Розробка ефективного плану рекламної діяльності та організації проведення рекламної кампанії ЗАТ "ОТІС"

1. Метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами.

Виходячи з цілей і завдань, бюджет реклами визначається як сума витрат на рекламу на телебаченні, у пресі, за участь у виставках тощо.

Розрахуємо загальний кошторис витрат на проведення рекламної кампанії на 3 місяця, щоб проаналізувати можливість її проведення (табл. 3.2):

Таблиця 3.2

Кошторис витрат на проведення рекламної кампанії на 3 міс.

Таким чином, витрати на проведення нової рекламної кампанії становлять 116 210 дол. Причому, в 2004 р. витрати на рекламу склали 17 719 дол.

2. Метод визначення бюджету у % від обсягу продажу.

ВАТ «ОТІС» отримало у 2004 році 29,616 тис. дол. від реалізації 1280 од. продукції, витративши при цьому на рекламу 17 719 дол., або 0,06% від загального продажу.

У періоді 2005 - 2006 рр. заплановано реалізувати продукції на суму 33750 тис. дол.

1 350*25 000=33 750 000 (дол.).

Отже, рекламний бюджет дорівнює:

(33 750*0,06%)/100%=20 250 (дол.).

3. Метод визначення бюджету із розрахунку на одиницю продукції.

Підприємство у 2004 році витратило на рекламу 17 719 дол. або 13,84 дол. на одиницю продукції (17 719/1 280).

Враховуючи заплановане у наступному періоді збільшення обсягу продукції до 1 350 од., підприємству потрібно було б збільшити витрати на рекламу до 18 684 дол.:

1 350*13,84=18 684 (дол.).

4. Метод розрахунку бюджету від наявних коштів.

Взявши за основу формулу прибутку, визначимо припустимі витрати на рекламу при ціні одиниці продукції 25 000 дол.:

R=SW-P-[S(O+A)+F]

R=1 350*25 000-16 000 000-15 936 796,7=1 813 203,3 (дол.), де

R - витрати на рекламу;

S - обсяг продажу, од.;

W - прейскурантна ціна;

Р - очікуваний прибуток;

О - транспортні, комісійні та інші витрати на 1 од. продукції;

А - змінні витрати на виробництво 1 од. продукції;

F - постійні витрати, що залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом.

Як бачимо, бюджет реклами, визначений різними методами, суттєво відрізняється і становить від 18 684 дол. до 1 813 203,3 дол., перевищуючи при цьому фактичні витрати на рекламу - 17 719 дол.. Найбільш обґрунтованими є витрати в розмірі 116 210 дол., визначені відповідно до цілей і завдань реклами. Тому, для досягнення ЗАТ «ОТІС» визначеної мети (отримання в плановому періоді прибутку в розмірі 16 млн. дол. та підвищення іміджу) слід виділити на рекламу 117 тис. дол..

Економічна ефективність реклами виражається як різниця між сумою додатково реалізованої продукції і витратами на рекламу:

Р = (О*П*Д/100%)*(Н/100%)-В, де

Р - економічна ефективність реклами;

О - середньомісячний оборот в дорекламний період;

П - приріст середньомісячний обороту в після рекламний період;

Д - число днів;

Н - торгова націнка;

В - витрати на рекламу.

Розрахуємо за цією формулою можливий економічний ефект від проведення рекламної кампанії. Середньомісячний оборот в дорекламний період становив 1 560 356 дол.. Приріст цього обороту планується до 45%. Рекламна кампанія триватиме 3 міс. або 90 днів, торгова націнка становить 20%. Звідси, економічна ефективність реклами дорівнює:

Р = ( 560 356*0,45*90)*0,20 - 117 000 = 9 362 162,7 дол.

Отже, ми отримаємо позитивний економічний ефект від проведення рекламної кампанії в розмірі 9 362 162,7 дол.

Висновки

Отже, дослідивши дану проблему, можна зробити висновки:

- Реклама пройшла довгий і складний шлях власної еволюції. Починаючи свою історію зі стародавнього світу, реклама весь час існування задовольняла спеціальні потреби людини в суспільстві комерційних комунікацій. При цьому її роль або зростала, або різко знижувалась.

- Реклама як один із елементів маркетингових комунікацій взаємодіє з іншими елементами, зокрема з такими, як стимулювання продажу, паблік рілейшнз та особистий продаж.

- Планування рекламної діяльності та рекламна кампанія тісно між собою пов'язані. Можна також відмітити, що рекламна кампанія містить в собі всі елементи управління рекламною діяльністю: і планування, і організацію, і контроль, і інформаційне забезпечення.

- Проаналізувавши фінансову діяльність ЗАТ « ОТІС» можна зробити висновок,що в загальному підприємство функціонує успішно, про що можна судити з сприятливого фінансового стану та високої ліквідності підприємства.

- Для досягнення ЗАТ «ОТІС» визначеної мети слід виділити на рекламу 19750 дол.

Список використаної літератури

1. Закон України «Про видавничу справу» від 04.06.1997 р.

2. Законом України «Про захист від недобросовісної конкуренції», від 7 червня 1996 р.

3. Закон України «Про інформацію» від 06.04.2000 р.

4. Закон України «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг» від 01.07.1994 р.

5. Закон України «Про рекламу» від 03.07.1996 р.

6. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. - М.: Видавничий дім «Вільямс». - 2001.

7. Белявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навч. посібник. - К.: Центр навч. літератури. - 2005.

8. Бородкіна Н.О., Бачинська О.М. Маркетинг: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни: ЖДТУ. - 2005.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Опорний конспект лекцій. - К.: Лібра. - 2003.

10. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра. - 1998.

11. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Издательство «Фин-пресс». - 2000.

12. Деян А. Реклама. - М.: Прогрес-Універс, 1993

13. Джефкінс Ф. Реклама: Практ. посіб.: Пер. з 4-го англ.. вид./ Доповнення і редакція Д.Ядіна. - К.: Т-во «Знання», КОО. - 2001.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтэр». - 1996.

15. Лук'янеці Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посіб. - К.: КНЕУ. - 2001.

16. Обритько Б.А. Реклама і рекламна діяльність: Курс лекцій. - К.: МАУП. - 2002.

17. Примак Т.О. маркетингові комунікації на сучасному ринку: Навч. посіб. - К.: МАУП. - 2003.

18. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг» - 3-е изд., перераб. и доп. - Киев; Харьков: НВФ «Студцентр». - 2000.

19. Сендидж І., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теорія і практика. - М.: Прогрес, 1989.

20. Цал-Цалко Ю.С. Фінансова звітність підприємства та її аналіз: Навч. посібник. - 2-ге вид., перероб., доп. - Житомир: ЖІТІ. - 2001.

21. www.clikz.ru

22. www.direktmarketing.com.ua

23. www.manifest.ru

24. www.mpr.ru

25. www.otis.com.ua

26. www.reklama.nursat.kz

27. www.sostav.ru

28. www.stroit.ru

Размещено на Allbest.ru