Роль посредников в современной торговле

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Характеристика посредников в каналах распределения

2. Сущность и значение посреднической деятельности

2.1 Торговое посредничество как особый вид предпринимательской деятельности на рынке товаров и услуг

2.2 Принципы, на основе которых осуществляют свою деятельность посредники

2.3 Виды торговых посредников

3. Функции торговых посредников и характеристика посреднических операций

4. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине

Заключение

Список используемых источников

Введение

Существует два основных способа доведения товара или услуги к потребителю: можно продавать его непосредственно потребителю или реализовать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому находить покупателей и осуществлять продажу. При сбыте товара непосредственно потребителю производитель получает всю прибыль, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар настолько же эффективно, как и профессиональный посредник, и за ту же цену.

Часто посредники в течение многих лет вкладывают значительные средства в организацию складирования и транспортировку, поэтому товаропроизводителю для обеспечения настолько же эффективного сбыта необходимо будет потратить астрономические средства.

Поэтому каждый должен заниматься своими делами: производитель - производить, посредник - доставлять товары к потребителям. Хотя возможны и исключения.

Поэтому для понимания роли посредников в современной торговле необходимо вообще выяснить: что такое торгово-посредническая деятельность, в чем ее сущность. Также необходимо определить, какое развитие имеет в Украине торговое посредничество, в чем его проблемы. Услугами посредников пользуются потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку. Используя свои связи, навыки, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники своевременности могут принести производителю больше пользы, если бы они осуществляли сбыт своей продукции самостоятельно.

С экономической точки зрения, задача торговых посредников --трансформировать ассортимент продукции, которая выпускается производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям.

Производители в большом количестве выпускают ограниченный ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент товаров в небольшом количестве.

1. Характеристика посредников в каналах распределения

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

Каналы распределения товаров - альтернативные пути доведения товара от производителя до конечного потребителя. Распределение является одним из элементов процесса маркетинга. Сбытовая политика предприятий, фирм предполагает использование нескольких каналов распределения. Выбор наилучших (оптимальных) каналов распределения для товаров предприятий, фирмы зависит от многих факторов. Согласно концепции маркетинга, факторами, предопределяющими этот выбор, должны быть в первую очередь потребности и удобства конечного потребителя. Признано, что не существует единственного, "наилучшего" канала распределения для всех производителей, выпускающих товары одной группы.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения.

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие:

- организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

- создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

На рис. 1 показано, каким образом достигается экономия средств производителей, когда он пользуется услугами посредников.

Рис. 1. Количество связей

А - количество контактов без посредников

ПР - производитель

ПТ - потребитель

ПС - посредник

Б - количество контактов с посредником

В части (А) показаны три производителя, которые используют прямые каналы товародвижения к трем потребителям. Такая система предполагает девять различных контактов производителей с потребителями. В части (Б) показано, как три производителя действуют через одного посредника, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта схема предполагает всего шесть контактов. Таким образом, количество взаимосвязей уменьшается на одну треть, что в условиях большого числа связей чрезвычайно важно.

Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде все для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. Например, при трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредника в реализации продукции сокращает количество связи до шести.

С экономической точки зрения задача торговых посредников трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой производителем, в ассортимент товаров необходимых потребителям. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, потребителям же необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товара. Затем они дробят эту совокупность на мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимой потребителям. Таким образом, посредники играют важную роль в обеспечении соответствия между спросом и предложением.

2. Сущность и значение посреднической деятельности

2.1 Торговое посредничество как особый вид предпринимательской деятельности на рынке товаров и услуг

Сущность торгового посредничества в отечественной практике ведения хозяйства сводится к заключению соглашений между субъектами от имени и за счет третьего лица. В действительности его нужно рассматривать как предпринимательскую деятельность юридических или физических лиц по обеспечению коммерческих операций или как стадию оборота товаров и услуг. При этом посредники осуществляют соглашения как от имени и за счет заказчика, так и от своего имени.

Торгово-посредническая деятельность имеет ряд особенностей:

- представляя производителей, экспортеров, покупателей, посредники осуществляют по их поручению как юридические, так и фактические, действия;

- посредники не только осуществляют соглашения, а часто и финансируют их, предоставляют услуги, берут на себя риск;

- посредники осуществляют соглашения и представляют интересы заказчика; - соглашения осуществляются на договорной основе.

