Товарная стратегия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации (МИНОБРНАУКИ РОССИИ)

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"государственный университет управления"

Институт управления в промышленности и энергетике

Кафедра промышленного бизнеса

РЕФЕРАТ

по учебной дисциплине: "Маркетинг"

на тему: "Товарная стратегия"

Выполнил: Студент Воробьев Д.А.

Москва 2011

Содержание

Введение

1. Товар и товарная стратегия

2. Товарная политика

3. Формирование товарной политики

Список литературы

Введение

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль. Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений. В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики. Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю. Товарная политика -- это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме. К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно "работает" на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях. Стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу и предусматривающей решение принципиальных задач. Разработанная применительно к тому или иному периоду (3-5 лет или более) товарная стратегия в основе своей в течение данного времени остается, как правило, практически неизменной. Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия - изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно - экономической обстановки в России промышленные предприятия по - разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые рассмотрены в данной курсовой работе. В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет собой товарную номенклатуру, или товарный микс фирмы. Товарная линия-это группа продуктов либо с тождественными принципами функционирования, либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей, либо поставляемых через однотипные магазины, либо продаваемых в рамках определенного диапазона цен. Товарная линия может быть короткой или длинной. Товарная линия называется короткой, если предприятие может увеличить свою прибыль за счет расширения ассортимента продукции, которая входит в товарную линию. Товарная линия называется длинной, если увеличение прибыли возможно за счет сужения ассортимента. Увеличение товарной линии осуществляют путем удлинения или наполнения товарной линии. Удлинение товарной линии, как правило, применяется, когда предприятие ищет новые сегменты рынка и/или пытается изменить ситуацию в конкурентной борьбе в свою пользу. Это достигается благодаря освоению выпуска продукции, не производимой предприятием в настоящее время. Удлинение товарной линии может осуществляться ''вниз''(выпуск более простого и дешевого товара), или ''вверх''(выпуск сложного и дорогого товара), или одновременно в обоих направлениях. Наполнение товарной линии осуществляется для более полного использования производственных мощностей и поставок на рынок товаров широкой номенклатуры. Такое увеличение длины товарной линии производится благодаря расширению ассортимента товаров данной линии. Товарная номенклатура, или товарный микс, как совокупность всех товаров фирмы характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Широта товарной номенклатуры определяется числом товарных линий предприятия, длина - общим числом конкретных товаров фирмы, глубина - числом вариантов каждого товара определенной товарной линии, согласованность - степенью близости различных линий с точки зрения конечного использования товаров. Товарная номенклатура должна постоянно находиться под контролем, который необходимо осуществлять на каждой стадии жизненного цикла товара, с тем чтобы включать в нее продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. Такая балансировка товарной номенклатуры позволяет обеспечивать стабильный объем сбыта и постоянство в получении прибыли.

