Сетевой маркетинг: реальные плюсы и минусы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сетевой маркетинг:реальные плюсы и минусы

Эта статья будет полезна и новичкам сетевого маркетинга, и просто тем людям кто хочет получить больше информации о сетевом маркетинге.

Плохая репутация сетевого маркетинга в России.

Внешне похожие на компании сетевого маркетинга финансовые пирамиды и компании однодневки, передают создаваемый негатив на все компании сетевого маркетинга. Естественно этот негатив передается и на людей, которые работают в сетевом маркетинге. Радует только то, что постепенно ситуация улучшается, люди становятся более финансово грамотными и все большее количество не связывают сетевой маркетинг и финансовые пирамиды.

Сетевой маркетинг похож на финансовую пирамиду только тем, что пирамида маскируется под компанию сетевого маркетинга. Отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды просто: если нет товара, или если товар не соответствует своим характеристикам: цена, качество, ликвидность, то это финансовая пирамида. Всегда надо обращать внимание на товар, нужен ли он Вам и вообще кому-либо, если нет, то не стоит вступать в такую компанию.

Как правильно выбрать компанию сетевого маркетинга Вы можете прочитать здесь. сетевой маркетинг бизнес

Сетевой маркетинг - это работа в свободном графике

Минус для людей, не желающих контролировать свое время. Но это является плюсом для остальных людей. Никаких ограничений во времени. Сетевым маркетингом можно заниматься полчаса в день, можно двадцать четыре часа в сутки. Это зависит от решения самого человека. Эта одна из причин появления различий результата между двумя одновременно пришедшими в сетевой маркетинг людьми.

Накопление результатов в сетевом маркетинге. Результаты в сетевом маркетинге накапливаются, сегодня у Вас в группе один человек, завтра два, послезавтра сто, тысяча, десять тысяч. На наемной работе это очень сложно сделать.

Пример: Зарплата рабочего на стройке, работающего сто часов в месяц, 1000$. Час его работы (лучше считать как час жизни) стоит десять долларов. Если он тратит всю зарплату, то стоимость часа не увеличивается. Если откладывает по сто долларов в месяц, и через год вкладывает в банк 1200$ под десять процентов годовых, то стоимость часа его работы увеличивается до 10,1 доллара в час, то есть увеличивается на один процент в год.

Пример из сетевого маркетинга: Если Вы регистрируете человека, который будет тратить столько же усилий на бизнес как и Вы, то во взятый промежуток времени затрачиваемые усилия удвоятся, а результат увеличиться на «Х» процентов, где Х рассчитывается в зависимости от маркетинг-плана компании. Если, например, Вам компания сетевого маркетинга платит 10% от объема продаж человека, которого Вы зарегистрировали, то Ваш час увеличивается в стоимости сразу на десять процентов.

Скверная репутация, созданная самими людьми работающими в сетевом маркетинге.

Сетевиков не любят. По представлению обывателя это либо неухоженная тетка с сумками, либо плохо одетый мужчина с пакетиком. Да, еще они очень навязчивы, лучше при их виде переходить на другую сторону дороги. И денег нормальных сетевики не зарабатывают.

Это довольно распространенное видение часто переходит почти на любое предложение стать дистрибьютором компании сетевого маркетинга: «Как, и мне придется также ходить с сумками и навязываться людям?». Ответ на этот вопрос: «Если сами захотите, но умные люди так не работают».

Надо заниматься продажами

Люди не хотят продавать - это связанно с нежеланием получить отказ или выглядеть слишком корыстным.

Осуществление продаж - это неотъемлемая часть жизни.

Люди продают себя, когда одеваются на первое свидание, когда устраиваются на работу, когда убирают квартиру и более вкусно готовят еду перед приходом гостей. Человек хочет быть лучше, чем он есть на самом деле, это заложено в нас природой, поэтому лучше научиться продажам, чем делать это кое-как и как-нибудь.

Большой поток негатива направленный на человека.

С чем это связано я говорил выше. Это не каждый выдерживает. Это одна из главных причина неудачи многих людей.

Малый стартовый капитал или отсутствует

Если сравнивать с открытием даже самого маленького киоска, то вход в этот бизнес копеечный, во многих компаниях достаточно символичный.

Естественно, в рамках небольшой статьи все не рассмотришь, поэтому просто перечислю еще несколько:

Обучение в процессе работы

Неограниченность географии

Несколько видов заработка

Можно использовать как дополнительный доход

Доход в сетевом маркетинге неограничен

Этот бизнес передается по наследству

Использование сетевого маркетинга как способ знакомства с интересными людьми (расширение круга знакомых)

Сетевой маркетинг (МЛМ)

«Сетевой маркетинг не предлагать!» Как часто мы видим такие объявления в рубрике «Ищу высокооплачиваемую работу»! Почему? Потому что 90% людей считают, что MLM - это продажа. Это беготня от двери к двери и «впаривание» того, что сейчас, в данный момент, человеку абсолютно не нужно.

Так ли это? Задайте себе вопрос: правда ли это?

Любая компания, работающая по методу сетевого маркетинга, никогда и ни за что не хочет развалиться. Для этого компания производит эксклюзивную продукцию, а остальное мы ежедневно покупаем в магазинах и на рынках. А качество должно быть дешёвым? Где лично вы видели дешёвую и одновременно качественную продукцию? Задумайтесь: где бывает бесплатный сыр?

Основным критерием любой MLM - компании является соотношение «цена - качество». Очень важный компонент и для компании, и для здоровья потребителей её продукции. Цена не должна быть завышенной, но и заниженной тоже. Никто не захочет покупать продукцию и присоединяться к компании, если качество её продукции ниже, чем должно быть по международным стандартам. Такие компании обречены на провал. Не сегодня, так завтра. Обратите внимание: качество и потребление качественного продукта, а не продажа его. Хотя продавать в розницу тоже можно, но это по личному желанию.

