Стимулювання збуту на АТЗТ "Перлина Поділля"

- визначення меж можливостей фірми та графіка постачання.

Обсяг і зміст торгової пропозиції залежать від складності товару, що продається, величини передбачуваного замовлення та рівня кваліфікації менеджерів фірм-покупців, які читатимуть і будуть рецензувати дану пропозицію.

Структура традиційної торгової пропозиції складається з наступних основних частин.

1. Супровідний лист - задає тон всій торговій пропозиції. Тому він повинен бути професійним; адресованим персонально вищому керівництву фірми-замовника; коротким, але змістовним; нести позитивні рекомендації клієнту.

2. Зміст. Ця частина є керівництвом для будь-кого, хто читає торгову пропозицію і зацікавлений у конкретній її специфічній частині.

3. Анотація - вивчається відразу ж будь-яким зовнішнім експертом і повинна містити наступне:

- мету даної купівлі;

- потреби та проблеми споживача, які вирішує дана купівля;

- критерії вибору даного продукту;

- вартісний аналіз покупки.

4. Вимоги замовника - слід показати, що фірма повністю розуміє мету, потреби та бажання потенційного покупця. Необхідно також відобразити, яким чином вимоги можуть бути вирішені за допомогою існуючих методів і підходів.

5. Пропозиція продавця - не повинна бути технічною дисертацією з опису товару. Необхідно підкреслити, що специфічні, якнайкращі результати досяжні саме при застосуванні даного продукту.

6. Переваги пропозиції - потрібно зазначити, чому замовнику слід придбати даний товар.

5 етап. Демонстрація товару - проведення його презентації. Висуваючи різноманітні вигоди, торговий агент формує бажання клієнта купити товар. Але для реального його здійснення часто необхідно зробити останній крок - допомогти клієнту знайти відчуття упевненості в доцільності ухвалення рішення про покупку, розміщенні замовлення у продавця.

На цьому етапі виникають перешкоди подвійного типу:

- клієнт зажадає реального підтвердження слів торгового агента;

- у нього можуть виникнути в явній або неявній формі різні сумніви щодо фірми-продавця, продукту або особисто агента

Для їх подолання продаж супроводжується демонстрацією або презентацією.

У будь-якому випадку ці заходи необхідно ретельно готувати. Для цього можуть знадобитися:

- рекламні матеріали - брошури, проспекти, порівняльні таблиці;

- листи-відгуки про товар вдячних клієнтів;

- рекламні оголошення та відгуки у З МІ;

- фотографії відомих осіб, які користуються даним товаром.

Планування будь-якої презентації починається з аналізу двох найважливіших складових:

- мети презентації;

- передбачуваної аудиторії слухачів.

6 етап. Подолання заперечень - це один з найбільш критичних моментів процесу продажу. Кожному продавцю необхідно навчитися управляти запереченнями.

Заперечення можуть мати негативний характер, що відображає той факт, що продавець погано провів зондування клієнта, і він не є потенційним покупцем, або позитивний характер, коли продавець кваліфікував покупця правильно і заперечення, які у нього виникають, свідчать про те, що у клієнта з'явився інтерес до товару.

Всі заперечення можна поділити на наступні групи:

- обґрунтовані - які відображають деяке непорозуміння і виникають як наслідок недостатньої інформованості клієнта;

- надумані або фальшиві - виникають на початкових етапах переговорів, коли процес висунення пропозиції ще не набрав необхідної сили

- приховані - ознакою яких є невизначеність клієнта, невпевненість у словах і поведінці. Такі заперечення заважають укладенню операції, і їх слід виявляти;

- неприпустимі - які викликаються самим продавцем (недостатня його підготовка; невпевнена поведінка; неохайний зовнішній вигляд або наслідок негативних відгуків інших клієнтів).

Відповідати на заперечення слід позитивно, не захищаючись, не принижуючись, спокійно. У разі потреби можна змінити стиль спілкування.

Встановлені та зрозумілі заперечення стосовно торгової пропозиції можуть бути основою для закриття презентації.

7 етап. Завершення переговорів і укладення операції - даний етап є завершальним у процесі продажу. Якщо в процесі продажу все було зроблено правильно, то наступає так зване природне завершення, коли потенційний покупець проявляє ініціативу і самостійно ухвалює рішення про розміщення замовлення.

1.5 Спонсорування

Процес планування комунікацій під час проведення кампанії зі спонсорування не відрізняється від планування інших заходів маркетингової діяльності підприємства.

Мають бути вирішені такі проблеми:

- які кількісні та якісні дослідження цільової аудиторії проводити?

- які рекламні звернення розробити та донести до цієї аудиторії?

- які канали мас-медіа використати?

Важливо, щоб внутрішня та зовнішня частини кампанії були узгоджені з цілями та завданнями маркетингу підприємства. Можна навіть визначити напрям спонсорування і термін його проведення у документі, що визначає місію підприємства. Тоді спонсорування має стати фундаментом соціальної політики підприємства.

Якщо підприємство вирішило виконувати місію щодо певного напряму спонсорування за допомогою сторонньої організації, то найбільш відповідальним моментом є визначення відповідної благодійної організації та відповідного напряму чи події спонсорування. Пошук такої організації треба проводити ретельно та кваліфіковано. У результаті має бути укладена формальна угода (контракт), на основі якої будуватимуться всі подальші відносини із благодійною організацією. У цей період визначається оформлення беззаперечного лідера у проведенні благочинної кампанії як з боку партнера, так і самого спонсора.

На підприємствах, які вже мають досвід проведення кампаній із спонсорування, питаннями фінансування та відповідальності за ефективність благочинних заходів займається генеральний директор або голова ради директорів. А безпосередню роботу з планування та здійснення спонсорування організовує служба маркетингу, фахівці з управління конкретними марками, для просування яких проводяться кампанії доброчинного характеру. Такі акції є складовою інтегрованих маркетингових комунікацій підприємства.

У планах проведення кампанії зі спонсорування мають бути враховані різні питання, зокрема:

- рівень корпоративних пожертв;

- витрати на рекламу та інші комунікації;

- участь працівників підприємства та доброчинної організації;

- підтримка третіх сторін, таких як постачальники товарно-матеріальних цінностей та органи влади;

- інші схожі вигоди;

- розроблення спеціальних товарів соціального споживання;

- залучення знаменитостей.

Отже, підготовчий період розроблення кампанії зі спонсорингу складається з таких етапів:

- визначення прихильності підприємства до такого роду заходів;

- дотримання обережності у виборі партнера;

- укладання контракту з іншою стороною (підприємства-спонсора з благодійною організацією чи благодійної організації з підприємством-спонсором).

