Стратегии выхода на международный рынок

29336132

29379836

58715968

29357984

477509904

0,07

Х

9

Известь негашеная порошкообразная без добавок, 3 сорт

13858944

13828064

27687008

13843504

238393600

0,11

Х

11

Кирпич силикатный пустотелый

304652912

305695148

610348060

305174030

2,71564E+11

0,17

Х

2

Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой в ленту

72059409

71802252

143861661

71930831

16532430662

0,18

Х

10

Кирпич силикатный полнотелый

15777620

15719488

31497108

15748554

844832356

0,18

Х

7

Блоки стеновые 615х300х199, D500

6053175

6082378

12135553

6067776,5

213203802,3

0,24

Х

1

Блоки стеновые 600х200х288, D400

404808506

407498000

812306506

406153253

1,80834E+12

0,33

Х

6

Блоки стеновые 615х300х199, D400

29077829

29296787

58374616

29187308

11985651441

0,38

Х

3

Блоки стеновые 600х200х288, D500

7679232

7737984

15417216

7708608

862949376

0,38

Х

1

2

3

4

5

6

7

8

8

Блоки стеновые 615х400х199, D400

27559975

27774876

55334851

27667426

11545609950

0,39

Х

12

Кирпич силикатный М200, F50

104975067

105806184

210781251

105390626

1,72689E+11

0,39

Х

4

Блоки стеновые 600х400х188, D400

63831084

64384684

128215768

64107884

76618240000

0,43

Х

В итоге получаем следующий результат, отображенный в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Итоговая таблица XYZ-анализа

	Объем продаж	Доля, %	Количество товаров	Доля, %
Группа X	2 164 675 566	100	12	100
Группа Y	0	0	0	0
Группа Z	0	0	0	0
Итого	2 164 675 566	100	12	100

Проанализировав таблицы можно сделать вывод, что все товары входят в группу Х, это означает, что колебания спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.

Также можно определить жизненный цикл продукции, которую производят на ОАО «Гродненский КСМ». Благодаря данному анализу можно определить какую кривую имеет ЖЦТ и как этим можно воспользоваться.

Таблица 2.12 - Экспорт продукции за все месяцы 2002 - 2010 гг.

Месяцы за 2002 - 2010 гг.	Экспорт прод-ции, $ США	Месяцы за 2002 - 2010 гг.	Экспорт прод-ции, $ США	Месяцы за 2002 - 2010 гг.	Экспорт прод-ции, $ США	Месяцы за 2002 - 2010 гг.	Экспорт прод-ции, $ США
1	2	1	2	1	2	1	2
Январь 2002 г.	90641,18	Январь 2004 г.	125112,15	Январь 2006 г.	106402,82	Январь 2008 г.	428106,02
Февраль	153397,82	Февраль	268659,66	Февраль	193210,32	Февраль	785099,74
Март	145401,34	Март	381456,97	Март	251994,43	Март	931015,98
Апрель	191089,44	Апрель	383270,93	Апрель	358193,64	Апрель	828110,69
Май	220960,06	Май	348049,09	Май	360214,47	Май	793550,74
Июнь	218931,32	Июнь	476971,16	Июнь	429634,43	Июнь	900926,46
Июль	258508,93	Июль	505642,33	Июль	491619,82	Июль	720738,07
Август	308817,54	Август	483707,05	Август	459381,19	Август	708638,71
Сентябрь	276458,84	Сентябрь	399202,09	Сентябрь	517703,78	Сентябрь	592790,46
Октябрь	272334,13	Октябрь	322881,29	Октябрь	647967,03	Октябрь	434099,48
Ноябрь	215989,61	Ноябрь	280045,13	Ноябрь	445899,27	Ноябрь	215778,39
Декабрь 2002 г.	182633,2	Декабрь 2004 г.	209236,26	Декабрь 2006 г.	274902,03	Декабрь 2008 г.	141536,71
Январь 2003 г.	121088,78	Январь 2005 г.	88509,15	Январь 2007 г.	206708,7	Январь 2009 г.	89576,13
Февраль	125742,21	Февраль	217806,69	Февраль	428199,24	Февраль	109641,45
Март	252345,22	Март	251537	Март	584681,76	Март	183246,53
Апрель	322837,12	Апрель	383714,32	Апрель	678607,3	Апрель	242840,53
Май	332631,07	Май	350369,55	Май	1026450,38	Май	270386,37
Июнь	330722,87	Июнь	371863,39	Июнь	824455,4	Июнь	300245,89
Июль	290725,54	Июль	384439,71	Июль	993500,01	Июль	350733,19
Август	298532,05	Август	421689,88	Август	1031438,43	Август	314065,7
Сентябрь	307575,6	Сентябрь	401256,08	Сентябрь	665291,35	Сентябрь	286872,82
Октябрь	333965,65	Октябрь	291734,94	Октябрь	709213,39	Октябрь	144720,94
Ноябрь	261464,02	Ноябрь	181421,67	Ноябрь	645042,24	Ноябрь	100462,97
Декабрь 2003 г.	256674,68	Декабрь 2005 г.	191116,52	Декабрь 2007 г.	489526,22	Декабрь 2009 г.	149013,83