MLM - это не продажа, MLM - это построение структуры или «сети». Поскольку «самые богатые люди в мире ищут и строят сети, а остальные ищут работу», выбор только за вами.

Один человек никогда не продаст столько, сколько купит 100 человек. На этом принципе и строится многоуровневая денежная система.

Ведь не раз, видно, вам предлагали, иначе не писали бы в объявлениях «MLM не предлагать». Вы решили изменить свою жизнь к лучшему или, как 90 % людей, влачащих полунищенское состояние, стоите в стороне от этого экономического чуда XXI века? Вы ещё думаете? Будете вы с нами или нет - это ваше право и ваш выбор, но поезд MLM набирает скорость и отходит от вашей платформы по имени «жизнь». Может быть, стоит вскочить в вагон, пока он ещё здесь, рядом? Может быть, это за вас кто-то решил, не давая возможности вам лично стать успешным, счастливым и богатым? MLM предлагает эту возможность всем.

Шанс, который в XXI веке дан каждому человеку, чтобы изменить свою жизнь, называется MLM. А вы использовали этот шанс? Решение принимаете вы и только вы.

Почему я выбрал сетевой маркетинг? Почему я выбрал для себя сетевой маркетинг? Потому что это то, чем занимается каждый человек с самого детства. И ты им занимаешься тоже. Только тебе за это не платят денег. Скажи, пожалуйста, ты рассказываешь своим знакомым и друзьям о том, что тебе нравится? Пример. Ты посмотрел фильм. Он тебе понравился. Ты рассказал другу, и он тоже посмотрел. Потом он расскажет своему другу. Аналогичный пример с магазином, с кафе, стоматологом, книгой - с чем угодно. Мы все кому-то что-то рекомендуем. Постоянно. Но никто нам за это не платит денег. И очень часто ты сам по рекомендации своих друзей и знакомых что-то пробуешь, что-то покупаешь, чем-то пользуешься, правильно? Это нормально, это везде так. Так вот, рекомендации - это основа сетевого маркетинга. То, чем ты занимаешься практически каждый день своей жизни.

Я понимаю, что у тебя выражение "сетевой маркетинг" может ассоциироваться с баночками. Ты можешь сказать, что это бизнес для женщин, и так далее. Ты можешь сказать: "Я не барыга. Продавать ничего не хочу. И не буду...". Но это полный бред! Абсолютно. Если мы рассматриваем сетевой маркетинг как серьёзный бизнес, то он не состоит в том, чтобы набрать полную сумку товаров на продажу и бегать с ней по улицам. Твоя самая главная задача заключается в создании команды. Потому что со своей командой ты можешь достичь абсолютно любых целей и заработать любые деньги.

Что такое сетевой маркетинг?

Рекомендация того, что Вам нравится и получение денег за то, что Вы рассказываете свою историю.

За 60 лет своего существования сетевой маркетинг сильно эволюционировал. Лоточники, коробейники, странствующие торговцы, уже давно остались в прошлом. Сегодня сетевой маркетинг является мощнейшей бизнес индустрией и имеет свою чётко отлаженную систему бизнеса, основанную на опыте успешных людей. И даёт возможность каждому получить финансовую свободу.

Так что же такое сетевой маркетинг? Это когда ты создаёшь свою собственную сеть. В той или иной компании. В эту сеть входят потребители, то есть - люди, которые покупают ту продукцию, которая им интересна. И сюда входят дистрибьюторы, то есть - люди, которые занимаются созданием уже своих сетей, которые делают бизнес. В этих людей ты вкладываешь время, опыт, знания. В твоей сети начинается движение товара. И за то, что ты рекомендовал этим людям нашу компанию, обучил потребителей, как правильно использовать нашу продукцию, обучил дистрибьюторов, как строить свои уже сети, как строить бизнес, компания тебе выплачивает определённый процент с товарооборота твоей сети. То есть - своей работой ты расширяешь для компании рынок сбыта. И она выплачивает тебе процент за твою работу.

Отличий сетевого маркетинга от традиционного бизнеса очень немного. Я назову пару основных. Первое - это то, что в традиционном бизнесе, когда к тебе приходит человек, ты сам ставишь ему оценку и определяешь, сколько ты ему будешь платить. И чем меньше ты будешь ему платить, тем больше у тебя останется денег для себя. В сетевом маркетинге всё наоборот. Чем больше зарабатывают твои люди, тем больше зарабатываешь ты! И это самое главное преимущество, потому что это выгодно всем. Ты инвестируешь свою жизнь в человека, чтобы научить его зарабатывать деньги. Он работает сам, он самостоятелен абсолютно. Но чем больше зарабатывают его люди, тем больше зарабатывает он. Чем больше зарабатывает он, тем больше зарабатываешь ты. Чем больше зарабатываешь ты, тем больше зарабатывает твой наставник. Второе основное отличие заключается в том, что если ты создашь свою сеть и уйдёшь из бизнеса на 3 года, чтобы заниматься другими какими-то вещами, - твоя сеть будет работать сама. Без тебя. Потому что она уже обучена. Твоя сеть будет делать товарооборот, с которого ты будешь ежемесячно получать деньги. А когда ты вернёшься - у тебя останется тот же процент, который был тогда, когда ты ушел! Ты вернёшься на ту же самую квалификацию. Если ты позволишь себе оставить свой традиционный бизнес на несколько лет - через несколько лет от него ничего не останется.

Преимущества Сетевого маркетинга

Лучший способ внедрения продукции на рынок.

Возможность начать карьеру с частичной занятости.

Доступность - низкие начальные затраты, высокий потенциал дохода.

