Разработка маркетингового плана фирмы по заправке картриджей и фирмы по производству вязаной одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка маркетингового плана фирмы по заправке картриджей

Предназначение

Создание ООО по заправке картриджей. В настоящее время в каждом офисе, да и у многих уже дома есть копировальная техника и лазерные принтеры. Приход кризиса не повлиял на сокращение документооборота, и расход картриджей происходит в прежнем количестве, в некоторых фирмах он даже увеличился в несколько раз! Покупка нового картриджа обходится в три раза дороже заправки картриджа, а при правильной и аккуратной заправке картриджей, качество печати нового и заправленного картриджа не отличается. Поэтому в целях экономии денежных средств организациям и частным лицам приходится пользоваться слугой заправщиков картриджей.

Цель

Целью ООО является завоевание небольшой доли на рынке, затем постепенное ее увеличение за счет постоянных клиентов и привлечения новых, заключения договоров на абонентское обслуживание организаций. Примерно 300 заправок картриджей в месяц, и получения прибыли. В ТЭО подсчитаны ежемесячные расходы ООО 112 тыс рублей, а 300 заправок по 500 рублей будет приносить доход 150 тыс рублей, т.е NPV=31 160 рублей с учетом оплаты НДС.

Допущения

На сегодняшний день курс доллара 34 рубля, цена одной банки тонера двадцать долларов, т.е. при рыночной цене заправки картриджей 500 рублей, только вторая заправка окупает затраты по заправке, при увеличении курса доллара до 50 рублей предприятие становится не рентабельным. Ограничения, наш бюджет составляет 200 тыс рублей, большая конкуренция на рынке услуг по заправке картриджей.

Стратегический план ООО по заправке картриджей

1. Создание функционального сайта и продвижение его в поисковой выдаче

2. Аренда двух палаток в переходах метрополитена на станциях Маяковская и Полянка, через которые будут осуществляться услуги по заправке картриджей;

3. Покупка тонера необходимого для заправки картриджей;

4. Найм 4-х заправщиков картриджей.

Технико-экономическое обоснование проекта (бизнес плана)

Первоначальные расходы:

1. Регистрация ООО - 15 000 рублей

2. Покупка двух ККМ - 20 000 рублей

3. Покупка тонера - 20 000 рублей

4. Аренда двух палаток - 15 000 рублей

5. Реклама Яндекс.Директ - 20 000 рублей

Итого первоначальные расходы: 90 000 рублей с учетом незапланированных расходов 100 000 рублей.

Теперь ежемесячные расходы:

1. Покупка тонера - 20 000 рублей

2. Аренда двух палаток - 15 000 рублей

3. Реклама Яндекс.Директ - 20 000 рублей

4. Зарплата заправщикам картриджей - 60 000 рублей

5. Проездные расходы и на мобильную связь - 5 000 рублей

Итого ежемесячные расходы составляют: 120 000 рублей с незапланированными рисками 135 000 рублей.

Отсюда получается, что для покрытия расходов требуется 270 заправок в месяц по 500 рублей, т.е. по 3.09 заправок на каждого заправщика в день с учетом 22 дневного рабочего месяца. Для получения прибыли каждый заправщик должен в день делать 4 заправки, т.е. 20 заправок в неделю и 80 заправок в месяц, получается 320 заправок в месяц по 500 рублей равно 160 000 рублей в месяц, т.е. NPV=20 500 рублей в месяц, получается 15% в месяц дохода.

Готовый бизнес-план производства вязаной одежды

Резюме

Основной идеей моего проекта является производство вязаной одежды (свитеров и летних рубашек из хлопка).

Анализ рынка показал, что я займу «нишу» рынка между «челноками» и дорогими бутиками, то есть мой товар при высоком качестве будет несколько дороже, чем на вещевом рынке, но значительно дешевле, чем в бутиках.

В данном проекте я ориентируюсь на людей среднего и выше среднего достатка.

Проект будет осуществляться в два этапа. На первом этапе (этап становления) производственный процесс будет организован мной на правах предпринимателя (без образования юридического лица). Это позволит мне избежать больших налогов (уплачивая только 20,6%), свести к минимуму затраты на производство и накопить средства для перехода ко второму этапу, который я планирую осуществить через год.

