Размещено на http://www.allbest.ru/

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГА

Контрольная работа

по дисциплине "Маркетинг"

Исполнитель: Чудинова А.Г.

Специальность: Экономист

Руководитель: Байдосова А.А.

Челябинск, 2008г.

Введение

Цена является фактором, формирующим доходы предприятия, но в тоже время социальным фактором, играющим решающую роль для российского покупателя в современных условиях достаточно низкого уровня жизни среднего россиянина. В свою очередь на цену оказывают влияние факторы окружающей предприятие микро- и макросреды, анализ которой по методикам, используемым в ситуационном анализе, целесообразно провести с точки зрения системного подхода к ценообразованию. Российские предприятия часто используют не рыночный, а затратный подход к ценообразованию, в основе которого лежат собственные издержки, а спрос, конъюнктура и прочие рыночные факторы не изучаются. Но современная ситуация на рынке с ожесточающейся конкуренцией вынуждает переходить хотя и не целиком к методике рыночного ценообразования, но к использованию отдельных ее элементов, например, сегодня нельзя не учитывать наличие на рынке многочисленных товаров конкурентов, ценовые стратегии конкурентов, методы ценообразования, которые они используют.

Существует два основных способа доведения товара или услуги до потребителя: можно продавать его непосредственно потребителю либо реализовывать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому подыскивать покупателей и осуществлять продажу. Существует огромное количество разнообразных посредников. Обычно между производителем и конечным потребителем стоят два вида посредников; на рынке потребительских товаров это оптовые и розничные торговцы. Оптовики закупают товар крупными партиями, розничные торговцы по несколько десятков единиц. Использование посредников подразумевается не только при распределении физических товаров. Производители идей и услуг также сталкиваются с проблемой обеспечения доступности предложений для целевых аудиторий. Для этого они создают "системы распространения знаний", "системы обеспечения здоровья" и т.п. Чтобы охватить широко разбросанную аудиторию, им необходимо продумать как характер, так и размещение своих представительств.

При сбыте товара напрямую потребителю производитель получает весь доход, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный дистрибьютор, и за ту же цену. Часто дистрибьюторы в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить, посредники - доставлять товары до потребителей. Хотя возможны исключения.

В данной работе посредники рассматриваются как необходимый элемент маркетинга, определяются их виды и функции. Цель моей работы:

- рассмотреть возможные способы изменения исходных цен

- функции оптовых и розничных посредников.

В практической части работы я хочу рассмотреть формирование и изменение исходных цен в компании ООО "Регенерация Деталей Машин".

1. Теоретическая часть

Возможные способы изменения исходных цен.

Фирма не просто устанавливает ту или иную цену - она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов. За исключением работы на рынках с чистой конкуренцией, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. В практике маркетинга существуют различные методы определения цены (рис. 1.).

Рассмотрим суть методики определения исходной цены. Процесс ценообразования состоит из шести основных этапов, представленных на рис. 2.

цена затрата оптовый посредник

После установления исходной цены фирма в последствии корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Существуют следующие способы изменения исходной цены:

1. Установление цен со скидками. Существует множество скидок, приведу несколько примеров: скидка за количество покупаемого товара, сезонная, функциональная, бонусная и т.д.

2. Установление цен для стимулирования сбыта. Фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда и ниже себестоимости, с целью сокращения товарных запасов, и привлечения клиентов, которые заодно могут приобрести и товары с обычной ценой.

2. Наценка-это надбавка к цене.

3. Цена за набор, который предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных предметов.

Функции оптовых и розничных посредников.

Большинство производителей предлагает свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Такой канал представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар (услугу) на их пути от производителя до потребителя.

Миссия торгового посредника заключается в получении максимально возможной прибыли на основе удовлетворения общественно значимого спроса потребителей.

Существуют оптовые (с полным циклом обслуживания и ограниченным циклом обслуживания) и розничные посредники.

