Метод доли от продаж. При использовании данного метода на продвижение выделяется определенный процент дохода от реализации товара. Преимущества данного метода: взаимосвязь продаж и продвижения, использование четкой базы, и, как следствие, простота определения бюджета. Слабые стороны метода: продвижение следует за продажами, а не наоборот; расходы на продвижение автоматически уменьшаются в периоды плохого сбыта (когда полезным может быть как раз их рост). Поэтому при открытии фирмы, выпуске нового товара или во время полосы неудач этим методом лучше не пользоваться.

Целевой метод. При использовании данного метода фирма сначала определяет, какие цели нужно достичь с помощью продвижения, потом формулирует задачи, которые для этого нужно решить, и только затем определяет, сколько будет стоить выполнение этих задач. Эта сумма и закладывается в бюджет продвижения. Это наилучший из пяти методов. Его достоинства: четкое определение целей, увязка расходов с выполнением задач, адаптивность, возможность относительно легко оценить успех или неудачу. Слабая сторона - сложность расчета бюджета по этому методу: нужно установить цели и задачи, определить средства продвижения, использование которых позволит вам решить эти задачи, выяснить, во сколько вам обойдется применение этих средств.

4. Напишите какие средства политики продвижения Вы будете использовать в первую очередь на каждом этапе ЖЦТ и почему?

1. Этап выхода на рынок. Активная реклама, проведение дегустаций, презентаций, различных акций, направленных на ознакомление потребителей с продуктом.

2. Стадия развития. Напоминающая реклама. Чтобы постоянно поддерживать интерес потребителя к продукту

3. Стадия зрелости. Позиционирование продукта с целью создать базу постоянных потребителей(эти мероприятия нужно начинать на этапе развития).

4. Стадия спада. Можно у уже имеющегося товара сменить упаковку.

5. Приведите этапы планирования рекламы.

- определение задач рекламы

- формирование идеи обращения

- выбор средств распространения готовых рекламных продуктов

- непосредственное размещение рекламы

6. Назовите более привлекательные печатные издания для рекламирования модной одежды.

Модные глянцевые журналы, такие как «Гламур», «Космополитан» и т.д.

7. С помощью каких расчетов возможно произвести оценку рекламных мероприятий? Укажите не менее двух подходов.

Эффективность рекламных мероприятий основана наследующих показателях:

- прирост объема продаж в абсолютном и относительном выражении;

- затраты на мероприятие в абсолютном выражении и на 1 покупку;

- прибыль от мероприятия;

- рентабельность мероприятия;

- срок окупаемости мероприятия.

На 1 этапе оценки определяется темп прироста продаж. Затем данный показатель сравнивается с аналогичным показателем по контрольным магазинам, в которых акция не проходила, и происходит корректировка показателя:

Скорректированный темп прироста = темп прироста - темп прироста в контрольных торговых точках.

«Постоянные» POS. К ним относится фирменное торговое оборудование (стойки, монетницы и т. д.). Оцениваются прибыль, рентабельность и срок окупаемости.

Прибыль = (прирост продаж в мес. * прибыль с едини. цы -- затраты в мес. на размещение) * срок размещения.

Рентабельность = прибыль от размещения POS / затраты на POS.

Срок окупаемости = стоимость POS / (прибыль в мес. от прироста -- затраты в мес. на размещение).

Рассчитанный срок окупаемости сравнивается с плановым результатом, при определении которого необходимо учитывать срок службы POS-материала. Плановый результат должен быть меньше или равен сроку службы материала.

«Временные» POS. Срок службы данных POS-материа. лов (шелфтокеры, вобблеры) определяется не физическим износом, а сроком нахождения на полках, который, как правило, составляет несколько недель. Срок окупаемости не считается, т. к., исходя из характера таких материалов, они должны окупаться в пределах одного месяца. В данном случае рассчитывается прирост продаж и прибыль от размещения.

Прибыль от размещения = прибыль от прироста в мес. -- стоимость комплекта материалов в мес. -- затраты в мес. на размещение.

8. Вы решили усилить стимулирование сбыта потребителей косметики. Какой прием Вы используете? Обоснуйте.

Можно провести в один день промо-акцию с участием визажистов (если это декоративная косметика) или косметологов (если это лечебная косметика). Стоит предложить воспользоваться косметикой потенциальным потребителям. В зависимости от цены косметики, делается выбор места проведения такого мероприятия.

9. Какой размер премии персоналу фирмы является наиболее действенным?

Определенный процент от прибыли предприятия.

14. Организация деятельности маркетинговой службы

Представьте основные типы маркетинговых структур.

- функциональный

- по товарному принципу

- по рыночному принципу

- региональный тип

- смешанные типы

2. Приведите организацию отдела маркетинга какой-либо фирмы. Какое влияние на организационную структуру, на Ваш взгляд, оказала концепция маркетинга фирмы?

Такая структура свойственная предприятиям, выпускающим несколько категорий товаров. При этом затраты на такую организацию достаточно высоки. В остальном структура предприятия остается стандартной.

Концепция маркетинга на предприятии с такой структурой оказала огромное влияние, потому как здесь уделяется большое внимание маркетинговым исследованиям, при этом каждой категории товаров.

маркетинг исследование сбыт бизнес

Литература

1.Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Информстудио, 1996.- 74с.

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб: Издательство «Питер», 1999. - 416с.

Берман Дж., Эванс Д. Маркетинг. - М.,1992.

Бизнес и маркетинг: Библиогр. указ. / Науч.-внедренч. центр «БиблиоМаркет» Сост. М.В.Котельникова, И.Б.Михнова. - М., 1993. - 104 с.

Вольдхек В. Российско-голландская программа переподготовки специалиста в области маркетинга / Вольдхек В., Деревягина Л.// Проблемы теории и практики управления. - 1999. - N 2. - С.114-117.

Верли Х.П. Маркетинг как стратегический фактор успеха // Проблемы теории и практики управления. - 1992. - N 6. - С.54-60.

Вайcман А. Стратегия маркетинга. 10 шагов к успеху. Справочное пособие / Пер. с англ. - М., 1992.

Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь. - М., 1994. - 159 с.

Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - N 1. - С.89-104., N 2. - С.95-113.

Дамари Р. Теория и практика маркетинга // Маркетинг. - 1993. - N 4. - С.54-65; 1994. - N 1. - С.25-30; N 2. - С.20-29.

Карлдофф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1993.

Михайлова Е. Кейс и кейс-метод: процесс написания кейса // Маркетинг. - 1999. - N 5. - С.113-120; N 6. - С.117-123.

Михайлова Е. Кейс и кейс-метод: условия применения // Маркетинг. - 1999. - N 2. - С.113-121.

Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент. - М.,1994.

Пилдин Д. Путь к покупателю / Пер. с англ. - М.,1992.

Титова В.А. Теории и модели в маркетинге: Учеб пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 1996.- 96с.

Титова В.А. Рабочая программа и методические указания к выполнению курсовой и контрольной работ по дисциплине «Маркетинг». - Новосибирск: Изд-во НГТУ. 1996г.

Титова В. А. Маркетинг. Ч.I. Основные концепции: Учебное пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ. - 1998. - 224с.

Титова В. А. Маркетинг. Ч.II. Комплекс маркетинга: Учебное пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ. - 1998. - 224с.

Шекова Е.А. Теоретические основы маркетинга в некоммерческих организациях // Известия С.-Петербургского ун-та экономики и финансов. - 1999. - N 3. - С.116-128.

Размещено на Allbest.ru