Поняття міжнародного маркетингу

Основними причинами зниження якості продукції є погана якість сировини, низький рівень технології й організації виробництва, кваліфікації робітників, аритмічність виробництва й інше.

Зниження браку повинні дати заходу щодо впровадження підвищення якості й управління персоналу. Можливо варто очікувати змін при введенні нових схем керування й стимулювання персоналу, що приведе до інтенсифікації праці, підвищенню відповідальності на кожному робочому місці і як наслідок до зменшення втрат у вигляді браку, сортності, простоїв. Все це пов'язане із впровадженням комплексної системи керування підприємством і повинне підтримуватися керівництвом [27].

Більше того, при вивченні купівельного попиту на продукцію ЗАТ «ХПЗ» були відзначені наступні претензії до якості керамічної плитки: наявність кривизни площин, особливо в плиток для підлоги; різнорозмірність; низька якість глазурі; наднормативний бій плитки; змазаність малюнка; у пачках 1 сорту попадається плитка 2 сорту, а те і явний брак, недостача плиток у пачках, різнотонність плитки не тільки в межах однієї партії, але навіть в одній пачці попадаються плитки різних тонів; відсутність зачищення бічних граней плитки; патьоки на тильній стороні плитки; недостатня якість глазурного покриття.

У зв'язку з перерахованими вище дефектами магазини скаржаться на часті повернення плитки від роздрібних покупців. У роздрібну ціну доводиться вкладати вартість відбракованої й повернутої продукції, що в підсумку спричиняє завищення кінцевої ціни реалізації.

Придатна за ціною плитка виявляється аналогічною львівській, брестській, старооскольській і наближається до мінської.

Багато фірм у зв'язку з великою кількістю дефектів на харківській плитці відмовилися від неї на користь Мінської «Керамін» [28].

Таблиця 2.5 - Співвідношення виготовленої та реалізованої продукції за місяців 2005 року

Дані таблиці 2.5 свідчать про те, що в 2005 році ЗАТ «ХПЗ» не вдалося повністю реалізувати виготовлену продукцію. У зв'язку із цим необхідно перерозглядати витрати на збут у напрямку росту. Зрозуміло, мова йде не про бездумну розтрату засобів. Необхідно розробляти зважену маркетингову стратегію й дотримувати її виконання відповідно до бюджету.

2.2 Світовий ринок в галузі керамічної плитки

Облицювальну плитку умовно можна розбити на три категорії. Перша відрізняється невисокою якістю й низькою ціною. Вона представлена продукцією виробництва СНД і Східної Європи. До другої категорії ставиться товар середньої якості й середньої ціни. Це переважно плитка масового виробництва з Іспанії, Італії, Чехії, Словаччини, Угорщини, Туреччини. На неї доводиться приблизно 28% продажів.

Третя група представлена переважно елітним дорогим товаром, у тому числі найвідоміших світових дизайнерів. Ця плитка, як правило, поставляється під замовлення по каталогах і зразкам і становить не більше 7% продаж.

«Писком» європейської моди зараз є керамічна плитка з нерівними краями, що на поверхні стіни виглядає особливо природно. В Україні таку колекцію іспанських виробників представляє ТОВ «РИОМ».

Що ж стосується колірної гами, то, як затверджують італійські дизайнери, головна колірна тенденція 2006 р. - зелений і ще раз зелений. Всі його відтінки як традиційні, так і нові світлі, середні тони. Це базовий колір основа. Але одна вона існувати не може.

У світовому масштабі рівень продажів керамічної плитки збільшується залежно від території, як наведено у табл. 2.6. Італія підтримує свій загальний обсяг продажів, а в Іспанії триває ріст із винятковим рівнем продажів на душу населення. Наприкінці 2004 року відбулося повернення до показників 2000 року. В 2005 році продажу збільшилися на 3%. Незважаючи на те, що це дуже пристойний показник, він не витримує ніякого порівняння з положенням у Східній і Центральній Європі, де сектор керамічної промисловості процвітає: показник 2003 року 6,1% збільшився до 6,7% до кінця 2004 року, а потім злетів до 7,9% в 2005 році. У Китаї продаж на внутрішньому ринку склав близько 2 млрд. мІ і буде продовжувати збільшуватися під тиском фанатичної й практично невичерпної активності в будівельному секторі країни.

