Курсовая работа

на тему:

В конце 2010 -- начале 2011 в продаже появились сигареты Winston Limited Edition, в серой синей и чёрной пачке, которая открывается сбоку путём нажатия на другую сторону.

В разное время реклама сигаретной марки winston сопровождалась рекламными слогонами:

- Доверяй своему вкусу

- Winston. Полная свобода

- Винстон. Вкус к настоящему

- Winston. Истинное качество

2.Исследование покупателей

В России постоянно курят около 44 млн. человек, что составляет примерно 30% населения, из них 63% мужчин и 9,7% женщин.

· 45% предпочитают сигареты отечественного производства

· 35% - импортного

· 20% не отличаются устойчивыми пристрастиями.

Спрос россиян на табачные изделия обеспечивается по 3-м направлениям: отечественное производство, импорт и контрабандная или незаконно произведенная продукция.

Основными видами изделий, выпускаемых табачными фабриками России, являются папиросы и сигареты, в том числе сигареты с фильтром. За последние 10 лет значительно изменились предпочтения курильщиков, что отразилось на структуре производства. Так, за это время в 6 раз сократился выпуск папирос, но в то же время год от года увеличивается объем выпуска сигарет с фильтром, которые сейчас составляют 65% всей выпускаемой продукции.

Так же можно подразделить табачные изделия по толщине на обычные и тонкие. Из данных проведенного опроса следует, что более 50% курящих предпочитают обычные сигареты. Большинство опрошенных (65,8%) считают, что тонкие сигареты - это сигареты для девушек. По их мнению, мужчины и тонкие сигареты - нелепо, также считается, что они более легкие и мягкие.

Так же можно подразделить сигареты и по крепости. Устойчивой тенденцией в развитии табачной промышленности России можно считать постепенное снижение содержания смол и никотина в производимых изделиях. Этому свидетельствуют и данные опроса. 52% опрошенных, предпочитают легкие сигареты, 21% - суперлегкие, и 27% - обычные.

На данный момент заметно общее падение доли рынка овальных сигарет. В 2007 по сравнению с 2006 годом он составляет более 30%. Так же заметно падение спроса на дешевые сигареты с фильтром - общее падение сегмента за год по России - 5%.

Табачная отрасль сегодня -- это, прежде всего современные предприятия, оборудованные по последнему слову техники, это новейшие технологии и инновации, это жесткий контроль за качеством выпускаемой продукции.

По данным опроса самыми известными марками в г. Ижевске являются:

1. Parliament

2. L&M

3. Kent

4. Marlboro

5. Bond

6. Ява золотая

7. Winston

8. Прима

9. Vogue

10. Балканская звезда

А самыми малоизвестными:

1. Dallas

2. Arctic

3. More

4. Sakura

5. Muratti

На российском рынке табачных изделий уже выработан общий подход к ценовой сегментации рынка. Условно он разделен на 6 ценовых сегментов, а именно:

· «Суперпремиальный» (цена за пачку сигарет более 50,20 руб.);

· «Премиальный» (от 38,64 до 50,20 руб. за пачку сигарет);

· «Среднеценовой» (от 24,11 до 38,64 руб. за пачку сигарет);

· «Доступный» (от 15,07 до 24,11 руб. за пачку сигарет);

· «Дешевый с фильтром» (менее 15,07 руб. за пачку сигарет);

· «Сигареты без фильтра, папиросы».

В г. Ижевске присутствует такая же сегментация рынка по цене. Компанией «Бизнес Аналитика» был предложен и утвержден членами российской ассоциации «Табакопром», принцип ценовой сегментации, заключающийся в том, что марки сигарет раз и навсегда закрепляются в определенном сегменте на основании цен исходного периода. В дальнейшем, марки сигарет не меняют своей принадлежности к сегменту, несмотря на рыночные колебания средней цены (даже если из-за них марка выходит за ценовые границы сегмента, к которому она отнесена), за исключением случаев ценового перепозиционирования.

По данным опроса, потребители г.Ижевска приобретают табачные изделия в данных ценовых сегментах:

Приобретение табачных изделий

«Суперпремиальный» - 22.8%. «Премиальный» - 34.2%. «Среднеценовой» - 20,3%. «Доступный» - 12,6%. «Дешевые с фильтром» - 6,3%. «Без фильтра» - 3,8%

На рынке табачных изделий города Ижевска самый большой спрос на продукцию «Суперпремиального» - 22.8%. «Премиального» - 34.2%. «Среднеценового» - 20,3% сегментов. Это связано в основном, с изменением вкусов покупателей и переходом на более качественную продукцию с уменьшенным содержанием смол и вредных веществ, а так же с переходом на более легкие виды сигарет. «Суперпремиальный» и «Среднеценовой» сегменты достаточно конкурентны, сильные позиции в них занимают пять крупных производителей, давно присутствующих на рынке со своими хорошо известными брендами. Поэтому, компания приняла решение не связываться с ними, а начать осваивать сегмент «премиальный», который тоже довольно привлекателен и, что важно, в котором присутствуют лишь 8 более или менее известных марок.

