Особливості політики реалізації молочної продукції на прикладі ПАТ "Вімм-Білль-Данн Україна"

Размещено на http://www.allbest.ru

Аналіз системи збуту на підприємстві передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієї системи та оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану, з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають в процесі руху товару, і підвищення рентабельності функціонуючої системи збуту. Аналізу піддаються не стільки кількісні показники обсягів продажів по продукту і по регіонах компанії "Вімм-Білль-Данн" (надалі - ПАТ "ВБД"), скільки весь комплекс факторів, що впливають на розміри збуту: організація збутової мережі, ефективність реклами та інших засобів стимулювання збуту, правильність вибору ринку, часу і способів виходу на ринок.

При виборі каналів і методів збуту виявляються, передусім, ролі кожного каналу в загальній програмі виробничого відділення, його ефективність, розміри витрат обігу, система розміщення складських та інших обслуговуючих приміщень, а також особливості ціноутворення. Обгрунтуванням ефективності збутової діяльності є багатоваріантний розрахунок витрат обігу та вибір на його основі оптимального варіанту за основними напрямками збутової діяльності на ринку або його сегменті. Підприємству-виробнику доцільно оцінити можливості збуту своєї продукції. Підсумком цієї оцінки є вироблення обгрунтованої і реалістичної збутової політики і вибір системи збуту, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку, в тому числі політику в області ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту та просування товарів на ринок, систему розподілу та доставки продукції.

До числа найважливіших методів стимулювання збуту, які застосовуються ПАТ "ВБД", необхідно віднести систему формування попиту споживачів і їх потреб. Реалізація продукції підприємства "ВБД" залежить від наступних умов: фізичної властивості сировини і готових продуктів харчування; переваг і доцільних витрат споживача; доцільних витрат виробника; територіального поділу виробників і споживачів продукції; технології виробництва і витрат у секторах торгівлі та переробки.

Основними напрямками збільшення обсягу реалізації продукції на ПАТ "ВБД" є: випуск продукції більш високої якості, яка користується підвищеним попитом у споживачів; збільшення кількості продукції, що випускається; поліпшення роботи постачальницько-збутових і фінансових служб підприємства; вдосконалення кредитних і розрахункових відносин; економічно обгрунтована політика цін. Відмінними рисами діяльності підприємства є гнучка збутова політика, наявність тісних партнерських зв'язків з клієнтами і орієнтованість на довгострокові взаємовигідні відносини. Ще одна перевага полягає в тому, що фахівці компанії безпосередньо взаємодіють з найбільшими клієнтами, минаючи посередників. молочний продукція реалізація

Існує кілька причин, що визначають роль збутових систем в діяльності підприємства, що досліджується. Одна з них - це необхідність. Звичайно, коли мова йде про продаж унікальної спеціалізованої виробничої лінії, то продавець і покупець чудово обходяться без спеціальної збутової системи. Друга причина - це боротьба за гроші споживача. Життя в умовах достатку привела сотні мільйонів споживачів в усьому світі до розуміння того, що зручність придбання товару - невід'ємна частина нормального способу життя. Наступна причина - це раціоналізація виробничих процесів. Конкретно мова йде про те, що є ряд фінішних операцій виробництва, які пов'язані в більшій мірі не з виготовленням, а з підготовкою товару до продажу (сортування, фасовка, упаковка). Четверта причина - це проблеми ефективності ринкової поведінки і розвитку фірми. Найважливіше в задоволенні потреб споживачів - вивчати їхню думку про товари, про конкуруючі товари, проблеми і перспективи життя й роботи споживачів.

Для підвищення ефективності збуту молочної продукції ПАТ "ВБД" використовує різні моделі збуту. Компанію "ВБД" на ринку відрізняє великий асортимент пропонованої до реалізації продукції. ПАТ "ВБД" розгорнуло активну промо-кампанію, збільшивши витрати на рекламу до 6% від виручки. Аналізуючи фактори, що впливають на обсяг реалізації продукції ПАТ "ВБД", потрібно зазначити, що в умовах кризи змінилася регулярність і обсяги купівлі продуктів.

При вдосконаленні системи реалізації продукції на підприємстві слід вирішити декілька питань, що стосуються вибору каналів реалізації продукції, стратегії охоплення ринку, комунікаційної стратегії та методів стимулювання збуту. З метою підвищення обсягу реалізації компанії ПАТ "ВБД", що є на сьогоднішній день провідним виробником соків і молочних продуктів в Україні, потрібно розширити асортимент товарів, що випускаються, що допоможе компанії зайняти більш стійке становище в період кризи. Основні напрямки збільшення обсягу реалізації продукції: випуск продукції більш високої якості, яка користується підвищеним попитом у споживачів; збільшення кількості продукції, що випускається; поліпшення роботи постачальницько-збутових і фінансових служб підприємств; вдосконалення кредитних і розрахункових відносин; економічно обґрунтована політика цін.

Література

1. Офіційний сайт компанії "Вімм-Білль-Данн" - www.wbd.ru

2. В. Гусаков: "Новейшая экономика и организация сельского хозяйства в условиях становления рынка", 2008

3. Досье на компанію "Вімм-Білль-Данн" - file.liga.net

4. Дейан А., Троадек А., Троадек Л., - "Стимулирование сбыта". Год: 2003. - 421 с.

Размещено на Allbest.ru