Анализ стратегии рекламной кампании предприятия и разработка предложений по повышению ее эффективности

Дополнительно проведем расчет показателей эффективности организации сбыта и продвижения.

Из приведенных расчетов становится очевидным, что на предприятии существуют возможности для дальнейшего повышения эффективности рекламной деятельности (коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта составляет всего 1,137 или 113,7%).

Рассмотрим иные методы определения экономической эффективности рекламы и их практическое применение.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Существуют несколько методов определения экономической эффективности рекламы, которые применимы к оценке экономической эффективности рекламной деятельности СООО «Дарида».

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Разница между прибылями реализации объемов продукции до и после проведения рекламной кампании превысили затраты на нее, следовательно, были эффективны.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота предприятия, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот предприятия, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем, сравнив данные о товарообороте с другим белорусским предприятием, где подобной рекламной кампании не проводилось.

Из таблицы 2. видно, что товарооборот в этих двух предприятий вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому предприятию.

Индекс роста товарооборота на другом белорусском предприятии составил:

2 568 827 тыс. рублей

J1= ------------- = 1,12 (12 %)

2 279 083 тыс. рублей

Индекс роста товарооборота в СООО «Дарида» составил:

1 734 739 тыс. рублей

J2 = ------------ = 1,325 (32,5%).

1 308 827 тыс. рублей

Проанализировав рекламную стратегию на предприятии «Дарида», были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной деятельности на данном предприятии:

1) Повысить роль планирования. Разрабатывать не только квартальные планы рекламной работы, но и на год. Предусматривать в планах совместные мероприятия с оптовыми предприятиями, фирмами изготовителями, а также внешние источники финансирования. Перспективное и текущее планирование рекламной работы позволит равномерно распределять средства и загруженность персонала в течение года.

2) Усовершенствовать рекламу в Интернет. Разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать web-site.

3) Организация и проведение рекламных акций;

3) Так же, необходимо обратить внимание на рекламу в прессе. Было бы великолепно, если бы СООО «Дарида» публиковало свои рекламные объявление на страницах специализированных газет и журналов газет. Например, печатные издания о здоровье. Журналы выписываемы дошкольными учреждениями или оздоровительными. Так как «Дарида» представляет широкий ассортимент продукции для детского питания, а также для людей, имеющих различного рода заболевания желудка, пищеварительной системы и т.д. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о предприятии.

4) Активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы.

5) Увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию.

6) Стремиться к расширению ассортимента продукции.

7) Расширение клиентской базы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенных в курсовой работе исследований получены следующие выводы.

1. По определению Американской Ассоциации Маркетинга, реклама представляет собой «любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком; и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приёмы и методы с учётом конкретной ситуации».

2. Рекламная стратегия - стратегия оптимальной формы, содержания, времени и пути доставки массового рекламного сообщения до определенной аудитории, служащая частью реализации коммуникационной маркетинговой стратегии.

3. Коммуникативная эффективность - это результат коммуникаций, данные о котором могут быть получены только социологическими приемами, т.е. через непосредственное общение с адресатами рекламы. Выделяют определенный набор эффектов, которые и анализируются при проведении исследований рекламных кампаний: знание, интерес, понимание, эмоции, вовлеченность, позиционирование, лояльность (антилояльность), взаимоотношения, сверхлояльность/самоиндентификация.

4. Регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения на территории Республики Беларусь рекламы на рынках товаров, работ Закон Республики Беларусь «О рекламе».

5. СООО «Дарида» - это один из лидирующих производителей безалкогольных напитков;

6. Реализацию рекламной деятельности на предприятии осуществляет отдел маркетинга и реализации. СООО «Дарида» использует комбинацию всех видов продвижения своей продукции на рынках.

В целях стимулирования сбыта предприятию необходимо проводить активную рекламную деятельность через:

обеспечение постоянных и потенциальных клиентов необходимым рекламно-информационным материалом в нужном количестве (каталоги, листовки, прайс-листы, аннотации и т.д.);

осуществление целенаправленной (применительно для конкретного региона) и бесперебойной рекламной кампании (на местном телевидении, радио, прессе);

активную рекламу как на белорусском телевидении, радио, прессе, так и в зарубежных журналах и газетах (имидж-статьи, реклама с изображением продукции), ведущих телеканалах;

формирование спроса и заинтересованности у покупателей в товаре отделом рекламы СООО «Дарида» для того, чтобы товар стал узнаваемым и востребованным.

7. Оценка рекламной деятельности предприятия проводилась на примере конкретной рекламной кампании, которая была спланирована и проведена в период с июля по сентябрь 2006 года.

При разработке рекламной кампании учитывался и тот факт, что фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого фирма принимает решения о величине рекламного бюджета.

По расчетам, затраты на рекламу в месяц в среднем составили 1526,5 тыс. руб. или $710. Исходя из этой суммы был составлен график медиапланирования. (См. Приложение 7)

8. Расчет показателей эффективности организации сбыта и продвижения товара выявил возможности для дальнейшего повышения эффективности рекламной деятельности предприятия (коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта составляет всего 1,137 или 113,7%).

9. В работе были рассмотрены иные методы определения экономической эффективности рекламы и их практическое применение.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Расчет экономической эффективности по этому методу был сделан путем сравнения данных о товарообороте с другим белорусским предприятием, где подобной рекламной кампании не проводилось. Индекс роста товарооборота в СООО «Дарида» составил 32,5 %.

10. Существенным результатом повышения эффективности рекламной деятельности предприятия является экономия денежных средств.

Один из путей повышения эффективности рекламной деятельности фирмы - это совершенствование организационной структуры отдела маркетинга и реализация, реорганизация его в единую службу маркетинга и рациональная организация ее работы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Закон Республики Беларусь от 9 января 2002 г. № 90-3 «О защите прав потребителей», Национальный реестр правовых. 2003. №10.

2. Акулич И.Л. «Маркетинг»: учебное пособие/ И.Л. Акулич. - 6-е изд. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. - 512 с.

3. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - Питер: 2001, 400 с.

4. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг / Г. Армстронг, Ф. Котлер.- Москва: Издательский дом "Вильямс", 2000, 640 с.

5. Ассель Г. Маркетинг. Москва: ИНФРА-М, 1999, 804 с.

6. Басовский Л.Е. Маркетинг. Москва: ИНФРА-М, 1999, 219 с.

7. Батра Р., Майерс Д. Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент/ Р. Батра , Д. Дж. Майерс, Д.А. Аакер - Москва, Санк-Петербург, Киев: Издательский дом "Вильямс", 1999, 784 с.

8. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков/ И.С. Березин - Москва: Русская деловая литература, 1999, 416 с.

9. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: «Вильямс», 2007. - 1200 с.

10. Медведева Н.Н. Реклама / Н.Н. Медведева - СПб.- «Дом книги», 2005. - 322 с.

11. Назайкин А.Н. Эффективность рекламы в прессе / А.Н. Назайкин - М.: «Мир рекламы, 2004, с. 213.

Размещено на Allbest.ru