Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине

«Основы коммерческой деятельности»

На тему

«Организация торговли на аукционах и её эффективность»

Содержание

Введение

1. Сущность, роль и значение торговли на аукционах в современных условиях

2. Классификация аукционов

3. Организационно-экономическая характеристика аукционного дома «Глобус»

4. Организация торгов аукционного дома «Глобус»

5. Эффективность проведения аукционных торгов

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Актуальность темы, моей курсовой работы, заключается в организации и проведении продажи товаров через аукцион, что является признанной схемой во всем мире торговли.

Во-первых, выявление реальной стоимости данного товара. Во-вторых, возможность использования имиджа конкретного аукциона для формирования имиджа собственного товара на мировом рынке (продажи товара через аукцион и включение его в каталог имеют большое значение для придания товару «статуса», подтверждения его подлинности, создания известности, более того, чем престижнее и известнее аукцион, тем большую значимость приобретает товар, на нем проданный). В-третьих, аукционная торговля (особенно крупные торги) способна определять направления развития моды на определенный товар на ближайшие годы. В-четвертых, аукционная торговля базируется на прецедентной основе, и, следовательно, товары, ранее непопулярные, в результате аукционных торгов могут резко измениться в цене.

А главное - товары, купленные на аукционе, это хорошее средство сбережения капитала, имеющее высокий уровень доходности.

Таким образом, целью моей работы является, рассмотреть сущность торговли на аукционах и ее значение в коммерческой деятельности и показать, что приобретать товары на аукционных торгах считается признаком хорошего тона и гарантией серьезных вложений для всей мировой элиты. Постепенно аукционные торги превращаются в события большого культурного масштаба, чему способствует, как высокий качественный уровень предлагаемых лотов, так и элитный список клиентов.

1. Сущность, роль и значение торговли на аукционах в современных условиях

Одной из форм оптовой продажи товаров является аукцион. Аукцион- происходит от латинского «auctio», что означает продажу с публичного торга, это способ продажи товаров, обладающих, как правило, индивидуальными свойствами. Продажа товаров на аукционах осуществляется с публичного торга в определенное время и в заранее обозначенном месте.

Аукционная торговля - вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих на торгах. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

История аукционов в отечественной практике имеет давние традиции. Первые архивные сведения относятся к 1724 году. Аукционы появились на берегах Исети и являются почти ровесниками городу Екатеринбургу, основанному в 1723 году. Тогда на продажу за долги были выставлены пожитки умершего в Уптусском заводе шинкарного мастера (кузнеца) Берна Куперса.

На первом этапе аукционы были задуманы как продажа продукции населению, но при отсутствии товарных бирж они превратились в своеобразные маленькие биржи, где предприятия покупали продукцию друг у друга по свободным ценам. Пока не развилась бартерная система обмена товарами, аукционы были практически единственной возможностью законно приобрести необходимую для выполнения плана продукцию по свободным ценам. Особенно это коснулось строительной индустрии с ее жесткими планами ввода основных фондов и производственных мощностей, жилья, объектов соцкультбыта и т. п.

Аукционы в значительной степени помогли обеспечить население различными товарами народного потребления, мебелью и особенно строительными материалами для строительства и ремонта жилья, дач, садовых домиков, гаражей на законных основаниях. Кроме того, сама торговая сеть Министерства торговли СССР и структуры Потребкооперации нередко покупали на аукционах большие партии товаров для последующей реализации населению.

Сущность торговли на аукционах и ее значение в современных условиях заключается в том, что аукционы, как вид торговли используются преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнины, предметов антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, лошадей и др. Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении: акционерными обществами кооперативами, ассоциациями и т. п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями. постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями.

2. Классификация аукционов

Все проводимые аукционы группируются по определенным признакам: вид аукциона, тип, форма проведения, вид торгов по принадлежности к рынку и др.



По видам

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Существует несколько типов аукционов:

1. При английском варианте торгов аукционист постепенно повышает цену, названную первоначально, пока не будет достигнута наиболее высокая цена, по которой и совершается сделка. Этот способ продаж в полной мере соответствует содержанию понятия аукцион -- увеличение, возрастание, когда от стартовой цены идет рост. На английском аукционе начальная ставка невелика и конкурирующие покупатели намечают более высокие ставки в процессе торгов, пока не останется лишь один покупатель. Предмет продается по самой высокой предложенной ставке, данный тип аукционных продаж широко распространен в Англии, США. По своему экономическому значению он направлен на максимизацию продажной цены, поэтому, как правило, применяется при разовых продажах товаров, к числу которых относятся: предметы искусства. антиквариат, имущество банкротов и др. В ряде случаев он используется и при сбыте некоторых видов сельскохозяйственной продукции, когда необходимо обеспечить преимущества фермеров по отношению к покупателям их продукции.

2. На голландском аукционе аукционист устанавливает начальную цену товара на уровне, несколько превышающем ожидаемую цену продажи, а затем постепенно снижает цену лота, пока не получит предложение о покупке партии товара или единицы товара. В этом случае предмет продается первому покупателю, который принимает предложенную ставку. В мировой практике данный тип аукционных продаж называется иногда «вейдлинг». Суть такого способа состоит в следующем: аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку нажатием кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записан номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в час до шестисот лотов. Такая система проведения аукционного торга широко применяется на аукционах по продаже овощей и фруктов, рыбы. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, Германии, Бельгии и, в меньшей степени, -- во Франции, Италии и Канаде. Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями. Поэтому в Голландии при продаже скоропортящихся товаров стала применяться новая, более усовершенствованная система с электронно-вспомогательными средствами.

