Основні техніко-економічні показники ТОВ "Юнион Трейд"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Вступ

1. Основні техніко-економічні показники ТОВ «Юнион Трейд»

2. Товарна номенклатура ТОВ «Юнион Трейд» й її характеристика

2.1 Аналіз ефективності товарної номенклатури й побудова ринкового профілю товарної лінії

2.2 Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури вимогам ринку

2.3 Заходу щодо проведення ефективної номенклатурної політики і їхнє обґрунтування

3. Рекомендації щодо використання товарної марки й брендинга

Висновок

Список літератури

Вступ

XXI століття - епоха інтегрованих рішень у всіх сферах життя. Метою будь-якої комерційної діяльності є досягнення максимального рівня прибутку за допомогою найкращого застосування ресурсів й оптимального розподілу коштів.

Однак у новому столітті успішним буде вважатися тільки той бізнес, що забезпечить досягнення фінансових цілей при дотриманні підвищених соціальних вимог по охороні навколишнього середовища, здоров'я й праці.

Людям необхідні не тільки новітні технології, але й можливості ефективної організації й керування ресурсами в умовах динамічно, що розвивається ринку. На сьогоднішній день ці позиції стають усе більше актуальними для України в сфері виробництва товарів і надання послуг.

Товар - це головний елемент комплексу маркетингу, від якого в основному залежить успішна ринкова діяльність підприємства. Він поєднує споживача й товаровиробника, задовольняє потреби одного й приносить прибуток іншому, забезпечуючи їхню взаємовигоду.

Із цієї позиції маркетингова товарна політика займає важливе місце у функціонуванні фірми. По цьомуе актуальність даного дослідження характеризується тим, що в умовах ринкової економіки цілеспрямоване формування маркетингової товарної політики підприємства є одним з коштів підвищення конкурентноздатності підприємства.

В умовах формування ринкової економіки підприємства одержали можливість самостійно формувати свою економічну стратегію, тобто вибирати вид випускає продукции, що, її кількість, кошти й способи виготовлення, формуючи цільову аудиторію. При цьому одній з перших є завдання формування ефективної товарної політики. Підприємство повинне мати перелік певних номенклатурних позицій продукції, що користується потенційним попитом на ринку й забезпечує виживання підприємства в довгостроковому періоді.

Ціль дослідження: аналіз і розробка практичних аспектів побудови маркетингової номенклатурної політики ТОВ «Юнион Трейд»

Для досягнення мети дослідження були поставлені наступні завдання:

вивчення основних техніко-економічних показників ТОВ «Юнион Трейд»;

характеристика товарної номенклатури;

аналіз ефективності товарної номенклатури й побудова ринкового профілю товарної лінії.

аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури вимогам ринку

розгляд заходів щодо проведення ефективної номенклатурної політики і їхнє обґрунтування.

вивчення використання товарної марки й брендинга фірмою.

Об'єктом дослідження є товариство з обмеженою відповідальністю «Юнион Трейд»

Методи дослідження: у роботі використаються математичні й статистичні методи. у ході дослідження вивчені різні літературні джерела з питань формування номенклатурної політики й підвищенню її ефективності.

товарний номенклатура марка брендинг

1. Основні техніко-економічні показники ТОВ «Юнион Трейд»

Технологічні розробки й менеджмент - рішення «Юнион Трейд», спрямовані на оптимізацію бізнесів-процесів як усередині самої компанії, так і при взаємодії із клієнтами на всіх стадіях виробничо-комерційного циклу.

Комплексний підхід «Юнион Трейд» містить у собі інноваційну стратегію сервісу з урахуванням специфіки кожного конкретного проекту.

Компанія розглядаємо кожен окремий проект як складний технологічний процес, що вимагає ретельного попереднього планування й аналізу. Саме тому вона можемо гарантувати успіх проекту й відповідність пропонованих продуктів всім вимогам сьогоднішнього дня.

ТОВ «Юнион Трейд» активно працює на ринку 10 років в області переробки й реалізації зрідженого газу для промислових і побутових потреб, постійно розширюючи географію своїх партнерів в Україні й за рубежем. На сьогоднішній день спроектоване й побудовано більше 300 заправних станцій АГЗС типу M 100 наземного й підземного виконання), 4 великих ГНС - термінали для зберігання й переробки зріджених углеводородных газів, переустатковане й здане в експлуатацію більше 70 транспортних одиниць, призначених для перевезення зріджених углеводородных газів.

Орієнтуючись на практичні вимоги споживачів, Компанія забезпечує своїх клієнтів новими комплексними рішеннями, що обумовлено неухильним ростом її інноваційного потенціалу.

Розроблено й зроблений унікальний у своєму роді мерник М2рСГ-20ЮТ, застосовуваний для виміру кількості СУГ при відпустці й визначенні щільності зріджених углеводородных з'єднань.

Маючи штат висококваліфікованих фахівців і виробничу базу, компанією ТОВ «Юнион Трейд» створений унікальний у своєму роді діагностичний центр, що успішно бере участь у реалізації Програми по перекладу автотранспорту на газове паливо. Проводить технічну експертизу й видає акти технічної експертизи (форма 9) для транспортних засобів, що працюють на зрідженому й природному газах.

Підтвердженням високої якості послуг і відповідності рівню передівых технологій є співробітництво «Юнион Трейд» із провідними світовими виробниками газорозподільного встаткування.

Компанія має необхідні ліцензії й сертифікати, які дозволяють її фахівцям виконувати роботи з монтажу й обслуговування встаткування й систем газопостачання в будь-яких регіонах України.

Велика увага приділяється системі менеджменту якості. Вона є частиною всієї системи керування ТОВ «Юнион Трейд», що орієнтована на досягнення результатів, заснованих на цілях якості, задоволенні потреб й очікувань наших замовників. Мети якості доповнюють інші мети організації, такі як розвиток, кошти, прибутковість, безпека персоналу й навколишнього середовища.

