "Emil Bertalanffy Werke" (EBEWE). Спустя 11 лет, в 1945 году компания поменяла свое местоположение и переехала на озеро Аттерзе около Зальцбурга. В течение следующих 50 лет "ЭБЕВЕ" (EBEWE) входила в состав и объединялась с различными фармацевтическими фирмами. Но в 2001 году период слияний и поглощений в истории компании заканчивается, и она окончательно получает статус независимой австрийской фармацевтической компании, как "ЭБЕВЕ Фарма". "ЭБЕВЕ Фарма" производила широкий спектр лекарственных препаратов, в том числе неврологических, кардиологических, онкологических. Всю продукцию отличал высокий уровень качества, гарантированный сильной исследовательской базой компании, а также её высокотехнологичным производством. В 2008 году руководство "ЭБЕВЕ Фарма" приняло решение продать часть бизнеса и сосредоточить свою деятельность на изучении возможностей терапии цереброваскулярных, нейродегенеративных, орфанных (то есть редких) заболеваний. Компания решила сконцентрироваться на создании инновационных препаратов. Сейчас мы работаем над лекарственными препаратами, предназначенными для терапии инсульта, деменции (старческого слабоумия) и ряда других неврологических заболеваний. Фирме Ever neuro farma разрешено поставлять продукцию в Россию по сертификату качества П № 013827/01-2002 от 14.03.2002

"ЭВЕР Нейро Фарма ГмбХ" Московское представительство

Адрес: 127055, Москва, ул. Бутырский Вал, дом 68/70, стр.1

Тел.: +7 (495) 933-8702 Факс: +7 (495) 933-8715



Цена

	Р-р в апм 1 мл №10	Р-р в амп 5 мл №5	Р-р в амп 10 мл №5
Областной аптечный склад	-	933.55р.	1491.26 р
Катрен	-	937.32 р	1,614.65 р
СИА	617.58 р	919.52р	1,450.57р

Препарат не входит в список жизненно необходимых лекарственных средств

месяц	Форма выпуска	классика	рифарм	алвик
Март	1 мл №10	667	728.5	670
	5 мл №5	1112	1215.7	1180
	10 мл №5	1625	1654.8	1700
Апрель	1 мл №10	667	728.5	670
	5 мл №5	1110	1215.7	1180
	10 мл №5	1625	1654.8	1700
Май	1 мл №10	670	730.9	700
	5 мл №5	1110	1215.7	1155
	10 мл №5	1625	1710	1750
Июнь	1 мл №10	675	730.9	720
	5 мл №5	1100	1200	1155
	10 мл №5	1625	1710	1765
Июль	1 мл №10	678	738.2	720
	5 мл №5	1100	1170	1120
	10 мл №5	1625	1720	1800
Август	1 мл №10	685	738.2	750
	5 мл №5	1072	1159	1100
	10 мл №5	1625	1737	1800
Сентябрь	1 мл №10	685	738.2	770
	5 мл №5	1072	1159	1100
	10 мл №5	1625	1737	1830
Октябрь	1 мл №10	685	738.2	770
	5 мл №5	1072	1159	1100
	10 мл №5	1625	1737	1830



Изменение цены

5мл №5

маркетинговый товароведческий фармакологический потребитель

Потребитель

Больной

Сегментирование рынка:

а) по нозологии: основными потребителями Церебролизина являются люди с травмами головного мозга и отклонениями в нем

б) по географическому принципу: ни кто из людей не защищен от заболеваний головного мозга, так как они могут передаваться по наследству, мы живем в больших городах с развитой инфраструктурой и явления головных болей, сотрясений, инсультов и патологии развития головного мозга у детей в наше время не редкость.

в) по демографическому принципу: возраст потребителей разнообразен, от грудных детей, страдающих гиперактивностью и задержкой психического развития до пожилых людей, у которых инсульт или болезнь Альцгеймера.

г) по доходу: лечение препаратом могут позволить себе люди со средним заработком, т.к. на курс нужно примерно 2000-3000 рублей.



Врач

Сегментирование рынка:

а) по нозологии: препарат назначает преимущественно врач-невролог

б)по географическому принципу: препарат назначают врачи стационаров (редко) и врачи поликлиник больших городов

в) по демографическому принципу: врачи среднего, зрелого возраста и молодые специалисты.