В этой системе, как и в предыдущей, используется циферблат с движущейся стрелкой. Оператор устанавливает стрелку на самой низкой цене. Каждый покупатель имеет на закрепленном за ним месте кнопку, которую он нажимает, когда желает совершить покупку по предлагаемой цене. Если это делает одновременно несколько покупателей, то стрелка продвигается к более высокой цене, и на специальном табло рядом с циферблатом загораются номера этих покупателей. Стрелка будет двигаться к более высокой цене, пока не останется один покупатель. В этот момент она остановится и на табло появится номер этого покупателя. Сделка считается завершенной и не может быть аннулирована другим покупателем.

В отечественной практике данный способ нашел применение при известной акции продажи правительственных импортных автомобилей.

Проведенные в ряде стран исследования показывают также, что по сравнению с английским вариантом торгов, голландский более выгоден покупателю, так как при прочих равных условиях он содействует установлению более низкой цены товара.

З. На аукционе «втемную» или «аукционе закрытых предложений» существуют два варианта торгов. По первому -- все покупатели предлагают свои ставки одновременно, и предмет продается тому, кто сделал самое высокое предложение. По второму варианту, продавец (иногда покупатель) делает секретное предложение каждому из участников аукциона, действующее в пределах установленной) периода времени. Продажа товара может производиться по наибольшей для покупателей и наименьшей для продавцов цене. В качестве примера аукциона закрытых предложении можно привести регулярно проводимые Внешэкономбанком продажи конвертируемой валюты за рубли.

4. двойной аукцион используется, как правило, при проведении биржевых торгов. Он представляет собой сочетание голландского и английского вариантов, Поэтому в ряде определении биржи указывается, что биржа есть оптовый рынок, на котором торги производятся методом двойного аукциона. По мнению западных специалистов, двойной аукцион -- наиболее эффективный метод открытых торгов, поскольку при его проведении возникает конкуренция как между продавцами, так и между покупателями, а цены в наибольшей мере учитывают соотношение спроса и предложения.

5. Аукцион одновременных предложений начинается по сигналу аукциониста, когда покупатели товара одновременно предлагают цену на определенный лот. Продажа производится покупателю, предложившему наивысшую цену. Иногда в качестве стороны, делающей предложение, выступает не покупатель, а продавец товара. Этот вид аукциона применяется в Японии при организации оптовых торгов на рынке свежей рыбы. По мнению экспертов, экономические результаты этого вида торгов близки к голландскому аукциону.

Согласно классификации, существует несколько видов торгов:

- согласный (с объявлением цены покупателями) -- торг начинается с объявления минимальной цены продавцом, а покупатели затем делают в ней надбавки, обычно в заранее установленные интервалы;

- немой цены объявляются продавцом, а участие покупателей в торге осуществляется жестами с тем, чтобы по возможности скрыть свои действия от конкурентов;

- аукцион с понижением цен -- аукционист объявляет явно завышенную цену, а затем назначает ряд постепенно понижающихся цен до получения согласия одного из покупателей. Эта форма аукциона используется при продаже скоропортящихся товаров (овощей, свежей рыбы и т. п.).

В США и Нидерландах проводятся аукционы с подачей заявок в запечатанных конвертах, так называемые заочные аукционы -- прототип закрытых аукционов, выгодные тем, что они не требуют затрат на аренду помещения. Такие аукционы удобны как для продавца (концентрированный спрос на товары, возможность продажи товаров по самой высокой из предложенных цен, отсутствие необходимости поиска покупателя, использование опыта и специальных знаний аукционистов), так и для покупателя (возможность подбора нужного ассортимента товаров, обеспечение ориентации конъюнктуры).

Аукционы бывают также принудительные и добровольные.

Принудительные аукционы проводятся судебными органами и органами власти с целью взыскания долгов с неплательщиков, а также различными государственными и частными организациями для реализации конфискованного груза, заложенного и не выкупленного в срок имущества, невостребованных и неоплаченных товаров и т. д.

Добровольные аукционы организуются по инициативе владельцев продаваемых товаров или имущества с целью наиболее выгодной их реализации. добровольные товарные аукционы проводятся по определенным товарам (пушнине, табаку, пробковой коре, щетине, немытой шерсти, чаю, пряностям и т. д.), не обладающим свойством заменяемости и отличающимся некоторыми индивидуальными особенностями.

В процессе перехода к рынку в период разгосударствления собственности на российском рынке аукционы стали дифференцировать по принадлежности к рынку:

- товарные, используемые при продаже различных товаров;

- финансовые;

- денежные -- практикуемые на валютных биржах и при продаже драгоценных металлов;

- закрытых продолжений -- когда продавец и покупатель в заранее оговоренный период времени делают секретное предложение о приобретении. Продажа происходит по максимальной цене;

- фондовые -- действующие на фондовом рынке;

- инвестиционные, начало которым было положено еще на этане ваучерной приватизации.

Также существует так называемые интернет- аукционы. В последнее время он активно развивается на нашем рынке. На официальном сайте Правительства Саратовской области вот уже более пяти месяцев действует электронная торговая площадка, одним из предназначений которой является проведение электронных аукционов на закупки продукции для государственных нужд области. По состоянию на 16 мая 2008 г. был проведен 331 электронный аукцион, в которых приняло участие 1443 поставщика. Общая стоимость размещенных заказов составила 151 млн. рублей.