Різні частини системи керування організації об'єднані разом із системою менеджменту якості, у єдину, сполучну уніфіковану систему керування. Це сприяє плануванню, розподілу ресурсів, установленню взаємодоповнюючих цілей й оцінці ефективності.

Узагальнюючим показником є оцінка рівня рентабельності підприємства.

Таблиця 1. Розрахунок рентабельності обсягу реалізації

Показники	2004 рік	2005 рік	Відхилення
Виторг від реалізації (Vp)	543685	831599	287914
Собівартість реалізації (S)	516008	723499	207491
Прибуток від реалізації (Пр)	27677	108100	80423
Рентабельність обсягу продажів (Rvп)	5,09	13,0	7,91

Як треба з розрахунків, рентабельність зросла на 7,91 %

ТОВ «Юнион Трейд» здійснює наступні види діяльності:

1. Будівництво:

виконання ген. підряду на будівництво нових АГЗС і ГНС ( здача об'єктів під ключ);

загальбудівельні роботи;

пуско-наладочные роботи;

вантажопідйомні роботи.

2. Технічне обслуговування АГЗС, ГНС, АЦЖГ

підготовка до технічного огляду, пропарювання, фарбування, ремонт ходової частини резервуарного парку;

здача наглядовим органам;

ремонт і заміна арматури: запірної й запобіжної;

випробування й огляд рукавів.

3. Переустаткування автомобілів на газомоторне паливо.

4. Технічне обслуговування автомобілів із ГБО.

5. Ремонт й огляд автомобільних балонів.

6. Ремонт й огляд побутових балонів ємністю 50, 27 й 5л, їхнє заправлення газом.

7. Транспортні послуги.

8. Виготовлення високоточного вимірювального встаткування

9. Виготовлення АЦЖГ (автомобільних цистерн для перевезення зрідженого газу).

10. Прийом, злив, зберігання, переробка, налив, відправлення й доставка зріджених углеводородных газів.

ТОВ «Юнион Трейд» має всі необхідні дозвільні документи для виконання й ліцензії для проведення робіт:

1. Ліцензія Державного комітету України по будівництву й архітектурі.

2. Дозвіл 43.02.30-74.20.1 Госнадзорохрантруда на виконання спеціальних видів робіт із проектування, будівництву, технічному обслуговуванню, експлуатації автомобільних газозаправочных станцій і резервуарних установок зрідженого газу з тиском до 1,8 МПА.

3. Дозвіл 556.03.30-60.24.1 Госнадзорохрантруда на виконання спеціальних видів робіт з технічного обслуговування й експлуатації автомобільних газозаправочных пунктів; технічному обслуговуванню й експлуатації АЦЖГ для транспортування зрідженого углеводородного газу; поставка балонів зі зрідженим углеводородным газом промисловим підприємствам.

4. Дозвіл 180.04.32.02 Госнадзорохрантруда на виконання спеціальних видів робіт: монтаж і налагодження автомобільних газозаправочных пунктів, автомобільних цистерн для транспортування зріджених углеводородных газів, систем газопостачання зрідженим углеводородным газом, сховищ зрідженого углеводородного газу з робочим тиском до 1,8 МПА і ємностей, що працюють під тиском понад 0,07 Мп.

Висока якість виконуваних робіт дозволяє пишатися більшою кількістю постійних клієнтів, партнерів по бізнесі серед яких такі відомі компанії як ANP, Lukoil, Тatnafta, Moldintergaz й ін.

В 2001 році в Сумах була уведена в експлуатацію нова база для переработки зріджених газів, будівництво якої було заплановано в 2000 році у зв'язку зі збільшенням потреби в переробці СУГ.

Сумська ГНС призначена для забезпечення газом комунально-побутових, промислових і сільськогосподарських споживачів, а також для прийому, зберігання й відправлення вихідної сировини кінцевому споживачеві.

Так само на базі провадиться ремонт й огляд побутових й автомобільних балонів, здійснюється переустаткування автомобілів для роботи на зрідженому газі, і їхнє технічне обслуговування.

Основними напрямками діяльності є:

прийом і злив ж/д цистерн ,

прийом і злив авто цистерн,

зберігання зріджених углеводородных газів,

реалізація зрідженого газу промисловим підприємствам і населенню в балонах,

доставка СУГ автогазозаправочным станціям в автоцистернах,

налив і відправлення СУГ у ж/д цистернах,

заправлення, ремонт, обмін й огляд газових балонів для населення;

заправлення автомобільного транспорту на власної АГЗС.

Характеристика бази:

резервуарний парк загальним обсягом 500м3.

зливальна залізнична естакада розрахована на одночасний злив зрідженого газу з 4 цистерн, до 340 м3 у добу.

Продуктивність до 30 т у добу.

Обсяг реалізації зрідженого газу становить близько 7000 тонн. Зливальна естакада дозволяє одночасно розвантажувати 4 ж/д цистерни.

Автомобільна естакада дозволяє одночасно завантажувати 4 пропановоза.

У структуру цеху по наповненню побутових балонів входять іспитовий стенд і ремонтна майстерня.

ГНС обладнана 10 резервуарами місткістю 100 кубометрів кожний.

Устаткування дозволяє швидко й без втрат прийняти або відвантажити до 80 кубометрів газу в годину.

Перевезення зрідженого газу ставляться до категорії найнебезпечніших виробництв - потрібні не тільки наливкові естакади, але й спеціальні цистерни для транспортування. Розуміючи це, компанія доставляє газову суміш по країні власними пропановозами.

Стратегічним партнером «Юнион Трейд» в області поставки встаткування й технологій є АТ «Восточночешский завод газового встаткування» (VPS, Чехія) і чеська компанія «Adamov Systems», які займаються поставкою ємностей (підземних і наземних для зрідженого газу) і газораздаточных колонок.

Наша компанія одержала ексклюзивні права на просування всього встаткування «VPS» й «Adamov Systems» на ринку України.