Всего в Ижевске проживает 628 100 (2011г.) человек. Из них курильщиками являются около 40% (по данным статистики), т.е. приблизительно 245 280 человек. Из данных опроса можно сделать вывод, что сигареты «премиального» класса хотели бы покупать приблизительно 70% курящих, т.е. 171 692 человека

Хотели бы приобретать сигареты «премиум» - класса.

Из них приобретают, и имеют возможность к потреблению, лишь 34.2% То есть приблизительно 58 719 человек.

Приобретение табачных изделий по сегментам (%).

Средняя частота покупки табачных изделий в среднем содержащих 12 сигарет составляет 10,5 пачек в месяц (схема 6).

Частота покупки 1 пачки сигарет

Средняя частота покупки в месяц = (5Ч1 + 9Ч4 + 2Ч30 + 7Ч8 + 56Ч12)/ 79 = 10,5 пачек. Средняя же стоимость пачки сигарет в сегменте «премиальный» составляет 38 рублей 90 копеек

Таким образом, емкость «премиального» сегмента табачных изделий г. Ижевске в натуральном выражении составляет:

П - Количество потребителей сегмента «премиум» г.Ижевска. Ч Т - Потребление пачек в среднем в месяц Ч

Ц - Средняя цена товара

Е = 58 719 Ч 10,5 = 616 549, 5 шт. в месяц

А емкость «премиального» сегмента табачных изделий г.Ижевске в денежном выражении составляет:

П - Количество потребителей сегмента «премиум» г.Ижевска. Ч Т - Потребление пачек в среднем в месяц Ч

Ц - Средняя цена товара

Е = 58 719 Ч 10,5 Ч 38,9 = 23,98 млн. руб. в месяц

П - Количество потенциальных потребителей сегмента «премиум». Ч Т - Потребление пачек в среднем в месяц Ч

Ц - Средняя цена товара

Е = 171 692 Ч 10,5 Ч 38,9 = 70, 1 млн. руб. в месяц или 1,8 млн. шт.

На основании анкетирования, можно сделать вывод, что около 30% курящих сигареты премиального класса курят Winston, значит количество потребителей в Ижевске

58 719 Ч 0.3=17 615, при цене пачки 38 руб. емкость будет

17 615 Ч38Ч 10,5 =7.02 млн.руб в месяц

Таким образом, произведен расчет фактической емкости «премиального» сегмента на рынке табачных изделий, как в стоимостном, так и в натуральном выражении. Так же, произведен расчет потенциальной емкости данного сегмента.

В данном сегменте в г. Ижевске представлено 11 марок сигарет. Это Marlboro, Chesterfield, Virginia, принадлежащие компании «ФИЛИП МОРРИС» . Pall Mall, Lucky strike компании «БРИТИШ АМЕРИКАН ТОБАККО». Русский стиль, Camel, Winston компании «Дж.Т.И.».

Carbon DELUXE и SAKURA компании ОАО «Донской табак» и Arctic компании ЗАО «Нево Табак». Продукция компании ИМПЕРИАЛ ТОБАККО (в которую с 2007 года входит ЗАО «Балканская Звезда») не представлена в данном сегменте. По данным опроса лишь 8 из них приобретают потребители г.Ижевска. Это Marlboro, Chesterfield, Virginia, Русский стиль, Camel, Winston, Pall Mall и Lucky strike.

Исходя их ответов респондентов можно графически представить ситуацию, сложившуюся на рынке.

Позиционирование товаров на рынке

На основании всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что у сигарет Winston очень устойчивое положение, есть свои потенциальные покупатели, и производство сигарет данной марки рентабельно.

4. Предложения по улучшению положения сигарет Winston на рынке

На сегодняйший день, сигареты марки Winston© являются одними из лидиров табачной индустрии. Это вполне объясняемо - невысокая цена = хорошее качество.Сигареты Winston давно уже завоевали свою нишу на рынке, но у них есть недостаток - очень мало рекламы.На основании опроса можно сделать вывод, что сигареты Winston нравятся абсолютно всем, и за неимением других сигарет, респонденты с удовольствием бы курили и Winston.C другой стороны многие не курят их из за их дороговизны по сравнению с сигаретами более низкого качества, такие как Петр, wings и т. д.(стоимость их 27 руб.). То есть еще один метод расширения рынка - снижение стоимости сигарет. Но это маловероятно. Так что на основании проделанной работы можно сделать вывод, что в принципе улучшать положение на рынке не нужно

Заключение

Табачная продукция - одна из самых рентабельных в мире и в России в том числе. В стране, где всегда курили и будут курить сигареты всегда будут пользоваться спросом. Хотелось бы отметить что Минздравсоцразвития с 2011 года больше не будет предупреждать о вреде курения. Мы постепенно становимся европейцами. Скоро на пачках сигарет будут надписи: «Курение убивает», которые займут не менее 30% пачки. Как и полагается надписи будут в черной траурной рамке. Также будут дополнительные надписи про импотенцию, инфаркт, инсульт, бесплодие и прочие болезни. При этом статистика в России:

· Общее количество курильщиков в России - 40 миллионов человек.