В целом экономия бюджетных средств составила 46 млн. рублей. Например, по заказам министерства здравоохранения области сэкономлено около 19 млн. рублей, его подведомственных учреждений - 5 млн., министерства образования - более 10 млн. рублей. Практика показала, что электронный аукцион без преувеличения самая удобная форма торгов, как для государственных заказчиков, так и для поставщиков.

Аукцион- это прежде всего рынок. И первое, что отличает этот рынок- уникальность, индивидуальность представленных на нем товаров, которые покупают и продают крайне редко. К ним относятся -- произведения искусств, различные раритеты и пр. Второе -- это рынок скоропортящихся продуктов: рыбы, живых цветов и пр. Цены на таких рынках меняются даже в течение дня, и, чтобы удержать равновесие между поставляемым и потребляемым количеством товара, проводятся аукционы. Еще пример -- рынки чистокровных лошадей или табака, на которых лоты могут существенно отличаться по своим качественным параметрам друг от друга.

В отличие от товарных бирж, на аукционах, как правило, реализуются мелкие партии или единичные экземпляры редкой продукции, а также производится распродажа имущества обанкротившихся владельцев.

В нашей стране внутренние аукционы ранее никогда не практиковались. Исключение составляли только некоторые товары, аукционы по которым проводились для продажи их за рубеж: пушнина, породистые лошади, драгоценности, продукция народных промыслов и т. п. У нас в стране аукционной торговлей пушниной занимается Санкт-Петербургский (Ленинградский) пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми -- аукционы в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Петербургский пушной аукцион принимает на комиссию товары продавцов и из других стран. Покупателями товаров на этих аукционах являются преимущественно крупнейшие оптовые фирмы капиталистических стран

3. Организационно-экономическая характеристика аукционного дома «Глобус»

Цель деятельности аукционного дома «ГЛОБУС»:

Аукционный дом «ГЛОБУС» создан с целью предоставления государственным, муниципальным, региональным и иным заказчикам возможности эффективного использования своей собственности и имущества, а также для привлечения и размещения инвестиций в различных сферах деятельности с применением конкурсной формы торговли.

Предметом деятельности Аукционного дома «ГЛОБУС» являются:

· организация и проведение аукционов по продаже движимого и недвижимого, залогового, конфискованного, арестованного, бесхозного имущества, ценных бумаг, предметов антиквариата, произведений искусства, транспортных средств, земельных участков и т.д.;

· организация и проведение тендеров и конкурсов по закупке для государственных нужд машин, механизмов, техники и технологии, промышленных, сельскохозяйственных и других товаров, а также по привлечению и размещению российских и иностранных инвестиций;

· размещение на конкурсной основе заказов на строительно-монтажные, подрядные, эксплуатационные, иные работы и услуги.

· оказание консультационных, представительских, посреднических, маркетинговых, рекламных, информационных и прочих услуг.

Аукционный дом «ГЛОБУС» обеспечивает проведение предварительной и специальной экспертизы, изучение и прогнозирование рынка, гарантирует правоспособность и платежеспособность сторон сделки. Аукционный дом «ГЛОБУС» успешно и плодотворно сотрудничает с целым рядом независимых научно-исследовательских и экспертных учреждений. Специалисты аукционного дома всегда готовы умело организовать квалифицированные оценочные аукционные комиссии в любой сфере деятельности.

Аукционный дом «ГЛОБУС» на сегодняшний день является квалифицированным агентом покупателей и инвесторов и одним из самых профессиональных организаторов рынка по реализации на аукционной и конкурсной основе различных ценностей, товаров и услуг, привлечению инвестиций, реализации крупных международных, российских и московских проектов с целью снижения инвестиционного риска.

Публичные торги являются единственным рыночным механизмом, который позволяет в соответствии с действующим законодательством открыто на конкурсной основе определить поставщиков товаров, работ и услуг, установить рыночную стоимость недвижимого, залогового, конфискованного и бесхозного имущества, акций и иных ценных бумаг, обезопасить привлечение и размещение инвестиций, повысить их эффективность, сэкономить бюджетные средства, поддержать отечественных производителей и поставщиков продукции.

Аукционный дом «ГЛОБУС» приглашает различные российские и иностранные организации, компании и фирмы к сотрудничеству:

-по организации и проведению сделок с движимым и недвижимым имуществом, аукционов, конкурсов, тендеров на рынке предметов антиквариата, произведений искусства и других художественных ценностей, конфискованного, арестованного, бесхозного и другого имущества, промышленных и сельскохозяйственных товаров, , земельными участками, ценными бумагами, интеллектуальной и иной собственностью;

-по размещению на конкурсной основе государственных, региональных, муниципальных и иных заказов на привлечение и размещение инвестиций в различных сферах деятельности, на поставку и закупку продовольствия, товаров народного потребления, техники, технологий, медикаментов, на работы и услуги в сфере городского коммунального хозяйства, социальных и других программ;

-по оказанию консультационных, представительских, посреднических, маркетинговых, рекламных, информационных и прочих услуг.

I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Некоммерческое партнерство "Международный Бизнес клуб Интеграции и Сотрудничества" "ГЛОБУС" является добровольным некоммерческим объединением юридических и физических лиц, созданным для объединения усилий, координации деятельности и защиты общих интересов российских и зарубежных предприятий, разрешение споров и конфликтов, оказания юридической помощи.

Клуб создается без ограничения срока его деятельности.