2. Товарна номенклатура ТОВ «Юнмон Трейд» й її характеристика

2.1 Аналіз ефективності товарної номенклатури й побудова ринкового

профілю товарної лінії

ТОВ «Юнион Трейд» виконує весь цикл робіт від проектування й виготовлення технологічного встаткування до монтажу, пуско-наладки й подальшого гарантійного й сервісного обслуговування зробленої продукції. Типи матеріалів й арматури, застосовуваних при будівництві, залежать від конкретної області застосування проектованих об'єктів.

Товарна номенклатура ТОВ «Юнион Трейд» представляє сукупність всіх асортиментних груп і товарних одиниць, які пропонуються для продажу.

Товарна номенклатура прямо пов'язана з товарними асортиментами. А товарний асортименти «Юнион Трейд» представлений сукупністю асортиментних груп наведених нижче.

Асортиментні група фірми - це групи товарів, які мають схожі характеристики й функції й призначені для задоволення певної потреби.

Товарна номенклатура ТОВ «Юнион Трейд» представлена в такому асортименті:

автомобільні газозаправочные станції (АГЗС)

аміачні посудини, що працюють під тиском для зберігання й транспортування зрідженого газу пропан-бутан виробництва Чехії. (У комплектацію посудини входять: клапана; запірні арматури; рівнемір; паспорт на посудину).

цистерни для транспортування зрідженого газу пропан-бутан (АЦЖГ). АЦЖГ укомплектовуються клапанами (запобіжним, швидкісним, зворотним), запірними арматурами, заправними рукавами. На прохання замовника АЦЖГ можуть бути укомплектовані лічильником зрідженого газу.

Мерники

газозапорно - запобіжні арматури,

рукави гумовотканинні - заправні

автомобільне газобалонне встаткування від провідних європейських виробників у комплекті. (АГО)

Фірма «Юнион Трейд» піклується про максимальне задоволення потреб клієнтів і бере на себе всю відповідальність вироблених товарів і робіт.

Проведемо аналіз товарної номенклатурної політики ТОВ «Юнион Трейд» й оцінимо її ефективність. Товарна номенклатура ТОВ «Юнион Трейд» за 2003 - 2005 року наведена в таблиці 2.

Таблиця 2. Номенклатура продукції, що відпускалася, в 2003 - 2005 м (млн. грн.)

№ п/п	Вид продукції	2003 р.	2004 р.	2005 р.
		сума	%	сума	%	сума	%
1.	АГЗС	18,9	36,4	23,0	34,61	27,6	41,55
2.	Аміачні посудини	18,0	34,67	21,76	32,73	19,5	29,36
3.	АЦЖГ	13,2	25,42	19,5	29,33	16,8	25,29
4.	Мерники	0,42	0,82	0,4745	0,71	0,511	0,77
5.	газозапорно - запобіжні арматури	0,225	0,43	0,3015	0,45	0,42	0,63
6.	рукави гумовотканинні - заправні	0,24	0,46	0,54	0,81	0,735	1,11
7.	Комплекти АГО	0,935	1,8	0,9	1,36	0,86	1,29
Усього:	51,92	100%	66,476	100%	66,426	100%

Представлену в таблиці 1 номенклатур ТОВ «Юнион Трейд» досить широка. Більше 10 років ТОВ «Юнион Трейд» надає широкий спектр товарів і послуг на ринку зріджених углеводородных газів й увесь час у міру своїх можливостей пристосовує їх до потреб, що змінюються, і потребам клієнтів. З таблиці видно, що споживачам фірма пропонує 7 асортиментних ліній. У зв'язку з тим, що споживачами фірми можуть бути й компанії-оптовики, газонаповнювальні й автозаправні станції, власники автомобілів, те й номенклатурна політика фірми спрямована на них і представлена досить більшою загальною кількістю реалізованої продукції, що видно з таблиці. Тобто, можна сказати, що номенклатура фірми «Юнион Трейд» досить насичена, але не досить гармонічна. На рівень гармонізації впливає разнопрофильность сегментів що обслуговують ТОВ «Юнион Трейд» і те, що всі проекти по виробництву й будівництву баз зберігання для роботи з углеводородными газами (починаючи від баз зберігання промислового застосування й закінчуючи проектів індивідуального користування) провадяться й оснащуються реалізованою фірмою продукцією тільки по конкретному замовленню клієнта.

Технологічні розробки й менеджмент - рішення «Юнион Трейд», спрямовані на оптимізацію бізнесів-процесів як усередині самої компанії, так і при взаємодії із клієнтами на всіх стадіях виробничо-комерційного циклу.

Комплексний підхід «Юнион Трейд» містить у собі інноваційну стратегію сервісу з урахуванням специфіки кожного конкретного проекту.

Компанія розглядаємо кожен окремий проект як складний технологічний процес, що вимагає ретельного попереднього планування й аналізу. Саме тому вона можемо гарантувати успіх проекту й відповідність пропонованих продуктів всім вимогам сьогоднішнього дня.

ТОВ «Юнион Трейд» активно працює на ринку 10 років в області переробки й реалізації зрідженого газу для промислових і побутових потреб, постійно розширюючи географію своїх партнерів в Україні й за рубежем. На сьогоднішній день спроектоване й побудовано більше 300 заправних станцій АГЗС типу M 100 наземного й підземного виконання), 4 великих ГНС - термінали для зберігання й переробки зріджених углеводородных газів, переустатковане й здане в експлуатацію більше 70 транспортних одиниць, призначених для перевезення зріджених углеводородных газів.

Орієнтуючись на практичні вимоги споживачів, Компанія забезпечує своїх клієнтів новими комплексними рішеннями, що обумовлено неухильним ростом її інноваційного потенціалу.

Розроблено й зроблений унікальний у своєму роді мерник М2рСГ-20ЮТ, застосовуваний для виміру кількості СУГ при відпустці й визначенні щільності зріджених углеводородных з'єднань.

Маючи штат висококваліфікованих фахівців і виробничу базу, компанією ТОВ «Юнион Трейд» створений унікальний у своєму роді діагностичний центр, що успішно бере участь у реалізації Програми по перекладу автотранспорту на газове паливо. Проводить технічну експертизу й видає акти технічної експертизи (форма 9) для транспортних засобів, що працюють на зрідженому й природному газах.