Прихильність підприємства (хазяїв підприємства або певної товарної марки, яка потребує «розкрутки») має супроводжуватися розумінням потенційних вигод для нього за рахунок додавання «духовних» цінностей товарної марки до вже існуючих, визначенням тривалості відносин з учасниками благодійної акції та розподіленням бюджету комунікацій ще на один напрям взаємовідносин між виробником товарної марки або його посередником і споживацькою аудиторією. Прихильно ставитися до доброчинності має не тільки керівництво, але й широке коло співробітників.

Подібний процес, але у дзеркальному відбитті, відбувається і в керівництві благочинної організації. Воно вже має у своєму активі товарні марки, які спонсоруються іншими організаціями. Тому необхідно дуже обережно ставитися до потенційних пропозицій щодо співробітництва.

Є таке правило: чим більш природним виглядатиме партнерство спонсора з доброчинною організацією та напрямком спонсорської діяльності, тим швидше споживач сприйме необхідність подібної акції і тим з більшим задоволенням та повагою ставитиметься до необхідності вкладати свої кошти через збільшення ціни та попиту на товарну марку спонсора.

Підсумовуючи загалом, основна ідея маркетингу благодійності полягає у додаванні до товарної марки нових, «духовних», цінностей, створення у товарних марках нового, «духовного» спрямування задоволення потреб споживацької аудиторії. На створення «духовності» товарної марки має бути витрачена певна частина коштів бюджету рекламних комунікацій з метою надання цьому процесу творчого характеру, так і визначення носіїв комунікацій нового напрямку брендингу товарної марки.

Заявити про підтримку благодійної організації або благодійної акції у заголовку або гаслі рекламного звернення, поблизу пункту продажу товарів спонсора, у брошурах, на упаковці товару, з яким пов'язані заходи зі спонсорування, тощо - такі основні й традиційні для маркетингової політики комунікацій напрями діяльності. Вони відносно дешеві, й, як правило, збільшують обсяги поінформування потенційної цільової аудиторії про спонсора та його товарну марку.

Навіть просте повідомлення телефонного номера або Інтернет-адреси благодійної організації може значно підвищити потенціал збирання коштів на проведення благодійної акції. Поліпшенню позиціювання товарної марки спонсора може сприяти надання цільовій аудиторії інформації щодо річного звіту та рахунків спонсора, які демонструють «обсяги» фінансової прихильності спонсора та його товарної марки до благодійної акції. Ця інформація є також важливим інструментом впливу на тих, хто формує думку в уряді, місцевій владі та у засобах масової інформації.

Але щоб кампанія зі спонсорування стала дійсно успішною, до неї мають бути залучені особи з керівного складу підприємства, які є одними з найбільш зацікавлених у просуванні його на ринку, та потенційна армія провісників спонсорської акції, тобто співробітників спонсора.

У більшості підприємств є звичайні канали комунікацій з персоналом: наради у відділах або між окремими службами, періодичні інформаційні бюлетені та дошки оголошень. З'явилися підприємства, які використовують для внутрішніх і зовнішніх комунікацій спеціальні розділи своїх Web-сайтів, відеожурнали, а також більш амбіційні власні телемережі для комунікацій.

Регулярне та обґрунтоване з позицій надійності повідомлення про благодійну організацію, що розробляє та проводить спеціальні заходи зі спонсорування товарної марки підприємства, - найкращий засіб ненав'язливого поширення інформації про акцію та благодійну організацію. Це сприяє забезпеченню підтримки акції та цієї благодійної організації, особливо за умов гласності та прозорості взаємовідносин і використання коштів спонсорів з боку значної частини штату співробітників спонсора, які стануть захисниками та розповсюджувачами ідеї благодійності товарної марки у повсякденному житті. Більшість з них можуть взяти участь не тільки матеріально, а й фізично у роботі благодійної організації, що повністю відповідає «духу» благодійності.

Крім того, існує й третій елемент потенціалу партнерства - це треті сторони, пов'язані з підприємством-спонсором. Їх поділяють на дві категорії. До першої відносять постачальників підприємства.

У роздрібній торгівлі є абсолютно комерційна сфера, в якій рішення великих оптових торговців щодо їхньої політики стосовно природоохоронних заходів стають ланцюговою реакцією постачальників товарів, тобто виробників товарних марок, що реалізуються на торгових точках. Інший приклад використання третьої сторони: підприємство вирішує підтримати певну благодійну організацію та певну благодійну акцію. Такий спонсор, спираючись на свій авторитет, може переконати своїх постачальників та інших партнерів з бізнесу приєднатися до такої акції, зобов'язавшись широко розрекламувати таке партнерство.

Корпоративні та приватні пожертвування - ще одне джерело збирання коштів для проведення акції зі спонсорування.

Керівництво підприємства-спонсора може поінформувати колектив своїх співробітників про угоду з доброчинною організацією та простимулювати їхню участь у благочинних акціях за персональні пожертвування та переведення частини заробітної плати на користь цієї благодійної організації. Наступне інформування про суми пожертвувань може значно збільшити обсяги зборів коштів на такі акції.

Іще такі вигоди співробітництва - це продаж за мізерні кошти «секондхенду», надання безкоштовних обідів для безпритульних, організація будинків для безпритульних, для жінок, які зазнають домашнього насилля тощо.

До спеціальних продуктів, які можуть використовуватися за спонсорування, належать видання, створювані саме для залучення уваги споживачів й отримання додаткових коштів для благочинності. Їх можуть безкоштовно роздавати у місцях продажу товарів масового попиту. Це можуть бути й публікації у засобах масової інформації про проведення акції з благочинності. ЗМІ, збираючи кошти для акцій пожертвувань, збільшують таким чином наклад своїх видань.

Більшість спонсорських заходів починається з того, що цільовій аудиторії надається інформація про участь в акції та її підтримку відомими людьми.

Знаменитості та впливові люди рідко є повноправними членами благодійної організації чи штатними співробітниками (проте трапляється й таке), але у багатьох випадках вони приділяють цим акціям частку свого часу та енергії. Велике значення має правильне асоціювання такої людини з благодійною акцією.

2 РОЗРОБКА ПРОГРАМИ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ АТЗТ «ПЕРЛИНА ПОДІЛЛЯ»

2.1 Розробка та здійснення програми стимулювання збуту

В даний час в Україні більшість підприємств знаходяться на грані банкрутства, ті ж які працюють сьогодні в основному виробляють продукцію, що не задовольняє запити споживачів.

На наш погляд однією з причин такого важкого положення є відсутність раціонально організованої й ефективно функціонуючої системи збуту на підприємстві, що сьогодні диктується умовами ринку.