1.2. Клуб осуществляет свою деятельность, основываясь на принципах добровольности, равноправия его членов, самоуправления, законности и гласности в соответствии с Конституцией Российской Федерации, Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации № 7-ФЗ от 12 января 1996г. "О некоммерческих организациях", другими действующими нормативно-правовыми актами, иными нормативно -правовыми актами и настоящим Уставом.

1.3. Клуб организует свою работу в тесном взаимодействии с государственными и общественными организациями России и других зарубежных стран.

1.4. Наименование Клуба:

· партнерство "Международный Бизнес клуб Интеграции и Сотрудничества" "ГЛОБУС"

· полное наименование на английском языке: Non-commercial partnership "International Business Club of Integration and Cooperation" "GLOBUS"

· сокращенное название на русском языке: НП МБКИС ГЛОБУС

· сокращенное название на английском языке: NCP IBCIC GLOBUS

1.5. Клуб приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

1.6. Клуб обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, вправе в установленном порядке открывать счета в банках на территории Российской Федерации и за пределами её территории, имеет круглую печать, штамп, бланк со своим наименованием и другие средства визуальной идентификации.

1.7. Клуб от своего имени, для достижения своих целей имеет право совершать сделки, заключать хозяйственные и иные договоры, а также приобретать и осуществлять имущественные и иные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

1.8. Клуб может открывать представительства как на территории Российской Федерации, так и за рубежом.

1.9. Вмешательство и деятельность Клуба государственных, общественных или иных органов, кроме специально на то уполномоченных законодательством, не допускается.

1.10. Клуб несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Имущество, переданное Клубу его членам, является собственностью Клуба. Члены Клуба не сохраняют прав на имущество, переданное ими в собственность Клуба.

1.11. Местонахождение Клуба: Российская Федерация, 113035 г.Москва, ул. Болотная, д.18. стр. 1. оф.217

II. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Основная цель Клуба - удовлетворение потребностей членов Клуба в получении достоверной, полной и своевременной информации, имеющей значение для ведения финансово- хозяйственной деятельности на территории РФ, и предоставление широкого круга услуг, отвечающих их общим и специфическим интересам, защита прав и законных интересов членов Клуба, и третьих лиц, разрешения споров и конфликтов, оказания юридической помощи, а также осуществление благотворительных, социальных, культурных и образовательных программ, направленных на борьбу против терроризма в соответствие с доктриной Российской Федерации и мирового сообщества.

2.1. Задачи Клуба :

· организация неформального общения бизнесменов из арабско-мусульманских и других стран, желающих внести вклад в борьбу с международным терроризмом - для обмена информацией, имеющей важное значение для развития бизнеса членов Клуба и помощи в осуществлении антитеррористической деятельности в соответствие с доктриной Российской Федерации и мирового сообщества;

· осуществление благотворительных программ;

· поддержка бизнес-инициатив членов Клуба;

· обеспечение эффективного обмена коммерческой информацией среди членов Клуба;

· представление интересов членов Клуба в различных структурах;

· оказание членам Клуба консультационных услуг, юридической и иной помощи;

· содействие членом Клуба в установлении связей с государственными органами власти, с зарубежными партнерами, организация деловых поездок, обеспечение визовой поддержки;

· организация встреч и консультаций членов Клуба с ведущими экспертами в различных областях;

· помощь членам клуба в распространении коммерческих предложений среди других членов Клуба, а также по широкой специализированной аудитории, помощь в организации продвижения товаров и услуг партнеров на рынки России и других стран;

· оказание рекламно-информационных услуг членам Клуба;

· размещение коммерческой и имиджевой информации членов Клуба на интернет-ресурсах Клуба, в том числе специализированных;

· организация специальных программ, отвечающих интересам членов Клуба;

· осуществление иных видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и соответствующих целям Клуба.

III. ЧЛЕНЫ КЛУБА, ИХ ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ

3.1. Членами Клуба могут быть: юридические лица, коммерческие и некоммерческие организации, государственные и международные организации, а также физические лица, признавшие его Устав и способные внести вклад в реализацию целей и задач, стоящих перед Клубом.

3.2. Число членов Клуба не ограничивается.

3.3. Члены Клуба сохраняют юридическую и экономическую самостоятельность.

3.4. Члены Клуба обладают всеми правами и обязанностями, с которыми связано членство в Клубе и которые определены учредительными документами и решениями руководящих органов Клуба.

3.5. Члены Клуба равны в отношении их прав и обязанностей перед Клубом.

3.6. Члены Клуба имеют право:

· пользоваться поддержкой Клуба при защите своих прав и интересов от неправомерных действий государственных и иных органов и организаций в части целей и задач деятельности Клуба;

· участвовать в принятии решений на Конференции Клуба с правом одного решающего голоса;

· избирать и быть избранным в руководящие органы Клуба;

· выдвигать кандидатуры в Совет Клуба и предлагать проекты решения Совета;

· получать информацию о деятельности Клуба, и состоянии его имущества в установленном Советом порядке;

· вносить на рассмотрение руководящих органов Клуба предложения и замечания по вопросам, относящимся к деятельности Клуба, его органов управления и членов;

· получать от Клуба консультационную, методическую, юридическую и иную помощь;

· пользоваться на приоритетных условиях информационной базой Клуба; а также участвовать в проводимых Клубом мероприятиях;

· передавать имущество в собственность Клуба;

· по своему усмотрению выходить из Клуба;

· получать в случае ликвидации Клуба часть его имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, либо стоимость этого имущества пределах стоимости имущества, переданного членами Клуба в его собственность, если иное не установлено действующим законодательством;

· осуществлять иные права, предусмотренные действующим законодательством, учредительными документами Клуба, а также решениями руководящих органов Клуба.