Таким образом, торговое посредничество выступает особенным видом предпринимательской деятельности на рынке товаров и услуг. Государственный классификатор Украины также относит торговое посредничество к отдельным видам экономической деятельности в сфере обращения, которая имеет выраженный предпринимательский характер.

Торговое посредничество - обязательный элемент рынка. Фирмы используют посредников для наиболее квалифицированного обеспечения удобства приобретения продукции по факторам времени, места, формы и собственности, снижение затрат на реализацию продукции или осуществления операций по материально-техническому обеспечению производства, снижение уровня запасов готовой продукции или необходимых материально-технических ресурсов, уменьшение количества снабженческо - сбытовых операций; лучшего контакта с потребителями или поставщиками-банками, транспортными, складскими, экспедиторскими, страховыми фирмами, другими субъектами сферы товарного обращения; достижения высокой оперативности реакции на изменения рыночной конъюнктуры, повышение степени конкурентоспособности товаров, обеспечение доступа к первичной рыночной информации.

Рассматривая торгово-посредническую деятельность в широком понимании, важно определить его содержание, виды операций, объекты и субъекты торгового посредничества.

2.2 Принципы, на основе которых осуществляют свою деятельность посредники

В условиях рыночных отношений посредники - это субъекты независимого и специфического бизнеса, которые осуществляют свою деятельность на основе таких принципов:

* равноправие сторон, то есть партнерские взаимоотношения посредника с производителями и потребителями продукции, которая предусматривает альтернативы выбора контрагентов хозяйственных связей, одинаковую ответственность за нарушение условий договоров;

* предприимчивость, которая означает хозяйственную смекалку, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных заданий;

* оперативность, которая предусматривает мобильность, динамичность и своевременность выполнения задач снабженческо-сбытовой деятельности;

* обслуживание контрагентов, то есть деятельность, которая вытекает из их потребностей, предоставления им комплекса услуг;

*экономическая заинтересованность субъектов ведения хозяйства в организации косвенных каналов распределения;

* коммерческие принципы деятельности, то есть деловая активность, исходя из потребности получения посредником достаточной прибыли;

* договорные принципы взаимоотношений с контрагентами.

2.3 Виды торговых посредников

Обычно в соглашениях с посредниками производители и потребители оговаривают все виды выполняемых ими операций. Это обусловливает их права и обязанности. В связи с их набором выделяют следующие основные виды торгового посредничества:

1. Простые посредники, или брокеры.

К ним относятся лица, которые занимаются поиском взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их по поручению одной из сторон, но не участвуют в сделках, ни своим именем, ни своим капиталом. Иногда, по соглашению, они оказывают дополнительные услуги (содействуют в составлении контрактов, кредитуют торговые операции и гарантируют платежеспособность покупателей).

2. Поверенные, или торговые представители (в Германии), торговые агенты (во Франции) и агенты (в Швейцарии), действующие на основе договора-поручения, когда продавцы или покупатели (доверители, принципалы) привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителей. В договоре-поручении всегда оговаривают круг полномочий поверенного в части коммерческих и технических условий сделок, так как доверители обязаны выполнять все подписанные поверенными контракты, если нет прямого нарушения со стороны поверенных. Доверители возмещают все расходы поверенных, связанные с выполнением ими своих обязанностей, и выплачивают вознаграждение.

Торговый агент функционирует на базе договора-поручения или брокерства, содействует заключению сделок или сам заключает их от имени и за счет принципалов. Торговые агенты не покупают и не перепродают продукцию, в агентских соглашениях обычно оговаривают перечень товаров, с которыми работают, территорию и объемы сбыта, предельные полномочия по ценам, условиям кредита и платежа, срокам поставок, ответственности и гарантиям, ибо риск несут принципалы.

3. Комиссионеры [от лат. comissio -- поручение] действуют на основе договора-комиссии. Продавец или покупатель (комитент) поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени, но за счет комитента, несущего коммерческий риск. Комиссионеры выступают в качестве продавцов перед третьими лицами, отвечают за сохранность товаров и несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением оговоренных в соглашении полномочий. Комиссионеры не отвечают за выполнение третьей стороной обязательств по платежам, если это не предусмотрено договором. При заключении контрактов они часто согласуют с комитентом их главные условия: цены, количество товаров, сроки, условия кредитов и платежей. Комитент всегда финансирует комиссионные операции до завершения расчетов за товары. Комиссионное вознаграждение включает прибыль комиссионера и сумму, которая должна покрывать его расходы.