Метою даної роботи є розробка та здійснення програми стимулювання збуту на АТЗТ «Перлина Поділля».

Як було відзначено вище - стратегічне партнерство - ідеальна позиція для постачальника. Покупець прагне до інтенсивного довгострокового співробітництва і тому вивчає необхідність конкуренції з зовнішніми постачальниками.

Відповідно до вищесказаного відзначимо, що в системі збуту АТЗТ «Перлини Поділля» велику увагу приділяє питанням роботи з споживачами і стимулюванню збуту. Отже, на фірмі потрібно розробити систему знижок, що передбачає зниження вартості в залежності від обсягу закупівель. Уведення даної системи дозволив значно збільшить обсяг реалізації.

Для АТЗТ «Перлини Поділля» мету стимулювання збуту можна схематично представити в такий спосіб:

- збільшити число споживачів;

- прискорити продаж;

- підвищити оборотність;

- сезонного товару;

- зробити протидію виниклим конкурентам якого переживає застій;

- скористатися якою-небудь окремою сприятливою можливістю (річниця фірми, передсвяткові дні та ін.)

Програма стимулювання збуту НТФ «Перлина Поділля»

Мета - збільшення обсягу збуту; стимулювати замовлення максимальних за обсягом партій товару на реалізацію; заохотити обмін передовим досвідом в реалізації конкретного товару; знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень від партнерів тощо.

Основні засоби стимулювання.

1. Виконавці - НТФ «Перлина Поділля».

2. Термін дії - 2011-2012 рр.

3. Умови:

- знижки з ціни при обумовленому обсязі партії товару.

- надання товару замовнику безкоштовно (в подарунок) при умові закупки певної його кількості.

- організація з`їздів торгових партнерів (виставка - ярмарка).

4. В акції беруть участь торгові партнери НТФ «Перлина Поділля».

5. Адміністрація НТФ «Перлина Поділля»має право вносити зміни в умови програми стимулювання збуту.

1. Організатор Акції. Організатором Акції(надалі - Організатор) є НТФ «Перлина Поділля».

Місцезнаходження Організатора: м. Вінниця, вул. Червоноармійська 5, тел. / факс ______________.

2. Учасники Акції. Учасником Акції можуть бути усі торгові партнери НТФ «Перлини Поділля»

3. Тривалість Акції та місце її проведення. Акція триває з __________________ включно (надалі - Акційний Період).

4. Продукція, що бере участь в Акції. В Акції бере участь наступна продукція (надалі - Акційна Продукція):

- _____________________;

- _____________________;

- _____________________;

- _____________________;

5. Подарунки Акції та їх кількість.

5.1. Призом Акції є: ___________________.

5.2. Організатор Акції залишає за собою право збільшити або зменшити загальну кількість Призів Акції або включити в Акцію додаткові Призи, не передбачені цими правилами. Якщо такі зміни відбудуться, Організатор повідомляє про них.

6. Порядок участі в Акції.

6.1. Для участі в Акції Учаснику Акції необхідно здійснити наступні дії:

6.1.1. Придбати Акційну продукцію.

6.1.2. Коректно заповнити замовлення на продукцію.

6.1.3. Зберігати рахунок, що підтверджує покупку до кінця Акційного Періоду.

6.1.4 Замовлення, що заповнені не в Акційний період до розіграшу не потрапляють.

9. Права та обов'язки Учасника Акції

9.1. Права Учасника Акції:

9.1.1. Ознайомитись з офіційними правилами Акції.

9.1.2. Прийняти участь в Акції в порядку, визначеному даними Правилами.

9.1.3. Отримати інформацію про зміну Правил Акції.

9.1.4. Отримати Знижку Акції, згідно цих правил.

9.2. Обов'язки Учасника Акції:

9.2.1. Виконувати умови даних Правил Акції.

10. Права та обов'язки Організатора Акції

10.1. Обов'язки Організатора:

10.1.1. Провести Акцію у відповідності з даними Правилами Акції.

10.1.2. Надати знижку Учаснику Акції, що буде визнаний переможцем, який вірно виконає всі умови даних Правил.

10.2. Права Організатора:

10.2.1. Організатор Акції користується усіма Правами, передбаченими даними Правилами Акції та чинним законодавством України.

10.2.2. Відмовити у наданні знижки Акції Учаснику, який не виконав всі умови Акції вказаних в даних Правил Акції правильно та у повному обсязі.

Примітка. Участь в цій акції означає ознайомлення і повну згоду з цими правилами участі в акції.

3 ОХОРОНА ПРАЦІ НА РОБОЧОМУ МІСЦІ КОМЕРСАНТА

Охорона праці - система законодавчих актів, соціально-економічних, організаційних, технічних, гігієничних і лікувально-профілактичних заходів і засобів, що забезпечують безпеку, зберігання здоров'я і працездатності людини в процесі праці. Науково-технічний прогрес уніс серйозні зміни в умови виробничої діяльності робітників розумової праці. Їхня праця стала більш інтенсивним, напруженим, потребуючих значних витрат розумової, емоційної і фізичної енергії. Це зажадало комплексного рішення проблем ергономіки, гігієни й організації праці, регламентації режимів праці і відпочинку.

Охорона здоров'я трудящих, забезпечення безпеки умов праці, ліквідація фахових захворювань і виробничого травматизму складає одну з головних турбот людського товариства. Обертається увага на необхідність широкого застосування прогресивних форм наукової організації праці, зведення до мінімуму ручної, малоквалифікованого праці, створення обстановки, що виключає фахові захворювання і виробничий травматизм.

Даний поділ дипломного проекту присвячений розгляду таких питань:

- організація робочого місця рекламіста;

- визначення оптимальних умов праці рекламіста.

Опис робочого місця рекламіста.

Робоче місце - це частина простору, у якому інженер здійснює трудову діяльність, і проводить велику частину робочого часу. Робоче місце, добре пристосоване до трудової діяльності інженера, правильно і доцільно організоване, у відношенні простори, форми, розміру забезпечує йому зручне положення при роботі і високій продуктивності праці при найменшій фізичній і психічній напрузі.

При правильній організації робочого місця продуктивність праці інженера зростає з 8 до 20 відсотків.

Відповідно ДО ДЕРЖСТАНДАРТУ 12.2.032-78 конструкція робочого місця і взаємне розташування всіх його елементів повинно відповідати антропометричним, фізичним і психологічним вимогам. Велике значення має також характер роботи. Зокрема, при організації робочого місця рекламіста повинні бути дотримані такі основні умови:

- оптимальне розміщення устаткування, що входить до складу робочого місця;

- достатній робочий простір, що дозволяє здійснювати всі необхідні прямування і переміщення;

- необхідно природне і штучне освітлення для виконання поставлених задач;

- рівень акустичного шуму не повинний перевищувати припустимого значення.

