Основы маркетинга

№53 (1)

Рабочая сила в условиях рыночной экономики является товаром, который имеет свои особенности. Труд как фактор производства подчиняется основным закономерностям формирования спроса на него и его предложения. Обычно спрос на труд означает количество ресурса, которое производство готово и в состоянии купить по определенной цене из возможных в течение определенного периода времени. Вся рабочая сила, представленная на рынке с целью реализации (продажи), формирует предложение рабочей силы. Закон спроса и предложения предполагает их диалектическое единство: спрос определяет предложение и, наоборот, предложение определяет спрос. Действие этого закона требует постоянного согласования спроса и предложения, обусловливая функционирование рынка рабочей силы и рыночной системы в целом.

№54 (1)

Рабочая сила в условиях рыночной экономики является товаром, который имеет свои особенности. Труд как фактор производства подчиняется основным закономерностям формирования спроса на него и его предложения. Обычно спрос на труд означает количество ресурса, которое производство готово и в состоянии купить по определенной цене из возможных в течение определенного периода времени. В первую очередь, предложение труда означает количество ресурса, которое его собственники желают предложить к продаже на рынке по каждой возможной цене в течении определенного периода времени. В основе формирования предложения труда лежат экономические и социально-демократичексие факторы развития общества.

№55 (1)

Биржа, форма регулярно действующего оптового рынка, товаров, продающихся по стандартам и образцам (товарная биржа), ценных бумаг (фондовая биржа) и иностранной валюты (валютная биржа), а также рабочей силы (биржа труда). Товарная биржа концентрирует оптовый оборот по массовым, в основном сырьевым и продовольственным товарам (цветные металлы, зерно, хлопок, сахар и др.). Различают универсальные и специализированные (по отдельным товарам или их группам) товарные биржи. На официальных фондовых биржах допускаются операции с акциями только крупных компаний; во многих странах возникают неофициальные фондовые биржи, где обращаются любые ценные бумаги. Члены биржи делятся на брокеров и дилеров. Биржа устанавливает стандарты на биржевые товары, уровень цен (котировку) на товары и ценные бумаги, анализирует конъюнктуру спроса и предложения, распространяет деловую информацию.

№56 (1)

Сегментирование - это условие деление рынка на группы (сегменты). Иногда может оказаться целесообразным изменить со временем структуру сегментов, особенно на таком быстро меняющемся рынке, как Россия. Поводом для изменения могут служить разные обстоятельства, такие, например, как выпуск нового продукта или предложение нового варианта использования старого продукта, изменение покупательной способности населения, изменение моды, действия конкурентов. Так что сегментирование - это процесс динамический. Критерии сегментирования. Самое понятно сегментирование - географическое, когда рынок делят на регионы. Другие критерии сегментирования: пол, возраст, уровень доходов, состав семьи, образ жизни, состояние здоровья, род занятий, уровень знаний предмета (например, компьютер или иностранных язык), городские или сельские жители, размеры квартиры. Клиенты организации также сегментируют. Если при оценке того или иного продукта банки, нефтяные компании, школы, силовые министерства и т.д. руководствуются разными соображениями, то к ним можно подходить как к отдельным сегментам. Статистика сегмента. При сегментировании мы объединяем в одну группу (целевую аудиторию) людей по какому-то одному признаку. Сегмент все равно будет неоднородным, и мы практически всегда будем иметь дело с разбросом характеристик людей, входящих в сегмент.

№57 (1)

Сегментация (сегментирование) - процесс разделения рынка на группы потребителей по заранее определенным признакам с выявлением наиболее привлекательного сегмента. Задачей сегментации может быть определение незанятой рыночной зоны (где нет конкуренции или она слаба), зоны активной покупательской реакции на маркетинговые действия или рыночной зоны, где норма прибыли выше средней. Малые фирмы, как правило, ориентируются на рыночную нишу - более узкий участок рынка (сегмент в сегменте), где уникальность (оригинальность) товара или формы обслуживания позволяет фирме быть конкурентоспособной. Как правило, это участки, открывающие перспективы роста для самой фирмы или неперспективные по емкости для крупных фирм. Ниша называется вертикальной, если товар (товарная группа) удовлетворяет потребности разных групп населения; горизонтальной - если используются различные товары (услуги), расширяется ассортимент. Сегментирование потребительского рынка: Географический, демографический, поведенческий, психографический. Сегментирование промышленного рынка: Демографический, операционные переменные, практика закупок, ситуационные факторы, особенности личности покупателя.

№58 (1)

Целевой сегмент (рынок) - сегмент, выбранный для маркетинговой разработки в результате исследования рынков сбыта, может характеризоваться минимальными расходами на маркетинг или обеспечивать для фирмы основную долю прибыли, а также долю других результатов ее деятельности. В разных сегментах рынка продающие моменты продукта могут иметь разный приоритет. В одном сегменте важна, скажем, прочность, в другом долговечность, в третьем цена, в четверном - что-то ещё. Может быть разной и покупательская способность. Существует региональная мода. И так далее. Знание специфики сегментов поможет сделать правильные акценты.

