Разработка плана маркетинга является важнейшим инструментом рационального хозяйствования в рыночной экономике. При выборе правильной стратегий планирования он позволяет расширить возможности выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости с наименьшими финансовыми потерями. С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке и т.д. Планирование и прогнозирование бюджета маркетинга является частью долгосрочного плана на будущий финансовый год.

Конечным результатом этого процесса является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности предприятия для достижения успеха и процветания на рынке.

Маркетинговый план детально описывает не только желаемое состояние бизнеса в будущем (цели), но и весь путь к этим целям. Анализ рыночной ситуации обнаруживает целый набор проблем, которые требуют решения для достижения конечной цели. Анализ ситуации и определение основных операционных проблем лежат в основе маркетингового плана, призванного обеспечить выполнение задач, стоящих перед компанией.

Недостаточно просто выработать стратегию, чтобы достичь желаемого результата. Необходимы еще и ресурсы - люди и деньги. Если у компании нет адекватных ресурсов, намеченные цели могут оказаться недостижимыми. Тогда придется пересмотреть стратегии или вовсе от них отказаться. Как видим, процесс разработки маркетингового плана и в самом деле в чем-то схож с планированием путешествия.

Наличие хорошего маркетингового плана дает массу преимуществ. В процессе планирования компания может открыть новые, не замеченные ранее возможности или обнаружить более эффективный способ использования имеющихся ресурсов. Процесс планирования способствует лучшему пониманию маркетинговых задач, повышению эффективности маркетинговых мероприятий. Именно в процессе планирования выявляется точка отсчета, с которой следует сравнивать будущие достижения. Тут, однако, скрыт парадокс. Нет нужды говорить, что компании, не имеющие маркетингового плана, ограничивают собственные способности к росту, но если маркетинговый план слишком формализован, это также может стать препятствием в развитии. Не имея маркетингового плана, компания может не заметить открывающихся возможностей или возникающих рисков, которые нужно учесть. Вооружившись слишком формализованным маркетинговым планом, компания рискует погрузиться в бумаготворчество и таким образом упустить новые возможности.

Выработка маркетингового плана требует определенной структуры и творческого подхода. Работа начинается с оценки рынка и анализа существующих возможностей применительно к конкретной компании. Для каждой из открывающихся возможностей компания определяет собственные цели, исходя из рыночной привлекательности и конкурентных преимуществ, которые существуют в настоящий момент или возможны в будущем. Для каждого из рынков или сегментов проводится ситуационный анализ и разрабатывается маркетинговый план. Анализ ситуации позволяет выявить операционные проблемы, которые могут препятствовать достижению целей. На основе результатов этого анализа и выстраивается маркетинговая стратегия, каждый элемент которой затем оценивается с точки зрения ситуации на рынке, операционных проблем, возможных путей их решения и необходимых ресурсов. После этого составляется маркетинговый бюджет, на основе которого строится прогноз реализации маркетингового плана. Если в процессе реализации компании не удается достичь желаемых результатов, необходимо полностью пересмотреть всю маркетинговую стратегию.

Список использованных источников

1. Блеквелл Э. Как составить бизнес-план. - М: ИНФРА-М, 2003. - 487 с.

2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент - М.: БЕК, 2005. - 315 с.

3. Глазов М.М. Менеджмент. - С-Пб.: Экономика и финансы, 2005. - 587 с.

4. Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и методика. - М.:СТИ МГУС, 2008. - 524 с.

5. Жуков В.В. Разработка бизнес-плана. - М.: Издательство МЭИ, 2009. - 390 с.

6. Каменипера С.Е. Организация, планирование, управление деятельностью предприятий: - М.: Высшая школа, 2008. - 613 с.

7. Каплина С.А. Роль бизнес-плана на предприятии. - Ростов-на-Дону: ФБК, 2008. -250 с.

8. Кохно П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 812 с.

9. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое пособие. - М.: Проспект, 2010. - 263 с.

10. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. М.: Агропромиздат, 2007. - 630 с.

11. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-плана на предприятии. - М.: Внешторгиздат, 2010. - 510 с.

12. Новиков О.А. Семененко А.И. Основы менеджмента. - СПб.: УЭФ, 2003. -190 с.

13. Ребрин Ю.И. Основы бизнеса. - Таганрог: ТРТУ, 2009. - 516 с.

14. Современный бизнес: Учебник. В 2 т.: Пер. с англ. / Д. Дяс. Речмен, М.Х. Мескон, К.Л. Боуви, Дж.В. Тилл. - М.: Ресублика, 2005.

15. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке Бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 318 с.

16. Уткин Э.А. Бизнес-план компании. - М.:ЭКМОС, 2008. - 512 с.

17. Уткин Э.А., Котляр Б.А., Рапопорт Б.М. Бизнес-планирование. - М.: Изд-во «ЭКМос», 2001. - 320 с.

18. Хаслет Б» Смоллен Л. Подготовка бизнес-плана. - СПб.: Мимев, 2008.

Размещено на Allbest.ru