Рыночная стратегия и ее значение для деятельности организации

SWOT-анализ позволяет нам выяснить какие возможности или какие угрозы предоставляет внешняя среда.

Возможности предоставленные UTS внешней средой:

1. стабильный рост рынка АОС до 2009г.

2. увеличение объемов сбыта на региональных рынках

3. возможность расширения ассортимента АОС

Угрозы внешней среды:

1. быстрое развитие GSM и GPRS- систем.

2. конкуренты более активны в регионах.

3. Возможности, угрозы, сильные и слабые стороны компании соответственно заносятся в заголовки столбцов и строк SWOT-матрицы.

В ячейки матрицы заносятся наборы действий, которые можно было бы предпринять с целью реализации возможностей и устранения угроз за счет использования сильных сторон фирмы UTS ( Рис.1.4. и Рис.1.5).

Рис. 1.4- Реализация возможностей и устранение угроз за счет использования сильных сторон. Стратегические альтернативы

Рис. 1..5- Преодоление слабых сторон для реализации возможностей и отражения угроз. Стратегические альтернативы

Таким образом, заполняется вся SWOT-матрица, которая должна содержать потенциально возможные действия, независимо от того, будут они внедряться в дальнейшем или нет.

Менеджеры и руководство компании UTS , рассматривая стратегические альтернативы приходят к выводам, что хотели бы видеть свою компанию в лидерах рынка. На это есть все основания: ведь в настоящее время фирма UTS занимает с наибольшим отрывом второе место после компании К3. Но для этого из SWOT-матрицы необходимо вычеркнуть те действия, которые не соответствуют выбранной стратегии. Так, необходимо вычеркнуть предложения по разработке GPRS- систем и поиску дилеров, но поставить предложение по открытию филиалов фирмы в регионах.

Для перехода от стратегических решений к оперативным мероприятиям может использоваться такая техника как стратегическая карта. Смысл ее заключается в следующем. Для того чтобы выполнить плановые показатели на уровне финансов, необходимо достигнуть плановых показателей на уровне клиентов, которые зависят от выполнения задач на уровне процессов. Успехов на уровне процессов можно невозможно достигнуть не реализовав намеченные мероприятия по работе с человеческими ресурсами. Стратегическая карта показывает последовательность выполнения и взаимосвязь блоков различных уровней.

Заключение

В данной работе были детально рассмотрены процедура формирования рыночной стратегии организации. Обобщим собранный материал в данной работе и сделаем выводы.

Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели. В условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Стратегическое планирование это четко продуманный ход развития компании при четко сформулированных целях организации. Таким образом, она содержит четко обозначенные пути достижения целей организации. В основе стратегического рыночного управления лежит предположение о том, что в условиях хаотично изменяющейся внешней среды циклическое планирование неприменимо, чтобы справиться со стратегическими катаклизмами в виде неожиданных угроз и возможностей, стратегические решения должны приниматься быстро независимо от цикла планирования.

Важнейшими составными частями разработки рыночной стратегии является:

анализ внешней и внутренней среды организации;

анализ покупательского спроса;

анализ конкурентов.

Организация должна проанализировать среду, в которой она функционирует, для выявления благоприятных возможностей и во избежание угроз.

После проведенного анализа проводится выбор стратегии, которая наиболее подходит для организации с учетом возможностей и угроз со стороны внутренней и внешней среды.

Задача разработки рыночной стратегии относится к руководителям высшего звена, но в процессе ее реализации необходима сплоченная работа всего персонала организации.

Процесс формирования рыночной стратегии достаточно трудоемкий, требует большого внимания и тщательного анализа факторов, влияющих на деятельность организации, для анализа привлекаются высококвалифицированные специалисты в этой области.

Стратегическое планирование является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений в условиях постоянно изменяющейся внешней среды, в которой ведет свою деятельность организация.

Значение рыночной стратегии для деятельности организации велико, в зависимости от того как осуществляется стратегия зависит, будет ли организация успешной, т. е получит прибыль или потерпит крах.

Размещено на Allbest.ru