На основании этих данных строим график 2.1

График 2.1 - Жизненный цикл продукции ОАО «ГКСМ»

Из графика видно, что основной спрос на продукцию приходится на весенний и летний периоды. Это говорит о том, что ЖЦТ имеет «сезонную кривую».

«Сезонная кривая» имеет место тогда, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. В данном случае это весна и лето, когда начинаются запланированные строительные работы.

Для составления матрицы БКГ не хватает информации о том, какую долю на строительном рынке занимает наше предприятие, и какую долю занимают наши главные конкуренты. Однако можно точно определить, что ОАО «ГКСМ» относится к квадранту «Дойная корова», рисунок 2.1.

Рисунок 2.1 - Матрица БКГ



Вывод сделан именно такой так как «Дойные коровы» стремятся всеми силами сохранить свою долю рынка, готовы избыток финансов направлять на развитие других бизнес-направлений и проведение научных исследований и разработок. Товары предприятия способны принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель для данного квадранта - «сбор урожая».

2.4 Конкурентоспособность предприятия

Основными конкурентами по выпуску и реализации строительных изделий являются следующие заводы:

- ЗАО «Могилевский КСИ»;

- ОАО «Березовский КСИ»;

- ОАО «Минский КСИ»;

- ОАО «Сморгоньсиликатобетон»;

- ОАО «Гомельстройматериалы» и др.

Конкурентными преимуществами предприятия ОАО «Гродненский КСМ» в сфере строительных материалов являются:

- материально-техническая база (оптовые склады, сеть магазинов);

- стабильные и длительные связи с поставщиками;

- хорошая репутация в качестве надежного партнера;

- высококвалифицированные специалисты.

Знание конкурентных преимуществ предприятия позволяет оперативно решать поставленные задачи и увеличивать доходы предприятия.

Конкурентоспособность можно определить по различным факторам, например цена, качество и упаковка.

Цена. Вариация цены по сегментам рынка обуславливает индивидуальный подход к каждому отдельно взятому потребителю. Система скидок стимулирует постоянных клиентов для дальнейшего продолжительного сотрудничества с предприятием. Перспективным также может быть применение сезонных цен на продукцию: цены на весенне-летний период, когда активность спроса возрастает и цены на осенне-зимний период, когда спрос на продукцию практически отсутствует.

Качество. Вопрос улучшения качества выпускаемой продукции сегодня является приоритетным. Для этого в первую очередь необходимо строго соблюдать технологический процесс производства, что позволит избежать выпуска брака готовой продукции. Здесь можно привести примеры поставки продукции, когда потребителю поступает товар не соответствующий по геометрическим параметрам, а также по его внешнему виду. Поэтому необходимо внедрение новых технологий производства, обеспечивающих выпуск высококачественной продукции с более точными геометрическими параметрами, а также строгий подход к своевременному техническому обслуживанию имеющегося оборудования.

При относительно одинаковом качестве продукции на рынке строительных материалов цена в настоящий момент является главным показателем, выделяющим продукцию среди других. В связи с тем, что при рассмотрении физических характеристик выпускаемой продукции как белорусских, так и зарубежных производителей, можно сделать вывод, что при незначительной разнице все производители выпускают идентичную продукцию (товар). Однако на следующем этапе рассмотрения на первый план выходят геометрические показатели продукции, качество упаковки и, конечно же, цена.