1. Товар и товарная стратегия

Товар -- главное действующее лицо на рынке. Он наиболее конкретный носитель материальной и духовной культуры общества, наиболее верный индикатор экономической силы производителя (будь то отдельное предприятие, отрасль или даже отдельная страна). Существует огромное множество различных товаров. Чтобы обеспечить работу по исследованию товарных рынков, формированию маркетинговой стратегии и создать благоприятные условия для приобретения товаров покупателями разработаны различные классификации товаров. Прежде всего по общему назначению все товары подразделяются на : товары, непосредственно предназначенные для удовлетворения личных потребностей людей, т.е. потребительские товары; товары, используемые для производства других изделий, или товары производственного назначения (средства производства). Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом. Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или приходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Выпуская товар на рынок, фирма должна позаботиться о его узнаваемости потребителями. Следовательно, важной задачей товарной политики является оформление индивидуального рыночного "лица" товара. Это достигается путем использования товарно-знаковой символики и информации. В первую очередь, это товарная марка. Товарная марка представляет собой имя, знак или символ (рисунок или их сочетание), требующийся для того, чтобы различить товары разных изготовителей. В качестве товарной марки могут быть использованы: фирменное имя (марочное название) - это буква, слово или группа букв или слов, которые можно произнести; фирменный (марочный) знак - это символ, рисунок, отличительный цвет или какое-либо иное обозначение. Фирменный знак является частью товарной марки, которую можно опознать, но нельзя произнести. Фирменное имя и фирменный знак представляют собой маркетинговые обозначения и не обеспечивают юридической защиты, если не зарегистрированы как товарные знаки, которые гарантируют исключительность для их владельцев и создают правовую защиту их интересов. Товарный знак - это обозначения, способствующие отличию (идентификации) товаров одних фирм от аналогичных товаров других фирм. Товарный знак регистрируется, юридически защищается и обладает свойством исключительной принадлежности. Соприкасаясь с товаром, покупатель, как правило, видит товарный знак на упаковке товара. Она выступает как бы визитной карточкой производителя или продавца. Упаковка в современных условиях выполняет задачи от чисто функциональных до чисто маркетинговых. Упаковка имеет существенное коммуникационное, рекламное и стимулирующее сбыт товаров значение. Это связано с тем, что часто покупатель не знает ни самого товара, ни фирмы-изготовителя, а сталкивается только с упаковкой. Поэтому, внешнее оформление и информационное содержание упаковки имеет огромное значение - с ее помощью товар сам себя продает. К основным видам эксплуатационно-сопроводительной информации относятся руководства по эксплуатации, паспорта, этикетки и памятки по уходу.

товарный политика конкурентный стратегия

2. Товарная политика

Товарная политика является одним из ведущих звеньев в продаже товаров предприятиями (организациями), так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара. Разработка товарной политики для каждого предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в их деятельности. В отечественной литературе по данной тематике отмечается следующее: 1. Товарную политику необходимо рассматривать как составляющую часть маркетинга; 2. Формирование товарной стратегии направлено на ориентацию реальных требований и пожеланий покупателей. К основным направлением относятся: по организации товарной политики: - определение цели производственной программы; - исследование товарного рынка; - оценка ресурсной базы; - расчет темпов обновления продукции; - формирование ассортимента номенклатуры товара; - определение состава продукции по видам, маркам артикулам; - освоение новой продукции; - оценка ее жизнедеятельности; товарной стратегии: - инновации; - модификации; - дифференцирование; - вариации; - снятие с производства. При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товар можно рассматривать как: ? физический продукт - товар в узком смысле слова, обладает определенными физическими свойствами (вес, размеры и т.д.); ? расширенный продукт - физический продукт, наделенный конкретными специальными характеристиками, что отличает его от продуктов-конкурентов; ? совокупный продукт - расширенный продукт с учетом качеств, которые извлекает из него потребитель. Товарная политика - определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целеустремленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Товарная политика предприятия разрабатывается на основе учета целого ряда факторов: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товаров на предлагаемом рынке сбыта и т.д. При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут различаться по виду и периодам использования, функциональному назначению, надежности, удобству использования, долговечности, обслуживанию, гарантии, и т.д. При разработке товарной политики основными проблемами являются: ? инновации (создание новых товаров или обновление существующих); ? обеспечение количества и конкурентоспособности товаров; ? создание и оптимизация товарного ассортимента; ? вопросы о товарных марках; ? создание эффективной упаковки; ? анализ жизненного цикла товара и управление им; ? позиционирование товаров на рынке.