4. Консигнатор [от лат. consignatio -- письменное доказательство, документ]. Его деятельность базируется на консигнационном соглашении, которое является особым видом договора-комиссии. По нему продавец (консигнант) доставляет товары на склад консигнатора, который к определенному сроку обязан продать его от своего имени, но за счет консигнанта. Этот вид посредничества используют обычно для сбыта товаров массового спроса. Продавец при этом кредитует консигнатора на средний срок реализации товаров. Различают два типа консигнации:

а) частично возвратная консигнация предполагает, что по истечении определенного срока консигнатор обязан выкупить у консигнанта не менее установленного количества из непроданных товаров; например, при условии безвозвратности 100 штук изделий консигнатор реализовал только 200 штук из общей партии в 500 штук; в таком случае он вправе вернуть не больше 200 штук изделий, а 100 штук обязан выкупить сам;

б) безвозвратная консигнация обязывает консигнатора купить весь непроданный к оговоренному сроку товар.

В обоих случаях консигнанту обычно гарантированы платежи за невозвращаемую часть товаров. Платежи консигнатора консигнанту осуществляются по мере реализации товаров. При просрочке платежа консигнант может изъять товар, а задолженность по просроченным платежам покрыть за счет гарантий консигнатора. Право собственности на товар сохраняется за консигнантом до момента его продажи консигнатором. Консигнант, если это оговорено соглашением, может влиять на цену реализации, но когда он повышает цену, аннулируются обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товаров. И коль скоро соглашением не предусмотрено иное, то консигнатор вправе вернуть непроданный к сроку товар консигнанту.

5. Сбытовые посредники, или купцы-дистрибьюторы [от англ. distributor -- распределять]. Они являются независимыми торговыми фирмами, перепродающими товары от своего имени и за свой счет на базе контрактов купли-продажи с продавцами и покупателями. Соглашение с дистрибьютором обычно включает перечень желаемых товаров, условия работы на рынке, обязательства по годовым объемам сбыта, изучение конъюнктуры, рекламу и др. Могут оговариваться принципы определения цен и механизм их пересчета при покупке товаров в случае изменения условий производства, технических и качественных характеристик изделий, валюты расчета и ответственности продавцов по обязательствам поставки. Дистрибьютор сам определяет цены и другие условия реализации закупленных товаров, полностью несет коммерческий риск и должен выполнять свои обязательства перед продавцом вне зависимости от выполнения обязательств его покупателями. Нередко продавцы товаров контролируют деятельность дистрибьюторов, в частности состояние складских запасов, обслуживание поставленных изделий, цены реализации и финансовое положение.

От правильного выбора торгового посредника зависит успех продвижения товаров и закрепления производителя на рынке. При этом, важное значение имеет вопрос об условиях работы посредника на рынке. По объему его прав различают:

1) неисключительное право продажи, при котором посреднику предоставляется возможность сбывать определенный перечень товаров на оговоренной территории в течение установленного времени; причем, поставщик сохраняет сам право продажи этих же товаров на той же территории самостоятельно или через других посредников без выплаты компенсаций первому, что не стимулирует его вкладывать значительные инвестиции в данный сегмент [от лат. segmentum -- отрезок, от seco -- рассекаю] рынка;

2) исключительное право продажи, при котором только получивший его посредник имеет возможность реализовать известный перечень изделий на конкретной территории в течение оговоренного периода; причем, если поставщик сам или через других посредников нарушает это монопольное право первого, то должен компенсировать ему подрыв монополии, какую часто оговаривают определенными объемами реализации в указанные сроки, чтобы исключительный посредник не переключался на продажу через свою сеть продукции других поставщиков;

3) преимущественное право продажи, или "право первой руки", при котором поставщик обязан в первую очередь предоставлять реализацию нового товара данному посреднику и лишь при его отказе -- другому; обычно в соглашении указываются обстоятельства, при каких посредник может отвергнуть предложение о продаже нового товара.

Такая система называется франчайзингом. Он представляет собой соглашения, по которым главная фирма продает предприятиям мелкого бизнеса лицензии (специальные разрешения) на производство и сбыт товаров и услуг, реализация которых зачастую осуществляется под определенным товарным или фирменным знаком. Крупная компания соглашается снабжать своими товарами, технологиями и рекламными услугами небольшие предприятия и отдельных предпринимателей. Последние обязуются иметь деловые связи исключительно с родительской фирмой в соответствии с ее предписаниями. За последние 30 лет такая форма экономических связей нашла широкое распространение во многих странах. Так, в 1985 г. 1800 американских корпораций сбывали свои товары через 0,5 млн мелких предприятий, входивших в систему франчайзинга. Надо иметь ввиду также то, что франчайзинг характерен и для взаимоотношений бизнеса с государством, например, при выдаче предпринимателям лицензий на уборку мусора в населенных пунктах, кабельное телевидение, деятельность в сфере общественного транспорта и др.

