Реклама и её эффективность для предприятия

oArc'Teryx

oMaxfli

В настоящее время компании Adidas принадлежат:

*Reebok -- производитель-гигант, бывший конкурент Adidas.

oRockport -- классическая и повседневная обувь

oCCM -- снаряжение для хоккея.

oTaylor Made Golf -- снаряжение для гольфа.

Объём продаж компании в 2008 году составил 10,799 млрд евро (на 5,6 % больше, чем в 2007 году), чистая прибыль -- 642 млн евро (рост на 16,5 %) с учётом показателей компании Reebok. Продажи в России предварительно оцениваются в $400-500 млн. На 28 апреля 2008 года Adidas открыл 269-й магазин на территории России (в г. Ангарске).

2.2 История рекламы Adidas

(1) До 50х годов рекламы как таковой у компании не было. Реклама была непосредственной: чернокожий американский бегун Джесси Оуэн в обуви “Дасслер” завоевал четыре золотые медали и установил пять мировых рекордов. А в 1954 году обувь Adidas оказывается вне конкуренции на Чемпионате Мира по футболу - обутая в Adidas сборная Германии впервые стала чемпионом мира по футболу.

(2) В 50х годах началась новая эра спортивной рекламы - с размещения прямо на стадионах. В 1956 году Ади подписывает первое соглашение о рекламе «Адидас» на Олимпийских Играх в Мельбурне. Далее личные контракты со спортсменами и клубами - атака профессионального спортивного рынка.

(3) И только с 90х годов 20ст. продукция кампании попала так же на массовый рынок, причастный к миру настоящего спорта.

2.2.1 Эволюция логотипов бренда

Первый логотип кампании появился в 50х годах:

Рис.

Фирменный “трилистник” увидел свет в 1972 году - символизируют олимпийский дух на трех континентах - официальный спонсор Олимпийских Игр в Мюнхене.

Рис.

В 2004 году кампания снова возвращается к своему логотипу 1994 года.

2.2.2 Рекламные ролики

Начиная с 1990 года, компанией Adidas создавались новые мощные ролики примерно каждые 2-4 года.

Adidas строит свой имидж успешной спортивной одежды со времен основания. Футбол, как наиболее массовый вид спорта, теннис, гольф, Олимпийские игры. Реклама эволюционировала вместе с развитием того или иного вида спорта. Наибольшее внимание всегда было и остается к мировым футбольным чемпионатам.

Везде - успех и чувство победы.

1994 год и ранее Adidas только рассказывал о преимуществах и строил имидж “Невозможное возможно”.

Параллельно со спортивными есть также и просто интересные ролики.

Adidas и Nike принимали участие в рекламе Pepsi

2.2.3 Современная интерпретация рекламной кампании Adidas «Невозможное возможно»

В новой всемирной рекламной кампании adidas, спортсмены приглашают нас заглянуть «за кулисы» их жизни и найти тот момент, когда начался их путь к преодолению Невозможного.

adidas представляет продолжение рекламной кампании, отражающей философию бренда «Невозможное возможно». Новая кампания призывает каждого человека сделать первый шаг к достижению личных Невозможных целей. Рассказывая истории реальных людей, которые достигают целей, которые когда-то казались им самим невозможными, adidas надеется вдохновить каждого задуматься о том, какие трудности стоят перед ним и о том, как их преодолеть.

Более 30 звезд мирового спорта рассказывают свои истории о «Невозможном» с помощью рисунков, сделанных ими от руки. Каждый спортсмен выбрал момент, перевернувший его жизнь, а затем нарисовал и прокомментировал его. Именно эти рисунки и комментарии к ним легли в основу новой рекламной кампании, которая стартовала по всему миру на телеканалах, в интернете, печатных СМИ и в магазинах adidas.