Таблиця 2.6 - Динаміка продажів керамічної плитки (млн. кв. м)

Загальновідомим і незаперечним фактором є те, що провідною країною в області виробництва керамічних плиток у світі є Італія, далі слідує Бразилія, Іспанія, Німеччина і Японія. У середньому в європейських країнах споживання плитки становить від 1 до 3 мІ у рік на одного жителя [28].

Італійські виробники дорожать своєю якістю, підтримують імідж продукції, освоюють новітні технології виробництва. Створення асоціації виробників допомагає багато питань вирішувати спільно.

Прикладом об'єднання фірм є незалежна національна асоціація італійських виробників керамічної плитки й вогнетривких матеріалів - «Ассопьястрелле». У неї також входять італійські компанії по оптимізації роботи керамічної галузі, маркетингові компанії, що беруть участь у просуванні продукції членів асоціації загальних принципових проблем, у досягненні необхідної товарної якості продукції.

Італія по праву вважається ведучим у світі виробником плитки для підлоги й облицювальної плитки. У більш ніж 320, головним чином, дрібних і середніх підприємств зайнято 31500 чоловік. Існує так названа керамічна зона, що включає провінції Модерну й Реджио Емілія, що виробляють більше 80% всієї італійської керамічної продукції. У районі Імоли й Фаєнци, у Венето, Умбрії, Тоскані й провінції Солерно концентруються нехай менш значні, але не менш важливі підприємства. Практично всі регіони Італії мають подібні виробництва. Лідерство Італії в даній галузі проявляється завдяки давнім, міцним і глибоким традиціям, постійному вдосконалюванню виробничих процесів, безперервному відновленню й розширенню асортиментів, підвищенню якості виготовленої продукції.

У даний момент загальне виробництво керамічної плитки перевищило 560 млн. мІ. З кожним роком росте експорт, що становить 70% національного виробництва. Основними країнами покупцями італійської кераміки є Німеччина (більше 100 млн. мІ), Франція (46 млн. мІ), США (28 млн. мІ), країни Східної Європи (близько 40 млн. мІ) і Азії. Італійська керамічна промисловість посідає перше місце по обсягу виробництва - 20% загального світового експорту керамічної плитки.

Експерти вважають стратегічним споживачем Центральну й Східну Європу, включаючи Росію й інші країни СНД. Для привабливості важливе значення має висока якість і розмаїтість продукції. По топології вона розділяється так: 61,5% - плитка для підлоги, 16% - плитка з подвійним випалом, 17% - з порцеляновим гресом (неглазурована плитка, отримана пресуванням); 1,7% - традиційна плитка «котто» (неглазурована обпалена плитка) і 2,3% - так названі приналежності (окреме замовлення).

У багатих експозиціях міжнародних салонів будівельної кераміки й устаткування ванних кімнат підвищений інтерес викликала серія плитки «Золото Балтики» від «COOPERATІUACERAMІCA D'ІMOLA», фірми, заснованої ще в 1874 р.

Свою назву «Золото Балтики» одержала від янтару, що зачаровує неповторною красою й променистим світлом. У плитці, крім відповідної янтару колірної гами використаються вкраплення із цього ж каменю. Природно продукція споконвічно розрахована на заможного покупця.

В Італії 85% всієї керамічної плитки виробляється в області Емілія Романья. Це приблизно 510 млн. мІ. Тільки в районі Сассуоло виробляється 73% всієї керамічної плитки в області. У трикутнику між провінціями Модена й Реджонель-Эмілія діє 195 керамічних підприємств, включаючи 8 з 9 провідних фірм Італії. Щорічно обсяг продажів кераміки становить у середньому 2,53 млрд. дол. В останні роки експорт плитки істотно зріс і становить зараз 68,2% усього річного експорту продажів (близько 1,73 млрд. дол.). 60% виробництва устаткування для керамічних фірм зосереджене в Эмілії-Романьє. Тут діє близько 39000 будівельних фірм і не менш 1400 будівельних кооперативів.

