Основы маркетинга

С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта “Продвижение товаров“.

Для стимулирования сбыта фирма использует различные скидки. Фирмой разработаны следующие виды скидок.

Глава 3 Разработка бюджета маркетинга

а) План доходов и расходов. см. приложение

В план доходов и расходов входят следующие показатели которые характеризуют работу фирмы.

§ Выручка от реализации продукции. В нее входит финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия;

§ Затраты на производство, которые представляют собой издержки производства на изготовление продукции;

§ Переменные издержки - затраты, которые находятся в прямой зависимости от объема производства. В них включают затраты на сырьё;

§ Условно-постоянные издержки - затраты, при изменении объема производства затраты не меняются. К ним относят амортизационные отчисления, ежемесячная аренда помещения, процент по кредиту.

§ Прибыль до уплаты налогов представляет собой разницу между выручкой от реализации и затратами на производство;

§ Налог на прибыль, который составляет 25%, уплачивается с прибыли;

§ Чистая прибыль - прибыль после уплаты налога.

§ Рентабельность - отношение чистой прибыли к себестоимости продукции.

За первые 3 месяца чистая прибыль составляет 163тыс рублей при минимальной загруженности, т.к. фирма только начала свою деятельность.

Последующие месяцы прибыли практически не менялось за счет наступления потепления. С сентября прибыль резко возросли за счет снижение амортизационных отчислений и появление новых каналов сбыта.

В следующем году видно дальнейшее постепенное увеличении прибыли за счет привлеченных клиентов, фирм-заказчиков в предыдущем году, а также за счет снижения издержек производства.

В 2006 году прибыль составила 367144 рублей в месяц при уже минимальных издержках производства. За 2 года фирма зарекомендовала себя на рынке с положительной стороны, т.о. расширяя зону охвата потребителей. На этом этапе возможно расширение производства, набор дополнительных кадров.

б) План денежных поступлений

Оптовики с хорошей репутацией мы предлагаем заплатить 30% авансом, а остальные деньги в течение следующих 7 рабочих дней. Поставщикам сырья мы платим 50% стоимости закупки и остальное в течение 10 дней остальную сумму платежа.

Заключение

В данном курсовом проекте рассмотрены вопросы, связанные с определением выбора деятельности организации, возможного числа потребителей, поставщиков и конкурентов на данном сегменте рынка, организационные детали, кадровые проблемы, определение себестоимости и подробный пример расчета, позиционирование товара на рынке, его реклама и цена, а также сведение показателей финансовой деятельности в план доходов и расходов, определение точки самоокупаемости.

При разумном ведении хозяйственной деятельности и при удачном стечение обстоятельств возможно за несколько лет достичь желаемого результата (получение максимум прибыли) и выйти на новый сегмент рынка с захватом большей территории и большего числа потребителей, что даст расширение производства и соответственно увеличение прибыли.

Литература

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.Ж: «Бизнес книга», «ИМА- Кросс. Плюс», ноябрь 1995. - 702с.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.-М.:ИФРА-М, 2001. - 219с.-(Серия «Высшие образование» )

3. Журнал «Деньги» февраль 2002г.

Размещено на Allbest.ru