3.7. Члены Клуба обязаны:

соблюдать Устав Клуба;

· выполнять решения Конференции Клуба, его руководящих органов, принимаемые в пределах своей компетенции в соответствии с действующим законодательством и учредительными документами Клуба;

· строить отношения с руководящими органами Клуба и членами Клуба на основе взаимного уважения;

· содействовать деятельности Клуба и не допускать действий, способных нанести ущерб престижу Клуба, его практической деятельности, а также профессиональной солидарности членов Клуба;

· сообщать Совету Клуба о своей реорганизации или ликвидации, изменениях форм собственности, юридического (почтового) адреса и номеров телефонов (факсов), об изменениях в составе руководства и назначении нового полномочного представителя в Клубе в срок не более месяца;

· предоставлять руководящим органам Клуба по их запросу справочно-информационные данные о деятельности своей организации, не относящихся к категории коммерческой тайны;

· своевременно и в полном объеме уплачивать вступительный взнос, ежегодные (периодические) членские взносы.

З.9. За просрочку уплаты ежегодных (периодических) взносов более чем на три месяца приостанавливается право голосования члена Клуба на Конференциях и в руководящих органах Клуба, если ранее он был в них избран.

3.10. Права члена Клуба не могут быть переданы другим участникам и третьим лицам.

IV. ПОРЯДОК ПРИЕМА В КЛУБ И ВЫХОДА ИЗ НЕГО

4.1. Клуб открыт для вступления новых членов.

4.2. Прием в Клуб новых членов осуществляется Советом Клуба.

4.3. Юридическое или физическое лицо, желающее быть принятым в состав Клуба, направляет на имя Президента Клуба заявление, подписанное руководителем юридического лица (физическим лицом) с пакетом документов, установленных внутренним регламентом Клуба.

4.4. Президент Клуба выносит вопрос о приеме заявителя в состав Клуба на ближайшее заседание Совета Клуба.

4.5. Решение о принятие заявителя в состав Клуба считается принятым, если за него проголосовало не менее 50% от списочного состава Совета Клуба.

4.6. В случае отказа в приеме в состав Клуба кандидат имеет право повторно обратиться с заявлением о вступлении в состав Клуба не ранее, чем через один год со дня принятия решения Советом Клуба.

4.7. Заявитель обязан в течении двух недель со дня принятия Советом Клуба решения о приеме в члены Клуба внести вступительный и ежегодный (периодический) взносы, за исключением случаев, предусмотренных п. 3.8.. Датой вступления в Клуб является дата поступления на расчетный счет Клуба вступительного взноса.

4.8. После оплаты вступительного взноса вновь вступившему члену Клуба в течение десяти дней выдается свидетельство установленного образца о принятии его в Клуб.

4.9. Добровольный выход из состава Клуба осуществляется путем подачи письменного заявления на имя Президента Клуба. Не позднее трех месяцев после подачи членом заявления о выходе из состава Клуба Клуб обязан:

· определить сроки возврата имущества, переданного данным членом во временное пользование Клубу;

· определить размер и сроки возврата выбывающим членом имущества, приобретенного им за счет средств Клуба или находящегося у него в пользовании;

· произвести финансовые расчеты с выбывающим членом по договорам, заключенным с Клубом;

· определить порядок выполнения выбывающим членом принятых на себя ранее обязательств по отношению к другим членам и Клубу в целом;

после решения перечисленных выше вопросов решение о выведении заявителя из членов Клуба утверждается на ближайшем заседании Совета Клуба.

4.10. Член Клуба может быть исключен из его состава за совершение действий, противоречащих Уставу Клуба, а также за нарушение решений руководящих органов Клуба и за деятельность, наносящую ущерб Клубу или другим его членам.

4.11. Вопрос об исключении из членов Клуба рассматривается Советом Клуба и принимается, если за него проголосовало более 50% от списочного состава Совета Клуба. Решение об исключении из Клуба может быть обжаловано на Конференции Клуба.

4.12. Лица, исключенные из состава Клуба, не могут вновь стать его членами в течении одного года со дня их исключения.

4.13. В случае реорганизации юридического лица, являющегося членом Клуба, его правопреемник сохраняет членство в Клубе.

4.14. В случае прекращения деятельности юридического лица, являющегося членом Клуба, полномочия его представителей в нем прекращаются автоматически.

V. ОРГАНЫ УПРАВЛЕНИЯ И КОНТРОЛЯ КЛУБА

5.1. Управление Клубом осуществляется на основе широкой демократии и гласности, активного участия его членов в решении всех вопросов деятельности Клуба.

5.2. Высшим органом управления Клубя является Конференция его членов.

Помимо Конференции также образуются:

органы управления:

· совет Клуба (далее-Совет);

· Председатель Совета Клуба - Президент Клуба (далее- Президент Клуба);

· Исполнительная дирекция;

· Попечительский Совет.

органы контроля:

· Ревизионная комиссия.

VI. ИМУЩЕСТВО И ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

6.1. Имущество Клуба создается за счет:

· вступительных, ежегодных (периодических) членских взносов членов Клуба;

· добровольных взносов и пожертвований граждан, предпринимателей, общественных организаций, юридических лиц, в том числе иностранных;

· доходов от предпринимательской деятельности Клуба;

· поступлений части прибыли от хозяйственных обществ и хозяйственных товариществ, созданных Клубом для выполнения уставных задач;

· отчислений части прибыли субъектов хозяйственной деятельности, выпускающих товары народного потребления и сувениры с символикой и эмблемой Клуба;

· других источников, не противоречащих действующему законодательству.