Провідні позиції в області виробництва керамічних плиток займають дві групи - «Ірис Кераміка» і «Марації-Раньо».

Група «Ірис Кераміка» складається з 6 фірм і 14 заводів. Структура характеризується строгою вертикальною інтеграцією, кожна її складова спеціалізується на певній фазі виробництва, а діяльність групи в цілому охоплює всі виробничі процеси. Відмінною рисою групи є здатність швидко пристосовуватися до змін попиту.

Особливо активна на закордонних ринках група «Мараціо-Раньо». Вона контролює два виробництва в Італії й одне в США, а також філії у Франції, Німеччині й Великобританії.

Абсолютний лідер на ринку виробників керамічної плитки в Іспанії й одна з ведучих, а також найбільш авторитетних більш ніж в 100 країнах світу - фірма «PERCELANOSA». Каталог цієї фірми містить близько 10000 референцій, які постійно обновлюються [28].

Добре відомий на світовому ринку й найбільший у світі виробник керамічної плитки - турецький концерн «Kale». На сьогоднішній день цей виробник посідає друге місце у світі по обсягу продажів. Продукція «Kale» завдяки вдалому сполученню високої якості, доступній ціні, різноманіттю дизайну користується в Україні й Росії популярністю. У справедливості цього твердження переконує динаміка товарообігу. Так, якщо в перший рік роботи фірми «Bareks» (офіційний представник фірми «Kale» в Україні) обсяги її продажів склали 250 тис. мІ, то в наступному, 1998 р. - збільшилося вдвічі, в 2005 р. - перевищили 600 тис. мІ керамічної плитки.

Сьогодні продукцією «Kale» в Україні торгують більше ста фірм. Основний обсяг продажів доводиться на південні й центральні регіони, хоча останнім часом активізувався попит і в західних областях. При цьому, якщо раніше всі поставки здійснювалися через «Bareks», то зараз компанія змінила ринкову тактику, передавши права на торгівлю українським оптовим фірмам. Найбільш великі оператори ринку, одержали можливість замовляти продукцію безпосередньо на заводі-виготовлювачеві в Туреччині.

Фахівці фірми «Bareks» відзначають, що з 7 дизайнерських розробок «Kale» в Україні підвищеним попитом користується близько 200 серій плиток з різними видами текстури. Серед них - «Мармарис», «Анжеліка», «Пінокіо», «Аліса», «Кавказ», «Каньйон», «Риверстоун», «Травертин», «Анатолія», «Сноу», «Пассифик», «Сулубоя», «Веселка» і інші.

На підприємствах концерну «Kale», «Kalebodur», «Canakkele» і «Deutshe Steіnzeng» обсяг виробництва керамічної плитки для стін і підлоги досягає 65 млн. мІ. До 40% продукції більш ніж 45 країн світу. Така популярність - результат вдалого сполучення високої якості, великих асортиментів, комплектності серій, розмаїтості форм і розцвічень. «Kale» пропонує світовому ринку широку гаму продукції: 7 тис. дизайнерських розробок, втілених у різних кольорах і розмірах від 10х10 см до 60х90 см, фонова керамічна плитка комплектується не тільки бордюрами й декорами, але й у більшості випадків плиткою даної серії для підлоги, разом з Італією налагоджене виробництво плитки 60х60 см та 60х90 см із гладкою й нерівною поверхнею.

«Kale» є найбільшим постачальником гранитокераміки, що відрізняється колірною гамою, розмаїтістю розмірів і фактур. Предметом особливої гордості є плити розміром 60х120 см широко представлена в Україні й турецькій вогнетривкій плитці (клінкер). Завдяки своїм якостям (високої стійкості до стирання, впливу вологи, сонячного світла різких перепадів температур) клінкер викликає підвищений інтерес у споживачів, що свідчить про зростаючий попит на підлогові покриття для суспільних приміщень і промислових споруджень.

Одним з доказів конкурентоздатності є те, що «Kale» експортує свою плитку на ринки Італії й Іспанії, тобто в ті країни, які відрізняються особливо твердою конкуренцією серед місцевих виробників [28].

