Коммерческая деятельность товаропроизводителя

Реализация данных предложений значительно повысит эффективность торговой деятельности предприятия.

Сегодня Web-сайт из средства престижа и рекламы превратился в реальный инструмент эффективного ведения бизнеса, стал средством оперативного взаимодействия с партнерами и клиентами.

Относительно организации и стимулирования сбыта в ООО «Промхозторг» можно предложить использовании таких средств стимулирования, как реклама на радио и местном телевидении, в прессе и печати рекламных обращений, буклетов и прайс-листов, которые необходимо чаще распространять в регионе.

Совокупность складских технологических операций по разгрузке, перемещению, распаковке, приемке, размещению, укладке, хранению и отпуску товаров составляет содержание внутрискладского технологического процесса. Рациональная организация складского процесса основывается на соблюдении следующих основных принципов:

- механизации и автоматизации технологических операций;

- оптимального использования площади и емкости складских помещений;

- организации сквозного «прямоточного» товарного потока;

- планомерности и ритмичности складских работ;

- полной сохранности товаров.

Всеми операциями по движению товаров на складе ООО «Промхозторг» руководит товаровед, являющийся в ряде случаев одновременно и материально ответственным лицом. С учетом возможного большого количества одновременно производимых операций, связанных с приемкой и отпуском товаров, предложено возможное структурное деление материально ответственного персонала склада, работающего непосредственно с товарами (грузами) на следующие группы: приемки, комплектации, отпуска (отгрузки), инвентарного контроля.

Приемку товара на складе можно ускорить, используя считывание штрих-кодов с помощью переносных сканеров.

В результате разработки оптовым предприятием оптимального ассортиментного перечня, оно сможет в рациональных пропорциях сочетать различные товарные группы в соответствии с целенаправленностью предприятия и возможностями рынка. Это позволит им согласно оценки их возможностей ограничиться закупками и реализацией тех товарных групп, которые обеспечат рентабельную деятельность в целом по организации.

Для совершенствования коммерческой работы предприятия можно предложить:

- совершенствование системы снабжения. Для этого необходимо чтобы организация вела дальнейшее систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров.

- совершенствование системы безналичных расчетов. Организация денежных расчетов с использованием безналичных денег гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами, поскольку достигается значительная экономия на издержках обращения.

- использование средств стимулирования сбыта. В условиях современного рынка с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынке.

В заключение работы надо отметить, что в настоящее время огромное значение для любого торгового предприятия имеют его коммерческие связи с поставщиками и покупателями. Их развитие дает ему возможность уверенно действовать на рынке и успешно конкурировать с любой другой фирмой. Правильный подбор поставщиков, установление с ними взаимопонимания и доверия, основанных на добросовестном выполнении всех договоренностей, дает возможность торговому предприятию вести свои дела наиболее эффективно и с максимальной прибылью.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основные участники товарного рынка - изготовители, посредники, потребители продукции - должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве.

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли.

В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями.

На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков.

Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями. В свою очередь, оптовик сам подбирает потребителя, а значит сам должен определять ассортимент и объемы реализуемой для рынка продукции исходя из складывающейся ситуации.

Проведенный анализ коммерческой деятельности ООО «Промхозторг» по продаже товаров позволяет сделать следующие выводы.

1. Идет время, растут потребности, меняются вкусы. Мы понимаем: сегодня люди хотят получать не просто товары, а товары высочайшего качества, не разрозненный ассортимент, а большой выбор разных товаров. Основные цели предприятия «максимилизация продаж, максимилизация прибыли» все время усложняются и усовершенствуются.

2. В настоящее время огромное значение для предприятия имеют его хозяйственные связи с поставщиками и посредниками. Их развитие дает предприятию возможность уверенно действовать на рынке и успешно конкурировать с любой другой фирмой. Правильный подбор поставщиков, установление с ними взаимопонимания и доверия дает возможность торговому предприятию вести свои дела наиболее эффективно и с максимальной прибылью.

3. Коммерческая деятельность по реализации товаров осуществляется в следующих формах: через личную отборку, по письменным и телефонным заказам, через разъездных товароведов. Наибольший объем продаж достигается путем личной отборки (примерно 70%).

4. На ООО «Промхозторг» четко налажен учет и контроль по реализации товаров при помощи ЭВМ. Это позволяет оперативно учитывать ежедневное движение товара на оптовой базе. Генеральный директор проводит ежедневные совещания по оптовой продаже товаров и принимает конкретные решения по улучшению товароснабжения и реализации товаров с базы. Полученные результаты исследования позволяют предложить следующие рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия:

- систематическое изучение торговой конъюнктуры;

- дальнейшее расширение ассортимента товаров позволяющее увеличить объем товарооборота, лучше удовлетворять запросы торговых предприятий;

- уровень механизации труда составляет около 25%, поэтому представляется необходимым приобретение современных высокопроизводительных подъемно-транспортных средств для складских операций; в перспективе компьютеризировать информационную систему управления товарными запасами и реализации товаров;

- более строго обращать внимание на документы, подтверждающие безопасность товара для здоровья и жизни потребителей, на правильность его оформления, так как требования являются довольно жесткими и строго контролируются проверяющими организациями;

- увеличение числа покупателей (в том числе и постоянных);

- в целях совершенствования рекламно-информационной деятельности предприятия по сбыту товаров предлагается открыть собственный сайт в Интернете.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абчук В.А. коммерция: учебник. - спб.: изд. Михайлова, 2004. - 475 с.

2. ВалевичР.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2002. - 321 с.

3. Гребнев а.и. экономика торгового предприятия. - м., 2002. - 365 с.

4. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: практический курс. - спб.: Нева - Ладога - Онега, 2003. - 345 с.

5. Дашков Л.П., памбухчиянц в.к. коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 204. - 448 с.

6. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник / под. Ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. - спб.: изд. Спбгуэф, 2003. - 416 с.

7. Котлер Ф. Основа маркетинга. - М.: прогресс, 2004. - 736 с.

8. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 2000. - 93 с.

9. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник. - М.: Банки и биржи, Юнити, 2003. - 324 с.

10. Осипова ЛВв., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: практикум. - М.: Банки и биржи, Юнити, 2002. - 215 с.

11. Основы предпринимательской деятельности / под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 102 с.

12. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2004. - 220 с.

13. Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2004. - 248 с.

14. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2002. - 328 с.

15. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. - М.: Ось-89, 2004. - 96 с.

16. Петров П.В. Экономика и организация товарного обращения: учебник. - М.: Инфра-м, 2001. - 244 с.

17. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра - М., 2004. - 248 с.

18. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. «Бизнес-план: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация». М.: финансы и статистика, 2004. - 112 с.

19. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник. - М.: Юрист, 2003. - 659 с.

20. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: наука, 2004 - 592 с.

21. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Хорс, 2002. - 214 с.

22. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / под общ. Ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: Инфра-М, 2004. - 560 с.

23. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / под общ. Ред. Соломатина А.Н. - М.: Инфра-М, 2005. - 295 с.

Размещено на Allbest.ru