Оптовики, приобретающие право собственности на товар, часто характеризуются как независимые оптовые посредники, или дистрибьюторы. Это наиболее крупная и представительная группа оптовых посредников. В результате перечень функций, выполняемых дистрибьюторами, различен, поэтому их подразделяют на оптовиков с полным циклом обслуживания и оптовиков с ограниченным циклом обслуживания

Оптовики с полным циклом обслуживания выполняют следующие функции:

· закупка товаров и формирование ассортимента;

· отбор, сортировка и формирование оптимальных партий поставок;

· складирование и хранение товаров;

· участие в продвижении товаров на рынок

· оказание консультационных услуг

· подготовка торгового персонала

· принятие на себя коммерческого риска.

· сбор и обработка информации о покупателях, спросе и предложении;

· транспортировка товаров;

· распределение рынка;

· финансирование поставок и продаж (как предоплата за поставленный товар производителю, так и кредит продавцу или покупателю);

· предоставление коммерческих кредитов (изготовителям, потребителям, розничным торговцам),

В зависимости от товарной специализации выделяются следующие разновидности оптовиков с полным циклом обслуживания:

* оптовики, не имеющие строго определенной специализации, которые поставляют товар значительного количества ассортиментных групп (одежда, обувь, трикотаж, парфюмерно-косметические товары, посуда и т.д.);

* оптовики, торгующие нешироким насыщенным ассортиментом товаров, включающим товары незначительного количества ассортиментных групп при большей, чем в предыдущем случае глубине ассортимента (только одежда);

* узкоспециализированные оптовики, предлагающие товар лишь части какой-то номенклатурной группы, охватывая ее наибольшую глубину (не посуда в целом, а только изделия из стекла и хрусталя).

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания выполняют следующие функции:

· складирование и хранение товаров;

· принятие на себя коммерческого риска

· оказание консультационных услуг

· закупка товаров и формирование ассортимента

· посредническая функция

· транспортировка товаров;

В связи с различием выполняемых функций существуют следующие разновидности оптовиков с ограниченным циклом обслуживания:

* оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товаров, обычно предлагают ограниченный ассортимент товаров мелкооптовым торговцам при условии его оплаты и самостоятельного вывоза;

* в отличие от оптовиков, торгующих за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры должны доставить товар и продать за наличный расчет;

*оптовики-организаторы, которые, получив заказ от покупателя, находят соответствующего производителя товара и в согласованное время, и на согласованных условиях организуют отгрузку приобретаемого товара непосредственно покупателю

* оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т.е. оставляя за собой право собственности на товар. Обычно они предлагают розничным торговцам нетрадиционный для них товар, пользующийся хотя и не очень большим, но стабильным спросом (для гастронома - это недорогие парфюмерно-косметические товары, книги, лекарства). Оптовики-консигнанты сами завозят в розничные торговые предприятия товары, оборудуют стеллажи для их выкладки, следят за состоянием запасов. Счета розничным торговцам выставляются лишь за те товары, которые уже проданы;

* оптовики-посылторговцы относятся к группе функционально специализированных посредников. Посылочная торговля может выполнять функции оптовой торговли, если речь идет об удовлетворении посредством ее производственных потребностей.

В качестве основных факторов для классификации розничных посреднических торговых предприятий могут быть использованы (рис3.):

Рис. 3 Розничные торговые посредники

Функции розничных посредников:

· определение реальных нужд и потребностей в товарах;

· покупку у предприятий-изготовителей и оптовых торговцев товара,

· совершение торговых сделок,

· оказание услуг другим участникам процесса сбыта по выполнению маркетинговых исследований и покупателям по доставке товара, его послепродажного обслуживания,

· подготовка кадров,

· предоставление коммерческого кредита изготовителям, оптовикам, покупателям.

· подбор ассортимента

· передача информации

· продвижение товара и стимулирование продаж

· хранение товара

· ценообразование

· обслуживание конечных потребителей.

