Рекламная кампания фирмы

Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик: например, первый канал принимается на всей территории города, что обеспечивает огромную аудиторию.

Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько секунд ролика необходимо вместить как можно больше информации. Достаточно эффективным является размещение роликов с результатами после тренировок - людей с хорошим телосложением.

Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.

Рекламные видеоролики об услугах фитнес-клуба следует размещать в информационных блоках новостей телепередач различных телеканалов в вечернее время.

Если компания «World Class» действительно хочет расширить зрительскую аудиторию потенциальных покупателей услуг фитнес-клуба, то размещать рекламу необходимо на нескольких каналах в вечерних блоках новостей.

Наиболее привлекательными следует признать следующее эфирное время для рекламных вставок (в порядке приоритета):

1. Перед программой "Время", т.к. программа "Время" пользуется большой популярностью среди жителей города.

2. Перед программой "Сегодня" на канале НТВ, которая пользуется популярностью среди людей с высоким достатком.

Рекламу в утреннем эфире периодически можно использовать для расширения размаха рекламной кампании.

Сконцентрировать рекламные средства «World Class» следует на вечернем эфирном времени. Это позволит добиться компании осуществления своих рекламных целей за более короткий срок при фактически тех же рекламных расходах.

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, компания значительно увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности фитнес-клубов «World Class», их услугах. Это поможет фитнес-клубам добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемых фитнес-услуг.

Заключение

В рамках данной курсовой работы были изучены теоретические основы рекламной кампании и разработана рекламная кампания сети фитнес-клубов «World Class».

В теоретической части работы автором рассмотрены сущность и цели рекламной кампании, основные этапы разработки и проведения рекламной кампании, изучены основные средства распространения рекламы и предложена классификация рекламных кампаний.

Рекламная кампания - это реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, целевую аудиторию. Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случае, если фирма только начинает свою деятельность или необходим выход на новые рынки, предлагает новую продукцию, а также в случае значительного изменения рыночной ситуации, например, при появлении новых конкурентных товаров.

Также актуальна в настоящее время разработка рекламных кампаний для привлечения дилеров, торговых посредников, коррекции имиджа и диверсификации.

Рекламная кампания включает в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом и оценкой эффективности.

Рекламные кампании имеют различную классификацию. Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы (имидж, стимулирующая, стабильности, смешанная), необходимо определить цель фирмы, которая преследуется.

Основными средствами распространения рекламы являются газеты, журналы, интернет, радио, телевидение и наружная реклама.

В результате анализа деятельности сети фитнес-клубов «World Class» установлено:

1) На сегодняшний день World Class является крупнейшей фитнес-корпорацией в России, которая оперирует 21 собственными и 13 франчайзинговыми клубами в 12 городах России и стран СНГ. Членами клубов сети являются более 76 000 человек.

2) В фитнес-клубе предоставляется полный комплекс фитнес- и wellness программ, бассейны, групповой и индивидуальный тренинг, тренажерные залы, Детские клубы, русскую и турецкую бани, салоны Beauty SPA, магазины модной одежды PODIUM Sport, фитнес-бары и солярии.

3) Основные конкуренты - Империя фитнеса, Компания «Планета Фитнес», сеть спортивных клубов «OLYMPIC», Fitness House, ALEX fitness. Стоимость годового абонемента выше, чем у конкурентов, однако фитнес-клубы «World Class» обладают рядом преимуществ - являются основателем фитнес-движения в России, сеть клубов «World Class» предлагает своим клиентам самые современные, уникальные программы, для клиентов существуют специальные предложения (подарочные сертификаты).

3) Занимаемая доля на рынке фитнес-услуг составляет 2.8%, однако, «World Class» в дальнейшем планирует расширять свою сеть фитнес-клубов.

В ходе написания курсовой работы была разработана рекламная кампания по продвижению фитнес-услуг «World Class», а именно проведен анализ целевой аудитории (клиентов фитнес-клуба), разработана концепция рекламной кампании, выбраны рекламные носители, такие как наружная реклама (плакаты и перетяжки), объявления на радио, рассылка в Интернете, реклама в газетах, журналах. В работе определен общий бюджет рекламной кампании на основании метода прошлого года на 1 месяц, который составлял 120 тысяч рублей. Исходя из этого, рассчитаны затраты на рекламную кампанию фитнес-услуг «World Class» (119 700 рублей) и составлен календарный план рекламной кампании.

Оценивая эффективность использования рекламных средств, автор отметил, что окончательные выводы об экономической эффективности рекламной кампании получаются в результате отношения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, к расходам, связанным с ее осуществлением.

Результаты рекламной кампании сопоставляются с результатами ранее проводимых рекламных кампаний. И, для получения более полной картины об эффективности рекламной кампании, в течение определенного времени после окончания рекламных мероприятий производится сбор данных, который предлагается осуществлять посредством анкетирования клиентов.

В курсовой работе для совершенствования рекламной кампании автором предлагается использовать телевизионную рекламу. Разумное привлечение телерекламы позволит фитнес-клубу «World Class» значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый компании имидж и достичь поставленных целей.

В курсовой работе решены все задачи, поставленные перед автором, и, следовательно, цель работы достигнута.

Список использованной литературы:

Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. И доп. -М.: ИНФРА-М, 2010. - 421 с.;

Васильев Г.А., Поляков В.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 276 с.;

Головлева Е.Л. Основы рекламы. - Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2005, - 315 с.;

Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: Издательство «Дело», 1998. - 177 с.;

Земелько И.А. Маркетинг: Учебно-методический комплекс. Для студентов всех форм обуения, обучающимся по специальностям: 080105.65 «Финансы и кредит», 080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080102.65 «Мировая экономика», 080507.65 «Менеджмент организации», 080111.65 «Маркетинг» - СПб.: НОУ ВПО «ИЭФ», 2006. - 60с.;

Карпова С.В. Рекламное дело. - М.: Изд-во «Финансы и статистика», 2006, - 223 с.;

Котлер Филипп. Основы маркетинга. Краткий курс: пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2010. -656 с.;

Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Изд-во: «Фин-пресс», 2002, - 416 с.;

Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002, - 364 с.

Семенехин В.В. «Реклама товаров на телевидении», журнал «Реклама и право», 2007, №2, с.1-3;

Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2007, - 303 с.;

Смагина И.А. Предпринимательское право: Учебник, 3-е изд., испр. и доп. М.: ОМЕГА-Л, 2009. -115 с.;

Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ (ред. от 27.12.2009) «О рекламе» (принят ГД ФС РФ 22.02.2006 );

Хибинг Р. Маркетинг / Хибинг Роман, Купер Скотт; пер. с англ. Д.А. Куликова; под ред. А.А. Виноградова, Ю.В. Робула. - М.: Эксмо, 2010. -848 с. (полный курс МВА);

Щепоткина Е.Н., Эрман Ю.К. Правовое регулирование рекламной деятельности в сфере предпринимательства, журнал «Реклама и право», 2008, №2, с.1;

Размещено на Allbest.ru