«В новой кампании мы видим великих спортсменов в тот момент, когда они еще не достигли финишной черты, а находятся в поворотной точке своей спортивной карьеры», - объясняет Эрик Лидтке, Старший Вице-Президент по бренд-маркетингу adidas. «Когда вы видите победу, конечный результат, вы не всегда понимаете, как спортсмен смог его достичь и какие трудности ему пришлось преодолеть на своем пути. Проследив пройденный атлетом путь и, что еще важнее, поняв, какие трудности ему пришлось победить, мы можем определить тот момент, который изменил его жизнь. Этот момент не всегда очевиден. Мы считаем, что дав людям возможность заглянуть «за кулисы» жизни этих спортсменов, мы сможем вдохновить их бросить вызов собственному «Невозможному»».

Спортсмены были приглашены в художественную студию, где им предложили нарисовать свои истории на бумаге от руки с помощью различных изобразительных средств. Собранный материал войдет в сюжеты рекламных роликов и документальных фильмов, постеров, книг, а также будет использован для наружной рекламы, на выставках и даже в дизайне одежды. Опыт реальных спортсменов нашел свое воплощение в анимационных фильмах и рисунках, созданных ими самими. В результате мы получили глубоко личные, наполненные и очень искренние истории.

Наиболее яркими историями кампании являются рассказы Дэвида Бекхэма, Джона Лому и Елены Исинбаевой. Дэвид рассказывает о том, как он пережил угрозы поклонников английской сборной после поражения на Чемпионате Мира FIFA 1998 года. Легендарный игрок All Blacks, Джона Лому делится, с какими трудностями ему пришлось столкнуться, когда ему сообщили, что остаток своей жизни он проведет в инвалидной коляске, а двадцатикратная рекордсменка мира по прыжкам с шестом Елена Исинбаева рассказывает, что хотела стать чемпионкой мира по гимнастике и не верила, когда ей говорили, что она сможет взять высоту 5 метров.

Поддерживая данную инициативу, компания ДИ спорт, официальный партнер adidas в Узбекистане, предлагает всем, подобно великим спортсменам, рассказать свою историю, заставившую поверить в то, что Невозможное Возможно. Для этого, во всех фирменных магазинах adidas, будут оборудованы специальные стойки, где каждый посетитель, заполнив специальную форму, сможет поведать о своей личной победе над Невозможным. Лучшие истории, собранные со всего света, лягут в основу мировой рекламной кампании adidas на радио и телевидении. А лучшие истории, собранные в фирменных магазинах Ташкента, будут отмечены ценными призами от компании ДИ спорт.

adidas на протяжении всей своей истории бросает вызов невозможному. Поэтому девизом бренда adidas была и остается по сей день фраза: «Невозможное возможно».

Спортсмены в кампании «Невозможное возможно»:

*Дэвид Бэкхэм: футболист, капитан сборной Англии с 2000 по 2006 :Меня зовут Девид Бекхэм, и вот моя история.Я до сих пор вспоминаю Чемпионат Мира '98 года.Лучше бы этого не было.Я повел себя как мальчишка.Получил красную карточку, подвел команду.Плакал потом, наверное, минут 5 или 10.Мне постоянно присылали угрозы.Три с половиной года я не чувствовал себя в безопасности.В такой ситуации можно просто сломаться.Когда я забил гол в матче против Греции,Все репортеры аплодировали мне стоя.Признание самых строгих критиковЗначило для меня очень много.У всех бывают тяжелые времена.Надо найти в себе силы их пережить.

*Елена Исинбаева, прыжки с шестом: первая женщина, покорившая высоту 5 метров:Меня зовут Елена Исинбаева, и вот моя история.В детстве я мечтала стать чемпионкой мира по спортивной гимнастике.Но я была слишком высокая.И я ушла из гимнастики.Тренер предложил мне: «Не хочешь попробовать прыгать с шестом?».Я удивилась: «Что это такое?»Когда я только начинала, мне сказали,Что я смогу прыгнуть на 5 метров.Я не поверила: «Вы что, с ума сошли?».С каждым годом я улучшаю свой результат.Сейчас у меня 20 мировых рекордов.Бывает, что успеха добиваешься совсем не в том, с чего ты начинал.