Следует заметить, что один и тот же посредник в отношениях с одним и тем же поставщиком (не говоря уже о разных) по различным видам товаров может одновременно иметь неисключительное, исключительное и преимущественное право продажи. Чтобы закрепить эти права за собой по истечении срока соглашения, посредник эффективностью своей работы на рынке должен доказать поставщику свою надежность, в том числе посредством умелого выбора рыночной стратегии.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы:

1) интенсивное распределение - предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий;

2) эксклюзивное распределение - предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий;

3) селективное распределение - представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.

посредник предпринимательский торговый

3. Функции торговых посредников и характеристика посреднических операций

Виды и характер торгово-посреднических операций обусловливаются функциями, которые выполняются посредниками:

1. Исследовательская работа -- сбор информации, необходимой для планирования и улучшения обмена.

2. Стимулирование сбыта -- краткосрочные мероприятия, направленные на возбуждение быстрой реакции рынка в ответ на предлагаемую фирмой продукцию.

3.Установление контактов -- налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товаров -- подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности как производство, сортировка, монтаж, упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и других условий для дальнейшего акта передачи собственности.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование.

7. Финансирование - изыскание и использование средства для покрытия расходов деятельности по доставке товаров до потребителей.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а следующих трех - выполнению уже заключенных соглашений.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно и обязательно, - а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы; нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации; могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а значит цены на товар должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а вследствие, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны изымать плату, чтобы покрыть свои расходы по организации работ.

Наиболее характерными посредническими операциями в рамках перечисленных функций представляются операции по перепродаже товаров, комиссионные, обменные, консигнационные, брокерские, агентские, лизинговые, биржевые, аукционные. Посредники осуществляют операции на рынках средств производства, сырья, недвижимости, товаров, услуг, ценных бумаг, интеллектуальной собственности. Соответственно и объекты посреднической деятельности отвечают виду рынка и его особенностям. Иначе говоря, объектами посреднических операций выступают продукция промышленного назначения, товары широкого потребления, услуги, ценные бумаги и тому подобное.

Субъектами торгово-посреднической деятельности представляются физические и юридические лица : торговцы по договору, торговые агенты, комиссионные фирмы, консигнационные составы, лизинговые компании, аукционные центры, биржи но др. Субъекты посреднической деятельности делящиеся на независимых, частично зависимых и зависимых. Зависимость наступает в силу территориального ценового и других ограничений посредника со стороны заказчика.

По мере усиления позиций торговых посредников, товаропроизводители, экспортеры, крупные потребители продукции, все более отдают им преимущество в обеспечении процесса покупки-продажи. Но развитие торгово-посреднической деятельности связанно со значительными трудностями и сложными проблемами.

4. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине

Наиболее сложной и нерешенной проблемой развития торгового посредничества представляется слабая правовая база. Нужно отметить, что правовая база регуляции торгово-посреднической деятельности, как и всего экономического оборота, состоит из фрагментов непрямых законов. В ее основе лежат также ведомственные нормативные акты, разные инструкции и положения, а чаще разработки самих посредников. Понятно, что такую базу невозможно считать приемлемой.

Необходимы прямые законы, систематизированные нормы права. Речь идет, прежде всего, о принятии Закона Украины "О торговле". Такой закон будет способствовать эффективной регуляции всей совокупности отношений, которые возникают в сфере торговли.

Вместе с тем, в любом варианте такой закон не в состоянии охватить и тем более регулировать многообразие аспектов торгово-посреднической деятельности. В этой связи очень важно ускорить принятие Гражданского (Коммерческого) Кодекса, отобразив в нем виды договоров торгово-посреднической деятельности и регуляции договорных отношений.

Как ни парадоксально звучит, но сегодня, в сущности, отсутствуют нормы регуляции таких специфических договоров, как договор о предоставлении права продаже товаров (не говоря уже о квалификации деятельности дистрибьюторов, дилеров), договор консигнации, агентском договоре, баржевом контракте, договоре лизинга, договоре аукционной продажи, но др. Между тем на практике, операции в рамках таких договоров, осуществляется достаточно широко.