На основе этого можно определить направления исследований по качественному улучшению продукции, а именно повышение прочности и долговечности при одновременном снижении объемной массы.

Упаковка. Необходимость усовершенствования упаковки продукции назрела давно. Наличие разовой, недорогой, но эффективной упаковки позволит предприятию минимизировать процент боя при транспортировке отгруженной продукции и стимулировать сбыт как на внутренний, так и внешние рынки.

На основании анализа деятельности предприятия проведём SWOT-анализ. Определим сильные и слабые стороны предприятия по разным параметрам, таблица 2.13.

Таблица 2.13 - Сильные и слабые стороны ОАО «ГКСМ»

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3
Организация	Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия; Сплочённая работа между отделами	Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
2. Производство	Высокое качество выпускаемых товаров; Новая технологическая линия немецкая WEHRHAHN	Высокая степень износа оборудования в некоторых цехах; Ввод новых производственных мощностей по ячеистому бетону у главных конкурентов
3. Финансы	Положительный имидж компании; Длительный период на рынке Калининград, РФ; На целевых рынках стабильный спрос	Недостаток оборотных средств; Рентабельность по реализованной продукции равна -7,4 %; Большая кредиторская задолженность; Экспорт упал более чем в 3 раза

Затем определим рыночные возможности и угрозы, таблица 2.14.

Таблица 2.14 - Возможности и угрозы ОАО «ГКСМ»

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Спрос	Выход на новые рынки Прибалтики, Украины	Вытеснение с целевых рынков местными компаниями из-за повышения валютного курса
2. Экономические факторы	Увеличение прибыльности предприятия	Значительное увеличение цен на внешнем рынке



По итогам SWOT-анализа составим матрицу стратегических мероприятий, таблица 2.15.

Таблица 2.15 - матрица стратегических мероприятий

	S	W
O	Положительный имидж ОАО «ГКСМ» и хорошее качество продукции дадут возможность для выхода на новые рынки, а сокращение затрат увеличит прибыльность предприятия	Сокращение цикла оборотного капитала (т.е. уменьшение потребности в оборотном капитале на 1 руб. выручки), проведение реконструкции производства, увеличение экспорта за счёт новых рынков потребления
T	Надёжность компании, высококвалифицированные специалисты, долгосрочные отношения и хорошее качество продукции позволяют удерживать потребителя несмотря на повышение цен	Продажа части активов (без ущерба для основного производства) с направлением вырученных денежных средств на погашение кредитов банка.

Дальнейшее развитие предприятия, для того чтобы оно было более конкурентоспособным, руководство комбината должно провести инвестиционные мероприятия, направленные на реконструкцию и техническое перевооружение производства, проведение эффективных мероприятий по сокращению материальных и топливно-энергетических затрат. И в результате произойдёт наращивание объемов производства, улучшение качества выпускаемой продукции, выход на прибыльную работу, увеличение экспорта.

2.5 Анализ стратегий предприятия для выхода на зарубежный рынок

Одним из результатов эффективной организации коммерческой деятельности является быстрое расширение предложения товаров и услуг данного предприятия. Успех деятельности коммерческой службы все больше и больше зависит от того, выберут продукцию данного предприятия или другого производителя. Чтобы добиться успеха, работники предприятия ОАО «Гродненский КСМ» должны знать, кто является его реальными и потенциальными покупателями, в чем заключаются различия потребностей разных групп потребителей, какой стратегии придерживаются конкуренты, каков потенциал роста рынков сбыта. Для этого необходимо осуществлять работу по продвижению товаров строительных материалов, как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Главной составной частью в продвижении товаров является реклама.

На предприятии используются следующие виды рекламы:

- печатная реклама (ОАО «Гродненский КСМ» разрабатывает свои собственные плакаты, календари, рисунки на упаковочных бумагах и пакетах, ручки, зажигалки, пепельницы, кружки);

- радиореклама;

- наружная реклама (рекламные стенды, вывески, ценники);

- реклама в прессе («Гродненская правда», «Вечерний Гродно»).

ОАО «Гродненский КСМ» работает с Радио-Гродно и радио «Би-Эй». Рекламируется ассортимент выпускаемой продукции, продажа строительных материалов с сезонными скидками.