Головними елементами робочого місця рекламіста є письмовий стіл і крісло. Основним робочим положенням є положення сидячи. Робоче місце для виконання робіт у положенні сидячи організується відповідно до ДЕРЖСТАНДАРТ 12.2.032-78.

Робоча поза сидячи викликає мінімальне стомлення рекламіста. Раціональне планування робочого місця передбачає чіткий порядок і сталість розміщення предметів, засобів праці і документації. Те, що потрібно для виконання робіт частіше, розташовано в зоні легкої досяжності робочого простору.

Моторне поле - простір робочого місця, у якому можуть здійснюватися рухові дії людини.

Максимальна зона досяжності рук - це частина моторного поля робочого місця, обмеженого дугами, що описуються максимально витягнутими руками при прямуванні їх у плечовому суглобі.

Оптимальна зона - частина моторного поля робочого місця, обмеженого дугами, що описуються передпліччями при прямуванні в ліктьових суглобах з опорою в точці ліктя і з щодо нерухомим плечем.



Рисунок - Зони досяжності рук у горизонтальній площині (а - зона максимальної досяжності; б - зона досяжності пальців при витягнутій руці; у - зона легкої досяжності долоні; р - оптимальний простір для грубої ручної роботи; д - оптимальний простір для тонкої ручної роботи)

комунікаційний діяльність стимулювання збут

Роздивимося оптимальне розміщення предметів праці і документації в зонах досяжності рук:

ДИСПЛЕЙ розміщається в зоні а (у центрі);

КЛАВІАТУРА - у зоні р / д;

СИСТЕМНИЙ БЛОК розміщається в зоні б (зліва);

ПРИНТЕР знаходиться в зоні а (справа);

ДОКУМЕНТАЦІЯ - в зоні легкої досяжності долоні - а (зліва) - література і документація, необхідна при роботі;

- у висувних ящиках столу - література, якою не постійно користується.

При проектуванні письмового столу варто враховувати таке: висота столу повинна бути обрана з урахуванням можливості сидіти вільно, у зручній позі, при необхідності спираючись на підлокітники;

- нижня частина столу повинна бути сконструйована так, щоб програміст міг зручно сидіти, не був змушений підгортати ноги;

- поверхня столу повинна мати властивості, що виключають появу відблисків у поле зору програміста;

- конструкція столу повинна передбачати наявність висувних ящиків (не менше 3 для збереження документації, листингів, канцелярських приналежностей, особистих речей).

Параметри робочого місця вибираються відповідно до антропометричних характеристик. При використанні цих даних у розрахунках варто виходити з максимальних антропометричних характеристик (М + 2).

Важливим моментом є раціональне розміщення на робочому місці документації, канцелярських приналежностей, що повинно забезпечити працюючу зручну робочу позу, найбільш економічні прямування і мінімальні траєкторії переміщення працюючого і предмета праці на даному робочому місці.

Створення сприятливих умов праці і правильне естетичне оформлення робочих місць на виробництві має велике значення як для полегшення праці, так і для підвищення його принадності, що позитивно впливає на продуктивність праці. Фарбування помешкань і меблям повинне сприяти створенню сприятливих умов для зорового сприйняття, гарного настрою. У службових помешканнях, у яких виконується одноманітна розумова робота, що потребує значної нервової напруги і великого зосередження, фарбування повинне бути спокійних тонів - малонасичені відтінки холодного зеленого або блакитного цвітів

При розробці оптимальних умов праці рекламіста необхідно враховувати освітленість, шум і мікроклімат.

Освітленість робочого місця. Раціональне освітлення робочого місця є одним із найважливіших чинників, що впливають на ефективність трудової діяльності людини, що попереджують травматизм і фахові захворювання. Правильно організоване освітлення створює сприятливі умови праці, підвищує працездатність і продуктивність праці. Освітлення на робочому місці програміста повинно бути таким, щоб робітник міг без напруги зору виконувати свою роботу. Стомлюваність органів зору залежить від ряду причин: недостатність освітленості; надмірна освітленість.

Неправильний напрямок світла. Недостатність освітлення призводить до напруги зору, послабляє увагу, призводить до настання передчасної стомленості. Надмірно яскраве освітлення викликає осліплення, подразнення і різь в очах. Неправильний напрямок світла на робочому місці може створювати різкі тіні, відблиски, дезорієнтувати працюючого.

Всі ці причини можуть призвести до нещасного випадку або профзахворювань, тому настільки важливий правильний розрахунок освітленості.

Розрахунок освітленості робочого місця зводиться до вибору системи освітлення, визначенню необхідного числа світильників, їхнього типу і розміщення. Процес роботи рекламіста в таких умовах, коли природне освітлення недостатньо або відсутніх. Виходячи з цього, розрахуємо параметри штучного освітлення.

Штучне освітлення виконується за допомогою електричних джерел світла двох видів: ламп накалювання і люмінесцентних ламп.

Параметри мікроклімату на робочому місці. Параметри мікроклімату можуть змінюватися в широких межах, у той час як необхідною умовою життєдіяльності людини є підтримка сталості температури тіла завдяки властивості терморегуляції, тобто спроможності організму регулювати віддачу тепла в навколишнє середовище.

Основний принцип нормування мікроклімату - створення оптимальних умов для теплообміну тіла людини з навколишнім середовищем. У санітарних нормах СН-245/71 установлені розміри параметрів мікроклімату, що створюють комфортні умови. Ці норми встановлюються залежності від часу року, характеру трудового процесу і характеру виробничого помешкання (значні або незначні тепловідділення). Для робочих помешкань із надлишковим тепловідділенням до 20 ккал/м3 припустимі і оптимальні значення параметрів мікроклімату приведені в таблиці:

Таблиця

Час року	Зона	Температура повітря, 0 C	Відносна вологість, %	Швидкість прямування повітря, м/із
Холодний період	Оптимальна	18-21	60-40	< 0.2
Перехідний період	Припустима	17-21	< 75	< 0.3
Теплий період року (t > 10 C)	Оптимальна	20-25	60-40	< 0.3
	Припустима	< 28 у 13 часів самого жаркого мес.	< 75	< 0.5

В даний час для забезпечення комфортних умов використовуються як організаційні методи, так і технічні засоби. До числа організаційних ставляться раціональна організація проведення робіт у залежності від часу року і доби, а також організація правильного чергування праці і відпочинку. У зв'язку з цим рекомендується на території підприємства організовувати зелену зону з ослонами для відпочинку і водоймою (басейни, фонтани). Технічні засоби включають вентиляцію, кондиціювання повітря, опалювальну систему.