6.2. Доходы от предпринимательской деятельности используются только на уставные цели и не могут перераспределяться между членами Клуба.

6.3. Клуб использует переданное имущество члена Клуба или арендует имущество для организации и осуществления уставной деятельности.

6.4. Клубу принадлежит право собственности на денежные средства, имущество и иные объекты собственности, переданные юридическими и физическими лицами в форме взноса, пожертвования или по иным основаниям.

6.5. Клуб в праве привлекать в порядке, установленном законодательством Российской Федерации, дополнительные финансовые, в том числе валютные ресурсы за счет добровольных пожертвований и целевых взносов юридических и физических лиц, в том числе и иностранных.

6.6. Клуб может иметь в собственности здания, сооружения, иное недвижимое имущество, оборудование, инвентарь, денежные средства в рублях и иностранной валюте, ценные бумаги, иное имущество, стоимость которого отражается в самостоятельном балансе Клуба. Клуб может иметь в собственности или на праве аренды земельные участки и другое не ограниченное в обороте и не изъятое из оборота имущество.

VII. РЕОРГАНИЗАЦИЯ И ЛИКВИДАЦИЯ КЛУБА

7.1. Реорганизация Клуба осуществляется в порядке, предусмотренном действующим законодательством Российской Федерации. Реорганизация может быть осуществлена в форме слияния, присоединения, разделения, выделения и преобразования.

7.2. Ликвидация Клуба производится по решению Конференции Клуба, суда, либо иных уполномоченных органов.

7.3. Конференция Клуба или орган, принявший решение о ликвидации, назначает по согласованию с органом, осуществляющим государственную регистрацию юридических лиц, Ликвидационную комиссию и устанавливает порядок и сроки ликвидации.

7.4. С момента назначения Ликвидационной комиссии к ней переходят полномочия по управлению делами Клуба.

7.5. Ликвидационная комиссия помещает в органах печати публикацию о ликвидации Клуба, порядке и сроке заявления требований её кредиторами.

7.6. По окончании срока для предъявления требований кредиторами Ликвидационная комиссия составляет промежуточный ликвидационный баланс. Промежуточный ликвидационный баланс утверждается Конференцией Клуба или органом, принявшим решение о его ликвидации.

7.7. После завершения расчетов с кредиторами, Ликвидационная комиссия составляет ликвидационный баланс, который утверждается Конференцией Клуба или органом, принявшим решение о его ликвидации.

7.8. Оставшееся после удовлетворения требований кредиторов имущество, либо его стоимость, подлежит рассмотрению между членами Клуба в пределах размера вступительного имущественного взноса. Остальная часть имущества, стоимость которого превышает размер имущественных взносов членов Клуба, направляется на цели, для которых Клуб был создан и (или) на благотворительные цели.

7.9. При прекращении деятельности Клуба все документы (управленческие, финансово-хозяйственные, по личному составу и др.) передаются, в соответствии с установленными правилами.

VIII. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

Изменения и дополнения к настоящему Уставу вносятся в соответствии с порядком, предусмотренным действующим законодательством Российской Федерации, на основании принятого Конференцией Клуба соответствующего решения, оформленного в письменной форме в виде Протокола Конференции Клуба.

Изменения и дополнения, вносимые в Устав, вступают в силу с момента их государственной регистрации.

Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Уставом, члены Клуба руководствуются решениями Совета Клуба и действующим законодательством Российской Федерации.

8.4. Настоящий Устав вступает в силу с момента государственной регистрации Клуба и прекращает свое действие в случае принятия новой редакции Устава, а также в случаях реорганизации или ликвидации Клуба.

4. Организация торгов аукционного дома «Глобус»

Аукционные торги проводятся в целях продажи устроителем аукциона (далее - устроителем) участникам аукциона (далее - участникам) выставленных на торги лотов на основании настоящих Правил.

Устроитель организует проведение экспертизы для установления подлинности и авторства предметов.

Устроитель обеспечивает всем лицам, желающим принять участие в аукционе, возможность ознакомиться с выставляемыми на торги лотами на предаукционной выставке или непосредственно перед началом аукциона.

Участники аукциона на основании того, что они не успели до начала аукциона ознакомиться с предметами в достаточной степени, не могут предъявлять претензии или выдвигать возражения во время торгов или при оплате купленных лотов.

Цены на выставленные лоты указываются в рублях. Все расчеты производятся в российских рублях по курсу ЦБ РФ на день расчета.

Устроители и участники аукциона.

Во время торгов устроитель действует через аукциониста и секретаря, в другое время - через своих законных представителей. В качестве покупателей участниками аукциона могут быть:

* Любые полностью дееспособные физические лица, достигшие восемнадцатилетнего возраста.

* Любые юридические лица, представители которых перед началом торгов должны сдать представителю устроителя доверенность на право участия в аукционе и гарантийное письмо с обязательством оплатить купленный лот (лоты). В том случае, если покупка не совершена, эти документы возвращаются участнику.

* Официальный представитель закупочной комиссии аукционного дома.

Условиями регистрации в качестве покупателя является получение номерной карточки участника торгов.