3.Формирование товарной политики

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства. Товарная политика, хотя и очень важная, но тем не менее лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип "товар выбирает покупателя" в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель должен выпускать товары. Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе. В условиях необходимости мобилизации все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов (особенно при экспорте) требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику. Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как: оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства; темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла; соотношение новых и "старых" изделий в программе, новых и освоенных рынков при сбыте; уровень обновления товаров; выход на рынок с принципиально новыми видами продукции; выбор времени выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров, и др. Эти вопросы решаются в тесной привязке к рынку, его требованиям, к поведению конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех отныне является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно "работает" на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях. Стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу и предусматривающей решение принципиальных задач. Разработанная применительно к тому или иному периоду (3-5 лет или более) товарная стратегия в основе своей в течение данного времени остается, как правило, практически неизменной. Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки в России промышленные предприятия по-разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути. Показательна в этом отношении деятельность Таганрогского комбайнового завода. В свое время Таганрогу была отведена роль лидера в создании новинок в отечественном комбайностроении. Здесь находятся головное конструкторское бюро отрасли и мощный серийный завод. Их содружество было и остается плодотворным, учитывая, что все известные модели комбайнов - от СК-4 до "Колоса" и "Дон-Ротора" были созданы ими. Правда, путем административного давления, а не в результате честной конкуренции. Таганрогский комбайновый завод (ТКЗ) уступил свои позиции известному заводу "Ростсельмашу". ТКЗ не дали поставить на производство новые образцы комбайнов взамен устаревших моделей "Нива" и "Колос", отведя ему роль поставщика комплектующих деталей для комбайна "Дон", производимого Ростсельмашем. Получив свободу в решении своих проблем, ТКЗ довольно умело распорядился ею. За последние годы он смог заложить прочный фундамент для своих производственных и коммерческих успехов благодаря правильно выбранной стратегии товарной политики. Руководством ТКЗ заблаговременно было принято решение освоить новую для него товарную нишу рынка, включающую малую сельскохозяйственную технику. Предвидя изменение структуры спроса на сельскую технику в результате радикальных преобразований экономики села в России, ТКЗ в 1989 г. приступил к созданию модели небольшого универсального комбайна производительностью 3 кг биомассы в секунду, способного хорошо действовать на сравнительно небольших полях сложной конфигурации. Эффективность КЗС-3 подтверждена тремя годами его испытаний в различных экономических зонах. Проведенное маркетинговое исследование показало, что комбайн будет пользоваться повышенным спросом у многопрофильных крестьянских хозяйств, выращивающих пшеницу, кукурузу, подсолнечник, заготавливающих корма. В 1994 г. начато производство машины. Ожидается, что КЗС-3, вероятно, вытеснит комбайны "Дон" "Ростсельмаша" со Средней полосы России, из Прибалтики и даже несколько потеснит их в южных зернопроизводящих районах. Одновременно ТКЗ начинает производство еще одного изделия - так называемого тракторно-автомобильного средства, ТАС-30. Это небольшая маневренная машина, сочетающая достоинства автомобиля и трактора. Она способна поднимать и транспортировать грузы, выполнять земляные работы и производить другие операции. Кроме того, чтобы выжить, ТКЗ за год освоил выпуск ряда остродефицитных видов техники, не имеющих отечественных аналогов. В их числе адаптеры для уборки подсолнечника ПСП-10, которые навешиваются на комбайны "Дон". Они срезают стебли подсолнечника, выбивают семечки из корзинок, ссыпают их в бункер, а стебли измельчают и равномерно разбрасывают по полю. Другая новинка - МНУ-150. Это универсальный подборщик для кормовых трав, с помощью которого можно заготавливать силос, сено или сенаж. Таким образом, завод поворачивается лицом к реальным потребителям, их потребностям и нуждам, строя соответственно свою товарную политику. Этому будет способствовать и создание разветвленной дилерской и сервисной сети для обслуживания коллективных хозяйств и фермеров. В ближайшей перспективе ТКЗ намеревается осуществить девиз "Комбайн по индивидуальному заказу". С точки зрения маркетинга товаром является все то, что представляет собой совокупную полезность или приносит удовлетворение покупателю в результате использования покупки.

Товаром признано считать:

реальные товары, т. е. изделия или услуги, предлагаемые покупателю;

сопутствующие услуги, т. е. упаковка, маркировка, обслуживание товара до и после продажи;

результаты интеллектуального труда.

Главным в товаре являются его потребительские свойства, т. е. способность удовлетворять потребности того, кто им владеет.

Следует различать понятия "товар" и "товарная единица". Под товарной единицей понимается обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами товара. Например, товаром является пшеница, а товарной единицей -- пшеницы с определенными хлебопекарными, посевными и другими свойствами.