№59 (1)

Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития рынка. В зависимости от типа покупателя и товара различают четыре типа конкурентов: 1) Прямые - предлагают аналогичные товары тем же группам потребителей; 2) Товарные - продают одинаковую продукцию разным потребителям; 3) Косвенные - продают различные товары одним и тем же покупателям; 4) Неявные - предлагают разные товары разным покупателям (переход в другую ценовую категорию может сделать их косвенными конкурентами). Конкурентоспособность - наличие у компании определенных конкурентных преимуществ и ее способность использовать эти преимущества в конкурентной борьбе. Различают конкурентоспособность товара и фирмы. Конкурентоспособность товара - способность товара быть проданным на рынке в присутствии аналогичных товаров. Конкурентоспособность фирмы - уровень потенциала фирмы, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

№60 (1)

Рынок - это совокупность форм взаимоотношений, связей между отдельными принимающими решения хозяйствующими субъектами, взаимодействие которых в качестве покупателей и продавцов приводит к возможности обмена, то есть возможности продавцам продать, а покупателям купить необходимые товары. Рынок является средством связи, коммуникации продавцов товара и покупателей. К продавцам относятся товаропроизводители, то есть предприятия, реализующие свои товары и услуги; работники, продающие свою способность к труду, рабочую силу; владельцы всех видов производственных ресурсов, которые продают или уступают пользование этими ресурсами на определенное время. К покупателям относятся потребители, приобретающие предлагаемые товары и услуги, а также отдельные потребители или фирмы, покупающие те ресурсы (живой труд, сырье, капитал), с помощью которых они и осуществляют производство своих товаров и услуг; чаще всего один и тот же субъект выступает на рынке и продавцом, и покупателем. Рынок не должен быть обязательно каким-то конкретным географическим местом. Любой источник распространения информации о продаже и покупке товаров и услуг формирует рынок этих товаров.

№61 (1)

Рынок - это совокупность форм взаимоотношений, связей между отдельными самостоятельно принимающими решения хозяйствующими субъектами, взаимодействие которых в качестве покупателей и продавцов приводит к возможности обмена, то есть возможности продавцам продать, а покупателям купить необходимые товары. Важнейшим условием любого рынка является возможность получить право собственности на тот товар, за который продавец платит либо отдает по бартеру другой товар. Это относится к покупателям.

Право собственности предлагает наличие права владения, распоряжения и пользования данным товаром. Для приобретения этих прав покупатель совершает сделку купли-продажи. Это же относится и к продавцам: они производят свой товар только потому, что надеются, предполагают передать свои права собственности на него в обмен на деньги или другой товар. Следовательно, любой рынок может функционировать только по товарам, права собственности на которые могут легко устанавливаться, реализовываться и передаваться другому собственнику. Отсутствие этих условий лишает стимула и на производство данного товара, и на его покупку, сбыт. Определенное влияние на рыночные взаимоотношения, в частности, на формирование цены на товар, оказывают так называемые операционные издержки, которые включают в себя стоимость ресурсов, необходимых для нахождения партнеров, сведения об условиях купли-продажи, составление соответствующих контрактов и оформление прав собственности на приобретаемый товар, плату за посредничество, рекламные, транспортные расходы и др. Если перечисленные затраты превышают ожидаемую выручку, то, естественно, нет смысла в осуществлении данной сделки.

№62 (1)

Рыночное хозяйство, сама современная экономическая система невозможны без установления определенной ценности, стоимости каждого товара. В этой ситуации важнейшая функция цены - решение проблемы обоснованного выбора, с одной стороны, потребителя, отвечающего на вопрос, что лучше приобрести, и, с другой стороны, производителя, отвечающего на вопрос, что выгоднее произвести, какую часть ресурсов направить на то или иное производство. Именно поэтому функция цены, заключающаяся в распределении товаров, услуг, других благ, а также природных и производственных ресурсов между альтернативными вариантами их использования, является центральной проблемой функционирования рынка.

В условиях рынка потребитель, ориентируясь на минимально возможные цены, мотивирует производителя выпускать товары и предлагать услуги с меньшей возможной стоимостью. В этом заключается сила рыночной экономики, в которой производитель и потребитель направляют силы на достижение эффективности всей экономики.

№63 (1)

Рынок - это совокупность форм взаимоотношений, связей между отдельными принимающими решения хозяйствующими субъектами, взаимодействие которых в качестве покупателей и продавцов приводит к возможности обмена, то есть возможности продавцам продать, а покупателям купить необходимые товары. Рынок товаров и услуг включает в себя огромное количество специальных рынков купли-продажи соответствующих товаров (их достаточно много), а также предполагает наличие и функционирование таких структур, как товарные биржи (центры купли-продажи, оформление этих сделок) по соответствующим товарам. Рынок факторов производства охватывает процессы купли-продажи факторов производства - земли, труда, капитала, предпринимательских способностей. Финансовый (денежный) рынок охватывает процессы купли-продажи, передачи во временное пользование финансовых средств - денег, облигаций, акций, казначейских и банковских обязательств и др.

№64 (1)

рынок сбыт товар цена продажа

Рабочая сила в условиях рыночной экономики является товаром, который имеет свои особенности. Труд как фактор производства подчиняется основным закономерностям формирования спроса на него и его предложения. Обычно спрос на труд означает количество ресурса, которое производство готово и в состоянии купить по определенной цене из возможных в течение определенного периода времени. В первую очередь, предложение труда означает количество ресурса, которое его собственники желают предложить к продаже на рынке по каждой возможной цене в течении определенного периода времени. В основе формирования предложения труда лежат экономические и социально-демократичексие факторы развития общества.

Размещено на Allbest.ru