бонусные скидки: они предоставляются постоянным клиентам в случае, когда в течение нескольких месяцев они делают несколько заказов;

скидка по дисконтной карте, когда клиент переводит на счет фирмы продавца определенную сумму денег;

торговым агентам предоставляется возможность самостоятельно решать размеры скидок конкретным клиентам в зависимости от объемов потребления.

Возможны скидки такого характера:

1. Торговый агент может делать скидки клиентам (в том числе и личные поощрения) за счет своего процента с продаж, который составляет 9% с оптовой цены и 14% с мелкооптовой цены.

2. Если торговый агент работает с крупными заказчиками, которые требуют значительных скидок, то фирма дает возможность увеличить размер скидки с оптовой цены до 14%, при этом 7% скидывает торговый агент за счет своего процента и 7% скидывает фирма.

Выбор стратегии маркетинга при выводе товара на рынок.

При выводе своих товаров и услуг на рынок, МНПО “Байкалфарм” использует стратегию пассивного маркетинга. Для этой стратегии характерны низкие цены на товары и услуги и минимальные расходы на стимулирование сбыта. Учитывая тяжелое экономическое положение в стране, можно с уверенностью сказать, что уровень спроса клиентов определяется в основном ценой, т.е. низкие расходы на маркетинг обеспечат достаточную прибыльность продажи. Кроме того, клиенты хорошо осведомлены о товарах и услугах, предлагаемых такого рода фирмами. Данная стратегия будет эффективна на начальном этапе функционирования фирмы. В процессе развития предполагается значительное увеличение расходов на маркетинг. Основным фактором для выбора данной стратегии служит реализация данных видов товаров через торговых агентов, которые в свою очередь разрабатывают каждый сам для себя определенную стратегию реализации в рамках установленных правил. Такой подход оправдывает себя во всех отношениях, т.к. не покупатель ищет продавца, а продавец ищет покупателя, и вдобавок к этому клиенты получают квалифицированную помощь специалиста.

В числе действий антимонопольных органов на рынках с развитой конкуренцией обычно предусматриваются: наблюдение за состоянием концентрации, предупреждение и пресечение недобросовестной конкуренции. На монополизированных и олигополистических рынках, рынках с неразвитой конкуренцией, кроме этого, осуществляются:

антимонопольный контроль за процессами акционирования, приватизации и лицензирования при создании новых хозяйствующих субъектов;

контроль за деятельностью субъектов рынка, имеющих на нем долю более 35 %;

действия по снижению барьеров входа на товарные рынки.

Снижение концентрации производства может осуществляться посредством “распыления”, рассредоточения товаропроизводителей по территории при их сложившейся территориальной концентрации, а также путем разделения крупных субъектов хозяйствования с одновременным созданием новых, конкурирующих с ним структур.

Развитие конкуренции должно осуществляться в экономически обоснованных пределах, так как чрезмерная конкуренция, основанная на большом количестве мелких товаропроизводителей, лишает общество эффекта понижения издержек от “масштаба производства” и уменьшает возможности крупных вложений в научно-технический прогресс, в исследования и опытные производства.

Располагая системой мероприятий по улучшению конкурентной среды на товарных рынках, можно приступить к прогнозированию экономических и социальных изменений в регионе. Под прогнозом в данном случае понимается научно-обоснованные суждения о возможном состоянии региональной экономики в недалеком будущем по мере частичного или полного осуществления намеченных мер. Прогнозы носят вероятностный характер, поскольку вероятностна сама исходная информация, заложенная в их основу.

Экономическая эффективность улучшения конкурентной среды может быть рассчитана в целом по территории или по индивидуальному товарному рынку. Составляющие эффекта многогранны и зависят от направления применяемых мер.

Увеличение количества хозяйствующих субъектов, действующих на данном рынке.

Активизация предпринимательства.

Устранение барьеров вхождения на рынок за счет уменьшения административных препятствий организации сбыта.

Одним из направлений улучшения конкурентной среды на товарном рынке является увеличение количества хозяйствующих субъектов, действующих на данном рынке.

В нашем примере, на рынке оптовой реализации алкогольной продукции действуют два производителя (“Ливона”, “Байкалфарм”), 6 фирм - дистрибьюторов, 4 оптовых организации. Данные фирмы располагаются, в основном, в столице Республики Бурятия - г. Улан-Удэ. Таким образом, рынок алкогольной продукции в республике является географически высококонцентрированным. Такое положение не устраивает организации, реализующие алкогольную продукцию, расположенные на территории Республики Бурятия. Транспортные издержки, отсутствие подъездных путей, неразвитость инфраструктуры, удаленность республиканского центра от некоторых районов делают закупки алкогольной продукции в г. Улан - Удэ нерентабельным. Поэтому, многим фирмам, торгующим алкогольной продукцией более выгодно закупать ее в соседних (географически более близко расположенных) регионах. Данное обстоятельство противоречит законодательству Республики Бурятия о запрете ввоза алкогольной продукции, произведенной за ее пределами.