Нормування шуму. Встановлено, що шум погіршує умови праці, роблячи шкідливий вплив на організм людини. При тривалому впливі шуму на людину відбуваються небажані явища: знижується гострота зору, чутки, підвищується кров'яний тиск, знижується увага. Сильний тривалий шум може стати причиною функціональних змін серцево-судинної і нервової систем.

Методи захисту від шуму:

- звукоізоляція обгороджаючих конструкцій, ущільнення по периметрі притворів вікон і дверей;

- звуковбирні конструкції і екрани;

- глушителі шуму, що звукопоглинають облицювання.

На робочому місці рекламіста джерелами шуму, як правило, є технічні засоби, як те - комп'ютер, принтер, вентиляційне устаткування, а також зовнішній шум. Вони видають досить незначний шум, тому в помешканні достатньо використовувати звукопоглинання. Зменшення шуму, що проникає в помешкання ззовні, досягається ущільненням по периметрі притворів вікон і дверей. Під звукопоглинанням розуміють властивість акустичних оброблених поверхонь зменшувати інтенсивність відбитих ними хвиль за рахунок перетворення звукової енергії в теплову. Звукопоглинання является достатньо ефективним заходом щодо уменьшению шума. Найбільше вираженими звуковбирними властивостями володіють волокнисто-пористі матеріали: фибролитові плити, скловолокно, мінеральна вата, поліуретановий поропласт, пористий полівинилхлорид і ін. До звуковбирних матеріалів ставляться лише ті, коефіцієнт звукопоглинання котрих не нижче 0.2.

Вентиляція. Системи опалення і системи кондиціювання варто встановлювати так, щоб ні теплий, ні холодне повітря не направлялося на людей.

На виробництві рекомендується створювати динамічний клімат із визначеними перепадами показників. Температура повітря в поверхні статі і на рівні голови не повинна відрізнятися більш, ніж на 5 градусів. У виробничих помешканнях крім природної вентиляції передбачають приточно-витяжну вентиляцію. Основним параметром, що визначає характеристики вентиляційної системи є кратність обміну, тобто скільки разів у час заміниться повітря в помешканні.

ВИСНОВОК

Отже, збутова політика підприємства спрямована на підвищення ефективності фірми, тому що в сфері збуту остаточно виявляються всі зусилля маркетингу по підвищенню прибутковості. Пристосовуючи збутову мережу під споживача підприємство має більше шансів вистояти в конкурентній боротьбі. Саме в даній сфері підприємець знаходиться ближче до покупця.

Збут товару є ланцюжком, що пов'язує підприємство-виробника із споживачем через проміжні ланки: збувальників, торгових посередників, ініціаторів покупки.

Для ефективної дії на споживача потрібне вживання особливих методів. Звичайно саме на стимулювання покладається задача пошуку прийомів, відповідних кожній стадії в процесі збуту.

Аналіз результатів досліджень у сфері удосконалення збутової політики підприємств свідчить про те, що для усунення проблем у збуті необхідним є їх виявлення за допомогою методу діагностики, який передбачає оцінку збутової діяльності, виявлення недостатньо використаних резервів і ресурсів та визначення можливостей їх покращення; застосування в діяльності підприємства імітаційної моделі управління збутом продукції дозволить здійснити формування загальної стратегії збуту на ринку в цілому і пристосовано до кожного регіону поставки, а також розробити відповідну тактику збуту продукції; використання портфельно-матричного та АВСD - аналізу допоможе підприємству проаналізувати як кожний аспект роботи с посередниками та обрати серед них тих, с ким співпраця буде найбільш вигіднішою, так і проаналізувати наскільки стійким є положення самого підприємства на ринку.

Організація збутової мережі залежить від каналів реалізації, від об'ємів діяльності торгових посередників, типу товару і т.д.

Слід відзначити, що існують різні засоби підвищення ефективності збутової діяльності. Вибір тих або інших засобів залежить від поставлених цілей. Їх можна об'єднати в три великі групи:

- пропозиція ціни (продаж за пониженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);

- пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);

- активна пропозиція (конкурси покупців, гри, лотереї).

Оскільки, головною метою будь-якого підприємства є отримання максимального прибутку, то збутовій діяльності повинно надаватися якомога більше увагу. На кожному виробничому підприємстві повинна бути добре організований служба маркетингу що займається шляхами просування своєї продукції на ринку вільної конкуренції.

Основною метою роботи є оцінка маркетингових можливостей підприємства і розробка рекомендацій по вдосконаленню діяльності по просуванню окремих видів продукції.

У ринкових умовах необхідно знаходити нові джерела цінності продукту, допомагаючи клієнтам збільшувати їхній валовий прибуток і підвищуючи задоволення від покупки. Постачальник повинний стати консультантом, здатним проаналізувати ринки і виробничий процес клієнта, визначити нові можливості свого бізнесу, заходу для збільшення продуктивності компанії покупця.

Пропозиції щодо даної проблеми: необхідні нові способи організації, навчання, мотивації й оплати праці продавців. Компанії, яким удається знайти, підвищують свою конкурентноздатність, одержують нові можливості для інновацій і створюють довгострокові взаємовигідні відносини з покупцем.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Маркетинг / за ред. Романенко А.Н. - К. Освіта. 2003 рік.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ. - М. Прогрес. 2004 г.

3. Амблер Тим. Проктический маркетинг. СПб.: Питер, 2000.

4. Кардаш В.Я, Таркетингова товарна полытика. - К. КНЕУ, 2007 рік.

5. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. з англ. під загальною ред. Каптурецкого Ю.Н. - СПб: Пітер, 2009., 400 с.

6. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: навч. Посібник. - К.: вища шк., 1994. - 327 с.

7. Голубков Е.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: Видавництво «Фінпресс», 2008., 416 с.

8. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Навчань. Допомога. - М.: Фінанси і статистика, 2008. - 208 с.

9. Звьоздкіна О.Г. Маркетингова товарна політика; - К.: МАУП. 2008 - 84 с.

10. Іванова О.А. Економіка підприємства: Навчань. допомога для вузів / О.А. Іванова, Е.Ф. Пеліхов; Нар. укр. акад. - Х., - 76 с.

11. Калина А.В. та ін. Сучасний економічний аналіз і прогнозування: Посібник. - К.:, 2007., 272 с.

12. Качтарик Я.Д. Ефективність формування фінансових ресурсів підприємства: // Фінанси України. - 2009. - №10., С.138-140.

