Характерные особенности торгового процесса

Признаки границ отрасли:

1. Функциональность назначения продукции, т.е. совокупность однопродуктовых производств по преобладающему составу и назначению производимой продукции;

2. Однородность потребляемого сырья и материалов;

3. Единство технической базы и технологических процессов;

4. Профессиональный состав кадров.

5. Факторы, определяющие экономические границы отрасли:

6. Степень общественного разделения труда (высокая, низкая, никакая);

7. Индивидуальный спрос на товары и динамика этого спроса;

8. Совокупный спрос государства на продукцию и динамика этого спроса;

9. Материально-культурный уровень людей;

10. Технология производства продукции (совершенная, несовершенная, прогрессивная);

11. Изменение технологии производства продукции под влиянием НТП;

12. Степень технической оснащённости производства;

13. Минимизация издержек производства на единицу продукции;

14. Государственная и региональная политика;

15. Наличие сырьевой базы (природных ресурсов).

Важнейшим методом планирования взаимосвязей и пропорций между отраслями является составление материальных балансов, в которых отражаются все ресурсы определенного вида продукции и их распределение. Материальные балансы, разрабатываемые по важнейшим видам продукции, позволяют раскрыть связи определенной отрасли с отраслями-потребителями данной продукции, показать соотношение между производством и потреблением. Но в реальных условиях общественного производства отрасли находятся в более глубоких производственных связях друг с другом, поэтому в системе частных материальных балансов трудно и практически невозможно выделить все цепные связи, относящиеся к данному конкретному продукту.

Вся совокупность отраслевых связей в народном хозяйстве и промышленности раскрывается с помощью разработки межотраслевого баланса (МОБ) производства и потребления продукции.

В мировую экономическую мысль модель МОБ вошла с публикациями В. Леонтьева, лауреата Нобелевской премии по экономике. Метод В. Леонтьева в современных условиях положен в основу моделей межотраслевого баланса, составляемых во многих развитых странах и международных организациях, он применим и для характеристики межотраслевого движения созданного продукта регионов. По мнению В. Леонтьева, межотраслевой анализ может служить основным инструментом стратегического планирования.

В основе межотраслевого анализа - составление так называемой матрицы межотраслевого баланса (МОБ) экономической системы, или специальной таблицы, в которой указывается, сколько продукции каждой другой отрасли необходимо конкретной отрасли промышленности для производства ее собственной продукции.

Информация, содержащаяся в таблице МОБ, является серьезной базой для проведения различных аналитических расчетов и позволяет осуществить комплексный анализ и прогнозирование социально-экономического развития исследуемой системы. Модель МОБ В. Леонтьева отличается двояким рассмотрением отдельных отраслей - как покупателей материальных благ и услуг, предложенных другими отраслями, и как продавцов материальных благ и услуг, созданных ими самими. Данная характерная черта модели МОБ позволяет определить ее как модель "затраты-выпуск". Матрица МОБ позволяет:

- ранжировать отрасли по структуре себестоимости выпускаемой продукции (выделить наиболее "энергоемкие", "материалоемкие" или "трудоемкие" отрасли);

- оценить степень зависимости экономики региона от объема ввозимой продукции (в отраслевом разрезе) как фактора региональной безопасности ;

- для каждой отрасли дать оценку "критических уровней" падения объема производства, после которого начнется "обвал" в других отраслях, с целью своевременного принятия антикризисных мер;

- рассчитать матрицу коэффициентов полных затрат, показывающих, сколько единиц производимой в регионе продукции каждой отрасли (в стоимостном выражении) и сколько единиц ввозимой в регион продукции требуется затратить на производство одной единицы конечного продукта рассматриваемой отрасли. Герасимова А.В. Экономика отрасли. - М.: Экономика и жизнь, 2009.-с.126

Решение последней задачи позволяет ранжировать все отрасли по значению суммарной величины полных затрат, приходящихся на единицу конечной продукции каждой отрасли, определяя тем самым стратегические приоритеты регионального развития: с точки зрения максимизации валового регионального продукта (ВРП) как комплексного показателя эффективности экономики региона наиболее выгодно вложение средств в развитие отраслей с меньшими суммарными полными затратами.