Контроль собственного времени, усилий и образа жизни.

Быстрый карьерный рост.

Личностный рост.

Ваши первые результаты, первая 1000$, тысячные структуры в компании сетевого маркетинга - это работа со списком имен.

Именно это является фундаментом огромного успеха в МЛМ-бизнесе.

Делайте звонки со своим спонсором, делайте звонки со своей структурой на протяжении первого месяца работы!

Такое отношение к бизнесу станет примером Вашего лидерства и, соответственно, результата…

ПРИГЛАШЕНИЕ в МЛМ-бизнес

Парадокс МЛМ в том, что чем меньше денег у населения, тем больше людей идет работать в сетевой маркетинг

Важно не столько то, что Вы говорите, сколько как Вы говорите!

Общие правила ведения телефонного разговора

Представьте себе предпринимателя, который уговаривает по телефону соискателя прийти к нему на собеседование, где возможно предложение о работе за 1500$… Все люди, которые должны быть с Вами будут с Вами!

Не держитесь за людей, уважайте себя !

1. Вы ждете конкретных результатов? Телефонный разговор должен иметь конкретную цель, должен быть спланирован. Перед глазами пусть всегда будет написанный шаблон приглашения (от «здравствуйте» до слов «до встречи»), блокнот, ручка.

2. Не делайте презентацию компании сетевого маркетинга по телефону. В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много, иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором. Говорите так: “Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя”. Или “ Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всё расскажут”.

3. Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему приглашенному. Знакомых много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз. Если не придерживаться этого правила, то в дальнейшем Вы будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры в компании сетевого маркетинга будут делать то же самое.

Представьте: кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. А если встречи не состоятся? И такое бывает! Вывод: Вы потеряете четыре часа. Да, Вы знаете, что это время можно занять чтением нужной книги, да, новая информация - это всегда полезно. Но…Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все, что знаете после несостоявшейся второй? Хотите потерять время - проверьте всё сами.

4. Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить именно сейчас. Иначе Вашего знакомого пригласит в бизнес сетевого маркетинга кто-нибудь другой. Отведите на перебор всего списка 30 дней. Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому отнеситесь внимательно к написанию своего списка знакомых. Он должен состоять минимум из 200 человек. “Плюс один человек” в Ваш список будет означать еще минимум 200 кандидатов в Вашу структуру МЛМ!

5. Рекомендуем использовать диктофон. Обсудите вместе со спонсором Ваше приглашение по телефону. Это поможет улучшить качество деловых переговоров и, соответственно, статистику прихода людей на встречу.

6. Результативность телефонного общения во многом зависит от Вашего внутреннего настроя. Собеседник обязательно почувствует Вашу улыбку и расположение к нему. Точно также он почувствует и Ваш настрой. Если Вы не уверены в себе, не уверены в успехе вашего мероприятия, весьма мало вероятно, что итог Вашего разговора будет положительным. Для создания внутреннего настроя на работу можно использовать формулы самовнушения. Рекомендуем делать звонки в деловом костюме. Так Вы будете чувствовать себя увереннее. К тому же, когда перед глазами будет лежать четко написанный шаблон приглашения, Вы всегда будете знать, что говорить и не будете волноваться.

7. Начало разговора : приветствие («Добрый день/ вечер/ утро», «Здравствуйте»). «У тебя (Вас) сейчас есть время, чтобы поговорить со мной?» Это очень важный момент телефонного общения, так как Ваш звонок может застать человека в самый неожиданный для него момент.

Фундаментальное правило приглашения в компанию сетевого маркетинга

интрига, промоушен, чувство потери

(разберите эти базовые понятия со своим спонсором)

8. Делайте промоушен:

- предложению,

- информации,

- встрече,

- руководителю.

9. Используйте технику «выбор без выбора», так называемая «вилка». Например: «Я могу договориться о встрече в 14.00 или в 16.00. Вас какое время больше устраивает?» Человек, думает, что выбирает он. На самом деле, выбираете Вы, исходя из планирования своего или спонсора МЛМ.

10. Завершение телефонного разговора. Необходимо точно договориться о времени. Должна быть конкретика. Плохая статистика прихода Ваших приглашенных на встречу - не умение четко «поставить точку » в конце разговора. Например: «только давай с тобой договоримся точно, так как все время у нас расписано по часам. Я тебя представлю серьезному человеку. Не подведи меня. Будь на 15 мин раньше. Это важно для тебя»

11. Ведите статистику, отмечайте сколько Вы сделали звонков, сколько людей сказали «да», сколько пришло из них на встречу. Это необходимо, чтобы увидеть, что реально работает на практике в рекрутинге в бизнес сетевого маркетинга.

Тактика ведения переговоров

Используйте слова и фразы положительного значения. Говорите просто и понятно.

Всегда выслушивайте собеседника до конца, не перебивайте его.

Аргументы и доводы собеседника можно и нужно использовать в своих целях. Поэтому, записывайте все, что Вам говорит собеседник. И если в процессе следующей беседы вы сумеете процитировать высказывания собеседника, это окажет на него очень сильное воздействие. Цитирование слов оппонента - мощнейшее оружие в переговорах.

Старайтесь сохранять спокойствие, даже если партнер груб и несдержан. Возможно, в ходе разговора выяснится причина его раздражения. Если человек раздражается, он больше подвержен влиянию.

Разговаривая по телефону, никогда не принимайте спонтанных решений. Обязательно делайте примечания в списке знакомых, записывайте итог важных разговоров. Так Вы всегда будете знать, как «доработать» приглашенного до принятия решения, когда перезвонить ему и что сказать. Самый тупой карандаш, как известно, лучше самой острой памяти.

Всегда совершенствуйте свои навыки ведения телефонных переговоров в сетевом маркетинге.