13. Кондратьева А. Проблемы аналізу фінансового стану підприємств в умовах перехідної економіки: // персонал - спецвипуск. - 2008. С.177-182. Кондратьєв О.В. Оцінка фінансової стійкості підприємств та її показники: // Фінанси України. - 2006. - №11., С.66-69.

14. Липчук В.В. Маркетинг: основи теорії і практики. - Львів: «Новий світ - 2000»; - 2003. - 288 с.

15. Пелихов Е.Ф. економіка виробничо-підприємницької діяльності: Навчань. Допомога. - Харків: ХГИ «НУА», 2004. - 135 с.

16. Покропивний С.Ф. Економіка підприємства: Підручник. - в 2 т. - К.:, 2005., 400 с.

17. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 1991.

18. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум, 1996. - 128 с.

19. Баркан Д.И. Маркетинг для всех. - Л.: Культ-информ-пресс, 1991. - 256 с.

20. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. с Англ. - М.: Экономика, 2001. - 271 с.

ДОДАТОК 1

Таблиця - Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту

Засоби	Переваги	Недоліки
Знижки	Високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів. Ефективний засіб збільшення обсягів збуту	Потребують точного розрахунку. Можуть зашкодити іміджу товару
Зниження цін	Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для мотивації купівлі і короткострокового збільшення обсягів збуту	Легко копіюється конкурентами. Може зашкодити іміджу товарів
Зразки товарів	Дають змогу споживачам безпосередньо ознайомитись з товаром, випробувати його. Приваблюють нових споживачів, знижують ризик купівлі	Великі витрати (товар надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво відрізняються від традиційних. Складність у визначенні перспектив збуту
Купони	Цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару. Швидкість і зручність. Широта охоплення споживачів. Порівняно невеликі витрати. Особистий контакт, селективність, високий рівень сприйняття споживачами Стимулює початкові і повторні закупки. Високий рівень привертання уваги	Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь. Залежність від якості письмового звернення. Потребує точного планування. Низький рівень сприйняття споживачами. Трудомісткість. Висока вартість. Потребує точного планування
Премії	Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж товарної марки	Потребують точного планування
Гарантії	Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків	Занадто тривале очікування результату
Упаковки	Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання	Низька міра цілеспрямованості. Шкодить престижу товарної марки
Конкурси, лотереї, ігри	Сприяють приверненню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність підприємства	Висока вартість. Потребують творчих чи аналітичних рішень. Вузьке коло споживачів, які беруть участь
Демонстрації	Високий рівень привертання уваги. Наочність	Потребують підготовки і використання спеціального персоналу. Висока вартість
Конференції продавців	Підвищують кваліфікацію торговельних працівників	Висока вартість
Заліки	Сприяють збільшенню обсягів збуту. Підвищують популярність товару	Висока вартість
Картки лояльності	Сприяють закріпленню споживачів за торговельним закладом, нагромадженню інформації про покупців	Потребують організації спеціальних інформаційних маркетингових систем

