Организация и управление сбытом готовой продукции
Изучение теоретической основы формирования сбытовой стратегии предприятия, ее место в системе маркетинга. Анализ основных характеристик предприятия и его рыночных позиций. Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности в корпорации.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.11.2011 |
| Размер файла | 125,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
При обыкновенной поставке товара автотранспортом можно использовать два основных условия: EXW и DDU. Условие EXW используется, когда покупатель забирает товар со склада своим транспортом. DDU - когда поставщик организовывает своим или чужим транспортом перевозку товара к покупателю. Для DDU может применяться следующая формулировка: «Условия поставки по данному Договору соответствуют базисным условиям поставки «DDU - склад Покупателя». Местом назначения поставки является склад Покупателя, расположенный по адресу:…»
Заметим, что судебная практика еще не определилась, насколько точно договор поставки должен соответствовать ИНКОТЕРМС. Однако лучше перестраховаться и соблюсти все требования этих правил.
5: Расплывчатые санкции.
Далее в договорах поставки нужно четко определить ответственность сторон и случаи освобождения от нее. В контракте можно учесть размер возмещения убытков, штрафные и оперативные санкции. Для штрафных санкций нужно четко выписать ситуации и размеры штрафов. Зачастую контрагента штрафуют пеней за просрочку исполнения денежных обязательств или за просрочку передачи товара. А за нарушение определенных условий, например, односторонний отказ от договора, можно предусмотреть фиксированные штрафы.
Кроме того, в договоре можно прописать возможность полного возмещения убытков вне зависимости от выплаченной неустойки. Если же в контракте не будет четко прописана система возмещения убытков и штрафных санкций, то придется обращаться к нормам закона. Однако такие нормы предусматривают минимальные договорные наказания. Кроме того, только в самом контракте можно заложить положения о возможности применения оперативных санкций.
Проведенный анализ позволяет сделать вывод о том, что хозяйственный кодекс Украины (ХКУ), которым устанавливаются особенности правового регулирования хозяйственно-торговой деятельности, использование договора купли-продажи субъектами хозяйствования при реализации товаров и продукции стало возможным только в случаях, предусмотренных этим Кодексом, так как нормы этого законодательного акта являются преимущественными по отношению к нормам ГКУ.
Нормы ГКУ применяются к имущественным отношениям субъектов хозяйствования в том случае, когда нормы ХКУ не содержат особенностей правового регулирования имущественных отношений субъектов хозяйствования, или прямо отсылают к нормам ГКУ, или общие нормы ХКУ не согласовываются с соответствующими нормами ГКУ.
Анализ норм Хозяйственного кодекса Украины, регламентирующих договор поставки, дает возможность выделить ряд особенностей, позволяющих показать явное отличие договора поставки от договора купли-продажи: сфера применения, круг субъектов, условия договора, обязательно наличие договора поставки.
Таким образом, нормы Хозяйственного кодекса Украины о поставке закладывают прочную правовую базу для практического использования договоров поставки, дальнейшего развития специального законодательства, защиту участников таких отношений, что будет способствовать осуществлению хозяйственно-торговой деятельности.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов. Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.
курсовая работа [77,4 K], добавлен 15.07.2012Теоретические основы управления сбытом продукции предприятий. Анализ организации и управления сбытом на примере ОАО "Уфамолзавод". Организационное обоснование и информационное обеспечение. Маркетинговые разработки сбытовой политики предприятия.
дипломная работа [228,4 K], добавлен 27.02.2009Анализ основных элементов, характеризующих сбытовую ориентацию предприятия. Основные принципы эффективных продаж. Процесс управления сбытом и порядок разработки сбытового плана в ОАО "Донпечать" и разработка рекомендаций по его совершенствованию.
дипломная работа [106,1 K], добавлен 19.12.2009Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011Система маркетинговых коммуникаций и ее роль в продвижении продукции. Анализ экономических показателей деятельности, конкурентной среды и основных проблем в системе стимулирования сбыта предприятия. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.11.2013Управление сбытовой деятельностью предприятия, выбор рынков сбыта продукции. Профиль и направления развития ЗАО "Галактика". Организационно-экономическая характеристика компании и конкурентов. Формирование товарной стратегии по росту производства и сбыта.
дипломная работа [709,6 K], добавлен 28.10.2014Социальные основы, исторические этапы формирования маркетинга. Управление маркетингом, его цели и задачи. Концепции управления, цели, функции и принципы маркетинга. Ориентация научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности на рынок.
реферат [27,3 K], добавлен 07.03.2009Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии. Финансовый анализ деятельности предприятия. Характеристика рынков сбыта продукции фирмы.
дипломная работа [629,7 K], добавлен 13.03.2009Сущность, роль, методы, зарубежный опыт планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе. Распределение потоков между потребителями. Рекомендации по совершенствованию планирования и организации сбытовой деятельности предприятия.
курсовая работа [77,9 K], добавлен 30.04.2014Общая информация и определение сильных и слабых сторон предприятия ОАО "Псковский хлебокомбинат". Оценка условий конкуренции и рыночной силы поставщиков. Swot-анализ деятельности комбината. Разработка товарной, ценовой и сбытовой стратегии маркетинга.
курсовая работа [638,5 K], добавлен 01.06.2014