В последние годы особенно популярной становится внемагазинная розничная торговля. В этом случае купить необходимые товары можно и не посещая существующую сеть магазинов. Такое удобство потенциальным покупателям создают как товаропроизводители, так и предприятия торговли, использующие различные формы внемагазинной розничной торговли.

2. Практическая часть

ООО "Регенерация Деталей Машин" - член Российской Ассоциации производителей расходных материалов предлагает комплексную программу обслуживания расходных материалов, вычислительной, копировальной и другой офисной техники на всем ее "жизненном" цикле, начиная от поставок и заканчивая утилизацией.

Картриджи для лазерных принтеров и копировальных аппаратов производятся в г. Челябинске на специализированном оборудовании по технологии рециклинга. Это заводское восстановление на мировом уровне. Вычищаются все внутренние полости пластмассового корпуса картриджа, отработавшего свой ресурс, после чего из высококачественных, совместимых между собой комплектующих собирается новое изделие. Готовая продукция тестируется на специальном оборудовании, маркируется, упаковывается и только потом поступает в продажу.

Итак, установление цены товара является следующим важным решением, принимаемым компанией ООО "РДМ", после производства товара. Компания устанавливает такую цену товара, от продажи которого она может получить максимально возможную прибыль.

В основе формирования цены товара лежит его себестоимость, то есть издержки, затраченные на производство и реализацию этого товара. Основной целью является сбыт (подразумевает низкий уровень цен и носит долгосрочный характер). Так как основной деятельностью компании является продажа картриджей производства ООО "РДМ", то используется агрегатный метод установления цен.

Основными факторами, влияющими на изменение исходных цен на картриджи собственного производства в компании ООО "РДМ" являются:

- потребители

-рыночная среда

-участники каналов товародвижения (поставщики товаров)

-дочерние предприятия и отделы в других городах.

Как же потребители могут влиять на изменение исходных цен? Итак, для клиентов, которые приобретают более 10 картриджей производства "РДМ" в день предоставляется скидка 10% на каждый картридж. Если же в месяц клиент купил более 50 картриджей, то на все последующие покупки скидка будет составлять 5%, не зависимо от количества купленных картриджей.

Для дочерних предприятий и отделов в других городах скидка на картриджи производства "РДМ" будет составлять 50% от исходной цены картриджа.

Естественно, исходная цена на картридж будет меняться в большую и меньшую сторону, если поставщик необходимых запасных частей для производства картриджей увеличит или уменьшит стоимость этих запасных частей. Компания "РДМ" не имеет посредников. Она осуществляет прямую оптовую и розничную торговлю. При такой форме предприятие - производитель имеет возможность лучше изучать рынок своих товаров, т.к. непосредственно связан с потребителем, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями. Это также позволяет производить научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции. Прямая реализация товара ускоряет цикл реализации и, следовательно, ускоряет оборот капитала, что позволяет увеличить общую прибыль.

Заключение

Посредством цены осуществляется непрямое измерение общественно-необходимых затрат рабочего времени на производство товаров и услуг. Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа. Цена должна устанавливаться и изменяться предприятием таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой способствовать достижению поставленных целей, обеспечить поступление достаточных финансовых ресурсов. Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим или воспользоваться услугами посредников. Большинство производителей считает, что использование посредников приносит им определенные выгоды. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она сама может сделать в одиночку. В теоретической части работы я рассмотрела несколько способов изменения цен, а также функции оптовых и розничных посредников.

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Перевод с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского - СПб.: Питер, 2002

2. Котлер, Филипп, Армстронг, Гари. Основы маркетинга: перевод с англ. -2-е издание - М.; СПб; К.: Издательский дом "Вильямс", 2000

3. Панкрухин А.П. Маркетинг-учебник. -5-е издание- М.: Омега- Л, 2007

4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов.-М.:ЮНИТИ -ДАНА, 2000

5. Терещенко В.Н. Маркетинг: Новые технологии в России, 2-е издание-СПб.: Питер, 2004

Размещено на Allbest.ru