*Джона Лому: регби, выступал за Новую Зеландию в 1994 - 2002:Меня зовут Джона Лому, и вот моя история.Почки мне лечил один из лучших специалистовНикогда не забуду, как он повернулся и сказал, Что меня ждет инвалидное кресло.С этим было сложно смириться,И я не смирился.Я привык ездить по миру. Играть в регби. И вдруг оказался прикованным к аппарату искусственной почки 8 часов в день, 6 дней в неделю.Но я нашел в себе силыИ через три года я снова вышел на поле, хотя никто не верил в то, что это возможно.Но каждый шаг на пути к цели давался мне с огромным трудом.

2.2.4 «Звезды» в рекламе. А надо ли?

В большинстве случаев подобная реклама не окупается. Реклама с известными личностями очень часто проваливается в коммерческом плане, но иногда она способна кардинальным образом изменить имидж бренда, и даже поднять его продажи. Это исключения, но они есть.

Единого мнения на этот вопрос нет. Один специалист из рекламного агентства может ругать одну кампанию, в то время как другой - восхвалять ее. Учитывая, что в большинстве случаев цифры по кампаниям никому не известны, подобное несоответствие мнений выглядит логично.

Большинство представителей рекламного бизнеса полагают, что главным в привлечении в рекламу звезды является ее соответствие бренду. Например, использование популярных спортсменов в рекламе Adidas “Impossible is nothing” выглядит вполне логично. Компания занимается продажей спортивных товаров, и футболисты уровня Дэвида Бекхэма вполне соответствуют образу бренда.

Итак, главное, по мнению представителей рекламного бизнеса - это соответствие звезды рекламируемому бренду. Та роль, которую играет в обществе этот человек, должна соответствовать той роли, которой хочет соответствовать потенциальный покупатель того или иного бренда. Спортсмены в рекламе Adidas'а идеально подходят для рекламной кампании.

2.3 Анализ внешней среды предприятия

Действительно, многие “внутренние” проблемы предприятий вызываются “внешними” причинами - несовершенством законодательства, противоречивостью макроэкономических процессов, ненадежностью партнеров, недоверчивостью клиентов, агрессивностью конкурентов. Значимость внешней среды для предприятия невозможно переоценить. Именно она “заставляет” искать свою “нишу” в рыночном пространстве, определяет стратегию и тактику, внутреннюю структуру предприятия, направления его развития.

Внешняя среда - это совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институционных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности Внешняя среда зависит от внешних и внутренних факторов влияния.

Внешние факторы влияния - условия, которые организация не может изменить, но должна постоянно учитывать в своей работе: профсоюзы, правительство, экономические условия. Сложность внешней среды - число факторов, на которые организация обязана реагировать.

Управленческий аппарат фирмы обычно стремится ограничить учет действия внешнего окружения в первую очередь теми факторами, от которых решающим образом зависит эффективность деятельности фирмы на конкретном этапе. Принятие решений зависит от широты охвата информации о состоянии внешней среды и действии ее различных факторов. Классификация факторов внешней среды вследствие их многообразия довольно различна и в ее основу могут быть положены различные принципы. Придерживаясь в целом принятой в менеджменте классификации можно предложить следующую классификацию прямого и косвенного воздействия:

*Характер и состояние рыночных отношений

*Хозяйственные факторы фирмы

*Регулирование предпринимательской деятельности

*Экономические

*Политические

Первые две категории факторов относятся к факторам прямого воздействия, последние три - к факторам косвенного воздействия.

Внешнюю среду можно охарактеризовать следующими качествами:

*Взаимосвязанность факторов;

*Сложность;

*Подвижность;

*Неопределенность.

Факторы внешнего окружения взаимосвязаны. Под взаимосвязанностью факторов внешней среды понимается уровень силы, с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы.

