Бизнес-план предприятия "PersiFONa"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план

Предприятие ООО «PersiFONa»

Факс suv.glav@mail.ru, телефон 66-23-45

Сайт PersiFONa.com

Продажа оригинальных подарочных изделий

Проект оригинальных сувениров, отличающихся особой необычайностью

Руководители предприятия: Полякова А.В, Гурьев Н.С.

тел. 56-35-78

Проект подготовили: Полякова А.В, Гурьев Н.С.

тел. 66-23-45

Дата начала реализации проекта "1"июня 2011 г.

Продолжительность проекта 5 лет

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,
до начала проекта 5 мес.

Дата составления "25"январь 2011 г.

1. Резюме

Преподнесение интересных изделий, которые они смогут отдавать в дар своим любимым и близким людям на память или же приобретение в целях личного пользования. Наши товары способны удовлетворять не только потребности в подарках, это также приносит людям счастье в дом. Благодаря нашим уникальным изделиям у Вас появляется возможность отличится от других, более того Ваш подарок будет с достоинством оценен и останется навсегда в памяти у одаренного.

Можно изготавливать такие памятные сувениры во множестве вариантов -- слепки детских ножек, ручек, плюс слепки всех домашних, даже с домашними любимцами! Можно создавать креативные композиции, и даже монументальные настенные панно. В нашем регионе пока нет заведений, которые бы осуществляли столь необычные заказы.

Благодарные клиенты заказывают слепки ножек любимого чада, бизнесмены -- слепки собственных рук, выполненные в золоте. Молодожёны заказывают слепки рук с обручальными кольцами. Фантазия людей безграничная -- если кому-то придёт в голову заказать слепок груди любимой женщины, то это тоже можно воплотить в жизнь! Вот, что может предложить фирма «PersiFONa».

2. Рынок сбыта

Клиенты из первых превратились в постоянных. У кого-то просто подросли дети, и появилось желание изготовить новые слепки, а у кого-то пополнение в семействе.

Середина 90-х, начало бума подарков.

Искусство дарение - серьезная наука, которая входит в свод протокольных мероприятий и ритуалов корпоративной культуры. Ценность подарка определяется не его стоимостью, а уникальностью обращения - согласитесь, что приятно получить недорогой подарок, который полностью совпадает с твоим характером или характером твоей компании. А если он еще и с юмором? Это дорогого стоит!

Наша компания провела специальное исследование, направленное на изучение существующей политики в области подарков. В опросе участвовали население Чувашской Республики. Согласно результатам опроса около 50% опрошенных дарят подарки своим близким, знакомым и др.

Также Мы провели исследование и ответили на вопрос, что чаще всего покупают люди на праздники.

В нашей компании же некоторые композиции из всей семьи будут достигать по стоимости 1000 долларов -- в роскошной раме и покрытые сусальным золотом. Изготовление слепков детских ручек получит успешное продолжение и признание благодарных клиентов.

Ш По финансовому положению: Мы провели опрос, раздавая листовки в торговых центрах, и выяснили, что в основном нашу продукцию станут приобретать бизнесмены, люди, имеющие стабильный доход. (Опрос проводился в виде анкет на входе и выходе из ТЦ, содержание анкет: 1)Пол, 2)Возраст, 3)Нравится ли продукция предложенная на рисунке, 4) купили бы вы эту продукцию в качестве подарка, 5)Темперамент человека )

Ш По демографическому признаку: Наша продукция предназначена для разновозрастной аудитории. От детей до пожилых людей. С любым семейным положением.

Ш По психографическому признаку: Продукцию будут приобретать люди, настроенные на праздник. Т.к. сувенирную продукцию покупают в основном на праздники и для того, чтобы оставить память о себе другим людям, о чьем-то возрасте в качестве отпечатков рук и т.д.Проведя анкетирования выяснилось следующее-люди делают такие подарки и делают очень часто. В основном это люди у которых много друзей, знакомых, они очень общительные и жизнерадостные, довольно энергичные, экстравагантные, хотят выделиться и оставить память о себе. По образу жизни люди очень разные, но все ходят на праздники!