Межотраслевой баланс имеет вид шахматной таблицы. Показатели по вертикали определяют, какие ресурсы и в каком размере расходуются каждой отраслью на производство данного продукта (формирование затрат), а показатели по горизонтали -- выпуск продукции по отраслям, что отражает отраслевую структуру потребления (распределения) части промежуточного продукта и конечный продукт отрасли. Используя эти данные, можно определить удельные затраты, разделив выбранный показатель строки или столбца на величину валового продукта, т.е. разделив величину затрат одной отрасли на объем продукции другой, получим удельное потребление этой отраслью продукции первой.

Модель В. Леонтьева может быть представлена уравнением

X = AX + Y,

Где Х - объем производства какой-либо отрасли;

Y - конечный продукт данной отрасли;

А - матрица технологических коэффициентов аij, т.е. объем i-й отрасли для создания единицы продукции j-й отрасли.

Модель разворачивается в систему уравнений, отображающую отрасли с конкретными технологическими коэффициентами. Построение экономико-математической модели межотраслевого баланса основано на использовании системы линейных алгебраических уравнений, характеризующих связи между выпуском продукции в одной отрасли (в стоимостном измерении) и затратами продукции всех участвующих отраслей, необходимым для обеспечения этого выпуска.

Различают балансы двух видов: межотраслевой баланс в ценностном выражении и межотраслевой баланс в натуральном выражении. Межотраслевой баланс в стоимостном выражении составляется в разрезе отраслей и определяет затраты овеществленного и живого труда по выпуску продукции отрасли. При определении объема продукции отрасли в межотраслевом балансе из валовой продукции предприятий, входящих в отрасль, исключается непрофильная продукция и добавляется продукция, соответствующая профилю отрасли, но производимая на предприятиях других отраслей промышленности.

Межотраслевой баланс в натуральном выражении представляет собой синтез частных материальных балансов.

Нахождение наиболее эффективной отраслевой структуры промышленного производства предполагает многовариантную разработку межотраслевого баланса. Эта задача решается с использованием экономико-математической модели баланса и компьютеров.

Приведенная характеристика межотраслевого баланса подчеркивает его основное предназначение как важнейшего инструмента достижения сбалансированности, общего равновесия во взаимном развитии отраслей, крупномасштабного анализа взаимосвязей между различными отраслями производства, составляющими экономическую систему. Волков Н.Г. Экономика отрасли.- М.:Экономика,2009. - с.35.

2. Анализ оптовой торговли в Тульской области

Анализ печатных средств массовой информации показал, что активной рекламной пропагандой большинство оптовых рынков не занимаются. Размещением рекламной информацией занимаются 4 рынка: Парковый, Оборонснабсбыт, Кировский и РК «Эльмашевский». Эти предприятия, в основном, размещают рекламу в тех изданиях, где они являются попечителями или имеют существенные скидки, то есть рынки не видят необходимости тратить на этот рекламный инструмент финансовые ресурсы. Данные о количестве размещения рекламных объявлениях в периодических изданиях с января по июль 2010 отражены в таблице 4.

Таблица 4

Частота размещения рекламы оптовых рынках в печатных СМИ

Что касается размещения оптовыми рынками рекламы на телевидении и радио, то сбор ретроперспективной информации по данному вопросу невозможен, ввиду отсутствия такового на сегодняшний день. При выборе определённого электронного средства массовой информации предприятия руководствуются следующими аспектами: наивысшими рейтингами СМИ среди населения и дружескими отношениями с руководством какого-либо СМИ. Исключение составляет рекламная компания, проведённая ТЦ Юго-Западным в 2010 году, которая отличалась тщательной продуманностью и логической завершённостью.

Анализ ответов на вопрос о причинах привлекательности показал, что население обоих районов основными критериями при отборе рынков считают: близость к месту жительства, разнообразие ассортимента и уровень цен, что отражено на рис.1.

Рис.1. Причины привлекательности оптовых рынков

Необходимо отметить, что уровень цен для жителей Шарташского района является наиболее значимым (40%), а для Пионерского наоборот (25%). Широте ассортимента большее значение уделяет население Пионерского района (33%), аналогичный показатель для жителей Шарташского района (23%). Что касается близости рынка от места жительства, то по данному вопросу мнение населения опрашиваемых районов практически совпало: (примерно по 26%). По этим данным можно предположить, что население Шарташского района менее состоятельно, чем жители Пионерского района, так как влияние цены на предпочтение рынка у них самое высокое. Жителей же Пионерского посёлка больше интересует широта ассортимента и близость к месту жительства. Кроме того, население Пионерского посёлка отмечает такие моменты как отсутствие толкучки, близость автостанции и вежливое обслуживание.

