Пути улучшения коммерческой деятельности по сбыту продукции на примере ЗАО "Гелиос"

2. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-изготовителя с требованиями рынка, включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приёмку её от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей и платёжеспособностью клиентов. Заключительной частью коммерческой деятельности по сбыту продукции является оперативно-сбытовая работа.

3. Продукция в ЗАО «Гелиос» за исследуемый период увеличилась в 2,6 раз по сравнению с 2007 годом. Наибольший удельный вес в 2007 г. занимают кондитерские изделия, состав и структура которых в 2007г. выросла в 6,1 раз. Наименьший удельный вес составил квас - 1,4 раза, так как данный вид напитка пользуется сезонным спросом, как правило, летом.

Из всех затрат на производство продукции основную роль играет статья - сырье и материалы - они составляют 92% из 100%, тогда как прочие затраты составляют всего 4% - самый наименьший показатель. Затраты на содержание основных средств составляют 4,8% из всех затрат, а оплата труда с начислениями - всего 2,8%. Всего затраты за 2009 год составили 76560,7 млн. руб.

Прибыль за последние три года увеличивалась. Уровень рентабельности в 2007 году был самым высоким по минеральной воде, так же как и в следующие два года, соответственно, 9,8%, 10%, и 9,5%. Газированные напитки пошли на убыль, так в 2007 году их рентабельность составляла 6,6%, а в 2009 году уже упала до 5,4%. Квас имеет самый маленький показатель уровня рентабельности 3,8%.

При анализе покупателей продукции выявилось, что наибольший удельный вес занимают: по поставке пива - по поставке пива - ООО «Баргузин» (24,47%), по поставке газированных напитков - ООО «Торговый дом» (29,23%), по поставке минеральной воды - ООО «Баргузин» (11,81%).

В результате анализа существующего рынка сбыта продукции ЗАО «Гелиос» и возможного, можно сделать вывод, что для предприятия есть возможность расширяться, завоевывать все новые рынки сбыта.

Таким образом, все проанализированные показатели работы предприятия показывают, что деятельность ЗАО «Гелиос» за анализируемый период не вполне эффективна.

4. Выбор мер по стимулированию сбыта, обусловлен целями, поставленными конкретным предприятием. Все меры по стимулированию сбыта, направлены на возникновение эффекта ускорения распространения товара.

Успешное продвижение продукции связано с эффективной рекламной деятельностью. Поэтому важно проинформировать потенциальных клиентов.

Для улучшения сбыта продукции необходимо повышать конкурентоспособность за счет снижения цены и улучшения качества продукции. А это может быть достигнуто лишь при использовании более нового оборудования и новых технологий производства.

Также неотъемлемой частью сбытовой деятельности является совершенствование организации хозяйственных связей с покупателями.

В результате внедрения мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности, ЗАО «Гелиос» может расширить свой ассортимент, а также увеличить объёмы производства продукции. А это даст возможность завоевать все больший объём рынка.

Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.

Детально проработанный и документально закрепленный план сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Библиографический список

1. Гражданский кодекс РФ. / Ч. 1, 2, 3 и 4. - М.: Эксмо, 2008. - 660 с.

2. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. / Пер.с англ. - М.: Экономика, 2003. - 220 с.

3. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. / А.В. Абчук. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2003. - 345 с.

4. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. ? М.: Инфра-М., 2005. - 392 с.

5. Виноградова С.Н., Пигунова А.В., Гурская С.П. Организация и технология торговли: Учебник для высш. учеб. заведений. - 2-е изд., перераб. - М.: Высшая школа, 2009. - 479 с.

6. Гордон М.П. Логистика товародвижения. - М.: Центр экономики и маркетинга. 2006. - 168 с.

7. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2005. - 72 с.

8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов, 9-е. изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К^о, 2008. - 696 с.

9. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. / В.Ф. Егоров. - СПб.: Питер, 2004. - 344 с.

10. Каплина С.А. Организация коммерческий деятельности: Учебник для вузов. / В.Ф. Егоров. - СПб.: Питер, 2004. - 344 с.

11. Качанов О., Мешалкин В. Увеличение товародвижения. // Экономика и жизнь. ? 2005. - №4 - С. 10.

12. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ДиС, 2005. - 316 с.

13. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива - СПб.: Перспектива, 2006. - 284 с.

14. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб. пособие. - М.: Юнити, 2005. - 471 с.

15. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. - Новосибирск: СибУПК, 2002. - 245 с.

16. Мельник М.М. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении материально-техническим снабжением. / Уч. для ВУЗов. ? М.: ДиС, 2005. - 208 с.

17. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. ? Тамбов: Изд-во. Тамб. гос. тех. ун-та., 2004. - 152 с.

18. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. / Под науч. ред. проф. Г.Л. Багиева: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. - 330 с.

19. Общая теория статистики: Статистическая методология в коммерческой деятельности: Учебник для вузов / Под. ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина. - 5-е изд., под. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2006/2007. - 440 с.

20. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: Учебник для вузов / Л.В. Осипова. - 3-е. изд. доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 254 с.

21. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов. - 9-е. изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К^о, 2006. - 503 с.

22. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. / 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2000. - 580 с.

23. Парций Я.Е. Комментарий к правилам торговли (к законодательству о торговле). - М.: Юрайт, 2003. - 665 с.

24. Половцева В.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра-М, 2008. - 248 с.

25. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Хорс, 2005. - 382 с.

Размещено на Allbest.ru