Согласно полученным выводам, предлагается создать оптовые центры в районных центрах республики. Целью создания данных оптовых центров будет являться реализация алкогольной продукции местных производителей оптом и в розницу для удовлетворения потребностей населения. Данным обстоятельством:

во-первых, обеспечиваются потребности населения в более дешевой и качественной алкогольной продукции;

во-вторых, поддержка местных производителей;

в-третьих, способствует наполнению местного республиканского и районного бюджетов (по законодательству 50 % акцизных сборов направляются в местные бюджеты);

в-четвертых, не противоречит республиканскому законодательству.

Заключение

В России маркетинг еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий и организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе. Появляются специализированные маркетинговые компании, предоставляющие широкий спектр услуг на российском рынке.

В настоящее время в республике Бурятия рынок алкогольной продукции характеризуется как высококонцентрированный с неразвитой конкуренцией. На рынке алкогольной продукции действуют 4 производителя, 6 дистрибьюторов и 4 оптовых центра. Анализ также показал наличие высоких административных барьеров для входа на рынок новых хозяйствующих субъектов. В частности, обязательность наличия лицензии и прохождения аттестации, решения органов власти по ограничению ввоза (вывоза) товаров на территорию (с территории), препятствия в отведении земельных участков, предоставлении производственных и конторских помещений и т. п. А также, оптовый рынок алкогольной продукции Республики Бурятия является закрытым для ввоза произведенной за пределами республики продукции.

Одним из направлений улучшения конкурентной среды на товарном рынке является увеличение количества хозяйствующих субъектов, действующих на данном рынке (в данном случае оптовых центров).

Целью создания данных оптовых центров будет являться реализация алкогольной продукции местных производителей оптом и в розницу для удовлетворения потребностей населения Данным обстоятельством:

во-первых, обеспечиваются потребности населения в более дешевой и качественной алкогольной продукции;

во-вторых, поддержка местных производителей;

в-третьих, способствует наполнению местного республиканского и районного бюджетов (по законодательству 50 % акцизных сборов направляются в местные бюджеты);

в-четвертых, не противоречит республиканскому законодательству.

Используя вышеупомянутую методику анализа товарных рынков, учетом новых предложений можно сделать вывод, что увеличение количества хозяйствующих субъектов на рынке алкогольной продукции способствует снижению концентрации. Так, если до проведения мероприятий по улучшению конкурентной среды коэффициент концентрации для трех крупнейших оптовиков составлял 59,34 и индекс Герфиндаля-Гиршмана - 1401,2, то после их осуществления уровень концентрации предположительно составит 19,54, а индекс концентрации уменьшится до 446,85. Это позволит судить о рынке как о низкоконцентрированном с развитым уровнем конкуренции.

Список использованной литературы

1. Алексеев А.А., Багиев Г.Л. «Основы проведения маркетинговых исследований» / “Финпресс”, 1998.

2. Афанасьев М. “Маркетинг: стратегия и практика фирмы” / М: Финстатинформ, 1995

3. Баркан И.Д. “Маркетинг для всех» - Л.: Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс», 1991.

4. Болт Г. “Практическое руководство по управлению сбытом” / М: Экономика, 1991

5. "Все о маркетинге". Сборник материалов для руководителей предприятий экономических и коммерческих служб, М. 1992

6. Голубков Е.П. “Маркетинг: стратегии, планы, структуры”, М., «Издательство «Дело» - 1995

7. Голубков Е.П. “Маркетинговые исследования” / “Финпресс” 1998.

8. Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М. "Маркетинг" / " Экономика", 1990

9. Завьялов П.С., Демидов В.Е. “Формула успеха: маркетинг”, М, Международные отношения, 1988 г.

10. Котлер Ф. “Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль” / СПб., 1998.

11. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, М., “Бизнес-книга” “Има-Кросс Плюс”, 1995.

12. “Маркетинг”, // под ред. Романова А.Н., М, 1996

13. Млоток Е. «Принципы маркетингового исследования» / М.: Прогресс, 1995.

14. Ноздрева Р.Б. “Маркетинг: как побеждать на рынке” , М, 1991 .

15. Родин В.Г. “Основы маркетинга” / М: 1992.

16. Соловьев Б.А. “Основы теории и практики маркетинга” / М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991

17. Маслов В. "О роли маркетинга в деятельности предприятия"//Маркетинг в России и за рубежом", июль - август,1997, с. 35 - 39

18. Натаев П. “Байкалфарм - снова лауреат ”// Бурятия, №10'2000, с. 4

19. Пастернак А. “Байкалфарм: фирма гарантирует” // Правда Бурятии, № 6'2000, с. 12

20. Серегин В. “Байкалфарм: выбираем качество” // 1`2004, с. 42