Підтвердженням високої якості послуг і відповідності рівню передівых технологій є співробітництво «Юнион Трейд» із провідними світовими виробниками газорозподільного встаткування.

Компанія має необхідні ліцензії й сертифікати, які дозволяють її фахівцям виконувати роботи з монтажу й обслуговування встаткування й систем газопостачання в будь-яких регіонах України.

Велика увага приділяється системі менеджменту якості. Вона є частиною всієї системи керування ТОВ «Юнион Трейд», що орієнтована на досягнення результатів, заснованих на цілях якості, задоволенні потреб й очікувань наших замовників. Мети якості доповнюють інші мети організації, такі як розвиток, кошти, прибутковість, безпека персоналу й навколишнього середовища.

Різні частини системи керування організації об'єднані разом із системою менеджменту якості, у єдину, сполучну уніфіковану систему керування. Це сприяє плануванню, розподілу ресурсів, установленню взаємодоповнюючих цілей й оцінці ефективності.

Узагальнюючим показником є оцінка рівня рентабельності підприємства.

Таблиця 3. Розрахунок рентабельності обсягу реалізації

Показники	2004 рік	2005 рік	Відхилення
Виторг від реалізації (Vp)	543685	831599	287914
Собівартість реалізації (S)	516008	723499	207491
Прибуток від реалізації (Пр)	27677	108100	80423
Рентабельність обсягу продажів (Rvп)	5,09	13,0	7,91

Як треба з розрахунків, рентабельність зросла на 7,91 %

ТОВ «Юнион Трейд» здійснює наступні види діяльності:

1. Будівництво:

виконання ген. підряду на будівництво нових АГЗС і ГНС ( здача об'єктів під ключ);

загальбудівельні роботи;

пуско-наладочные роботи;

вантажопідйомні роботи.

2. Технічне обслуговування АГЗС, ГНС, АЦЖГ

підготовка до технічного огляду, пропарювання, фарбування, ремонт ходової частини резервуарного парку;

здача наглядовим органам;

ремонт і заміна арматури: запірної й запобіжної;

випробування й огляд рукавів.

3. Переустаткування автомобілів на газомоторне паливо.

4. Технічне обслуговування автомобілів із ГБО.

5. Ремонт й огляд автомобільних балонів.

6. Ремонт й огляд побутових балонів ємністю 50, 27 й 5л, їхнє заправлення газом.

7. Транспортні послуги.

8. Виготовлення високоточного вимірювального встаткування

9. Виготовлення АЦЖГ (автомобільних цистерн для перевезення зрідженого газу).

10. Прийом, злив, зберігання, переробка, налив, відправлення й доставка зріджених углеводородных газів.

ТОВ «Юнион Трейд» має всі необхідні дозвільні документи для виконання й ліцензії для проведення робіт:

1. Ліцензія Державного комітету України по будівництву й архітектурі.

2. Дозвіл 43.02.30-74.20.1 Госнадзорохрантруда на виконання спеціальних видів робіт із проектування, будівництву, технічному обслуговуванню, експлуатації автомобільних газозаправочных станцій і резервуарних установок зрідженого газу з тиском до 1,8 МПА.

3. Дозвіл 556.03.30-60.24.1 Госнадзорохрантруда на виконання спеціальних видів робіт з технічного обслуговування й експлуатації автомобільних газозаправочных пунктів; технічному обслуговуванню й експлуатації АЦЖГ для транспортування зрідженого углеводородного газу; поставка балонів зі зрідженим углеводородным газом промисловим підприємствам.

4. Дозвіл 180.04.32.02 Госнадзорохрантруда на виконання спеціальних видів робіт: монтаж і налагодження автомобільних газозаправочных пунктів, автомобільних цистерн для транспортування зріджених углеводородных газів, систем газопостачання зрідженим углеводородным газом, сховищ зрідженого углеводородного газу з робочим тиском до 1,8 МПА і ємностей, що працюють під тиском понад 0,07 Мп.

Висока якість виконуваних робіт дозволяє пишатися більшою кількістю постійних клієнтів, партнерів по бізнесі серед яких такі відомі компанії як ANP, Lukoil, Тatnafta, Moldintergaz й ін.

В 2001 році в Сумах була уведена в експлуатацію нова база для переработки зріджених газів, будівництво якої було заплановано в 2000 році у зв'язку зі збільшенням потреби в переробці СУГ.

Сумська ГНС призначена для забезпечення газом комунально-побутових, промислових і сільськогосподарських споживачів, а також для прийому, зберігання й відправлення вихідної сировини кінцевому споживачеві.

Так само на базі провадиться ремонт й огляд побутових й автомобільних балонів, здійснюється переустаткування автомобілів для роботи на зрідженому газі, і їхнє технічне обслуговування.

Основними напрямками діяльності є:

прийом і злив ж/д цистерн ,

прийом і злив авто цистерн,

зберігання зріджених углеводородных газів,

реалізація зрідженого газу промисловим підприємствам і населенню в балонах,

доставка СУГ автогазозаправочным станціям в автоцистернах,

налив і відправлення СУГ у ж/д цистернах,

заправлення, ремонт, обмін й огляд газових балонів для населення;

заправлення автомобільного транспорту на власної АГЗС.

Характеристика бази:

резервуарний парк загальним обсягом 500м3.

зливальна залізнична естакада розрахована на одночасний злив зрідженого газу з 4 цистерн, до 340 м3 у добу.

Продуктивність до 30 т у добу.

Обсяг реалізації зрідженого газу становить близько 7000 тонн. Зливальна естакада дозволяє одночасно розвантажувати 4 ж/д цистерни.

Автомобільна естакада дозволяє одночасно завантажувати 4 пропановоза.

У структуру цеху по наповненню побутових балонів входять іспитовий стенд і ремонтна майстерня.

ГНС обладнана 10 резервуарами місткістю 100 кубометрів кожний.

Устаткування дозволяє швидко й без втрат прийняти або відвантажити до 80 кубометрів газу в годину.