Анализируя коммерческую деятельность предприятия, было выявлено, что ОАО «Гродненский КСМ» активно осуществляет поиск новых клиентов, принимая участие в различных выставках и ярмарках. Предприятие ежегодно участвует в нескольких специализированных выставках за рубежом, таких как: «ФАСАД» (г. Калининград), «Отечественные строительные материалы» (г. Москва), «Интерстройэкспо» (г. Санкт-Петербург), принимает активное участие в национальных выставках Республики Беларусь за рубежом (Литва, Польша, Россия, Украина).

Стимулирование продаж ОАО «Гродненский КСМ» сформировано на мероприятиях проводимых данным предприятием в виде расширенных продаж и выставок, показов продукции, различных акций, скидок.

В современных условиях успешно функционировать и динамично развиваться могут только те предприятия, руководство и специалисты которых располагают полной, достоверной и своевременной информацией. Эту информацию можно получить на вновь проводимых конференциях, семинарах, где можно выявить новые сегменты рынка, потенциальных покупателей с возможностью заключения договоров с новыми клиентами.

Специалисты предприятия постоянно участвуют в международных научно-практических конференциях, посвященных последним достижениям в производстве строительных материалов с целью, изучение конкурентов, новых технологий производства и методов продаж.

Сегодня имеется довольно много источников, которые можно использовать для продвижения своего товара на рынок. Но следует выделить, что в силу отдаленности предприятия ОАО «Гродненский КСМ» от других стран в современных условиях каждый потребитель желает знать все о товаре и услугах в максимально короткие сроки, основываясь на информацию предприятия и порождая новые информационные потребности. Это возможно с использованием компьютерных, сетевых технологий. И в первую очередь к ним относится интеренет-технологии. В настоящее время Интернет стал полноценной средой продвижения товаров и услуг и важным источником поиска новых клиентов.

В качестве одного из наиболее гибких, высокоэффективных, ресурсоемких инструментов Интернета выступает компьютеризированная реклама, под которой понимается реклама в глобальной сети Интернет и, прежде всего, это реклама с использованием Web-сайта.

Учитывая актуальность и эффективность интернет-рекламы разработан сайт ОАО «Гродненский КСМ» - www.gksm.by, что положительно характеризует и влияет на предприятие. На нем размещена общая информация о предприятии, список предлагаемой продукции, с указанием характеристик и технических описаний, прайс-лист. Указаны телефоны, почтовые реквизиты, электронная почта. Информация постоянно пополняется и обновляется.

Политика продвижения продукции предприятия на рынок предусматривает: рекламу в средствах массовой информации и специализированных изданиях, а также в сети «Интернет», прямую рекламу, рекламу с использованием различной рекламной продукции (буклетов, календарей, сувениров и фирменных пакетов с логотипом ОАО «Гродненский КСМ» и т.д.), участие в профессиональных выставках. Также в целях информирования населения г. Гродно и области предприятие предоставляет проспекты, образцы перспективной продукции, каталоги, использует рекламу на радио, телевидении, на транспорте. Фирменный стиль ОАО «Гродненский КСМ» также можно рассматривать как способ стимулирования продаж его товаров. Основная задача фирменного стиля - сделать данное промышленное предприятие узнаваемым и отличным от других предприятий подобного масштаба в Республики Беларусь и за ее пределами, повысить его конкурентные преимущества.

Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии много внимания уделяется организации коммерческой деятельности. Работники отделов сбыта и маркетинга заинтересованные в успешном продвижении своей продукции, выявлении новых клиентов с целью заключения договоров и возможностью дальнейшего сотрудничества. Так же ведут активную работу и принимают участие во всех возможных мероприятиях, связанных с продвижением и узнаванием строительных материалов ОАО «Гродненский КСМ» не только на территории РБ, но и на мировом рынке товаров и услуг.