ДОДАТОК 2

№ п / п	Арт №	Найменування товару	Об'єм	Кіл-ть придбаного
«Авіс»
Масло
1	А0101	«Екстра»	500г	116
2	А0102	«Екстра»	250г	11
3	А0103	«Люкс»	500г	84
4	А0104	«Люкс»	250г	22
5	А0105	«Корівка» на молочних вершках	500г	71
6	А0106	«Корівка» на молочних вершках	250г	19
7	А0108	«Корівка» кисломолочна	250г	20
8	А0109	«Корівка» шоколадно-горіхова	500г	20
9	А0110	«Корівка» шоколадно-горіхова	250г	9
10	А0112	«Наше масло»	400г	6
11	А0114	«Топлене масельце»	750г	60
12	А0115	«Топлене масельце»	450г	15
13	А0116	«Шкварочка зі смаком сальцю»	750г	16
Майонез
14	А0201	«Наш»	450г	49
15	А0202	«Наш»	200г	31
16	А0203	«Вінницький»	450г	11
17	А0205	«Вінницький»	200г	28
18	А0206	«Домашній»	450г	144
19	А0208	«Домашній»	200г	10
20	А0216	«Майо» Каприз	450г	12
21	А0218	«Майо» Салатний	450г	20
22	А0222	«Майо» Салатний	900г	2
23	А0223	«Майо» Класік	900г	6
Соуси
24	А0301	«Хрін з майонезом»	250г	17
25	А0303	«Китайський кисло-солодкий»	250г	7
26	А0304	«Китайський кисло-солодкий»	200г	10
27	А0305	«Діжон гірчичний»	250г	12
28	А0307	«Цезар з сиром пармезан»	250г	46
29	А0310	«Тисяча островів»	200г	1
30	А0311	«Американський»	250г	8
31	А0315	«Каррі з ананасами»	250г	3
32	А0316	«Каррі з ананасами»	200г	21
Напої
33	А0401	«Айві - апельсин»	1,5л	76
34	А0402	«Айві - диня»	1,5л	24
35	А0405	«Чорі»	1,5л	53
36	А0407	«Айві-апельсин»	1л	2
37	А0408	«Айві-диня»	1л	9
38	А0412	«Шипс»	1л	7
39	А0413	«Айві - апельсин»	0,5л
40	А0414	«Айві диня»	0,5л	2
41	А0416	«Трафік»	0,5л	12
42	А0417	«Чорі»	0,5л	100
43	А0418	«Шипс»	0,5л	104
44	А0419	Фруктова «Ананас»	1,5л	12
45	А0420	Фруктова «Апельсин»	1,5л	12
46	А0424	Фруктова «Персик»	1,5л	10
«Левада»
47	Б0501	Равіолі «Домашні»	0.45 кг	19
48	Б0502	Равіолі «Уральські»	0.45 кг	25
49	Б0503	Равіолі «Уральські»	0.9 кг	9
50	Б0504	Равіолі «Вінницькі»	0.9 кг	2
51	Б0505	Пельмені «Козацькі»	0.45 кг	48
52	Б0506	Пельмені «Козацькі»	1 кг	36
53	Б0507	Пельмені «Столичні»	1 кг	13
54	Б0509	Вареники за картоплею та цибулею	1 кг	3
55	Б0510	Бендерики	1 кг	41
56	Б0511	Вареники з лівером	1 кг	7
57	Б0512	Котлети «Гетьманські»	1 кг	2
58	Б0513	Голубці «Домашні»	1 кг	4
59	Б0514	Млинці «Класичні»	2.5 кг	12
60	Б0515	Левадики	1 кг	25
61	Б0516	Тефтелі «Морозко»	5 кг	8
6	Б0517	Млинці з сиром	1 кг	18
62	Б0518	Млинці з м'ясом	1 кг	15
63	Б0520	Бендерики	2,5 кг	12
64	Б0521	Котлети «Домашні»	1 кг	80
65	Б0522	Котлети «Фірмові»	1 кг	6
66	Б0523	Котлети курачі	1 кг	7
67	Б0524	Вареники з картоплею	1 кг	32
68	Б0525	Равіолі «Ням-Ням»	1 кг	27
69	Б0526	Равіолі «Столичні»	1 кг	10
70	Б0527	Пельмені ялович і свинина	1 кг	21
71	Б0528	Пельмені свинні	1 кг	31
72	Б0529	Вареники з картоплею і грибами	1 кг	3
73	Б0532	Дядюшка фарш яловичина	1 кг	38
«Караван»
Сильно газовані лимонадні напої
74	V0101	«Дзвіночок»	1,5 л	67
75	V0102	«Лимонад»	1,5 л	60
76	V0103	«Дюшес»	1,5 л	180
77	V0104	«Крем-сода»	1,5 л	23
78	V0106	«Лимон»	1,5 л	80
79	V0107	«Дзвіночок»	0,5 л	5
80	V0108	«Лимонад»	0,5 л	6
81	V0109	«Дюшес»	0,5 л	42
82	V0110	«Крем-сода»	0,5 л	11
Сильно газовані напої на основі натуральних соків
83	V0201	«Ананас»	1,5 л	177
84	V0202	«Апельсин»	1,5 л	12
85	V0206	«Румба»	1,5 л	13
86	V0207	«Марсан»	1,5 л	10
87	V0208	«Ананас»	0,5 л	6
88	V0209	«Апельсин»	0,5 л	6
89	V0210	«Тропік»	0,5 л	1
90	V0215	Брайт «Апельсин»	1,5 л	8
91	V0219	Брайт «Апельсин»	0,5 л	50
92	V0221	Брайт «Лимон мате»	0,5 л	41
Мінеральна вода
93	V0301	Артезіанська вода «Караван»	1,5 л	121
«Мед»
Відра та кришки для відер
94	М0101	Відро харчове	5 л	10
95	М0102	Відро харчове з кришкою	5 л	2
96	М0104	Відро харчове з кришкою	7 л	10
97	М0106	Відро харчове з кришкою	10 л	3
98	М0108	Відро харчове	13 л	1
99	М0110	Відро господарське прямокутне	14 л	31
100	М0112	Відро харчове з кришкою	15 л	22
101	М0113	Відро для сміття	12 л	3
Миски, тази
102	М0201	Миска харчова	2 л	7
103	М0205	Миска харчова	8 л	10
104	М0206	Миска харчова	14 л	4
105	М0208	Таз овальний	30 л	9
106	М0209	Ванна прямокутна	50 л	26
Горщики для квітів
107	М0301	Горщик для квітів з тарілкою	0,8к уб. дм	19
108	М0302	Горщик для квітів з тарілкою	1 куб. дм	10
109	М0303	Горщик для квітів з тарілкою	1,75 куб. дм	10
110	М0304	Горщик для квітів з тарілкою	4 куб. дм	2
Посуд
111	М0401	Одноразова виделка	1 шт	446
112	М0408	Тарілка закусочна	1 шт	15
113	М0409	Тарілка сервирувальна	1 шт	13
114	М0410	Тарілка супова	1 шт	15
115	М0412	Салатниця	1 шт	7
116	М0416	Стакан	1 шт	10
117	М0421	Комплект судків для харч. продуктів	2 л	3
118	М0424	Ковшик для питної води	1 л	10
119	М0425	Друшляк	1 л	1
120	М0427	Піднос	1 шт	13
Спортивний інвентар
121	М0501	Шашки	1 шт	35
122	М0502	Шахи	1 шт	50
123	М0504	Доміно	1 шт	25
124	М0505	Карти гральні з пласт. коробкою	1 шт	1
125	М0506	Гра «15»	1 шт	1
Канцтовари
126	М0601	Лінійка	20 см	27
127	М0603	Скріпки канцелярські	100 шт	2
128	М0604	Спірограф	1 шт	52
129	М0606	Лоток вертикальний для папок	1 шт	30
130	М0607	Лоток горизонтальний для паперів	1 шт	4
131	М0608	Лоток для паперів розкладний	1 шт	30
Господарські дрібнички
132	М0701	Граблі	60 см	37
133	М0702	Совок для сипучих товарів (малий)	1 шт	9
134	М0704	Совок для сипучих товарів (великий 2)	1 шт	10
135	М0705	Совок для сміття кутовий	1 шт	50
136	М0709	Прищіпка з поліпропілен. фіксатором	1 шт	100
137	М0710	Прищіпка з металевим фіксатором	1 шт	100
138	М0715	Дошка розчинна	1 шт	13
139	М0716	Мухобійка	1 шт	7