Слід зазначити появу на ринку фасадних плиток «Карайон» німецького концерну «Deutshe Steіnzeng». Запатентоване високотехнологічне глазуроване покриття не дозволяє навіть найдужчим забрудненням удержатися на поверхні фасаду. Бактерії й органічні відкладення розкладаються без допомоги яких-небудь додаткових засобів, і найближчий дощ змиє їх без сліду. Термін служби таких фасадів становить не менш 50 років.

Виробництво грескераміки організоване й у Росії в м. Ногинське на базі колишнього заводу залізобетонних виробів. Російський керамічний граніт одержав італійську назву «Estma». У створенні підприємства брала участь не одна країна. Новітнє устаткування - з Італії, від провідних виробників - «Sіtі», «CMF», «Nuovafі ma», «Perdіn». Високоякісна глина - з України, польовий штат з Уралу. З Італії ввозяться також пігменти. Поки запущена перша лінія заводу потужністю 1,5 млн. мІ плитки в рік. Ведуться роботи з пуску другої лінії, розрахованої на випуск 2 млн. мІ. Усього ж буде встановлено 4 лінії, їхня виробнича потужність складатиме 8-10 млн. мІ плитки в рік. Асортимент виробів включає всі види обробки - полірований, фактурний натуральний камінь.

У теперішній час російські фахівці розробили нову технологію виробництва сучасної кераміки для будівництва: глазурованої плитки (кахля), неглазурованої плитки для підлоги, керамічної черепиці, сантехнічних виробів. Основною її особливістю є принципово інший підхід до формування шихти - вихідного матеріалу для виробництва кераміки.

Нова лінія по виробництву облицювальної плитки пущена недавно й на Брестському комбінаті будівельних матеріалів. Підприємство працює також на італійському устаткуванні, налагоджений випуск плитки розміром 20х30 см, лінія розрахована на випуск 600 тис. мІ плитки в рік. Поки на ній освоєно 10 видів малюнків і 4 колірні гами, але вибір малюнків, у найближчому майбутньому, повинен збільшитися в 2,5 рази.

Близько 70% продукції, що випускає Брестський комбінат будівельних матеріалів, іде на експорт, переважно в Росію й Україну.

Відповідно до експертної оцінки ємність російського ринку глазурованої керамічної плитки в 2004-2005 р. визначалася в 35,737 млн. мІ, неглазурованої - 5,2 млн. мІ. Але й обсяги виробництва цих видів виробів у Росії постійно нарощуються. Так, наприклад, в 2004 р. було виготовлено плитки керамічної глазурованої для внутрішнього облицювання стін 23760 тис. мІ (або 141,6% у порівнянні з 2003 р.), плитки керамічної для підлоги - 7578 тис. мІ (або 148,9% у порівнянні з 2003 р.). Імпорт глазурованої плитки за цей період скоротився на 56%. Попит же саме на вітчизняну плитку виріс на 110,8%.

За даними митної статистики Російської Федерації, середні ціни на імпортну плитку коливаються в межах від 3,3 дол./м І (Литва) до 17,7 дол./мІ (ОАЭ), на неглазуровану плитку - від 2,5 дол./мІ (КНР) до 12,8 дол./мІ (Фінляндія).

Що ж стосується українського ринку, то, на думку експертів, тенденція останніх 3-4 років свідчить про щорічне збільшення його ємності на 5-10%. У тому році «кераміки» було продано 23,9 млн. мІ з яких майже 9 млн. мІ - плитка вітчизняного виробника. При цьому у всіх областях відзначається ріст продажів іспанської плитки в ціновій ніші 30-40 грн. за 1 мІ (не дорога, але якісна). Це створює певні проблеми із забезпеченням надходження подібного товару на український ринок, оскільки великі іспанські фабрики підтримують високі ціни.

Збільшення частки вітчизняної плитки на ринку в 2003 р. сприяв той факт, що багато компаній, які раніше відмовлялися з нею працювати, тепер пропонують її покупцеві. Так, фірма «Агромат» в 2003 р. реалізувала близько 100 тис. мІ керамічної плитки виробництва Харківського заводу. Але, як відзначають у компанії, насичуючи ринок плиткою Харківського плиткового, «Агромат» у більшій мері враховував соціальні фактори, чим власну вигоду, тому що ціна харківської плитки, наприклад, в 3 рази нижче іспанської.