Вторая важная причина, которая сдерживает развитие торгово-посреднической деятельности, носит организационный характер. Сущность проблемы заключается в том, что в Украине организационные формы торгового посредничества формируются стихийно. Они часто имеют вид деформированных копий зарубежных структур, которые трудно вписываются в реальную отечественную практику.

Анализ показывает, что структура посреднических фирм упрощена, нерациональна в функциональном плане. Это касается, прежде всего, бирж, аукционов, дистрибьюторских, консигнационных фирм, брокерских контор. В них "урезана" функциональная структура. В то же время она универсальна. Объясняется это двумя причинами:

во-первых - стремление к экономии средств на функционирование посреднической фирмы;

во-вторых - общей тенденцией к универсализации деятельности посредников.

Возникает необходимость разработки оптимальных организационных форм и структур в сфере торгового посредничества в виде рекомендаций, технологических схем, с учетом международного опыта и особенностей национальной экономики.

Остро стоит вопрос о территориальной организации посредников, их специализации. Дело в том, что очень важными принципами функционирования большинства посредников представляется распределение территорий. Это значит, что посредник территориально ограничен в своей деятельности.

Реализация этого принципа нуждается в регуляции территориальной организации посредников, их разграничения, специализации, пересмотра антимонопольного законодательства.

Говоря об организации торгового посредничества, не возможно не коснуться проблемы кадров. Торговые посредники осуществляют крупномасштабные внутренние и внешние операции, сложные в коммерческом, финансовом и правовом плане. Но в силу известных причин их профессиональная квалификация низкая.

К тому же в учебных заведениях Украины кадры для торгово-посреднической деятельности не готовятся. В этой связи целесообразно ввести специальность "Торгово - посредническая деятельность" в колледжах, торгово-экономических вузах страны.

На конец проанализируем проблему финансово-экономического механизма функционирования торговых посредников.

Механизм торгово-посреднической деятельности в Украине только формируется. В нем только определяются финансово-экономические рычаги: цены, процентные ставки, вознаграждения, льготы, стимулы, налоги.

Но эти рычаги достаточно слабо адаптированы к специфике деятельности торгово-посреднической деятельности. Это относится, прежде всего, к ценам, скидкам на объекты соглашений, ставкам, платежам, некоторым налогам. При этом не отрегулированные гарантии со стороны посредника, его ответственность перед контрагентами.

Заключение

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим или воспользоваться услугами посредников. Как показал опыт развитых стран большинство производителей считают, что использование посредников приносит им определенную пользу. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямой продажи. Но даже если товаропроизводитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он зарабатывает больше, если увеличит капиталовложение в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его к целевым рынкам. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности, посредники предлагают фирме больше, что она сама может сделать в одиночестве.

Следовательно, в числе фирм, предприятий и организаций-участников рыночного товарного оборота, особенное место отводится торгово - посреднической отрасли, которая представляется важным проводником товарной, финансовой и инвестиционной политики. Рационально организованная торгово-посредническая деятельность способствует оптимизации производственной и коммерческой деятельности, расширению ее масштабов, повышению эффективности на основе комплексных рыночных исследований, изучения факторов риска, по всей их совокупности, достоверного прогнозирования будущего, с достаточно четкими ориентирами желаемого коммерческого успеха. Тем самым, указанная отрасль создает необходимую коммерческую информацию для предоставления соответствующих услуг всем участникам рыночного оборота, которые нуждаются в управлении собственными рыночными сегментами по всей цепи воспроизводительного процесса.

Но установление торгово-посреднической деятельности в Украине связано со многими сложными проблемами правового, организационного, финансово-экономического характера. Их решение позволит сформировать широкую сетку посреднических структур.

Список используемых источников

1. Апопий В. Проблемы становления торгового посредничества в Украине Проблемы предпринимательства .-- 2009. -- №6. -- С.29-31.

2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. -- К.: КНЕУ, 2005. -- 268 с.

3. Маркетинг: Учебник Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под. ред. Романова А.Н.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

4. Аникин Б. А Логистика М: Инфа-М, 2000. -352 с.

5. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. Науч.ред. Ф.А. Крутиков. - М.: Экономика, 1999. - 189 с.

6. Неруш Ю.М. Логистика. Учебник.2-е издание. / М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 389 с.

7. Голубков Е. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2004.

8. Синяева И., Якоби А. Модель комплексной оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. -- 2008. - № 1. - С. 25-29.

Размещено на Allbest.ru