Помните: только максимальные усилия приносят максимальный успех.

Ошибки, совершаемые в процессе переговоров в сетевом маркетинге

- Неумение слушать человека.

- Не владение техникой постановки вопросов.

- Неправильный выбор слов. Неумение кратко излагать свои мысли.

- Неумение исходить из интересов человека (неумение определить «Горячую точку» человека).

- Уговаривание, заискивание.

- Неискренность.

- Невнимательность к мелочам.

- Невнимание к сомнениям человека и его возражениям.

- Отсутствие аргументированности при работе с возражениями. Нет четкой и основательной системы контраргументов.

- Незнание преимуществ своего предложения.

- Неумение составить психологический портрет своего собеседника.

- Разговор заранее не был спланирован. Не была поставлена цель разговора.

- Неуверенность в себе.

Шаблоны приглашений в сетевой маркетинг

Шаблоны которые мы Вам предлагаем являются «скелетом», «мясо» Вы будете наращивать сами, исходя из своей интуиции, харизмы. В любом случае, Вы лучше знаете своего знакомого.

Наверняка, Ваших знакомых уже приглашали в ту или иную сетевую компанию, поэтому делайте свои приглашения нестандартными, импровизируйте, с другой стороны, придерживайтесь общих правил, техник, используйте наработанный Вашим спонсором опыт.

Помните, что любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией!!!

Люди идут за людьми

Все люди которые должны быть с вами будут с вами!

Не держитесь за людей, уважайте себя

ВАРИАНТЫ

правила:

1) никогда не спорте

В споре не бывает победителя. Ввязываясь в спор, Вы начинаете навязывать свою точку зрения. Человек начинает обороняться, занимает жёсткую позицию и о результате речь уже не идёт;

2) не оправдывайтесь

Неуверенность и оправдания резко снижают значимость звонка в глазах приглашенного. Если у Вас нет уверенности в продукте и в компании сетевого маркетинга, гордости за своё дело, то что Вы передадите собеседнику? Неуверенность. Начните с себя. Тогда Вам не придется оправдываться перед собеседником. Лучшее средство от неуверенности - это практика;

3) не уклоняйтесь от общения

Не нужно избегать общения с приглашенными, задающими много вопросов. Отстраняясь, Вы создаёте завесу, от которой отскакивают оппоненты.

Опытный партнер не будет уговаривать или взывать к здравому смыслу. С помощью специальных вопросов и активного слушания, он поможет приглашенному самому ответить на собственные возражения.

1. Добрый день, Мария Александровна, это звонит Иван Иваныч Иванов. Я звоню Вам по делу. У Вас есть пара минут переговорить? Дело в том, что некоторое время назад я начал сотрудничать с предпринимателями, которые в нашем городе открывают российское предприятие. Они сейчас подбирают в свою команду несколько серьезных людей, которые хотели бы зарабатывать хорошие деньги, именно поэтому я звоню сейчас Вам, так как уверен что это (предложение) - то что Вас заинтересует на 100% процентов именно поэтому я решил обратиться к Вам с просьбой, так как я помогаю им подобрать команду, Вы могли бы порекомендовать мне несколько человек, которые недавно уволились, ищут возможности или их не устраивает то дело, которым они занимаются?

2. Привет, Игорь. Это Сергей. Не отвлекаю? Ты сейчас свободен? У меня к тебе есть серьезный разговор. Я открыл(открываю) свое дело. Есть предложение встретится и обсудить, так как сейчас как раз нужен один надежный человек (или… человек, которому можно доверять и т.д.). Возможности на самом деле интересные. Мы с тобой переговорим и вместе будем знать, соответствуешь ты этому делу или нет. …(или) …мы с тобой переговорим и я тебя познакомлю с теми людьми, которые мне помогают. Они профессиональные предприниматели(бизнесмены). Завтра у одного из них есть время в 12.00 или 17.00, какое время тебя устраивает? («выбор без выбора»,) Ты записываешь адрес ,время?

-Я запомню…

-Лучше запиши, чтобы не опоздать, так как у моего руководителя день расписан…

-И еще … скажи, с тобой можно точно договариваться? Так как мне нужно прозвонить еще несколько человек, а встретиться он сможет только с одним…(чувство потери)

3. Мне предложили дело и меня интересует твое мнение…

4. Я тебе звоню буквально на 1 минутку, так как ограничена во времени. Я занимаюсь новым бизнесом. Я решила пригласить тебя, потому что доверяю тебе, и решила строить свой бизнес именно с тобой. Для меня это новое дело и поэтому мне важно твое мнение. Давай с тобой встретимся и обсудим. Заодно я могу тебя познакомить с моим руководителем. Тебе удобно завтра в ___ часов или в ____ часов? Запиши адрес. До встречи.

5. Вы приглашаете человека так, чтобы он пришел на встречу готовым к предложениям. Звоните ему: «Здравствуй! Я звоню по делу. У меня разговор на две минуты (пауза). У меня, возможно, будет к тебе выгодное предложение. Все дело в том, что некоторое время назад я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас, в Красноярске . Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я подумал о тебе. Скажи, ты думал о том, чтобы что-то улучшить? Тебя интересует выгодное предложение?

- А о чем идет речь?

- Подожди с вопросами. Ты мне ответь, тебя предложение хорошее интересует?

- Да.

- А ты меня внимательно слушал? Я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас, в Красноярске

Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я сразу подумал о тебе. Завтра нужно подойти в офис компании на встречу с руководителем в … или в … Тебя на какое время записать? Смотри, время этого человека я очень ценю. Он встретится или с тобой, или с другим человеком, поэтому мне нужно знать, мы точно договариваемся, да? Это будет деловая встреча, поэтому будь за 5 минут, хорошо?»