За результатами опитування торговців, лідером продажів залишається плитка з Іспанії, Італії, Туреччини, Словаччини. Менше стали продавати плитку з Польщі, Чехії, Німеччини. Однак у Західній Україні польська й словацька плитка користуються попитом. Багато в чому на обсяги продажів облицювальної плитки продовжує впливати такий фактор як «мода на товар». Якщо ще п'ять-сім років тому особливою популярністю користувалася облицювальна плитка із Чехії і Югославії, то сьогодні - Іспанії, Італії, Німеччини.

Відповідно до аналізу зростання виробництва й споживання в області світової кераміки, ці тенденції по оцінках італійських фахівців, зокрема «Керамік Цорлід Ревью», за червень 2005 р. представляються в наступних цифрових вираженнях:

1 Виробництво в Західній Європі за період 2004-2005 р.р. зросло на 71%, де основна частка виробництва доводиться на Італію й Іспанію. Іспанія вийшла на рівень виробництва 621 млн. мІ у рік, що становить 184% приросту продукції, Італія виробляє 632 млн. мІ, що становить 41% приросту продукції;

2 У східній Європі виробництво збільшилося тільки на 15,4% з 130 до 150 млн. мІ у рік. Основними виробниками тут виступають Чехія - 35 млн. мІ, Польща - 25 млн. м Іі Росія - 18 млн. мІ. після економічної кризи в Росії в цій країні спостерігається повільне, але стійке зростання виробництва, що повинне досягти в 2006 р. 25 млн. мІ у рік;

3 Азія. Значного прогресу в області виробництва плитки, з оцінки 100 млн. мІ до 270 млн. мІ, достиг Близький Схід, що відповідає приросту в 170%. Основними виробниками є Туреччина - 175 млн. мІ, чий приріст становить 236% і Арабські Емірати - 30 млн. мІ у рік. Туреччина охоплює ринок продажів даного регіону на 65%. Чільну роль на ринках Індокитаю грає Китай - 1 млрд. мІ, за яким йде Індія - 85 млн. мІ. Однак якість виробленої плитки відповідає стандартам країн вищевказаного регіону, хоча помірковано низькі ціни, визначають попит на керамічну плитку. Інші країни, такі як Бірма, Таїланд і В'єтнам усе ще не можуть відновитися після кризи 1998-2000 р.р. в Індокитаї;

4 Америка. У Північній Америці ринок продаж зріс за зазначений період на 127% з 88 до 200 млн. мІ, де лідерами в сфері виробництва є Мексика - 130 млн. мІ і США - 62 млн. мІ. У Центральній і Південній Америці зростання виробництва вийшло на оцінку в 543 млн. мІ, що виражається в прирості на 108%. Основними виробниками є Бразилія - 453 млн. мІ у рік, і цей виробник покриває ринки продажів на 83%;

5 В Африці основними виробниками керамічної плитки є Єгипет і Південна Африка - 95 млн. мІ в рік.

Рисунок 2.1 - Динаміка виробництва керамічної плитки в світі

Споживання плитки у світовому масштабі з 2004 по 2005 р.г. з 1 млрд. 850 млн. мІ до 4 млрд. 300 млн. мІ у рік, що відповідає приросту в 132%. Основним фактором росту споживання й, саме собою зрозуміло, пропозиції є підвищення рівня життя не тільки в розвинених країнах, але й у країнах іншого миру, що обумовлюється як ріст житлового будівництва так і відновлення старого житлового фонду.

Із усього вищевказаного варто зробити два очевидних висновки в галузі прогнозування на майбутні роки:

1 Попит на керамічну плитку в країнах виробниках на 2005 р. відносно вдоволений. Країни-виробники будуть змушені більш інтенсивно вести пошук зовнішніх ринків продажів, що у свою чергу, ще більше посилить між ними конкурентну боротьбу не тільки в сфері продажів, але й в області підвищення якості виробленої продукції. Найбільш перспективними ринками будуть Європа й США;

2 Європейські країни-виробники повинні визнати в особі Китаю, Бразилії, Мексики й Туреччини своїх основних конкурентів в боротьбі за європейський і американський ринки.