Перевезення зрідженого газу ставляться до категорії найнебезпечніших виробництв - потрібні не тільки наливкові естакади, але й спеціальні цистерни для транспортування. Розуміючи це, компанія доставляє газову суміш по країні власними пропановозами.

Стратегічним партнером «Юнион Трейд» в області поставки встаткування й технологій є АТ «Восточночешский завод газового встаткування» (VPS, Чехія) і чеська компанія «Adamov Systems», які займаються поставкою ємностей (підземних і наземних для зрідженого газу) і газораздаточных колонок.

Наша компанія одержала ексклюзивні права на просування всього встаткування «VPS» й «Adamov Systems» на ринку України.

Проведемо аналіз однієї із самих прибуткових асортиментних ліній, що представляють автомобільні газозаправочные станції модульного типу (АГЗС).

Автомобільні газозаправочные станції модульного типу й установлене на них устаткування дозволяє:

Дотримувати високого ступеня безпеки зберігання й виконання технологічних процесів.

Заощаджувати час

Дотримуватися точності відпуску продукції.

Пропускати більші обсяги продукції в одиницю часу.

Дотримувати Пбвгх (правила безпеки в газовому господарстві).

Потенційними користувачами можливостей, які надає встаткування ГНС, є компанії-оптовики. Можливості ж АГЗС дозволяють обслуговувати всі категорії клієнтів.

Використовуване встаткування володіє цілим рядом переваг:

точність вимірів

більша пропускна здатність

швидкість обслуговування

зниження негативного впливу на навколишнє середовище.

Всі об'єкти оснащені необхідними приладами контролю, сигналізації, запобіжними устроями, системами блокувань і контролю над виробничими процесами.

Для забезпечення безпеки, зберігання й переробки углеводородных зріджених газів (пропан - бутановых сумішей) при виробництві АГЗС використаються сучасні норми й технології провадження робіт. Вони має більші можливості для забезпечення повного циклу переробки зрідженого газу.

Автомобільні газозаправочные станції модульного типу (АГЗС) представлені двома видами АГЗС-М100 й АГЗС-М100М, у свою чергу кожна з них може бити з надземними й підземними посудинами. Характеристика цієї товарної лінії наведена в таблиці 4.

Таблиця 4. Виробництво АГЗС за 2003 - 2005 роки. (тыс. грн.)

Найменування продукції	2003	2004	2005
	Шт.	Ціна	Сума	Шт.	Ціна	Сума	Шт.	Ціна	Сума
АГЗС-М100п	50	100	5000	35	119	4203	57	120	6840
АГЗС-М100н	43	104	4497	47	114	5396	55	119	6545
АГЗС-М100Мп	40	110	4400	54	120	6517	62	124	7663
АГЗС-М100Мн	47	106	5003	64	107	6884	56	117	6552
	180	*	18900	200	*	23000	230	*	27600

Загалом, номенклатура ТОВ «Юнион Трейд» не відрізняється глибиною виділених ліній, що, насамперед, зв'язано зі специфікою діяльності фірми. Аналіз частки кожної товарної лини в номенклатурі продукції в загальному рівні продажів наведений у відсотках у таблиці 1. Більш наочно це показує діаграма.

Аналіз показує, що основну роль у номенклатурі грає автомобільні газозаправочные станції модульного типу (АГЗС), аміачні посудини й автоцистерни для зрідженого газу. Разом вони забезпечують у середньому протягом аналізованого періоду більше 96% доходу. Хоча протягом цих трьох значно збільшилася частка АГЗС. Так у порівнянні з 2003 роком - 36,4%, вона зросла до 41,6%. Хоча при цьому реалізація ємностей порівняно знизилася:

- продаж аміачних посудин, що працюють під тиском для зберігання й транспортування зрідженого газу пропан-бутан починаючи з 2003 року падає. Так в 2003 році їхня частка в загальній номенклатурі 34,7%, в 2004 роді вже 32,7%, а в 2005 - 29,4%, що пов'язане з насиченістю ринку цією продукцією;

- продаж цистерн для транспортування зрідженого газу пропан-бутан (АЦЖГ) поводиться стрибкоподібно, так в 2003 й 2005 роках рівень їхніх продажів майже однаковий - 25,4% й 25,3% відповідно, а в 2004 році частка склала 29,3%.

Що стосується інших видів продукції, те їхня частка плавно збільшується, що обґрунтовано в основному використанням фірмою «Юнион Трейд» цих товарів у сервісному обслуговуванні зданих об'єктів. Знижується тільки частка реалізованих комплектів, які використаються при переустаткуванням автомобілів для роботи на зрідженому газі, тому що останнім часом значно зросли ціни на цей вид палива, і ефективність його використання впала.

Наявні тенденції нерівномірності зміни товарної номенклатури негативно впливають на діяльність фірми, про що говорить зниження торби продажів в 2005 році на 50 тис. гривень. Я думаю ці коливання в основному пов'язані з нестабільністю ринку нафтопродуктів і палива. Фірма повинна досконально вивчати кон'юнктуру ринку, що б вчасно реагувати на її зміну.

Як було відзначено вше основна для доход фірми формується за рахунок продажів газозаправочных станцій модульного типу (АГЗС), по цьомуе проведемо детальний аналіз їхніх продажів. Для наочності побудуємо діаграми 1 й 2.

Діаграма 1.

Діаграма 2.

Аналіз діаграм 1 й 2 показує, що частки продукції в загальному виторзі відповідають часткам отриманого від їхнього виробництва й збуту доходу. Тобто, асортиментна лінія за цими показниками досить гармонічна.

Що ж стосується рівня продажів автомобільних газозаправочных станцій модульного типу АГЗС-М100 й АГЗС-М100М с надземними й підземними посудинами усередині товарної групи, те гармонійно вона росте тільки в 2004 році, крім АГЗС-М100п (рівень продажів різко впав, у зв'язку неправильною ціновою політикою). В 2005 році продаж всіх видів АГЗС, крім АГЗСМ100Мн, помітно зросла.