6. Вы ничего не объясняете. «Мне нужно срочно с тобой встретиться, поговорить. Подъедь завтра ко мне в офис в…». При встрече Вы подготавливаете знакомого к встрече с наставником: «Я пригласил тебя по делу. Некоторое время назад я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас в Ростов. Сейчас их интересуют люди для организации, управления деятельностью предприятия. Я сразу подумал о тебе. Я знаю, что ты способен на большее и что можно иметь гораздо больше денег. Сейчас я познакомлю тебя с человеком, с которым работаю. Есть очень выгодное предложение, хотя, конечно, только от тебя будет зависеть, сделают его тебе или нет. Пойдем…» Вы не спрашиваете у человека, хочет он или нет. Вы уже решили за человека, что ему это необходимо и важно. Если Вас спрашивают, о чем идет речь, то Ваш ответ: «Именно поэтому я тебя сейчас познакомлю с моим руководителем».

7. У меня есть предложение, которое тебя на 100% заинтересует, потому что я тебя знаю не один год. Именно поэтому, уверена, что это предложение тебя заинтересует.

8. Привет! Я много говорить не буду, у меня нет совершенно времени. У меня к тебе серьезный разговор. Давай встретимся.

9. Здравствуй! Я иду на встречу. Познакомилась с интересными людьми. Мне очень важно твое мнение. Вот как раз человек, с которым я познакомилась, находится возле меня. Его зовут ___________ и я передаю ему трубочку и он переговорит с тобой.

10. Здравствуйте! Меня зовут __________ . Я предприниматель. В данный момент я расширяю свой бизнес, и меня интересуют люди на позиции руководителя. Скажите, пожалуйста, вы сейчас работаете? Вас все устраивает или вас интересует выгодное предложение? Речь идет об организации нового предприятия в нашем городе. Если вас интересует данная информация, то я вас приглашаю на встречу в офис компании. Вам удобно завтра в ___ или в ____? Запишите наш адрес. До встречи!

11. Здравствуйте! Я не знаю, откуда у меня ваш телефон, может мы, косвенно знакомы? Я сейчас налаживаю контакты. Напомните, чем вы занимаетесь? Я чувствую, что Вы с опытом и характером. Вы со своим опытом можете зарабатывать больше.

12. …Я тебе звоню, потому что ценю наши отношения. Я знаю, что ты ещё не здесь, потому что ты еще не разобралась в этом до конца и это нечестно по отношению к тебе. Давай договоримся о встрече и разберемся. Только точно определим время и дату, время и твое и мое - дорого?! Я не хотела бы потерять свое время, я его ценю, поэтому хочу подтвердить встречу (утверждаю график работы). Скажи мне точно подойдешь ты или нет? Запиши, это очень важно.

! Я понимаю, что тебе бизнес не интересен, но давай сохранять дружбу. Я тебя приглашаю уже 3й месяц. Ты же видишь, что в твоей жизни ничего не изменилось. Проблемы как были, так и остались. Ничего не изменилось. И ты думаешь, что через 5-10 лет у тебя что-то изменится, если ты ничего не делаешь для этого? Ты не со мною потому, что кое-что не понял. Это нормально. Именно поэтому давай встретимся завтра. У нас есть серьезные новости. Ты удивишься. Тебе в какое время удобнее, в 15.00 или в 17.00?

! Мы давно общались, но мое предложение остается в силе. Просто ты кое-что не понял. Со мно было тоже самое. Сейчас я нахожусь рядом со своим руководителем. Это человек, которого я уважаю за профессионализм и за тот результат, который он имеет в сетевом бизнесе. Я хочу передать ему трубку.

! Доброе утро. Вам звонит _____. Мы сегодня в ____ договаривались о встрече. Дело в том, что мне дорого время, и я утверждаю график своей работы на сегодняшний день. Я звоню, чтобы подтвердить встречу. Я думаю, что Вы, также как и я, цените свое время. Значит, мы точно договорились встретиться сегодня в ___. До встречи!

ПРИГЛАШЕНИЕ ВМЕСТЕ С НАСТАВНИКОМ МЛМ

Вы по телефону говорите: «Я по делу. Разговор на две минуты (пауза). Я некоторое время назад начал работать с влиятельными / успешными предпринимателями. Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я сразу подумал о тебе, нахожусь рядом со свои руководителем. Я сейчас дам трубку. Его зовут…».

Спонсор: «Здравствуйте! Я предприниматель. Меня зовут _________ . Я сейчас расширяю свой бизнес, меня интересуют люди на позиции руководителя. Мне сказали о вас, как об интересном человеке, вы сейчас работаете? Вас все устраивает? Или вас интересует выгодное предложение?»

Работа с возражениями в сетевом маркетинге. Многие люди пытаются оправдаться, начинают отвечать на вопросы … Все. Можно положить трубку телефона… Вы проиграли..

Помните, что любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией!!! Люди идут за людьми!

Большинство людей думает, что в мире есть только два мнения: одно неправильное, другое его. Ни в коем случае не ввязывайся в спор. Вы скоро поймете, что большинство людей имеют одинаковые возражения.

«Меня все устраивает…»

1. …замечательно их (меня) как раз интересуют люди, которых все устраивает…

2. …Классно! Наконец-то позвонила человеку, которого все устраивает. Ты же знаешь, сколько нытиков вокруг. Именно поэтому нам нужно встретиться. Я тебе дам информацию, которая тебя устроит. У меня к тебе будет очень важное(интересное) предложение.

Я же тебе не предлагаю работать на меня. Я предлагаю совершенно новые возможности.