2.3 Місце Харківського плиткового заводу на ринку основних виробників керамічної плитки

За 2004-2005 р. ЗАТ «Харківський плитковий завод» ввійшов до числа найбільш великих виробників плитки СНД і є самим великим в Україні, що виготовив в 2005 р. облицювальних плиток 75% і плиток для підлог 90% від загального виробництва керамічних плиток в Україні. Підприємство випускає більше 200 видів облицювальної й більше 60 видів метлахської плитки. Ці два вироби становлять основну частку (більше 90%) продукції, що випускається підприємством. Крім того, на заводі виробляються різні види сувенірних керамічних наборів, функціонує експериментальний цех по виробництву фризів і облицювальних плиток.

ЗАТ «ХПЗ» забезпечує до 40% всіх продажів плитки в Україні. Основний клієнт заводу - фірми, що реалізують плитку в роздріб (через мережу своїх магазинів, які, як правило, закуповують товар дрібним оптом). Певну кількість закуповують крупнооптові фірми (особливо багато в Київській, Дніпропетровській, Донецькій, Харківській, Полтавській і інших областях). Слов'янський і Львівський заводи - не самі серйозні конкуренти Харківського плиткового заводу, тому що останній виграє як у ціні, так і в кількості й асортименті виробленого продукту. В 2001 р. Слов'янський керамічний комбінат повністю припинив виробництво керамічних плиток.

Проаналізувавши по виробництву керамічної плитки, а зокрема мелахської та облицювальної плитки, ЗАТ «ХПЗ» в період з 2002 по 2005 р.р. можна зробити висновок, що ріст випуску продукції ЗАТ «ХПЗ» почався з 2002 р. і склав по метлахських плитках 28% (стосовно 2001 р.), в 2003 р. - 37,2% (стосовно 2002 р.), в 2004 р. - 12,1% (у порівнянні з 2003 р.), а в 2005 р. - 5,2% (до 2004 р.).

По облицювальних плитках ріст 2002 р. склав 23,3% (стосовно 2001 р.), в 2003 р. -15,6% (до 2002 р.), в 2004 р. - 12,6% (до 2003 р.), а в 2005 р. - 11,2% (до 2004 р.) при загальному обсязі росту 9,77% за весь досліджуваний період. ЗАТ «ХПЗ» має постійне коло споживачів, серед яких мають місце готові ризикувати по банківських кредитах, робити передоплату заводу, брати на консигнацію. У зв'язку із кризовими явищами в економіці склад споживачів видозмінився й продовжує видозмінюватися.

Основними споживачами стали комерційні структури, основним видом діяльності яких є торгівля, а також постачальники сировини фізичні особи, що здобувають продукцію зі складів підприємства за готівку.

Розгортання в країні широкої програми приватизації: об'єктів громадського харчування, малих підприємств змушує нових керівників проводити роботу з корінної їхньої реконструкції. Таким чином, якщо раніше основними споживачами були державні підприємства, то в цей час до них додалися нові власники, їхня частка закупівель по Україні й поставок заводу по СНД становлять 40-42% від загального обсягу продукції. Реконструкція й введення в експлуатацію нових підприємств по переробці с/г продукції вимагає велику кількість плитки для підтримки санітарного стану приміщення. Плитка, вироблена ЗАТ «ХПЗ» ідеально підходить по категорії ціна/якість для обробки цих приміщень, тому що більших вимог до якості не пред'являється, а найнижча ціна на плитку в Україні дозволяє зробити ці роботи з найменшими витратами. Усе вище викладене дозволяє зробити висновок: продукція, що випускає заводом, має збут при додатку максимальних зусиль по пошуку потенційних споживачів і популяризації плитки ЗАТ «ХПЗ». Виконання заходів щодо збільшення збуту продукції дозволяє підприємству домогтися збільшення продажів привабливою ціною продукції з рівнем європейського дизайну, витиснути із внутрішнього ринку імпортерів керамічної плитки, що поставляють продукцію третіх сортів за цінами недоступним звичайному споживачеві. Випуск будівельної кераміки, виробленої на заводі, може задовольняти вітчизняних споживачів керамічної плитки (так називаної третьої категорії) з низькими цінами 18-21 грн./ мІ, а європейський дизайн дозволить заводу вийти з реалізацією на зовнішній ринок.