г) по образованию (к какой школе принадлежит врач): в России врачи получают образование по единой утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т.о. врачи принадлежат к единой школе

Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования. Основными потребителями препарата Церебролизин являются люди среднего возраста от 40 до 70 лет, не зависимо от пола, и дети не зависимо от возраста.

Продвижение.

Каналы товародвижения от производителя к потребителю.

Производитель Посредник (оптовое звено) ЗАО СИА Интернешнл

Посредник (мелкорозничное звено) аптека Потребитель (больной, медсестра, врач)

Методы распространения:

а) оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов)

1. ЗАО ЦВ Протек

2. ЗАО СИА Интернэшнл

3. ЗАО НПК Катрен

4. Группа компаний Роста

5.Областной аптечный склад

6.Рифарм

б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный препарат)

1.ООО "Аптека Классика"

2.Аптека Рифарм

3.Аптека Мелодия здоровья

4.Аптека Доктор Алвик

5.Аптека Ольга

Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками

Рекламная компания по продвижению препарата Церебролизин проходит по всей России:

1. На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках

2. Информация о препарате распространяется на неврологических конгрессах, конференциях, в которых фирма-производитель принимает активное участие.

3. Компания Ever несколько раз в год устраивает конференции непосредственно по препарату "День Церебролизина"

4. Активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата.

Дистрибьюторы предоставляют дополнительные скидки на продвигаемую продукцию.

5. Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, где модно задать вопросы квалифицированным специалистам

2. Влияние внешней среды

Социальные факторы:

- демографическая ситуация. По утверждению демографов, Во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения. По прогнозам ООН через 25 лет число людей старше 60 лет на Земле достигнет 1,2 млрд. человек. Согласно недавно проведенным исследованиям, количество старых людей в возрасте 75-80 лет, на нашей планете ежегодно возрастает на 2,4%.

-уровень заболеваемости. По данным исследователей, установлено, что в России из-за плохих экологических условий все чаще стали развиваться болезни головного мозга, связанные с возрастными особенностями и все большее количество людей нуждается в этом препарате

- обеспечение населения медицинской помощью, проведение медицинских консультаций

Технологические факторы:

- в настоящее время фармацевтическая промышленность находится на подъеме, основное производство лекарственных средств сосредоточено в центральном, приволжском, Сибирском федеральных округах, суммарная доля которых составляет более 80 % общероссийского выпуска продукции. К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие требования, так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

Экономические факторы:

- рост уровня инфляции

- спад производства вследствие мирового экономического кризиса и падение платежеспособности населения

Политические факторы:

-экономический кризис 2008-2009гг привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и соответственно спрос на препарат.

Основные законодательные акты, приказы распоряжения, регламентирующие деятельность провизора при продаже данного препарата на отечественном фармацевтическом рынке:

-Приказ МЗ РФ от 23.08.2010г.№706н " Об утверждении правил хранения лекарственных средств"

- Приказ МЗ РФ от 5 февраля 2010 г. N 62н "О внесении изменений в Инструкцию о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности и лекарственных средств, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств, утвержденную приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации от 15 декабря 2002 г. N 382"

- Приказ МЗ РФ от 26.08.2011 г. №1000 ан "о признании утратившими силу некоторых приказов министерства здравоохранения и социального развития российской федерации"

- Приказ Минздрава РФ от 04.03.2003 N 80 (ред. от 18.04.2007) "Об утверждении Отраслевого стандарта "Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях.

3. Прогноз

Систематизация основных результатов SWOT-анализа

достоинства	недостатки
1.Защищенный бренд 2.Высокое качество продукции 3.Специально разработанная удобная упаковка 4.Активная рекламная поддержка 5.Возможность выбора пути введения препарата, разнообразие лекарственных форм представленных на рынке 6.Возможно применение препарата детям с рождения	1.некоторое количество пропаратов-аналогов 2.Относится к средней ценовой категории 3.Высокая цена относительно цены препаратов-аналогов
возможности	угрозы
1. ухудшений позиций конкурентов 2. увеличение платежеспособности населения 3. увеличение количества потребителей на рынке	1.Неблагоприятная экономическая обстановка 2.Рост числа конкурентов 3.Падение платежеспособсти населения



Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения). Препарат Церебролизин не обладает доказанной эффективностью, он не включен в перечень ЖНВЛС и минимального перечня лекарственных средств, вышел также реестр средств , где указано что препараты с недоказанной эффективностью не допускаются к назначению больным в условиях стационара. Поэтому продажи препарата могут сократиться и упасть до минимума и вообще препарат может уйти с рынка. И фирме-производителю остается проводить массовую рекламу среди врачей поликлиники частных медицинских центров.