Если лицо, желающее приобрести какой-либо лот (лоты), не имеет возможности или желания участвовать в торгах лично, оно может оставить поручение (заочный бид) устроителям аукциона, указав номера лотов и максимальные цены за них.

Устроитель обязуется приобретать указанные лоты по возможно минимальной цене, учитывая другие поручения и очные торги в зале. Данная услуга является конфиденциальной и оказывается бесплатно.

Если максимальные цены на один и тот же предмет, указанные в двух и более заочных бидах, совпадут, то преимущество получает то лицо, чье поручение было отдано ранее.

Если участник аукциона, купивший один или несколько лотов, не расплачивается наличными сразу после окончания торгов, он может оставить устроителю залог в размере 30% от общей достигнутой стоимости приобретенных лотов и полностью оплатить покупку в течение трех суток.

Если по истечении трех суток купленные лоты не оплачены полностью, залоговая сумма не возвращается и предметы поступают в распоряжение устроителя. В случае отказа от покупки предметов до истечении трех суток, участнику возвращается сумма в размере 30% от внесенного залога.

Номерная карточка участника является единственным свидетельством, подтверждающим право участия в торгах. Если участник допускает владение своей карточкой со стороны третьего лица, он несет ответственность за его действия как за свои собственные.

Проведение торгов.

Временем торгов считается время от выставленного на аукцион первого лота до продажи или снятия с торгов последнего лота. Торги ведутся в порядке следования номеров лотов.

Торги ведутся аукционистом. Во время торгов он является единственным представителем устроителя. Все споры и разногласия, возникшие в ходе торгов решаются аукционистом. Его решение является окончательным.

Устроитель имеет право до начало торгов снять с аукциона любой лот без объяснения причин.

Поднятие номерной карточки означает безусловное и безотзывное согласие участника купить выставленный на торги лот по объявленной цене. Каждое последующие поднятие карточек участниками означает согласие приобрести лот по цене, превышающей последнюю названную на шаг.

Если аукционистом не объявлено иное, шаг, на который увеличивается цена лота в ходе торгов, составляет примерно 10%. Аукционист в праве в ходе торгов установить другой шаг, объявив об этом участникам аукциона.

Участник может в ходе торгов сделать предложение о покупке предмета по произвольной цене, превышающей предыдущее предложение более чем на один шаг. В этом случае дальнейший отсчет ведется от цены, предложенной участником.

С ударом молотка участник, которого аукционист определил как последнего поднявшего номерную карточку, становится собственником лота. С этого момента сделка по купле-продаже считается совершенной, отказ от нее или выдвижение каких-либо дополнительных условий и возражений невозможны.

Если по торгуемому лоту не поднята ни одна номерная карточка, он снимается с торгов и может быть продан в порядке послеаукционной продажи.

В зале, где проводятся торги, без предварительного разрешения устроителя не разрешается проведение любого рода рекламных акций, фото- и киносъемки, аудио- и видеозаписи, а также иных действий, имеющих целью последующее аудио- либо визуальное воспроизведение происходящего в зале. Лица, совершающие указанные действия, выдворяются из зала и лишаются права дальнейшего посещения аукционов, а материальные носители информации изымаются без возмещения стоимости

Гарантии.

Гарантии безопасности и конфиденциальности

Служба безопасности Аукционного дома «ГЛОБУС» имеющая все необходимые лицензии и техническое оснащение, осуществляет охрану помещений и проводимых мероприятий.

Вся информация об именах и местонахождения клиентов, а также о суммах сделок является коммерческой тайной, соблюдение которой строго контролируется.

Действие настоящих гарантий распространяется только на покупателя - непрерывного собственника, получившего от Аукционного дома «ГЛОБУС» соответствующие документы на право владения предметом. Этот предмет должен быть свободен от каких-либо имущественных обязательств, что обязан подтвердить владелец.

Оплата

Размер оплаты

За предметы, купленные Вами на коллекционном аукционе, Вам необходимо будет дополнительно к цене продажи уплатить комиссионное вознаграждение в размере:

5%, если стоимость купленного Вами предмета составляет $100000 и более;

10%, если стоимость купленного Вами предмета от $25000 до $100000;

15%, если стоимость купленного Вами предмета менее $25000.

Способ оплаты

Вы можете оплатить купленные Вами предметы любым удобным Вам способом.

Наличными: деньги вносятся в кассу при совершении покупки, сразу или в несколько этапов.

Банковским переводом: при наличии банковской гарантии.

Порядок оплаты

Если для Вас удобнее оплатить покупку поэтапно, вы можете оставить задаток за выбранные Вами предметы из расчета 30% от их стоимости. Право выкупить эти предметы сохраняется за вами в течение трех календарных дней, считая со следующего за днем покупки. При безналичной форме оплаты копия платежного поручения, проведенного банком, должна поступить к нам не позднее трех рабочих дней со дня аукциона.

Если Вы по каким-то причинам отказываетесь выкупить эти предметы, они вновь поступают в свободную продажу. При этом Вам возвращаются 30% от суммы внесенного Вами залога в том случае, если вы сообщили о своем решении до истечения трех календарных дней с момента покупки.

Этими же правилами следует руководствоваться при оплате лотов, купленных по телефону и по заочным поручениям.

Вывоз купленных предметов движимого имущества.

Купленные и полностью оплаченные Вами предметы могут вывезены Вами в течение пяти календарных дней с момента покупки. За каждый следующий день хранения Вам необходимо будет произвести оплату в размере 0.5% от стоимости покупок за сутки.