Для побудови карти ринкового профілю ТОВ «Юнион Трейд», обраної товарної лінії і її аналізу виділимо коло основних конкурентів, що здійснюють виробництво АГЗС подібного типу. Ними виступають

- Концерн «Лукойл»

- ЗАТ «Нефтередное»

- ТОВ «интертрейдинг», що відображено в таблиці 5.

Таблиця 5. Конкуренти ТОВ «Юнион Трейд» по виробництву АГЗС

Виробник Ціна, Зазначеної моделі	АГЗС-М100п	АГЗС-М100н	АГЗС-М100Мп	АГЗС-М100Мн
ТОВ «Юнион Трейд»	120	119	124	117
ТОВ «Интертрейдинг»	115	110	120	115
Концерн «Лукойл»	140	145	147	142
ЗАТ «Нефтерудное»	134	130	137	130

Побудуємо на підставі дані таблиці 3 карту ринкового профілю ТОВ «Юнион Трейд»

Ціновий діапазон тыс. грн.

Рівень цін

ТОВ «Юнион Трейд»

ЗАТ «Нефтерудное»

ТОВ «Интертрейдинг»

Концерн «Лукойл»

АГЗС-М100п

АГЗС-М100н

АГЗС-М100Мп

АГЗС-М100Мн

АГЗС-М100п

АГЗС-М100н

АГЗС-М100Мп

АГЗС-М100Мн

АГЗС-М100п

АГЗС-М100н

АГЗС-М100Мп

АГЗС-М100Мн

АГЗС-М100п

АГЗС-М100н

АГЗС-М100Мп

АГЗС-М100Мн

109-110

низький

111-115

116-120

121-125

середній

126-130

131-135

136-140

високий

141-145

146-150

Побудована карта ринкового профілю показує, що фірма «Юнион Трейд» вибрала крайню межу діапазону низьких цін при досить високій якості продукції завдяки підтримці відомих іноземних партнерів АТ «Восточночешский завод газового встаткування» (VPS, Чехія) і чеська компанія «Adamov Systems», «VPS», «Adamov Systems». Але зайняти діапазон високих цін не дозволяє ТОВ «Юнион Трейд» її потужний конкурент в особі концерну «Лукойл», що використає передові технології у виробництві, позитивний стійкий імідж на пострадянському просторі й інші істотні конкурентні переваги.

2.2 Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури вимогам ринку

Для аналізу відповідності товарної номенклатури ТОВ «Юнион Трейд» потребам ринку проведемо аналіз її відповідності основним його суб'єктам. Оцінимо відповідність номенклатури ТОВ «Юнион Трейд» інтересам споживачів (клієнтів), інвесторів (банків), місцевої влади. Для розрахунку будемо використати інтегральний показник конкурентноздатності.

Визначимо відповідність товарної номенклатури інтересам споживачів, а для цього виділимо характеристики його що цікавлять і виставимо їм бальну оцінку й значимість. Дані занесені в таблицю 6.

Таблиця 6. Оцінка відповідності товарної номенклатури інтересам споживачів

Характеристика	Бальна оцінка
	Повністю відповідає «4»	Досить відповідає «3»	Частково відповідає «2»	Практично не відповідає «1»	Повністю не відповідає «0»
Якість продукції (0,25)		*
Ціна (0,15)		*
Умови оплати (кредит) (0,1)					*
Монтаж (0,1)	*
Сервісне обслуговування (0,15)			*
Відповідність стандартам (0,25)		*

Можна сказати, що товарна номенклатура ТОВ «Юнион Трейд» досить відповідає вимогам клієнтів. Єдиним недоліком є відсутність кредиту надаваного фірмою.

Далі проведемо аналіз відповідності товарної номенклатури інтересам інвесторів. Дані наведені в таблиці 7.

Таблиця 7. Оцінка відповідності товарної номенклатури інтересам банків й інших інвесторів

Характеристика	Бальна оцінка
	Повністю відповідає «4»	Досить відповідає «3»	Частково відповідає «2»	Практично не відповідає «1»	Повністю не відповідає «0»
Низький кредитний ризик (0,5)			*
Швидка окупність (0,2)		*
Обсяг кредитування (0,3)	*

Аналіз показує, що обсяг кредитування повністю відповідає можливостям і бажанням інвесторів. Цієї галузі характерна досить швидка окупність, але й ризик теж є, через нестабільність даного ринку.

З огляду на специфіку діяльності ТОВ «Юнион Трейд» проведемо аналіз відповідності номенклатурної політики компанії вимогам й інтересам місцевої влади. Він наведений у таблиці 8.

Таблиця 8. Аналіз відповідності товарної номенклатури інтересам місцевої влади

Характеристика	Бальна оцінка
	Повністю відповідає «4»	Досить відповідає «3»	Частково відповідає «2»	Практично не відповідає «1»	Повністю не відповідає «0»
Наповнення місцевого бюджету (0,4)	*
Розвиток міста (0,3)			*
Забезпечення зайнятості населення (0,2)			*
Охорона навколишнього середовища (0,1)				*

Фірма «Юнион Трейд» залучає місцеві влади в основному через великий ступінь наповнюваності бюджету, у той час, коли інші показники бажають бути кращими.

На основі проведеного вище бальних оцінок й їхньої значимості оцінимо відповідність товарної номенклатури ТОВ «Юнион Трейд» потребам ринка. Розрахуємо ступінь відповідності товарної номенклатури інтересам виділених суб'єктів ринку за допомогою формули 1.

n

ПРО = ? Пі * Ві, де

і=1

Пі - бальна оцінка і-того параметра характеристики;

Ві - Вагомість і-й характеристики

Підставимо дані про об'єкти ринку у формулу:

- клієнт (споживач):

Ок = 3*0,25 + 3*0,15 + 0*0,1 + 4*0,1 + 2*0,15 + 3*0,25 = 2,65

- інвестори

Ои = 2*0,5 + 3*0,2 + 4*0,3 = 2,8

- місцеві влади

Ов = 4*0,4 + 2*0,3 + 2*0,2 + 1*0,1 = 2,7

Вагові характеристики використовуваних показників установлені за рекомендацією економістів й інших провідних спеціалістів ТОВ «Юнион Трейд».