Информация о видах товара, приобретаемого населением опрошенных районов, отражена на рис. 2:

Рис.2. Товары, приобретаемые на оптовых рынках

Из представленной диаграммы видно, что на оптовых рынках население преимущественно закупает продукты питания, одежду и обувь. По строительным материалам, товарам бытовой химии, моющим средствам и автозапчастям этот показатель составил от 2 до 4 процентов, ответы по остальным группам товаров составили менее одного процента. Такое соотношение говорит о том, что население закупает на оптовых рынках общераспространенные товары, а специализированные покупки предпочитает делать в соответствующих торговых предприятиях. Что касается определённых видов товаров, то ответы распределились следующим образом: из продуктов питания, приобретаемых на оптовых рынках, наибольший вес приходится на молочные продукты, жиры, детское питание (18%), муку, сахар, консервированные продукты (13%), крупы и макароны (11,5%); из вещевого набора обувь - 33%, одежда (исключая верхнюю зимнюю) - 32,5%, верхняя зимняя - 11,5%.

Заключение

Формы и методы оптовой продажи товаров разнообразны и зависят от конкретных условий работы оптовых предприятий. Однако во всех случаях деятельность оптового предприятия должна быть направлена на максимальное удовлетворение потребностей товарополучателей.

Оптовая продажа должна базироваться на активных формах продаж, гибкости и оперативности аппарата оптового предприятия.

Организация оптовой продажи должна отвечать требованиям минимизации затрат оптового предприятия на выполнении операций, связанных с обслуживанием потребителей.

Формы и методы оптовой продажи зависят от состава потребителей, размеров продаж, сложности техники оформления акта продажи и применения специальной документации, разнообразия форм денежных расчетов за продаваемые товары.

Оптовая продажа со склада дистрибьютора может осуществлять на основе личной отборки товара потребителем; по письменным заказам и телефону или через торгового представителя (агента) оптового предприятия.

Для организации продажи товаров потребителям при участии товарных агентов на крупных и средних оптовых предприятиях организуются отделы внешних продаж.

Сущность внешних продаж состоит в регулярном посещении торговым представителем потребителей с целью ознакомления их с ассортиментом товаров, предлагаемых оптовой фирмой, и формирования заявок на поставку товаров.

Внешняя продажа осуществляется торговыми представителями оптовой фирмы на территории потребителя.

В современных условиях роль торговых представителей особенно возросла. Сейчас от торгового представителя требуется представлять не только собственную оптовую фирму, но и интересы обслуживаемых им потребителей.

Развитие рекламы открыло перед потребителями широкие возможности получения информации о новых товарах и услугах. Знания потребителей о рынке товаров значительно расширились по сравнению с прошлым.

В соответствии с этим работа по продаже и сбыту товаров усложнилась и стала более разнообразной. При этом роль торгового агента не только не снизилась, а, напротив, заметно возросла. За последние годы количество торговых представителей значительно выросло и продолжает расти каждый год.

Список литературы

1. Волков Н.Г. Экономика отрасли.- М.:Экономика,2009. - с.360.

2. Герасимова А.В. Экономика отрасли. - М.: Экономика и жизнь, 2009.-с.318

3. Гиляровский Л.Т.Экономический анализ: Учебник для вузов 2-е изд.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - с.422

4. Глушков И.Е. Экономика отрасли. - Новосибирск: БЕК, 2008. - с.420

5. Живалов В. Н. Экономика отрасли. - М.: Экономика, 2008. - с.315

6. Кожинов В.Я. Экономика отрасли. - М.: Экзамен, 2010. - с.256

7. Кондраков Н.П. Основы бизнеса. - М.: Инфра - М, 2009. - с.319

8. Кириллова А.Т., Волкова Л.А. Основы коммерческой деятельности. - СПб.: БЕК, 2008. - с.420

9. Макальская М.Л., Денисов А.Ю. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2009. - с.319

10. Миляков Н.В. Экономика отрасли. - М.: Финансы, 2009. - с.314

11. Каплина С.А.. Организация коммерческой деятельности. - Ростов-на-Дону: ФБК, 2009. - с.440

12. Носова С.Г. Экономика отрасли. - М.: Владос, 2009. - с.415

13. Розенберг А. М. Основы экономики. - Ростов-на-Дону.: Свет, 2010. - с.260

14. Тапейцина А.С. Правила торговли в Российской федерации. - М.: БЕК, 2001. - с.290

15. Трушкин В.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М.: ИНФРА-М, 2010. - с.420