Основным для нас является психографический признак, т.к. специфика нашего предприятия в том что оно предназначено для удовлетворения эстетических потребностей людей в отличительной продукции.

3. Конкуренция

Для классификации конкурентной среды на рынке подарков можно привести два основных направления магазинов: магазины работающие по прямым продажам и интернет-магазины. В настоящее время имеет тенденцию развитие интернет-магазинов подарков, но не маловажную роль играют стационарные магазины подарков. В настоящее время основную конкуренцию на ранке подарков сосредотачивают два магазина, это магазины ТМ «Красный Куб» и магазины ТМ «Bibelots», где последним набирает активные обороты по своему развитию

Классификация магазинов может быть основана на разных признаках.

По размеру торговой площади - мелкие (до 10 кв.м); средние (от 15 до 30 кв.м); крупные (от 30 до 50 кв.м).

По товарной специализации - узкоспециализированные; специализированные; комбинированные; универсальные; смешанные.

В зависимости от типа здания - отдельно стоящие, встроенно-пристроенные и торговые комплексы.

С учетом особенностей объемно планировочного решения - одноэтажное, многоэтажное, с подвальными помещениями или без.

По функциональным особенностям - стационарные, передвижные, сезонные, посылочные, комиссионные и др.

По степени стационарности - магазины, павильоны, палатки.

По формам обслуживания - самообслуживание, обслуживание через прилавок.

По месту расположения - в центре города; вблизи центра; в микрорайонах.

Компания «Красный Куб» была образована в 1996 и в течение трех лет специализировалась на оптовой торговле посудой и предметами интерьера от ведущих мировых производителей. В 1998 году Компания приступила к развитию сети фирменных магазинов.

Ассортимент, предлагаемый в магазинах «Красный Куб», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями.

Но в настоящее время в компании идет активный спад деятельности и развития. В течение своей деятельности, а особенно в период кризиса, компания не правильно выбрала систему развития и не правильный подход к событиям в экономике которые повлек кризис, о том, что сильную и здоровую сетку погубил тот факт, что открывались везде, не задумываясь о проходимости и прибыльности выбранной точки. О снижении среднего чека в период кризиса компания даже не принимала во внимание.

О Компании «Bibelots»

Компания Bibelots была основана в 2006 году и начала свою деятельность с активного развития двух направлений: собственная розничная сеть и оптовые продажи.

Наша компания PersiFONa.ru

При разработке концепции розничной сети предусмотрен немаловажный момент дарения подарка. Важно не только то, что покупатель выберет для подарка, но и каким образом он будет презентован. Поэтому каждая единица продукции упакована в фирменную подарочную упаковку. Таким образом, приобретая подарок в магазине PersiFONa, потребитель приобретает готовое решение. Остается дело за малым - только подарить.

Стильные, с точки зрения дизайна подарки, сувениры и предметы интерьера не оставят равнодушным даже самого взыскательного покупателя, при этом своим выбором он непременно приятно удивит родных, близких и друзей.

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются, удобное месторасположение, низкие цены, высокое качество продукции, эксклюзивность предлагаемого ассортимента.

· Достаточно простой в управлении бизнес-проект

· Низкий порог вхождения в бизнес

· Быстрый старт и возврат инвестиций

· Качество, оригинальность, уникальность, дизайн

· Высокая рентабельность

· Отсутствие рисков для клиентов

· Высокое качество продукции, ориентация на вкусы и предпочтения клиентов

· Высококвалифицированный персонал, предоставление возможности участия в производстве сувениров

· Средний уровень технологии, но со временем он способствует развитию и привнесению новшеств

· Средний уровень менеджмента

· Удобный сайт и заказ через интернет

Также наши конкуренты:

Ш Артхолл, магазин ООО "Влад и Ко"

428032, г. Чебоксары, Карла Маркса ул., 26

Недостатки: нет своего сайта

Маленькое помещение для такого ассортимента товара

Ш «Все для праздника» Адрес: ул. Ильбекова, 4 корп. 1

Тел.: 8 (8352) 62 69 48, 48 82 20

Недостатки: не производят продукцию идентичную нашей

Так же у нашего предприятия имеется ряд угроз:

· Нехватка финансовых средств для осуществления проекта

· Появление на рынке еще более опасных конкурентов

· Экономический спад в стране

· Депрессия среди населения

4. Описание предприятия

Предполагаемая дата основания ООО «PersiFONa» рассчитана на 2011 год.