5. Эффективность проведения аукционных торгов

Итак: аукционы обеспечивают эффективность функционирования рынка, являются естественным продолжением электронной коммерции, позволяют собирать ценную маркетинговую информацию, дают доступ к широчайшей географии и задерживают покупателя дольше всего. Кроме того, они позволяют создавать новые каналы для распространения продукта, используют самые разные модели ценообразования, привлекают новых клиентов, дают возможность организовать целые клиентские базы данных, объединяют электронные сообщества с торговлей, делают покупку развлечением.

Все эти аргументы говорят в пользу того, что аукционы будут стремительно завоевывать позиции в новой экономике и становиться основной формой торговли.

Однако у каждой медали есть обратная сторона. И можно сказать, что аукционы не так хороши.

Аукционные цены фактически всегда выше истинных цен на товар. Таким образом, что делает население, в целом думают, что объект стоит. На аукционе кто - то, кто не думает, что это стоит так много, только прекратит повышать цену, но у него нет возможности, чтобы понизить цену. Поэтому, товар продается за наибольшую цену, кто - то все же покупает. Только некоторые аукционы могут быть эффективными. Фондовый рынок - уравновешенный рынок. Например: в конкурсах, в которых приняли участие два и более поставщика, начальная цена снижается в среднем на 10,7%, на аукционах - на 5,5%, а на электронных аукционах - на 11%, подсчитало маркетинговое агентство Stanley & Kaufman, исследовав процедуры за январь ноябрь (общая сумма - 2,35 трлн руб.). На конкурсах закуплено товаров и услуг на 1270 млрд руб., на аукционах - на 197 млрд руб.

Эффективность аукционов ниже из-за влияния «устойчивых пар», когда крупные поставщики сговариваются о разделе заказов после подачи ценового предложения, считает коммерческий директор S&K Александр Корецкий. Устранение этого дефекта увеличит экономию почти втрое, до 15%. В начале года мелкие поставщики неохотно участвовали в аукционах из-за необходимости личного присутствия на торгах, знает партнер «Альфа консалтинг».

По данным комитета по конкурентной политике Москвы, среднее снижение цены по городу на конкурсах - 12,7%, на аукционах - 6,8%. Поставщики на аукционах иногда создают видимость торговли, договорившись о распределении контрактов, говорит представитель комитета Анастасия Кочеткова.

Чтобы убрать этот эффект, первые ценовые предложения надо принимать в закрытом виде, считает Кочеткова(специалист SiK): это позволит сразу сильно снизить цену. Поможет, говорит она, и ограничение на снижение цены, чтобы крупные поставщики не могли, демпингуя, отбивать у других охоту участвовать в аукционах.

Нельзя сравнивать аукцион по закупке бензина с конкурсом на научную работу, говорит начальник управления ФАС Михаил Евраев: эффективность зависит от группы товаров. Неэффективны и «домашние» торги с двумя участниками, но с появлением единого портала госзакупок в 2010 г. эта проблема будет решена.

аукцион торги торговля

Заключение

В своей курсовой работе я рассмотрела сущность торговли на аукционах и ее значении в коммерческой деятельности в современных условиях, из которых видно, что аукционы, как вид торговли, используются преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров.

В заключении, хотелось бы отметить, что под аукционом понимается особый рынок, созданный в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов. Проводятся аукционы в заранее объявленное время с различной периодичностью. Владельцы товара заблаговременно доставляют его на аукционный склад, где лоты до начала торгов предъявляются покупателям для осмотра. Во время торгов лоты предлагаются к продаже поочередно в порядке номеров, указанных в каталоге. Покупателем становится предложивший наивысшую цену.

Итак, сделаем выводы:

1. Аукционы - один из наиболее интересных и перспективных видов рыночной торговли. Множество российских предпринимательских компаний уже занимаются этим не только прибыльным, но и увлекательным бизнесом.

2. Профессионалов в этом деле, в России, пока мало, ведь широкогласному обсуждению подвергаются лишь наиболее удачные аукционы, многих же постигает неудача.

З. Я считаю, что проведение аукционов требуют хорошей теоретической и практической подготовки его организаторов, чему нам следовало бы поучиться у таких стран, как США (Сотбис), Швейцария (Кристи), Великобритания (Филипс Симон де Пюри и Люксембург), Израиль (Тзофис), Анстрия (Доротеум) и мн. др. Также следует обратить внимание на организацию аукционной торговли.

Она нуждается в действенном управлении со стороны государства, т.е. в создании единого органа - центра, координирующего и обладающего достоверной информацией о деятельности этих прогрессивных форм торговли не только в России, но и во всём мире. Работа такого координирующего центра позволила бы участникам оптовой торговли согласовать свои действия и осуществить право оптимального выбора.

Список литературы

1. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности: учебное пособие. -Спб. :Изд-во «Лань», 2000.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело.М.;ЮНИТИ,2004

3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М. :Издво «Дашков и К», 2003.

4. Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: учебное пособие.- М.: «Маркетинг», 1999.

5. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. :ИНФРА-М,2004

6. Потоцкая Т.И. Аукционы как механизм торговли бриллиантами на мировом рынке.!! Маркетинг в России и за рубежом, .ГГ25, 2004.

7. Ю.А. Как продать ваш товар на внешнем рынке М. :Мысль, 2004

8. Тынель А. и др. Курс международного торгового права.- Мн: Алфея, 2003.

9. Федько В.П., федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка: серия учебники, учеб. пособие». Ростов н!д,: Феникс, 2002.

Размещено на Allbest.ru