Под сложностью внешней среды понимается число факторов, на которые организация обязана реагировать, а также уровень вариантности каждого из них.

Неопределенность внешней среды является функцией количества информации, которой располагает организация по поводу конкретного фактора, а также функцией уверенности этой информации.

Изменения, которые происходят на мировых товарных рынках и в мировом хозяйстве в целом, непосредственным образом сказываются на хозяйственной деятельности отдельных фирм, использующих различные средства, формы и методы приспособления к внешней среде. В каждой стране они многовариантны, что зависит от конкретных экономических условий, традиций, степени ориентации на внешний рынок и многих других факторов. Именно анализ внешней среды, основанный на многовариантных расчетах рентабельности и эффективности производства отдельных видов продуктов и деятельности фирмы в целом, дает возможность учитывать конкретные условия внешней среды путем применения гибких форм связей между всеми функциями управления и влиять непосредственно на весь хозяйственный цикл НИОКР - производство - сбыт.

Анализ внешней среды требует постоянного внимания со стороны менеджеров, поэтому он осуществляется на основе изучения большого объема информации и требует конкретизации для принятия правильных и своевременных решений.

Анализ внешней среды - процесс, предназначенный для контроля внешних факторов среды с целью определения перспективных возможностей организации и грозящих ее опасностей.

Внешнюю среду подразделяют на:

- микросреду - среду прямого влияния на предприятие, которую создают поставщики материально-технических ресурсов, потребители продукции (услуг) предприятия, торговые и маркетинговые посредники, конкуренты, государственные органы, финансово-кредитные учреждения, страховые компании;

- макросреду, влияющую на предприятие и его микросреду. Она включает природную, демографическую, научно-техническую, экономическую экологическую, политическую и международную среду.

2.3.1 Step-анализ

Step-анализ - это инструмент, предназначенный для выявления:

*политических (Policy);

*экономических (Economy);

*социальных (Society);

*технологических (Technology)

аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.

Таблица

2.4 SNW- анализ

Заключение

В современном мире, где с каждым днем растет количество новых предприятий, растет и количество обанкротившихся. Учитывая жесткую конкуренцию нужно находить эффективные пути решения проблемы. И для раскрутки, поддержания компании очень важно делать интересную ненавязчивую рекламу. Теперь реклама - это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы.

В данной курсовой работе мы рассмотрели разные виды реклам и разобрали, почему и какая именно реклама является самой эффективной для предприятия. Всё это мы посмотрели на примере успешной компании “Adidas AG”, которая на данный момент является лидером среди торговых марок спортивной продукции.

Целью данной работы является изучение рекламы и ее эффективности для производства, а также рассмотрение рекламы и ее эффективности на примере “Adidas AG”.

В результате исследования было выявлено, что рекламная кампания, которую использует “Adidas AG” является эффективной, но существуют нюансы, которым стоит уделить внимание.

Стоит помнить, что организация комплекса эффективных рекламных мероприятий - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделений предприятий, потому что в настоящее время это очень важно, так как нормальное функционирование предприятий в рыночных условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности.

Список литературы

1.Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. - СПб.: Питер, 2008. (Серия «Классический зарубежный учебник»).

2.Ламбен Ж.Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008.(Серия «Классика МВА»).

3.Липсиц И.В. Маркетинг для топ-менеджеров. - М.: Эксмо, 2007. (Серия «Профессиональные издания для бизнеса»).

4.Росситер Д., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. / Пер. с англ. пд ред. Л.А.Волковой. - СПБ.: Питер, 2000. - 656 с.

5.Стратегический менеджмент. / Под ред. А.Н. Петрова. - СПб.: Питер, 2008 (Серия «Учебник для вузов»).

6.www.adidas.ru

7.http://www.biztimes.ru/index.php?artid=1088

8.http://www.createbrand.ru/biblio/branding/brandadidas.html

Размещено на Allbest.ru