Второй этап (этап утверждения) будет характеризоваться расширением производства. На этом этапе будет зарегистрирована фирма, организована мастерская по производству вязаной одежды, набран штат высококвалифицированных рабочих и специалистов. Возросшие издержки производства будут компенсированы за счет увеличения объемов производства, повышения технологичности изделий, создания профессиональной и дружной команды единомышленников, четкой организации производственного процесса и процесса управления.

В данном бизнес-плане подробно рассмотрен первый этап моей предпринимательской деятельности на примере изготовления свитеров (зима, осень, весна) и рубашек из хлопка (лето).

Получены следующие результаты:

1. Себестоимость одного свитера 132 руб

одной рубашки 44 руб

2. Месячный объем реализованной продукции 20 свитеров (зима)

20 рубашек (лето)

3. Прибыль от реализации месячного объема продукции 10.240 руб.

4. Рентабельность продукции 591 %

На этапе проектирования мной составлена таблица прогноза движения денежных средств на год по месяцам. Анализ показал, что для успешной реализации проекта мне необходим стартовый капитал в 10.000 руб. На основании табличных данных получается, что прибыль к концу года составит 17.462 руб.

Досье компании

Ч.П. «Эдельвейс»

Регистрационные документы и лицензия

Вид Должность

Обязанности

1. Свидетельство о регистрации компании

---------------------------

----------------------------

2. Лицензия на право торговли

----------------------------

----------------------------

Руководство компании

Ф.И.О.

Должность

Обязанности

Сулимов Владимир Александрович директор

Управление компанией, координация объёмов продаж, маркетинг

Акционеры компании

Ф.И.О.

Собственность в компании

Сулимов Владимир Александрович 100%

Цели и задачи компании

Компания ЧП «Эдельвейс» создана с целью получения прибыли. Это удовлетворение потребности клиентов, как в летнее, так и в зимнее время в основном. Наша задача состоит в том, чтобы расширить объём продаж на Тульском рынке.

Основные фонды

Из основных фондов мне понадобится:

* арендовать торговую палатку в районе Центрального рынка (есть договоренность);

* закупить две высококачественные вязальные машины Brother Их стоимость составляет 4.050 руб. (2.100 и 1.950 руб.). Эти машины я приобрету в специализированном магазине в Москве.

В первый год работы, я думаю, склады мне не потребуются, так как для моего товара не нужно больших площадей для хране- ния. На первое время складом готовой продукции будет моя квартира, где также будет проходить основой производственный процесс (установлены вязальные машины и к определенному времени будет собираться персонал).

Производственная деятельность

* Технология производства товара и подготовка к его продаже.

Мой товар - это изделия из различных видов пряжи, связанные как вручную, так и на машинах с широким объемом вязальных операций.

Технологию вязки товара (свитеров, платьев, детских вещей и т.д.) я буду черпать из журналов мод по вязанию, следуя последним веяниям и нововведениям современной моды.

Всегда в мире ценились товары ручной работы, но в целях увеличения выпуска своего товара, я готов комбинировать ручную и машинную вязку. Новые технологии вязки, комбинации различных рисунков и цветовую гамму, модные в определенный промежуток времени, я буду получать напрямую от своего родственника, живущего в Ирландии и непосредственно работающего в этой области бизнеса.

Данный вид деятельности лицензирования не требует.

* Расположение предприятия.

Для продажи своего товара на первом этапе я намерен снять в аренду торговую палатку в районе Центрального рынка. Это обеспечит мне доступ и близость к потребителю, так как в районе рынка развитая инфраструктура. Арендовать это помещение я буду у своего хорошего знакомого, что, я думаю, обеспечит мне невысокую арендную плату, а это на первых порах очень важно, а также не потребует от меня дополнительных затрат на строительство и ремонтные работы.

* Сырье и вспомогательные материалы.

Основным сырьем для производства моего товара является 100% шерсть, преимущественно из Англии, Шотландии, Ирландии, снискавшая себе огромную популярность во всем мире.