Предприятие создано для изготовления слепков частей тела как людей разных возрастных категорий, так и животных. По мере своего развития предприятие нацелено на расширение услуг и производства еще более разнообразной продукции.

Собрания членов общества проводятся один раз в месяц, а при возникновении непредвиденных ситуаций, и проблем возможно проведение собраний и 2раза в месяц.

В состав команды входят лучшие специалисты, имеющие опыт ведения бизнеса и активных продаж.

Анкета соискателя при приеме на работу, анкетирование

1. Должность, на которую вы претендуете:

· Фамилия, имя, отчество

· Дата и место рождения

· Паспорт:

· дата выдачи

· Адрес по прописке

· Адрес фактический

· Семейное положение

· Состав семьи

· Религиозные убеждения

· Образование (в том числе курсы)

3. Навыки работы на компьютере (нужное подчеркнуть): Нет / Знание основ / Пользователь / Программирование Компьютерные программы, которыми вы владеете

4. Наличие водительских прав (перечислить категории)

5. Трудовой опыт (перечислить три последних места работы в обратном порядке)

Организация Период работы

Должность ФИО руководителя и его телефон

Организация Период работы Должность ФИО руководителя и его телефон

10. Вредные привычки

Директор - Гурьев Никита Сергеевич

Образование- 2 Высших образования (экономическое и юридическое), ВШЭ и МГИМО.

Возраст-25

Личностные качества - коммуникабельность, уверенность в себе, упорство, рискованность, решительность и лояльность.

Заместитель директора - Полякова Аделина Владимировна

Образование - высшее экономическое образование, окончил ВШЭ

Личностные качества - умение убеждать, лояльность, коммуникабельность, активность, упорство, требовательная

Дизайнеры - Шуканова Ольга, Вольная Татьяна, Казаков Никита, Семенов Александр

Образование - высшее художественное обязательно

Возраст - 20-35

Требуемые качества - коммуникабельность, креативность и способность абстрактно мыслить

Секретарь - Смирнова Лена

Образование - высшее неоконченное, студентка, знания ПК, пакета Microsoft Office

Добро пожаловать на сайт PersiFONa.com

Вы находитесь на официальном сайте организации «PersiFONa».

5. Производство

Приобретение франшизы: 120 000 руб. 00 копеек.

Подбор выставочного оборудования и оборудования непосредственно для самой продажи:

Подбор оборудования для автоматической торговли

Таблица Оборудование для автоматической торговли

1. Сдельная зарплата персонала (до 3000 рублей)

2. Прямые материальные затраты

3. Услуги

4. Реклама

Постоянные затраты состоят из:

1. Арендной платы;

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.

6. Маркетинг и организация продаж

Магазин ТМ «PersiFONa» планируется разместить в Торговом центре «Мега Молл» (г. Чебоксары, ул. Калинина,105а Время работы: 10-20, без вых.)

· Торговый центр имеет хорошую репутацию

· Торговый центр ориентирован на семейный шопинг и семейный досуг

· Торговый центр удобно расположен рядом с автобусными остановками на все направления по городу и загород, имеется паркинг и т.д.)

· Торговый центр имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня

· Торговый центр имеет известного якорного арендатора, в будни обеспечен покупательский поток.

· Торговый центр должен предоставляет дополнительные услуги, кроме шопинга - фастфуд, детские развлекательные центры.