При изучении товара выделяют такие его компоненты, как функциональное назначение, надежность, долговечность, экологическая чистота, свежесть, вкус, запах, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, сопроводительные документы и инструкции и др. Потребительская ценность товара тем выше, чем полнее он по своим показателям качества соответствует требованиям, выявленным в результате изучения потребностей покупателей, и другим характеристикам, определяющим спрос.

Важное требование маркетинга -- производство товара с четкой ориентацией на определенную, заранее выявленную группу потенциальных покупателей. Это может быть узкий сегмент (люди, страдающие желудочно-кишечными заболеваниями) либо широкий рынок (реализация мяса в государственном масштабе).

Совокупность принципов и целей деятельности предприятия, предусматривающих производство товаров, в наибольшей степени удовлетворяющих потребителя по показателям конкурентоспособности (качество, цена, упаковка и т. д.), называется товарной политикой.

Для упорядочения и систематизации свойств товаров применяется их классификация. Так, принято различать товары потребительского и производственного назначения.

Товары потребительского назначения предназначены для конечного потребления, т. е. для личного, семейного или домашнего пользования. Они делятся на три группы: товары длительного (холодильники, автомобили и т. п.), краткосрочного (продукты питания, бытовая химия и др.) пользования и бытовые услуги. Рынки потребительских товаров имеют массовый тип потребления, здесь представлены все виды конкуренции, их структура децентрализована. На этих рынках преобладают стандартные товары, каналы товародвижения многоступенчаты, мотивы покупок сходны и зависят от психологии покупателя, его эмоций, соображений престижа, степени рациональности характера и т. д. Значительная роль отведена рекламе.

Товары производственного назначения -- товары, предназначенные для потребления предприятиями, организациями. К ним относятся: технологическое оборудование, транспортные машины специализированного и общего пользования, топливно-сырьевые ресурсы, различные производственные услуги и т. д. Рынок товаров и услуг производственного назначения имеет характерные черты в своей структуре, типе потребления (небольшое число покупателей) и конкуренции, мотивации покупок, каналах товародвижения; ему свойственны требования к сервису.

Характер потребления товаров каждой из этих групп неодинаков. Их покупка вызывается разными потребностями и определяется разными мотивами.

Среди товаров производственного назначения выделяют основное и вспомогательное оборудование, узлы и агрегаты, основные материалы, вспомогательные материалы и сырье. Такое деление основывается на различном отношении покупателя к этим товарам, а также на специфике требований, предъявляемых к способам продажи, оборудованию, снабжению запасными частями, характеристике складов и другим аспектам торговли данными товарами.

Продовольственные товары имеют учебную и торговую классификацию. Согласно учебной классификации все продовольственные товары подразделяются на девять основных групп общности в зависимости от их происхождения или химического состава либо особенностей производства и назначения: зерномучные; плодоовощные; крахмало продукты, сахар и кондитерские изделия; вкусовые; молочные; пищевые жиры; мясные, яичные; рыбные. К зерномучным товарам относят зерно и продукты его переработки: муку, крупу, хлебобулочные и макаронные изделия; плодоовощные включают свежие плоды, овощи и грибы, орехи, а также все продукты их переработки; в группу крахмалопродуктов, сахара и кондитерских изделий входят мед, патока, фруктово-ягодные изделия, шоколад, какао-порошок, карамель и мучные кондитерские товары; в группу вкусовых товаров включают алкогольные, слабо- и безалкогольные напитки, чай, кофе, пряности, соль, пищевые кислоты, а также табак и табачные изделия; к молочным товарам относят молоко и все продукты его переработки: творог, сливки, кисломолочные изделия, масло, сыры и т. д.; в группу пищевых жиров включают растительные масла, животные жиры, маргарин; группа мясных продуктов -- это мясо различных животных, птицы и все продукты его переработки: колбасные изделия, мясокопчености, мясные консервы и др.; к яичным товарам относят яйца и продукты их переработки; к рыбным -- рыбу и все продукты ее переработки, а также морепродукты (крабы, раки, водоросли, моллюски и др.).