«Расскажи в 2х словах…»

…….ты что, серьезные вещи решаешь по телефону? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу!»…а если в 2ух словах, российская компания, предприятие развивается в нескольких направлениях… более предметную информацию ты получишь на встрече, я же уже говорил что познакомлю тебя человеком, который является профессионалом и т.д…(промоушен спонсору).

…….я же тебе говорил, что речь пойдет о серьезном деле … и ты задаешь такой вопрос по телефону… Как ты думаешь, если бы я мог тебе рассказать в 2х словах все по телефону, неужели я не сделал бы этого? …

«Ну все таки…»

В твоей жизни было когда-нибудь так, что ты звонишь парикмахеру и просишь сделать тебе прическу по телефону… :) (глупый вопрос - глупый ответ),,, послушай Игорь, давай оставаться серьезными людьми, я тебя приглашаю на серьезную встречу, где речь пойдет о деньгах , а ты задаешь такие вопросы… Мы на завтра договариваемся о встрече? Или мне лучше пригласить кого-нибудь другого?…(чувство потери)

«Это пирамида …»

Ты хочешь заниматься пирамидой? Нет? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу и с тобой поговорят о серьезных возможностях. Идет отбор.

«Это сетевой маркетинг…»

1. Какая разница? То, что я тебе предлагаю, связано с хорошими деньгами. Нужно встретиться, переговорить.

2. Естественно. А где сегодня можно не просто работать, а зарабатывать? Я же с тобой не о продажах разговариваю, а об открытии нового дела, о начале, о позиции руководителя, о проценте с нового перспективного рынка. Такого в России еще не было. Ты знаешь, что такое быть в начале? Что это такое? О серьезных вещах нужно говорить при встрече. С тобой или без тебя развитие начинается. Но я же знаю как тебе нужны деньги. Подойдешь, переговорим. Тебе во сколько удобнее, в 15.00 или в 17.00?

Только будь пунктуален, не подведи меня. У нас каждый час расписан.

3.А что ты подразумеваешь под словом «сетевой»? (заставьте своего собеседника поработать своими мозгами). Расскажи в двух словах, что ты имеешь ввиду?

-Ну это …продажи и т.д.

-А.. нет , мы с тобой разговариваем о разных видах бизнеса. Давай не будем терять время по телефону , приедешь, все обсудим .

«Сетевой - это не для меня!»

Ты себя не видишь в этом? Хорошо. И что, у тебя большая зарплата? Или нам с тобой грозит достойная пенсия.?Та пенсия, которую дает государство - она тебя греет? Ты сможешь на нее прожить? Или пойдешь полы мыть? Сейчас в государстве идет деление на бедных и богатых.

Многие возможности уже упущены. Ведь ты, также как и я, не занялась бизнесом тогда 10 лет назад. И уже не сможешь им заняться, так как нет для этого стартового капитала.

И наша с табой работа - та же бахча! Поработал - получил деньги! Так еще и перспектив не каких.

Ты согласен что нужно что то менять (предпринимать)?…именно поэтому запиши адрес куда нужно подъехать…

«Нужно инвестировать деньги?»

1. …Именно поэтому (ответ без ответа) тебе нужно будет подъехать в офис и мы все обсудим.

2. …Ты хочешь заниматься инвестированием? У тебя что большой капитал? (вопросы задаются быстро один за одним). Нет? Именно поэтому встретимся, поговорим.

«Я занят. Завтра работаю»

1. …Андрей … мы оба знаем где ты работаешь.. стал бы я тебе звонить и предлагать такие же возможности, все на самом деле очень серьезно… завтра есть время в 12.00 или 17.00 , какое время тебя устраивает («выбор без выбора»,)

2….Я тебя понимаю (пауза)… Именно поэтому нужно встретиться, так как речь идет о серьезных вещах.

3. …Именно поэтому нужно встретиться и поговорить. Что это за работа у тебя такая, что у тебя вечно нет времени… Так еще и деньги хорошие не платят.

4…Мы же с Вами деловые люди и на то имеем ежедневники, чтобы все планировать

5…Я понимаю, что ты имеешь в виду, время действительно ценно. Я точно так же чувствовал, что не могу найти время для нового дела, но, к своему удивлению, я понял, что этот бизнес очень гибкий, и в начале я посвящал ему совсем немного времени.

6 …Послушай, если бы завтра у тебя температура была бы 40 градусов, ты же не пошел бы на работу! Поменяйся, отпросись. Я тебе говорю о серьезных вещах. Тебе же каждый день не звонят с предложением.

«Я постараюсь подъехать»

Постой Ольга я же тебя не на свидание приглашаю… давай договоримся точно!

Если у знакомого много возражений

У тебя столько возражений… Ты наверняка хочешь мне помочь, разобраться со всем этим. Для меня это серьезная тема. Приходи, помоги мне разобраться. Мне важно твое мнение.

ПРИГЛАШЕНИЕ СЕТЕВИКА ИЗ ДРУГОЙ КОМПАНИИ сетевого маркетинга

1. Здравствуйте, меня зовут Сергей, я звоню Вам по рекомендации … Я Вас не отвлек, есть пара минут переговорить? Дело в том что мне сказали, что Вы занимаетесь сетевым маркетингом … Это так? Замечательно! Я так же как вы занимаюсь СМ. И на сегоднешний день представляю в Вашем регионе предприятие, которое делает выгодные (интересные) предложения сетевикам. Как Вы смотрите на то, чтобы встретиться завтра и познакомиться, поговорить? В любом случае эта встреча будет иметь результат.

2. Добрый вечер. Меня зовут Татьяна. Я сейчас просматривала свою записную книжку и нашла Ваш телефон, насколько я помню, Вы занимаетесь сетевым маркетингом. Я решила Вам позвонить, потому что мне есть, что предложить. Есть интересная информация. Предлагаю встретиться, пообщаться.