3. Мероприятия разработки стратегий выхода на зарубежный рынок

Основной причиной сокращения объемов экспортных поставок предприятия является, учитывая географию экспорта, снижение спроса и как следствие с 2007 года существенное снижение объёмов поставок строительных материалов. Вторым важным фактором снижения экспортных поставок явился дисбаланс между спросом и предложением. В связи с новыми требованиями по теплопередаче произошла модернизация многих имеющихся производств по выпуску изделий из ячеистого бетона и строительство новых, современных, с использованием импортного оборудования таких марок как WEHRHAHN, Durox, Hess, Masa-Henke. Данные производства позволили выпускать продукт с новыми (для Российской Федерации и Украины) свойствами (точность геометрических размеров, позволяющая производить кладку изделий на тонкослойные клея), а также позволили существенно увеличить объемы выпускаемой продукции при снижении ее себестоимости (что не совсем получилось у нашего предприятия), что в условиях инвестиционного кризиса является первостепенным фактором.

Мероприятия по увеличению экспортных продаж:

- Развитие товаропроводящей сети за рубежом и освоение новых рынков сбыта: расширение действующей дилерской сети и привлечение новых торговых агентов за рубежом, организация внешнеторгового сотрудничества с действующей торговой сетью министерств и ведомств.

Собственной товаропроводящей сети за рубежом предприятие не имело, расширение географии сбыта осуществлялось за счет заключения контрактов на поставку с новыми покупателями. В связи со снижением емкости всех рынков из-за финансового кризиса бывают случаи, когда наши покупатели на своем рынке начинают противостоять друг другу.

В сентябре 2009 по инициативе Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь в г. Вильнюс был создан Торговый дом ЗАО «БелЛитСтройМ» с участием пяти белорусский предприятий: ОАО «Красносельскстройматериалы» (пос. Красносельский), ОАО «Радошковичский керамический завод» (пос. Радошковичи), РУПП «Завод железобетонных изделий» (г. Барановичи), ОАО «Гродненский комбинат строительных материалов» (г. Гродно), ОАО «Завод керамзитового гравия» (г. Новолукомль). Во время проведения XVI Международной строительной выставке «Фасад-2009» в г. Калининграде, достигнуто соглашение о создании совместного торгового предприятия в г. Калининграде. 29.10.2009 г. был подписан договор об учреждении общества с ограниченной ответственность «СтройИнжениринг» с уставной долей ОАО «Гродненский КСМ» равной 10-ти процентам. Через данные структуры поставки на экспорт в 2010 году не осуществляются, что следует исправить. Нужно найти партнеров для открытия своих представительств в каждом из представленных сегментов рынка.

- Реклама продукции через международные глобальные телекоммуникационные сети, в том числе через Интернет. Участие в выставках и ярмарках за рубежом, международных конференциях и презентациях. Использование подсистемы электронных биржевых торгов в ОАО «Белорусская универсальная биржа».

ОАО «Гродненский КСМ» имеет собственный сайт (www.ksm-grodno.com). С сентября 2009 года сайт приведён в соответствие согласно рекомендациям МИД и МАиС - работает его английская версия. Необходимо разместить баннерную рекламу на большей части наиболее посещаемых «строительных» интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт предприятия.

Несомненно, необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, так как данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом.

В своей работе предприятие использует такие интернет-ресурсы как all-biz.info, promdex.com, export.by, catalog.ais.by а также секцию промышленных и потребительских товаров электронных биржевых торгов ОАО «Белорусская универсальная биржа».

Для увеличения продаж через фирменную торговлю предприятие на постоянной основе должно использовать средства информации (печатные издания, телевидение) по месту нахождения фирменных магазинов (г. Кобрин, г. Полоцк, г. Новополоцк, г. Гродно, г. Лида), размещать информацию на Big Board кольцевой магистрали. Предприятие неоднократно должно печататься в калининградском издании справочного бюллетеня «Стройка».

Предприятие является постоянным участником Международной строительной выставки «Фасад», г. Калининград, в целях мониторинга рынка сотрудники предприятия периодически должны посещать крупные строительные выставки за рубежом (Международная выставка строительства и ремонта RESTA, г. Вильнюс, Балтийская строительная неделя г. Санкт-Петербург, выставка новейших строительных материалов и технологий «InterBudExpo» г. Киев).

Специалисты предприятия должны активно участвовать в международных практических конференциях по вопросам производства, применения изделий из ячеистых бетонов, проходящих как в Республике Беларусь, так и за рубежом. Данные конференции позволяют выяснять их возможности, последние достижения в производстве газобетона. Участниками таких конференций являются производители оборудования из Германии (Wehrhahn, HESS), Финляндии (GAV Group OY), производители алюминиевых порошков и паст, применяемых для изготовления газобетона (Польша, Германия, Россия).