· Средний возраст начинающего курильщика - 13 лет.

· Половина взрослого населения России выкуривает по пачке в день

Все это говорит о том, что нужно государственное вмешательство для снижения уровня потребеления сигарет, ведь сигаретный дым имеет разрушительное воздействие не только на организм курильщика, но и на все его окружение

В 2011 году акциз на табачные изделия может быть повышен в четыре раза, а размер предупредительной надписи о вреде здоровью займет до 80% упаковки.

Цель законопроектов, внесенных 31 мая в Госдуму, - повысить цену на сигареты, доведя ее до среднеевропейского уровня и, таким образом, вынудить россиян отказаться от курения.

В то же время, как отмечает инициатор поправок - депутат федерального парламента Антон Беляков, доход бюджета от акцизных сборов на табачные изделия остается весьма символичным. Сегодня с каждой пачки сигарет с фильтром уплачивается всего 5 рублей, в то время как в Европейском Союзе минимальный акциз составляет 1,3-1,5 евро (50-55 рублей). «Низкие акцизы не только пагубно сказываются на доходах государства, но и во многом являются одной из причин постоянного увеличения курящих в стране», - убежден Антон Беляков.

В качестве примера он приводит Польшу: после повышения акцизов до европейского стандарта спрос на табак упал в сумме на четверть. Хотя эта страна по потреблению табака отстает от России в пять раз, она собирает с курильщиков в бюджет в два раза больше средств.

Поэтому депутат считает необходимым увеличить действующую ставку акциза в 2011 году в 4, а в 2012 - еще в 2,5 раза. «Подобная индексация позволит к 2012 году достичь минимального, но тем не менее уже соответствующего общеевропейскому, уровня акцизного налогообложения табачных изделий в России - 50 рублей с пачки сигарет с фильтром», - заключает Антон Беляков в пояснительной записке.

В качестве дополнительной меры, по мнению парламентария, можно использовать зарубежный опыт: ассамблея Евросоюза еще в 2001 году разрешила обязывать производителей сигарет наносить на пачки изображения обезображенных вследствие курения органов, указав на эффективность такого рода наглядной антирекламы. Такие требования установили уже пятнадцать стран Европы, в том числе Швейцария, Великобритания, Австралия, Таиланд, Венесуэла, Сингапур, Канада и др.

Анкета

Мною было опрошено 50 (25 мужчин и 25 женщин) человек. Я постарался опросить людей из разных социальных групп, с разными предпочтениями и разного возраста. Результатами я пользовался для анализа рынка, расчета показателей, и т.д.(см. в курсовой работе).

1.Курите ли вы?

20 мужчин ответили да, 13 женщин ответили да (80% мужчин и 52% женщин)

2.Какую марку сигарет вы предпочитаете?

Надо отметить, что марки сигарет я разбил на несколько групп 6 ценовых сегментов, а именно:

· «Суперпремиальный» (цена за пачку сигарет более 50,20 руб.);

· «Премиальный» (от 38,64 до 50,20 руб. за пачку сигарет);

· «Среднеценовой» (от 24,11 до 38,64 руб. за пачку сигарет);

· «Доступный» (от 15,07 до 24,11 руб. за пачку сигарет);

· «Дешевый с фильтром» (менее 15,07 руб. за пачку сигарет);

· «Сигареты без фильтра, папиросы».

На основании ответов я построил диаграмму

30% процентов, курящих сигареты премиального качества курят Winston постоянно

4.Если бы не было предпочитаемой марки в продаже, вы бы стали курить Winston?

100% опрошенных курильщиков ответили да

5.Сигареты какой крепости вы предпочитаете?

52% опрошенных, предпочитают легкие сигареты, 21% - суперлегкие, и 27% - обычные.

Ответ «крепкие» не дал никто

6.Вы курите обычные или тонкие сигареты?

Более 50% курящих предпочитают обычные сигареты. Большинство опрошенных (65,8%) считают, что тонкие сигареты - это сигареты для девушек. По их мнению, мужчины и тонкие сигареты - нелепо, также считается, что они более легкие и мягкие.

7. Как часто вы покупаете сигареты?