3. Привет! Игорь, это Сергей, ты сейчас свободен ? Не буду ходить вокруг да около , звоню по делу… Есть проект, который пришел в наш регион. Создан командой сетевиков с большим опытом сейчас набирают обороты. Я тебе позвонил, зная не только тебя как сетевика, как лидера, а прежде всего как здравомыслящего человека…

4. Мне порекомендовали Ваш телефон и сказали, что Вы занимаетесь сетевым маркетингом. Я так же как и вы занимаюсь сетевым бизнесом. Предлагаю Вам встретиться и поближе познакомиться. В Вашем городе я в первый раз, недавно приехал. Звоню Вам с просьбой. Я сейчас налаживаю контакты, и,естественно, было бы любопытно поинтересоваться, как развивается в Вашем городе МЛМ, Ваша компания. Мне интересно познакомиться с Вами, чувствую Вы открытый человек. Приятно общаться с приятными людьми, согласны со мной?

КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ В РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ СЕТЕВИКА

Я позвонил Вам, как профессионал профессионалу

Качество лидера - знать информацию первым. Качество профессионала - всегда находиться в тенденции

Давайте встретимся, обменяемся фактами

Вы же пришли в сетевой маркетинг, прежде всего для себя, зарабатывать деньги для своей семьи? Именно поэтому давайте встретимся и познакомимся, обменяемся опытом

Вы задайтесь вопросом, Вы приобретаете или теряете, если придете на встречу? Это называется инвестиция времени в опыт

Мир состоит не только из того, что мы знаем

Экономика на месте не стоит. Либо мы меняемся вместе с ней, либо остаемся за бортом. Когда мы можем завтра с Вами встретиться?

В любом случае, сейчас по телефону я Вам предлагаю не компанию прежде всего, а встречу и интересное знакомство

«Моя компания сетевого маркетинга меня полностью удовлетворяет», «Меня все устраивает»

1. Какая у Вас компания?(пауза) Хорошая компания.… Да, я знаю.… Именно поэтому нам нужно с Вами встретиться. Вы согласны со мной, что основная масса людей принимает свои решении исходя прежде всего исходя из эмоций, а не из логики и фактов.

2. А если не секрет, Вы кем раньше работали?(пауза) Что Вас смотивировало в свое время поменять работу… или, по крайней мере, начать смотреть по сторонам?

3. Вспомните, когда Вы подписывали контракт в своей компании, Вам наверняка понравился продукт, перспективы маркетинг-плана, но при всем этом, Ваше решение принималось исходя из Ваших целей, ради Вашего будущего, может быть ради будущего Ваших детей (внуков), а не ради будущего компании и ее президента, который вряд ли знает о том, как Вы живете и счета за квартиру Вам не оплачивает.

4. Вы работаете в компании МЛМ .… Когда-то у Вас была другая профессия. Вы не родились сетевиком. Когда-то Вам показали возможности компанию, продукцию. Вас это впечатлило как женщину, как личность, как мать. Зачем же сейчас отрицать что-то? Нужно же развиваться, получать новую информацию, идти вперед… Мы, все-таки, не при коммунизме живем! Именно поэтому наша встреча будет интересной.

5. Я так понимаю, вы серьезно занимаетесь сетевым маркетингом? Вы же знаете сколько людей в сетевых компаниях зашорены на компании, а не на своих личных целях…

6. В любом случае, когда встречаются 2 сетевика (лидера), или просто здравомыслящие люди, встреча будет иметь результат.

Я считаю, что каждый лидер, в какой бы он компании не работал, всегда должен держать нос по ветру. Знать, что происходит в экономике, все новшества сетевого рынка, ведь качество профессионала находиться всегда в тенденции. Как насчет того, чтобы встретиться, поближе познакомиться, попить чай, кофе?

2. Это хорошо. Но согласитесь, есть развитие бизнеса и люди в структуре не наши крепостные, они могут смотреть, что происходит вокруг них. И выбирать то, что им выгоднее.

«Расскажите все по телефону»

А Вы подписываете людей по телефону. А Ваши люди подписывают по телефону? Нам нужен телефон для назначения времени и места. Что можно сказать по телефону? Несколько слов.

Я готова выслушать Вас, если Вы покажете, что у Вас больше, то я буду с Вами, если я покажу, что у меня больше, Вы может быть будете со мною.

Жизнь не стоит на месте, движется вперед. Может быть однажды я буду в Вашей сети, а может быть Вы в моей. Давайте встретимся, обменяемся фактами.

«А о чем идет речь?»

Наша компания соединила в себе много интересных направлений, связанных с сетевым маркетингом, традиционным бизнесом. Это ново. Идет речь о начале. Хочу с Вами поделиться информацией, чтобы Вы ее узнали первыми, а не последними. Когда Вам удобно встретиться?

«А как называется? Что за продукция?»

Компания называется «МВ». У нас необычная инновационная продукция, доступная людям, эффективная, направления здоровья, красоты, имиджа.

Когда Вам удобно встретиться, поговорить?

«А какой маркетинг?»

1. Однозначно, что это мы с Вами обсудим не по телефону, а при встрече. Вы же, когда общаетесь с людьми, не рассказывайте им по телефону на пальцах свой маркетинг.

2. Лично для меня компания - целый организм, а не оторванные друг от друга маркетинг, продукт, команда и идея.

«Скажите в двух словах, какой вход?»

Когда мы с Вами встретимся, я расскажу Вам, как мы работаем. У нас очень сильные и быстрые результаты. Есть вещи, которые не обсуждаются по телефону, если человек профессионал. Я позвонил Вам, как профессионал профессионалу. Когда Вам завтра удобно встретиться, поговорить?