Рассчитаем эффективность участия в выставке строительных материалов.

Рекомендуется принять участие в выставке SIBEX г. Сосновец, Польша.

Стоимость участия:

- обязательный регистрационный сбор - 190 зл (318060 руб.);

- необорудованная выставочная площадь - 120 - 185 зл/м² (309690 руб./м²);

- застройка стенда - 65 зл/м² (108810).

Так как выставочный стенд составит 12 м², то необорудованная выставочная площадь равняется 3816720 руб., а застройка стенда - 1305720 руб.

Рекомендуется использовать 3-х работников (с переводчиком) во время проведения выставки. Заработная плата одного работника составит 2375000 руб.

Транспортные расходы будут равны 4200000 руб.

Т. о. затраты на участие в выставке составят 16447440 руб.

За время проведения этого мероприятия планируется заключить 3 контракта на сумму 14000000 руб. каждый, следовательно, коэффициент эффективности участия в выставке равняется:

= 2,6.

- Цена. Она является важнейшим составляющим конкурентоспособности предприятия.

Одним из факторов, влияющих на формирование цены, является постоянно увеличивающаяся стоимость энергоносителей, сырья и материалов. Поэтому в качестве рекомендаций предлагается снижение цены путем модернизации производства, внедрения менее энергоемких технологий производства. Для этого запланированы следующие мероприятия:

1. Покупка земснаряда с погружным насосом для подводной добычи песчано-гравийной смеси.

В настоящее время добыча песка в карьере «Гожа» осуществляется с участием сторонней организации «Белводпуть». Стоимость оказываемых услуг - более 2,0 млрд. рублей в год, что составляет 1,4 % в структуре затрат. Приобретение земснаряда позволит комбинату отказаться от услуг подрядной организации, что снизит затратную часть.

Стоимость проекта - 0,9 млрд. руб.

2. Оснащение двух длинномерных машин пакетами для доставки силикатного кирпича на строительные объекты.

Стоимость проекта - 0,1 млрд. руб.

3. Проектирование и строительство приемного отделения извести направлено на снижение себестоимости силикатного кирпича за счет использования в производстве более дешевой извести ОАО «Красносельскстройматериалы».

Стоимость проекта - 1,2 млрд. рублей.

4. Заказ и изготовление дополнительной оснастки для производства ячеистых блоков 1 категории позволит увеличить объемы выпуска на технологической линии «Верхан».

Стоимость проекта - 1,5 млрд. руб.

5. Укомплектование двух длинномерных машин кранами-манипуляторами для доставки ячеистых блоков на строительные объекты позволит расширить рынок сбыта и увеличить объемы продаж.

Стоимость проекта - 0,15 млрд. руб.

Общий объем инвестиций, необходимый для реализации данных мероприятий, составляет 3,85 млрд. руб. (3850 млн. руб.).

Эффект - прибыль, полученная в результате проведения этих мероприятий (5400 млн. руб.).

Рассчитаем коэффициент эффективности модернизации производства:

= 1,4.

Данное мероприятие является эффективным, так как коэффициент эффективности больше 1.

Относительно формирования цен на внешний рынок, необходимо придерживаться стратегии гибких цен. Вариация цены по сегментам рынка будет способствовать индивидуальному подходу к каждому отдельно взятому потребителю. В дальнейшем следует производить систему скидок, которые будут стимулировать постоянных клиентов для дальнейшего продолжительного сотрудничества с предприятием. В перспективе также можно применять сезонные скидки: цены на весенне-летний период, когда активность спроса возрастает и цены на осенне-зимний период, когда спрос на продукцию практически отсутствует.

- Сертификация. Необходимо сертифицировать продукцию в Российской Федерации, Литовской Республике, Латвийской Республике. Сертификация продукции позволит нашему предприятию зарекомендовать себя на рынке ближнего зарубежья и работать легально, что в итоге принесет большой экономический эффект.

Реализация данных мероприятий даст возможность комбинату улучшить финансовое состояние и выйти на безубыточный уровень производства.

Размещено на Allbest.ru