140	М0722	Годівниця для бджіл	1 шт	13
141	М0724	Годівниця для бджіл 2	1 шт	14
142	М0726	Стільчик-горщик дитячий	1 шт	1
143	М0727	Вантуз з пластмасовою мембраною	1 шт	1
Музичні аксесуари
144	М0801	Футляр для аудіокасет	1 шт	43
145	М0802	Футляр для відеокасет	1 шт	10
146	М0803	Футляр для CD	1 шт	6
147	М0804	Футляр для CD (Slim)	1 шт	61
148	М0806	Підставка для CD (15 комп.) ПК-15	1 шт	10
149	М0808	Підставка для CD (Гірка) ПК-25	1 шт	11
150	М0809	Підставка комбінована ПВК-4/10	1 шт	2
151	М0810	Підставка комбінована (МД/аудіо) ПМДА-9/8	1 шт	2
«Еко-продукти»
Соки натуральні
249	М0001	Томатний	2 л	13
250	М0002	Морквяно-яблучний	1,85 л	2
251	М0005	Морквяний	0,9 л	2
252	М0006	Томатна паста	0,5 л	57
253	М0007	Сік ганатовий	1 л	9
Солодощі
254	М0010	Фундук	1 кг	30
255	М0011	Кишу	1 кг	12
256	М0012	Арахіс	1 кг	4
257	М0013	Міндаль	1 кг	10
258	М0014	Ізюм	1 кг	3
259	М0015	Фінік	1 кг	15
260	М0016	Курга	1 кг	6
261	М0017	Арахіс в кунжуті	1 кг	18
262	М0018	Арахсове масло	300 г	10
263	М0022	Макарон	1 кг	2
264	М0024	Мед	1 л	17
265	М0025	Чаї з ехінацею	1 пач	16
Консервація
266	М0027	Томати по-домашньому	3 л	18
267	М0028	Огірки мариновані	0,86 кг	22
Соєві продукти
268	М0033	Соєвий соус	230 г	48
269	М0034	Бефстроганов соєвий	400 г	2
«Кераміка»
Керамічні вироби
152	К0101	Ваза «ВДЖ»	1 шт	5
153	К0102	Ваза «Фантазія» №3	1 шт	9
154	К0103	Ваза ВДБр декоративна	1 шт	28
155	К0104	Ваза декоративна	1 шт	10
156	К0105	Ваза мала	1 шт	4
157	К0106	Ваза подарункова	1 шт	4
158	К0107	Ваза подарункова декоративна	1 шт	3
159	К0108	Горщик «Лозовий» вел.	1 шт	10
160	К0109	Горщик «Лозовий» сер.	1 шт	5
161	К0110	Горщик «Лозовий» мал.	1 шт	2
162	К0111	Горщик «Плетений» вел.	1 шт	68
163	К0112	Горщик «Плетений» сер.	1 шт	1
164	К0113	Горщик «Плетений» мал.	1 шт	6
165	К0114	Горщик «Розписний» вел.	1 шт	21
166	К0115	Горщик «Розписний» сер.	1 шт	2
167	К0116	Горщик «Розписний» мал.	1 шт	2
168	К0118	Горщик для квітів «Ода» вел.	1 шт	14
169	К0119	Горщик для квітів «Ода» сер.	1 шт	117
170	К0120	Горщик для квітів «Ода» мал.	1 шт	4
171	К0121	Горщик для квітів «Східний»	1 шт	2
172	К0122	Горщик для страв	1 шт	138
173	К0123	Горщик для страв з кришкою	1 шт	36
174	К0124	Копілка «Скриня»	1 шт	26
175	К0125	Копілка «Домик»	1 шт	5
176	К0126	Копілка «Мішок»	1 шт	8
177	К0128	Кружка сувенір середня	1 шт	14
178	К0129	Кувшин середній декоративний	1 шт	1
179	К0130	Миска глибока без кришки	1 шт	4
180	К0131	Миска плоска середня	1 шт	10
181	К0133	Пивна кружка	1 шт	5
182	К0134	Писанка	1 шт	3
183	К0135	Підсвічник «Морський коник»	1 шт	12
184	К0136	Підсвічник «Яйце»	1 шт	3
185	К0137	Підсвічник камінний	1 шт	4
186	К0138	Підставка «Ретро»	1 шт	5
187	К0139	Попільничка (ліпка)	1 шт	6
188	К0140	Сахарниця сувенір	1 шт	14
189	К0141	Скульптура «Венера»	1 шт	36
190	К0142	Скульптура «Гетьман»	1 шт	5
191	К0144	Сувенір «Джин»	1 шт	5
192	К0145	Сувенір «Їжак» для ручок	1 шт	12
193	К0146	Сувенір «Каченя»	1 шт	10
194	К0148	Сувенір «Козак» мал.	1 шт	3
195	К0149	Сувенір «Козачок»	1 шт	26
196	К0150	Сувенір «Котеня»	1 шт	8
197	К0151	Сувенір «Песик»	1 шт	2
198	К0153	Сувенір «Трибенець»	1 шт	2
199	К0155	Сувенір «Хрюша» вел.	1 шт	24
200	К0156	Сувенір «Сапожок»	1 шт	13
201	К0157	Чайник сувенір	1 шт	9
202	К0101	Чашка кавова ліпна	1 шт	28
203	К0102	Чашка кавова шамотна	1 шт	1
204	К0103	Чайний набор шамотний	1 шт	33
205	К0104	Чайна пара фруктова шамотна		1 шт	4
206	К0105	Чайна пара фруктова ліпна	1 шт	43
207	К0118	Турка мал. / шамотна набор	1 шт	5
208	К0123	Кружка господарча ліпна	1 шт	1
209	К0125	Глечик Великий	1 шт	2
210	К0126	Глечик Господар	1 шт	4
211	К0127	Глечик Журавель	1шт	2
212	К0129	Глечик Хвиля	1 шт	36
213	К0132	Ваза Гармонія	1 шт	22
214	К0133	Бочка ліпна	1 шт	12
215	К0135	Горшок вазонний княжий вел.	1 шт	4
216	К0136	Горшок вазонний княжий сер.	1 шт	3
217	К0137	Горшок вазонний княжий мал.	1 шт	5
Харчосмакова фабрика
Кукурудзяні палички
218	Х0101	Круп'яні палички солодкі.	1 шт	2
219	Х0102	Круп'яні палички солодкі неглазуровані	1 шт	40
220	Х0103	Кукурудзяні палички солодкі	1 шт	50
221	Х0104	Круп'яні палички солодкі ванільні.	1 шт	1
223	Х0105	Фігурні вироби «Міо»	1 шт	111
224	Х0106	Круп'яні патички солоні з беконом	1 шт	11
225	Х0107	Круп'яні палички солоні з паприкою	1 шт	10
226	Х0110	Круп'яні палички солоні з креветками	1 шт	10
Сухі сніданки із начинками
227	Х0202	Подушечки неглазур. з нач. «Шоколад»	1 шт	1
228	Х0203	Подушечки неглазур. з нач. «Ірис молочний»	1 шт	1
229	Х0205	Подушечки неглазур. з нач. «Шоколад»	1 шт	28
Каші миттєвого приготування
230	Х0301	Кукурудзяна молочна	1 шт	36
231	Х0302	Рисова молочна.	1 шт	32
232	Х0303	Рисова	1 шт	64
233	Х0304	Кукурудзяна	1 шт	50
234	Х0305	Пшоняна	1 шт	41
Зефір
235	Х0401	Зефір «Натюрморт»	1 шт	49
236	Х0403	Зефір біло-рожевий.	1 шт	152
237	Х0404	Зефір «Ванільний»	1 шт	12
238	Х0405	Зефір «Вишня»	1 шт	16
239	Х0406	Зефір «Лимон»	1 шт	2
240	Х0407	Зефір глазурований1 (шоколадний)	1 шт	11
241	Х0408	Зефір глазурований «Чорна перлина»	1 шт	13
242	Х0409	Зефір глазурований «Чарівна лакітка»	1 шт	2
243	Х0411	Зефірчик глазурований, «Дитяча забава»	1 шт	2
244	Х0412	Зефір «Зефірчик парасолька»	1 шт	26
245	Х0413	Зефір «Крем - брюле»	1 шт	4
«Полімер»
Поліетиленові пакети
246	П0103	40 х 55 ^50		5
247	П0105	40 х 65 ^50		300
248	П0110	40 х 60 ^65		10

ДОДАТОК 3

Размещено на Allbest.ru