4. Выдвижение целей

Необходимо улучшить позицию на отечественном рынке, для этого необходимо снизить цену

5. Оценка целей

Снижение цены необходимо, чтобы препарат стал более доступным для малообеспеченных семей.

6. Принятие решения

- минимизация числа посредников между производителем и аптекой

- осуществление обратной связи с потребителями

- приведение маркетинговых исследований на местах, рекламных и других акций по продвижению продукции

- проведение анализа конкурентоспособности цен предприятия по отношению к ценам конкурентов с учетом динамики и объема продаж.



7. Выдвижение стратегии

Стратегическое планирование включает в себя анализ позиции предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых для улучшения положения предприятия действий путем совершенствования товара. Выбор стратегии осуществляется путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, в установлении приоритетов и распределении имеющихся ресурсов, обеспечение реализации стратегий, которые улучшат коммерческий успех.

1. Обеспечение прироста акционерной стоимости компании

2. Усиление влияния компании в нескольких сегментах рынка

3. Создание на рынке России и других стран мира дистрибьюторской сети, состоящей из наиболее стабильных и крупных региональных оптовых фармацевтических компаний

4. Увеличение доли присутствия в международном рынке капитала

5. Расширение возможностей товара

a. Определение тактики

Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленную на достижение генеральных целей стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов. Разработка и осуществление логистических цепочек по продвижению товара от производителя до конечного потребителя.

8. Определение тактики

Церебролизин - это оригинальный препарат с высоким профилем безопасности и эффективности, что было подтверждено в многочисленных клинических исследованиях и постанализах. Кроме того, ведется постоянный мониторинг за использованием препарата, и случаи побочного действия выявляются оперативно по всему миру. За почти 10 лет применения не было отмечено ни одного тяжелого побочного эффекта этого лекарственного средства.

Церебролизин зарекомендовал себя как препарат безопасный при заболеваниях ЦНС и головного мозга, применяется у детей грудного возраста и даже больных эпилепсией (легкой формы), обладает нейропротективными и нейротрофическими свойствами.

Церебролизин выпускается в форме раствора для парентерального применения. Препарат можно назначать детям.



Список используемой литературы

1. http://ru.wikipedia.org/wiki/Церебролизин

2. http://medi.ru/doc/f4501.htm

3. www.neurologic.ru

4. http://www.vidal.ru/poisk_preparatov/cerebrolysin.htm

5. http://dic.academic.ru/dic.nsf/meditem/2598

6. http://www.reanimatolog.ru/fs_instr.php?id=176

7. Международная классификация болезней (Электронный ресурс) / - Режим доступа: http: // www/mkb10.ru

8. Step-анализ (электронный ресурс)/- режим доступа: http:// www.semestr.ru ( Заглав страницы)

9. - Приказ МЗ РФ от 5 февраля 2010 г. N 62н "О внесении изменений в Инструкцию о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности и лекарственных средств, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств, утвержденную приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации от 15 декабря 2002 г. N 382"

10. Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93; Постановление Госстандарта РФ № 301/ Утв. 30 декабря 1993г.

11. Перечень жизненно важных и важнейших лекарственных средств.

12. Реестр лекарственных средств России [Текст]: 2009 г., 2006с

13. 17. Харкевич Д.А., Фармакология [Текст]: Учебн./ Д.А. Харкевич.- М.: ГЭОТАР - Медиа, 2006.-635с.

14. Лекарственные препараты в России: [Текст]/ справочник. М.- АстраФармСервис 2002 г, 450 с.

15. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности - [электронный ресурс]-/ режим доступа-http://www.texnotest.ru

16. Управление и экономика фармации: Учебник/ под ред.В.Л.Багировой - М.: ОАО "Издательство "Медицина", 2008. - 720 с.: ил. ISBN 5-225-04120-5

17. http://www.everpharma.com/en/



Приложение 1

Ксерокопия упаковки



Приложение 2

Наименование предприятия-изготовителя изучаемого лекарственного препарата и его товарный знак

Размещено на Allbest.ru