· Торговый центр активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках

Технические данные помещения в ТЦ:

1. Остров пристеночный (21 кв. м)

Расположение внутри ТЦ:

Ценовая политика. Наша компания устанавливает уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования мы будем стремиться принять во внимание издержки производства, конкуренцию и спрос потребителей. Цены будут где-то в промежутке между слишком низкими, не обеспечивающими прибыли, и слишком высокими, препятствующими формированию спроса.

Приемы установления цен для поднятия спроса на подарки разнообразны: от ценовых войн («Скидка при заказе на сумму более 1000 рублей») до следования за лидером («найдете дешевле - мы вернем вам разницу!»). Как правило все методы сводятся к постоянному мониторингу цен конкурентов и донесения до покупателя информации: «А у нас уникально!».

При выходе на рынок и захвате доли рынка разумно будет ориентироваться на стратегию «ценообразование на основе потребительской ценности».

Именно эта стратегия характерна для рынка подарков (товары очень нужны покупателю или приобретаются для удовлетворения особенных потребностей).

Наша задача состоит не только в том, «чтобы покупатели были довольны». Такую благосклонность нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. На самом деле ценностное ценообразование призвано обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «цена/издержки».

Для эффективной работы магазинов подарков необходимо «Положение о ценовой политике».

· что входит в себестоимость товара

· каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы

· какова ситуация в отрасли и на нашем рынке по ценам на данный товар

· как влияет на объем продаж изменение цены и какую скидку можно предоставить покупателям

· повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги

· какую цену мог бы заплатить за товар покупатель

· есть ли конкуренция и каков ее характер

Магазин ТМ «PersiFONa» планируется разместить в Торговом центре «Мега Молл» (г. Чебоксары, ул. Калинина,105а Время работы: 10-20, без вых.)

· Торговый центр имеет хорошую репутацию

· Торговый центр ориентирован на семейный шопинг и семейный досуг

· Торговый центр удобно расположен рядом с автобусными остановками на все направления по городу и загород, имеется паркинг и т.д.)

· Торговый центр имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня

· Торговый центр имеет известного якорного арендатора, в будни обеспечен покупательский поток.

· Торговый центр должен предоставляет дополнительные услуги, кроме шопинга - фастфуд, детские развлекательные центры.

· Торговый центр активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках

Технические данные помещения в ТЦ:

2. Остров пристеночный (21 кв. м)

Расположение внутри ТЦ:

Самая большая ценность для магазина «PersiFONa» - торговая площадь. Каждый квадратный метр должен быть использован с максимальной отдачей. В магазине подарков это особенно актуально. В силу индивидуальности каждой вещи определяющим здесь становится представление всего ассортимента - на витринах необходимо разместить все, что есть в наличии.

Рекламная политика - это система утвержденных правил и идей, на основе базовых ценностей компании, регламентирующие целенаправленное управление средствами распространения рекламы, в отношении деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними.

Субъект рекламной политики - магазин «PersiFONa»в городе Чебоксары.

Объект рекламной политики магазина «PersiFONa»в городе Чебоксары будет пресса, телеканал, радио, интернет и др. распространители информации и конкуренты.

Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

После открытия магазина, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров в городе Чебоксары, следующим образом:

- стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

Цель стимулирования потребителей сведется к следующему:

- увеличит число покупателей в магазин

- увеличит число товаров, купленных одним и тем же покупателем.

7. Финансовый план

Цель финансового планирования в деятельности магазина PersiFONa.ru состоит в увязке доходов с необходимыми расходами.

Для реализации проекта необходимо 350572 рубля 50 копеек, из которых 350572 рубля 50 копеек - заемные.

Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, составлет 8 месяцев.

- сумма -- до 1 млн. руб.;

- срок -- до 1 года;

- процентная ставка -- учетная ставка ЦБ РФ (на сегодня--8,00% годовых);

- комиссия - 1,5% от суммы займа единовременно, до выдачи займа;

Подробные условия можно узнать на сайте http://www.apmb.org/terms

8. Риск и проблемы

Несмотря на то, что открытие магазина PersiFONa в городе Чебоксары осуществляется впервые, риски считаются минимальными.