Продажем керамічної плитки в більшій або меншій степені охоплені всі області. За даними за минулий період поточного року можна виділити області, що активно купують продукцію ЗАТ «ХПЗ», такі як Харківська обл., Київ і область, Донецька обл. У нижче вказанній таблиці реальна картина реалізації трохи перекручена, тому що регіони одержують продукцію ЗАТ «ХПЗ» через дилерів.

Таблиця 2.7 - Реалізація плитки ЗАТ «ХПЗ» по регіонам України за 2004 и 2005 рр.

За межі України ЗАТ «ХПЗ» відвантажив 3,9% в 2002 р., 4% в 2003 р., 2004 - 5%, та 2005 - 3,9% від загального випуску продукції. Географія поставок у СНД виглядає так:

Таблиця 2.8 - Реалізації продукції на експорт за 2004 та 2005 рр. ЗАТ «ХПЗ»

У таблиці 2.9 наведені дані по виробництву плитки для внутрішнього облицювання стін і плитки для підлог за 2004 і 2005 р.

Таблиця 2.9 - Динаміка виробництва керамічної плитки підприємствами України за 2004 и 2005 рр.

З таблиці видно, що ЗАТ «ХПЗ» є провідним підприємством України по виробництву керамічних плиток. Так в 2004 році облицювальних плиток завод випустив близько 82% і для підлог 64%. Однак, виробництво плиток для підлог збільшилося в 2005 році на 5,2, % а облицювальних плиток на 11,2%, тому що попит на плитки для підлог великий [28].

Таблиця 2.10 - Реалізація продукції ЗАТ «ХПЗ» по регіонам України.

Як видно з наведеної таблиці по географічним факторам ринку ЗАТ «ХПЗ» у своїй діяльності націлений на три основних сегменти ринку:

1 Комерційний (комерційні організації, що закуповують плитку оптом з метою наступного перепродажу);

2 Приватні особи (роздрібні покупці, що купують плитку для власних потреб);

3 Будівельні організації (організації, що здобувають плитку оптом для своєї професійної діяльності - будівництво й обробка).

За статистичним даними за 2004 рік українські підприємства стройкераміки: Харківський плитковий завод, Львівський керамічний завод випустили в цілому 6,5 млн. мІ керамічної плитки для внутрішнього облицювання стін і 1,7 млн. мІ плиток для підлоги.

В 2005 році ЗАТ «ХПЗ» виготовив плитки для облицювання стін 5428,8 тис. мІ, для підлог 1648,6 тис. мІ, а Львівський керамічний завод 1208 тис. мІ для стін і 910 тис. мІ для підлоги. Ємність (або потреба) українського ринку оцінюється в 23,9 млн. мІ у рік. Випуск ЗАТ «ХПЗ» за 2005 рік 7,074 млн. мІ, це означає, що 32,2% продажів в Україні доводиться на Харківську плитку. І це видно з географії поставок ЗАТ «ХПЗ», за плиткою до них їдуть із усієї України. І за межі України продається 4 - 6% випуску їхніх плиток. Серед Українських виробників плитки ХПЗ звичайно вважається явним лідером і по кількості й по якості. Слов'янської плитки немає. У донецькому регіоні з вітчизняних виробників тільки плитка ХПЗ. Львівський керамічний завод реалізує свою продукцію в основному в західному регіоні через мережу дочірніх підприємств (їх зареєстровано 16).

Таблиця 2.11 - Порівняльні ціни на облицювальну плитку

Таблиця 2.12 - Порівняльні ціни на плитку для підлоги

Як видно, ціни на плитку ХПЗ на 30 - 40% нижче львівських. Це дані офіційного заводського прайса. Дочірнє підприємство ЛКЗ продають плитку із знижкою до 30%. Таким чином, ціна продажу харківської й львівської плитки вирівнюється. Це можна простежити на прикладі великих оптових компаній у м. Києві.

ЗАТ «ХПЗ» із повною підставою можна назвати монополістом серед вітчизняних виробників стройкерамики.

Размещено на Allbest.ru