Приймемо наступні вагові показники для кожного із представлених суб'єктів ринку :

- клієнти - 0,4

- інвестори - 0,35

- місцеві влади - 0,25

Тепер можемо розрахувати інтегральний показник відповідності товарної номенклатури інтересам розглянутих суб'єктів, з урахуванням вагомості кожного з них:

І = 2,67*0,4 + 2,8 *0,35 + 2,7*0,25 = 2,723

Розрахований показник досить високий, що дозволяє затверджувати про високий ступінь відповідності товарної номенклатури ТОВ «Юнион Трейд» вимогам ринку. Компанія додає багато зусиль й у своїй діяльності віддає перевагу принципам:

висока якість

забезпечення пожежної безпеки

оперативність і пунктуальність

охорона навколишнього природного середовища

охорона праці

2.3 Заходу щодо проведення ефективної номенклатурної політики і

їхнє обґрунтування

Досягнення фінансових цілей при дотриманні підвищених соціальних вимог по охороні навколишнього середовища, здоров'я й праці на існуючому нестабільному ринку, є складним завданням ТОВ «Юнион Трейд». Вирішити її дозволяє ефективна номенклатурна політика.

Ефективність номенклатурної політики на пряму пов'язана із правильним вибором тактики й стратегії щодо формування асортиментів продукції, що відповідає потребам ринку й можливостям фірми. Але людям необхідні не тільки новітні технології, а й можливості ефективної організації й керування ресурсами в умовах динамічно, що розвивається ринку. На сьогоднішній день ці позиції стають усе більше актуальними для України.

Аналіз номенклатурної політики ТОВ «Юнион Трейд» показав, що фірма не прилаштує особливої уваги аналізу ринку, а діє інтуїтивно на основі припущень. Як слідство, нерівномірне зростання й падіння рівня продажів у розрізі товарних ліній аналізованого періоду.

Асортиментна політика повинна мати певний курс дій або наявність заздалегідь обумовлених принципів, завдяки якому забезпечувалася б послідовність рішень і заходів у галузі формування товарних асортиментів. Жаль, але увага вищих органів керування ТОВ «Юнион Трейд» до проблем формування ефективної номенклатурної політики незначно. А це приводить до того, що рішення відносно ширини, глибини, гармонізації асортиментів, пропонованого клієнтам (споживачам), часто приймається під тиском зовнішніх факторів або за принципом: «що є в конкурентів, то повинне бути й у нас», без обліку рівня реальних потреб.

ТОВ «Юнион Трейд» повинне науково аргументувати асортиментну політику для її оптимізації з урахуванням стратегічних цілей фірми.

Для нормалізації положення, насамперед, необхідно ввести посаду маркетолога, що буде проводити всі необхідні дослідження й вносити на розгляд керівництву відповідні пропозиції, коли краще вкласти гроші в розширення асортиментів за рахунок модифікації моделей, замість додаткових вкладень у рекламу й реалізації застарілого товару або знижувати ціну на нього. Планування й керування асортиментами - необхідна частина маркетингу.

Для ведення ефективної номенклатурної політики пропоную ТОВ «Юнион Трейд» дотримуватися наступних принципів при формуванні асортиментів:

- функціональний принцип - підкреслювати основне призначення продукції, тому що асортименти негармонічний;

- мотиваційний - групувати товари за рівнем споживчої переваги й призначення, виділяючи чітко границі сегментів;

- збутовий - товари варто групувати щодо їхнього місця в системі збуту з обліком, того що продукція реалізується за умови попереднього замовлення;

- ціновий - товари групуються з орієнтацією на певний ціновий діапазон з урахуванням цін конкурентів.

Підвищення ефективності номенклатурної політики ТОВ «Юнион Трейд» на пряму залежить від фінансових можливостей і галузевої структури, рівня конкуренції, купівельних можливостей клієнтів.

Для успішного ведення свого бізнесу й оптимізації номенклатурної політики рекомендую провести маркетингове дослідження наступних об'єктів:

- сегментація ринку й позначення цільового ринку;

- мотивація покупок й їхня закономірність;

- моніторинг конкурентів;

- фактори маркетингового середовища (макро й мікро)

3. Аналіз і рекомендації щодо використання товарної марки й

брендинга

Брендинг - діяльність по створенню й реалізації бренда й керуванню ім. Бренд - образне сполучення конкретно товару або послуги з набором властивих йому характеристик, очікувань, асоціацій, які виникають у споживача (клієнта).

Товарна марка ТОВ «Юнион Трейд» - це знак, призначений для інтерпретації продукції й послуг фірми.

ТОВ «Юнион Трейд» свій товарний знак розміщає на всій виробленій продукції фірми й об'єктах сервісного обслуговування фірми. Знак являє собою комбінацію малюнка (глобус) і назви фірми.

Але у своїй діяльності ТОВ «Юнион Трейд» використає тільки деякі елементи брендинга. Такі як:

- позиціювання ТОВ «Юнион Трейд» як фірми з високим рівнем якості продукції й обслуговування через зв'язки із громадськістю, участь як спонсор «Мисс Суми», участь у проведенні міжнародних змагань «Голубеводов» п т.д.

- використання фірмового стилю й кольори при випуску продукції, в оформленні головного офісу й інших промислових й адміністративних будинків. Крім того, робочий одяг відповідає фірмовому стилю й має лейблу з фірмовим знаком ТОВ «Юнион Трейд»;

- підвищення іміджу ТОВ «Юнион Трейд» завдяки участі в Українських і міжнародних виставках і конференціях;

- проведення тематичних прес-конференцій, спрямованих на формування позитивної думки про продукцію й послуги, як екологічно чистих, безпечних для користувачів і навколишнього середовища.

Для більше ефективного використання брендинга необхідно ретельно планувати заходу, просування товарної марки й більше залучати до цього співробітників фірми.