Основными поставщиками будут оптовые склады в Москве и области, но для выпуска элитных товаров я надеюсь на получение сырья напрямую из Ирландии от моего родственника (все затраты, как мы договорились, оплатит он). Встав на ноги в своем бизнесе потверже, я надеюсь на более тесное сотрудничество с ним.

Цены на мои изделия будут зависеть от структуры пряжи (толщины и состава нити)

Материал Длина 1 мотка Цена

Шерсть 100%:

120 м 8 руб. 00 коп.

117м 11 руб. 00 коп.

183 м 11 руб. 50 коп

150 м 10 руб. 00 коп.

Полушерсть

125 м 7 руб. 50 коп.

Акрил

200 м 5 руб. 00 коп.

Хлопок чист.:

для летних рубашек

250 м 17 руб. 00 коп.

для футболок

660 м 21 руб. 00 коп.

Себестоимость свитера из шерсти на взрослого человека со- ставит: 11 руб. х 12 мотков пряжи =132 руб.+ работа, цены на которую мы установим всем коллективом, исходя из затрат на производство в целом.

Периодичность поставок сырья будет зависеть от раскупаемости товара (в перспективе закупка будет производиться при- мерно один раз в месяц).

Сторонние организации, оказывающие мне услуги - это оптовые организации, торгующие пряжей. С ними, имея стартовый капитал, я буду расплачиваться наличными.

расход рынок услуга себестоимость

Хозинвентарь:

спицы 25 руб.

фурнитура 10 руб.

пакеты для перевозки сырья 30 руб.

* утюг 200 руб.

гладильная доска - 90 руб.

Персонал.

Работать будут 6 человек. Все они члены моей семьи. Это я, который буду руководителем, помимо этого заниматься закупкой сырья, рекламой товара, контролем его реализации. Имея опыт, который я получил после окончания курсов дизайнеров, буду курировать дизайн своих товаров. Еще будут работать моя мать, ее сестра, мой отец, который имеет собственный автомобиль «Волга», его двоюродная сестра и моя бабушка.

Обучение данного персонала не требуется, так как моя мать, живя с отцом в долгосрочной командировке в Алжире, училась на специальных курсах, а затем работала во французском салоне вязания (Алжир - бывшая колония Франции и там велико влияние передовой французской моды). Вернувшись домой мать передала навыки моей тете и двоюродной сестре отца. Следовательно, рабочей силы нам хватит, и искать ее на стороне мне в первое время не понадобится. Подкупает и семейный характер моего бизнеса - единство, взаимопонимание.

В будущем я планирую расширить мой бизнес. Тогда обучение рабочего персонала будет происходить в процессе работы, естественно, за счет нашей фирмы, но без отрыва от производства.

Распорядок рабочего дня. Начало работы в 9 ч. 00 мин.. Окончание работы в 17 ч. 00 мин. Обеденный перерыв с 13 ч. 00 мин. до 13ч. 30 мин. Но семейный бизнес хорош тем, что каждый из сотрудников может закончить работу дома или поработать сверхурочно, что, я полагаю, не потребует на первом этапе дополнительной оплаты.

Заработную плату как водителю отцу пока платить не надо, поэтому расходы на автотранспорт составят только стоимость ГСМ и в перспективе ремонт.

Транспортные расходы составят одну поездку в Москву в месяц + 10 % на обслуживание автомобиля.

( 40 литров х 1 руб. 80 коп.)+ 10 % = 80 руб. в месяц

Формы оплаты труда будут зависеть от покупаемости товара, то есть от его продажи. На первом этапе, в целях поднятия престижа фирмы и повышения объема производства, можно уменьшить заработную плату до минимума - 200 руб. в месяц, а продавцу товара - 500 руб. в месяц.

Заработная плата за месяц:

(5 х 200 руб.)+ 500 руб. = 1.500 руб.

В управлении своей фирмой я выбираю «японскую модель управления» - использование неформальных отношений между руководителями и подчиненными, атмосфера семьи в коллективе, субординация по возрасту, долгосрочный найм на работу.

Размещено на Allbest.ru