«Мне ничего не нужно. Я не хочу хвататься за что-то еще. Я не собираюсь прыгать по компаниям»

А я не предлагаю по телефону Вам работать в нашей Компании. Я предлагаю Вам встречу, которая будет интересной и полезной (пауза)… Для нас обоих. Два приятных, интересных, обаятельных человека… Нам просто необходимо встретиться и познакомиться!!!

«Я еще в моей компании сетевого маркетинга не полностью реализован»

Я вас понимаю. Но посмотрите в обычную жизнь.… Если мы с Вами бухгалтеры, Вы на более современном, сильном предприятии получаете 30 000 рублей за свой труд, а я 10 000 рублей. Вы мне звоните и говорите «Срочно приезжай к нам. У нас место освободилось, будешь получать в три раза больше». Вы согласны с тем, что с моей стороны будет неправильным сказать: «Я еще в моей компании не реализован». Это в совдеповское время можно было прийти в одно место и никуда больше не смотреть. Но экономика изменилась.

«У меня нет времени»

Мы же с Вами деловые люди и на то имеем ежедневники, чтобы все планировать.

«Нет, не хочу»

Если Вы мне покажете, что-то, что вы делаете более выгодно, я завтра же подпишусь к Вам, и рядом с Вами появится сильный человек, у которого большие цели и который может много действовать чтобы их реализовать. Вы же не боитесь со мной встретиться?

! Вы говорили что Вам не нравится бинар… Вы бы могли мне порекомендовать людей которые работают в бинарных компаниях или проектах, которые Вам по каким либо причинам не подошли(не понравились). Я Вам буду очень признателен, если Вы мне поможете. (так как Ваша постоянная задача - расширение списка знакомых, то можно предложить взаимовыгодное сотрудничество человеку: за каждую результативную рекомендацию (контракт) 1500руб)

! Вы пришли в свою компанию сетевого маркетинга потому, что Вам нужны были деньги, так как поступила новая информация, и Вы ее приняли. Я сейчас стою в начале компании, которая только вышла на рынок сетевого маркетинга. Я Вас приглашаю на информационную встречу и прежде чем отказаться, вспомните себя. Вспомните, как Вы проходили те первые шаги, которые сейчас прохожу сейчас я. Это не громкие слова, а разговор сердцем, человека, который пришел в сетевой маркетинг

! Приглашение «негативщиков» в сетевой маркетинг

Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей ,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают ... И не уедут пока не выведут их на деньги.

Если бы с нами так работали 5 лет назад, какие бы у нас были заработки и результаты! А мы сидели на одной идее, и именно поэтому у нас было пусто в карманах. Я знаю, что тебе нужна эта встреча для того что бы ты принял окончательное решение, что сетевой маркетинг это для тебя.

При приглашении на 2-ю встречу, у человека возникли сомнения и возражения

.......здравствуйте! Вам звонит........ Вы были у нас на встрече. Я запомнила Вас, как человека серьезного и делового и отнеслась к Вам с большим уважением. Вы не пришли на вторую встречу, что-то случилось? Я звоню потому, что уверена - Вы не с нами ещё, потому что не разобрались до конца. Я предлагаю это сделать на следующей нашей встрече. Давайте договоримся серьезно. Мы можем встретиться завтра в......... или в......... и поговорить по этому поводу. Я расскажу, какое место в экономике занимает наш бизнес и какие серьезные перспективы присутствуют.

......я Вас понимаю. Так бывает в жизни, когда хотим большего. Давайте встретимся и поговорим, есть хорошие новости.

......срочно нужно встретиться, есть альтернатива входа. Я увидела в вас деловые качества, и я четко знаю, что для принятия решения необходимо быть уверенным в том, что ты понимаешь суть дела. Именно поэтому сегодня есть возможность встретиться и поговорить. Вам удобно в .....?.

Вот и все, что нужно сделать. Очень большой процент Ваших собеседников согласится на встречу сразу. Без лишних возражений. Но кто-то не согласится, и тогда вступает в действие вторая часть этой техники.

Предыстория. Вообще-то мы с самого раннего детства учимся не только говорить и мыслить, но и делать это логически. То есть если фраза состоит из двух частей, то вторая обязательно связана и является следствием первой. Это настолько естественно, что не вызывает сомнения у психически здорового человека. Что мы благополучно и используем. Как насчет такого оборота? «У меня нет времени!» - «Конечно, у Вас нет времени на долгий разговор по телефону, именно поэтому давайте встретимся и все обсудим!». «У нас уже есть поставщик этой продукции». «Конечно, у Вас уже есть поставщик, именно поэтому давайте встретимся и обсудим то, что мы я могла бы для Вас сделать».

В целом, так: что бы ни сказал собеседник, мы берем эту фразу, слово в слово, и прибавляем к ней свое: «Поэтому давайте встретимся и обсудим».

«ИМЕННО ПОЭТОМУ»

Человеческий мозг воспринимает любую фразу, сказанную после этого волшебного слова как логическое продолжение. В этой технике несложно заметить одну закономерность. Мы изначально «подстраиваемся» к собеседнику, что бы он ни сказал. Более того, мы подстраиваемся к нему, начиная с нашей первой фразы - когда получаем первое «ДА.» А потом «ведём» его - туда, куда нужно нам. Ничего сложного - это самая простая и доступная система для того, чтобы достучаться до собеседника и назначить встречу. И еще, для тех, кто внимателен. За всем этим стоит четыре согласия, тех самых ДА, и потом следует предложение встретиться и обсудить. Наверное, эта техника всем известна - еще со времен Сократа

Научитесь использовать правило: чувствую, понял, нашел. Например: я чувствую, как ты к этому относишься, я относился к этому вопросу так же, как и ты, и теперь разреши мне сказать тебе то, что я понял.

Размещено на Allbest.ru