Согласно торговой классификации различают следующие товарные группы продовольственных товаров: хлебобулочные, плодоовощные, кондитерские, винно-водочные, мясные, молочно-масляные, яичные, пищевые жиры, табачные изделия. Кроме того, в торговой сети товары делят на бакалейные и гастрономические. В группу бакалейных объединяют крупу, муку, дрожжи, макаронные изделия, сушеные плоды, грибы, крахмал, сахар, соль, чай, кофе, пряности и др. К гастрономическим относятся товары, готовые к употреблению: сыры, колбасы, мясо, копчености, консервы, алкогольные напитки, балычные изделия, молочные и другие продукты.

В пределах товарных групп, в зависимости от особенностей происхождения, производства и качества, продовольственные товары подразделяются на виды, разновидности и сорта. Например, различают виды коровьего масла: сливочное, топленое; в зависимости от происхождения животные жиры имеют следующие разновидности: бараний, свиной, говяжий, костный.

Товарный сорт -- это градация продукции определенного качества, установленная нормативно-технической документацией. Сорт продовольственных товаров может обозначаться цифрами (1, 2, 3-й), номерами (1, 2, 3, 4, 5 и т. д.), буквами (М, МТ, Т), словами (высший, отборный, букет, экстра и др.). Например, в зависимости от качества пшеничная мука бывает высшего, 1 и 2-го сортов; черный байховый чай -- букет, экстра, высший, 1, 2, 3-й сорта.

Во всех отраслях народного хозяйства Республики Беларусь применяется Общегосударственная классификация промышленной и сельскохозяйственной продукции, согласно которой вся продукция народного хозяйства подразделяется на 98 классов, каждый класс -- на 10 подклассов, каждый подкласс -- на 10 групп, каждая группа - на 10 подгрупп, а каждая подгруппа -- на 10 видов. Например, в соответствии с Общегосударственной классификацией продукция пищевкусовой промышленности отнесена к 91-му классу, рыбной, мясной, маслосыродельной, мукомольно-крупяной -- к 92-му, сельского хозяйства -- к 97-му, животноводства -- к 98-му классу. Принято шестизначное цифровое обозначение продукции: первые два знака указывают класс изделия; подкласс, группа, подгруппа и вид обозначаются одним знаком. Так, кофе натуральный в зернах имеет обозначение 915811, молотый -- 915812. Эти шесть знаков образуют "высшие классификационные группировки", отражающие особенности той или иной продукции.

Продукция в полной (ассортиментной) номенклатуре обозначается в пределах десяти знаков. В этом случае к серийно-порядковой части прибавляют четыре знака, означающие порядковый регистрационный номер и внутривидовую характеристику.

Потребительские товары принято подразделять на готовые к потреблению и сырьевые.

Сырьевые товары -- это первичные товары, предназначенные для воспроизводства. Обычно они подвергаются обработке, которая облегчает их использование или приводит в соответствие с принятыми стандартами. Сырьевые товары поставляются сельским хозяйством, рыболовством, лесной, горнодобывающей и другими отраслями промышленности, классифицируются согласно принятым стандартам, выраженным описательно или в виде спецификаций, и требуют особого к себе внимания. Основные маркетинговые задачи при воспроизводстве сырья -- обеспечение регулярности и быстроты поставок, качества; стремление к получению повторных заказов; поиск долгосрочных контрактов; удовлетворение требований, предъявляемых покупателями.

Среди товаров как потребительского, так и производственного назначения могут быть выделены предметы повседневного спроса, тщательного выбора и престижные.

Маркетинговая деятельность базируется на товарной, ценовой, сбытовой политике, а также на политике формирования спроса и стимулирования сбыта. Товарная политика является основой системы маркетинга. Она предусматривает принятие грамотных решений по вопросам повышения конкурентоспособности производимой предприятием продукции, проблемам оптимизации ассортимента товара; мерам, направленным на создание новых товаров; выбору путей удлинения жизненного цикла товара.

Список литературы

1. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 2001.

2. Котлер Ф. "Основы Маркетинга" Москва "Ростинтер" 2002г

3. Рафел М., Рафел Н. "Как завоевать клиента" Москва "Питер" 2005г. Интернет

Размещено на Allbest.ru