У зв'язку з високою ціною реклами більше ефективної є на сьогоднішній день пропаганда. Для її використання необхідно розробити тексти, підготувати співробітників і скласти довгостроковий план її проведення.

Рекомендую створити веб-сайт вільного доступу, у якому періодично обновляти інформацію про новинки, послуги й заходи, проведені фірмою.

Висновок

Товарна політика вимагає прийняття рішень, що погодяться між собою, що стосуються окремих товарних одиниць, товарних асортиментів і товарної номенклатури.

Фірма повинна розробити брендинговую політикові, положеннями якої вона буде керуватися стосовно до товарних одиниць, що входять до складу її товарних асортиментів. Вона повинна вирішити, чи треба взагалі прибігати до використання товарних марок, чи варто користуватися марками виробника або частками марками, які якості потрібно закладати в марочний товар, чи мати колективні марочні назви для товарних сімейств або індивідуальні марочні назви, чи варто розширювати границі марочної назви, поширюючи його на нові товари, чи доцільно пропонувати кілька марочних товарів, що становлять конкуренцію один одному.

Фірма повинна розробити комплекс послуг, які споживачі хотіли б мати і які були б ефективним знаряддям у боротьбі з конкурентами. Фірмі треба буде розв'язати, які саме найбільш важливі послуги варто запропонувати, яким повинен бути якісний рівень кожної із пропонованих послуг й у яких формах ці послуги будуть пропонуватися. Діяльність по наданню комплексу послуг може координуватися відділом сервісного обслуговування клієнтів, що працює зі скаргами й зауваженнями, займається питаннями кредитування, матеріально-технічного забезпечення, технічного обслуговування й інформації, призначеної для поширення серед клієнтів.

Більшість фірм випускають не один якийсь товар, а провадять певні товарні асортименти. Товарні асортименти - це група товарів, схожих за своїми функціями, характеру споживчих потреб, для задоволення яких їх купують, або по характері каналів їхнього розподілу. Кожні товарні асортименти вимагає власної стратегії маркетингу. Проблема нарощування товарних асортиментів вимагає прийняття рішень щодо того, повинне чи це бути нарощування вниз, нагору або в обох напрямках. Проблема насичення асортиментів вимагає прийняття рішень про доцільність додавання нових виробів у його існуючих рамках. Вимагає рішення й питання про те, які саме товари повинні представляти всі асортименти в заходах щодо стимулювання збуту.

Під товарною номенклатурою мається на увазі сукупність асортиментних груп товарів і товарних одиниць, пропонованих покупцеві конкретним продавцем. Товарну номенклатуру можна описати з погляду її широти, насиченості, глибини й гармонійності. Ці чотири параметри, що характеризують товарну номенклатуру, є знаряддями в процесі розробки фірмою своєї товарної політики.

У курсовий роботі був проведений аналіз і розроблені практичні аспекти побудови маркетингової номенклатурної політики ТОВ «Юнион Трейд». Було детально вивчене основні техніко-економічні показники ТОВ «Юнион Трейд», охарактеризована його товарна номенклатури. Вона представлена в такому асортименті:

автомобільні газозаправочные станції (АГЗС)

аміачні посудини, що працюють під тиском для зберігання й транспортування зрідженого газу пропан-бутан виробництва Чехії. (У комплектацію посудини входять: клапана; запірні арматури; рівнемір; паспорт на посудину).

цистерни для транспортування зрідженого газу пропан-бутан (АЦЖГ). АЦЖГ укомплектовуються клапанами (запобіжним, швидкісним, зворотним), запірними арматурами, заправними рукавами. На прохання замовника АЦЖГ можуть бути укомплектовані лічильником зрідженого газу.

Мірники

газозапорно - запобіжні арматури,

рукави гумовотканинні - заправні

автомобільне газобалонне встаткування від провідних європейських виробників у комплекті. (АГО)

Також у ході роботи був проведений аналіз ефективності товарної номенклатури й ступеня її відповідності вимогам ринку.

Проведені розрахунки показали досить високий рівень товарної політики фірми, що дозволяє затверджувати про високий ступінь відповідності товарної номенклатури ТОВ «Юнион Трейд» вимогам ринку. Компанія додає багато зусиль й у своїй діяльності віддає перевагу принципам:

висока якість

забезпечення пожежної безпеки

оперативність і пунктуальність

охорона навколишнього природного середовища

охорона праці

Були запропоновані заходів щодо проведення ефективної номенклатурної політики, а також вивчене використання товарної марки й брендинга фірмою. Основні рекомендації зводяться до пропозиції відкриття на фірмі відділу маркетингу або введенню посади маркетолога, що дозволить зараз і надалі вирішувати всі питання щодо ведення товарної політики фірми.

Список літератури

1. Амстронг Г., котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс. - М.: В.д „верес”, 2001.

2. Ілляшенко С.М. Маркетинг: Бакалаврський курс: Суми: ВТД «Універсальна книга», 2004.

3. Бланк Й.А. Товарний менеджмент. - К.: КНЕУ, 2000.

4. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. - К.: КНЕУ, 1998.

5. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2004.

6. Герасимчук В.І. Маркетинг: теорія й практика. - К.: Вища школа, 1994.

7. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика. Навч. посіб.- К.:КНЕУ, 2001.

8. Мачало Р. Маркетинг для малих підприємств. - К. : Малий бізнес, 1998.

9. Скибінський С.В. Маркетинг. Підручник. - Львів, 2000.

10. Приймак Т.О. Маркетинг: Навч. посіб. - К.: МАУП, 2001.

11. Хойер В. Як робити бізнес у Європі. - Москва: Прогресе, 1992.

12. Методичні вказівки для виконання практичних робіт та курсової роботи з курсу «Маркетингова товарна політика» укладач С.М. Ілляшенко, 2005.

13. Котлер Ф. Основи маркетингу: пер з анг. / Общ. ред. і вступ. ст.

14. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегія й практика фірми - М.: Банки й біржі - 1995. - 215 стор.

15. Журнал Маркетинг та реклама.

Размещено на Allbest.ru